Елизаров - Экономика предприятия
Учебник полгоювлен в соответсівин с государственным стандартом высшей школы по обиіепрск|и:ссионапыгой дисциплине «Экономика организаций (предприятий)»В учебнике рассматриваются основные проблемы деятельности предприятия в " условиях рынка: раскрывается сущность предприятия как основного звена экономики. аналишруются его формы, приводится классификация предприятий по различным признакам, рассматривается проблема взаимосвязи предприятия и рынка, сущность и формы предпринимательства.
Большое внимание уделяется анализу основных просчетов, допускаемых отече
ственными предпринимателями, даются рекомендации по успешной деятельности в малом бизнесе.
Методическая особенность данного учебника заключается в наличии практикума в каждой главе, включающего: основные термины, контрольные вопросы, тесты, задачи или задания (ответы и решения приведены в конце учебника)
Содержание и структура учебника прошли апробацию в Российской экономической академии им Г В Плеханова, в Высшем институте управления и в филиалах Международною института экономики и права.
Для студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей вузов, руководителей производства, предпринимателей.
ВВЕДЕНИЕ
г Предмет, объект, содержание, особенности! Учебное пособие «Экономика организаций (предприятий)» предназначено для подготовки специалистов широкого экономико-организационного профиля, действующих на современном производственном предприятии.
Объект дисциплины «Экономика организаций (предприятий)» — это производственное предприятие, а предмет изучения — производственные, социально-экономические и научно-технические отношения люден на предприятии. «Экономика организаций (предприятий)» — это конкретно-экономическая дисциплина, и через объект исследования (предприятие) она связана с такими курсами, как: бухгалтерский учет, менеджмент, маркетинг, финансы, ценообразование и др. В данном пособии изучаются все основные проблемы производственного предприятия, но без подробной детализации, что выполняется в других конкретноэкономических курсах, т.е. изучается предприятие в целом.
Общие положительные особенности.
• ясная, четкая логика изложения материала;
• доступность материала по всем темам;
• полезные и оригинальные схемы;
• наличие после каждой главы учебно-методического практикума, включающего; основные термины, контрольные вопросы, тесты, задания и задачи;
• наличие в конце учебного пособия ответов и решений позволит студентам проверить степень усвоения материала, что важно для самостоятельной работы студентов, особенно — заочного обучения.
Структура учебного пособия
В первых главах раскрывается сущность предприятия и его роль как , основного звена экономики; анализируются формы предприятия на основе трех классификационных признаков; рассматривается взаимосвязь предприятия и рынка, а также — сущность и формы предпринимательства.
Четвертая глава посвящена персоналу предприятия. Необходимость рассмотрения данного вопроса в начале пособия обусловлена тем, что деятельность любого предприятия осуществляется только при наличии определенной части производственного персонала; чаще всего — это ди-6
Далее рассматриваются вопросы, связанные с оплатой труда, и разбираются конкретные ситуации с заработной платой; приводятся задачи на расчет тарифной и бестарифной заработной платы.
Следующая рассматриваемая проблема — планирование на предприятии; в учебном пособии выполнен детальный анализ стратегического планирования и бизнес-плана предприятия.
Особое внимание в пособии уделяется материальной базе предприятия. Наряду с традиционным материалом, в данной главе раскрывается новая проблема для отечественных предприятий в условиях рынка: формирование основных фондов с учетом полученных от потребителей заказов. Анализ основных фондов сопровождается разбором практических примеров: по выбору оборудования, по расчету величины основных фондов на перспективный период с учетом увеличения объема выпуска продукции, расчету структуры основных фондов и их эффективному использованию.
Глава восьмая посвящена рассмотрению оборотных фондов и фондов обращения, а также — оборотных средств. При этом приводятся конкретные примеры по расчету элементов материальной базы.
На основе материалов по важнейшим факторам производства анализируется производственный процесс, т.е. процесс создания продукции. Здесь же рассматривается производственная структура предприятия, а завершает анализ производства раскрытие сущности основных форм общественной организации производства. Важнейшим условием бесперебойной деятельности предприятия является качественное материально-техническое обеспечение (МТО), что также проанализировано в учебном пособии; при этом приводится полезная и оригинальная схема централизованной организации МТО.
Производственный процесс связан с издержками производства, которые рассматриваются в двенадцатой главе.
В современных условиях предприятия могут эффективно действовать, проводя оптимальную маркетинговую и инвестиционную деятельность на основе рационального использования финансовых ресурсов предприятия. Данная проблема рассматривается в завершающих главах пособия.
ПРЕДПРИЯТИЕ — ОСНОВНОЕ ЗВЕНО ЭКОНОМИКИ
1.1. Сущность и характеристика предприятия
Производственное предприятие — это обособленное специализированное основное звено 'экономики, включающее профессиональный коллектив. использующий материальные ресурсы для изготовления продукции и получения прибыли.В состав материальных ресурсов обычно включаются средства производства и денежные средства. Средства производства делятся по назначению на средства труда (производственные здания, машины, оборудование. приборы и т.п.) и на предметы труда (сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты, тара и т.д.).
Предприятие является основным звеном экономики, потому что: именно на нем происходит соединение вещественных (средства производства) и личных (работники) факторов производства; создаются товары и услуги.
Важнейшим признаком, отличающим предприятия от других хозяйственных звеньев, является его экономическая обособленность, которая проявляется: в самостоятельном обороте стоимости средств производства, т.е. они должны приобретаться предприятием, использоваться и полностью возмещаться; в собственной цели производства, т.е. в получении прибыли; в присвоении результатов производства. В состав внутренней среды предприятия обычно включаются: персонал (люди), средства производства, денежные средства и информация.
На процесс деятельности предприятия определенное влияние оказывает внешняя среда. При наиболее полном анализе, с учетом зарубежного опыта, ее принято делить на две части:
• среда прямого воздействия — центральные и местные органы власти; потребители продукции; поставщики материальных ресурсов; трудовые ресурсы; конкуренты: профсоюзы;
Философия предприятия — это практическая философия, назначение которой раскрыть особенность и направленность деятельности предприятия в условиях рынка.
Во-первых, надо учитывать, что деятельность предприятия осуществляется в условиях неопределенности, что обусловлено изменчивостью состояния внешней среды. Например, на рынке может измениться спрос на товары, что вызывается нестабильностью поведения потребителей, на которых воздействуют следующие факторы; психологические, социально-культурные. природные и т.п. Кроме этого, может измениться состояние экономики, которая переживает циклические подъемы и спады.
Во-вторых, руководству предприятия приходится принимать решения при ограниченном объеме информации (обычно до 75%) и при отсутствии полной уверенности в успехе, опираясь на интуицию. Проблема осложняется еще и тем, что в последние годы доля уверенности снизилась.
Так, например, известный японский предприниматель К. Татеиси говорит, что. когда дело доходило до принятия решений, он всегда придерживался «правила 70/30», т.е. если он на 70% уверен в успехе дела, то дает свое согласие, а оставшиеся 30% сомнений становятся для него стимулятором при рассмотрении мер, которые следует принять в случае неудачи. Однако в последние годы, чтобы оперативно принимать решения, приходится применять уже «правило 30/70»'.
В-третьих, успешные финансовые результаты предприятия возможны чаще всего при энергичной и активной деятельности.
В-четвертых, в последние годы появилась новая особенность в деятельности предприятия, которая связана с чувством социальной ответст-венности, т.е. предприятие стремится не только получить прибыль, но и решить общественно полезные проблемы. Например, принять меры по улучшению экологии окружающей природной среды.
Применение изменение социальной направленности зарубежных фирм произошло не само по себе, а в результате политики государства.
Й'ІЧ1. •
Ключевые факторы успеха в деятельности предприятия
Первый — выбор правильной сферы деятельности. Для этого надо, прежде всего, определить: в какой сфере можно быстро закрепиться, начав свою деятельность?
Исходя из зарубежного опыта можно выделить следующие предпочтительные сферы, где можно быстро начать свое дело и закрепиться:
• оказание разнообразных деловых услуг;
• общественное питание; ">І
ОД»
• торговля потребительскими товарами; ^
• строительство жилья;
• ремонт автомобилей,
а кроме этого, и те сферы, которые являются наиболее прибыльными:
• ветеринарное обслуживание;
• похоронные службы;
• зубоврачебная помощь;
• коммерческие банки;
• гостиницы, отели и мотели.
Надо иметь в виду, что бывает выгодно найти не сферу, а только долю рынка (нишу рынка). Например, приступить к изготовлению какого-либо специфического товара или предоставлять какие-либо услуги. Так, известная теперь немецкая фирма «Бош» начинала свою деятельность только с изготовления электрооборудования для автомобилей, а сейчас — это крупная фирма, выпускающая бытовую технику.
Второй — стратегия и тактика действия. Стратегия в экономике обычно означает постановку долгосрочных целей и разработку системы мер по их достижении с учетом внешних и внутренних факторов1. Тактика — это краткосрочные текущие решения для обеспечения стратегии предприятия.
Типичные основные вопросы при определении стратегии: какую продукцию надо изготовить с учетом потребителей? Какая должна быть цена товара и какое количество продукции необходимо изготовить для возмещения затрат? Как организовать рекламу? Как реализовывать продукцию? Какие имеются на рынке конкуренты и какие меры борьбы с ними следует предпринять?
Третий — выбор оптимального места расположения предприятия с учетом транспортных расходов и условий сбыта.
Пятый — темпы развития производства данной сферы, г.к. практика показывает, что бурный рост часто приводит к банкротству.
Шестой— наличие определенной суммы денег (начальный капиіап). Часто бытует мнение, что для начала деятельности предприятия нужны значительные средства и без помощи государства (субсидий) или без значительного банковского кредита ничего не получится. Однако мировая практика показывает, что многие основатели предприятий в начальный момент действовали при незначительных средствах. ;
Седьмой — наличие технологии и средств производства. При этом1' следует выбрать и оценить поставщиков по надежности и выгодности.
Все эти основные факторы объединяются и осуществляются производственным персоналом, во главе которого находится высшее руководящее звено. Кадровый персонал (кадры) — это не только объединяющий и основной фактор, но часто — и исходный фактор. Мировая практика свидетельствует о том, что широко известные предприятия начинали с небольшой численности персонала, но имеющего определенную специализацию и квалификацию.
Так, например, компания «Эппл Компьютер» создавалась всего двумя электронщиками-любителями, которыми были Стив Возняк и Стив Джобс. Фирма «Эппл» была оформлена 1 апреля 1976 г., и в этом же году был выпущен компьютер «Эппл-І», который не был тогда первым программируемым компьютером, т.к первым был «Альтаир 8800». но «Альтаир» не давал возможности накапливать и вызывать данные с помошыо программ пользования. А компьютер «Эппл-І» предусматривал пользовательское программирование. В 1977 г. был выпущен «Эппл-2», который был первым ПК, функционально соответствовал стандартам ПК сегодняшнего дня, т.к. был уже тогда оснащен клавиатурой, внешним программированием и цветным монитором.
