Савельева З.А., Зайцева З.И., Карташова О.В. - Основы экономики аптек: учебное пособие
Предисловие к пятому изданию.
Прошло пять лет со дня выхода в свет первого издания цикла лекций «Основы экономики аптеки». За это время произошли изменения в экономике нашей страны; нормативной и законодательной базе; стала доступной для широкого круга читателей экономическая литература. Существенно изменилась структура аптечных организаций по формам собственности: в аптечной сети России сегодня работают около 35% частных и более 65% государственных аптек; значительно расширилось количество оптовых предприятий: на федеральном уровне их сейчас около 700, на региональных уровнях около 3300. В оптовом звене, наряду с ростом общей численности предприятий оптовой торговли лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения, превалируют предприятия негосударственной организационно-правовой формы и ведомственной подчиненностью -96, 5%. Но несмотря, на единые требования по соблюдению фармацевтического режима ко всем аптечным организациям не зависимо от формы собственности, есть существенные особенности в ведении ими хозяйственно-финансовой деятельности.
Представляя читателю, пятое издание учебного пособия, мы считаем целесообразным предварить его изучение небольшим комментарием.
Прежде всего, отметим, что данное пособие является логическим продолжением курса «Основы рыночной экономики», изучаемого студентами 3-го курса фармацевтического факультета. В связи с этим нет необходимости подробно излагать основы экономической теории уже рассмотренной в предыдущем курсе.
Экономическая теория это безграничная область знаний, имеющая свое приложение в разных отраслях. Поэтому в пособие мы только отразили основы экономической теории в преломлении к фармацевтической экономике, а если более точно, к субъектам микроэкономики - аптекам.
Аптека, обслуживающая население - это коммерческая розничная организация, цель которой - получение прибыли при решении социальной задачи: обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения путем их продажи. При централизованном планировании многие аптеки были убыточными и получали дотации от государства. В рыночных условиях их ждет банкротство. Требование времени изыскивать наиболее эффективные пути хозяйствования.
В соответствии с этим, целью пособия является формирование у студентов экономического мышления при решении вопросов финансово-хозяйственной деятельности аптечных организаций.
Основными инструментами рынка является спрос, предложение, цена. В связи с этим первые темы посвящены введению в микроэкономику, особенностям действия основных экономических законов на фармацевтическом рынке.
Особое внимание уделяется изучению потребительского поведения и прогнозированию объема продаж с целью максимального удовлетворению потребности.
Одним из факторов влияющих на бесперебойное снабжение населения и лечебнопрофилактические учреждения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения является правильное формирование товарных запасов. Подробно излагается теория управления товарными запасами и методики расчета оптимальной его величины.
Завершается пособие изучением проблем максимизации прибыли и минимизации убытков.
Наряду с теорией вопросов все темы сопровождаются конкретными примерами и ссылками на законодательные и нормативные акты в области обращения лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
ТЕМА 1. ВВЕДЕНИЕ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКУЮ ЭКОНОМИКУ.
1.1. Понятие экономика.
Каждый человек имеет свои потребности, но они ограничены: физическими и интеллектуальными способностями, временем и средствами, которые он мог бы использовать для достижения желанной цели, т.е. ограничены ресурсами.
Известной кинозвезде говорит начинающий артист:
- Я хочу жениться на Вас, я уже зарабатываю 3 тысячи.
- А у меня 3 тысячи уходит только на утренний туалет.
- Знаете, я передумал. Зачем мне такая грязнуля?
Постоянная недостаточность наличных ресурсов - главное и весьма жесткое условие, накладываемое объективной реальностью на размеры общественного и личного благосостояния и возможности их роста, не позволяющее достичь идеального удовлетворения потребностей. Если бы ресурсы не были бы недостаточны, не было и необходимости заботиться о наилучшем, оптимальном их распределении между различными нуждами, не надо было бы экономить их, повышать эффективность их использования, устанавливать какие-либо принципы распределения потребительских товаров и услуг. Экономика как раз и является механизмом преодоления указанных противоречий.
Экономическая теория, или просто экономика, это общественная наука, изучающая поведение людей и их групп в процессе производства, обмена и потребления материальных благ и услуг в целях удовлетворения своих неограниченных потребностей посредством ограниченных ресурсов.
Есть несколько определений экономики и это обусловлено сложностью этой категории, тем, что в ней находят отражения все многообразные отношения в сфере хозяйственной и управленческой деятельности.
Вся экономическая деятельность людей по созданию тех или иных товаров направлена на то, чтобы удовлетворить потребности. Это значит, что потребности являются движущим стимулом развития экономики, причиной ее структурной перестройки.
Основными принципами экономики являются:
• взаимодействие теории и практики,
• единство микро- и макроанализа,
• принцип реального историзма.
1.2. Макро- и микроэкономика.
Структурно современная экономическая теория делится на два раздела- макроэкономику и микроэкономику.
Макроэкономика исследует функционирование экономической системы в целом и крупных ее секторов. Объектами изучения ее является национальный доход и общественный продукт, экономический рост, общий уровень занятости и др.
Микроэкономика изучает поведение отдельных экономических агентов: отрасль, предприятие, домохозяйства. В центре ее внимания - цены, объемы производства и потребления конкретных благ, состояние отдельных рынков. Микроэкономику часто называют теорией цены, хотя она исследует лишь относительные цены, т.е. соотношение цен отдельных товаров, оставляя проблему абсолютного уровня цен макроэкономическому анализу, который иногда называют также теорией национального дохода и занятости. Образно говоря, макроэкономика изучает факторы, определяющие размеры «общего пирога», тогда как микроэкономику интересует его состав и распределение.
Главное различие между микро и макроэкономикой заключается не только в масштабах исследующих их объектов, но и в происходящих процессах которые составляют эти объекты.
Следует отметить, что ответы на многие вопросы микроэкономики можно дать только с учетом макроэкономической информации. В последнее время получил распространение еще один срез экономической теории - ме-зоэкономика (от греч. Mesos - средний, промежуточный). Мезоэкономика рассматривает традиционную микроэкономическую проблему с учетом влияния на поведение экономических агентов важнейших макроэкономических переменных - совокупного спроса, инфляционных ожиданий и т.п.
Определение потребности в средствах федерального фонда обязательного медицинского страхования на бесплатный и льготный отпуск лекарств - сфера макроэкономики - зависит от численности населения, характера заболеваемости, особенностей потребления лекарственных препаратов отдельными клиниками, стационарами - субъекты микроэкономики. Научное обоснование потребности в средствах на бесплатный и льготный отпуск в этих учреждениях проводится методами, используемыми на учрежденческом уровне (уровне микроэкономики).
1.3. Понятие «фармацевтическая экономика».
Крупным сектором макроэкономической системы является фармацевтическая экономика.4Э!П0МНИ7& Фармацевтическая экономика - совокупность отраслей,
Т занятых производством, распределением и обменом лекарственных средств, изделий медицинского назначения и услуг, необходимых для поддержания общественного здоровья.
Фармацевтическая экономика, испытывая противоречия между потребностями в лекарственных средствах и изделиях медицинского назначения, необходимых для поддержания общественного здоровья, и ограниченностью ресурсов решает взаимосвязанные задачи:
| Что производить? | |||||
|
 |
ич?ская лйка |
• что производить - какие лекарственные средства, какого качества, в каком количестве и когда должны быть произведены в данном экономическом пространстве и в данное время.
• как производить - кем, из каких ограниченных ресурсов и их комбинаций и при помощи каких технологий будут произведены выбранные лекарственные средства, изделия медицинского назначения.
• для кого производить - кому достанутся лекарственные средства и в каком количестве будет располагать ими потребитель: промежуточный -врачи и конечный - пациенты.
На решение этих задач будут влиять не только экономические законы, но и социальная роль лежащая в основе принципов фармацевтической помощи: доступность, квалифицированность и своевременность. Так для многих лекарственных препаратов, например, нитроглицерина, инсулина и др., отсутствие их в обращении абсолютно исключено, так как напрямую связано с возможностью жизни больных людей. В концепции программы «Развитие системы лекарственного обеспечения учреждений здравоохранения и населения РФ» (решение коллегии Минздрава РФ№ 17 от 28.09.99.) выделены приоритеты в развитии производства и закупки лекарственных препаратов для лечения особо значимых заболеваний, например, сердечно-сосудистой системы, туберкулез, онкологических заболеваний.
Перечисленные задачи по-разному решаются в разных экономических системах. В экономической системе с развитыми рыночными отношениями они решаются через рыночный механизм, посредством цен, спроса, предложения, конкуренции, прибыли.
Экономика Российской Федерации переходит на путь рыночной экономике. Фармацевтическая экономика, работавшая ранее в командноадминистративной системе, постепенно включает в работу рыночные механизмы:
- Закупка лекарственных препаратов по бесплатному и льготному отпуску стала проводиться на конкурсной основе. Участниками конкурса являются только зарекомендовавшие себя на фармацевтическом рынке фирмы. Выигрывают конкурс фирмы, имеющие наибольший ассортимент лекарственных препаратов, наилучшее качество и наименьшие цены, т.е. конкурс проходит на основе конкурентной борьбы.
- В сфере обращения лекарственных препаратов начали принимать участие предприятия и организации не зависимо от форм собственности.
- Развивается конкуренция. Значительно увеличилось количество оптовых и розничных аптечных организаций (главным образом за счет мелкорозничной сети).
- Во много раз расширился ассортимент лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения. Фармацевтический рынок сегодня насчитывает около 13,5 тысяч наименований лекарственных препаратов.
- Аптеки наделены правами самостоятельно заключать договора сразу с несколькими фирмами -поставщиками лекарственных препаратов. Срок доставки отдельных ЛП в аптечные организации составляет 1-2 дня.
- Одной из характерных особенностей рыночной системы хозяйствования является свободное ценообразование. На ЛП и парафармацевтическую продукцию, не включенную в список жизненно необходимых лекарственных средств, аптечным организациям дано право формировать свободные цены. Вместе с тем, учитывая социальную значимость ЛП, на жизненно важные и необходимые лекарственные средства, введена государственная регистрация цен производителя и установлена предельная торговая надбавка. Это еще раз подчеркивает влияние на фармацевтическую экономику не только экономических, но и социальных законов.
В рыночной экономике при координации хозяйственной деятельности всех предприятий, организаций, участвующих в обращении лекарственных средств возникают следующие преимущества: гибкость, оперативность, заинтересованность каждого в улучшении результатов своей работы.
** Принципами фармацевтической экономики являются:
Т Общие - 1. ограниченность ресурсов и безграничность
потребностей;
2. социальные приоритеты.
Частные -1. личная заинтересованность в здоровье;
2. стремление людей и государства ограничить расходы на приобретение лекарственных средств;
3. возможность количественных измерений экономических проявлений.
Областью исследований фармацевтической экономики являются проблемы эффективного использования ограниченных ресурсов лекарственных препаратов и предметов медицинского назначения или управления ими с целью достижения максимального удовлетворения потребностей населения и ЛПУ в товарах аптечного ассортимента.
1.4. Характеристика субъектов фармацевтической микроэкономики.
Как мы отмечали ранее, субъектами микроэкономики могут быть: предприятия (например, аптеки), отдельные отрасли, потребители.Предприятие (организация), как субъект микроэкономики, характеризуется качественными и количественными характеристиками.
43ПОМНИ7& Основные качественные параметры микроэкономики:
1. характер и содержание деятельности,
2. базовая форма собственности,
3. организационно-правовой статус предприятия,
4. способы и методы ведения конкуренции.
1. Характер и содержание деятельности предприятия.
Характер и содержание деятельности предприятия определяется отраслью, в которой функционирует предприятие. В свою очередь каждое предприятие одной отрасли конкретизирует содержание своей деятельности, которое фиксируются в уставе или учредительном договоре предприятия.
Так аптечные организации по характеру своей деятельности относятся к учреждениям здравоохранения, наряду с поликлиниками, больницами и т.д., а
по содержанию своей деятельности являются розничным предприятием, которое предназначено для оказания фармацевтической помощи, в т.ч. для реализации фармацевтической и парафармацевтической продукции.
• Поэтому хозяйственная деятельность аптечной организации, с одной стороны, должна строится на базе Российских законодательных актов по охране здоровья, которые гарантируют определенный уровень оказания фармацевтической помощи:
• Конституции РФ,
• Основы законодательство РФ об охране здоровья граждан,
• Федеральный закон «О лекарственных средствах»,
• Федеральный закон «О наркотических средствах и психотропных веществах»,
• другие регламенты, определяющие задачи и порядок деятельности предприятий и организаций, находящихся в ведении Минздрава РФ.
А с другой стороны, отнесение аптек к предприятиям розничной торговли, предполагает раздельный учет продажи лекарственных предприятий и изделий медицинского назначения населению, организациям здравоохранения; использование различных надбавок к цене при розничной и оптовой реализации, в т. ч. при отпуске лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения по бесплатным рецептам или со скидкой. Это создает много проблем, связанных с противоречиями между торговой функцией и социальной направленностью деятельности аптечных организаций.
2. Базовая форма собственности.
Гражданским кодексом РФ предусмотрены следующие формы собственности:• частная,
• государственная
• муниципальная,
• иные формы (общественных организаций, интеллектуальных и др.).
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН «О ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВАХ»
(от 22.06.98 № 86 ФЗ в ред. от 02.01.2000 N 5-ФЗ) извлечение
Статья 1. Предмет регулирования настоящего Федерального закона
1. Настоящий Федеральный закон регулирует отношения, возникающие в связи с разработкой, производством, изготовлением, доклиническими и клиническими исследованиями лекарственных средств, контролем их качества, эффективности, безопасности, торговлей лекарственными средствами и иными действиями в сфере обращения лекарственных средств.
2. Настоящий Федеральный закон устанавливает приоритет государственного контроля производства, изготовления, качества, эффективности, безопасности лекарственных средств.
Статья 6. Полномочия Правительства Российской Федерации
в сфере обращения лекарственных средств
Правительство Российской Федерации:
1) обеспечивает проведение в Российской Федерации единой государственной политики в области обеспечения населения Российской Федерации лекарственными средствами;
2) разрабатывает и осуществляет федеральные программы обеспечения населения РФ лекарственными средствами и развития медицинской промышленности;
3) устанавливает порядок социальной защиты граждан Российской Федерации, льготного или бесплатного обеспечения отдельных категорий граждан Российской Федерации лекарственными средствами;
4) утверждает Положение о деятельности федерального органа контроля качества лекарственных средств.
Статья 32. Порядок розничной торговли лекарственными средствами
1. Розничная торговля лекарственными средствами осуществляется аптечными учреждениями. Разрешена розничная торговля только лекарственными средствами, зарегистрированными в Российской Федерации.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН
О НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВАХ И ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВАХ
( от 18.01.98 № 3-ФЗ) извлечение.
Статья 3. Законодательство Российской Федерации о наркотических средствах,
психотропных веществах и об их прекурсорах
1. Законодательство Российской Федерации о наркотических средствах, психотропных веществах и об их прекурсорах состоит из настоящего Федерального закона, других федеральных законов и принимаемых в соответствии с ними иных нормативных правовых актов Российской Федерации.
2. Если международным договором Российской Федерации установлены иные правила, чем предусмотренные настоящим Федеральным законом, то применяются правила международного договора.
Статья 4. Государственная политика в сфере оборота наркотических средств,
психотропных веществ и в области противодействия их незаконному обороту
1. Г осударственная политика в сфере оборота наркотических средств, психотропных веществ и в области противодействия их незаконному обороту направлена на установление строгого контроля за оборотом наркотических средств, психотропных веществ, на постепенное сокращение числа больных наркоманией, а также на сокращение количества правонарушений, связанных с незаконным оборотом наркотических средств, психотропных веществ.
2. Государственная политика в сфере оборота наркотических средств, психотропных веществ и в области противодействия их незаконному обороту строится на следующих принципах:
¦ государственная монополия на основные виды деятельности, связанные с оборотом наркотических средств, психотропных веществ;
¦ лицензирование всех видов деятельности, связанных с оборотом наркотических средств, психотропных веществ;
¦ координация деятельности федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации, органов местного самоуправления;
¦ приоритетность мер по профилактике наркомании и правонарушений, связанных с незаконным оборотом наркотических средств, психотропных веществ, стимулирование деятельности, направленной на антинаркотическую пропаганду;
¦ государственная поддержка научных исследований в области разработки новых методов лечения наркомании;
¦ привлечение негосударственных организаций и граждан к борьбе с распространением наркомании и развитию сети учреждений медико-социальной реабилитации больных наркоманией;
¦ развитие международного сотрудничества в области противодействия незаконному обороту наркотических средств, психотропных веществ на много-
*4 юй собственности имущество создается и приобретается за счет
собственных средств (одного человека, семьи, коллектива).
Государственная собственность может быть федеральной (имущество ^принадлежит Российской Федерации) или собственностью субъектов Российской Федерации (имущество принадлежит республикам, краям, областям, автономным округам). Имущество, находящееся в государственной собственности, закрепляется за государственными предприятиями и учреждениями во владение, пользование и распоряжение.
Муниципальная собственность принадлежит городским и сельским поселениям, а также другим муниципальным образованьям. Имущество, находящееся в муниципальной собственности, закрепляется за муниципальными учреждениями и предприятиями во владение, пользование и распоряжение. Права собственника осуществляют органы местного самоуправления.
К иным формам относится собственность общественных и религиозных организаций, благотворительных и иных фондов, которая передается им в собственность (учреждениями) или создается и приобретается за счет этих организаций и может использоваться лишь для достижения целей, предусмотренных их учредительными документами.
Имущество, которое находится в государственной или муниципальной собственности может быть передано его собственниками в собственность граждан и юридических лиц в порядке, предусмотренном приватизацией.
Приватизация аптечных предприятий осуществляется в настоящее время в соответствии с Федеральным Законом «О приватизации государственного имущества и об основах приватизации муниципального имущества в Российской Федерации» (№ 123-ФЗ от 21.07.97 г.), Указом Президента РФ «Об основных положениях государственной программы приватизации государственных и муниципальных предприятий в Российской Федерации после 1 июля 1994 года», региональными программами приватизации и другими документами.
Аптечные предприятия, имея правовой статус унитарных государственных или муниципальных предприятий, чаще всего приватизируются через преобразование в открытые акционерные общества (ОАО) с продажей акций их работникам.
При этом способе приватизации 50% обыкновенных акций от уставного капитала продаются членам трудового коллектива и приравненным к ним лицам, 25% акций остаются в собственности субъектов РФ или муниципального образования, оставшиеся 25% акций подлежат продаже на специализированном аукционе.
Существуют некоторые ограничения в приватизации аптечных предприятий. Не подлежат приватизации:
¦ центральные районные аптеки (кроме районов в городах);
¦ центральные (окружные) городские аптеки;
¦ аптеки, реализующие наркотические, сильнодействующие и ядовитые вещества;
¦ аптеки, являющиеся единственными в населенном пункте предприятиями, реализующими лекарственные средства населению.
ЗАКОН РФ
«О ПРИВАТИЗАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОГО ИМУЩЕСТВА И ОБ ОСНОВАХ ПРИВАТИЗАЦИИ МУНИЦИПАЛЬНОГО ИМУЩЕСТВА В РФ» (№ 123-ФЗ ОТ 21.07.97) извлечение
Статья 1. Понятие приватизации.
Под приватизацией государственного и муниципального имущества понимается возмездное отчуждение находящегося в собственности РФ, субъектов РФ или муниципальных образований имущества (объектов приватизации) в собственность физических и юридических лиц.
Статья 16. Способы приватизации государственного
и муниципального имущества.
При приватизации государственного и муниципального имущества используются следующие способы приватизации:
• продажа государственного или муниципального имущества на аукционе, в том числе продажа акций созданных в процессе приватизации открытых акционерных обществ на специализированном аукционе;
• продажа государственного или муниципального имущества на коммерческом конкурсе с инвестиционными и (или) социальными условиями;
• выкуп арендованного государственного или муниципального имущества;
• преобразование государственных и муниципальных унитарных предприятий в открытые акционерные общества, 100 % акций которых находится в государственной или муниципальной собственности;
• внесение государственного или муниципального имущества в качестве вклада в уставные капиталы хозяйственных обществ;
• отчуждение находящихся в государственной или муницип. собственности акций созданных в процессе приватизации открытых акционерных обществ владельцам государственных или муниципальных ценных бумаг, удостоверяющих право приобретения таких акций.
3. Организационно-правовой статус предприятия.
К характеристикам, по которым устанавливается организационноправовая форма предприятия, относится:1. кто является владельцем имущества,
2. кто имеет право распоряжаться имуществом,
3. объем ответственности по обязательствам предприятия.
Формы предприятий, которые могут выступать в виде юридических лиц, определены в Гражданском кодексе РФ. Аптечные предприятия являются юридическими лицами, а это значит, что имеют в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечают по своим обязательствам этим имуществом, могут от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Если имущество принадлежит предприятию на правах хозяйственного ведения - это означает, что оно владеет, пользуется и распоряжается имуществом в определенных пределах установленных Законом и собственником. В частности только собственник имеет право создавать, реорганизовывать и ликвидировать предприятие, определять предмет и цель деятельности, назначать директора, осуществлять контроль за использованием и сохранностью имущества, имеет право на часть прибыли от использования имущества. Предприятия, находящиеся в оперативном управлении создаются по решению Правительства РФ, на основе имущества, находящегося в федеральной собственности, такие предприятия называются федеральными казенными предприятиями или просто казенными предприятиями.
В зависимости от того, кто владеет имуществом, кто имеет право распоряжаться имуществом и от объема ответственности по обязательствам предприятия, аптечные предприятия могут быть:
¦¦¦ Унитарным - коммерческая организация, не наделенная правом собственности, имущество неделимо и не может быт распределено по вкладам. Эти предприятия могут находиться либо в хозяйственном ведении, либо в оперативном управлении:
> государственным, учреждается государственными органами управления,
> муниципальным, учреждается местными органами управления.
¦¦¦ Хозяйственным товариществом:
> полное - предполагает, что каждый товарищ лично участвует в делах товарищества и несет полную ответственность по обязательствам товарищества не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом,
> коммандитное (товарищество на вере) - объединение, состоящее из полных товарищей (комплиментариев) и товарищей, несущих ответственность только в пределах своего вклада (коммадитисты).
¦¦¦ Хозяйственным обществом:
> акционерное общество - это общество, в котором доля каждого участ-ника-владельца выражена в ценных бумагах - акциях, а право голоса в управлении предприятием пропорционально имеющимся у него акциями.
- закрытое акционерное общество - это предприятие, акции которого распространяются по закрытой подписке среди определенного круга лиц.
- открытое акционерное общество - это предприятие, акции которого распространяются по открытой подписке.
> общество с ограниченной ответственностью представляет собой форму объединения отдельных капиталов в общий; это объединение капиталов, а не лиц; участники несут ответственность по его обязательствам только своим вкладом, а не всем имуществом, т.е. несут ограниченную ответственность.
> частные (принадлежат гражданам на правах собственности).
Выделение отдельных субъектов по формам собственности и организационно-правовой форме позволяет определить разные источники формирования ресурсов, особенности механизма ценообразования, разные типы покупателей, специфику формирования и распределения прибыли.
Одной из важнейших задач нашей экономики является структурная перестройка промышленного производства в целях создания конкурентноспособных предприятий, интегрированных в мировую экономику. Для этого осуществляют интеграцию, объединение предприятий различных организационно-правовых форм на временной или постоянной основе в форме кооперации (концерн, консорциум, хозяйственные ассоциации и др.) или концентрации (компании, корпорации).
С 1992 года начался процесс формирования финансово-промышленных групп (ФПГ) в России. К основным задачам ФПГ относится технологическая или экономическая интеграция для реализации инвестиционных или иных проектов и программ, направленных на рост конкурентоспособности и расширение рынков сбыта товаров и услуг, повышение эффективности производства, создание новых рабочих мест.
Доктором фармацевтических наук П.В. Лопатиным и генеральным директором ЗАО «Время» С.А. Кривошеевым научно обоснована целесообразность внедрения финансово-промышленных групп в фармацевтическую отрасль. Создание фармацевтических финансово промышленных групп будет способствовать совершенствованию экономических и хозяйственных отношений субъектов фармацевтического рынка.
4. Способы и методы ведения конкуренции.
Участие предприятий в рыночной системе делает необходимым и его участие в конкурентной борьбе. Вид ее зависит от типа рынка (монопольный, олигопольный или конкурентный), на котором действует предприятие.Конкуренция - необходимый элемент рыночной экономики. Однако каждая страна стремится законодательно оградить предприятие от недобросовестной конкуренции. Есть такой закон и в России: «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках».
Гражданским кодексом РФ (ст.10) не допускается использование гражданских прав в целях ограничения конкуренции, а также злоупотребление доминирующим положением на рынке.
Развитие конкуренции на фармацевтическом рынке является необходимым условием развития цивилизованных рыночных отношений. После проведенного в 1995 году Государственным комитетом по антимонопольной политике обследования установлено, что в России конкуренция достаточно развита только в 1/3 регионов. Демонополизация аптечной сети происходит двумя путями:
- принудительным выделением из состава ГП «Фармация» оптовых и розничных аптечных предприятий с наделением их статусом юридического лица;
- акционированием.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН
«О КОНКУРЕНЦИИ И ОГРАНИЧЕНИИ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ» (от ) извлечение
Раздел 1. Общие положения. Статья 1 . Цели Закона.
Закон определяет организационные и правовые основы развития конкуренции, меры по предупреждению, ограничению и пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, а также способствует созданию и эффективному функционированию товарных рынков.
Раздел 2. Монополистическая деятельность.
Статья 5. Злоупотребление хозяйствующим субъектом доминирующим положение на рынке.
1. Запрещаются действия хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, которые имеют либо могут иметь своим результатом существенное ограничение конкуренции и (или) ущемление интересов других хозяйствующих субъектов или граждан, в том числе:
¦ включение в договор не благоприятных условий , ставящих контрагента в не равное положение по сравнению с другими хозяйствующими субъектами (дискриминация отдельных хозяйствующих субъектов) ;
¦ согласие заключить договор лишь при условии включения в него товаров, не требующихся потреблению;
¦ создание препятствий другим хозяйствующим субъектам к доступу на рынок (выходу с рынка);
¦ нарушение предусмотренных действующим законодательством ограничений в области установления цен (тарифов).
Статья 7. Акты и действия органов власти и управления, направленные
на ограничение конк?пенттии.
1. Органам власти и управления запрещается принимать акты и (или) совершать действия, которые ограничивают самостоятельность хозяйствующих субъектов, создают дискриминирующие или, напротив, благоприятствующие условия деятельности отдельных хозяйствующих субъектов, если такие акты или действия имеют либо могут иметь своим результатом существенное ограничение конкуренции и (или) ущемление интересов хозяйствующих субъектов или граждан, в том числе:
¦ устанавливать запреты на осуществление определенных видов деятельности хозяйствующими субъектами или производство определенных видов товаров, за исключением случаев, предусмотренных законодательством;
¦ необоснованно препятствовать осуществлению деятельности существующих хозяйствующих субъектов в какой - либо сфере;
¦ устанавливать запреты на продажу (покупку, обмен, приобретение) товаров из одного региона РФ (республики, края, области, района, города, района в городе) в другой или иным образом ограничивать права хозяйствующих субъектов по продаже (покупке, обмену, приобретению) товаров;
¦ давать хозяйствующим субъектам указания о первоочередной поставке товаров (выполнение работ, оказания услуг) определенному кругу покупателей или о приоритетном заключении договора;
¦ необоснованно препятствовать созданию новых хозяйствующих субъектов в какой -либо сфере деятельности.
Раздел 3. Недобросовестная конкуренттия.Статья 9.Формы недобросовестной конкупенттии.
Не допускается недобросовестная конкуренция, и том числе:
¦ распространение ложных или неточных сведений (представление точных сведений в ложном свете), способное нанести ущерб имуществу и деловой репутации хозяйствующего субъекта;
¦ введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, свойств, пригодности к применению или качества товаров;
¦ некорректное сравнение товаров в процессе рекламной деятельности;
¦ самовольное использование чужого товарного знака, фирменного наименования или маркировки товара, а также копирования формы, упаковки, внешнего оформления товара другого хозяйст. субъекта;
¦ получение, использование или разглашение конфиденциальной научно - технической, производственной или торговой информации без согласия ее владельца.
Статья 18. Государственный контроль за соблюдением антимонопольного законодательства при приоб
ретении акций (паев, долей участия) в уставном капитале хозяйствующих субъектов. Приобретение хозяйствующим субъектом, охватывающим более 35% рынка определенного товара, акций (паев, долей участия) в уставном капитале другого хозяйствующего субъекта, работающего на рынке того же товара, а также покупка любым юридическим лицом или гражданином контрольного пакета акций (паев, долей участия) хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, осуществляется с
| предварительного согласия Антимонопольного комитета РФ (территориального управления). |
 |
^эііюмнит^ Основные количественные параметры микроэкономики:
1. численность работников,
2. годовой капитал (оборот).
1. Численность работников.
Аптечные учреждения относятся к субъектам малого предпринимательства, т.к. имеют небольшую численность работников. Понятие «малое предприятие», не характеризует организационно-правовую форму предприятия, а лишь свидетельствует о величине, масштабе предприятия и необходимости использования льгот, которые предусмотрены для них в действующем законодательстве.
В соответствии с Федеральным законом «О государственной поддержке малого предпринимательства» (от 14 июня 1995 г. № 88ФЗ) под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия РФ, субъектов РФ общественных и религиозных организаций, благотворительных и иных фондов не превышает 25 %; доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25 % и в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней (малые предприятия):
^ в промышленности, строительстве и на транспорте - 100 чел.
^ в сельском хозяйстве и научно-технической сфере - 60 чел.
^ в оптовой торговле - 50 чел.
^ в розничной торговле и бытовом обслуживании - 30 чел.
^ в остальных отраслях - 50 чел.
В соответствии с Законом расширен перечень субъектов малого предпринимательства: он дополнен фермерскими хозяйствами и физическими лицами, занимающимися предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.
Во всем мире малые предприятия занимают значительный удельный вес в экономике. Так в США по критерию численности работников выделяются наимельчайшие предприятия (не более 10 человек), мельчайшие (не более 20 человек), мелкие (не более 99) , средние (не более 500) и крупные предприятия (свыше 500 человек). На долю первых трех видов (мелких, мельчайших и наимельчайших) приходится 40% ВВП и 50% валового продукта частного сектора. Малый бизнес производит более 60% всех услуг, половину всей продукции и около половины всех идей и нововведений.
2. Годовой капитал (оборот).
Для годового оборота не установлены какие-либо границы.В зарубежных странах количественные критерии определяются качественными, прежде всего, критерием формы собственности. Так, мельчайшие и мелкие предприятия представляют собой частные формы или коллективные предприятия с неограниченной ответственностью, средние и крупные фирмы - это акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью.
В Японию на долю малых и средних предприятий приходится более 90% их совокупной численности, а по числу занятых более 80%, а по объему продаж в розничной торговле - 80, 4%.
Многие аптеки по обслуживанию населения (а особенно это относится к вновь открываемым предприятиям) в современном их виде можно отнести к предприятиям малого бизнеса.
1.5. Особенности деятельности предприятий малого бизнеса.
К главным особенностям предприятий малого бизнеса относятся:• Малые размеры (небольшое число сотрудников).
• Небольшой уставный капитал.
• Локальный район деятельности. В аптеки обращаются за оказанием фармацевтической помощи главным образом жители микрорайона. Прикрепление на снабжение хронических больных, детей, инвалидов еще более привязывает пациентов к конкретной аптеке.
• Независимый менеджмент. Эта особенность связана с тем, что малые предприятия не имеют большого административного аппарата. Руководитель сам должен разбираться в вопросах управления, бухгалтерии, правовых аспектах деятельности.
• Предприятия малого бизнеса имеют ряд преимуществ:
• Определенный рынок сбыта: известен его размер (число жителей, ЛПУ, прикрепленных на снабжение) и расположение.
• Высокая восприимчивость к новым идеям, исключительная способность к быстрому переключению на производство новой продукции (например, создание фитоотделов в аптеке). Эти предприятия обеспечивают приспособленность к местным условиям, позволяют добавить гибкость и оперативность в действиях, изменении в стиле работы в целях создания более выгодных условий для клиентов.
• Личное общение: руководителя (менеджера) с работниками, работников с покупателями.
• Невысокие расходы на управление, возможность обеспечения более быстрой оборачиваемости капитала. Упрощенные процедуры и формы отчетности, содержащие в основном информацию, необходимую для решения вопросов налогообложения. Наличие программ поддержки малого бизнеса.
Законами РФ и законами субъектов РФ устанавливаются льготы по налогообложению субъектов малого предпринимательства, фондов поддержки малого предпринимательства, инвестиционных и лизинговых компаний, кредитных и страховых организаций, а также предприятий, учреждений и организаций, создаваемых в целях выполнения работ для субъектов малого предпринимательства и оказания им услуг.
Предприятия малого бизнеса имеют определенные недостатки, которые необходимо знать и учитывать в процессе деловой активности:
^ Относительно высокий уровень риска и небольшой объем капитала на первой стадии жизненного цикла.
^ Финансовые трудности в связи со сложностью получения кредита.
^ Невысокий уровень профессионального менеджмента.
^ Отсутствие экономии на масштабах производства. Высокий уровень расходов на содержание, эксплуатацию и охрану помещений (постоянные издержки).
^ Представление отчетной документации в правительственные органы (налоговую инспекцию, стат. управление, различные фонды), в составлении которой принимает непосредственное участие руководитель предприятия.
1.6. Основы экономического планирования и прогнозирования.
Каждому субъекту микроэкономики необходим обоснованный образ своего экономического развития. Закономерности и тенденции экономического развития изучаются многими дисциплинами, в том числе такими, как экономическая теория, макро- и микроэкономика, маркетинг, менеджмент, финансы, аудит. Собственно, предвидение будущего, в форме прогноза или плана - это основа многих дисциплин. Но содержание прогнозирования и планирования определяется экономической теорией и ее ответвлениями; форма планирования зависит от менеджмента, который рассматривает планирование как составную часть науки об управлении; стиль плановых разработок связан с маркетингом. В данном пособии мы рассмотри в основном содержание прогнозирования и планирования, некоторым формам и стилям планирования дадим лишь определение.Прогноз и план как производные экономического предвидения имеют в своей природе много общего, хотя имеют свои особенности. Отметим некоторые особенности прогноза и плана:
| Особенности | Прогнозирование | Планирование |
|
• сущность метода | Прогноз - это научное исследование, направленное на определение перспектив развития явления. | План - это проекция в будущее для достижения поставленной цели при определенных условиях и возможностях. |
| • способ оперирования информацией о будущем. | Прогноз это вероятностное наступление события. | План это цель деятельности. |
|
• отношение к свободе выполнения намеченного результата. | Прогноз - это необязательность действий, для него характерны альтернативные пути и сроки достижения события. | План - обязательность исполнения, для него характерно решение предусматривающие порядок, сроки и средства достижения нужного события. |
| • объекты прогнозирования и планирования. |
Прогнозируются в основном те явления, на которые человек не может оказать влияние или оно бывает слабым, например, разрабатываются прогнозы погоды, урожая, спроса на товары. | Планируются те показатели, выполнение которых зависит от деятельности человека (руководителя, коллектива), например, планирование прибыли, издержек обращения, персонала фирмы (аптеки). |
Применяемое в аптечных организациях экономическое прогнозирование имеет больше общего с природой плана, чем с прогнозом вообще. Прогнозирование рассматривается как начальная стадия планирования, определяющая выбор путей достижения целей этого плана.
«з^помни^ Прогнозирование в аптечных организациях используют, как
предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения.
Объекты прогнозирования исследуют с помощью методов прогнозирования. К наиболее распространенным методам относятся:
• экстраполяция,
• нормативные расчеты, в том числе интерполяция,
• экспертные оценки,
• аналогия,
• математическое моделирование.
Рассмотрим метод экстраполяции. Экстраполяция - это метод, при котором прогнозируемые показатели рассчитываются как продолжение динамического ряда на будущее по выявленной закономерности развития.
По сути, экстраполяция является переносом закономерностей и тенденций прошлого на будущее на основе взаимосвязей показателей одного ряда. Метод позволяет найти уровень ряда за его пределами, в будущем. Экстраполяция эффективна для краткосрочных прогнозов, если данные динамического ряда выражены ярко и устойчиво.
Если предполагается сохранение прошлых и настоящих тенденций развития на будущее, то говорят о формальной экстраполяции
Если же фактическое развитие увязывается с гипотезами о динамике процесса развития с учетом физической и логической сущности, то говорят о прогнозной экстраполяции. Прогнозная экстраполяция может быть в виде тренда, огибающих кривых, корреляционных и регрессионных зависимостей и др.
Для такого вида экстраполяции, как тренд, характерно нахождение плавной линии, отражающей закономерности развития во времени. Тренд обычно применяется как основная составляющая прогнозируемого временного ряда, на которую накладываются другие составляющие, например сезонные колебания.
Экстраполяция на основе тренда включает:
1. сбор информации эмпирического ряда показателя за прошлые периоды;
2. выбор оптимального вида функции (логарифмической или экспоненциальной или параболической или уравнение прямой), описывающей указанный ряд с учетом его сглаживания и выравнивания;
3. расчет параметров выбранной экстраполяционной функции;
4. расчет прогноза на будущее по выбранной функции.
Составте прогноз объема реализации аптеки на лекарственные препараты на 2001г., используя метод экстраполяции на основе тренда.
На основании товарных отчетов за последние 5 лет определили, что объем продаж составил в сопоставимых ценах (1- сбор информации эмпирического ряда показателя за прошлые периоды):
1995 г. - 179, 3 тыс. д.е.; 1998 г. - 216, 9 тыс. д.е.;
199 6 г. - 193, 3 тыс. д.е.; 1999 г. - 226, 6 тыс. д.е.
1997 г. - 206, 0 тыс. д.е.;
Решение: 2) выбор оптимального вида функции, описывающей указанный ряд с учетом его сглаживания и выравнивания. Построим график реализации лекарственных препаратов за последние 5 лет.
 |
|
1996 1997 1998 1999 2000 годы |
00
170
Линия объема продажи по годам близка к линейной зависимости, поэтому она выражается формулой:
Y= a + bx, где y - объем товарооборота; x - годы,
a - параметры, характеризующие влияние основных факторов на продажу лекарственных препаратов (цены, денежные доходы населения и др.), b - параметр, характеризующий влияние вспомогательных факторов на продажу лекарственных препаратов (погоды, моды и др.)
3) расчет параметров выбранной экстраполяционной функции:
[an + b^ x =2 У
[aZx+bZx 2 =Z ХУ
| Проводим дополнительные расчеты:__ | ||||||||||||||||||||||||||||
|
3 множитель
(5a + 15b = 1022,1 (5a + 15b = 1022,1
[15a + 55b = 3184,5 [15a + 55b = 3184,5
(15a + 45b = 3066,3
1 — вычитаем
[15a + 55b = 3184,5 b = (3066,3 — 3184,5)/(45 — 55) = 11,82
5 * а +15 *11,82 = 1022,1 отсюда а = (1022,1 —15 * 11,82)/5 = 168,96 y = 168,96 +11,22x
4) расчет прогноза на будущее по выбранной функции:
По найденному уравнению можно провести расчеты тренда, т.е. определить выровненные значения объема реализации за прошлые годы и рассчитать прогноз на будущее. Так, для прогноза на 2001 г., т.е. 6 год, необходимо в полученное уравнение подставить очередной год - 6. у = 168,96 + 11,22 х 6 = 239,88
Вывод: объем реализации на лекарственные препараты в 2001 г. может составить 239, 88 тыс. д.е.
Дополнительная информация
Рассмотрим другие методы прогнозирования:
Нормативный метод чаще всего применяется для программных или целевых прогнозов. В случае использования количественного выражения, например физиологических и рациональных норм потребления отдельных продовольственных и непродовольственных товаров, разработанных специалистами для различных групп населения, можно определить уровень потребления этих товаров на годы, предшествующие достижению указанной нормы.
Метод экспертных оценок используется преимущественно в долгосрочных прогнозах. Прогнозирование осуществляется на основе суждения эксперта (группы экспертов) относительно поставленной задачи. Экспертом выступает квалифицированный специалист по конкретной проблеме, который может сделать достоверный вывод об объекте прогнозирования. Метод экспертных оценок чаще используется в тех случаях, когда трудно количественно оценить прогнозный фон, и специалисты делаю это на основе своего понимания вопроса. По существу мнение специалиста - это результат мысленного анализа и обобщения процессов, относящихся к прошлому, настоящему и будущему, на основании собственного опыта, квалификации и интуиции.
Метод аналогии предполагает перенос знаний об одном предмете на другой. Такой перенос верен с определенной долей вероятности, т.к. сходство между явлениями редко бывает полным.
Моделирование правильно было бы считать не методом прогнозирования, а методом изучения аналогичного явления на модели.
В широком смысле моделями называются заместители объекта исследования, находящиеся с ним в таком сходстве, которое позволяет получить новое знание об объекте. Модель может быть рассмотрена как математическое описание объекта. В этом случае модель определяется, как явление, которое находится в некотором соответствии с изучаемым объектом и может его замещать в процессе исследования, представляя информацию об объекте. При более узком понимании модели она рассматривается, как объект прогнозирования, ее исследование позволяет получить информацию о возможных состояниях объекта в будущем и путях достижения этих состояний. В этом случае целью прогнозной модели является получение информации не об объекте вообще, а только о его будущих состояниях. Тогда при построении модели бывает невозможно провести прямую проверку ее соответствия объекту, т. к. модель представляет собой только его будущее состояние, а сам объект в настоящее время может отсутствовать или иметь иное существование.
Планирование - это процесс формирования программы развития и путей достижения целей предприятия.
Планирование является одной из важнейших форм хозяйствования. Естественно возникает вопрос: как может сочетаться в реальной действительности рыночный механизм и планирование?
В своей основе план и рынок предусматривают решение одной и той же проблемы: формирование структуры в соответствии с потребностями в том или ином продукте.
Чем больше рынка, тем важнее план. Отмечая важность планирования для хозяйственной деятельности фирмы, английский ученый, специалист по управлению К.Л.Хадсон писал: «Планировать - значит разработать схему
будущей деятельности фирмы для получения заданных результатов при установленных затратах и в определенный период времени. Планирование представляет собой преднамеренную попытку оказать воздействие, управлять размахом, скоростью и последствиями изменений».
Планирование для предприятий является деятельностью высшего порядка и составной частью образа действия в соответствии со следующей схемой: планирование принятие решений —> реализация -> контроль
Эффективное планирование предполагает соблюдение основных условий:
• гибкость и адаптивность, т.е. планирование должно своевременно реагировать на изменение внешней среды предприятия;
• планированием должны заниматься, прежде всего, те, кто будет затем выполнять разработанные планы;
• уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции при распоряжении ресурсами предприятия.
• Планирование дает очень много выгод, так оно:
• поощряет руководителей и специалистов (менеджеров) постоянно мыслить перспективно,
• в процессе разработки и выполнения планов осуществляет четкую координацию предпринимаемых предприятиями усилий;
• заставляет организации (предприятия) четко определять свои задачи и устанавливать показатели деятельности для последующего контроля;
• стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;
• способствует более рациональному распределению ресурсов.
• Все хозяйствующие субъекты должны рассматривать план как систему и при его разработке предусматривать:
• определение целей и задач;
• ресурсы;
• установление пропорций;
• организацию выполнения плана;
• контроль за выполнением плана.
В деятельности субъектов микроэкономики используются различные планы, которые можно классифицировать следующим образом:
1. по времени:
^ долгосрочный (на 10-25 лет);
^ среднесрочный (на 3 - 10 лет);
^ краткосрочный (на 1 - 3 года);
^ текущий (на 1 год, в т.ч. сезонные); ^ оперативные (до 1года).
2. по назначению:
^ директивные, обязательные для выполнения;
^ индикативные, т.е. рекомендательные для выполнения.
3. по масштабности целей:
^ стратегические, предусматривающие глобальные цели;
^ бизнес-план.
4. по конкретной установке:
^ функциональные, предназначенные для внедрения управленческих решений в сфере деятельности фирмы, выполняющей определенные функции; ^ единовременные, создаются с внедрением какого-либо проекта или программы;
^ стабильные, т.е. содержащие разработку конкретных указаний для регулярного повторяющихся операций типичного характера.
5. по функциям деятельности:
^ маркетинга;
^ прибыли и рентабельности;
^ издержек обращения и др.
Стратегическое планирование. Остановимся лишь на этапах стратегического планирования и видах стратегии.
Стратегия предприятия представляет собой совокупность его главных целей и обоснование способов достижения этих целей.
Перспективное планирование, по определению Ф. Котлера - это управленческий процесс создания поддержки стратегического соответствия между целями фирмы (организации, предприятия), ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.
Стратегия - это стержень, который пронизывает, связывает все виды планов. Стратегический план разрабатывается на 5 и более лет.
При стратегическом планировании ставятся цели принципиального характера. Можно выделить следующие особенности стратегического планирования:
• сдерживание стремления руководителей к максимизации текущей прибыли в ущерб долгосрочным задачам;
• ориентирование руководителей в большей степени на предвидение будущих изменений внешней среды, чем на реагирование на уже происходящие изменения;
• позволяет руководству предприятия наметить конкретные цели при имеющихся, обычно ограниченных, ресурсах.
Процесс стратегического планирования можно разбить на несколько этапов.
|
разработка программы предприятия | —> | формулирование целей и задач | —> | внешний анализ |
внутренний анализ хозяйственной деятельности | —> |
стратегия роста предприятия | |
| I | II | III | IV | V |
I Этап. Программа - это экономическая политика предприятия, единое направление деятельности. Программа предприятия ориентируется на удовлетворение конкретных нужд и запросов клиентов, расширение рынка, совершенствование производства, увеличение продаж - все это подчинено удовлетворению потребностей людей.
II Этап. Для реализации программы формулируются цели и задачи в виде конкретных цифр. Цели формулируются в терминах: объем реализации, рентабельность, издержки, доля участия в рынке и т.д.
III Этап. Для принятия стратегических решений необходимо учесть комплекс факторов внешней среды, влияющих на деятельность предприятия, в частности, политику правительства, состояние отрасли, к которой принадлежит предприятие, экономическое положение в стране и т. д.
IV Этап. Представляет собой анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. При этом выявляются слабые и сильные стороны предприятия, возможности перераспределения средств и необходимость инвестиций, сбыт и маркетинг, трудовые ресурсы, финансы, исследования и разработки.
V Этап. На этом этапе стратегия предприятия приобретает конкретную форму. Определяются возможности расширения производства и границ рынка (увеличение сбыта).
Стратегии предприятия могут разрабатываться в различных направлениях. По мнению Э. Портера, крупного американского специалиста в области экономической стратегии предприятий, большинство стратегий можно объединить в три группы: 1) контроль над затратами; 2) дифференциация; 3) фокусирование (рисунок 2).
| |||||||||||
| Рисунок 2. «Видовые» стратегии Портера. |
Стратегия такого типа базируется на снижении собственных издержек по сравнению с затратами других предприятий, путем обязательного контроля над затратами, регулирования размера предприятия и объема продукции, благодаря чему достигается более высокая эффективность производства.
Стратегия дифференциации.
Эта стратегия направлена на то, чтобы поставить на рынок товары или услуги более привлекательные для потребителей, чем продукция других предприятий (эти дополнительные преимущества могут содержать следующие элементы: имидж, обслуживание клиентов, качество). Это хорошая, надежная стратегия для достижения высоких прибылей (клиенты, предпочитающие один и тот же продукт хорошей марки, менее восприимчивы к цене).
Фокусирование.
При использовании стратегии фокуса предприятие целенаправленно ориентируется на какую-то группу потребителей или часть ассортимента продукции или на географический рынок, т.е. на сегмент рынка. Стратегия фокуса имеет 2 варианта: фокус затрат и фокус дифференциации.
Стратегия предприятия может быть изложена в виде «Бизнес-плана».
Стратегический план экономического развития аптеки Фемида. Сведения об аптеке:
Аптека функционирует 1-ый год и расположена в районе новостройки. Район активно заселяется. Аптека была убыточна и ее основная цель -увеличение объема продаж за счет расширения ассортимента ЛП и парафармацевтической продукции и расширения рынка сбыта.
1. Этап. Экономическая политика аптеки на ближайшие 3 года будет направлена на увеличение объема продажи за счет расширения рынка сбыта и ассортимента ЛП и парафармацевтической продукции.
2. Этап. Планируется увеличить объем продаж на 30 - 40 % за счет выездной продажи, открытия 5 аптечных киосков.
3. Этап. В радиусе обслуживания аптеки находится поликлиника, 3 предприятия, продовольственная ярмарка.
4. Этап. В течение 6 месяцев аптека не получает прибыли, темп роста продаж составил за 6 месяцев 0,5 %. Однако открытие 2 аптечных киосков, заселение микрорайона повлияло на увеличение объема продаж в следующие 6 месяцев года на 15 %.
5. Этап. В ближайшие 3 года радиус обслуживания аптеки увеличится, расширится ассортимент ЛП, что даст возможность увеличить объем продаж на 30 - 40 %.
Вид стратегии - фокусирование.
Инструментом реализации стратегического плана являются текущие планы. В текущих планах указываются все направления деятельности предприятия и работы всех его структурных подразделений на предстоящий финансовый год. В развитие текущих могут разрабатываться оперативные планы - детальная разработка плана по решению конкретных вопросов деятельности предприятий в текущей декаде, месяце, квартале.
Формами текущего планирования могут быть:
1) планирование маркетинга.
2) составление годового плана по основным экономическим показателям деятельности предприятия (объем продаж, прибыль и др.).
3) составление разделов финансового плана.
4) разбивка стратегических планов.
План маркетинга обеспечивает работу предприятия в современных условиях. (Назовем лишь разделы плана).
Напомним, маркетинг - система управления производственно-бытовой деятельностью в условиях рынка. Или по Ф. Котлеру «Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». В маркетинге планирование не сводится к тому, чтобы обозначить на бумаге желаемые цели. Планирование в маркетинге - это непрерывный циклический процесс, имеющий своей глобальной целью приведение возможностей фирмы в наилучшее соответствии с возможностями рынка.
План маркетинга - это гибкая программа. Многие разделы плана имеют вероятностный характер действий, поэтому план маркетинга должен иметь не один жесткий вариант, а как минимум три. Этот план может состоять из следующих разделов:
• Описание целей предприятия в области маркетинга (долго - или краткосрочных);
• Данные о результатах прогноза рынка. При написании этого раздела исследуется ситуация на рынке. Даются ответы на такие группы вопросов: рынок, товар, покупатели товаров, внешняя среда.
• Описание маркетинговых стратегий деятельности предприятия на каждом рынке. Стратегическое планирование маркетинга осуществляется в соответствии с общей стратегией предприятия. Для каждого рынка, для каждого товара стратегия может отличаться.
• Описание инструмента реализации маркетинговых мероприятий, разработка конкретных планов. К числу основных элементов этого раздела относятся: организация товародвижения, организация рекламы и стимулирование продаж в соответствие с жизненным циклом товара, выход на рынок с новым товаром. Здесь же разрабатывается политика и механизм регулирования в случае непредвиденных ситуаций, риска.
• Разработка бюджета маркетинга. Процесс разработки бюджета маркетинга предусматривает обеспечение выхода на заданный уровень сбыта и прибыли.
• Описание процедуры контроля плана маркетинга. Выделяются 3 типа маркетингового контроля: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль.
1.7. Основные методы разработки годового плана по основным экономическим показателям деятельности аптеки.
К экономическим показателям аптечного предприятия (аптеки) относятся: валовая прибыль (валовые наложения), валовой доход (объем продаж, товарооборот), издержки, труд и заработная плата, товарные запасы, чистая прибыль. Все экономические показатели взаимосвязаны и взаимообусловлены, однако информация, содержащая данные по каждому показателю специфична как по объему, так и по методам ее получения и обработки. Отсюда и методические подходы к прогнозированию и планированию индивидуальны.Для получения информации о достигнутых результатах деятельности аптек, проведения анализа и получения прогнозных величин этих показателей используют в основном следующие методы и методические приемы:
1) Балансовый метод отражает источники ресурсов и их распределение. Балансы делятся на материальные (натуральные) и стоимостные (денежные), балансы трудовых ресурсов. Использование этого метода обеспечивает увязку и согласованность взаимозависимых показателей и разделов плана. Классической формулой товарного баланса является:
ОН + П = Р - В+ ОК, где
ОН - запасы или остатки на начало периода;
ОК - запасы или остатки на конец периода;
П - поступление;
В - выбытие (прочий расход);
Р - расход, в т.ч. реализация.
Особое значение имеет применение метода для достижения увязки между объемом продажи и его товарным обеспечением, величиной продаж и оборотными средствами.
Финансовый план имеет форму баланса доходов и расходов денежных средств.
С помощью балансового метода определите величину товарных запасов, обеспещивающих бесперебойную продажу и выполнение заданной величины объема продаж замесяц. Если известно, что входной остаток на первое число месяца равен - 20 тыс. руб., объем продаж за месяц - 170 тыс. руб., план поступления - 160 тыс. руб. ( показатели указаны в соспоставимых ценах).
Решение: Используя формулу товарного уравнения:
Он + П = Р + Ок.
Найдем товарные запасы на конец месяца - Ок = Он + П - Р.
Подставим заданные значения: Ок = 20 + 160 - 170 = 10 Вывод: Товарный запас в 10 тыс. руб. обеспечит бесперебойное снабжение и выполнение объема продаж.
2) Методы технико-экономических расчетов (нормативные) основаны на использовании утвержденных нормативов и норм расхода материальных средств (ресурсов). Методы позволяют при расчете отдельных показателей плана применять прогрессивные нормы и нормативы. Это - величины, определяющие максимально допустимые затраты труда, времени, материальных и денежных средств на отдельные операции и процессы.
Нормы устанавливаются на базе фактических показателей и затрат с учетом передового опыта и с ориентацией на прогрессивные, экономически и технически обоснованные показатели.
Непременным условием успешного использования норм и нормативов в планировании является их периодический пересмотр в связи с изменяющимися условиями труда и ростом его технической вооруженности.
Эти методы, например, применяются при определении потребности в спирте, наркотических ЛП и специфических ЛП, расчете штатной численности, расширении сети и др.
Данный пример показывает использование нормативного и балансового методов.Во исполнении распоряжения мэра Москвы от 26.06.97 № 515 - РП «О проведении закупок специфических средств» и постановления премьера Правительства Москвы от 08.07.97 № 504 «О состоянии и перспективах лекарственного обеспечения населения и лечебнопрофилактических учреждений г. Москвы и в целях бесперебойного обеспечения населения и лечебно-профилактических учреждений специфическими лекарственными средствами» Комитет фармации и Комитет здравоохранения Москвы приказом № 530 / 155 от 09.10.97 утвердил необходимость научного обоснования потребности (заявки) на специфические лекарственные препараты.
Директора аптек при составлении заявки учитывают результаты анализа расхода за прошедший год. Заявка согласовывается с главными специалистами управления здравоохранения административного округа. Обоснованность заявок стационарных ЛПУ определяется с учетом дозировок препаратов, используемых в методиках лечения, при необходимости вносятся дополнения в перечень ЛП.
Заявка (для аптечных предприятий)
|
1 ? |
Наиме нование | Ед. из-мер. | Заявка на 1997г |
Наличие на 01.01.97 |
Получено за 9 мес. |
Наличие на |
Расход за 9 мес. |
Ожид. Остаток |
Заявка на 1998г |
Приме - чание |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | и |
| - |
Ад- риаб- |
н ? |
О О 00 ON | 099 | 14850 | 570 | 14940 | 680 | 20040 |
Затем делается расчет по формуле товарного баланса расхода за 9 месяцев: ОН + П = Р +
Ок Р = Он + П - Ок
Р за 9 месяцев равен 660 + 14850 - 570 = 14940 (фл.) (гр. 8)
Определение остатка на конец года:
Рассчитаем, каким должно быть поступление за 3 мес. и может быть расход за 3 месяца (до конца года). Ежемесячное поступление составляет 1/12 от годовой заявки, следовательно 19800 / 12 х 3 = 4950 (фл.)
Всего ожидаемое поступление 19800 (в нашем примере соответствует заявке). Рассчитаем расход за 3 месяца: 14940 / 9 х 3 = 4980 (фл.)
Ожидаемый расход за 12 месяцев: 14940 + 4980 = 19920 (фл.)
По формуле товарного баланса рассчитаем ожидаемый остаток на 01.01.98 г.
Ок = Он + П - Р
Ок = 800 + 19800 - 19920 = 680 (фл.) (гр. 9)
Как видно из таблицы расход превышает поступление товаров. С этим связано и уменьшение конечного остатка по сравнению с начальным.
Рассчитаем, на сколько процентов расход превышает поступление: 19920 / 19800 х 100 = 100,6%.
Вероятно, заявка должна быть больше, чем в 1997 г. не менее чем на 100,6 % от расхода 1997 г.: 19920 х 100,6 / 100 = 20040 ед. (фл.) (гр. 10)
3) Экономико-математические методы основаны на построении математических моделей, которые отражают количественные взаимосвязи
между показателями. В аптечной системе широко используются регресси
онные модели (одно- и многофакторные).
Составьте план объема реализации аптеки на лекарственные средства на 2001 год. Если на основании товарных отчетов за последние 5 лет изветсно, что объем продаж соствлял (в сопоставимых цена):
1995 г. - 179, 3 тыс. д.е.; 1998 г. - 216, 9 тыс. д.е.;
199 6 г. - 193, 3 тыс. д.е.; 1999 г. - 226, 6 тыс. д.е.
1997 г. - 206, 0 тыс. д.е.;
Решение: В примере № 2. нами был определен прогноз объема реализации в размере 239,88 тыс. д.е. (с помощью метода экстраполяции на основе тренда). Но чтобы прогнозное значение перевести в плановое необходимо, обоснование с учетом достоверной информации об ассортименте аптечного киоска, положение его на рынке, конъектуре рынка, спроса по сезонам и др., т.е. реализация плана объема продаж напрямую связано с решением маркетинговых задач аптеки. Допустим, что проведенный маркетинговый анализ аргументировал полученное прогнозное значение, тогда план объема реализации лекарственных средств в 2001 г. составит 239,88тыс. д.е.
4) Методы экономической эффективности (оптимизации плановых решений). Заключаются в том, что при составлении плана выполняются многовариантные решения одной и той же задачи. Выбирается оптимальный вариант задания, т.е. такой, который в конкретных условиях является более эффективным. Примером такого планирования является метод PERT (Project evaluation and review technique) - метод оценки и пересмотра планов. Сущность метода: определяются три вида прогноза показателей: О - оптимистический, М - наиболее вероятный, П - пессимистический.
Ожидаемый прогноз показателя (ОП) рассчитывается по формуле:
О + 4М + П
ОП =
6
Стандартное отклонение определяется по формуле: со = О-П
6
В результате получается прогноз показателя и пределы прогноза с вероятностью 95%:
Наиболее вероятное значение прогноза = ОП ± 2СО (границы прогноза).
| Использование метода динамических показателей при составлении прогноза индекса цен для года «Е». | ||||||||||||||||
| ||||||||||||||||
|
Рассчитаем ежегодные темпы изменения показателя: Год Б / год А = 1,04 /1,00 = 1,04 Год В / год Б = 1,10 / 1,04 = 1,06 Год Г / год В = 1,20 / 1,10 = 1,09 Год Д / год Г = 1,40 / 1,20 = 1,20 Среднегодовой темп изменения: |
прогноз индекса цен на год «Е» = 1,4 ¦ 1,1 = 1,54
2. Расчет ожидаемого показателя на текущий период.
3. Анализ возможностей изменения показателя на предстоящий период, выявление факторов, которые могут повлиять на его изменения в перспективе.
4. Изучение особенностей деятельности аптеки, влияющих на величину показателя.
5. Обоснование методического подхода, который может быть применен при анализе показателя в ретроспективе и расчете на перспективу (балансовый, нормативный, экономико-математический и т.д.).
| Использование метода экономической эффективности при прогнозировании экономического показателя - рентабельность (уровень прибыли): | |||||||||
| |||||||||
|
Вероятностное значение прогноза уровня рентабельности рассчитаем по формуле: О + 4М + П 5 + 4 . 3 + 2 ОП = = 3,2 6 6 Пределы прогноза с вероятностью 95% = ОП ±2СО СО = (О - П) / 6 СО = (5 - 2) / 6 = 0,5 Пределы прогноза рентабельности = 3,2 ± 1, т.е. [2,2; 4,2] |
ТЕМА 2. ОСОБЕННОСТИ ДЕЙСТВИЯ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗАКОНОВ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЯ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ
2.1. Рынок как экономическая категория.