Другая широко известная теперь фирма «Сони» создана была 7 мая 1946 г. на четвертом эгаже обгорелого универмага в центре «Токио» . Эта фирма тогда еще называлась «Іокио телекоммьюникейшнз инжинирині корпорейшн», а создавали ее Акио Морита (25 лет) и Масару Ибуку (38 лет), когда весь начальный капитал составлял всего 500 долл., а численность персонала — 20 человек
t редства производства 1 СХНОЛОІ ИЯ Информация
КАДРЫ
(персонал)
Первым продуктом, который отражал сложное послевоенное время, была рисоварка с автоматическим регулированием. Однако стабильных результатов добиться не удалось
Следующим продуктом фирмы «Сони» был ленточный магнитофон, в то время как большинство магнитофонов были проволочные. Однако трудно было сбыть эту продукцию, т.к. в то время в Японии не было достаточного спроса Третьим продуктом этой фирмы была коротковолновая приставка к радиоприемникам, которая с помощью газетной рекламы получила достаточно широкий сбыт. Первым успехом фирмы стал выпуск в 1955 г. транзисторного приемника. Тогда это был самый маленький в мире приемник. Еще большим успехом было создание этой фирмой в 1959 г. первого в мире транзисторного телевизора. Далее эта фирма разработала и выпустила в продажу первый телевизор на жидких кристаллах (1962 г), видеомагнитофон (1964 г), телевизионную трубку «Трини-трон» (1969 г), первую в мире видеокассетную систему (1971 г); но самый большой успех — это создание первого в мире портативного плейера (1979 г)
Такова краткая информация о начальном этапе деятельности 2-х теперь широко известных компаний, которые успешно пробились на рынок с новыми товарами.
В заключение рассмотрим схему деятельности предприятия в условиях рынка (рис. I 1).
1.2. Классификация предприятий по организационно-правовым формам
При таком классификационном подходе выделяются следующие формы предприятий с учетом отечественной специфики и на основе Гражданского кодекса Российской Федерации государственные и муниципальные унитарные предприятия; хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы (рис 1 2)
В соответствии с Гражданским кодексом (ГК) Российской Федерации (РФ) (ст. 113-115) унитарным предприятием признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имуществом Это имущество является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками предприятия.
Устав унитарного предприятия должен содержать, помимо сведений характерных для юридического лица, еще и сведения о предмете и целях Деятельности, а также о размере уставного фонда предприятия, порядке и Источниках его формирования.
Имущество государственного унитарного предприятия находится соответственно в государствен»^ fp(4'raptlHfV'y< и принадлежит ему на праве хозяйственного ве^^дГ^ЙШМ^ативнс го управления Огличия в
17
Возглавляет унитарное предприятие руководитель, который назначается собственником либо уполномоченным собственником органом и им подотчетен.
Наибольшее распространение получили государственные унитарные предприятия на праве хозяйственного ведения, и в дальнейшем при анализе государственных предприятий будут иметься в виду именно такие предприятия.
При рассмотрении государственных предприятий надо учитывать их двойственное положение:
• с одной стороны, они — товаропроизводители с определенной экономической самостоятельностью;
• с другой — часть государственного имущества, которое управляется административно-командными методами.
При анализе деятельности государственных предприятий следует учитывать их особенности:
• руководство предприятием осуществляет представитель государства (директор), который в случае неэффективного управления рискует премией, заработной платой, но не своим имуществом;
• государственное предприятие в своей деятельности постоянно ориентируется на государственное бюджетное финансирование;
• часто государственное предприятие затрачивает больше ресурсов, чем частное или акционерное предприятия, при тех же объемах производства продукции;
• деятельность государственного предприятия в большей степени, чем деятельность частного или акционерного, зависит от правительства: будут ли выделяться субсидии при смене правительства? останется ли профиль продукции? останутся ли налоговые льготы и т.п.
Кроме этого, необходимо учитывать деятельность директоров, которые не всегда заинтересованы в ее эффективности. !¦-.
Учитывая особенность государственного предприятия очень важно определить место и долю государственных предприятий в экономике страны. При чрезмерной доле государственных предприятий усиливается давление на государственный бюджет.
Мировая практика показывает, что чаще всего государственные предприятия находят свое применение в следующих сферах: связь, электроэнергетика, добывающая промышленность, сталелитейная промышленность. Однако в последние годы в развитых странах стала осуществляться приватизация государственных предприятий: в Великобритании — с 1979 г. под руководством М. Тэтчер; во Франции —с 1993 г. Как отмечают зарубежные эксперты: все европейские правительства поддерживают теорию, согласно которой государство должно в наименьшей степени вмешиваться в экономическую жизнь2. Главный критерий -— это эффективность Предприятий, несмотря на все связанные с этим социальные издержки.
Особенно это важно в условиях экономики переходного периода на Рыночный путь развития, т.к. практика показывает, что государственным предприятиям значительно труднее, чем акционерным, перестраи-вать свою деятельность. При этом часть из них обычно становятся убыточной.
Хозяйственные товарищества
В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации (ст. 66, 6^-71, 74, 76) хозяйственными товариществами признаются коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным капиталом. Имущество, созданное за счет вкладов учредителей (участников), а также произведенное и приобретенное хозяйственным товариществом в процессе его деятельности, принадлежит ему на праве собственности.
Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме полного товарищества и товарищества на вере (коммандитного товарищества). Полным признается товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.
Фирменное наименование полного товарищества должно содержать либо имена (наименования) всех его участников и слова «полное товарищество», либо имя (наименование) одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания» и слова «полное товарищество».
Полное товарищество создается и действует на основе учредительного договора, который подписывается всеми участниками.
Управление деятельностью полного товарищества осуществляется по общему согласию всех участников. Учредительным договором товарищества могут быть предусмотрены случаи, когда решение принимается большинством голосов участников. Каждый участник товарищества имеет один голос, если учредительным договором не предусмотрен иной порядок определения количества голосов его участников.
Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между .его участниками пропорционально их долям в складочном капитале, если иное не предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников. Не допускается соглашение об устранении кого-либо из участников товарищества от участия в прибыли или убытках. Если вследствие понесенных товариществом убытков стоимость его чистых активов станет меньше размера его складочного капитала, полученная товариществом прибыль не распределяется между участнн-«ами Д° тех пор. пока стоимость чистых активов не превысит размер складочного капитала.
Участник, выбывший из товарищества, отвечает по обязательствам товарищества, возникшим до момента его выбытия, наравне с оставшимися участниками в течение двух лег со дня утверждения отчета о деятельности товарищества за год, в котором он выбыл из товарищества.
В случае выхода или смерти кого-либо из участников полного товарищества оно может продолжать свою деятельность, если это предусмотрено учредительным договором товарищества или соглашением остающихся участников.
При анализе деятельности полного товарищества надо учитывать следующие особенности:
• предпринимательской деятельностью его участников признается деятельность самого товарищества как юридического лица;
• при недостатке имущества товарищества для погашения его долгов кредиторы вправе требовать удовлетворения претензий из личного имущества любого из участников (или всех вместе). Практика показала, что чаще всего полные товарищества становятся формой семейного предпринимательства;
• основным юридическим документом, определяющим деятельность полного товарищества, является учредительный договор.
В товариществе на вере (коммандитном товариществе) — наряду с участниками, осуществляющими от его имени предпринимательскую деятельность и отвечающими по его обязательствам своим имуществом (полные товарищи), имеется один или несколько участников — вкладчиков (коммандистов), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской Деятельности.
Фирменное наименование товарищества на вере должно содержать либо имена (наименования) всех полных товарищей и слова «товарищество на вере» или «коммандитное товарищество», либо имя (наименование) не менее чем одного полного товарища с добавлением слов «и компания» и слова «товарищество на вере» или «коммандитное товарищество». Если в фирменное наименование товарищества на вере включено имя вкладчика, такой вкладчик становится полным товарищем.
0 полном товариществе постольку, поскольку это не противоречит правилам кодекса о товариществе на вере.
Товарищество на вере создается и действует на основании учредительного договора.
Управление деятельностью товарищества на вере осуществляется полными товарищами. Вкладчики не вправе участвовать в управлении и ведении дел товарищества на вере, выступать от его имени иначе, как по доверенности. Они не вправе оспаривать действия полных товарищей по управлению и ведению дел товарищества.
Товарищество на вере ликвидируется при выбытии всех участвующих в нем вкладчиков. Однако полные товарищи вправе вместо ликвидации преобразовать товарищество на вере в полное товарищество. Кроме того, товарищество на вере ликвидируется также по основаниям ликвидации полного товарищества. Однако товарищество на вере сохраняется, если в нем остаются по крайней мере один полный товарищ и один вкладчик.
При ликвидации товарищества на вере, в том числе в случае банкротства, вкладчики имеют преимущественное право перед полными товарищами на получение вкладов из имущества товарищества, оставшегося после удовлетворения требований его кредиторов. Оставшееся после этого имущество товарищества распределяется между полными товарищами и вкладчиками пропорционально их долям в складочном капитале товарищества, если иной порядок не установлен учредительным договором или соглашением полных товарищей и вкладчиков.
Основные преимущества товариществ
• Объединение материальные и финансовых средств участников.
• Каждый участник вносит в дело свои свежие идеи или способности. t* Полные товарищества привлекательны для кредиторов, так как их
члены несут неограниченную ответственность гіо обязательствам го-( варищества.
Для товариществ на вере дополнительным преимуществом является то, что они для увеличения капитала могут привлекать средства вкладчиков.
' Основные недостатки полных товариществ
1
• Каждый участник полного товарищества несет полную и неограни-( ченную ответственность по обязательствам товарищества, т.е. в случае банкротства каждый участник отвечает не только вкладом, но и
; личным имуществом. ^ ^
Для товариществ на вере дополнительным преимуществом является то,< что они для увеличения капитала могут привлекать средства вкладчиков.
Хозяйственные общества
Хозяйственными обществами, как и хозяйственными товарищества-'.• ми, признаются коммерческие организации с разделенным на доли (вкла-' ды) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом (ст. ГК ; 66, 87, 89-91). л
Хозяйственные общества могут создаваться в формах обществ, с раниченной ответственностью, с дополнительной ответственностьюі* акционерного. <¦
Обществом с ограниченной ответственностью признается учреж-і денное одним или несколькими лицами общество, уставной капитал ко-*, торого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не от-ц вечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с дея-н тельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Фирменное наименование общества с ограниченной ответственно-? стью должно содержать наименование общества и слова «с ограниченной' ответственностью». Число участников общества с ограниченной ответст-т вечностью не должно превышать предела, установленного законом об’ обществах с ограниченной ответственностью.