Рынок - это комплексная экономическая категория. Углубленное понимание категории «рынок» требует учета его места во всей системе общественного воспроизводства, которая включает: производство, распределение, обмен, потребление.^оіпомниі^ Рынок выражает собой систему экономических отношений,
складывающихся между хозяйствующими субъектами по поводу купли-продажи товаров, услуг и других объектов, в результате которых формируется спрос, предложение и цена.
Есть много и других определений категории «рынок». Мы рассматриваем потребительский рынок товаров (услуг). Для аптечных организаций товарами и услугами являются лекарственные препараты, изделия медицинского назначения, информационные и другие услуги.
Структура всех рынков чрезвычайно разнообразна и каждому из них присущи свои институты, обеспечивающие экономические связи между продавцами и покупателями.
Основа рыночной деятельности - процесс обмена товаров, совершающийся при помощи рыночного механизма. Этот процесс определяет движение товарной массы и встречное движение денежных средств. Объектом отношений купли-продажи является товар, потребительские и стоимостные свойства которого оказывают, влияют на процесс товарно-денежного обращении и его эффективность.
Рынки являются центром экономической деятельности и, поэтому, решения многих наиболее важных экономических проблем связаны с функционированием рынка. Все составляющие экономику рынки продуктов и ресурсов, а также связи между ними образуют рыночную систему.
Рыночная система составляет основу рыночной экономики, но не единственный ее признак. Другими признаками рыночной экономики являются:
• Частная собственность на средства производства;
• Свобода предпринимательства и выбора;
• Личный интерес, как главный мотив поведения;
• Конкуренция;
• Опора на рыночную систему цен;
• Ограниченная роль правительства.
Основными рынками, входящими в рыночную систему, являются:
• рынок рабочей силы;
• рынок ценных бумаг;
• рынок капитала;
• рынок товаров и услуг, в т.ч. ЛС и ИМН;
• финансовый рынок;
• рынок технологий и др.
Все эти рынки представлены разветвленной сетью организационных структур: предприятия, компании, фирмы, (в т.ч. аптеки), биржи, банки и т. д. На рынке могут покупаться и продаваться сырье, товары, услуги, труд и др. Большинство людей, фирм на рынке одновременно являются продавцами и покупателями.
Функции рынка:
Информационная: через постоянно меняющиеся цены, процентные ставки на кредит рынок дает участникам производства объективную информацию об общественно необходимом количестве, ассортименте и качестве тех товаров и услуг, которые поставляются на рынок.
Посредническая: в нормальной рыночной экономике потребитель имеет возможность выбора оптимального поставщика, а продавцу представляется возможность выбора наиболее подходящего покупателя.
Ценообразующая: покупатель на рынке согласен оплатить только общественно необходимые затраты; на рынке устанавливается подвижная связь между стоимостью и ценой, чутко реагирующая на изменения в производстве и потреблении.
Регулирующая: важная роль в рыночном регулировании имеет соотношение спроса и предложения, если растет цена это сигнал к расширению производства и наоборот падает - к сокращению.
Санирующая: рыночный механизм это жесткая и даже жестокая система; ей присуще социальное расслоение и беспощадность по отношению к слабым. С помощью конкуренции рынок очищается от экономически неустойчивых хозяйствующих единиц и, напротив, дает зеленый свет более предприимчивым и эффективным.
Рынки классифицируются по различным признакам, которые принимаются за основу при их изучении, например:
1. По отраслевой принадлежности товара, как объекта обмена: рынок металлов, обуви, автомобильный, лекарственных препаратов и др. Товары связаны определенными признаками производственного характера или служат удовлетворению одной и той же потребности, например, в здоровье.
2. По степени распространения экономических связей продавцов и покупа
телей (по географическому положению):
- местный (рассматривается в отношении отдельного населенного пункта, городской или сельской местности, отдельных районов города).
- региональный (областной, краевой, республиканский);
- внутренний (национальный);
- внешний (мировой);
3. По характеру и уровню спроса и предложения:
- рынок покупателя (Этому рынку присуща ситуация, при которой величина предложения товара со стороны продавцов, представленных на рынке, превышает величину спроса на данный товар со стороны покупателей. На рынке широкий ассортимент товаров, конкуренция);
- рынок продавца (Для него характерна такая ситуация, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей, представленных на рынке, превышает величину предложения данного товара со стороны продавцов. В таких условиях товаропроизводители работают без учета спроса покупателей, и своей задачей они считают производство продукции из тех ресурсов, которые имеются или легко доступны. На рынке ограниченный ассортимент, дефицит, покупатель приобретает то, что предлагает продавец).
4. По типу покупателей:
- оптовый рынок (покупателями являются производители и массовые потребители - государственные учреждения);
- торгово-посредническай рынок (покупателями являются торговые предприятия, приобретающие товар для последующей продажи (дистрибьюторы разного типа);
- розничный потребительский рынок (покупателем выступает конечный потребитель).
5. По соотношению между количеством производителей и потребителей
(продавцов и покупателей). В экономической литературе описано несколько типов рыночных структур - моделей рынков. От модели рынка зависят действия основных рыночных инструментов - цены, спроса, предложения, а также методы управления рынком.
Наиболее распространенной является классификация по соотношению количества продавцов, покупателей, типу продукта, степени контроля за ценой, наличием неценовой конкуренции. Выделяют 4 модели рынка (табл.1).
| Таблица 1. Модели рынка | ||||||||||||||||||||||||||||||
|
Дифференцированный продукт - продукт, отличный от аналогичного у других фирм, подобен, но не идентичен, следовательно не является полным заменителем.
- Встречаются классификации рынка, в основе которой лежит только число продавцов и покупателей. Тогда различают 9 моделей рынка (таблица 2).
|
Таблица 2. Классификация рынков по числу участников._ | ||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||
| Названия моделей рынка взяты из греческого: poly - много; oligoi - несколько; monos - один; opsonein - покупатель, спрашивать; polein - продавать. Билатеральный от bi... и латинского lfteralis - боковой, двусторонний. |
Понятие «рынок» близко, хотя и не идентично, понятию «отрасль». Если рынки объединяют продавцов и покупателей товаров, то отрасли объединяют продавцов (производителей) товаров. Рынок в определенном смысле больше отрасли, т.к. он включает не только продавцов, но и их покупателей. Однако отрасль, как правило, шире рынка. Так, автомобилестроение как отрасль обслуживает несколько рынков, на которых предъявляется спрос на автомобили разных типов и классов. Для анализа цен и выпуска определенного товара удобно рассматривать рынок данного товара, а для изучения условий и возможностей входа на этот рынок и ухода с него - исследовать отрасль. Ведь потенциальный новичок, скорее всего, принадлежит к той же отрасли, хотя и обслуживает другой рынок, та же отрасль, скорее всего, остается и пристанищем для предприятия, покидающего один рынок и переключающегося на обслуживание другого.
Есть и еще одно причина несовпадения объема понятия и границ рынков и отраслей. В открытой экономике даже на единичном рынке продаются и покупаются товары, произведенные отраслями экономики других стран, а часть продукции отраслей национальной экономики экспортируется и продается на внешних рынках по ценам, отличающимся от цен той же продукции на национальном рынке.
В настоящее время общественное воспроизводство без государства невозможно. Но это не означает, что государственные органы вмешиваются в коммерческую деятельность фирмы, в мир бизнеса. Государство должно следить за тем, чтобы были защищены интересы потребителей и производителей, а так же чтобы решались специфические проблемы общества (экология, здравоохранение, социальное обеспечение и т.д.), которые рынком регулироваться не могут. В жизни общества с развитыми рыночными отношениями, с одной стороны рынок и конкуренция играют основополагающую роль, а с другой - гарантом и рынка и конкуренции выступает государство.
Функционирование рынка осуществляется с помощью обмена товарами, деньгами, правом собственности, информацией. Для того чтобы представить, как функционирует рынок необходимо определить, какие типы обмена для него характерны. Вообще обмен может быть трех типов: двоичный, комплексный, взаимодействующий. Например, на фармацевтическом рынке эти типы обменов будут выглядеть следующим образом:
|
информация информация информация А............................................А, А...................................................................А А...................................................................А |
 |
| В настоящее время преобладает взаимодействующий тип обмена на рынке. |
| |||||||||||||||
| 2. Комплексный. |
| ||||||||||||||
| 3. Взаимодействующий. |
2.2. Особенности современного фармацевтического рынка.
Составной частью рыночной системы является фармацевтический рынок, который представлен лекарственными препаратами, изделиями медицинского назначения, услугами, научно-консультативной информацией.Фармацевтическому рынку свойственны функции, характеристики, закономерности любого рынка. С другой стороны развивающийся фармацевтический рынок имеет свои особенности, которые обусловлены особенностями ЛП как товара, состоянием системы производства, распределения и потребления и т. д.
В настоящее время емкость Российского рынка ЛП оценивается в 2.5-3,0 млрд. $ (емкость мирового рынка 250 млрд. $).
Отметим основные особенности современного фармацевтического рынка России.
• Значительное увеличение ассортимента лекарственных препаратов.
До 1992 года в ассортименте оптовых и розничных аптечных предприятий было 3- 3,5 тыс. наименований ЛП. В настоящее время зарегистрировано и разрешено к применению более 13,5 тыс. препаратов (в мире около 110 тыс. препаратов). И хотя, рост количества ЛП происходит за счет синонимов и аналогов (субститутов), аналитики отмечают возросший уровень обеспеченности населения ЛП до 68-87% в зависимости от региона.
• Неспособность российских производителей удовлетворить потребность
в лекарственных средствах.
В тяжелом положении оказалось обеспечение субстанциями лекарственных средств. В 1998 году производство субстанций по номенклатуре снизилось по сравнению с 1997 г. в 2,7 раз, а по объему в 5 раз. Производственные мощности предприятий фармацевтической индустрии используются в среднем на 65-74%. За последние 20 лет в России не построено ни одного фармацевтического завода по производству лекарственных препаратов. Основные фонды изношены на 70-90%. Загрузка мощностей снизилась до 30-65%. А объем товарной продукции фармацевтической промышленности сократился на 36%. В настоящее время в аптечной сети соотношение импортных и отечественных медикаментов не 70 к 30 процентам как было недавно, а 50 на 50.
• Рост оптового звена аптечной службы.
В основном за счет создания новых предприятий негосударственной формы собственности. В оптовом звене частные структуры занимают 96,5% .В России сейчас более 5 тыс. предприятий оптовой торговли, из которых более 600 в Москве. Список наиболее активных дистрибьюторов возглавляют: СИА Интернейшнл, Биотэк, Инвакорп Фарма, Протек, аптечные склады №1 и №2, Экохелп Фарма, Интерлизинг.
• Высокая степень огосударствленное^ розничного звена товародвиже
ния. В России лекарственное обеспечение осуществляют более 19900 аптек, превалирующее большинство - 65,2% имеют государственную и муниципальную организационно-правовую форму, 34,8% - другие организационно-правовые формы. Рост розничного звена в настоящее время происходит за счет мелкорозничной сети.
• Несовершенство системы доведения ЛП до потребителей.
Около 32 млн. россиян пользуются льготами при получении ЛП. Однако в разных регионах России льготные категории населения не имеют равные права, т.к. значительно отличается количество ЛП включенных в перечень ЛП, подлежащих отпуску из аптек бесплатно или льготно, в разных регионах. Опыт Москвы по организации отпуска по бесплатным и льготным рецептам через аптечные пункты поликлиник так же не лишен недостатков. Не редко врачей ограничивают в выписывание количества бесплатных и льготных лекарственных препаратов одному больному до1-2 наименований. Бывают случаи, когда врачи вообще не выписывают ЛП включенный в перечень для бесплатного и льготного отпуска в связи с отсутствием, пусть и временно, их в аптечном пункте.
• Разночтение отдельных приказов и Федеральных законов в области ле
карственного обеспечения. (Например, приказ № 328 от 23.08.99. «О рациональном назначении лекарственных средств, правилах выписывания рецептов на них и порядке их отпуска аптечными учреждениями (организациями)», приказ № 330 от 12.11.97. «О мерах по улучшению учета, хранения, выписывания и использования наркотических лекарственных средств»).
• Территориальные особенности, которые связаны не только с объективными факторами (климат, демография, традиции), но и с организацией и управлением аптечной службой, порядком лицензирования, формированием надбавок, степенью монополизации рынка.
2.3. Особенности экономики аптеки.
Все закономерности функционирования рынков присущи и для организационных структур, представляющих фармацевтический рынок. Однако следует отметить, что ни одна научная теория, в т.ч. и экономическая не обладает абсолютной точностью, она не может быть справедливой абсолютно во всех случаях. Должны учитываться особенности отрасли, предприятия, состояния внешней среды.Аптека, как один из субъектов микроэкономики, имеет свои особенности, которые определяют ее экономическую деятельность.
Прежде всего, аптека - это учреждение здравоохранения. Главной особенностью деятельности аптеки, которая определяет ее экономику, является одновременное совмещение нескольких функций - медицинской, производственной, маркетинговой, сбытовой, информационной. Рассмотрим, как выполнение каждой из этих функций влияет на экономику аптеки.
Медицинская функция. Около половины лекарств отпускается строго по рецептам врача, это выполнение медицинской функции, однако, такое ограничение в отпуске сдерживает объем реализации. Лекарственные средства -особый медицинский товар, к его качеству, хранению предъявляются повышенные требования, что также увеличивает расходы аптек. Сотрудники аптек должны оказывать первую доврачебную помощь, которая осуществляется бесплатно.
Производственная функция. Расходы аптеки увеличивают: необходимость создания запасов сырья для приготовления ЛП по индивидуальным прописям и мелкосерийного изготовления, особые требования к составу помещений (асептический блок, ассистентская, кабинет провизора-аналитика), трудовые затраты на приготовление ЛП, использование дополнительной энергии для обеспечения процесса производства (например, для получения воды очищенной), замедленная товарооборачиваемость и др.
Сбытовая (торговая) функция. Как уже отмечалось выше, есть факторы, сдерживающие реализацию. Существуют особенности формирования спроса на лекарственные препараты (наличие промежуточных потребителей). Кроме того, значительная доля лекарственных препаратов имеет ограниченный срок годности, по истечении которого они списываются, что увеличивает расходы. Дежурные аптеки работают ночью, однако, производительность труда в это время низкая.
Наконец, к изготовлению, контролю, реализации лекарственных препаратов привлекаются высококвалифицированные специалисты - расходы на оплату их труда составляют большую часть затрат аптеки.
В результате на аптечном предприятии: 1) более низкий (чем мог бы быть) темп роста продаж, 2) продажа, как за наличный, так и по безналичному расчету, 3) сравнительно высокий уровень издержек обращения (производства), 4) замедленная оборачиваемость товаров, и др.
2.4. Действие закона спроса и предложение на фармацевтическом рынке.
Для научного прогнозирования экономических показателей аптек необходимо знать объективные закономерности, определяющие поведение покупателей и продавцов на фармацевтическом рынке.Основными инструментами рынка является - спрос, предложение, цена. А основными законами - закон спроса, предложения, закон стоимости.
4ЭІЮМНИ7& Спрос представляет собой одно из основных понятий рыночной экономики, которое означает подкрепляемое денежной возможностью желание, намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар.
Спрос характеризуется его величиной - объемом спроса, означающей количество товара, которое покупатель имеет и способен приобрести по данной цене в единицу времени (день, месяц, год) при определенных условиях. К числу этих условий относятся вкусы и предпочтения покупателей, цены данного и других товаров, величина денежных доходов и накоплений.
Для понимания сущности этой категории необходимо знать закон спроса.
попомни?* Закон спроса:
Тпри прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении складывается в обратной зависимости от цены.
Указанная обратная зависимость может быть обоснована различными причинами:
Во-первых, с точки зрения здравого смысла вполне очевидно, что снижение цен увеличивает число покупателей. Высокая цена сдерживает желание потребителей совершить покупку и наоборот.
Во-вторых, потребление любого товара подвержено действию принципа убывающей предельной полезности. Предельная полезность - полезность извлекаемая потребителем из одной дополнительной единицы продукции. Этот принцип означает, что последующие единицы приобретаемого товара приносят все меньше и меньше полезности (выгоды, удовлетворения) покупателю. Поэтому потребители покупают дополнительные единицы при условии снижения их цены.
Закон убывающей предельной полезности утверждает, что начиная с определенного момента, дополнительная единица каждого продукта будет
приносить потребителю постепенно уменьшающееся добавочное удовлетворение.
Для большинства лекарственных препаратов закон убывающей предельной полезности имеет несколько иное действие. В процессе лечения каждая последующая доза лекарственного препарата приносит большую предельную полезность, т.е. предельная полезность возрастает до определенного уровня, характеризующего или снятие симптомов или выздоровление. После достижения этой точки предельная полезность резко убывает, дальнейшие применение лекарственного препарата может даже принести вред больному.
В-третьих, проявляется эффект дохода и замещения. Снижение цен расширяет покупательскую способность потребителей. Эффект дохода в том и состоит, что потребители в состоянии купить большее количество данного товара после снижения цены. Склонность потребителей заменять дорогостоящие товары более дешевыми аналогичными товарами выражает эффект замещения. Оба эффекта действуют одновременно и приводят к возникновению у потребителей способности и желания покупать большие количество товаров по более низкой цене.
Спрос - это одна из сторон многомерного процесса рыночного ценообразования. Характерные для него причинно-следственные зависимости имеют вид устойчиво действующих экономических законов.
Таким образом, закон спроса выражает:
^ обратную зависимость между ценой и количеством покупаемого товара,
^ постепенное убывание спроса на данный товар или услугу.
Закон спроса утверждает, что повышение цены на товар ведет к соответствующему уменьшению величины спроса (при прочих равных условиях).
Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса. Если все факторы, определяющие объем спроса, кроме цены интересующего нас товара, считать неизменными, то можно говорить о функции спроса от цены.
Функцию спроса от цены может быть представлена одним из трех способов:
1. табличным, например:
| Pi ( руб.) | qd (штук) |
| 100 | 600 |
| 150 | 400 |
а QD
Qd = а — a 1 Pt или Pt =---—;
а 1 а 1
Qd — величина спроса ;
P — цена ;
а, а 1 — константы уравнения .
3. графическим - на графике 1 представлено графическое отображение функции спроса от цены. На оси ординат откладывается фактор - цена (Р); на оси абсцисс - результативный признак - спрос (Q). По цене Р1 приобретается Q1 товара, а при цене Р2 - Q2. График носит названия - “график спроса” или “кривая спроса”
| График 1. Кривая спроса. |
 |
Каждая из точек пересечения на оси ординат имеет экономический смысл. Точка пересечения кривой спроса с осью цен означает, что
при р = - цене спрос на покупку товара предъявляться не будет. А в точке
а
пересечения кривой спроса с осью величины спроса (Qi) выражает потребность в товаре (Qi потребность = а).
Таким образом, закон спроса сопряжен с процессом (законом) постепенного убывания спроса и с действием закона убывающей предельной полезности экономических благ.
Закон спроса не действует в трех случаях:
1. При ажиотажном спросе, вызванным ожиданием повышения цен.
2. Для некоторых редких и дорогостоящих товаров, являющихся средством помещения денег.
3. При переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары.
Зависимость величины спроса от цены можно рассчитать с помощью коэффициента ценовой эластичности.
Эластичность спроса - показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товаров.
Эластичность спроса - это показатель, выражающий колебания совокупного спроса, вызванное понижением цены на товары и услуги. Эластичным называется спрос, сформировавшийся при условии, что изменение его объема (в %) превышает процентное выражение снижения цен.
Коэффициент ценовой эластичности (ЕЭ рассчитывается по формуле:
р = Q1 - Q0 . P1 - P0
d Qo > где
Qo, Q1 - количество приобретаемых товаров; Р0, Р1 - цена товара или пр°ст°: д q % изменение спроса %
E D
ДP % изменение цены %
Коэффициент эластичности спроса может быть рассчитан и по формуле:
т7 д Q • д р д Q р
E D = • = '
На практике предельное изменение спроса и цены целесообразно рассчитывать по следующей формуле:
• 100 %
• 100 %
(р 1 + P 2 )* 2
Ed показывает на сколько % изменится величина спроса, при изменении цены на 1%. Ed всегда < 0; если | Ed | > 1 - спрос эластичный; при | Ed | < 1 -спрос неэластичный.
Рассчитав коэффициент ценовой эластичности или построив графики спроса, можно определить, эластичен спрос на конкретный товар или нет.
1. Цена на лекарственный препарат снизилась с 13 до 12 д.е. Это повлияло на привлечение покупателей, и величина спроса увеличилась с 5000 упаковок до 7000 упаковок.
Построим график спроса и рассчитаем коэффициент эластичности спроса. Р0 = 13 д.е. Q0 = 5000 уп.
Р1 = 15 д.е. Q1 = 7000 уп.
Для построения графика 1 необходимо найти хотя бы две точки, через которые проходит кривая спроса.
Точка А ^ Р0 и Q0
| |||||||||||||||||||
| Рассчитаем коэффициент ценовой эластичности спроса: |
Ed =— - - = * = = -0,5
Q0 P0 5000 13 - 0,8
|- 0,5 I < 1. Спрос не эластичный. При снижении цены на 1% величина спроса увеличилась на 0,5%.
2. Цена на лекарственный препарат снизилась с 13 д.е. до 12 д.е. Величина спроса изменилась с 5000 упаковок до 12000 упаковок.
Построим график 2 и рассчитаем коэффициент ценовой эластичности.
Р0 = 13 д.е. Q0 = 5000 уп. ; Р1 = 12 д.е. Q1 = 12000 уп.
Q1 - Q0 P1 - Р0 12000 - 5000 12 - 13 1,4
Ed =— - - = * = = -1,75
Q 0 Р0 5000 13 - 0,8
I- 1,75 | > 1. Спрос эластичный. При снижении цены на 1% величина спроса увеличилась на 1,75%.
Основными факторами - ценовые детерминанты - влияющими на ценовую эластичность являются:
^ наличие товаров-заминителей: наличие большого числа товаров (лекарственных препаратов) призванных удовлетворять одну и ту же потребность. Дает покупателю большой выбор и обусловливает высокую эластичность; ^ временной фактор (эластичность спроса наиболее четко проявляется в долгосрочном периоде);
^ значение того или иного товара для потребителя (спрос на товар первой необходимости неэластичен, на предметы роскоши обычно более эластичен);
^ степень насыщения потребности в товаре (прямая зависимость);
^ удельный вес в бюджете потребителя (чем больший вес в бюджете потребителя занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него).
Рассмотрим каждый из факторов.
1. Заменяемость. Чем больше хороших заменителей данного продукта, тем более эластичен спрос на него. Например, спрос на витамины эластичен, т.к. есть много заменителей (другие витамины, фрукты, соки). Спрос на инсулин неэластичен, т. к. у него почти нет заменителей и при увеличении цены больные будут приобретать препараты инсулина в нужных количествах.
 |
| Q |
| P |
| ||||||||||||||
| Q |
| p |  |
| Q |
| |||||||||||||
| Q |
К важнейшим неценовым детерминантам спроса относятся:
• предпочтение потребителей;
• денежные доходы;
• число покупателей на рынке;
• изменение в структуре населения (например, увеличение количества пожилых людей увеличивает спрос на лекарства);
• экономическая политика государства (увеличение денежного пособия выплачиваемое малоимущему населению увеличивает спрос на товары, которые они потребляют);
• цены на сопряженные товары;
• потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов. Неценовые детерминанты изменяют спрос и смещают кривые спроса
вправо или влево, не изменяя их наклона.
Например, увеличилось число покупателей на рынке, при той же цене покупается больше товара; линия спроса D сдвигается вправо - график Di. Или, снизились доходы некоторой части населения, при той же цене будет приобретаться меньше товара; кривая спроса D сдвинулась влево - график D2.
Графический анализ влияния на спрос неценовой детерминанты - число покупателей на рынке.
Аптека имеет лицензию на реализацию пищевых добавок. Средняя стоимость 1 упаковки составила в среднем 20 рублей, и в день приобреталось 30 упаковок; после расширения ассортимента средняя стоимость возросла до 24 рублей, а количество упаковок реализуемых в день снизилось до 26. Посещая выставку “Аптека - 97” директор аптеки заключила несколько новых договоров с фирмами - производителями на поставку большого ассортимента пищевых добавок. Расширился рынок сбыта путем организации дополнительно двух киосков в метро, где особым спросом пользовались пищевые добавки “Локо”. В результате спрос увеличился с 24 до 36 уп. в день, а средняя цена за упаковку осталась прежней - 24 руб. за 1 уп.
1) построим график зависимости величины спроса от цены (D1).
Р0 = 20 руб. Q0 = 30 уп.
Р1 = 24 руб. Q1 = 26 уп.
2) построим график изменения спроса при увеличении количества потребителей на рынке - D2.
При цене 24 руб. спрос - 26 уп.. Цена не изменилась, однако спрос равен 36 упаковок. Угол наклона кривой не изменяется.
| ||||||||||||
| 26 30 36 Q, тыс. уп. |
^помнит* Закон предложения гласит:
с повышением цен возрастает величина предложения, со снижением цен сокращается предложение (при прочих равных условиях). Между ценой и величиной предложения существует прямая зависимость.
Предложение можно рассмотреть как желание и способность предоставить товары для продаже на рынке.
Объемом предложения называют количество какого-либо товара, которое желает продать на рынке отдельный продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных условиях. К числу этих условий относятся характер применяемой технологии, цены данного и других товаров, включая цены производственных ресурсов, наличие и размеры налогов и дотаций.
Цена предложения - это минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара.
Зависимость объема предложения от определяющих его факторов называется функцией предложения. Если все факторы, определяющие объем предложения, кроме цены интересующего нас товара (Pi), то можно говорить о функции предложения от цены.
Как и функция спроса, функцию предложения от цены может быть представлена одним из трех способов:
1. табличным, например:
| Pi ( руб.) | Qs (штук) |
| 100 | 300 |
| 150 | 500 |
q s b
Q s = b + b, Pi или Pi = —1---;
^ 1 i i b 1 b 1 ’
Q s — величина предложени я ;
Pt — цена ;
a, b — константы уравнения .
3. графическим - на графике 2 представлено графическое отображение функции предложения от цены. Она называется линией или кривой предложения.
 |
|
Qi Q, количество |
Зависимость предложения от цены характеризуется коэффициентом эластичности предложения (ES), который показывает процент изменения величины предложения при изменении цены на 1%. Эта величина всегда положительная. Для расчета коэффициента эластичности предложения используется следующая формула:
_ Qi- Q0 ^ Pi- ро
Es *
Qo ро ’ где
Qo, Q1 - количество предлагаемого товара при соответствующей цене;
Ро, Р1 - цены на товар.
Эластичность предложения - это показатель, выражающий изменения совокупного предложения, происходящие в связи с ростом цен. В случае, когда увеличение предложения превосходит рост цен, последнее характеризуется как эластичное (эластичность предложения больше 1). Если прирост предложения равен приросту цен, предложение называется единичным, а показатель эластичности равен единице. Когда прирост предложения меньше прироста цен, формируется так называемое неэластичное предложение (меньше 1).
На ценовую эластичность предложения влияют такие факторы, как доля товара на рынке, является ли товар предметом необходимости, фактор времени. Обычно при оценке эластичности предложения рассматривается три временных периода: краткосрочный (при котором предложение неэластично), среднесрочный (период достаточен для расширения или сокращения производства), долгосрочный (фирма полностью осуществляет расширение
или сокращение производства и эластичность предложения будет выше, чем в двух других случаях).
К неценовым детерминантам предложения относятся: цены на ресурсы, технологии, налоги и дотации, цены на другие товары, ожидаемое изменение цен, число продавцов на рынке.
Неценовые детерминанты предложения смещают кривую вправо или влево (без изменения угла наклона):
Например, снизились цены на сырье, при той же цене готовой продукции предложение становится больше (Qi); кривая S сдвинута вправо, график Si.
Увеличились налоги, возросли затраты, и при той же цене готовой продукции предложение становится меньше; кривая S сдвинута влево, график S2.
Чтобы рассмотреть взаимодействие спроса и предложения, необходимо совместить линии спроса и предложения на одном графике.
Это абстрактный символ рынка “Рыночный крест”
 |
|
q‘ Q |
В рыночной экономике спрос и предложение стремятся к равновесию, то есть установлению равновесной цены и количества товара. Спрос и предложение не всегда одинаковы, но у рынков всегда есть тенденция к равновесию.
На рынке точка равновесия устанавливается автоматически без вмешательства со стороны государства.
Рыночное равновесие - это компромисс между продавцом и потребителем. Оно достигается через механизмы цены равновесия. Противоречия между интересами покупателя и продавца заключаются в противоположном отношении к цене, ее изменению. Цена равновесная - это точка, в которой интересы покупателя и продавца совпадают.
Подъем цены выше цены равновесия означает избыток товаров на рынке, т.к. интересы продавца ставятся выше интересов покупателей, а снижение цены ниже цены равновесия приводит к возникновению дефицита, т.к. продавцам невыгодно выносить товары на рынок. Такие явления происходят, в частности, при вмешательстве государства в рыночный механизм.
Необходимость государственного регулирования возникает в связи с несовершенством отдельных рынков (нестабильность, неполный учет затрат и результатов) и в связи с необходимостью решения макроэкономических задач (борьба с инфляцией, обеспечение полной занятости, совмещение принципов экономической эффективности и социальной справедливости и ряд других). Такое регулирование может иметь целью стабилизацию равновесия или его сдвиг, приближение к равновесию или, наоборот, отклонение от него. Оно может осуществляться путем прямого контроля за уровнем цен и объемов рынка (установление обязательных государственных цен или рыночных квот), путем использования финансовых инструментов (налогов и дотаций), некоторыми другими методами.
Если государство устанавливает максимальную цену, которую может запросить продавец (Pmax - ниже равновесной). Эти цены устанавливаются в том случае, когда считается, что “потолочная” цена позволит потребителю приобрести товар, который он не мог бы купить при рыночной цене (товары первой необходимости). На графике видно, что этой цене соответствует предложение QS, которое меньше спроса QD, в результате возникает дефицит.
Если цены установлены выше равновесных - минимальная цена, устанавливаемая правительством, то это приводит к излишкам. Производители стремятся больше произвести товара - предложение QS’, а покупатели могут купить только Qd’ товара, возникает избыток.
| P | _ | излишек | ||||
| / | предложения | |||||
|
P . А min | d\ | / S | ____товара | |||
| / | дефицит | |||||
| P* | / | спроса | ||||
| товара | ||||||
| P | ||||||
| А max | ||||||
| Qs Qd’ Q | * Qs‘Qd | Q |
Между равновесным количеством, равновесной ценой, коэффициентом ценовой эластичности существует взаимосвязь, которая может быть исполь-
зована для прогнозирования спроса при изменении цены. Кривые предложения и спроса используются для прогнозирования изменений рыночных условий, например, последствий от изменений валового национального продукта, цен на другие товары, издержки.
В различных экономических исследованиях указывается необходимость учета следующих основных принципов рыночного ценообразования:
¦¦¦ цена всегда стремится к уровню, при котором спрос равен предложению; ¦¦¦ при повышении спроса под влиянием неценовых факторов и при неизменном предложении или при сокращении предложения и неизменном спросе цена возрастает;
¦¦¦ уменьшение спроса при неизменном предложении и увеличение предложения при неизменном спросе ведет к понижению цены.
При равновесной цене 100 руб., равновесное количество спроса и предложения равно 15 ед. Допустим, что государство установило:
1) цену “пола” равную 120 руб., тогда непроданными останутся 10 ед. товара, т.е. образуются излишки. Что остается делать продавцу? - опять снизить цену до равновесной 100 руб.
2) цену “потолка”равную 80 руб. При такой цене продавец модет предложить только 10 ед. товара, а покупатель может купить 20 ед. Деффицит в 10 ед.
Таким образом когда рыночная цена выше равновесной это приводит к образованию излишков и неудовлетворености продавцов. Занижение цены ведет к образованию деффицита и неудовлетворенности покупателей.
|
P 120 100 80 |  |
|
10 ед. 15 20 ед. |
дефицит спроса товара
2.5. Закономерности потребительского поведения.
В экономической теории поведение потребителя на рынке рассматривается в 3 этапа:1. Изучение предпочтений (вкусов);
2. Изучение бюджетных ограничений;
3. Потребительский выбор.
1. Изучение предпочтений.
Потребительские предпочтения (вкусы) описываются тремя предположениями:а) предпочтения сформировались (например, «верю» только в «Цитрамон»);
б) предпочтения транзитивны (если «Лазикс», как мочегонное средство сильнее «Триампур», а «Триампур» сильнее «Верошпирона», то «Лазикс» лучше «Верошпирона»;
в) все товары хорошие. Потребители предпочитают большее количество товара меньшему (лучше купить два тюбика зубной пасты вместо одного за такую же цену).
Однако хорошая реклама может изменить предпочтение и повлиять на увеличение спроса, появление новых продуктов может изменить вкус. Посмотрим, как эти общетеоретические положения работают на рынке ЛП. Для рынка безрецептурного отпуска лекарств и ИМН в том случае, когда решение о покупке принимает сам покупатель, справедливы все три предположения (средства профилактики, контрацептивы). В остальных случаях, когда решение о назначении лекарства принимается врачом, его рассматривают как промежуточного потребителя, учитываются предпочтения врача. Но без сомнения, предпочтения врача определяются особенностями организма больного, его возрастом, эффективностью действия лекарства, побочными эффектами.
2. Изучение бюджетных ограничений.
На предпочтение оказывают влияние бюджетные ограничения, т.е. размер части бюджета, предназначенный для покупки данного товара. Влияние дохода на спрос описывается коэффициентом подоходной эластичности (Бі):|
Qi Qo Qo |  | , где |
Io, Ii - доход,
Qo, Q1 - количество приобретаемых товаров.
Или Ei = % изменения спроса / % изменения дохода
Еі показывает, как изменится спрос на товар при изменении дохода на 1%, при этом, если Еі > 0, то говорят, что товар высшей категории, т.е. при увеличении дохода потребители приобретают этот товар. Еі < 0, то товар низшей категории, т.е. при снижении дохода потребители приобретают больше данного товара.
Для анализа того, как бюджетные ограничения определяют пределы потребления людей, строятся бюджетные линии. Бюджетная линия показывает различные комбинации наборов товаров, например ЛП и продуктов питания, в пределах отпущенного на них бюджета.
I = Pf • Qf + Pm • Qm, где
I - доход;
Qf - количество продуктов питания;
PF - цена единицы питания;
QM - количество ЛП;
PM - цена единицы ЛП.
Если мы хотим посмотреть каким количеством продуктов питания надо пожертвовать, чтобы получить больше ЛП, надо решить это уравнение относительно Qf; в результате получим:
Qf = I/ pf - (Рм/ Ре) Ом-
Максимальное количество товара, от которого может отказаться человек, чтобы получить дополнительную единицу другого товара, называется предельной нормой замещения - MRS (marginal rate of substitution), она вы-
MRS =
ражается как AQm , где
AQf - изменения в количестве продуктов питания;
ДQM - изменения в количестве ЛП.
Наилучшее удовлетворение потребности при заданном бюджете наступает, когда MRS = PM / PF, т.е. для нашего случая, предельная норма замещения продуктов на ЛП равна соотношению цен ЛП и продуктов.
3. Потребительский выбор.
Итак, поведение потребителей определяется предпочтением и бюджетным ограничением. Как же осуществить выбор? Главным фактором потребительского выбора является полезность того или иного товара. Полезность понятие сугубо индивидуальное. Существуют обстоятельства ограничивающие возможности покупателя в приобретении товара, такими основными ограничителями является цена и доход. Покупатель должен достичь максимального удовлетворения своих потребностей при ограниченном бюджете.Мы с вами уже указывали эффект дохода и замещения, которые указывают так же на потребительское поведение и желание купить больше товара по низкой цене.
Закономерности потребительского поведения зависят от влияния неценовых детерминант спроса. Рассмотрим некоторые из них.
1) Цены на сопряженные товары.
Следует различать взаимозаменяемые, взаимодополняющие и независимые товары.
Для измерения этих зависимостей существует коэффициент перекрестной эластичности (Exy), который показывает насколько чувствительна величина спроса на продукт (Х) к изменению цены на продукт (Y):
exy _
Q1X Q
0X
P1Y P0Y
Qf
, где
^0X L0Y
Qo, Qi - количество приобретаемого товара X; Р0, Рі - цена на товар Y.
% изменения колиа ества X
или exy
% изменения цены Y
если Е^ > 0, то товары взаимозаменяемые Е^ < 0, то товары взаимодополняющие Е^ = 0, то товары независимые.
К взаимозаменяемым товарам относятся синонимы и аналоги ЛП. Например, «Винпоцетин» и «Кавинтон». Если товары взаимозаменяемые, то повышение цен на один товар, влечет за собой повышение спроса на другой. Существует прямая связь.
Если товары взаимодополняющие, например, масло какао и свечи с маслом какао. При повышении цены на масло какао, спрос на свечи с ним снизится. Существует обратная зависимость между спросом на один товар и ценой на другой, взаимозаменяющий.
Рост цен на независимые товары (продукты питания) для отдельных групп населения может привести к снижению спроса на ЛП.
Расчет коэффициента перекрестной эластичности.
Цена на сильные антибиотики увеличилась на 15%.Спрос на нистатин снизился на 20%.
Д0Х +20
Exy = Х = = !-
ДРу +15
Коэффициент перекрестной эластичности < 0, следовательно, ЛП взаимодополняющие.
Цена на но-шпу в таблетках возросла на 30%. Спрос на но-шпу в ампулах увеличился на 60%,
+ 60
ХУ
+ 30
Коэффициент перекрестной эластичности также > 0, следовательно, ЛП взаимозаменяемые.
ТЕМА 3.ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ.
3.1. Цена, функции цен, факторы, влияющие на стоимость лекарственных препаратов.
Цена - это одна из важнейших экономических категорий. Кроме того, цена - один из рыночных инструментов наряду со спросом и предложением. Основой стоимости товара является труд, а величина стоимости определяется такими затратами труда, которые общество при данных условиях признает необходимыми.
Цена - денежное выражение стоимости товара.
Категория «цена» связана с функционированием товарно-денежных отношений. От уровня и динамики цен на товары и услуги зависит уровень жизни населения. В рыночной цене должны учитываться требования таких экономических законов, как закон стоимости, законы спроса и предложения. Цены базируются на общественно-необходимых затратах труда, материалов, сырья, а так же учитывают потребительские свойства продукции.
Как инструмент управления цена выполняет ряд функций:
• учетную;
• стимулирующую;
• регулирующую;
• распределительную.
Учетная функция. Истоки рыночной цены лежат в сфере производства. Поэтому важнейшая функция - измерение затрат и результатов. Цена должна дать ответ на вопрос - сколько затрачено труда, материалов, сырья, какова производительность и эффективность труда и, в конечном счете, каковы издержки производства, обращения продукции и прибыль. Суть этой функции заключается в том, что цена выполняет роль измерителя оценки общественно - необходимых затрат и результатов производства.
Стимулирующая функция. Чтобы товар покупали, он должен быть высшего качества, иметь широкий ассортимент и умеренные цену. Функция экономического стимулирования заключается в учете качества продукции и стимулировании его повышения и обновления ассортимента.
Регулирующая функция. Рыночная цена отличаться от той цены, которую хотел бы назначить производитель. Производитель заинтересован в получении большей выручки от продажи, а потребитель стремится минимизировать свои затраты на покупку этой продукции. Поэтому регулирующая функция заключается в установлении равновесной цены, которая балансирует спрос и предложение.
Распределительная функция. Цена служит средством перераспределения доходов на основе отклонений ее от стоимости товаров для решения социальных или экономических задач. Это осуществляется с помощью системы налогообложения и некоторых других мер. Например, оборот от продажи лекарственных препаратов не облагается налогом на добавленную стоимость. В г. Москве не взимается налог с продажи лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения. Производители ЛС, выпускающие жизненно необходимые ЛП, имеют льготы по уплате налога на прибыль.
Поскольку ЛП относятся к товарам особого рода, цены на них должны учитывать свойства ЛП как товара вообще, так и эти особенности.
В чем же заключаются особенности ЛП как товара:
¦¦¦ С одной стороны, как и любой товар, ЛП имеют экономическую сущность, которая выражается стоимостью в деньгах (учитывающей затраты и результаты при его производстве), ЛП обладают своей потребительской стоимостью (удовлетворяют определенную потребность). С другой стороны, ЛП имеют социальную сущность, которая заключается в охране здоровья человека. Причем главной должна быть социальная значимость ЛП. Доказательством этому являются государственные программы, связанные с социальной защитой населения.
¦¦¦ Как товар, ЛП характеризуются социально-экономической эффективностью. Показатель экономического эффекта выражает рост национального дохода, связанного с производством лекарств, социальный эффект сопровождается экономией материальных, трудовых, финансовых ресурсов в результате улучшения качества жизни человека.
¦¦¦ Спрос на ЛП регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Генератором спроса обычно является врач (промежуточный потребитель), хотя и больные и здоровые люди могут самостоятельно приобретать некоторые ЛП (отпускаемые без рецепта).
¦¦¦ Эластичность спроса на ЛП от цены может зависеть от характера заболевания, способа оплаты за ЛП (наличный или безналичный расчет). Так, хронические больные не могут обходиться без лекарств, поэтому спрос на ЛП, которые они используют, будет не эластичен или малоэластичен. Спрос на ЛП, отпускаемые по рецептам за полную стоимость, бесплатно или на льготных условиях также малоэластичен.
¦¦¦ ЛП приобретают из-за болезни, а не из желания купить новый товар.
Хотя особенностей ЛП как товара значительно больше, перечисленные так или иначе связаны с ценами и ценообразованием на ЛП.
Цены на ЛП определяются многими факторами. Их можно сгруппировать по трем направлениям: факторы спроса, предложения и среды (таблица 3.1.).
Таким образом, формирование цен (ценообразование) на товары, в т.ч. ЛП, определяется как свойствами самого товара, так и комплексом факторов спроса, предложения и среды.
Каждая модель рынка имеет свой механизм ценообразования, в частности:
Рынок чистой конкуренции, где очень много продавцов и множество покупателей характеризуется тем, что отдельные покупатели и продавцы не оказывают большого влияния на уровень рыночных цен. Повышать цену отдельному продавцу бессмысленно. На таком рынке самые низкие цены.
|
Таблица 3.1. Факторы, влияющие на цену лекарств: | ||||||
| ||||||
| При монополистической конкуренции много покупателей и много про |
На олигополическом рынке продавцов несколько, покупателей много. Рыночная цена на таком рынке определяется тем предпринимателем, у которого самые низкие издержки и, соответственно, самые низкие цены. Изменение цен одного продавца приводит к привлечению покупателей, и на это сразу реагируют другие продавцы.
Продавец продукции самостоятельно определяет цены своего товара на рынке чистой монополии.
3.2. Стратегия ценообразования.
Стратегия ценообразования включает следующие этапы:1. Постановка целей ценообразования.
2. Разработка ценовой политики.
3. Выбор и реализация стратегии цен.
4. Корректировка цен.
Постановка целей.
Цели ценообразования любой организации, действующей в рыночных условиях, главным образом ориентированы на:
> Увеличение объема продаж;
> Увеличение текущей прибыли;
> Обеспечение выживаемости в условиях конкуренции.
Могут быть и другие цели, например:
• максимизация долговременной прибыли;
• стабилизация рынка;
• ориентация на среднего покупателя;
• сдерживание конкурентов от чрезмерного повышения цен и т.д.
Цены, ориентированные на объем продаж могут быть установлены в
соответствии с рыночной ситуацией, состоянием спроса и предложения или в соответствии с желаемым ростом продаж.
Объем продаж прямо зависит от эластичности спроса. Спрос и цена в рыночной ситуации находятся в обратно пропорциональной зависимости (закон спроса). Степень чувствительности спроса к цене определяется коэффициентом ценовой эластичности. При реализации этой цели ценообразования необходимо учитывать, эластичен спроса на ЛП или нет.
Для оценки эластичности спроса проводят его замеры при различных ценах или проводят специальные опросы потребителей.
Если спрос на ЛП малоэластичен (| Е0| <1), то это может быть связано со следующими обстоятельствами:
• Нет заменителей товара (например, инсулин для инъекций, для инсулинозависимых больных);
• Покупатели не сразу замечают повышение цен (например, хронические больные накапливают определенный запас ЛП);
• Покупатели медленно меняют свои покупательские привычки (например, больной уверен, что именно этот препарат на него хорошо действует);
• Покупатели считают, что повышение цены оправдано повышением качества ЛП (например, больной предпочитает более дорогой стугерон циннаризину, т.к. считает, что венгерские препараты лучшего качества);
• Отпуск лекарства по бесплатным и льготным рецептам.
При малоэластичном спросе снижение цены будет мало стимулировать объем продаж. Поэтому, если фирма стремится увеличить свои продажи, в этих условиях надо ориентироваться на неценовые детерминанты спроса, изучать запросы потребителей и стараться удовлетворить их.
Если спрос на ЛП эластичен (ІЕ0І>1) (среди товаров аптечного ассортимента эластичен спрос, как правило, на ЛП, отпускаемые без рецептов и ИМН), для увеличения продаж следует задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода (от продажи). Но такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет пропорционального роста издержек по производству и сбыту товара. Например, при определении стоимости витаминных глазных капель, изготовленных в аптеке, учитывались все расходы, связанные с их изготовлением. Стоимость капель резко возросла, что сразу привело к снижению объема продаж. Для стимулирования продаж надо снижать цену, например, за счет снижения внутрипроизводственных
расходов.
Аптека «Авиценна» реализует ЛП как по рецептам, так и без рецептов, парафармацевтику. Цель ценообразования - увеличение объема продаж, может быть достигнута за счет снижения цены (применение более низкой торговой наценки) на ЛП, отпускаемые без рецептов.
В аптеке продавался крем «Hovey Almond” по цене 32 рубля. За месяц продано 24 упаковки. При снижении цены до 25 рублей величина спроса изменилась и составила 34 упаковки.
Аптека выбрала правильную тактику, т.к. спрос на крем эластичен.
34 - 24 25 - 32
ed = ^ =-1.9% и снижение цены до определенного
24 32
размера способствует увеличению продаж (32 х 24 = 768; 25 х 34 = 850)
Цены, ориентированные на увеличение текущей прибыли, обычно устанавливаются в соответствии с оценкой спроса и возмещением инвестиций или затрат на производство и реализацию товара. Выбирается цена, которая обеспечивает максимальную прибыль и полное возмещение затрат.
Спрос определяет максимальную цену, а минимальная цена определяет
ся издержками производства и обращения. Цена должна покрывать все издержки по производству, распределению и сбыту, включая определенную норму прибыли за приложенные усилия и риск.
Цены, ориентированные на выживание в условиях конкуренции. При выборе такой цели ценообразования необходимо знать цены и качество товаров у конкурентов. Этой информацией фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Например, открывая фитоотдел в аптеке, заведующая узнала, что в соседних аптеках, где он уже есть, цены на кислородные коктейли от 2 до 30 рублей за порцию, и будет неразумно установить их в размере 5 рублей. Однако, такая стратегия оправдана, если цена такая же, как у конкурентов, и при этом покрывает издержки фирмы.
Аптека (фирма, субъект рынка) может иметь более одной цели ценообразования. Например: получение максимальной прибыли и ориентация на среднего покупателя. Можно иметь долговременные и кратковременные цели ценообразования. Главное, чтобы они были увязаны со стратегическими и текущими планами предприятия. Например, если стратегическое планирование предприятия основано на контроле над затратами, то цель ценообразования может состоять в увеличении текущей прибыли в краткосрочном периоде, а в долгосрочном - в ориентации на среднего покупателя.
Таким образом, при выборе цели ценообразования главными факторами являются структура и величина спроса, затраты и цены конкурентов.
Разработка меновой политики.
Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение стратегических целей.
К основным принципам, на которых строится ценовая политика любого торгового предприятия, относятся:
• увязка ценовой политики с общими целями предприятия;
• постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие;
• формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;
• дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок в зависимости от особенностей размещения аптечных организаций в населенных пунктах, ассортимента лекарственных средств и др.
Торговое предприятие в условиях рыночных отношений имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
Ценовая политика, как правило, излагается в виде документа, в котором дается ответ на следующие вопросы:
• метод ценообразования;
• оценка соотнесения цен конкурентов;
• частота изменений цен;
• изменение цены в зависимости от ЖЦТ;
использование скидок с цены.
Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары. Метод ценообразования зависит от того, новый это товар или уже существующий на рынке.
На выбор метода ценообразования влияют следующие факторы:
- конкретные условия рынка (степень монополизации, эластичность спроса, круг потребителей);
- характер реализуемой продукции (степень новизны, взаимозаменяемость другим товаром и др.);
- положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с др. производителями и др.).
Ценообразование на новые товары.
Выбор метода зависит от цели ценообразования.
Если цель ценообразования - увеличение объема продаж, то целесообразно применять следующие методы ценообразования:
Ценообразование проникновения (или стратегия прочного внедрения на рынок). Этот подход основан на выходе на рынок товаров с низкой начальной ценой (цена проникновения) для привлечения большего количества покупателей и завоевания большей доли рынка. Такое ценообразование можно применять, если новый товар имеет высокую ценовую эластичность спроса, а также для сдерживания выхода конкурентов на рынок.
Ценообразование на основе психологии покупателя. Назначая цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия покупателя. Многие специалисты считают, что цена должна выражаться обязательно нечетным числом. В США, в частности, почти невозможно встретить в магазине ценников с «круглыми цифрами». Торговцы предпочитают цену 9 долл. 99 центов, а не 10 долл. Уплачивая фактически 10 долл. покупатель воспринимает ее как 9 долл.
Ценообразование на основе репутации (престижа) фирмы. Престижная цена устанавливается на престижные товары, предметы роскоши, товары известных фирм, обладающих особыми качествами. Например, аспирин немецкой фирмы “Байер” стоит во много раз дороже, чем аспирин других компаний. Чтобы устанавливать такие цены предприятие должно быть уверено в репутации этих товаров и точно знать, что аналоги, имеющиеся на рынке, не обладают такими качествами, за которые потребители готовы платить больше.
Если цель ценообразования - «увеличение текущей прибыли», то чаще применяют методы:
Метод “Затраты - плюс” (или средние издержки + прибыль; cost-plus). Этот подход заключается в начислении заранее определенной прибыли к себестоимости товара. Это наиболее простой способ ценообразования. Цена рассчитывается по формуле:
общие постоянные+общие переменные+прибыль
издержки издержки
цена =-
коли ^ество произведенного товара
Хотя этот метод прост, он имеет ряд недостатков. Например, цена не привязана к спросу, прибыль выражается в % от затрат и у фирмы малая заинтересованность в поддержании затрат на низком уровне. Этот метод не подходит для компании с высоким уровнем исследований и разработок.
Метод “снятие сливок” (Skimming pricing - S.p.) - этот подход связан с установлением высокой начальной цены для товара, чтобы “снять сливки”, что соответствует верхней части кривой спроса. Этот метод направлен на достижение целей, базирующихся на прибыли и сопровождается высокими расходами на продвижение товара. S.p. может быть рекомендован, если компания выделила большую сумму денег на исследования по разработке продукта, имеет высокие расходы на продвижение товара (например, на рекламу), если в ближайшее время ожидается появление аналогичного товара у конкурента, если товар очень новый и рынок будет насыщаться медленно, наконец, если не определена природа спроса.
Решение о том, на сколько высока S.p. зависит от двух факторов:
• шансов выхода на рынок конкурентов.
• эластичности цен в верхней части кривой спроса.
Если ожидается, что конкуренты не скоро выставят свои аналогичные товары на рынок, то цена будет высокой, а, если известно, что конкуренты годами разрабатывали аналогичный товар, S.p. не должна быть очень высокой. В верхней части кривой спроса ценовая эластичность низкая. Кроме того, при отсутствии аналогов или близких заменителей перекрестная эластичность также низка. Поэтому, учитывая новизну товара и ценовую неэластичность спроса, можно получить немедленный эффект, установив высокие S.p. цены. Если начальная цена оказалась слишком высокой, то она может быть снижена. Это гораздо лучше, чем устанавливать низкую цену, а затем ее поднимать. Если ценовая эластичность выше, чем ожидалось, то более низкая цена будет более прибыльна и принесет больше пользы.
Ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера
на рынке. Цены на рынке или в отрасли устанавливают при введении нового товара на рынок, когда необходимо учитывать политику на аналогичные товары лидера. Цена на новый товар может отклоняться от цены лидера (в сторону увеличения), но только, если это связано с более высоким качеством товара.
Ценообразование на основе конкуренции (установлении цен примерно на уровне конкурентов). В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка. Такой подход не позволяет так же сокращать долю на рынке.
Нейтральное ценообразование используются торговыми предприятиями, действующими на товарных рынках тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены на товары.
Такой подход популярен по нескольким причинам. Во-первых, он является простым, не требующим вычислений кривых спроса, ценовой эластичности или затрат на единицу продукции. Во-вторых, предполагается, что текущий уровень цен удовлетворителен как для покупателя, так и для компании.
Ценообразование на устоявшиеся на рынке товары.
Стратегия ценообразования должна меняться на протяжении всего жизненного цикла ЛП.
Классически изменения цены ЛП на протяжении жизненного цикла происходит следующим образом (рисунок 3.1.)
 |
| Рисунок 3.1. Изменение цены ЛП на различных стадиях жизненного цикла. |
Сохранение цены в определенных пределах. Это возможно на протяжении всего ЖЦТ, если сегмент рынка, формирующий большую часть продаж не подвержен конкуренции и влиянию других факторов (и если достигнуты цели ценообразования). При данном методе используются следующие виды цен:
> Долговременные._цены слабо подвержены изменениям на протяжении длительного периода. Как правило, на товары массового спроса.
> Эластичная {гибкая) _ цена, быстро реагирующая на изменение спроса и предложения, как в сторону увеличения, так и снижения (цель ценообразования - «увеличение объема продаж»).
> Цена .потребительского .сегмента,^для различных сегментов рынка на одни и те же товары устанавливаются разные цены, рассчитанные на различных покупателей (цель ценообразования как «увеличение текущей прибыли», так и «увеличение объема продаж»).
Снижение цены. Может быть защитной мерой в условиях конкуренции и наступательной стратегией, если падают затраты. В данном случае могут использоваться следующие виды цен:
> Скользящая _падающ,ая_цена основана на учете спроса и предложения По мере насыщения рынка спрос падает, а если спрос на товар имеет высокую ценовую эластичность, то снижение цены может привлечь потребителей. (цель ценообразования - «увеличение объема продаж»)
> Преимущественн.а.я .цена. Это один из видов защитной стратегии. Этот подход можно использовать, если предприятие контролирует большую долю рынка и продукция имеет высокий престиж у потребителей. Некоторое понижение цены позволяет предприятию сохранить преимущество на рынке по отношению к старым и новым конкурентам. (цель ценообразования - «обеспечение выживаемости на рынке»)
> Ниже,_ чем у_ „большинства предприятий, „чаще применяется для взаимодополняющих товаров. Они могут быть реализованы по обычным ценам вместе с товарами, цены на которые снижены. Здесь важно привлечение внимания к основной продукции, а товары, цены на которые снижены -это своеобразная реклама. (цель ценообразования как правило «обеспечение выживаемости на рынке»)
Увеличение цены. Может быть вызвано различными причинами. В инфляционной экономике цены могут расти, т.к. растут все виды затрат и для обеспечения прибыли на адекватном уровне необходимо увеличивать цену. Увеличение цен может быть реакцией на падение доходов, связанных с изменением спроса - это возможно в условиях монополии производства. Резкое увеличение спроса также может вызвать повышение цен.
Всегда надо помнить, что нельзя регулировать продажу, только изменяя цену. Покупатель настороженно относится к дешевым товарам.
На основе маркетинговых исследований важно установить верхнюю границу цены данного товара с учетом его ценности для покупателей и того уровня, который обеспечит формирование наилучших финансовых результа-
тов.
Экономическая ценность товара определяется исходя из цен лучшего товара - аналога конкурентов и ее корректировки с учетом положительных отличий предлагаемого товара от указанного аналога (основывается на оценке конечного и промежуточного потребителя).
Выбор и реализация стратегии иен.
Выбор стратегии зависит от установленных целей ценообразования следующим образом:
Если цель ценообразования: то стратегия строится на:
^ увеличение продаж...................изучении спроса
^ увеличение прибыли..................учете затрат
^ выживание в конкуренции...........изучении конкурентов.
Стратегия, базирующаяся на спросе, предполагает установление цен после изучения спроса потребителей. Этот вид стратегии лучше всего использовать для товаров, цена которых является главным фактором, определяющим поведение потребителей. Большое значение имеет ценовая эластичность спроса. При этом может устанавливаться максимальная цена.
Стратегия, основанная на расчете затрат, предполагает точный учет издержек производства и обращения, к которым добавляется прибыль. Таким образом, определяется нижняя торговая цена.
Стратегия, базирующаяся на выживании в условиях конкуренции, предполагает установление цен выше или ниже или равными рыночным.
Выбор стратегии ценообразования можно обобщить следующим образом (таблица 3.2.):
| Таблица 3.2. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
После того, как реализована стратегия цен, обычно требуется непрерывная тонкая настройка для отражения изменения затрат, условий конкуренции и соображений спроса. Корректировка цен может происходить посредством изменений в прейскурантах, наценок, надбавок, скидок, компенсаций.
На ЛП корректировка цен осуществляется в виде торговой надбавки к свободной отпускной цене и целой системой льгот и скидок при приобретении товаров у посредников и производителей.
Роль торговой надбавки трудно переоценить. Именно этот элемент цены представляет доход торгового предприятия, характеризует цену торговых услуг, оказываемых покупателям при реализации товаров и услуг, является исходной основой коммерческого расчета, создания условий для самофинансирования и т.п.
При формировании свободных цен и торговых надбавок необходимо учитывать следующие факторы:
• конъюнктуру фармацевтического рынка (соотношение спроса и предложения);
• условия хозяйственной деятельности аптечной организации и последовательное выполнение функций управления по реализации основной задачи аптечной организации - бесперебойное обеспечение населения, ЛПУ и др. организаций ЛП и ИМН;
• уровень обслуживания населения и др.
Специфические особенности торговой деятельности оказывают влияние на содержание ценовой политики.
3.3. Система регулирования цен на лекарственные препараты.
В экономически развитых странах ежегодно увеличиваются расходы на лекарства, это связано: (1) с внедрением новых технологий, (2) ростом числа врачей, (3) увеличением доли людей пожилого возраста, (4) повышением требования пациентов к системе здравоохранения.Задача Правительства в области ценообразования на ЛП заключается в осуществлении контроля над расходами на ЛП сегодня и за темпами их роста в будущем, а также в поддержании принципа справедливости в здравоохранении, т.е. гарантировать возможность приобретения необходимых лекарств по доступным ценам.
С целью сдерживания затрат на лекарственную терапию можно воздействовать на:
- количество потребляемых ЛП.
цены.
Для регулирования цен, например, в европейских странах используют
следующие пути:
^ Непосредственный контроль над ценами.
При этом чаще всего применяются:
¦ ценообразование методом «затраты +».
¦ внутреннее сравнение. Цены устанавливаются с учетом цен на аналогичные ЛП, имеющиеся на внутреннем рынке. Если в стране нет таких ЛП, то сравниваются с аналогами в других странах.
¦ внешнее сравнение. Рассчитываются средние цены по нескольким странам. Например, в Ирландии используют североевропейскую цену (по 5-и странам), в Италии - европейскую цену (формула 4-х стран).
¦ контроль над прибылью оптового и розничного звена (регулирование наценки).
¦ понижение или замораживание цен по соглашению между производителями и правительством.
^ Свободное ценообразование.
^ Контроль над возмещением расходов на ЛП.
При реализации данного направления за рубежом существуют 2 подхода:
I) Контроль над возмещением расходов, который осуществляется с помо
щью:
¦ «позитивных» перечней. В эти перечни включены ЛП, стоимость которых возмещается частично или полностью.
¦ «негативных» перечней. Перечни ЛП, стоимость которых не подлежит возмещению (например, ЛП безрецептурного отпуска).
¦ «базисных» цен. Устанавливаются базисные цены, которые подлежат возмещению. Если цена ЛП превышает «базисную», то разницу возмещает пациент.
¦ контроля над расходами на рекламу.