Учредительными документами общества с ограниченной ответственностью являются учредительный договор, подписанный его учредителя-*' ми, и утвержденный ими устав. Если общество учреждается одним лицом, его учредительным документов является устав. с
Уставной капитал общества с ограниченной ответственностью со-' ставляется из стоимости вкладов его участников. Уставной капитал определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов, и размер этого капитала не может быть менее суммы, определенной законом об обществах с ограниченной оіветсг-°енностью.
Высшим органом общества с ограниченной ответственностью явля-* стоя общее собрание его участников. В обществе с ограниченной ответственностью создается исполнительный орган (коллегиальный и/или единоличный), осуществляющий текущее руководство его деятельностью
* это общество является разновидностью объединения капиталов, которое не требует обязательного личного участия своих участников в делах общества;
’ • участники такого общества не отвечают за деятельность общества своим имуществом;
• уставной капитал общества разделен на доли участников и соответствует ответственности по долгам общества.
Общество с дополнительной ответственностью — это такое обще-' ство, которое учреждается одним или несколькими липами, а уставной капитал разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники такого общества солидарно несут субсидарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в одинаковом .для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества. Из этого определения становится понятной его особенность: при недостаточности имущества данного общества для удовлетворения претензий кредиторов участники общества могут быть привлечены к имущественной ответственности, причем солидарно друг с другом. Однако размер этой ответственности ограничен, т.к. участники отвечают не всем личным имуществом (что типично для полного товарищества), а лишь частью имущества — одинаково для всех кратного размера и сумм внесенных вкладов. С учетом этой особенности общество с дополнительной ответственностью занимает промежуточное положение между обществами и товариществами.
« Акционерное общество
Акционерное обиіество — это разновидность хозяйственного общества, уставной капитал которого разделен на определенное рисло акций; участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций (ст. ГК.: 96, 97-100, 102-104).
Первые акционерные общества (АО) возникли в триод так называемого первоначального накопления капитала Например, английская Ост-Индская компания была создана в 1600 г Однако наибольиіее развитие произоиию с 30-х г. XIX в. что связано было с железнодорожным строительством. Потом образованию АО способствовала концентрация производства и капитала, образование монополий, что происходило на рубеже XIX и XX веков.
В1861 г насчитывалось 120 АО (без ж.д.) с капиталом в 100млн р ¦ а к началу 1917 года — 2,9 тыс.с капиталом в 6,7млрд р Для многих АО того периода было характерно значительное участие иностранного капитала. Так. в 1916-1917 гг. в горном деле в АО было 91% иностранного капитала, в металлообработке — 42%, в химической промышленности — 50%, в текстильной — 28%
В настоящее время АО — это главная организационно-правовая форма зарубежных предприятий.
Учредительным документом акционерного общества является его устав, утвержденный учредителями.
Учредители акционерного общества заключают между собой договор, определяющий порядок осуществления ими совместной деятельности по созданию общества, размер уставного капитала общества, категории выпускаемых акций и порядок их размещения, а также иные условия, предусмотренные законом об акционерных обществах.
Особенности создания акционерных обществ при приватизации государственных и муниципальных предприятий определяются законами и правовыми актами о приватизации этих предприятий.
Уставной капитал акционерного общества составляется из номинальной стоимости акций общества. Уставной капитал общества определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Он не может быть менее размера, предусмотренного законом об акционерных обществах.
Акционерное общество вправе по решению общего собрания акционеров увеличить уставной капитал путем увеличения номинальной стоимости или выпуска дополнительных акций.
Акционерные общества могут быть открытыми и закрытыми.
Акционерное общество, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров, признается открытым акгщонерпым обществом. Такое акционерное общество вправе проводить открытую подписку на выпускаемые акции и их свободную продажу на условиях, устанавливаемых законом и иными правовыми актами.
Акционерное общество, акции которого распределяются только сРеди его учредителей (физических или юридических лиц) или иного '«ранее определенного круга лиц, признается закрытым акционерным °бществом. Число участников закрытого акционерного общества не должно превышать 50, что установлено Законом РФ «Об акционерных обществах». , . і< ; • і,-
Вопросы, решаемые общим собранием:
* изменение устава общества, в том числе изменение размера его уставного капитала;
¦ избрание членов совета директоров (наблюдательного сове іа) и реви-зионной комиссии (ревизора) общества и досрочное прекращение ич полномочий;
образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий, если уставом общества решение лих вопро-сов не отнесено к компетенции совета директоров (наблюдательною совета);
1 утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов при-' былей и убытков общества и распределение его прибылей и убытков;
• решение о реорганизации или ликвидации общества.
Совет директоров (наблюдательный совет) создается в обществе с числом акционеров более пятидесяти, и этот совет контролирует деятельность исполнительного органа общества, а также — осуществляет тс функции общего собрания, которые являются его компетенцией
Исполнительный орган общества — это дирекция (правление) и / или генеральный директор (директор), который осуществляет текущее руководство финансово-хозяйственной деятельностью общества и является подотчетным совету директоров (наблюдательному совету) и общему собранию акционерного общества. Уставом акционерного общества может предусматриваться наличие одновременно и единоличного исполнительного органа (директора), и коллегиального (правления, дирекции) В этом случае лицо, осуществляющее функции единоличного исполнительного органа общества, осуществляет также функции председателя коллегиального исполнительного органа общества1.
'*™и "V
общее собрание акционеров
Основные преимущества акционерного общества
• Ограниченная ответственность за обязательства общества, т е. акционеры отвечают не своим имуществом, а только суммой, выплаченной за акции.
• Имеется возможность собрать значительные денежные средства за счет продажи акций.
• Простота оформления участия в АО, т.к. акционеры могут входи іь в общество (покупая акции) и выходить (продавая акции)
• Акционерное общество может существовать независимо от выбытия не только одного, но и группы акционеров, т.к. акции могут переходить наследникам.
Основные недостатки акционерного общества
• Время организации АО значительно больше, чем при ортанизации частного предприятия или товарищества, т.к необходимо не юлько составить устав н зарегистрировать АО, но и подготовить, и реализовать акции.
• Руководство АО должно отчитываться перед акционерами и при этом сообщать о финансах и планах, а также — о направлениях инвестиций, что не позволяет в полной мере сохранить коммерческую тайну
Акция
Акция — ценная бумага, свидетельствующая об участии ее владельца в капитале акционерного общества и дающая ему право на получение некоторой части прибыли этого общества в виде дивиденда.
Деление акций
• в зависимости от дохода — обыкновенные (простые) и привилегированные По обыкновенным акциям выплачиваются дивиденды, зависящие от величины прибыли акционерного общества в данном году, а по привилегированным — фиксированный процент, независимо от текущей прибыли компании, кроме этого, владельцы обыкновенных акций имеют право голоса, а владельцы привилегированных акций не Имеют права голоса на общем собрании акционеров;
Примечание 6 зарубежных АО применяется деление акций по голосам.
так, имеются акции «безголосые», «одноголосые» и «многоголосые»
= 5000
Р-
• я- -
• по характеру распоряжения — именные и предъявительские. Именно ная акция закрепляется за акционером посредством занесения в книгу -:н! записей, а передача именных акций (прав на нее) осуществляется пу-j лі тем передаточных записей и их отражением в книге акционерного ч «, общества. Предъявительские акции не требуют регистрации их владельцев. и они могут свободно продаваться.
Реквизиты акции
• фирменное название акционерного общества и его местонахождение,
• наименование «акция», ее порядковый номер, дата выпуска;
• вид акции (обыкновенная или привилегированная);
• номинальная стоимость акции;
• размер уставного фонда акционерного общества на день выпуска акции и количество выпускаемых акций;
• срок выплаты дивидендов;
• подпись председателя акционерного общества и другая информация. Цены (стоимости) акции. В рыночной экономике различают: номинальную. балансовую, ликвидационную и курсовую (рыночную), цены.
Номинальная цена (стоимость) акции — это цена, написанная на бланке акции, она показывает, какая часть уставного капитала приходилась на одну акцию на момент формирования акционерного общества.
Балансовая цена акции рассчитывается как отношение стоимости чистых активов общества к количеству выпущенных акций. Балансовая цена акции, имеющая еще название «книжная цена», не отражает всею многообразия хозяйственной жизни.
Ликвидационная цена акции — это стоимость реализуемого имущества в фактических ценах, приходящаяся на одну акцию.
Номинальная и ликвидационная цены — мимолетны, применяются в .особых случаях и плохо пригодны для использования при оценке акций нормально действующего общества. Здесь более, применима курсовая (рыночная) цена Расчет этой цены производится на основе учета дохода на акцию (дивиденда). Акционер в рыночной экономике сравнивает доход на акцию с доходом, получаемым в банке при действующей ставке і,депозитного банковского процента. Цена акции будет определяться той суммой денег, которую можно положить в банк с учетом действующего депозитного процента.
Существует классическая формула:
КА =-Дившеш-х|00%
Банковский процент . ,............
Дивиденд = 100 р.
Банковский процент ~ 25%
КА = ^Ьхі00% = 400 р.
25%
В отличие от балансовой курсовая (рыночная) цена учитывает эффективность работы предприятия.1
Распределение прибыли акционерного общества
• выплата налогов;
• плата банку за кредит;
• выплата объявленных дивидендов по акциям (в первую очередь по привилегированным акциям; в случае недостаточности прибыли для выплаты дивидендов выплата производится за счет средств резервного фонда);
• выплата дополнительных дивидендов при получении большей величины прибыли, чем планировалось;
• направление средств на развитие производства;
• направление средств в резервный (страховой) фонд и другие выплаты.
Число всех акций = 300 000 шт.
Прибыль на дивиденды - 345 млн р.
Процент по привилегированным акциям = 30%
Решение:
1. Определение номинальной стоимости акции по формуле:
Капитал АО
Число всех акции
2. Выручка от продажи привилегированных акций определяется по формуле:
Выручка = Номин. стоимость х Кол-во. привилег. акций =
= 5000 x 30 000 =150 млн р.
' Подробнее см.. Экономическая газета — Ха 50, 1994 г.
= 1500
-х 100% = •
х 100% = 22%
5000
3. Годовой доход на привилег. акции — по формуле: '
Годовой доход = ЦР0Цент по привилег. акции х Выручка =
I ио%
30%х50 млн р.
100%
4. Дивиденд на 1 привилег. акцию — по формуле:
„ Годовой доход 45 млн р.