¦ перевода рецептурных ЛП в безрецептурные.
II) Сдерживание расходов на основе:
¦ экономичного назначения. Назначение недорогих, безопасных и эффективных ЛП. Это делается путем ограничения прописываемых ЛП (списки основных ЛП и т.д.), замены патентованных ЛП биоэк-вивалентными дженериками, определения бюджета на назначение ЛП врачом.
¦ частичного покрытия расходов на ЛП больными. Например, государство оплачивает 100% расходов на жизненно необходимые ЛП, 60-75% - для лечения серьезных, но не угрожающих жизни болезней, 40-60% - лекарств для поддержания комфортного состояния.
¦ фиксированного сбора при покупке ЛП. Например, в некоторых странах существует тариф, уплачиваемый за каждое приобретаемое лекарство.
В большинстве стран для регулирования цен на ЛП используют комбинацию методов; например, во Франции применяют внутреннее сравнение, есть «позитивные» перечни, частичная оплата и замораживание цен.
В странах СНГ имеются значительные отличия в системах регулирования цен; существуют разные правила ценообразования для
¦ государственного и частного сектора
¦ больничных и амбулаторных ЛПУ
¦ импортных и отечественных ЛП.
Однако, основным является использование системы наценок, с установлением max пределов или без них.
Системы регулирования цен постоянно меняются, т.к. с одной стороны растут бюджетные расходы (увеличение декретированных групп населения и бесплатного и льготного отпуска ЛП), а с другой - существующие механизмы контроля цен не способны сдерживать их рост.
Например, в РФ за последние годы можно отметить следующие основные этапы в политике ценообразования на ЛП:
| До1991 г. | Единые оптовые и розничные цены на ЛП |
|
Февраль 1991г. |
Свободные оптовые цены на отечественную продукцию. Фиксированные оптовые цены на ЖН ЛП. Фиксированные розничные цены (прейскуранты цен). Производители отказывались поставлять ЛП по единым ценам. В результате произошло вымывание ЖН ЛП из аптек. |
| Январь 1992 г. | Отмена фиксированных оптовых цен. Введение тарифов на изготовление ЛП в аптеках. Розничные цены устанавливаются исходя из спроса, без ограничения и учета оптовой цены. |
| Декабрь 1992 г. |
Установлен 30% уровень рентабельности для производителей ЛП; введены фиксированные торговые надбавки: 50% и 80% для районов Крайнего Севера) (Постановление Правительства РФ №970) |
| 1993 г. |
Дотации на закупку импортных ЛП за счет государственных средств (коэффициенты 0,2; 0,5; 0,7; 0,9). |
| Январь 1994 г. | Отмена дотаций на закупку импортных ЛП. |
|
Июль 1994 г. |
Отмена ограничений рентабельности для производителей; торговые надбавки устанавливаются местными органами власти. Постановление Правительства РФ №890 от 30.07.94. «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшении обеспечения населения и учреждений здравоохранения ЛС и ИМН» закрепило за субъектами РФ право самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок |
| 1999 г. |
Постановлением Правительства РФ № 347 от 29.03.99 «О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства» предусмотрена государственная регистрация отпускных цен производителей ЛС, включенных в Перечень жизненнонеобходимых и важнейших ЛС и ИМН. Государственная регистрация цен на ЛС, включенные в данный Перечень осуществляется Минздравом РФ. Оптовые и розничные надбавки к ценам на |
|
ЛС, включенные в Перечень, устанавливаются органами исполнительной власти субъектов федерации, исходя из местных условий и особенностей реализации ЛС в регионе. Надбавки могут устанавливаться дифференцированно, в зависимости от уровня зарегистрированных цен. В соответствии с Законом РФ от 27.12.97 г. № 2118-1 «Об основах налоговой системы в РФ» и в редакции более поздних законов органами исполнительной власти отдельных регионов изданы соответствующие законы по регионам. Так Законом г. Москвы № 15 от 19.05.99 г. введен в действие Закон г. Москвы от 17.03.99 г. № 14 «О налоге с продаж». Объектом налогообложения по налогу с продаж признается стоимость товаров (работ, услуг) реализуемых в розницу или оптом за наличный расчет. Из реализуемой через аптечные организации продукции не являются объектом налогообложения по налогу с продаж стоимость: лекарств, протезно-ортопедических изделий, отечественного происхождения мыло хозяйственное и туалетное, зубная паста, ИМН, медицинские услуги населению (исключая косметические). | |
| Январь 2000 г. |
Вступил в силу Федеральный Закон от 2.01.2000 № 5-ФЗ «О внесении изменений и дополнений Федеральный Закон «О лекарственных средствах». Для государственной регистрации ЛС заявитель представляет в Федеральный орган контроля качества лекарственных средств кроме основных документов предложения по цене лекарственных средств (дополнение к статье 19 ФЗ) |
3.4. Формирование ценовой политики на ЛП в аптеке.
Переход к рыночной экономике, расширение хозяйственной самостоятельности предприятий вызвало необходимость радикальной реформы в системе ценообразования.При ценообразовании на ЛП используются следующие виды цен:
• свободная отпускная цена предприятия-изготовителя;
• свободная оптовая цена (отпускная цена) на ЛП и ИМН приобретенные за счет собственных валовых средств;
• свободная оптовая цена посредника;
• контрактная цена (оговоренная в контракте);
• свободная розничная цена.
В рыночных условиях цены на многие ЛП и парафармацевтическую продукцию стали свободные и учитывают действие объективных законов спроса, предложения, стоимости.
Свободные оптовые и отпускные цены на ЛП устанавливаются предприятиями изготовителями или другими поставщиками по согласованию с потребителями исходя из конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции (о себестоимости поговорим позднее). В свободные отпускные цены включены налоги и сборы в соответствии с действующим законодательством.
Свободные розничные цены на ЛП определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями в соответствии со сложившимся спросом и предложением, качеством товара, свободными оптовыми ценами пред-приятий-изготовителей.
В настоящее время политика ценообразования на ЛП в аптеках, в том числе формирование розничной и оптовой цены на ЛП и ИМН, зависит от влияния ряда факторов:
• тип канала товародвижения;
• функциями аптечной организации (наличие производственной функции);
• государственная регистрация цен на жизненно-необходимые и важнейшие лекарственные средства;
• распоряжения органов исполнительной власти субъектов РФ исходя из местных условий и особенностей реализации товаров аптечного ассортимента по вопросам формирования цен, в т.ч. утверждение размеров оптовых и розничных надбавок;
• номенклатура (характер) аптечной организации и ее местонахождение и др.
Рассмотрим порядок формирования цен на ЛС и ИМН в субъекте РФ -в г. Москве. Условно все ЛП и ИМН (кроме изготавливаемых в аптеках по индивидуальным прописям) по порядку формирования цен объединим в 3 группы:
1. ЛС, отпускаемые по рецептам врачей бесплатно ил со скидкой;
2. ЛС, цены производителей, которых включены в Госреестр цен на ЛС (жизненно-необходимые и важнейшие ЛС);
3. ЛС, не включенные в 1 и 2 пункт.
1. Порядок формирования цен на ЛС, отпускаемые по рецептам врачей бесплатно или со скидкой.
В настоящее время в г. Москве отпуск ЛС населению бесплатно и на льготных условиях осуществляется в лечебно-профилактических учреждениях по месту оказания медицинской помощи. Из аптек отпускаются лекарства по бесплатным и льготным рецептам, содержащие наркотические ЛС, этиловый спирт, а также ЛС индивидуального изготовления. Распоряжением мэра г. Москвы от 12.04.99 г. № 336-РМ «О порядке формирования цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, отпускаемые по рецептам врачей бесплатно или со скидкой» с 15.04.99 г. утвержден предельный размер торговых надбавок к ценам закупки:
• На готовые наркотические ЛП: оптовое звено - 10%, розничное звено -10%. Общая торговая надбавка не должна превышать 20%, независимо от количества посредников. Если оптовых посредников несколько, то оптовая надбавка не должна превышать 10% и распределяться по согласованию сторон.
• Для этилового спирта: оптовое звено - свободная торговая надбавка, розничное звено - 10%.
• Для уполномоченных фирм - юридических лиц, содержащих на своем балансе аптечный пункт (без права юридического лица) предельная суммарная торговая надбавка - 15%.
• Для ГЧП «Аптечный склад № 1» на специфические ЛП (онкологические, эндокринологические) - в размере 15% с выплатой по договору комиссии уполномоченным фирмам комиссионного вознаграждения, составляющего 5% к цене закупки.
Предельные торговые надбавки как розничные, так и оптовые устанавливаются к цене закупки. Если цена производителей подлежит государственной регистрации, то предельные торговые надбавки устанавливают к фактической цене закупки, но не выше зарегистрированной цены производителя.
Порядок формирования цен на ЛС, цены производителей которых
включены в государственный реестр цен на лекарства.
В целях обеспечения социальной защиты населения, государственного контроля за ценами, рационального использования бюджетных средств, во исполнение постановления Правительства Российской Федерации от 29 марта 1999 года N 347 "О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства", в соответствии с решением Региональной межведомственной комиссии по ценовой и тарифной политике при Правительстве Москвы (протокол от 26 июня 2000 года N 5) распоряжением мэра г. Москвы от 27.07.2000 № 811-РМ «О формировании цен на лекарственные средства, це
ны производителей которых подлежат государственной регистрации» с 15 августа 2000 года для всех субъектов, зарегистрированных на территории г.Москвы и осуществляющих свою деятельность в сфере обращения лекарственных средств, установлен следующий порядок формирования цен на лекарственные средства, цены производителей которых подлежат государственной регистрации:
утверждены предельные размеры торговых надбавок, применяемых к зарегистрированным ценам производителей при формировании цен на лекарственные средства (за исключением отпуска по льготным и бесплатным рецептам) в размере:
1. Для предприятий оптовой торговли (независимо от количества участников
в товародвижении до розничного звена) - 15%
2. Для организаций - импортеров и предприятий оптовой торговли при закупке за счет собственных валютных средств (независимо от количества участников в товародвижении до розничного звена) - 25%
3. Для предприятий розничной торговли:
- при прямых поставках от производителя - 35%
- при поставках через предприятие оптовой торговли, организацию - импортера - 25%
При получении лекарственных средств от производителя по зарегистрированным ценам предприятия оптовой торговли формируют цены путем добавления к зарегистрированной цене производителя оптовой надбавки, исчисленной от зарегистрированной цены.
При получении лекарственных средств по ценам ниже зарегистрированных или со скидкой от зарегистрированной цены, предприятие оптовой торговли формирует цены путем добавления к фактической цене поставки оптовой надбавки, исчисленной от зарегистрированной цены.
Суммарная оптовая надбавка не должна превышать предельный размер оптовой надбавки, установленный независимо от количества участников в товародвижении до розничного звена.
Предприятия розничной торговли формируют цены при прямых поставках от производителя или от предприятия оптовой торговли путем добавления к зарегистрированной цене производителя или фактической (ниже зарегистрированной) или отпускной цене предприятия оптовой торговли розничной надбавки, исчисленной от зарегистрированной цены.
2. поставки через предпрития оптовой торговли
Схема 3.1. Порядок формирования цен в г. Москве на ЛС, цены производителей, которых включены в государственный реестр цен на ЛС.производитель
 | ТН = 35% от зарегистрированной цены |
 |
| Цена производителя, но не выше зарегистрированной цены |
Р
О . .
3 Ц н g и й
4 ан
1. прямые поставки
посредники
-# |
| ТН розн. звена = 25% от зарегистрированной цены |
производитель
 |
| Цена производителя, но не выше зарегистрированной цены |
р
о3
н
и
4
н
ТН оптового звена (суммарная) =15% от зарегистрированной цены
Государственное унитарное предприятие - аптека «Невея» заключила договор о поставке ЛП с оптовым посредником - фирмой «Протек» и Московской фармацевтической фабрикой.
По заказу-заявке получен от фирмы «Протек» - Альбумила раствор д/ин. 10% - 200 мл. фл. д/кровезаменителей, зарегистрированная цена = 640 руб.; от Московской фармацевтической фабрики - «Корвалол», капли для внутреннего применения, 15 мл. фл., зарегистрированная цена 4 руб. 50 коп; «Ротокан», спиртовой раствор, 25 мл, цена не вошла в Гос. реестр, а цена производителя 4 руб. 70 коп; настойка боярышника, спиртовой раствор , 25 мл, цена производителя 5 руб. Аптека составила протокол согласования цен на лекарственные средства (таблица 3.3. и 3.4.)
ПРОТОКОЛ Таблица 3.3.
согласования цен на лекарственные средства и изделия
медицинского назначения между фирмой «Протек» (поставщик)
|
и аптекой «Невея» на поставку аптеке «Невея) (аптечное предприятие) (аптечное предприятие) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
| Поставщик | Директор аптечного предпри- | ||
| ятия | |||
| МП | Подпись | МП | Подпись |
| Дата | Дата |
согласования цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения между Московской фармацевтической фабрикой ОАО (поставщик)
и аптекой «Невея» на поставку аптеке «Невея)
| (аптечное предприятие)_(аптечное предприятие) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
| Поставщик | Директор аптечного предпри- | ||
| ятия | |||
| МП | Подпись | МП | Подпись |
| Дата | Дата |
Если ЛП получен оптовой организацией непосредственно у иностранной фирмы, то на момент получения товара мог измениться курс валюты центрального банка (ЦБ), тогда оптовая цена складывается из цены по курсу ЦБ на момент получения товара + торговая оптовая надбавка, исчисленная от цены регистрации по курсу ЦБ на дату регистрации.
3. Порядок формирования цен
на остальные лекарственные средства и парафармацевтическую продукцию
(цены производителей которых не включены в государственный реестр)
Остальные лекарственные средства и изделия медицинского назначения реализуются по ценам, сформированным с применением свободных торговых надбавок, учитывающих конъюнктуру рынка.
Цена на лекарственные средства, изготавливаемых в аптеках формируется
из:
• стоимости ингредиентов по розничным ценам,
• стоимости аптечной посуды,
• тарифов на изготовление (определение тарифов на изготовление лекарств, внутриаптечную заготовку и фасовку производят на основании методических рекомендаций, утвержденных МЗ РФ или местных органов управления аптечной службой, кроме того, если в уставе аптеки есть запись о том, что в аптечном учреждении разработаны тарифы на изготовление лекарственных форм аптеки, то директор аптеки имеет право утверждать свои тарифы).
| ||||||||||||||
| Схема 3.2. Изготовление лекарств по индивидуальным прописям, мелкосерийное производство: |
| ||||||||||||||||||||||||||||
|
Схема 3.3. Изготовление лекарств в отделах, арендующих помещения аптеки, например, фитоотдел. |
Для проведения аптекой ценовой политики необходимо:
• постоянно устанавливать размер надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию прибыли;
• оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;
• устанавливать объемы к источникам поступления товаров в соответствии с ожидаемым объемом продаж;
• рассчитывать средние издержки, которые соответствуют этим объемам закупок и реализации товаров;
• изучать ожидаемые показатели рентабельности, которые могут быть достигнуты при избранных торговых надбавках и достигнутых объемах товарооборота.
ТЕМА 4. ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА (ПЛАНИРОВАНИЕ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ)
4.1. Составные элементы сбыта - разделы товарооборота.
Экономической характеристикой удовлетворения спроса в товарах аптечного ассортимента является показатель - реализации, сбыт. Сбыт это один из важнейших элементов маркетинга. Петер Друккер - теоретик по проблемам управления считает, что: «Цель маркетинга - сделать усилие по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять покупателя, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». С точки зрения организации, управления - сбыт весьма широкое понятие. Он включает закупку, транспортировку, складирование, реализацию, а в узком смысле сбыт отождествляется только с реализацией.На основе прогноза сбыта строится планирование производственной, финансовой деятельности, принимаются решения о том, куда и в каких объемах направлять денежные средства. С экономической точки зрения, сбыт можно описать как процесс оборачиваемости товаров, или товарооборот.
Товарооборот состоит из трех разделов:
• расход (в том числе реализация) (Р);
• товарное обеспечение (поступление) (П);
• товарные запасы (товарооборачиваемость) (ОН, ОК).
Все разделы товарооборота взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь, она представлена уравнением:
Он + П = Р + Ок
4.2. Валовой доход аптеки (объем реализации).
Расход (в т.ч. реализация ЛП и ИМН) - это один из основных экономических показателей деятельности аптечных предприятий. От него зависит объем валовой прибыли, чистой прибыли, издержек.Объем реализации ЛС и ИМН имеет не только экономическое, но и социальное значение. Прибыль, образующаяся в результате продажи, направляется в бюджет государства - это экономическое значение. Вместе с тем в аптеке продаются не просто товары, а особые товары - лекарственные препараты, от наличия и эффективности которых в конечном итоге зависит здоровье населения, таким образом, продажа лекарственных препаратов имеет социальное значение.
Объем реализации отличается исключительным динамизмом.
Вместе с тем, сложившаяся за последнее время практика повышения свободных розничных цен на большую часть ЛП повлияла на тенденцию снижению физического объема продаж.
Источником анализа объема реализации служат бухгалтерская и статистическая отчетность.
Анализ объема реализации осуществляют в следующей последовательности:
• изучение объема продаж
• изучение динамики изменения объема продаж
• изучение состава объема продаж (по видам, методам продажи, товарной номенклатуре и др.)
Систематический рост объема реализации является определенной экономической закономерностью, т.к. связан с расширением ассортимента ЛП, совершенствованием работы товаропроводящей сети, увеличением доходов населения и др.
Анализируя объем продаж своего предприятия целесообразно учитывать показатели динамики товарооборота в микрорайоне, в отдельных аптечных предприятиях.
Если тенденция изменения объема продаж в целом в микрорайоне - повышение объема продаж, а в вашей организации - снижение, то подобная ситуация обязательно должна найти ответ.
Особое значение в анализе объема продаж должно быть уделено анализу удовлетворения спроса по ассортименту и качеству ЛП и ИМН.
Основные факторы, влияющие на объем продаж можно разделить на 3 группы:
1) факторы, связанные с товарными фондами
2) факторы, связанные с численностью работников, организацией и производительностью труда
3) факторы, связанные с использованием основных средств.
Первая группа факторов влияет на объем розничного товарооборота через изменение величины запасов товаров на начало периода, их поступление, прочего выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода. Между этими величинами имеется определенная балансовая связь. Она выражается формулой товарного баланса: З’ + П = Р + В + З”
Вторая группа факторов оказывает на объем розничной реализации непосредственное влияние.
Работники аптечных учреждений, непосредственно обращаясь с населением в процессе продажи, определяют объем и характер спроса, определенным образом могут воздействовать на спрос - через промежуточного потребителя, внедрением новых методов продаж.
Третья группа факторов также может оказывать значительное влияние на увеличение объема продаж (более рациональное использование торговых площадей, увеличение рабочих мест).
Объем реализации - экономический показатель, определяющий конъюнктуру финансовой эффективности розничного аптечного предприятия. Этот показатель является базой для расчета таких экономических относительных показателей - рентабельность, уровень издержек, маржа, товарооборачиваемость.
Реализация ЛП и ИМН измеряется в количественных и качественных
показателях:
• количественные - общий объем реализации за определенный период в рублях в свободных розничных ценах.
• качественные - реализация на одного жителя, реализация на одного работника, реализация по группам товаров.
Среди качественных показателей реализация на одного жителя наиболее ярко характеризует и уровень лекарственной помощи, и уровень жизни людей.
По данным Европейского бюро ВОЗ (ЕРБ) в различных странах Западной Европы ежегодно на человека потребляется лекарств на сумму от 100 до 400 и выше $ США (в США в среднем 220 $), в бывших странах СЭВ в среднем 25 $, в Японии 570 $, в России 10 $. Отсюда можно заключить, что в России среднедушевое потребление медикаментов приблизительно в 20-30 раз ниже, чем в Западной Европе или Северной Америке, и в 2-3 раза ниже, чем в бывших социалистических странах центральной и Восточной Европы.
Объем реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения (или продажа) имеет как экономическое, так и социальное значение. Экономическое значение заключается в том, что в результате продажи образуется прибыль, часть которой направляется в бюджет государства. Вместе с тем, продажа имеет и социальное значение, т.к. из аптеки продается не просто товар, а, особый, лекарственные препараты, от наличия и эффективности которых в конечном итоге, зависит здоровье населения.
На величину валового дохода аптечного предприятия влияют различные факторы, которые можно объединить в две группы:
I. Количественные:
• товарные фонды (товарные запасы, поступления)• товарная номенклатура.
• численность населения.
• количество аптечных и лечебно-профилактических учреждений.
• численность врачей и фармацевтических работников.
и т. д.
II. Качественные:
• характер потребителей ЛП и ИМН (товаров аптечного ассортимента).• способ продажи.
• интенсивность спроса.
• уровень информационной работы и т.д.
Анализ показателей, измеряемых количественно, дает возможность установить степень влияния отдельных факторов на объем реализации аптеки.
Анализ качественных показателей (количественно не измеряемых) позволяет логическим путем определить вероятность влияния их на величину объема реализации.
Под влиянием отдельных факторов объем реализации может увеличиваться. Другие факторы, наоборот сдерживают реализацию ЛП ИМН. Повышают объем продаж следующие факторы: рост числа врачей, провизоров, старение населения, рост доли высокоэффективных ЛП, увеличение бюджетных ассигнований на здравоохранение и др. Среди факторов, сдерживающих рост объема продаж ЛП и ИМН: отпуск более половины лекарств по рецептам, запрещение рекламы ЛП, отпускаемых по рецептам, и информации населения о новых ЛП, отпускаемых по рецептам, необходимость промежуточного потребителя (врача).
При изучении объема реализации ЛП необходимо учитывать особенности, связанные с:
1. трудностями изучения спроса на ЛП;
2. большой номенклатурой лекарственных препаратов;
3. индивидуальными особенностями больных;
4. наличием лекарственных препаратов не для удовлетворения повседневного спроса, а на случай возникновения эпидемии или для применения в других экстремальных условиях и др.
Объем реализации, как и любой другой стоимостной показатель имеет недостатки, он может увеличиваться или уменьшаться за счет продажи
более дорогих или более дешевых товаров. Более приемлемым был бы показатель удовлетворения спроса населения в конкретных ЛП, но, как мы уже отмечали, в связи с огромной номенклатурой ЛП, пока сделать это довольно трудно. В настоящее время по стоимости все ЛП делятся на 4 группы. Наиболее дешевые - ЛП Российского производства, за ними идут дженерики, импортируемые из Индии, Пакистана, Турции и стран Восточной Европы, далее следуют более дорогие западные дженерики и, наконец, отдельную группу составляют наиболее дорогостоящие инновационные патентованные продукты.
Изменение экономических условий существенно повлияло на организацию снабжения населения через сеть аптечных учреждений. И, если до 1992 г. почти все медикаменты поступали в аптеку с государственных складов и влиять на их ассортимент и количество аптеки реально не могли, то после реформ аптеки самостоятельно отбирают ассортимент ЛП и круг поставщиков, ориентируясь на наиболее привлекательные предложения.
Анализ потребительского спроса на ЛП в РФ показал, что структура его в различных регионах имеет сравнительно одинаковую структуру. Вместе с тем несколько изменилось место в рейтинге (по данным компании “DSM Yroup”, проводимой мониторинг аптечных учреждений г. Москвы) терапевтических групп в натуральном выражении в 1 квартале 2000 г. (таблица 4.1.) Таблица 4.1. Рейтинг анатомо-терапевтических групп в натуральном выражении в 1 кв.2000 г
| Название терапевтических групп | Доля рынка в 1 квартале 2000 г., % | Место в рейтинге в 1 кварт. 2000 г. |
| Анальгетики | 12,95 | 1 |
| Витамины | 8,17 | 2 |
| Антисептики и дезинфицирующие ЛП | 5,31 | 3 |
| ЛП для устранения симптомов простуды и кашля | 5,00 | 4 |
| Антибактериальные ЛП для системного использования | 4,94 | 5 |
| Противодиарейные ЛП | 4,91 | 6 |
| Психотропные ЛП | 4,13 | 7 |
| Назальные ЛП | 4,07 | 8 |
| ЛП для лечения заболеваний сердца | 3,58 | 9 |
| Периферические вазодилататоры | 3,21 | 10 |
| Спазмолитики и антихолинэргические ЛП | 2,16 | 11 |
| Противовирусные ЛП для системного применения | 1,82 | 12 |
| Минеральные добавки | 1,74 | 13 |
| ЛП для лечения заболеваний глаз | 1,70 | 14 |
| Слабительные ЛП | 1,45 | 15 |
| Антигистаминные ЛП системного действия | 1,39 | 16 |
| ЛП для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей | 1,37 | 17 |
| Стимуляторы гемопоэза | 1,13 | 18 |
| Иммуномодуляторы | 1,12 | 19 |
| Ангиопротекторы | 1,08 | 20 |
анальгетики. Однако потребление сердечно-сосудистых ЛП, действующих на центральную нервную систему переместилось в г. Москве со 2-го на 9-е место.
По объему реализации в 1996 г. первое место занимала группа противо-микробных ЛП, затем сердечно-сосудистых, анальгизирующих и др. (рис. 4.1)
Рисунок 4.1. Объем реализации ЛС в РФ в 1996 г.
|
пртивомикробные ЛС 25% |
 |
|
Таблица 4.2.Рейтинг анатомо-терапевтических групп в стоимостном выражении в 1 кв.2000 г | |||||||||||||||||||||||||||
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Как видно из таблице 4.2. по Москве объем реализации антисептики и |
Приведенные данные еще раз подтверждают, что только по показателю объема реализации нельзя судить об удовлетворении спроса на отдельные группы лекарственных средств.
Общий объем реализации может быть разделен на отдельные составные части, т.е. иметь определенную структуру. Используются следующие признаки для деления объема реализации на составные части:
1. характер потребителя:
• объем реализации населению (розничный т/о)
• объем реализации ЛПУ и др. Организациям (оптовый т/о)
2. товарная номенклатура:
• минеральные воды;
• лекарственные средства;
• изделия медицинского назначения;
• предметы личной гигиены;
• косметическая и парфюмерная продукция;
• дез. средства;
• лечебное, детское и диетическое питание;
• оптика.
3. способ продажи:
• по рецептам
• без рецептов
4. величина спроса:
• товары с растущим спросом
• товары с нейтральным спросом
• товары с падающим спросом.
4.3. Информация для прогноза объема реализации.
Прогноз объема реализации (выручки, валового дохода) - это оценка будущих продаж в денежном выражении на определенный период времени.При прогнозировании объема реализации ставятся следующие цели:
1. Экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения.
2. Привести структуру реализации в соответствие с организацией сбыта.
Планирование объема реализации основывается на соответствующей
информации, которая может быть:
1. внутрифирменной (внутрипроизводственные данные).
2. данные о рынке (внешние данные).
Внутрифирменные данные базируются на первичной учетной и бухгалтерской документации, а также на статистических отчетах. Основными источниками этой информации являются: отчеты аптеки, балансы (квартальные и годовые), статистические отчеты о рецептуре и товарообороте, отчет о продаже, остатках и поступлении товаров и т.д. При прогнозировании объема реализации следует учесть информацию о временном закрытии (ремонт, реконструкция и др.) аптеки, в т.ч. близ расположенной.
К внешней информации относятся данные о:
1. экономике района;
2. динамике численности населения (с разбивкой по возрастным группам);
3. потреблении товаров аптечного ассортимента на душу населения;
4. потреблении ЛП на душу населения;
5. динамике занятости;
6. динамике доходов населения;
7. спросе и предложении;
8. динамике индексов цен;
9. информации о темпах инфляции и др.
Данные о рынке необходимы, поскольку только анализ соотношения прошлого объема оборота и действия рыночных факторов дает возможность получить реальные прогнозные оценки. Большую часть этой информации можно получить из статистических справочников, конъюнктурных обзоров, публикуемых в периодической печати.
Основными факторами, влияющими на сбыт, являются изменения спроса и предложения, динамика цен, уровень инфляции.
Остановимся на влиянии некоторых рыночных факторов на валовой доход. При прогнозировании возможных изменений валового дохода ориентиром может служить ценовая эластичность спроса (таблица 4.3).
| Таблица 4.3. Влияние ценовой эластичности спроса на объем реализации. | |||||||||||||
|
На графике представлено изменение дневного спроса на витамин «Super» в аптеке в зависимости от изменения цен за 1 упаковку.
 |
| Q, витамин "Super" кол-во уп. в день |
1) Ев = ((20 - 10)/10) / ((30-35)/35) = -7,14
2) Ев = ((30 - 20)/20) / ((25-30)/30) = -2,94
3) Ев = ((40 - 30)/30) / ((20-25)/25) = -1,65
4) Ed = ((50 - 40)/40) / ((15-20)/20) = -1,5
5) Ed = ((60 - 50)/50) / ((10-15)/15) = -0,6
6) Ed = ((70 - 60)/60) / ((5-10)/10) = -0,32
На отрезке кривой спроса А - С - спрос эластичный. На отрезке кривой спроса Е - Н спрос неэластичный.
Рассчитаем, как меняется объем продаж с изменением цены. Оборот равен площади четырехугольника с соответствующими сторонами Р и Q.
Для значений:
1) V = 35 х 10
2) V = 30 х 20
3) V = 25 х 30
4) V = 20 х 40
5) V = 15 х 50
6) V = 10 х 60
7) V = 5 х 70 =
350 600 750 : 800 9 750 600 350
спрос эластичен от цены. При эластичном спросе при снижении цены увеличивается объем продаж.
спрос неэластичный. При неэластичном спросе снижение цены приводит к уменьшению объема продаж.
Рост доходов населения приводит к увеличению объема реализации (это закономерность потребительского поведения). И в последние годы номинальные доходы населения постоянно росли. Однако, из-за того, что росли не только доходы, но и цены, реальные доходы населения снизились. Таким образом, возникает необходимость учета инфляции при прогнозировании объема реализации.
Инфляция - это повышение уровня цен. Суть ее - падение покупательской способности денег. Инфляция измеряется с помощью индексов цен.
В экономике широко используются:
а) индекс цен динамики валового национального продукта (ВНП) (%):
цена рыно ^ ной корзины в данном периоде
индекс цен ВНП= х100%
цена рыно ^ ной корзины в предыдущем периоде
б) индекс потребительских цен ИПЦ (%)
х 100%
ИПЦ =
цена потребительской корзины в данном периоде
цена потребительской корзины в предыдущем периоде
в) темп инфляции (%)
темп инфляции
индекс цен в данном году -индекс цен в предыдущем году
х 1 00%
индекс цен предыдущего года
Инфляционные процессы существуют в любой экономике. Среди причин инфляции экономисты выделяют две:
1. Инфляция спроса (слишком много денег “охотится” за слишком малым количеством товара). На рынке существует избыточный спрос, на который производство не в состоянии ответить увеличением объема продукции, т.к. исчерпаны все ресурсы.
2. Инфляция, вызванная увеличением издержек на единицу продукции. Повышение издержек на единицу продукции приводит к сокращению прибыли и снижению объема производства, который может быть при данном уровне цен. В результате сокращается предложение, которое в свою очередь повышает уровень цен.
Источники такой инфляции:
2.1. увеличение заработной платы.
2.2. увеличение цен на сырье и энергию.
В сегодняшних условиях для реальной оценки состояния экономических показателей необходимо все исходные данные выражать в ценах какого-либо года, т.е. приводить к сопоставимым ценам или, говорят, проводить дефляцию, для этого применяют индексы цен.
Объем реализации аптеки составлял:
1997 1998 1999
Млн. руб. 100,0 250,0 300,0 Номинальный объем реализации
Индекс 1,0 2,5 1,5
цен
Номинальный объем реализации аптеки увеличился. Однако, для определения реальных показателей роста реализации, необходимо исключить влияние инфляции.
Реальный объем реализации:
1997 1998 1999
Млн. руб. 100,0 100,0 200,0
1,0 (250,0/2,5) (300,0/1,5)
Таким образом, в 1998 году реальный объем реализации остался на уровне 1997года, а в 1999 году возрос в 2 раза по сравнению с 1997 и 1998годами.
4.4. Методические подходы к планированию объема реализации.
При планировании общего объема реализации можно использовать практически все группы методов, упоминаемых в первой лекции: экономикоматематические, статистические методы, метод экономической эффективности. Однако, чаще всего применяются такие подходы, как:• метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей);
• расчет объема реализации на основе данных о средней реализации, количестве ЛП на одного жителя, размере ассигнований для ЛПУ;
• пробный маркетинг - используется при прогнозировании объема реализации новых ЛП. Реализация нового ЛП осуществляется в 1-2 аптеках. Полученная информация о покупателях, объеме и темпах продажи служит основой для прогнозирования объема реализации и в других аптеках.
• возможный объем реализации ЛП и ИМН рассчитывается по формуле:
Р = сн + СОРГ
Р - объем реализации;
СН - объем реализации населению;
СОРГ - объем реализации организациям.
Если радиус обслуживания аптекой не ограничен строгими рамками и в аптеку обращается население из других районов, то
Р = Сн + Сорг + Си,
где СИ - величина инорайонного спроса в данном регионе. Обоснованность применения того или иного метода зависит от достоверности и объема исходной информации о динамике объема реализации и
факторов, влияющих на него, возможности получения информации и обработки ее на ЭВМ и т.д.
Факторы, влияющие на объем реализации населению и ЛПУ, отличаются, и поэтому планирование объема реализации населению и ЛПУ производится раздельно.
Планирование объема реализации населению
(розничный товарооборот).
В связи с тем, что практически невозможно определить степень влияния на объем реализации таких факторов, как индивидуальные особенности больного, школа врача, выбор больным аптеки, в которую можно обратиться с рецептом, наиболее целесообразным является применение метода динамических показателей (особенно в районных центрах, крупных городах).Суть его - перенесение тенденции, сложившейся в изменении объема
реализации за отчетные периоды на планируемый период. При проведении анализа данных необходимо учесть возможные потери в объеме реализации из-за временного закрытия аптек, в связи с ремонтом или по другой причине, изменение режима работ аптек и учреждений в радиусе функционирования аптеки.
Собранные данные, необходимые для анализа, записывают в аналитические таблицы в хронологическом порядке. Расположение показателей в хронологическом порядке, т.е. построение рядов динамики, способствует систематизации материала. Значение рядов динамики возрастает, если они ведутся непрерывно в течение длительного времени. В теории статистики различают несколько видов динамических рядов. Показатели, характеризующие величину на определенный момент времени (например, на начало, конец года) называются моментными. Для моментного ряда характерно, что каждый последующий показатель полностью или частично включает в себя предыдущий. Поэтому суммировать показатели моментного ряда нельзя, однако разность показателей или средний показатель моментного ряда имеет определенное экономическое значение.
| Моментный ряд динамики | ||||||||||
|
Показатели, характеризующие величину за определенный период времени (например, за год, за месяц) называются периодическими. В соответствии с этим, ряд динамики, состоящий из таких показателей, называется периодическим. Составляющие периодического ряда, как правило, можно суммировать и получать новый ряд динамики, каждый показатель которого характеризует величину за более длительный период времени. Динамические ряды могут состоять не только из абсолютных величин, но и из относительных и средних величин.
| Периодический ряд динамики | ||||||||||
|
При сравнении объемов реализации за ряд лет цены, в которых они выражены должны быть сопоставимы. Поэтому, надо знать индексы цен за весь изучаемый период.
Индексы разделяют на:
• индексы объемных показателей, например, индекс физического объема реализации, когда показатели за ряд лет выражены в ценах базисного года;
• индексы качественных показателей - индексы цен, индекс издержек обращения.
С точки зрения охвата совокупностей различают индексы индивидуальные и общие.
Индивидуальные индексы характеризуют динамику отдельных элементов, входящих в совокупность, например, индекс цен на конкретный ЛП. Индекс цен рассчитывается как частное от деления цены ЛП отчетного периода на цену прошлого базисного периода.
Общие индексы характеризуют динамику цен всех товаров.
Для планирования розничного объема реализации можно применить 2 методических подхода.
1 подход. Анализируются данные об общем объеме реализации за ряд лет. Исчисляются ежегодные и среднегодовые темпы роста или прироста за исследуемый период.
План объема реализации равен реализации текущего года, увеличенной на показатель ежегодного или среднегодового темпа роста (прироста).
Среднегодовой темп роста (прироста) применяется при условии, если ежегодные темпы роста (прироста) не имеют ярко выраженной тенденции изменения реализации во времени и не ниже уже достигнутого темпа роста (прироста) в текущем году.
Модель методических подходов для прогнозирования объема реализации (валового дохода) представлен в виде формулы:
Р ПЛ = Р Ф Х Т ГО Д или Р ПЛ = Р Ф Х ТСР
РПЛ - объем реализации на планируемый период;
РФ - объем реализации за текущий период;
ТГОд - прогнозируемый темп роста;
ТСР - среднегодовой темп роста.
2 подход. Анализируются данные о средней реализации на одного жителя за ряд лет. Произведение рассчитанной средней реализации на одного жителя и численности населения дает показатель предполагаемой реализации.
ПЛ
ПЛ
СР
где
V Нср
р*
—^ - реализация на одного жителя в текущем периоде;
Нср
НФ - численность населения в базисном периоде;
НПЛ - численность населения в планируемом периоде;
ТСР - среднегодовой темп роста реализации на 1 жителя.
И в первом и во втором случае при инфляционном процессе показатель объема реализации умножается на прогнозируемый индекс цен.
Расчет объема реализации ЛПУ (оптовый т/о).
Основными факторами, влияющими на оптовый товарооборот являются:• коечный фонд и его изменение;
• профиль ЛПУ;
• ассигнования, выделенные ЛПУ на закупку лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения;
• размер средств ФОМС и добровольного страхования;
• наличие формуляров и их стоимость;
• дополнительные ассигнования.
При расчете оптового товарооборота может быть также применен метод динамических показателей, однако, наиболее точным является ориентирование на предполагаемый размер ассигнований ЛПУ.
Ассигнования, выделенные ЛПУ, прикрепленному на снабжение к аптеке и составляют величину оптового товарооборота.
Товарооборот розничный и оптовый составляет общую сумму объема
реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
После определения годового товарооборота (розничного и оптового), производят распределение его по кварталам. При распределении объема реализации по кварталам учитывают сложившиеся соотношения в прошлых периодах, сезонные колебания, обусловленные спросом и предложением на отдельные товары аптечного ассортимента, место расположения аптеки, степень использования выделенных ассигнований ЛПУ. Методика распределения по кварталам заключается в следующем: рассчитывают удельный вес объема реализации каждого квартала в розничной и оптовой реализации за ряд лет и сложившиеся соотношения сохраняют на планируемый период. При необходимости точно также можно составить прогноз объема реализации на каждый месяц.
Экономические показатели валового дохода мелкорозничной сети рассчитывают аналогично показателям аптеки.
Методика распределения объема реализации по составным частям.
? Составные части розничного и оптового объема реализации по способу продажи представлены на схемах:
Методика распределения по составным частям такова: определяют удельный вес каждой составной части объема реализации населению и ЛПУ в текущем году и это соотношение сохраняют на планируемый период.
• Одним из качественных показателей объема реализации является товарная номенклатура. Методика распределения объема реализации по группам товаров состоит из следующих этапов:
1. Анализ фактической реализации по группам товаров за 2-3 года (% каждой группы).
2. Выявление тенденции в изменении групповой структуры товаров.
3. Изменение груп. структуры с учетом конъюнктуры спроса и предложения.
4. Планирование групповой структуры в рублях на основе предполагаемой
структуры по группам в % и плана объема реализации.
Аналогичные методические подходы используются, если объем реализации разделен на составные части на основе иных признаков.
Условия задачи см. таблицу 4.4.
1) Приведем фактические и ожидаемые данные в сопоставимые с учетом ежегодного индекса цен (дефляция) и внесем расчетные данные в графу «Розничный объем реализации (розничная реализация)
114,4 / 1,9 = 60,2; 125,2 / 2,1= 59,6; 133,2 / 2,3 = 57,9; 138,0 / 2,4 = 57,5 (тыс. руб.)
2) Рассчитаем ежегодные темпы роста физической реализации и внесем расчетные данные в графу «темп роста»
60,2 / 61,4 * 100 = 98% 59,6 / 60,2 * 100 = 99% и т.д.
3) Рассчитаем среднегодовой темп изменения, который и будет являться прогнозным
_ 98+99 + 97 + 99
Х =-------------------- = 98% или Х = ?0,98 *0,99 * 0,97 *0,99 =0,98 *
100=98%
4) Рассчитаем прогноз розничной реализации с учетом среднегодового темпа роста и инфляции 57,5 * 0,98 * 2 = 112,7 (тыс.руб.)
5.) Планируется, что ассигнования ЛПУ увеличатся на прогнозируемый период на 3%. С учетом инфляции оптовая реализация составит.
(12,0 / 2,4) * 1,3 * 2 = 13(тыс.руб.)
6) Рассчитаем общий прогноз объема реализации.
112,7 + 13,0 = 125,7 (тыс. руб.)
7) По ожидаемым данным розничной реализации определим удельный вес реализации каждого квартала в общей реализации, и это удельное соотношение сохраним при распределении прогноза объема реализации по кварталам.
I кв. 33 / 138 * 112,7 =26,9 (тыс.руб.) II кв. 34,5 / 138 * 112,7=28,2(тыс.руб.) и т.д.
8) Аналогичные расчеты сделаем для оптовой реализации (в оптовой реализации удельный вес каждого квартала составляет 25%).
13 * 0,25 = 3,25 (тыс. руб.) - в каждом квартале
9) Определим общую сумму реализации по кварталам (сумма розничной и оптовой реализации каждого квартала):
I кв. 26,9 + 3,25 = 30,15(тыс.руб.) II кв. 28,2 + 3,25 = 31,45(тыс.руб.) и т.д.
10) Распределим розничную и оптовую реализацию по составным частям, сохранив удельное соотношение каждой составной части текущего периода (ожидаемые данные).
Розничный оборот:
27,6 / 138 * 100 = 20% = 0,2 112,7 * 0,2 = 22,54(тыс.руб.)
- оборот по амб. Rp
110,4 / 138 * 100 = 80% = 0,8 112,7 * 0,8 = 90,16(тыс.руб.)
- оборот по б/Rp отпуску
Оптовый оборот:
13 * 0,3 = 3,9 (тыс.руб.) - оборот по стационар. Rp * 0,7 = 9,1 (тыс.руб.) - оборот по мелкооптовому отпуску
11) Распределим общий объем реализации по товарной номенклатуре Учесть, что за последние годы сложилась тенденция увеличения удельного веса группы парфюмерии и прочие на 5% за счет снижения удельного веса в реализации группы «Лекарственные средства»).
125,7 * 75 (80-5) / 100 = 94,2 (тыс.руб.) -лекартсвенные средства
125,7 * 10 / 100 = 12,6 (тыс.руб.) - изделия медицинского назначения
125,7 * 10 (5+5) / 100 12,6 (тыс.руб.) - косметич. Парфюмерная продукция
125,7 * 5 / 100 = 6,3 (тыс.руб.) - прочие
|
Таблица 4.4. Планирование объема реализации в общей сумме по составным частям и товарной номенклатуре _(отчетные ожидаемые и прогнозные данные, а также необходимая информация сведены в таблицу)._ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
ТЕМА 5. ЗАПАСЫ ТОВАРОВ И ИХ НОРМИРОВАНИЕ
5.1. Характеристика товарных запасов.
Необходимым условием бесперебойного обеспечения населения и ЛПУ товарами аптечного ассортимента служит наличие оборотных средств, большую часть которых составляют товарные запасы. Товарные запасы являются важнейшим разделом товарооборота. Размер товарных запасов должен обеспечить не только бесперебойный процесс продажи, но и широкий выбор товаров аптечного ассортимента. Прогноз величины товарных запасов должен быть научно обоснован. Излишние товарные запасы вызывают затоваривание и порчу товаров, замедляют их оборачиваемость, ведут к излишним издержкам по хранению товаров. Недостаточные товарные запасы вызывают перебои в продаже, снижают степень удовлетворения спроса населения в ЛП и ИМН. Создание товарных запасов - это обязательный элемент реализации сбытовой функции.Важнейший показатель работы предприятий, выполняющих торговую функцию - оборачиваемость товаров. Одной из наиболее важных проблем в экономике аптечных предприятий является проблема ускорения оборачиваемости лекарственных средств в товарных запасах. Ускорение оборачиваемости способствует сокращению потребности в оборотных средствах и снижению затрат на хранение товаров.
Задачей анализа товарных запасов и их оборачиваемости является характеристика причин, влияющих на показатель объема продаж. Большие товарные остатки, замедление их оборачиваемости свидетельствуют о неудовлетворительной организации товарооборота, либо низком качестве товаров, о наличии неходового ассортимента и о неравномерном завозе товаров.
Факт значительного отклонения фактических товарных запасов от норматива - явление отрицательное. Запасы товаров всегда должны быть в пределах норматива или отклоняться от него незначительно.
Товарные запасы - все товары, находящиеся во владении фирмы и предназначенные для продажи, в т.ч. товары в пути.
'Ріюмні^
Товарные запасы в аптеках обеспечивают бесперебойное снабжение населения и ЛПУ ЛП и ИМН от момента их поступления до реализации.
Наличие товарных запасов характеризует статичное состояние и местоположение товарной массы в процессе товародвижения на определенный момент времени. Товарные запасы, как часть товарных ресурсов, представляет собой предложение товаров на каждый данный момент. В этой связи важно понимать, что они формируются под вилянием спроса, величина которого носит вероятностный характер. Известно, что спрос является весьма динамичной категорией. Это затрудняет его оценку вообще и степень влияния на величину запасов.
Необходимость создания товарных запасов обусловлена рядом факторов:
• колебаниями спроса на ЛП;• колебаниями сроков выпуска ЛП;
• колебаниями сроков поставки;
• возможный дефицит (отсутствие запасов или запаздывание доставки и
др.)
Мотивами для создания товарных запасов являются:
• необходимость совершения торговых операций;
• предосторожность;
• получение прибыли.
1. Необходимость совершения торговых операций.
Торговые операции совершаются каждый день. А если между поставками существует интервал, в аптеке должен быть запас товаров. При маленьких размерах запасов аптека не сможет поддерживать прогнозируемый объем сбыта, полностью не удовлетворяется потребность населения, при наличии
больших запасов увеличиваются издержки по хранению товаров, уменьшается прибыль, замедляется оборачиваемость, замораживается капитал, вложенный в его производство.
2. Предосторожность.
Спрос может изменяться под воздействием случайных факторов, чтоб избежать этих случайностей в аптеке должен быть определенный запас и его надо пополнять.
5.2. Классификация товарных запасов, измерение и оценка запасов.
Товарные запасы классифицируются:
По назначению:
1. Запасы текущего хранения предназначены для текущей продажи. За их поступлением в аптечную сеть непосредственно следует реализация. Нормированию подлежат запасы текущего хранения. Составными элементами товарных запасов текущего хранения являются: торговый (рабочий) запас, запас текущего пополнения, страховой (резервный) запас.2. Товарные запасы сезонного накопления и досрочного завоза. Кроме запаса товаров, предназначенных для текущей продажи, в аптечном учреждении могут создаваться дополнительные запасы товаров, пользующихся сезонным спросом и поступающие на склад с большими интервалами, тем самым обеспечивается бесперебойная продажа, или в течение года, или в период повышенного спроса.
3. Товарные запасы целевого назначения. Создаются для выполнения определенной задачи (например, запасы ЛП на период эпидемии гриппа).
По месту нахождения товарные запасы разграничиваются на товары, находящиеся:
1. В розничной сети.
2. На оптовых предприятиях (складах, базах и пр.).
3. В пути.
По срокам:
1. Отчетные товарные запасы определяются на конкретную дату по отчетным данным.
2. Начальные (входные) - ожидаемые запасы на начало планируемого периода.
3. Конечные (выходные) - запасы на конец планируемого периода.
По размерам:
1. Минимальные - запасы характерны для периода перед очередным завозом.
2. Максимальные - характерны для периода очередного завоза товаров.
3. Средние - рассчитываются как средняя арифметическая между минимальным и максимальным запасами или как средняя хронологическая.
Классификация служит обоснованием выбора методического подхода к нормированию товарных запасов.
В дальнейшем будет рассматриваться методика нормирования запасов текущего хранения в розничной сети на конец года.
Оценка и измерение товарных запасов является одной из важных и интересных проблем не только экономики, но и бухгалтерского учета.
Товарные запасы измеряются:
1. В натуральных измерителях (спирт, яды, наркотики). Например: запас наркотических ЛП должен быть не более месячной потребности для городских аптек.2. В стоимостных измерителях: в отпускных ценах поставщика или оптовых ценах (ценах закупки). Нормирование товарных запасов производится в ценах закупки.
3. В относительных показателях - днях запаса (время обращения товаров).
5.3. Факторы, влияющие на размер товарных запасов.
Наиболее существенное влияние на величину товарных запасов оказывают следующие факторы:• объем реализации. Чем крупнее аптека по товарообороту, тем большим товарным запасом она должна располагать, при прочих равных условиях.
• местоположение аптеки (город, сельская аптека, расстояние до баз снабжения).
• структура реализации (по покупателям, по ассортименту).
• организация работы товаропроводящей сети.
Сложностью нормирования товарных запасов является то, что их величину определяют две тенденции: с одной стороны, к сокращению запасов ведет: улучшение организации продажи, рационализация товаропродвижения, рост % ГЛС; с другой стороны, увеличение объема реализации, рост производства, расширение ассортимента выпускаемых изделий, повышение культуры продажи немыслимы без дальнейшего возрастания товарных запасов и доведения их до такого уровня, который обеспечил бы самый широкий выбор и гарантировал бесперебойную продажу.
Особенности образования запасов товаров в аптеке определяют:
• Условия производства - равномерность, периодичность или сезонность производства. Приближение производства к районам потребления исключает участие промежуточных оптовых звеньев в продвижении товаров,
что способствует уменьшению времени пребывания товаров на складах и в пути, сокращает перевозку.
• Условия транспортировки - регулярность на протяжении всего года или сезонность перевозки, например, в районы Крайнего Севера и другие отдаленные районы доставка товаров не может быть регулярной в течение всего года. На величину товарных запасов влияет состояние транспортных средств, которыми осуществляется доставка товаров в аптечную сеть.
• Условия потребления - регулярное, сезонное и др.
5. 4. Анализ и планирование товарных запасов.
Для оценки состояния товарных запасов эффективности их использования и надежности товароснабжения используется определенная система показателей:• Величина товарных запасов в сумме (натуральных показателях) на конкретную дату и их уровень в днях к товарообороту.
Величина товарных запасов определяется по данным бухгалтерской и статистической отчетности. Уровень в днях к товарообороту рассчитывается путем деления суммы товарных запасов на определенную дату на однодневный объем реализации того же периода, в котором эти запасы будет реализоваться.
Величина товарных запасов в сумме и днях запаса и особенно их изменения служат индикатором соотношения спроса и предложения.
• Средний размер товарных запасов за определенный период.
Товарооборот в течение года меняется, следовательно, меняются и товарные запасы, поэтому рассчитывается средний товарный запас, который обеспечивает выполнение объема реализации за истекший период или текущий период.Существует несколько методических приемов расчета средней величины товарных запасов: при наличии информации о запасах на начало и конец периода по среднеарифметической, а при наличии информации на большее количество дат их величина исчисляется по среднехронологической.
Определение средних запасов по средней арифметической.
Например, при определении средних запасов за месяц, где имеются два остатка - на начало и конец месяца.
О = (Он + Ок) / 2
Определение средних запасов по средней хронологической, т.е. суммируются запасы на все даты отчетного периода, причем начальные и конечные запасы принимаются в половинном размере и общая сумма запасов делится на число взятых дат без одной:
О = (?2 Оі + О2 + Оз + ... + % Оп) /п - 1 Например, за квартал средний товарный запас определяется по четырем остаткам или трем месячным остаткам.
Определение средних запасов по формуле:
О = (Он + Si) /2 * ti + (Оі + S2) / 2 * t2 + (О2 + S3) / 2 * t3 + ... + (Оп-і + Sn) /
2%
О - средний запас;
Он - начальный запас (остаток на начало периода)
Оп - конечный запас (остаток на конец периода)
S - остатки на момент, предшествующий поставке T - интервал времени между поставками.
Суть этой средней является 1/2 суммы запасов до поставки и после поставки.
После определения среднего размера товарных запасов рассчитывают фактическую оборачиваемость товаров в днях.
Что же такое товарооборачиваемость и как ее рассчитать?
Движение товарного запаса характеризуется с одной стороны, систематическим расходованием товаров, входящих в товарный запас, с другой стороны - систематическим пополнением товарного запаса. Это движение товарного запаса представляет собой процесс товарооборачиваемости.
Под товарооборачиваемостью понимается время, в течение которого реализуются товарные запасы в размере их средней величины за отчетный период.
Общей тенденцией является ускорение товарооборачиваемости. Между скоростью движения и размером запасов существует обратная взаимосвязь: чем быстрее движутся товары, тем меньше, при прочих равных условиях, размер запасов (в днях), и наоборот. Движение товаров и обновление запасов совершается с определенной скоростью. Если это условие нарушается, и размер товарных запасов выходит в том или в другом направлении за оптимальные границы, обусловленные объемом производства, обращения и потребления, то в меру этого нарушения образуется дефицит товаров, либо накапливаются излишние запасы.
Время обращения товаров показывает, как скоро будут возвращены затраты на его производство и обращения. Этот показатель прямо связан с показателем экономической эффективности рыночной деятельности. По его величине судят о том, как долго товар остается в форме запаса, т.е. требует затрат и не приносит отдачи.
С точки зрения предприятия этот показатель отражает среднее время, в течение которого товары находятся на предприятии - с момента оплаты счета поставщиков до момента их продажи.
При ускорении на один день оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, высвобождается из сферы торговли сумма, равная среднему однодневному товарообороту. Полученный эффект уменьшает потребность в заемных средствах, расходы за их использование, ускоряет процесс воспроизводства.
Для характеристики скорости обращения товаров используют показатель характеризующий количество оборотов за определенный период (V).
Для расчета оборачиваемости в разах:
- число дней в периоде делят на товарооборачиваемоть в днях
V = Т / a
- объем реализации делят на средние товарные запасы в сумме за соответствующий (тот же) период (в оптовых ценах).
V = P / O
Перед организацией, выполняющей торговую функцию, стоит задача ускорения оборачиваемости всех материальных и денежных ресурсов и так организовать хозяйственно-финансовую деятельность, чтобы не допускать сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей.
Время обращения в днях или фактическая товарооборачиваемость в днях может быть определена одним из способов:
Обозначим:
V- скорость оборота (п раз) а - время обращения (дни)
Р - товарооборот за определенный период (в ценах закупки)
Д - среднедневной оборот (в ценах закупки)
О - средний товарный запас (в ценах закупки)
Т- продолжительность периода (для года 360 дней) со - коэффициент закрепления средств
- По коэффициенту скорости обращения, путем деления числа дней периода на показатель скорости товарооборачиваемости.
а = T / V
- По среднедневной реализации, путем деления суммы среднего товарного запаса в оптовых ценах на среднедневную реализацию, выраженную в оптовых ценах:
а = О / Д Д = Р / Т
- По коэффициенту закрепления средств. Коэффициент закрепления средств - это отношение суммы среднего товарного запаса к объему реализации, выраженному в оптовых ценах. Время обращения равно произведению коэффициента закрепления средств на количество дней в перио-
де.
а = Т а а = О / Р
Оборачиваемость товаров в днях к обороту (оборачиваемость оборотных средств, вложенных в товарные запасы) сравнивают с их величиной, установленной как один из плановых показателей.
Р = товарооборот за год - 102 тыс.руб. в оптовых ценах;
О средние товарные запасы - 17 тыс.руб.
1) V = 102 / 17 = 6 оборотов а = 360 / 6 = 60 (дней)
2) Д = 102 / 360 = 0,28 (тыс.руб.) а = 17 / 0,28 = 61 (день)
3) а = 17 / 102 = 0,166 а = 0,166 360 = 60 (дней)
После расчета фактической товарооборачиваемости в базисном году, проводится ее анализ за ряд лет, выявляется динамика показателя.
Мы уже отмечали, что положительной тенденцией является ускорение товарооборачиваемости. Поэтому необходимо изыскать резервы ускорения товарооборачиваемости, т.е. снижения дней запаса и таким образом установить норматив товарных запасов в днях.
Факторы, обуславливающие ускорение товарооборачиваемости.
1) в более крупном предприятии, как правило, может быть достигнута более быстрая товарооборачиваемость. При этом темп роста товарооборота должен быть всегда выше темпа роста товарных запасов.
2) выпуск фармацевтическими заводами готовых лекарственных средств и увеличение % ГЛС в аптеках значительно сокращает время, требующееся для отпуска товаров населению, что влияет на ускорение товарооборачиваемости.
3) совершенствование товаропроводящей системы и др.
Норматив товарных запасов в абсолютных показателях в сумме на планируемый год рассчитывается как произведение плановой однодневной реализации в оптовых ценах на плановый норматив товарных запасов в днях.
Норматив товарных запасов устанавливается ежегодно на конец планируемого периода, а также на конец каждого квартала с учетом оборота соответствующего квартала.
Методика планирования товарных запасов может быть представлена
| следующей моделью (рисунок 5.1.): |
 |
|
Рисунок 5.1. Нормирование товарных запасов. Планирование начинается с относительного показателя - дней запасов. Изучается фактически достигнутая товарооборачиваемость. Сведения о фактических товарных запасах в сумме содержатся в документах инвентаризаций, как плановых, так и внезапных. Книжный остаток выводится на первое число каждого месяца. Затем определяют товарные запасы в сумме в оптовых (отпускных) ценах. |
Повторим некоторые направления ассортиментной политики: Определение рационального набора ЛП с учетом их жизненного цикла
вог.
(от нахождения товара в той или иной стадии жизненного цикла товара зависит величина сбыта и прибыли);
Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины товарной номенклатуры и ассортиментных групп (увеличение этих показателей указывает на улучшение качества лекарственного обеспечения, большую возможность выбора необходимых лекарственных препаратов);
• Установление перечней и списков ассортимента лекарственных препаратов (Постановлением правительства РФ от 30 июля 1994 г. № 890 «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшении обеспечения населения и учреждений здравоохранения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения» предусмотрено ежегодное утверждение перечня жизненнонеобходимых и важнейших лекарственных средства, ведение ежегодного баланса их спроса и предложения. Этим же постановлением предусмотрено введение обязательного для аптек и аптечных учреждений всех форм собственности ассортиментного перечня лекарственных препаратов, профилактических и
диагностических средств и изделий медицинского назначения. Местным органам управления дано право на основе базового перечня утверждать обязательные перечни с учетом местных условий деятельности. Этим Постановлением возложена обязанность на органы исполнительной власти субъектов РФ осуществлять контроль за наличием ЛС и ИМН, предусмотренных в обязательном ассортиментном перечне, в аптечных организациях, а в случае отсутствия их, принимать соответствующие меры. Практика формирования перечней предусматривает также утверждение органами управления фармацевтической службой и здравоохранением перечней:
- на период эпидемий (например, перечень ЛС в период эпидемии гриппа);
- в зависимости от режима работы аптечной организации;
- для обеспечения декретированных групп населения;
- в зависимости от регламентации отпуска ЛС (например, перечень ЛС безрецептурного отпуска) и др. перечни.
Таким образом, показателями формирования ассортимента товаров и анализа состояния товарных запасов могут быть:
- длительность (в месяцах, годах) нахождения товара на конкретной стадии жизненного цикла;
- коэффициент широты, насыщенности, глубины товарной номенклатуры и ассортиментной группы;
- уровень наличия ЛС и ИМН в соответствии с утвержденными «перечнями»;
- доля импортных ЛС и ИМН в общем объеме товарных ресурсов;
- коэффициент обновления ассортимента, как отношение новых товаров по определенной группе к общему числу их разновидностей;
- коэффициент качества ассортиментной структуры (На нашей кафедре Глембоцкой Г.Т. и Теодорович А.А. разработаны методические рекомендации по анализу качества ассортиментной структуры, в основу расчета взяты ЛП с ускоренной и замедленной реализацией) и др. перечни.
Одним из условий достижения высоких конечных результатов от торговой деятельности предприятия и повышения ее эффективности является постоянное продуманное формирование товарных запасов и умелое управление ими.
Управление товарными запасами является сложным видом экономической деятельности предприятия. Цель управления - формирование и поддержание их величины на таком уровне, который позволяет обеспечить бесперебойную продажу каждым товаром при минимальных затратах.