Дивиденд ---—----—
Кол-во привилег. акций 30 000 шт
5. Для определения дивиденда на 1 обыкновенную акцию необходимо прежде всего определить ту часть прибыли, которая остается на обыкновенные акции, вычитая из всей прибыли часть ее, предназначенную на привилегированные акции.
Прибыль по обыкн. акциям = 345 млн р -45 млн р. = 300 млн р.
6. Расчет дивиденда на одну обыкновенную акцию осуществляется по формуле:
Дивиденд = Прибыль на обыкн. акцию / кол-во обыкн. акций = <
= 300 шжр.= пп р_
27000 шт.
7. Процент по обыкновенным акциям определяется по формуле:
Процент по обыкн. акциям = Дивиденд . П
Номин. стоимость
Производственные кооперативы
Производственным кооперативом {артелью) признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности (производство, переработка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание других услуг), основанной на личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участникам) имущественных паевых взносов (ст. ГК: 107-110, 112).
Производственный кооператив является коммерческой организаций. Члены производственного кооператива несут по обязательствам 30
Фирменное наименование кооператива должно содержать его наименование и слова «производственный кооператив» или «артель».
Учредительным документом производственного кооператива является его устав, утверждаемый общим собранием его членов. Число членов кооператива должно быть не менее пяти.
Имущество, находящееся в собственности производственного кооператива делится на паи его членов в соответствии с уставом кооператива Уставом кооператива может быть установлено, что определенную часть принадлежащего кооперативу имущества составляют неделимые фонды, используемые на цели определяемые уставом. Член кооператива обязан внести к моменту регистрации кооператива не менее 10% паевого взноса, а остальную часть в течение года с момента реі истрации. Прибыль кооператива распределяется между его членами в соответствии с их трудовым участием. если иной порядок не предусмотрен законом и уставом кооператива. В таком же порядке распределяется имущество, оставшееся после ликвидации кооператива и удовлетворения требований его кредиторов.
Высшим органом управления кооперативом является общее собрание его членов. В кооперативе с числом членов более пятидесяти может быть создан наблюдательный совет, который осуществляет контроль за деятельностью исполнительных органов кооператива.
Исполнительным органом кооператива является правление и / или его председатель. Они осуществляют текущее руководство деятельностью кооператива и подотчетны наблюдательному совету и общему собранию членов кооператива. Член кооператива не может одновременно быть членом наблюдательного совета и членом правления либо председателем кооператива.
Компетенция органов управления кооперативом и порядок принятия им решений определяются законом и уставом кооператива
Член кооператива имеет один голос при принятии решений общим собранием. Он может по своему усмотрению выйти из кооператива, и в ^том случае ему должна быть выплачена стоимость пая или выдано имущество, соответствующее его паю, а также осуществлены другие выплаты, предусмотренные уставом кооператива.
Производственный кооператив может быть добровольно реорганизо-Ван или ликвидирован по решению общего собрания его членов. Иные основания и порядок реорганизации и ликвидации кооператива определяются Гражданским кодексом и другими законами.
• 1 И’ V Т
Производственный кооператив по единогласному решению ею чле нов может преобразовываться в хозяйственное товарищество или об щество
4tt Основные преимущества кооперативов
• Прибыль кооператива распределяется по усмотрению самого кооператива в соответствии с трудовым вкладом его членов, что заинтересовывает их,
• Не ограничивается число членов кооператива, что предоставляет большие возможности для физических лиц для вступления в кооператив,
• Равные права всех членов кооператива в управлении кооперативом, 1 так как каждый из них имеет только один голос
Основные недостатки кооперативов
• Ограничение по численности (не менее 5 человек), что затрудняет их
создание, ,
• Ограниченность средств, которая связана с отсутствием дохода от продажи акций,
• Длительное решение основных хозяйственных вопросов так как они обсуждаются и принимаются на общем собрании
У нас в стране развитие кооперативов по производству товаров и услуг интенсивно происходило с серетины 80-х годов Іак. на 1 апреля 1988 г всего действующих кооперативов было 19539 в тч в бытовом обслуживании — 7927, в общественном питании — 3730, по производивъ товаров народного потребления — 4257, по заготовке и переработке вторичного сырья — 1186, другие виды кооперативов (торговые, торге во-закупочные транспортные и др ) — 2439
На 1 апреля 1989 г число кооперативов в несколько раз возросло и их всего было 99347, на которых было занято 1951 тыс человек, а объем реализованной продукции только за 1-й квартал составил 4307 мінр В 1990 г число действующих кооперативов возросло и их было боіее 245000, где было занято включая совместителей, 6,1 млн человек, а реализовано продукции и услуг на 67,3 млрд р
Позднее большая часть кооперативов была преобразована л товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО), а часть прекратило свою деятельность
• ' ) "* ttv>? I
• і' St ‘ * .
32
В экономике многих стран, кроме вышеперечисленных форм, существуют индивидуальные (частные) и совместные предприятия
Основные преимущества частных предприятии
• Принадлежат одному физическому лицу (владельцу),
• Самая распространенная зарубежная форма,
• Самый простой и дешевый способ орт анизации бизнеса,
• Владелец самостоятельно распоряжается всей прибылью,
• Владелец полностью контролирует свою фирму самостоятельно решает, что и сколько производить, кому и по какой цене продавать,
• Имеется возможность сохранить коммерческую тайну (кроме налоговой инспекции),
• Создается возможность реализовать свои идеи, проявить способности, добиться успеха личными усилиями
Основные недостатки частных предприятий
• Полная имущественная ответственность, которую несет владелец за деятельность этого предприятия,
• Ограниченность денежных средств, связанная с отсутствием дохода от сбыта акций,
• Трудности совмещения функций предпринимателя и управляющего
В США на 1990 г доля частных предприятий среди всех форм составляла 72%, а доля этих предприятий в прибыли всего 28% В то же время доля крупных АО (корпораций) составляла всего 17%. но доля в * прибыли 72% Товарищества составляли всего 11%
Характеристика совместных предприятии Создание совместных предприятий у нас в стране было обусловлено Указом Президиума Верховного Совета СССР от 13 января 1987 г. < «О вопросах, связанных с созданием на территории СССР и дея гельно- -стью совместных предприятий, международных объединений и организацией с участием советских и иностранных организаций, фирм и органов управления», а также — постановлениями Совета Министров СССР от 13 января 1987 г № 48 «О порядке создания на территории СССР и деятельности совместных предприятий, международных объединений и организаций СССР и других— членов СЭВ» и от 13 января 1987 г N° 49 «О порядке создания на территории СССР и деятельности совместных
юмиіга оріанизацнн
33
>
2 Эко*
Процесс создания совместных предприятий обычно включает следующие этапы: выбор партнера, предварительные переговоры, составление технико-экономического обоснования, разработка проекта договора и устава и их подписание, регистрация совместного предприятия.
Совместное предприятие является самостоятельным юридическим лицом и несет полную ответственность по всем своим обязательствам. Оно имеет самостоятельный баланс и действует на основе самоокупаемости и самофинансирования.
Начальной основой деятельности совместных предприятий служит уставный фонд, или уставный капитал, т.е. основной и оборотный капитал, образующийся из вкладов его участников (в рублях и в валюте). Порядок формирования уставного фонда и доля отечественных и иностранных участников в нем устанавливается по договоренности между ними с учетом учредительных документов. Уставный фонд пополняется за счет прибыли от хозяйственной деятельности предприятия пропорционально взносам в фонд и за счет дополнительных вкладов его участников.
Совместное предприятия имеет следующие органы управления: правление, дирекция, ревизионная комиссия.
Правление — высший орган управления предприятием. Оно определяет техническую и хозяйственную политику предприятия, решает вопросы обновлення ассортимента, формирования фондов оплаты и т.д. Количество членов правления зависит от решения партнеров.
Дирекция. — исполнительный орган управления, осуществляет руководство текущей деятельностью предприятия. Состав дирекции оговаривается решением правления и формируется из числа отечественных и иностранных граждан. Председателем правления и генеральным директором совместного предприятия может быть как отечественный, так и иностранный участник. (
Контрольным органом является ревизионная комиссия, которая проверяет годовой баланс, правильность ведения бухгалтерского учета и т.п. Председатель ревизионной комиссии и ее члены назначаются из равного числа представителей стран-участниц совместного предприятия Председатель ревизионной комиссии назначается поочередно от отечественной и иностранной сторон.
Прекращение деятельности совместного предприятия может осуществляться в форме реорганизации и ликвидации. При реорганизации предприятия его права и обязательства переходят к правопреемникам. В случае ликвидации предприятия правлением назначается ликвидацн-34 0нная комиссия, которая представляет на утверждение правления ликвидационный баланс. Сообщение о ликвидации совместного предприятия публикуется в печати.
В составе совместных предприятий в 1991 году 54% приходилось на мелкие предприятия с численностью занятых в них до 50 человек
Позднее совместные предприятия стали называться еще и как предприятия с иностранньши инвестициями {ПИИ]
Примечание. В 1993 году наиболее активные инвесторы — это фирмы США, Германии, Италии, стран Восточной Европы, Китая и Республики Корея. По мнению экспертов, объем согласованных зарубежных инвестиций в ПИИ в 1993 году составлял около 5 млрд, долларов, что составляло 45% от общей суммы их уставных фондов.1 Однако, по сравнению с иностранными инвестициями в страны Восточной Европы, вложения в совместные предприятия нашей страны явно недостаточны.
В последующие годы иностранные инеестигщи осуществля’шсь в пищевую, автомобильную промышленность, в авиационную сферу и Ор і
1.3. Классификация предприятий по организационно-экономическим формам
На основе организационно-экономического признака выделяются различные объединения предприятий.У нас в стране, до перехода к рыночной экономике, были два основных вида объединений: производственное объединение (ПО) и научно-производственное объединение (НПО).
Производственное объединение (ПО) — единый организационно оформленный производственно-хозяйственный комплекс, в состав которого обычно входят головное предприятие и заводы-филиалы.
В нашей стране первые производственные объединения были созданы еще в 1918 году. Их типичной формой был синдикат, а к 1922 году
— трест После войны объединения стали создаваться с 60-х годов Я 1970 году в стране было около 700 производственных и научно-производственных, а в 1980 году —уже 4083 объединения.
’ Экономика и жизнь. Ха 7, 1994. *¦ *
Научно-производственное объединение {НПО) включает научное учреждение (НИИ, КБ, Проектный институт) и опытный завод. Основная цель создания НПО — это ускорение внедрения достижений научно-технического прогресса в производство, что обеспечивается за счет сокращения времени на разработку новой продукции (практика показала, что время разработки уменьшается в 1,5-2 раза), совмещения этапов разработки, улучшения согласования совместной деятельности НИИ и опытного завода; уменьшения затрат на разработку и т.д.
В процессе перехода к рыночной экономике у нас большая часть объединений была преобразована в концерны, тресты, холдинги и другие формы.
Основные формы монопольных объединений Монопольные объединения активно стали создаваться в конце XIX и в начале XX века, когда в мировой экономике происходил процесс концентрации производства и централизации капитала. Самые типичные формы монопольных объединений следующие: картель, синдикат, трест и концерн.
Картель — это такое объединение предприятий, при котором они сохраняют производственную и коммерческую самостоятельность. Предприятия, входя в объединение, заключают соглашение, которое определяет объем производства каждого участника, цены на товары, рынки сбыта и т.д.
Наибольшее распространение картели получили в Германии, где к началу Второй мировой войны их насчитывалось более двух тысяч. После Второй мировой войны появились международные картели, которые объединяли предприятия разных стран.
Синдикат — объединение предприятий, когда они сохраняют производственную и теряют коммерческую самостоятельность, г.к. закупку сырья и сбыт продукции осуществляют не сами предприятия, а централизованная организационная структура (контора). Цель создания синдиката — устранение конкуренции между этими участниками в области сбыта . и закупок сырья.
Синдикаты получили наибольшее распространение в начале XX века, н чаще всего они создавались в отраслях добывающей промышленности во Франции, России и других странах. В дореволюционной России дей-
Трест — объединение предприятий, когда предприятия-участники теряют производственную и коммерческую самостоятельность и подчиняются единому управлению центральной компании. Тресты наиболее типичны для США и возникли там в последней трети XIX века. Самый известный трест был создан Дж. Д. Рокфеллером в 1879 году под названием «Стандард ойл», который контролировал подавляющую часть нефтяной промышленности США.
Концерн — объединение предприятий, которое характерно единством собственности и контроля; предприятия, как в тресте, не имеют самостоятельности. Концерны стали создаваться в начале XX века, и тогда в концерн объединялись предприятия одной отрасли промышленности.
После Второй мировой войны типичным для концерна стало создание по принципу диверсификации, когда в концерн объединялись предприятия, занятые в различных отраслях экономики (промышленность, транспорт, банки, торговые кампании и т.д.).
В настоящее время под термином «концерн» понимается группа предприятий (дочерних фирм) вокруг крупного предприятия (материнской компании), которая держит акции этих предприятий; а по составу — это объединение предприятий (разных отраслей, но с четко выраженным отраслевым ядром), финансовых учреждений, транспортных и торговых компаний.
Самые типичные и современные концерны:
• в США — «Дженерал Моторе» (ядро — автомобильная промышленность), «Дюпон» (ядро — химическая промышленность);
• в Европе — немецкий концерн «Фольксваген»; шведский концерн «Вольво»;
• в России — в 1992 году был создан концерн «Электрон», который включал 76 предприятий, уставной фонд был 695 млн р„ номинальная стоимость акции 100 р., дивиденд в 1992 году был 25 р.; в феврале 1998 года завершилось создание открытого акционерного общества «Кондитерский концерн «Бабаевский», в состав которого вошли пять фабрик по производству конфет и шоколада («Рот-Фронт», Челябинская фабрика «Южуралкондитер», Сормовская кондитерская фабрика, Новосибирская шоколадная фабрика). Головное предпри-
ятие этого концерна— предприятие «Бабаевское». Финансовые уело--я вия создания концерна и его техническое развитие обеспечивает Инкомбанк.
Конгломерат представляет собой чаще всего объединение предприятий (фирм), которые не имеют производственной или функциональной общности и выпускают разнородную продукцию.
Возникли конгломераты в 60-е г XX в и сначала получили преимущественное распространение е США Так, в общем числе слияний разных фирм доля конгломератных слияний составляла 80.4% в США {1965-69 гг.), а в Великобритании 45% и ФРГ— 43%'.
Особенность конгломератов заключается в том, что входящие в это объединение предприятия обладают широкой автономией и в штаб-квартире конгломерата содержится небольшой штат служащих по сравнению с концерном. Так, в конгломерате «Галф энд Уэстерн» всего занято 95 служащих, а в концернах число служащих часто составляет несколько сотен человек.
Другим отличием конгломератов от концернов является то. что у конгломератов нез четко выраженного отраслевого производственного ядра, т.к. объединяются разнородные предприятия.
Объединение предприятий в конгломерат происходит чаще всего с участием крупного банка. При этом предприятия, входящие в конгломерат скрепляют свое взаимодействие не технической связью, а финансовой и административной.
Основным условием создания конгломератов является процесс диверсификации. Чаще всего конгломераты возникают в отраслях, связанных с научно-техническим прогрессом. На процесс слияния разных предприятий оказывает влияние и стремление увеличить общий капитал.
Конгломераты показали меньшую финансовую устойчивость, чем концерны. Это обусловлено тем, что слияние происходит чаще всего посредством скупки акций поглощаемых компаний и при этом приходится платитъ за их акции более высокую цену, по сравнению с рыночной ценой. Поэтому часть акций остается необеспеченной реальными ценностями.
Наиболее известным и типичным по составу является южнокорейский конгломерат «Аендэ», который производит следующие виды продукции¦ микросхемы; легковые и грузовые автомобили; подземные и надземные скоростные поезда; танкеры и грузовые суда, мосты и портовые сооружения; спутники связи
—___ TJM. ,>,/ МТ>-''
1 См.• Экономическая энциклопедия. Т 2. С. 208-209. 1975. '.’г-пх
Различают два типа холдингов:
• чистый — владеет и проводит операции с акциями;
• смешанный — занимается еще и определенной предпринимательской
деятельностью (промышленной, торговой, транспортной и т.п.).
В последние годы холдинги расширили свое финансовое участие в других компаниях, т.к. покупают не только контрольные, но и неконтрольные пакеты акций. Это приводит к тому, что холдинг может контролировать и участвовать в деятельности нескольких сотен компаний. Часто основным звеном в холдинге является банк или крупная финансовая компания.
Холдинги могут действовать обычно как акционерные общества.
У нас в стране в і 996 г. был создан промышленный холдинг «Рос-пром», который управляет тремя десятками крупных российских предприятий, пакетами акций которых владеет группа «Менатеп».
В 1998 г. был создан медиа-холдинг «Альфа ТВ» при участии «Альфа-групп» (25%), компании «Премьер-СВ» (25%) и «Стори фест комью-никейшнз» (50%). Основными направлениями деятельности закрытого акционерного общества «Альфа-ТВ» стали развитие телеканалов «МузТВ» и СТС. а также — коммерческого телевидения и рекламной деятельности на территории России.
Другие формы объединений
Консорциум — это крупная финансовая организация, которая создается в результате временного соглашения между несколькими банками и промышленными предприятиями для совместного проведения, например, следующих крупных финансовых операций:
• размещения государственных займов или ценных бумаг;
• осуществления крупных промышленных или строительных проектов.
В последнее время самый известный — англо-французский консорциум, который финансировал строительство подводного туннеля под Ла-Маншем (пока самый длинный подводный туннель — 50 км). Был введен в действие этот туннель в 1994 году.
Хозяйственная ассоциация — это договорное объединение предприятий, создаваемое в целях совместного осуществления одной или нескольких производственно-хозяйственных функций. Для ассоциации характерны более свободные, чем в концерне, экономические связи. Например, хозяйственные ассоциации «Агрохим» или «Энергомаш».
Финансово-промышленная группа (ФПГ) — эта организационная структура объединяет промышленные предприятия, НИИ, финансовые и торговые организации. Создание ФПГ связано с необходимое!ью структурной перестройки экономики и поддержки отечественной промышленности.
На международной конференции «Интеграция финансового и промышленного капитала как инструмент развития территорий», проходившей в Москве в октябре 1997 года, отмечалось, что «в 1996 году суммарный объем производства в финансово-промышленных группах страны превысил 100 1 рлн. р. (10% ВВП); в 1997 году официальный статус имеют свыше 70 финансово-промышленных групп, которые на добровольной основе объединяют около 1500 промышленных предприятий и около 100 финансово-кредитных институтов».
В июне 1998 года было принято решение о создании финансовопромышленной группы «Промышленные машины», которая объединила свыше 120 наиболее крупных организаціей российского машиностроения, НИИ, конструкторских бюро и финансовых организаций
Среди учредителей этой финансово-промышленной группы имелись следующие предприятия и организации «Ковривский электромеханический завод», «Ижмаш», «Ленинградский северный завод», а также Международный банк развития машиностроения, «Фонд Сервис-банк», страховая компания авиационной промышленности (СКАЛ), «Росмашлизинг» и др Основные направления деятельности созданной финансово-промышленной группы «Промышленные машины» состояли в следующем
1) реструктуризация задолженностей предприятий перед тютавщи-ками и бюджетами различных уровней,
3) реализация контрактов по поставкам продукции машиностроения на внешние рынки
1.4. Классификация предприятий по степени концентрации производства и капитала
По этому признаку предприятия подразделяются на малые, средние и крупные.Малые предприятия
Малые — самая многочисленная форма предприятии, и в большинстве стран они представляют собой фундамент, на котором вырастают потом другие предприятия. На малых предприятиях занята значительная часть трудоспособного населения.
В зарубежной системе хозяйства малые предприятия часто подразделяются на мельчайшие и мелкие, различаясь по численности занятых. Так, на конец 80-х г. в Италии к мельчайшим относились фирмы с числом занятых 1-9 чел., а к мелким: 9-99 чел.; в Великобритании соотвеі-ственно — 1-24 и 24-99 чел.; в США, Франции, Японии — от 1 до 19 и от 20 до 99 чел.
Доля мельчайших и мелких фирм вместе по основным развитым странам составила: в Великобритании — 48,7%; в США — 54,5%, во Франции— 60,1%, в Италии — 73,8%; в Японии — 77,1%3, (что объясняется способностью японских фирм быстро перестраивать производство).
В России до 1995 г. включительно в отраслях промышленности и транспорта малые предприятия имели численность до 200 чел., а в 1996 і. к малым стали относиться предприятия с численностью: 100 чел в промышленности, строительстве и на транспорте; в розничной торговле и бытовом обслуживании — до 30 чел., в прочих отраслях — до 50 чел. Особенности малых предприятий заключаются в следующем:
• обеспечивают взаимосвязь и взаимодействие разных предприятий и сфер деятельности;
• имеют прямой контакт с потребителями и быстрее, чем крупные, улавливают изменение спроса и частные потребности;
• способствуют созданию конкуренции на рынке,
• обычно более низкие издержки производства, чем у крупных;
• часто работают по заказам крупных фирм, что позволяет выжить в условиях рынка
По сфере деятельности у нас больше малых предприятий занято в торговле (46,8%) и меньше — в производственной сфере (только 14.2%).