Принятие решения в деле управления товарными запасами оказывает влияние на все стороны хозяйственной деятельности предприятия: изменение объема продаж, величины доходов, издержек обращения, прибыли, рентабельности. Поэтому для любого предприятия все более важной функцией становится анализ эффективности и оценка политики управления запасай процессе анализа изучают много показателей, например:
- средние цены отдельных ЛП и ИМН в запасах и при поступлении;
- отклонение фактического объема поставок товаров от оптимального объема одной партии и оценка влияния этого изменения на размер товарных запасов;
- аномальные запасы по отдельным ассортиментным группам или отдельным ЛП и причины их образования.
Причинами изменения товарных запасов и скорости обращения средств, вложенных в эти запасы, являются изменение спроса, расширение или обеднение ассортиментных позиций, отклонение фактического объема поставок от их оптимальной величины, установление цен выше конкурентов и др.
В настоящее время, в связи с недостаточностью оборотных средств, целесообразно величину товарных запасов устанавливать на каждый квартал в отдельности.
Товарооборачиваемость на год и по кварталам может быть определена как опытно-статистическим методом, так и путем техникоэкономических расчетов.
Товарооборачиваемость опытно-статистическим методом определяется исходя из сложившихся тенденций изменения товароборачиваемости и факторов, влияющих на нее с учетом ожидаемых изменений последних в планируемом периоде (см. рисунок 5.1. «Модель нормирования товарных запасов»)
Сущность метода на основе технико-экономических расчетов состоит в расчете общей величины необходимых запасов (ЗОб) по ее составляющим (этот метод используется крупными фирмами, осуществляющими розничную и оптовую продажу, оптовыми торговыми предприятиями):
• запас (ЗПП), связанный с затратами времени по комплектованию, приемке и подготовке товаров к продаже, обычно 1-3 дней запаса, может входить в рабочий запас;
• рабочий запас (ЗР) - который должен постоянно находится в торговом за
ле. Он состоит из ЗР = (ЗРд + ЗРОО) / ЗРОО:
1. демонстрационный запас (ЗРд)- запас, находящийся в торговом зале. Должен содержать все многообразие ассортимента товаров данной группы
Зрд = N * Ц,
N - количество разновидностей по ассортиментному перечню, ед.;
Ц - средняя цена одной ассортиментной разновидности, руб.
2. запас в размере однодневного оборота (ЗРОО), также хранится в торговом зале, ежедневно пополняется за счет запаса текущего пополнения и предназначен для непосредственного отпуска товаров покупателям.
• заказ текущего пополнения (ЗТП) - предназначен для бесперебойной реализации между очередными завозами товаров, и при расчете норматива принимается в среднем размере исходя из того, что в момент поступления товаров создается максимальный запас и перед очередным завозом их величина будет минимальной. По товарам простого ассортимента ЗТП равен половине частоты завоза, а по товарам сложного ассортимента половину частоты завоза умножают на частное от деления числа разновидностей в продаже на число разновидностей, завозимых в одной партии. Сумма перечисленных элементов составляет оптимальный запас.
• Страховой запас или гарантийный запас (ЗС), создается для обеспечения
бесперебойной торговли на случай значительного увеличения объема спроса населения, отклонения от установленных частоты и объема завоза товаров. Он устанавливается с учетом частоты завоза и других условий по конкретным товарам - до 30% величины торгового запаса (рабочего + запаса пополнения). Величину страхового запаса можно определять и на основе использования математических методов по формуле: Зс=_Кю.
где
К - коэффициент, связанный с уровнем товароснабжения, колеблется от 1 до 3. ( уровень товароснабжения оценивается по ритмичности поста вок так если ритмичность составляет 84.1% то значение К равно 1;
ели 96.4 % - 1.8; 97.7 % - 2; 99. 9% - 3); а- среднее квадратическое отклонение товарооборота по кварталам, месяцам в % к годовому товарообороту.
Z (x - X )2
n , где
х - фактический удельный вес конкретного месяца (квартала и т.п.) в годовом товарообороте;
х - средний размер удельного веса месячного или квартального товарооборота в годом обороте равный соответственно 8,3 (100% /12) и 25 (100% /4).
План розничного товарооборота по группе минеральные воды на 1 квартал планируемого года 180 тыс. руб. Среднеквадратическое отклонение квартального товарооборота составляет 4%, коэффициент ритмичности поставок этих товаров по опыту двух прошлых лет составляет 96,4%. Рассчитайте страховой запас в сумме и днях.
Решение: Страховой запас в сумме определяется по формуле: ЗС = К*а. а = 180 000 руб.* 4% / 100% = 7 200 руб.
К = 1.8, т.к. коэффициент ритмичности поставок равен 96,4%. Отсюда Зс = 72000 * 1,8 = 12 960 руб.
Чтобы узнать страховой запас в днях, разделим полученное значение на среднедневную реализацию:
12 960 / ( 80 000 руб. : 90 дней квар.) = 6,5 дней.
Вывод: Страховой запас равен 12960 руб. или 6,5 дней.
Страховой запас может быть рассчитан и с помощью других методических приемов, например:
¦ на основе информации о среднемесячном потреблении и интервале времени между поставками:
Н = М • ?г, где
Н - страховой запас;
М- среднемесячное потребление препарата;
г - интервал времени между поставками (мес.).
¦ с учетом уровня обслуживания. Размер резервного (страхового) запаса в определенной мере зависит от максимальной величины ожидаемого спроса, а также от риска и соответствующих издержек, связанных с невыполнением заданного уровня обслуживания.
С учетом уровня обслуживания (К) страховой (резервный) запас может быть рассчитан по формуле:
H=кЩМ-ЩТп, где
М - реализация за месяц;
М - среднемесячная реализация; n - число месяцев.
Показателем уровня обслуживания в розничной торговле может быть неудовлетворение спроса. Поскольку фактические издержки, связанные с дефицитом определить трудно, то обычно устанавливают желательный уровень обслуживания, выражая его через вероятность дефицита. Уровень обслуживания может быть рассчитан одним из приведенных ниже способов и является задаваемой величиной:
1) К = Ид / NT, где
К - коэффициент, показывающий уровень обслуживания;
Кд - число единиц доставленного товара (без задержек);
Кг - требуемое число единиц товара.
2) К = Тб / Тоб, где К - уровень обслуживания;
ТБ - число дней, когда товар бесперебойно имелся в продаже;
ТОБ - общее количество дней в периоде.
Сумма оптимального и страхового запаса составляет запас текущего
хранения, который может быть представлен вербальной моделью (рисунок 5.2)
|
Оптимальны: запас й |
|
> Максимальный запас инимальныи запас | ||||||||||||||||||||||
| Рисунок 5.3. Модель запаса текущего хранения. |
+ Зс
Зпп + Зр + / 3
Зоб —
ТП
Рассчитать общую величину товарных запасов для группы витаминов методом технико-экономических расчетов, если общее количество ассортиментных разновидностей продаваемых в аптеке витаминов 10 ед. при средней цене 75 д.е.; в каждой партии поставки, которая осуществляется с периодичностью 3 раза в квартал, завозится 5 ед. неповторяющихся ассортиментных разновидностей. Время на приемку и подготовку товара к продаже - 1 день, страховой запас составляет 25% запаса текущего пополнения. Однодневный товарооборот по группе витаминов составит в планируемом квартале 800 д.е.
Решение:
Общий запас 3ОБ = 3ПП + 3Р + / 3ТП + 3С,
Запас на время приемки и подготовки товара = 3ПП = 1 день Демонстрационный запас = ЗРд = N * Ц = 75 у.е.* 10 = 750 у.е.
Рабочий запас = 3Р = (ЗРд + 3РОО) /3РОО = (750 у.е.+ 800 у.е.) 800 у.е.= 2 дней
Запас текущего пополнения = 3ТП= (Т/V) * (N/k) = (90 /3) *(10/5) = 60 дней
(где Т - число дней в периоде, дни;? - количество оборотов, раз; N -количество разновидностей по ассортиментному перечню; k - количество разновидностей в одной партии поступающего товара)
Страховой запас = 3С = 60 * 25% / 100% = 15 дней Тогда общий запас = ЗОБ = 1 + 2 + 1/2*60 + 15 = 48 дней или в сумме 800 у.е.* 48 дней = 38400 д.е.
Для обоснования оптимальной величины товарных запасов можно использовать экономико-математические методы. Например, широко используется модель Уилсона, которую принято называть классической. При построении модели Уилсона ставится задача обосновать оптимальные объем и сроки поставок и минимизировать совокупные издержки на формирование и хранение товарного запаса.
Согласно формуле Уилсона оптимальный запас будет равен:
2 PS
QOpt
, где
Qopt - оптимальный запас, ед.;
P - объем реализации;
S - издержки по завозу одной партии товара, руб.;
С - издержки хранения единицы запаса, руб.
Для использования этой модели определения запасов и условий това-роснабжения в практической деятельности предприятия необходимо прежде всего получить информацию по затратам по хранению и завозу. Работа эта достаточно трудоемкая, поскольку требует обработки большого массива первичной документации. Поэтому использование модели Уилсона в деятельности торговых предприятий ограничено.
| Расчет оптимального запаса драже Коринфара №100 по формуле Уилсона | |||||||||||
| |||||||||||
|
Подставляем цифровые значения показателей в формулу Уилсона (для оптового звена) 2 *150000 * 600 |
= 9487уп.
5.5. Расчет товарного обеспечения объема реализации
(поступления).
Для выполнения заданного объема реализации и создания оптимального запаса товаров необходимо соответствующее товарное обеспечение.Товарное обеспечение рассчитывается в натуральных и денежных измерителях. Общая потребность рассчитывается по формуле:
П = Р + АО + Е + Ф + Г, где П - общая потребность - товарное обеспечение
Р - объем реализации лекарственных средств, изделий медицинского назначения
АО - прирост товарных запасов Е - возмещение потерь от естественной убыли
Ф - возможные потери от списания препаратов по различным причинам (например, с истекшим сроком годности)
Г - резерв на изменение спроса.
В аптеках делаются более упрощенные расчеты. Поступление выводится из формулы товарного баланса:
П = Р + Ок -Он
Поступление рассчитывается в оптовых ценах, поэтому все элементы товарного уравнения должны быть в сопоставимых ценах.
По этой формуле рассчитывается поступление на весь год. В большинстве аптек товар поступает несколько раз в году и даже несколько раз в месяц. Следовательно, возникает вопрос, как распределить товарное обеспечение, чтобы оно было ритмичным в течение года, запас товаров в аптеке был оптимальным, а сама аптека работала без перебоев в снабжении.
Чтобы определить оптимальный размер заказа директора аптечных учреждений должны владеть теорией управления запасами. Остановимся на классической теории управления запасами, которая называется “системой с фиксированным размером заказа”.
Основное понятие в теории управления запасами - “модель процесса”. Таких моделей можно построить много, все зависит от цели формирования запасов, объема работы предприятия, его специфики.
В системе с фиксированным размером заказа основными элементами, включенными в модель процесса являются:
• оптимальный заказ
• точка заказа
• оптимальный интервал поставки
Наиболее простой является модель управления запасами, содержащая два уровня запаса: минимальный и максимальный.
Минимальный запас - О min , учитывающий среднедневное потребление, интервал подачи заказа и получения товара, страховой (резервный) запас:
Omin = Д * z + Н Отт = Д * z + ( М * V), где
Н - страховой запас Д - среднедневное потребление
Z - интервал времени от подачи заказа до получения товара; М - среднемесячное потребление
Максимальный запас - Omax = Q + Н, т.е.
\2PS_
C
+ MVr
От
где
Q - оптимальный запас;
Н - страховой запас.
Оптимальный заказ.
Используемая модель управления основана на минимизации издержек управления запасами. Самым важным при этом является определение наиболее экономичного размера заказа. В нашем случае предполагается, что оптимальный заказ (размер партии) равен оптимальному запасу (т.е. q = Q), а значит его можно рассчитать по формуле Уилсона:
2 PS C
Точка заказа (ТЗ)
Чтобы не возникал дефицит, заказ на склад должен подаваться в тот момент, когда в запасе еще имеется некоторое количество товаров, достаточное для удовлетворения ожидаемого спроса до получения нового заказа. Это количество запаса называется точкой заказа.
Точка заказа соответствует минимальному запасу:
Тз = Omin =Д * z + Н Тз = Д * z + (М * Vr)
Кроме того, ТЗ может быть рассчитана как Т З = Omax - Omin. При применении последнего метода определяют на какую сумму может снизиться максимальный запас, чтобы наступила точка заказа.
Оптимальный интервал поставки (ТО) показывает время (в месяцах) между поступлением партии товаров. Рассчитывается по формуле:
То = Q / М
Объем продаж коринфара за год = 20,8 тыс.уп.; запас на время подачи заказа = 5 дней; страховой запас = 1,22 тыс.уп. Оптимальный запас = 4,32 тыс.уп.
Точка заказа может быть рассчитана по формуле:
ТЗ = Д * z + Н = (20800 / 360) * 5 + 1,22 = 57,8 * 5 + 1,22 = 1,51(тыс.уп.) Оптимальный интервал поставки:
То = 4,32 / (20,8 / 12) = 2,5 мес.
Рисунок 5.3. Модель процесса управления товарными запасами с фиксированным размером заказа.
| < |
|
'S t>«* "O fO § R о 'S о «0 0 1 a |
*0
?
*0
§
1
о
ьй
зз
Запас Запас
t>«*
*0 ?
*0
§ S
s I
со
as
I
На рисунке 5.3. представлена Модель процесса управления товарными запасами с фиксированным размером заказа: В процессе продажи товаров запас их истощается и в какой-то момент достигает точки (1) - это и есть точка заказа (Тз). Точка (1) - момент подачи заказа на склад. Запас на время подачи заказа и получения товара зависит от организации работы товаропроводящей сети и, например, может составлять 3, 5, 7 и более дней. За это время запас товара достигает точки (2) - страхового запаса. Если заказ поступает вовремя, то размер запаса достигает своей максимальной величины в точке (3) -
Отах и дальше процесс повторяется. Если заказ задерживается, то расходуется часть страхового запаса; и необходимо учесть, что составляя заказ на поставку, в заявку включается не только величина оптимального заказа, но и количество ЛП для пополнения страхового запаса.
ТЕМА 6. ПЛАНИРОВАНИЕ ИЗДЕРЖЕК АПТЕКИ
6.1. Характеристика и классификация издержек.
Производство и реализация любого товара, в том числе и лекарств, требует определенных затрат экономических ресурсов. Затрат ресурсов требует и доведение этих товаров до конечного потребителя. Точное прогнозирование и планирование всех своих затрат необходимо любой организации, которая стремится работать эффективно. Такие прогнозы и планы затрат служат основой для:• установления цен на товары;
• сокращения расходов (минимизации издержек);
• увеличения прибыли (максимизации прибыли).
Расходы торговых предприятий по объему и составу отличаются от издержек обращения. Основным отличительным признаком является форма возмещения расходов. Издержки обращения возмещаются за счет доходов от торговой деятельности. Другие виды расходов возмещаются или за счет финансовых результатов или за счет прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия.
В быту термин “издержки” применяется часто. Мы привыкли его олицетворять с расходами, затратами.
Однако экономисты отличают издержки от затрат, считая, что затраты всегда связаны с расходами, а издержки могут возникать и без расходов. Например, предприятие несет определенные издержки, несмотря на то, что производство и реализация на какое-то время полностью остановлены.
Издержки аптеки - это денежное выражение затрат, включаемых в себестоимость при производстве, а также расходов, связанных с доведением ЛП и ИМН от производителя до потребителя.
Издержки могут быть представлены с помощью относительного показателя - уровня издержек, который рассчитывается по формуле:
Xиздержек аптеки
Уровень издержек аптеки = -х 100%
объем реализации
Уровень издержек - качественный экономический показатель, который определяет расходы на каждый рубль реализации (производства). Именно этот показатель является основой для экономического анализа. Положительной тенденцией динамики уровня издержек аптеки является его снижение.
Деятельность любого предприятия, выполняющего функции “купли-продажи”, связана одновременно со всей гаммой видов издержек - издержки хранения, транспортировки, торговли, производства и т.д. В дальнейшем мы будем называть их просто - издержки.
Классификация издержек представлена на рисунке 6.1.
| Рисунок 6.1. |
 |
| • вмененные: | • валовые; | |
| • фактические; | • переменные; | |
| • невозвратные. | • постоянные. |
• материальные затраты;
• расходы на оплату труда;
• отчисления на социальные нужды;
• амортизация основных фондов;
• прочие расходы.
Перечень конкретных статей затрат для предприятий содержат отраслевые методические рекомендации, разработанные и утвержденные соответствующими органами управления. Для аптечной службы установлено 14 статей (Методическими рекомендациями по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства на предприятиях торговли», утвержденных приказом Комитета РФ по торговле 20.04.95. № 1-550/322):
1. транспортные расходы
2. расходы на оплату труда
3. отчисления на социальные нужды
4. расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря
5. амортизация основных средств
6. расходы на ремонт основных средств
7. износ сан-спец. Одежды, малоценных и быстроизнашивающихся предметов
8. расходы на топливо, газ, электроэнергию
9. расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров
10. расходы на рекламу
11. затраты по оплате процентов за кредит
12. потери товарно-материальных ценностей в пределах норм убыли
13. потери по таре
14. прочие расходы (которые включают: износ нематериальных активов, расходы по технике безопасности и обеспечению нормальных условий труда, расходы на кассовые ленты, кассовые чеки, инкассацию денежной выручки, оплату аудиторских услуг, почтовой, телефонной, телеграфной связи, представительские расходы, расходы на анализ ЛП и др.)
Издержки производства и обращения.
Издержки производства - совокупность затрат живого и овеществленного труда на изготовление продукта (себестоимость).Издержки обращения - это общественно-необходимые затраты, связанные с процессом обращения товаров. Это затраты на реализацию и доведение товаров до потребителей при нормальных условиях купли, продажи, среднем уровне интенсивности труда работников, установленных требований к качеству обслуживания.
К издержкам обращения относятся и издержки в сфере потребления, которые приходятся на самих покупателей. Издержки потребления нередко в 1,5 раза превышают величину текущих расходов торговли. Потери, возникающие в результате бесхозяйственности, штрафы, уплаченные вследствие невыполнения хозяйственных договоров и другие расходы не являются общественно-необходимыми, они должны взыскиваться с виновных лиц или возмещаться в установленном порядке.
Издержки обращения делятся на дополнительные и чистые.
Дополнительные издержки обращения обусловлены процессами производства, продолжающимися в сфере обращения - транспортные расходы (издержки транспорта), расходы по хранению (издержки хранения), расходы по взвешиванию, упаковке и др. Эти расходы входят в стоимость товара и увеличивают ее.
Чистые издержки обращения связаны с процессом продажи товаров, их учетом, рекламой. Они не увеличивают стоимость товара, а возмещаются за счет стоимости, созданной в сфере материального производства. Они являются общественно-необходимыми затратами. Соотношения между чистыми и дополнительными издержками обращения не являются постоянными. Положительной тенденцией является повышение роли производственных предприятий в доведении товаров до полной готовности к потреблению, что спо-
собствует снижению дополнительных издержек и ограничивает выполнение не свойственных торговле функций.
Издержки включаемые и не включаемые в себестоимость. В рисунке 6.2. представлен перечень издержек, которые включаются в себестоимость продукции, работ, услуг.
Рисунок 6.2.
Затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг) при изготовлении
| 2.Затраты на | 3.Отчисления | |
| оплату труда | на соц. нужды | |
| 2.1 .зарплата | в виде | |
| основного | единого | |
| производст. | социального | |
| персонала, | налога, | |
| премии, ком | начисляем. | |
| пенсации | работодателем | |
| 2.2.отпуска | на каждого | |
| 2.3 .стоимость | работника | |
| продукции | отдельно | |
| 2.4. по сокра- | ||
| щен. штата | ||
| 2.5.подоговору 2.6.оплата во | ||
|
время практики |
1.1. сырье и материалы
1.2. использ. в процессе производства, технологии. процесса, упаковки,на производ. и хоз. нужды
( контроль, ремонт ОС, зап. части, износ спец. одежды и МБИ
1.3. полуфабрикаты
1.4. природн. сырье
1.5. топливо всех видов, эл. энергия, отопление
1.6.энергия всех видов
1.7. потери от недостачи в пред. норм убыли
1.8. стоимость тары
4.Амортизация осн.фондов:
амортизация ОС на полн. восстановление, прирост амортизационных отчисле-ний в результате индексации
5.Прочие затраты :
5.1. налоги
5.2. страхование имущества 5.3 .кредит
5.4.оплата отдельн. категор. работников
5.5.командировки 5.6.охрана
5.7. подготовка и переподготовка
5.8. услуги связи, ВЦ, б анков
5.9. аренда
5.10. износ нематериальных активов
5.11. и др. невошедш. в 1,2,3,4. 5.12.отчисления в респуб. фонд 5.13.расходы по сбыту
Вмененные, фактические, невозвратные издержки.
В производственной деятельности необходимо учитывать альтернативные издержки. Они возникают из-за возможности выбора между теми или иными экономическими решениями. Альтернативные (вмененные) издержки определяются с точки зрения возможности получения максимальной выручки от лучшего направления использования ресурсов.В экономической литературе встречаются вмененные издержки, связанные с упусканием возможности наилучшего использования ресурсов предприятия. Вмененные издержки носят скрытый характер, но их надо учитывать при принятии экономических решений. Необходимо уметь их предвидеть (например, использование специалистов высокой квалификации на работе, не требующей такой квалификации потенциально увеличивает расходы).
Фактические расходы (явные) - это такие издержки, которые принимают форму прямых денежных затрат на факторы производства - заработная плата, расходы на сырье, материалы, арендная плата и т. п.
Невозвратные издержки (неявные) - это ранее произведенные и невозместимые расходы. Например, аптеке сделано стационарное устройство для хранения кислородного баллона. При ликвидации аптеки данное устройство нецелесообразно реконструировать для альтернативного применения, оно не может быть продано другой аптеке. Расходы на приобретение такого оборудования являются невозвратными издержками. Невозвратные издержки всегда на виду, но, как правило, их игнорируют при принятии экономических решений.
Экономические издержки.
Экономические внешние издержки - расходы, которые несет предприятие в качестве выплат поставщикам, транспортным организациям, за энергию и т. д.
Экономические внутренние издержки равны денежным платежам, которые могли быть получены за самостоятельно используемый ресурс. Например, аптека имеет помещение, за аренду которого платит определенную сумму, но она могла бы сдавать это помещение в аренду и получать определенный доход. Это издержки упущенных возможностей. Таким образом, экономические издержки равны сумме доходов, которые можно получить при наиболее выгодном из всех альтернативных способов использования затраченных ресурсов. Элементом внутренних издержек является нормальная прибыль. Нормальная прибыль - это минимальная плата для покрытия расходов и создания резерва для стимулирования развития производства. Если нормальной прибыли нет, то предприятие либо ликвидируется, либо переориентируется.
6.2. Валовые, переменные и постоянные издержки.
По признаку зависимости издержек обращения от объема товарооборота все издержки обращения делят на две группы: постоянные и переменные.Постоянные (FC - fixed cost) издержки обращения представляют собой статьи затрат, которые в данный момент не зависят непосредственно от величины и структуры товарооборота. К ним относятся, например: амортизация основных фондов, износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов и др. Эти издержки являются постоянными только в коротком периоде деятельности. Даже когда предприятие не работает, а средства вложены - будут постоянные издержки. Сравнительную оценку постоянных издержек можно делать только на длительную перспективу. Например, внедрение нового оборудования может дать экономическую отдачу только через несколько лет.
Анализ постоянных издержек показал, что доля их расхода в государственных предприятиях более значительна, по сравнению с ее величиной у частных предпринимателей. Частные предприниматели ведут торговлю через ларьки, киоски и имеют постоянные расходы в небольшом размере.
Переменными (VC - variable cost) называют издержки обращения, величина которых находится в непосредственной зависимости от объема и структуры товарооборота, например, транспортные расходы, затраты по упаковке и подработке товаров и др.
Характер зависимости переменных издержек обращения от объема продаж имеет различную степень эластичности. В тех случаях, когда переменные издержки обращения изменяются в одинаковых пропорциях с объемом продаж, их называют пропорциональными издержками (эластичность между ними равна 1). Большая часть переменных издержек обращения, при нормальных условиях хозяйствования, изменяется в одинаковом направлении с изменениями объема продаж, но в относительно меньшей пропорции (эластичность между показателями меньше единицы). Эти расходы в западных странах получили название депрессивные. Расходы, которые изменяются в относительно большей пропорции по сравнению с товарооборотом, получили название прогрессивные переменные издержки обращения (коэффициент эластичности между показателями больше 1).
Переменными издержками можно управлять, главным образом, путем изменения объема производства, объема продаж. Для того, чтобы принять решение сколько надо выпускать продукции или на какую сумму следует реализовать лекарственных препаратов для удовлетворения потребности населения в них, необходимо знать как возрастают или уменьшаются переменные издержки с изменением выпуска и реализации продукции.
Выделение в составе издержек обращения постоянных и переменных является одним из основных принципов классификации, который позволяет обеспечить эффективное управление ими.
Постоянные и переменные издержки составляют общую величину издержек обращения или валовые издержки (TC - total cost).
6. 3. Предельные и средние издержки.
Предельные, или маржинальные (приростные) издержки (MC - marginal cost) - это прирост издержек в результате производства (продажи) одной дополнительной единицы продукции.MC
А V C
A q ,где
МС - предельные издержки;
AVC - прирост переменных издержек;
A Q
- прирост объема выпуска продукции.
Предельные издержки показывают во сколько обойдется предприятию увеличение объема выпуска (или продаж) продукции на одну дополнительную единицу. Поскольку постоянные издержки не меняются, то предельные издержки определяются ростом только переменных или валовых издержек. Если переменные издержки растут с увеличением выпуска или реализации
продукции, то предельные издержки также изменяются. Взаимосвязь постоянных, переменных, валовых и предельных издержек показана в таблице 6.1.
| Таблица 6.1. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
MCq-1 =-=-= 120 MC1-2
290 - 220 = 70
2 — 1 и т.д.
AQ 1
Предельные издержки имеют стратегическое значение, т.к. они показывают расходы, которые можно контролировать и позволяют определить величину дополнительных затрат при расширении производства и экономию при его сокращении, т.е. принимать решение об объеме производства (продаж).
Средние издержки - издержки на единицу продукции.
-=50 AVC =
2
AFC
FC
Средние постоянные издержки (AFC - average fixed cost) afc = —; с
увеличением производства снижаются.
VC
Средние переменные издержки (AVC - average variable cost) avc = —; с
увеличением производства снижаются, достигают минимума, а затем снова начинают расти.
Средние валовые издержки (ATC - average total cost) atc = — ; зависят
от динамики постоянных и переменных издержек. Для определения эффективности производства их сравнивают с ценой продукции
Динамика средних и предельных издержек представлена на рисунке 6.3.
 |
|
Рисунок 6.3. Средние и предельные издержки в динамике. Кривая МС пересекает линии AVC и АТС в точке минимума. Это значит, что пока добавочная величина, присоединяемая к общим (или переменным) издержкам, остается меньше средних издержек, средние издержки уменьшаются и наоборот, когда добавочная величина, которая присоединяется к общим (или переменным) издержкам будет больше средних издержек, они начинают расти. |
6.4. Закон убывающей отдачи.
Скорость, с которой издержки увеличиваются, зависит от степени, в которой производство (или продажа) подвержены действию закона убывающей отдачи.Закон убывающей предельной отдачи утверждает, что начиная с определенного момента последовательное присоединение единиц переменного ресурса (например, труда) к неизменному ресурсу (например, капиталу) дает уменьшающийся добавочный или предельный продукт в расчете на каждую единицу переменного ресурса.
Для понимания этого закона надо знать, что существует теория производства и затрат, которая утверждает, что для каждого отдельного периода всегда существует максимальный объем выпуска, который можно достигнуть при данных затратах факторов производства. К факторам производства относятся труд, капитал, вложенный в оснащение, оборудование, сырье. Как правило производственные факторы обощают в 2 группы - труд (L -labour) и капитал (K), и тогда производственная функция, описывающая зависимость объема выпуска (0)от факторов производства выглядит следующим образом:
б = f (L,K)
Производственные факторы могут изменяться одновременно, или один из них изменяется, а другой остается постоянным. Для иллюстрации закона убывающей предельной отдачи предположим, что капитал является величиной постоянной, а трудозатраты изменяются.
Для иллюстрации закона убывающей отдачи познакомимся еще с такими определениями, как предельный продукт труда, средний продукт труда.
Предельный продукт труда (MPL - marginal product labour) (или предельная производительность труда) - дополнительный объем продукции, полученный при увеличении затрат труда (численности, чел/час) на одну единицу.
MPL
L - изменение трудозатрат;
Aq - увеличение объема продукции.
Средний продукт труда в экономике часто называют производительностью труда, т.к. этот показатель на долговременный период по отрасли может показать реальный уровень жизни населения страны.
Средний продукт труда (АРЬ - average product labour) представляет собой объем выпуска продукции (Q) на единицу трудозатрат (L):
Q
APL =
L
Приведем пример зависимости реализации продукции от количества работников в аптеке (переменный фактор - труд). В соответствии с законом убывающей отдачи, если число работников в данной аптеке будет увеличиваться, то рост объема реализации на одного работника будет происходить все медленнее по мере большего привлечения людей.
В таблице 6.2. и на рисунке 6.4. наглядно представлено действие закона убывающей отдачи на примере производственного фактора - труд.
| Таблица 6.2. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
 |
| Рисунок 6.4. Зависимость объема реализации от числа работников. |
Обратим внимание на то, что объем реализации возрастает убывающими темпами. Это видно по наклону кривой.
После достижения максимума объем реализации уменьшается. Более наглядно закон прослеживается на графике изменения предельного продукта труда (предельная производительность) или среднего продукта труда.
A Q
По таблице 9 рассчитаем MPL = — и построим график (рисунок 6.5.).
A L
20 _ =20;
100 - 90 5-4
90-75 4 - 3
75 - 50 3-2 '
50 - 20 2-1
|
110 -110 8 - 7 1 |
 |
|
Рисунок 6.5. Влияние количества труда на предельный продукт. Как видно на графике в начале дополнительный объем продукции на 1 единицу трудозатрат увеличивается, т.е. отдача увеличивается. Затем вступает в силу закон убывающей отдачи. Становится слишком много работающих, отдельные операции оказываются не эффективными и предельный продукт труда МРЬ снижается, т.е. отдача резко снижается, достигает нуля и минусовых значений. Установлена математическая зависимость между предельными издержками и предельным продуктом. |
=30;
15;
10
W
MC =
MP
MC - предельные издержки;
W - переменный фактор производства;
МР - предельный продукт.