Основная проблема малого предпринимательства — это отсутствие инвестиций.
Типичные факторы, которые сдерживают становление и развитие малого предпринимательства в России
• высокие налоговые ставки и значительное число мелких налогов,
• сложность бухгалтерской отчетности;
• излишнее государственное регулирование (часто это связано с коррупцией чиновников);
• недостаток собственных средств;
• неплатежеспособность партнеров;
• рэкет и т.д.
Для поддержки малого предпринимательства 14 мая 1998 г. на заседании правительства была утверждена Федеральная программа, которая предусматривала не только выделение в том году 70 млн рублей на эти цели, но и целый ряд организационных мероприятий Например, упрощение регистрации и упрощение налоговых схем; создание консультационных центров в малых городах и поселках; проведение эксперимента по организации малого предпринимательства и по созданию новых рабочих мест в экономически и социально напряженных регионах страны.
Подробнее проблему малого предпринимательства в России необходимо специально исследовать, что лучше делать отдельно, т.е. вне рамок данного пособия.
Средние предприятия
Средние предприятия, занимая промежуточное положение между малыми и крупными, имеют следующие характерные признаки
• численность персонала от 100 до 500 человек;
• узкая специализация, т.е. выпуск от 1 до 3 товаров. Эта узкая специализация позволяет средним фирмам выжить в условиях конкуренции с крупными предприятиями, что прежде всего обусловлено низкими издержками производства при специализации.
Однако деятельносіь средних фирм связана с опасностью, обусловленной изменением спроса. Если фирма выпускает только один товар, а на рынке появился товар-заменитель, то спрос на товар средней фирмы упадет и ее ждет банкротство. Поэтому очень важно найти на рынке ту нишу рынка, где будет существовать длительный спрос, а еще лучше вы-' пускать два или три товара.
Возможные варианты развития и роста среднего предприятия- *
1) постепенный рост в рамках рыночной киши (по специализированному товару); 1
2) превращение в крупную монополию в данной нишевой специализации Однако такой вариант не для всех предприятий, т.к нужны благоприятные обстоятельства, когда одновременно растет спрос в рамках ниши и увеличивается размер предприятия. Примером успешного1 роста является немецкая форма «Роберт Бош», которая специализировалась в электротехнической сфере, а именно — в электротехнике для автомобилей. Компания достигла значительных размеров, когда начался бум «электронизации» автомобиля, и эта фирма успешно выросла. Позднее она перешла на выпуск еще и бытовой техники; сна-» чала — совместно с фирмой «Симменс», а потом — самостоятельно; “
3) превращение в массового производителя с выходом за пределы ниши. Такой путь и прошла немецкая фирма «Бош». Однако в этом случае предприятие, чтобы удержаться и не быть поглощенным другой фирмой, должно обеспечить ускоренный рост, выходя в случае необходимости на международный рынок.
Такой путь прошла фирма «Сони», когда превратилась из мелкого производителя в среднюю фирму Для ускоренного роста «Сони» вышла сначала на рынок США, потом — Великобритании, Германии. Франции и т.д Другой вариант быстрого роста и выживания — это тактика поглощения других фирм, которые выпускают другую продукцию, превращаясь в конгломерат или в концерн Например, шведская фирма «Электролюкс», выпускавшая бытовые товары (пылесосы, стиральные машины, холодильники, кухонные приборы и т.п ), за несколько лет приобрела фирмы из Англии, Италии, США, Швеции и Франции и превратилась в диверсифицированный концерн («захватив» несколько сотен фирм). • ••• <*
' ' .•****?!* *\ ^ . V
Основные характерные признаки крупного предприятия (корпорации):
• численность работников обычно больше 500 человек, достигая часто с помощью отечественных и зарубежных филиалов численности несколько сотен тысяч работников. (Например, в корпорации ИБМ трудятся 400 тысяч работников);
• обеспечивают крупносерийный и массовый выпуск стандартных товаров (например, бытовой техники);
• массовый выпуск позволяет использовать «эффект масштаба» и держать на низком уровне издержки производства;
• выпуск стандартных товаров упрощает контроль за качеством и облегчает автоматизацию;
• наличие значительных финансовых ресурсов позволяет проводить масштабные научные исследования и активную маркетинговую политику, в том числе тактику низких цен при большом объеме продукции;
• широкое использование внутрифирменного планирования, что особенно эффективно не для создания новой продукции (это быстрее делают малые фирмы), а для выпуска разных модификаций товара и в осуществлении его технической доводки.
В зависимости от степени динамичности крупные предприятия подразделяются натри группы:
• продолжающие динамично развиваться. Например, японская фирма
, «Сони»;
• утратившие динамизм развития, но сохраняющие стабильное положение. Это обеспечивается значительными объемами производства, диверсификацией производства и наличием значительного числа международных филиалов;
• утратившие и динамизм и снижение темпов развития и стабильность прибыли, что чаще всего вызывается: чрезвычайно широким ассортиментом продукции, усложненной организационной структурой, чрезмерными производственными мощностями и т.п. В качестве примера такой компании обычно называют голландский электротех-нический концерн «Филипс». Однако в период с 1996-го по 1997 гг. этот концерн поднялся в списке 500 крупнейших мировых компаний с 248-го места на 102-е, а в списке Европы с 69-го места на 29-е. Типичный способ улучшения положения — это безжалостная распродажа убыточных производств, улучшение организационной структуры и снижение издержек производства.
• численность работающих;
, стоимостный объем выпуска продукции;
• стоимость основных производственных фондов.
Заточение: наиболее эффективны следующие варианты применения предприятий:
1) малые — для выпуска новых товаров;
2) средние — для специализированного выпуска от 1 до 3 товаров;
3) крупные — для массового производства стандартных товаров.
\
1.5. Классификация предприятий *
по производственным признакам
кУ нас в стране предприятия чаще всего классифицировали по сле-? дующим основным признакам:
• принадлежности к одной из двух отраслевых групп: добывающей промышленности (угольной, нефтяной, газовой и др.);
• обрабатывающей промышленности (легкой, пищевой и др.);
• принадлежности к производству средств производства (группа А промышленности) или предметов потребления (группа Б промышленности, которая включает: легкую, пищевую и мукомольно-крупяную и часть тяжелой, производящей предметы потребления, т.е. бытовые приборы и машины, мебель, строительные материалы, стекольные и фарфоро-фаянсовые изделия, химические, химикофармацевтические продукты и т.д.);
• размерам — малые, средние и крупные;
• типу производства —единичное, серийное и массовое. Единичное производство характерно широкой, редко повторяющейся или вовсе неповторяющейся номенклатурой изделий и отсутствием специализации рабочих мест. Серийное — делится на мелкосерийное, среднесерийное и крупносерийное, а характеризуется ограниченной номенклатурой изделий, которые изготавливаются партиями (сериями) через определенные промежутки времени и широкой специализацией рабочих мест. Массовое — характерно изготовлением значительного количества однородной продукции и узкой специализацией рабочих мест, т.е. на рабочем месте может быть изготовлено только одно и определенное изделие;
Акционерное общество Акция
Внешняя среда Внутренняя среда Государственное предприятие Картель
Ключевые факторы успеха
Конгломерат
Консорциум
Концерн
Крупное предприятие Малое предприятие Научно-производственное объединение Предприятие
• типам объединений, производственные (ПО) и научно-производственные объединения (НПО),
• степени специализации: узкоспециализированные и многопрофильные предприятия, узкоспециализированные — выпускают ограниченный ассортимент продукции (например, подшипниковое предприятие или моторный завод); многопрофильные — широкий ассортимент.
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 1 Основные термины
Производственное объединение Производственные кооперативы Промышленный узел (1 Синдикат
Совместные предприятия Среднее предприятие ч; Средства производства
Трест '
Философия предприятия Хозяйственная ассоциация } Хозяйсі венные общества Хозяйственные товарищества , Холдинг 1
, 2. Почему предприятие — основное звено экономики? "
4. В чем проявляется философия предприятия?
, 7. Чем характерны товарищества9
8 Чем характерны общества с ограниченной ответственностью? 9. Чем характерно акционерное общество? f 10 Чем характерны производственные кооперативы?
11. Чем характерны частные предприятия?
13. Чем характерно научно-производственное объединение9
^ 14. Понятия: «картель», «синдикат», «трест», «концерн», «конгломерат», «холдинг», «консорциум».
I 15. Чем характерная хозяйственная ассоциация9 1 16. Чем отличается промышленный узел9
17. Что понимается под малым предприятием9
18. Чем характерно среднее предприятие?
19. Что характеризует крупные предприятия?
20. Как классифицируются предприятия по производственным признакам?
Тесты
Выберите наиболее полный вариант ответа
1 Предметом дисциплины «экономика предприятия» являются производственные. социальные и научно-технические отношения людей на предприятиях
Да Нет
2 Экономика предприятия.
а) конкретно-экономическая дисциплина;
б) основывается на экономической теории;
в) изучает предприятие в целом,
г) все ответы верны.
3 Средства производства включают:
а) средства труда;
б) предметы труда;
в) все ответы верны.
4. Внутренняя среда включает:
а) персонал,
б) средства производства;
в) деньги;
г) информация;
Д) кадры;
е) все ответы верны.
5. В полном товариществе участники:
а) отвечают своими вкладами;
б) отвечают своим имуществом;
в) отвечают заработной платой; ’
г) все ответы верны. . о ^ - , (.. ь.) ,
. !
’і.
г
к '
I.
?-.о
6. Высший орган управления акционерным обществом — это:'
а) Совет директоров;
б) наблюдательный совет;
в) правление;
г) общее собрание акционеров.
Задачи
Задача № 1.
Рассчитать курс акции по следующим данным: дивиденд "= ІІІІр.; банковский процент = 20%. ' ¦‘і
Задача № 2.
Рассчитать дивиденд по следующим данным: курс акции = 50бр.; банковский процент = 25%.
Задача № 3. ;
Определить номинальную стоимость акции и дивиденды на одну привилегированную и на одну обыкновенную акцию по следующим данным: капитал АО = 400 млн р.; число всех акций = 100 000 шт.; прибыль на дивиденды = 350 млн р.; количество привилегированных акций = 100 000 шт.; процент на привилегированные акции = 25%.
Задача № 4.
Определить номинальную стоимость акции и дивиденды на одну привилегированную и на одну обыкновенную акцию по данным: капитал АО = 500 млн р.; число всех акций = ] 00 000 шт.; прибыль на дивиденд = = 130 млн р.; количество привилегированных акций = 15 000 шт.; процент на привилегированные акции = 30%; процент на обыкновенные акции меньше 30%.
; П-,
i' ; ...К- ’ .. ’ Д .
¦ fi.T-:.-I’.- . 1 . • • ;
r'-jpi. . Щ.
^ -?'?.и-, Ч,-..
¦, i\ •' ¦ .
-іСр’- Л-іЬ.і-іь?- •
¦ VT < ^...
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
И ПРЕДПРИЯТИЕ
2.1. Сущность и основные сферы ,упредпринимательства $
¦ І
В ст. 1 Закона Российской Федерации «О предприятии и предпри-г нимательской деятельности» отмечается, что «предпринимательская деятельность (предпринимательство) представляет собой инициатив-; ную деятельность граждан и их объединений, направленную на полу-; чение прибыли. Предпринимательская деятельность осуществляется,, гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предпринимав тельства».
В зарубежной литературе имеются различные определения предпринимательства. Наиболее значительный анализ выполнили американские ученые Р. Хизрич и М. Питгерс, которые выпустили серию книг, посвященных различным аспектам предпринимательства. Они считают что «предпринимательство — это процесс:
1) создания чего-то нового, обладающего ценностью;
2) поглощающиц время и силы, •
3) предполагающий принятие на себя финансовой ответственности;
4) приносящий в результате денежный доход и личное удовлетворение»'. ' В этом определении интересен подход авторов к значению предпри-^
нимательства: сначала — это создание чего-то нового; потом — это финансовая ответственность, и завершает эту деятельность — денежный' доход и личное удовлетворение.
Объединяет отечественное и зарубежное определения предпринимательства то. что это — деятельность (процесс) и, очевидно, хозяйственная деятельность. Однако это не просто хозяйственная деятельность, а — инициативная и динамичная, с целью: проявить свои способности, решить какие-либо задачи, создать что-то новое и получить доход.
• желание получить больший контроль над своим собственным будущим, т.е. сделать будущее самому;
• желание объединить в одно целое рабо гу и личную жизнь,
• желание распространить свой собственный стиль и образ жизни на сферу деловой активности.
Эксперты отмечают, что «вознаграждение за труды и рост личного состояния также являются стимулом, но не деньги и не стремление быстренько стать богатым, являются главным мотивирующим фактором предпринимателя. Они занимаются предпринимательством для собственного удовлетворения».
Предпринимательская деятельность может быть классифицирована по различным признакам, и чаще всего применяется классификация по: сферам деятельности; организационно-экономическим формам; степени концентрации производства и капитала.
Типичные сферы деятельности следующие: производство, коммерция, финансы, предпринимательские услуги.
Производственная деятельность — первая сфера, т.к. именно в ней создаются все основные материальные блага, которые необходимы человечеству. В свою очередь производство делится по следующим отраслям: промышленность, строительство, сельское хозяйство, транспорт, связь Наибольшее значение в сфере производства имеет промышленность. Это обусловлено, во-первых, тем, что эта самая крупная отрасль хозяйства страны. Так, в России эта отрасль имеет в своем составе до 50% всех основных производственных фондов. Во-вторых, это единственная отрасль в системе общественного производства, которая производит всю совокупность орудий труда, а также преобладающую часть предметов и продуктов труда. В-третьих, она является материальной основой всего общественного производства.
От уровня и масштабов развития промышленности (особенно от отраслей; электроэнергетики, машиностроения и химической) зависит состояние всей экономики страны. Кроме этого, основные элементы организации, планирования и управления предприятиями промышленности присущи и предприятиям других отраслей.
Производственное предпринимательство включает следующие основные виды деятельности: производство товаров, производственное по-^ребление полуфабрикатов, инновационное производство, производство услуг.
Коммерческое предпринимательство включает следующие основные виды деятельности: торговую, торгово-закупочную, торгово-посредническую и товарные биржи. При торговой деятельности главное — реализация товаров. Поэтому очень важно выполнить качественный анализ рынка (см. подробнее в гл. 3). Затем осуществить продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, используя при этом и рекламу, и оптимальную ценовую политику.
Особенностью коммерческой деятельности у нас в стране в последние годы стало создание и широкое распространение товарных бирж
Биржа — это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка заменимых товаров, продающихся по стандартам (сортам), а иногда и по образцам Типичные товары зерно, уголь, металл, нефть, лес ит д
В Европе зачатки торговой и валютной биржи появились в XV—XVI вв сначала в Италии (Венеции, Генуе и Флоренции), затем ё Нидерландах, во Франции (я 1545 г была создана Лионская биржа), в Англии (в 1566 г была создана Лондонская Королевская биржа)
В России первая официальная биржа была открыта в Петербурге в 1703 г До 30-х гг XIX века Петербургская биржа была товарной, однако на ней обраищлись также иностранные векселя, а в 1820 г на ней появились облигации государственных займов, в 1827 г — акции К1914г в России действовало 115 бирж
Финансовое предпринимательство осуществляется в следующих основных формах: банковская деятельность, фондовые биржи, страховая и аудиторская деятельность; лизинг.
Банковская предпринимательская деятельность обеспечивается коммерческими банками, которые представляют собой финансово-кредижые учреждения акционерного типа, осуществляющие аккумуляцию денежных средств, предоставление кредита, осуществление денежных расчетов, выпуски ценных Бумаг и т,п. Прибыль коммерческих банков возникает за счет разницы между процентными ставками привлеченных средств (депозитами) и ссудных средств (кредитов).
Следующая форма финансового предпринимательства — это фондовая биржа, которая представляет собой организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок, на котором происходит торювля
51
Деятельность фондовой биржи регламентирована правительством и Уставом биржи. Руководящим органом обычно является биржевой комитет, при котором имеются специальные комиссии, отвечающие за решение текущих вопросов.
Подобно тому, как продается товар на обычной товарной бирже, на фондовой бирже ценные бумаги непосредственно на торгах не выставляются. Они продаются и покупаются партиями, находясь на специальных банковских счетах.
Типичные операции фондовой биржи:
а) кассовые сделки, реализация которых осуществляется сразу же после заключения, а оплата происходит либо немедленно, либо в течение нескольких дней:
б) срочные сделки, которые завершаются выплатой разницы в курсах с момента заключения договора до его истечения;
в) арбитражные сделки, основанные на перепродаже ценных бумаг на различных биржах, когда имеется разница в их курсах:
г) пакетные сделки, когда происходит купля-продажа крупных партий ценных бумаг.
Для определения динамики предпринимательской активности на основе хода фондовых операций используются биржевые индексы. Индекс курсовой цены каждой ценной бумаги (акции или облигации) определяется как произведение ее курса на число акций этого типа, котировавшихся на бирже, деленное на номинал акции. Часто используются агрегированные биржевые индексы.
В настоящее время практически на любой бирже рассчитываются собственные индексы. Например, на Лондонской бирже — индекс Рейтера, а на Токийской — индекс Никкей. Однако наибольшую известность получил индекс Нью-Йоркской биржи — индекс Доу-Джонса. При расчете этого индекса исходят из курсов акций 30 промышленных, 20 железнодорожных и 15 коммунальных компаний, котирующихся на бирже. Среди этих компаний, например, такие известные фирмы: «Дженерал моторе», «Дженерал электрик», ATT, «Тексико» и др. Этот индекс Доу-Джонса является ориентиром для бирж и компаний всего мира.
Следующая форма финансового предпринимательства и в определен-^ ноЙ степени новая для нашей страны — это лизинг.
Термин «лизинг» английского происхождения и означал ранее аренду. но в последние годы этот термин означает особую форму инвестиционной политики. Обычно различают две формы лизинга: оперативный и, финансовый.
Участвуют в лизинге 3 стороны:
1) лизингодатель (арендодатель) — это организация, приобретающая какое-либо производственное имущество в собственность и пере-' дающее ее за плату другому предприятию;
2) лизингополучатель (арендатор) — это другое предприятие, которое' приобретает имущество;
3) продавец имущества, которым является предприятие-изготовитель. ^ Финансовый лизингом называется такой лизинг, когда заключается договор с целью финансирования приобретения какого-либо объекта. При этом лизингополучатель этого объекта вносит в течение определенного срока фиксированные платежи, полностью оплатившие стоимость объекта.
Оперативный лизинг имеет особенность в том. что — это лизинг с неполной оплатой, когда лизингодатель, кроме финансирования покуп-^ ной цены объекта, выполняет обязательства по обслуживанию, ремонту н техническому консультированию лизингополучателя.
Преимущества лизинга
1) лизинг особенно выгоден при срочной и временной потребности в
2) лизинг может способствовать снижению потерь от морального изно
3) предприятие-изготовитель при лизинге обеспечивает сбыт продукции; ,,
У нас в стране в 1994 г. было только полтора десятка лизинговых^.
компаний. Дальнейшему развитию лизинга способствовало постановление правительства от 27 июня 1996 года № 752 «О государственной поддержке развития лизинговой деятельности в Российской Федерации». Так, например, в 1994 г. основной срок договора на лизинг обычно был-’
К маю 1998 г. в России насчитывалось уже 536 отечественных лизинговых компаний и 56 — зарубежных (например, из Австрии, Великобритании, Германии, Италии, США, Швеции) На 1998 год объем лизинговых сделок составил 5,6 трлн р.. что составляет 1,4% от общего объема инвестиций в основной капитал. Это значительно меньше по сравнению с западными странами, где аналогичный показа гель более 30%. г
Другие сферы
предпринимательской деятельности ;
Консультативное предпринимательство — это платная консультация по различным направлениям предпринимательства. Например, платные консультации по вопросам управления в зарубежной пракшке называются консалтингом. Примером такой успешной консультации является следующее: привлечение японских специалистов для деятельности в немецкой автомобильной фирме «Порше», которая 8 1991 г. оказалась на грани банкротства. Японские специалисты внедрили свою систему организации производства, и через три года немецкая фирма стала выпускать больше автомобилей с меньшими затратами.1
По зарубежной системе классификации выделяются следующие основные направления консультационных услуг: общее управление, администрирование. финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационная технология, специализированные услуги.
Хозяйственная практика консультационной деятельности показала, что наиболее эффективно такое консультирование, когда эксперты совместно с местными работниками действуют от начала (анализ проблемы) до завершающей стадии (рекомендации).
В России пока насчитывается несколько сотен частных консультационных фирм, что явно недостаточно.
Предпринимательство в сфере услуг. Самые типичные сферы предпринимательских услуг, в которых можно, начав свою деятельность, быстро закрепиться, следующие: общественное питание (кафе, закусочные, ларьки и т.п.); торговля потребительскими товарами; строительство жилья; ремонт автомобилей; зубоврачебная помощь; ветеринарное обслуживание и т.п.
2.2. Сферы и формы предпринимательства.