В краткосрочном периоде предельные издержки равны стоимости переменного фактора производства, деленного на предельный продукт этого фактора. Если переменный фактор - затраты труда, то
зарплата (переменный фактор) доп. продукция в результате
изменения а исленности сотрудников на 1 а ел. (предельный продукт)
За каждый час работы объем реализации увеличивается на 4 ед.,
AQ .
т.е. MR = = 4 ед.
L AL
Зарплата в час 6,0 р. - переменные издержки.
На продажу каждой дополнительной единицы затрачивается:
W 600 1СП .
мс = = 4 = 150p., т.е. на продажу 1 ед. продукции дополнительные
расходы составляют 1,5 руб.
При снижении предельного продукта труда, предельные издержки увеличиваются, и наоборот.
Планирование расходов (издержек) предусматривает ликвидацию излишних затрат, и, чтобы при высоком качестве лекарственного обеспечения обходится меньшими расходами.
6.5. Планирование издержек аптеки.
Аптечная служба руководствуется ведомственными приказами и положениями. Так как в аптеках большую часть расходов составляют издержки обращения, остановимся на методике прогнозирования издержек обращения.При анализе и планировании издержек обращения используются следующие показатели:
- абсолютная сумма расходов;
- уровень издержек обращения по общему объему и отдельным статьям;
- показатель экономичности, основанный на достижении определенного результата при наименьших затратах (принцип минимизации) или на обеспечении при заданном объеме затрат наибольшего результата (принцип максимизации) (Более подробно об этих принципах будет изложено в следующей теме);
- показатель эффективности исчисленный как отношение розничного или оптового товарооборота, прибыли к издержкам обращения или отдельным статьям издержек.
Одним из основных факторов, вызывающих снижение уровня издержек обращения, является увеличение объема реализации.
Переменные издержки, хотя и увеличиваются с ростом товарооборота в абсолютной сумме, но в меньшей мере, чем возрастает объем продаж. В результате уровень издержек обращения снижается.
Существенно влияет на сокращение издержек рациональная организация хранения товаров.
Важнейшим фактором снижения издержек обращения является повышение производительности труда работников, повышение квалификации кадров и внедрение передовых методов труда.
Большое значение для снижения издержек обращения имеет также рационализация управления и сокращение административно-хозяйственных расходов, выявление неиспользованных резервов снижения издержек, ликвидация непроизводительных расходов и потерь.
При анализе издержек обращения надо иметь в виду, что их средний уровень зависит от структуры товарооборота, т.к. сумма расходов по отдельным товарам и товарным группам не одинаковы и зависят и от размера затрат, и от стоимости товаров. Учитывать влияние структуры товарооборота на уровень издержек обращения сложно, однако, если при анализе динамики изменения объема продаж обнаружено изменение его структуры, то зная зависимость уровня издержек от характера товара, следует установить связь между изменением структуры товарооборота и средним уровнем издержек обращения. Если изменение структуры товарооборота повлияло на повышение среднего уровня издержек обращения, следовательно данное изменение не рационально.
Прежде чем приступить к составлению плана, нужно изучить и проанализировать отчетные и ожидаемые показатели расходов в целом и по отдельным статьям.
Отчетные данные должны быть достоверные, цены для сравнения должны быть сопоставимы.
Интенсивность изменения уровня расходов характеризуется темпами их снижения или повышения, которые рассчитываются в % как отношение размера их изменения к первоначальному уровню
Для оценки ожидаемых показателей текущих расходов необходимо учесть количественную меру влияния на их величину следующих основных факторов:
• объема и структуры реализации;
• цены;
• внедрения прогрессивных методов лекарственного обеспечения населения;
• тенденции предельных и средних затрат.
Большое влияние на издержки оказывает изменение цен, например, на упаковочные и другие материалы, которые используются в аптеках, на тарифы и услуги других отраслей - транспорта, связи, коммунальных предприятий. Снижение или повышение расходов за счет этих факторов не характеризует достижений или недостатков в работе аптеки в борьбе за экономию использования ресурсов. Аптека должна изыскивать внутренние резервы экономии.
6.6. Методические подходы к планированию затрат по отдельным статьям издержек обращения аптеки.
Модель методики планирования издержек обращения аптеки может быть представлена следующей схеме:1) сумма
Издержки
обращения
аптеки
• анализ данных о факт. расходах по каждой статье (в т. ч. контроль целесообразности отнесения расходов к конкретным статьям;
• планирование суммы расходов, производимых самой аптекой по каждой статье одним из методических подходов:
- по сумме
- по % (уровню)
- расчетным путем
• расчет централизованных налогов и отчислений;
• определение общей суммы расходов;
• распределение общей суммы по кварталам .
2) % к объему реализации
х 100%
сумма всех расходов на год план объема реализации на год
х 100%
сумма расходов по кварталам план объема реализации на квар.
Основными методами планирования и прогнозирования издержек обращения по отдельным статьям являются:
- опытно-статистический метод;
- технико-экономические расчеты, основанные на использовании норм, нормативов, лимитов;
- прямые расчеты издержек обращения по статьям исходя из базисной величины с учетом особенностей формирования и тенденций изменения отдельных элементов затрат.
Методически расчет издержек обращения на планируемый период начинается с определения суммы расходов. Планированию общей суммы расходов предшествует определение расходов по каждой статье (смотрите классификацию). Весьма существенным является анализ достигнутого уровня расходов за прошедшие периоды.
Составляющими экономического анализа являются определение правильности отнесения расходов к той или иной статье, целесообразности их проведения, выявление неиспользованных ранее резервов.
Величину расходов по отдельным статьям в сумме на планируемый период можно определить пользуясь одним из следующих методических приемов:
А. По уровню. Планируются расходы, которые изменяются с изменением объема реализации. Выявив тенденцию в изменении уровня за несколько лет, рассчитывают уровень издержек на планируемый период. Тогда сумма определяется произведением плана объема реализации (т/о) на планируемый уровень издержек обращения по статье.
Если уровень расходов сохраняется тем же, что и в базисном году, а сумма планируемого объема реализации (товарооборота ) выше, чем в базисном году, то абсолютная сумма расходов по данной статье в планируемом периоде увеличится (например, расходы на доставку товаров, заработной платы, расходы по таре и др.)
Рассчитаем на планируемый год расходы по статье «Транспортные расходы».
Объем реализации текущего года - 122,04 тыс. руб. Сумма расходов по статье «Транспортные расходы» составила в текущем году - 2,44 тыс. руб.
Рассчитаем уровень расходов (%) по этой статье в базисном году:
2,44 х 100
--------------- = 2 %
122,04
Сохраним уровень расходов (2%) на планируемый год при плановом объеме реализации - 125,7 тыс. руб. Сумма расходов по доставке товаров в аптеку составит 125,7 х 2%
--------------- = 2,514 тыс. руб.
100%
Б. По сумме. Этим методом пользуются при определении расходов, которые не зависят от изменения объема реализации. Например, аренда, содержание помещений и инвентаря, расходы на текущий ремонт.
Если не планируются изменение этих показателей, то абсолютная сумма расходов, сложившаяся в базисном году по данной статье, может оставаться без изменения и в планируемом году.
Например, в текущем году расходы по статье «Расходы на ремонт основных средств» составили 0,3 тыс. руб. Эта сумма расходов может быть оставлена такой же на планируемый год или может быть изменена, в связи с предстоящими расходами на ремонт в планируемом периоде.
В. Расчетным путем. Такие расходы, как потери в пределах норм естественной убыли, расход на анализ лекарств, расходы на оплату труда и другие определяются расчетным путем.
В настоящее время расчетным путем определяют плановые расходы на
заработную плату:
Фонд оплаты труда (за год) = ср.зарплата 1 работника ( за мес.) * плановая численность сотрудников * 12
Количество сотрудников устанавливается по типовым штатам и штатным нормативам, которые в настоящее время носят рекомендательный характер или по фактической потребности.В издержки входят отчисления в виде единого социального налога (взноса) (гл. 24 НК РФ).
Расходы на содержание КАЛ распределяются между аптеками в зависимости от количества изъятых на анализ лекарств в каждой аптеке и стоимости анализа в КАЛ. Норма изъятия лекарств из аптек от 0.1% до 0.3 % от количества индивидуального изготовления лекарств и внутриаптечной заготовки.
С 1 января 2001 года вступил в силу Налоговый кодекс (2 часть, гл. 24 НК РФ) в котором предусмотрена замена взносов в государственные внебюджетные фонды (ПФ РФ, ФСС РФ, ФОМС РФ) на единый социальный налог (ЕСН).
Единый социальный налог должен рассчитываться не на общий фонд заработной платы организации, а на каждого работника в отдельности. Плательщиком ЕСН являются все работодатели, производящие выплату наемным работникам (ст. 235 НК РФ).
Объектом налогообложения признаются доходы, начисляемые работадателя-ми в пользу работников по всем основаниям, в. т.ч. вознаграждения по гражданско-правовым, авторским и прочим договорам, а также выплаты в виде материальной помощи. Если последние производятся из прибыли, остающейся в организации, то они должны исключаться из налогообложения. В расчет налогооблагаемой базы также попадает стоимость предоставленных работникам материальных, социальных и иных благ, которые, как гласит ст. 237 НК РФ, должны оцениваться по рыночным ценам с учетом НДС, налога с продаж, и акцизов. Выплаты в виде материальной помощи, в том числе в натуральной форме, включаются в налоговую базу в части сумм, превышающих 1000 руб. в расчете на календарный месяц. В ст. 238 НК РФ приводится перечень статей доходов, не подлежащих налогообложению. Он во многом совпадает с перечнем, указанным в постановлениях Правительства России. Посвященных выплатам в ФСС РФ, ПФ РФ, ФОМС РФ. Отметим, что на некоторые виды выплат установлен лимит в размере 2000 руб., сумма превышения облагается единым социальным налогом (материальная помощь работникам, а также бывшим сотрудникам, уволившимся в связи с выходом на пенсию по инвалидности или по возрасту и др.)
Льготы: В ст. 239 НК РФ говорится об освобождении от уплаты единого социального налога, например, следующих организаций:
- общественных организаций инвалидов, где этой группе населения не мене 80%;
- уставной капитал которых состоит из вкладов общественных организаций инвалидов, среднесписочная численность инвалидов составляет минимум 50%, а доля заработной платы в фонде оплаты труда - минимум 25%.
При этом в двух приведенных примерах доходы каждого сотрудника-инвалида в течение налогового периода не превышает 100 000 руб.
Ставки: Согласно ст. 241 НК РФ устанавливаются на каждого работника по шкале ставок с учетом роста доходов (нарастающим итогом с начала года):
- до 100 000 руб. - 35,6% совокупного дохода без учета взноса на социальное страхование от несчастных случаев на производстве и проф. заболеваний;
- от 100001 до 300000 руб.- 35600 руб+20% с суммы, превышающей 100000 руб
- от 300001 до 600000 руб.- 75600 руб+10% с суммы превышающей 300000 руб
- свыше 600 000 руб. - 105 600 руб. + 2% с суммы, превышающей 600 000 руб.
Снижение ставок по мере роста доходов происходит индивидуально по всем фондам. Сумма налога определяется для каждого фонда в отдельности.
Например, в планируемом году количество лекарств индивидуального изготовления составил 50 000 ед., количество внутриаптечной заготовки 20 000 ед. На анализ в КАЛ будет изъято 0,1% от количества индивиду-
ально изготовленных лекарств и внутриаптечной заготовки (т.к. в штате аптеки есть провизор-аналитик),
0,1% * (50000 + 20000) = 70 лекарств будет изъято на анализ в КАЛ. Стоимость 1 анализа в КАЛ 0,1 тыс. руб.
Сумма отчислений на анализ лекарств в планируемом году будет равна 0,1 тыс. руб. * 70 = 7,0 тыс. руб.
Министерством финансов РФ от 06.10.92. утверждены нормативы отчислений средств на рекламу. Так, при объеме выручки от реализации продукции в год до 2 млн. р. предельные расходы на рекламу не должны превышать 2 % от объема выручки, от 2 млн.руб. до 50 млн.руб. -40 тыс.руб. + 1 % от объема выручки, превышающей 2 млн., свыше 50 млн. - 528тыс.руб. + 0,5 % от объема, превышающего 50 млн.руб.
После проведения расчетов по отдельным статьям определяют общую сумму расходов.
Качественным показателем является средний уровень издержек обраще
ния - отношение суммы расходов к плану реализации х 100%.
Таким образом, учет и планирование издержек на производство и реализацию товаров является одним из важнейших условий эффективной деятельности аптечных предприятий, а систематическое снижение издержек - основное средство повышения прибыльности предприятия.
ТЕМА 7. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ, ПРИНЦИПЫ МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ В КРАТКОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ
7.1. Прибыль с экономической точки зрения.
В условиях рыночной экономики основным показателем хозяйственной деятельности аптечного предприятия является прибыль. Это связано с тем, что для предприятий, несущих полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема товарооборота, а получение максимально возможной прибыли.Наиболее полно экономическая сущность прибыли аптечной организации проявляется через выполняемые ею функции. Прибыль выступает как:
• главная цель предпринимательской деятельности и фактором повышения материальной заинтересованности работников;
• мера эффективности торгово-хозяйственной деятельности;
• источник финансовых ресурсов для развития предприятия и источник увеличения его рыночной стоимости;
• источник формирования доходной части федеральных и местных бюджетов.
Первая функция прибыли связана с тем, что основным мотивом осуществления предпринимательской деятельности, ее конечной целью является повышение благосостояния собственников предприятия (государства, коллектива). Характеристикой этого роста выступает размер дохода на вложенный капитал, источником которого является получаемая прибыль. Для остальных работников предприятия прибыль так же служит побудительным мотивом деятельности, т.к. она обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение за труд и удовлетворяет ряд социальных потребностей.
Вторая функция прибыли связана с определением экономической эффективности, которая характеризует качество торгово-хозяйственной деятельности предприятия посредством соотношения конечных результатов работы с производственными затратами. При прочих равных условиях деятельность предприятия можно считать более эффективной, если его совокупные затраты обеспечивают наибольшую прибыль или если данная сумма прибыли получена с минимальными затратами.
Третья функция прибыли связана с тем, что ей принадлежит главенствующая роль в системе внутренних источников формирования финансовых ресурсов предприятия. Чем больше прибыли остается в распоряжении предприятия, тем меньше его потребности в привлечении средств из заемных источников, тем выше уровень его самофинансирования и финансовой устойчивости. В настоящее время значение данной функции возрастает, поскольку предприятие самостоятельно определяет направления использования прибыли (отчисления в фонд накопления, резервный фонд, фонд потребления и т.д.). Чем больше получаемая предприятием масса прибыли, тем больше стоимость активов предприятия, сформированных за счет собственных средств, тем выше в целом рыночная стоимость предприятия, определяемая при его продаже.
Четвертая функция прибыли связана с тем, что за счет нее формируется доходная часть федерального и местных бюджетов. Это осуществляется через систему налогов и сборов, уплачиваемых аптечными предприятиями.
Бухгалтеры и экономисты по разному понимают значение термина “прибыль”. Это связано с тем, что у бухгалтера и экономиста разные задачи. Бухгалтер оценивает эффективность деятельности предприятия в прошлом. Экономиста и руководителя интересуют перспективы развития фирмы, они озабочены будущими затратами, в том числе, интересуются вмененными издержками, которые связаны с упускаемыми возможностями наилучшего использования ресурсов.
Основные понятия «глазами» Основные понятия «глазами»
бухгалтера__экономиста
Объем реализации_=_Валовой доход
Валовой доход_=_Валовая прибыль
_Балансовая прибыль_=_Чистая прибыль_
Дадим определения показателей деятельности аптеки так, как это принято в экономике:
п • Доход, валовой доход, совокупный доход (R) - объем продаж в
результате сбытовой деятельности розничного звена или реа
лизации готовой продукции заводом-изготовителем, фирмой-изготовителем (объем реализации, товарооборот).
• Средний доход (AR) - валовой доход от продажи единицы продукции или цена за единицу продукции.
• Валовая прибыль - разница между стоимостью реализованных лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения в розничных и закупочных (отпускных) ценах (торговые наложения).
• Нормальная прибыль - элемент издержек. Минимальная плата (доход), необходимый для удержания предпринимателя в какой-то определенной сфере производства (или минимальная плата, которой должны вознаграждаться предпринимательские способности, чтобы стимулировать их применение в предпринимательской деятельности). Это минимальная прибыль для покрытия расходов и создания резерва для стимулирования развития производства. Если нормальной прибыли нет, то предприятие либо ликвидируется, либо переориентируется.
• Экономическая или чистая прибыль - разница между валовой прибылью и валовыми издержками аптеки (в том числе и вмененными).
Методика прогнозирования валового дохода дана в теме 4. Разберем, как взаимосвязаны показатели валовой доход, валовая прибыль и валовые издержки, как определить оптимальный объем продаж, чтобы получить максимальную прибыль или минимальные убытки.
7.2. Методы планирования валовой прибыли.
Валовая прибыль - источник средств для возмещения текущих затрат, расчетов с бюджетом. По величине валовой прибыли нельзя сказать насколько экономически эффективно работает аптека, так как аптека кроме доходов имеет и расходы. Валовая прибыль может быть получена как в результате реализации товаров (торговые наложения), так и от внереализационной деятельности.
Мы будем рассматривать планирование прибыли от реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
На показатель валовой прибыли влияют такие факторы как:
• величина валового дохода (с увеличением валового дохода растет валовая прибыль);
• организация сбыта, в частности порядок закупки товаров и формирование цен (с посредниками или без, реализация - населению или ЛПУ);
• структура реализации в зависимости от товарной номенклатуры.
Валовая прибыль измеряется в абсолютных показателях - рублях и в относительном показателе - уровень валовой прибыли или торговая маржа (в переводе с французского «маржа» означает вознаграждение, поощрение):
/ валовой прибыли
УВП = х 100%
объем реализации в розн.ценах
Если торговая наценка (марк-ап) это % надбавки к свободной отпускной цене, то торговая маржа это % от свободной розничной цены.
Розничная цена ЛП = 15,0 руб.
Оптовая цена ЛП = 10,0 руб.
Торговая наценка (марк-ап) - (15 - 10) / 10 100 = 50%
Уровень торговых наложений (маржа) = (15 - 10) / 15 100 = 33%
Средняя торговая наценка в 25% дает торговую маржу - в 20%; надбавка -50%, маржа - 33%; а чтобы иметь маржу 50% наценка должна быть 100%.
^ (план. валовой доход по i - й группе х средний уровень ТН по i - й группе,%)
валовая прибыль =
100%
Метод обоснования плановой суммы и уровня валовой прибыли с ори
ентиром на обеспечение необходимой чистой прибыли позволяет увязать планируемую сумму валовой прибыли с задачами развития аптечной организации в предстоящим периоде.
Аптека рассчитывает величину валовой прибыли в следующей последовательности: определяют потребность в чистой прибыли, учитывают налог на прибыль и таким образом устанавливают валовую прибыль.
Ежегодно строятся таблицы со сравнительной характеристикой величины прибыли в процентах к объему продаж, к издержкам обращения, выявляется тенденция их изменений. Учитывают, что валовая прибыль рассчитывается по формуле:
Валовая прибыль= Чистая прибыль + Издержки обращения +НДС(не на ЛП)
Опытно-статистический метод находит широкое применение на практике, т.к. отличается простатой и использует фактическую динамику показателя. Валовая прибыль рассчитывается по формуле:
В целях обоснования среднего уровня валовой прибыли от реализации ЛС и ИМН в процентах к товарообороту на плановый период учитывают сложившуюся величину этого показателя за предплановый период (определяется динамика) и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборота, уровней торговой наценки, ставок налоговых платежей, включаемых в цену товара и других, влияющих на нее факторов.
При обосновании валовой прибыли от реализации ЛС и ИМН необходимо осуществлять такие меры, которые будут способствовать снижению рисков за счет обоснования объемов поставок товаров, определения источников их поступления, величины рыночных и закупочных цен.
Прогноз валовой прибыли составляют на год и по кварталам. При распределении валовой прибыли по кварталам используют данные о прогнозе валового дохода (объем реализации) на каждый квартал и плановом уровне валовой прибыли на год. Например, валовая прибыль в 1 квартале планируемого года будет:
Валов. прибыль 1 квартала
план вал. дохода х план.уровень вал.прибыли за квартал на год
100%
7.3. Методы планирования чистой прибыли от реализации ЛС и ИМН.
На величину чистой прибыли оказывают влияние три группы факторов:1. факторы, определяющие особенности деятельности аптеки (отпуск по рецептам, большая номенклатура, трудности изучения спроса и т. д.)
2. факторы, влияющие на валовую прибыль, о них мы уже говорили; очевидно, что все факторы, которые будут способствовать увеличению валовой прибыли, будут увеличивать чистую прибыль. Кроме того, на средний уровень торговых наложений влияют источники поступления товаров, т.к. каждое промежуточное звено удерживает в свою очередь часть наценок для покрытия своих издержек.
3. факторы, влияющие на издержки, о них мы говорили на прошлой лекции. Все факторы, уменьшающие издержки будут увеличивать чистую прибыль.
Чистая прибыль рассчитывается в рублях и в относительных показателях. Относительным показателем является уровень чистой прибыли (Уп), или еще его называют рентабельностью:
V ^ истой прибыли
У П = ---х 100%
валовый доход
Плановые расчеты базируются на анализе прибыли за предплановый период. Главная задача анализа - определить степень влияния отдельных факторов на прибыль, а также выявить резервы для ее увеличения и значительного повышения экономической эффективности хозяйственной деятельности аптеки.
При планировании чистой прибыли от реализации ЛС и ИМН чаще используют следующие методы:
¦¦¦ метод планирования чистой прибыли на базе ранее определенных плано
вых показателей - валового дохода и издержек обращения
• •••••• •••••••• =• •••••••• •••••••• — • •••••••• ••••••••••
¦¦¦ метод планирование суммы прибыли на основе учета сложившейся рента
бельности продаж.
Чистая прибыль по этому методу вычисляется по формуле:
план. валовый доход, руб. х плановая рентабельность,%
чистая прибыль, руб. =-
100%
¦¦¦ метод планирования чистой прибыли на основе соотношений плановых
показателей: валового дохода, валовой прибыли и издержек обращения
(постоянных и переменных).
Аптечная организация должна установить, при каком валовом доходе возможно обеспечить безубыточную работу, и затем установить валовой доход, который позволит достигнуть плановую прибыль.
Точка безубыточности (ВЕР) - это величина доходов в сумме, которая позволит предприятию покрыть все издержки обращения, не получая прибыли. В точке ВЕР доход равен издержкам, т.е. P • Q = TFC + VC • Q, где Р - цена 1 ед. продукции (объем реализации на 1 обращение)
Q - количество продукции (количество обращений)
ТБС - постоянные издержки.
?С - переменные издержки на 1 ед. продукции (или 1 обращение)
Найдем из этого равенства Q, при котором доход равен издержкам, это и
будет точка безубыточности:
PQ - VC ¦ Q = TFC Q ¦ (P - VC) = TFC
TFC TFC
- или BEP =
P-VC
P - VC
Построим график безубыточности (рисунок 7.1).
Предположим, что цена единицы продукции Р = 5 руб., переменные издержки на единицу продукции ?С = 3 руб., постоянные издержки ТБС = 100 руб.
Рисунок 7.1.
| График безубыточности. |
 |
| количество продукции или обращени |
2. Определим на графике точку ВЕР. Она лежит на пересечении перпендикуляра, восстановленного из отложенной точки и линии, проведенной из точки на оси ординат, соответствующей валовому доходу для рассчитанного количества продукции (в точке ВЕР).
3. Проведем линию постоянных издержек.
4. Проведем линию ТЯ через 0 и точку ВЕР.
5. Проведем линию ТС через отметку ТБС и точку ВЕР.
При установленном объеме необходимой прибыли расчет планового объема товарооборота (Тп) можно выполнить по следующей формуле:
Т (TFC + F )• 100
п - -
Д - VC
П - прибыль,
Д - уровень валовой прибыли,
VC- уровень переменных издержек.
Аптечная организация при использовании этой формулы должна принимать во внимание такие понятия, как предел безопасности (Тп - Ттб) и запас финансовой прочности (ЗФП), который представляет собой размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре на фармацевтическом рынке. Он измеряется в % по формуле:
ЗПФ = ^Т п ~ Т тб 100
Тп
где Тп- плановый товарооборот
Ттб - товарооборот, при котором будет обеспечена безубыточная работа.
Количественной оценкой изменений прибыли в зависимости от изменения объема продаж является операционный рычаг, который показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении объема продаж на 1%. Расчеты возможно вести при увеличении объема продаж выше точки безубыточности.
7.4. Принципы максимизации прибыли.
Любая фирма, любое предприятие, которое работает эффективно, стремится максимизировать (увеличить) свою прибыль или минимизировать (снизить) убытки. При этом надо определить: при каком объеме продаж (валовом доходе) фирма будет получать максимальную прибыль или минимальные убытки.Существуют два подхода или принципа для максимизации прибыли и минимизации убытков (в краткосрочном периоде).
Первый принцип: сопоставление валового дохода с валовыми издержками.
Второй принцип: сопоставление предельного дохода с предельными
издержками.
¦¦¦ Сопоставление валового дохода с валовыми издержками.
Методический прием основан на измерении влияния количества изготовленной или реализованной продукции на валовую прибыль.
Условно, за единицу измерения возьмем среднее количество обращений
и объем продаж на одно обращение. Произведение этих двух показателей дает валовой доход.
Технология реализации метода:
1. Строятся аналитические таблицы, в которых рассчитываются прибыль или убытки при сравнении валового дохода и валовых издержек для конкретного показателя количества обращений.
2. Таких таблиц может быть несколько, каждая строится для определенного уровня объема реализации на 1 обращение, от которого зависит валовой доход.
3. Прибыль или убытки определяются путем вычитания валовых издержек из валового дохода.
В рамках этого подхода используются два приема:
1. Прием максимизации прибыли применяется, когда при конкретном уровне цен по мере увеличения количества выпускаемой или реализуемой продукции экономическая прибыль увеличивается до определенного момента, а затем уменьшается; определяют объем реализации или выпуска продукции, при котором прибыль максимальная.
2. Прием минимизации убытков применяется, если при конкретной цене все уровни объема реализации или выпуска продукции дают убытки; определяют объем реализации, при котором убытки наименьшие и меньше, чем постоянные издержки (в таком случае еще выгодно не закрывать предприятие, а вот если убытки больше постоянных издержек, лучше закрыть предприятие).
На примере гипотетических данных разберем оба приема.
| Таблица 7.1. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
2 вариант - при среднем валовом доходе на одно обращение, равном 80 руб., валовой доход не покрывает валовых издержек. Однако, при валовом доходе 480 руб., что соответствует 6 обращениям, убытки минимальные и они ниже постоянных издержек и даже покрывают часть переменных издержек. Если закрыть предприятие, убытки будут еще больше. Для уменьшения убытков надо поднять цены или стимулировать сбыт.
При применении приема максимизации прибыли можно графически сопоставить валовой доход, валовые издержки, прибыль.
При этом можно определить по графику точку критического объема производства или точку безубыточности производства. Вспомните, что в этой точке валовой доход равен валовым издержкам, а прибыль равна нулю.
Если мы перенесем данные из таблицы на график, то получится следующее (рисунок 7.2.).
|
Рисунок 7.2. Для варианта 1. |
 |
? Сопоставление предельного дохода с предельными издержками.
Методический прием основан на сравнении предельного дохода - MR с предельными издержками - МС при производстве (реализации) каждой последующей единицы продукции
ganOMHff'^
¦ у Предельный доход (МЯ) - добавочный доход, который
является результатом продажи еще одной единицы продукции.
Предельный доход может быть подсчитан для любого
изменения объема реализации по следующей формуле:
ATR
MR =
Естественным для предприятия является превышение предельного дохода над предельными издержками. Выгодно производить тогда, когда MR
больше, чем МС, и соответственно, не выгодно производить, если предельные издержки больше предельного дохода.
Предельная прибыль - это изменение прибыли от продажи одной дополнительной единицы товара, т.е. разница между предельным доходом и его предельными издержками,
MR-MC.
Предприятие максимизирует прибыль, продолжая производить товар до точки, где предельный доход равняется предельным издержкам MR=MC.
Отметим 2 особенности правила MR = МС.
1) это правило применимо для всех рынков, фирм: монополистических, конкурентных и т. д.
2) частным случаем применения этого правила является случай, когда цена товара равна предельному доходу (это характерно для чистой конкуренции) и можно заменить, в равенстве предельный доход ценой, т.е. получится Р = МС и правило будет звучать следующим образом: чтобы максимизировать прибыль и минимизировать убытки конкурентной фирме следует производить такое количество продукции, при котором цена равна предельным издержкам.
Инструмент реализации метода аналогичен изложенному выше при сопоставлении валового дохода с валовыми издержками.
Получение прибыли никогда не являлось самоцелью для аптек, на первом месте всегда было и есть выполнение социальных задач. Еще 10 лет назад большое число планово убыточных аптек, расположенных в отдаленных, труднодоступных районах, в зонах государственных интересов, существовали исключительно за счет бюджета. В процессе перехода к рыночной экономике практически все хозрасчетные аптеки стали работать без прибыли и лишь дотационная политика государства поддерживала аптечную службу. С 1994 года ситуация изменилась. С одной стороны, правительство было не в состоянии больше дотировать аптеки на прежнем уровне, а с другой, и это самое главное, директора аптек стали понимать, что существование за счет дотаций не способствует развитию предприятий, и, в конечном итоге, бесперспективно. Руководители аптек в настоящее время успешно вписываются в современную экономическую среду, т.к. уже имеют определенный опыт работы в новых условиях и получили экономическую подготовку (на курсах, семинарах в ВУЗах). Они стремятся работать с прибылью, т.к. только прибыль может служить ориентиром роста предприятия и источником его финансирования, способствуя процветанию фармацевтического бизнеса.
Экономика: Теории - Концепции
- Экономические концепции
- Капитализм
- Капитализм в России
- Концепция глобализма
- Основы экономических теорий
- Практика и экономические теории