Малые предприятия
Сферы предпринимательства — это области, где происходит деятельность (например, производство, финансы и коммерция), а формы — это организационные структуры предприятия, в которых происходит деятельность.В первой главе были проанализированы основные организационные структуры с учетом разных классификационных признаков.
Например, деление организаций (предприятий) по организационно-правовым формам: государственные, частные и кооперативные предприятия, а также совместные и акционерные предприятия.
На основе организационно-экономического признака выделяются различные объединения, из которых наиболее современны концерны, конгломераты, холдинги и хозяйственные ассоциации.
По степени концентрации выделяются малые, средние и крупные предприятия.
Для предпринимательской деятельности характерны такие сочетания предприятий:
• наиболее массовая форма —малое частное (семейное) предприятие. Так, в США ежегодно создаются около 700 тыс. новых предприятий, из которых большинство малые или мелкие фирмы1. Однако значительная часть вновь созданных предприятий по ряду причин прекращает свою деятельность;
• средние хозяйственные товарищества и акционерные фирмы, действующие в узкой сфере рынка;
• крупные акционерные компании (чаше всего — это концерны), у которых имеются финансовые средства для разработки новых товаров. Учитывая, что первоначальная и самая массовая форма предпринимательства — это малые предприятия, именно их формы мы и будем анализировать в данной главе.
В предыдущей главе была выяснена численность и особенность малых предприятий. Здесь следует дополнить характеристику малых предприятий с позиции предпринимательской деятельности.
Прежде всего, надо отметить финансовые возможности малых фирм. Зарубежный опыт показывает, что для создания малых предприятий в первое время можно обходиться без кредитов банка, используя собственные денежные накопления, а также — средства родных и знакомых. Эти средства можно получить без процента, что выгоднее банковской ссуды.
' ЮдановЛ Ю. Фирма н рынок. М : Знание, 1990, С. 4.
Кроме этого, существуют определенные ситуации, при которых экономичнее применять именно малые предприятия. Например, это бензоколонки, закусочные, ремонтные мастерские и т.п.
В России создание малых предприятий активно стало происходить с 1988—1990 гг., когда был принят ряд постановлений правительства Например, 4 июня 1988 г. принято «Положение об организации деятельности малых предприятий» (Протокол № 6 заседания Комиссии по совершенствованию хозяйственного механизма при Совете Минист ров СССР); 8 июля 1990 г. Постановление Совета Министров СССР № 790 «О мерах по созданию и развитию малых предприятий».
В предшествующей главе отмечалось, что доля малого предпринимательства в России еще незначительна, и связано это не только с недостаточной государственной поддержкой малых предприятий и невыгодной для них налоговой политикой, но и с тем, что их создатели (организаторы) не учли опыт и проблемы зарубежных малых предприятий
Первый просчет отечественных предпринимателей — неумение составить качественный бизнес-план, который является основным исходным плановым документом (подробнее о разработке бизнес-плана см в гл. 6).
Второй — ошибочный финансовый подход, т.к. многие начинающие предприниматели считают, что денежные средства может выдать только банк. Однако отечественные банки, по мнению эксперіов, получают значительную прибыль в финансовой сфере, которая превышает прибыль в промышленности, да и риск в финансовой сфере можно уменьшить. Поэтому пока отечественные банки недостаточно финансируют предпринимательскую деятельность.
Кроме этого, недостаточно проводится анализ рынкр (особенно потребителей) и неэффективна реклама, т.е. имеются просчеты в маркетинге не только по организации этой деятельности, но и по финансированию данного процесса. Так, отечественные предприятия тратят на маркетинг до 1% объема продаж, а многие зарубежные фирмы до 10%. Недостаток в маркетинговой деятельности часто выражается в том. что наши предприятия обычно производят такие товары и такого качества, которые могут изготовить, не учитывая спрос на них
Еще одной проблемой малого предпринимательства является взаимодействие предприниматель — специалист —менеджер. Она типична не только для отечественных предприятий (у нас ей уделяется еще недоста-56 тоЧНОе внимание), но и для зарубежных фирм, которые действуют в те-чение нескольких лет. Данная проблема оказывает влияние на деятельность малых фирм, несмотря на их существенную поддержку.
Наряду с этим, малые предприятия имеют налоговые и амортизационные льготы.
Помимо перечисленного, в США осуществляется:
• материально-техническая поддержка малого предпринимательства, когда на льготных условиях различные средства производства (оборудование, приборы и т п ) или сдаются в аренду, или покупаются;
• информационное обеспечение;
• консультативная помощь.
Проблеме взаимодействия: предпринимателя — специалиста — менеджера посвятил 17 лет американский специалист по бизнесу Майкл Е. Гербер — создатель и президент компании «Гербер бизнес девелопмент корпорейшн». Целью деятельности компании является оказание помощи предпринимателям в создании малых предприятий. Этот специалист анализирует основные ошибки и причины неудач малого предпринимательства и дает практические рекомендации.1
Майкл Гербер отмечает, что трудности взаимодействия предпринимателя, менеджера и специалиста заключаются в следующем:
• предприниматель — это творческая личность, которая спешит осуществить свою идею и, не обращая внимания на отстающих сотрудников, продолжает движение вперед;
• менеджер — это прагматик, главное для которого важно планирование, порядок, стабильность. Так, например, предприниматель строит Дом, а, построив его, уже строит другой — лучший или особенный и т Д Менеджер поселяется в доме и наводит в нем порядок. В итоге происходит столкновение новизны и прагматизма.
Проблема состоит в том, что все эти три действующих лица находятся внутри самого предпринимателя и надо эти три стороны личности сбалансировать. Майкл Гербер отмечает, что типичный владелец малого предприятия только на 10% является предпринимателем, на 20% — менеджером и на 70% — специалистом.
Для совмещения этих 3 сторон надо учитывать, что и предпринимательство, как обычный человек, проходит три стадии: детство — юность — зрелость.
Эти стадии Гербер описывает следующим образом.
Детство — это стадия специалиста. На этой стадии предприниматель действует как специалист, посвящая своей профессиональной работе восемь, десять, двенадцать и более часов в сутки. Это все семь дней в неделю. Специалист готов работать сколько угодно, чтобы поддержаіь свой бизнес. Примером таких мелких предприятий могут служить: мини-пекарня; мини-типография; мини-парикмахерская. На стадии детства владелец и его бизнес представляют собой одно неразрывное целое.
Если предприятие работает успешно, то объем работ возрастает, и один предприниматель уже не справляется с ним Поэтому приходится еще увеличивать свое рабочее время.
Детство заканчивается, когда владелец осознает, что его предприятием нельзя управлять так, как это делалось раньше; надо что-то изменить. В этот момент и происходит первая волна банкротства малых предприятий
Проблема заключается в том, что быть отличным специалистом недостаточно для того, чтобы создать действительно работающее (и длительное время) малое предприятие. Специалист поглощен технической стороной работы, а это приводит к значительным затратам труда и времени; приносит одни огорчения. Специалист должен уходить в тень для дальнейшего развития бизнеса и уступить место другим действующим лицам, т.е. детство завершается и наступает юность.
Однако наступает такой момент, когда начинают поступать жалобы и от клиентов, и от поставщиков, и от банка и т.п. Предприниматель начинает делать то одно, то другое, показывая, как надо делать. При этом начинает вмешиваться в дела подчиненных, не успевает многого сделать, теряет контроль над деятельностью, уходит из зоны комфортности.
Имеются различные зоны комфортности. Для специагшста зона комфортности определяется тем, сколько он может сделать. Для менеджера— каким количеством специалистов он может эффективно руководить. Для предпринимателя — какое количество менеджеров и специалистов он способен задействовать для деятельности своего предприятия.
Когда предприниматель не справляется со своим предприятием и бизнес выходит из зоны комфортности, то имеется всего 3 направления деятельности.
Первое — вернуть предприятие в прежнее состояние (детство), уволив всех сотрудников и начав деятельность как специалист, работая снова один. Возврат в прежнее состояние означает возврат к специалисту и бегство от неизвестного. Однако при этом предприниматель остается хозяином только рабочего места и не может уйти от него, т.к. некому будет заниматься этой работой. Постепенно эффективность деятельности снижается, потребители уходят и в конце концов предприятие закрывается, это может произойти через месяц, полгода, год, но итог один — закрытие предприятия. (Например, по данным Управления по делам малого бизнеса США более 400 тыс. малых предприятий закрывается ежегодно1).
Закрытие предприятия означает не только разочарование, потерянные средства, но и разбитые жизни своих родных, а также — работников, поставщиков и др.
Второе — движение к банкротству, которое происходит, несмотря на Рост предприятия, на увеличение сбыта продукции. Это направление типично не только для прежних десятилетий, но и для начала 90-х гг: в
Третье— выживание и переход в следующую стадию — зрелость.
Зрелость — это такая стадия предприятия, которая прежде всего характерна предпринимательской перспективой. Примером третьей стадии развития предприятия могут служить такие компании, как: «Дисней». «Макдональдс» и «Ай-Би-Эм».
Основатель компании ‘{Ай-Би-Эм» Том Уотсон так объяснял успех создания этой компании «Во-первых, в самом начале создания преопри-ятия я видел перед собой четкую картину того, как будет выглядеть компания. когда она в конце концов будет создана, те в уме я держа і модель предприятия
Во-вторых, потом я спросил себя, как будет деііствовать эта компания. В-третьих, надо работать таким образом с самого начала, т е до того, как эта компания стала такой известной и эффективной
С самого начала деятельности «Ай-Би-Эм» формировшась по шаблону будущего, и мы изо дня в день пытались добиться соответствия развивающейся компании и принятому шаблону. Каждый день работы в «Ай-Би-Эм» был посвящен развитию бизнеса, а не занятию бизнесом
Для развития предприятия по рекомендации М. Гербера надо выполнить ряд этапов.
Первый — определение главной задачи своей деятельности. При этом надо учесть, что работа и бизнес — это еще не вся жизнь, хотя они играют в ней значительную роль. Следует ответить на следующие основные вопросы: какую жизнь хотелось бы вести? Кем хочется стать? Что наиболее ценно в жизни? Что надо сделать, чтобы жизнь имела смысл?
Если ответить на все эти вопросы, то можно сказать, что главная задача — это видение будущего, необходимое для приближения бизнеса к жизни, а жизни — к бизнесу.
Второй — определение стратегической цели. Она представляет собой набор простых и четко определенных стандартов. Первым стандартом стратегической цели является денежная оценка: какой должен быть валовой доход (конкретная величина)? Какая будет прибыль и когда? Сколько потребуется денег? Второй стандарт: оценка полезности това-60 ра и выбор потребителей для него. Третий стандарт: срок завершения проекта (год. два, пять, десять лет). Далее стандарты определяют: уровень бизнеса (местный, региональный, уровень страны и г.д.); сферу деятельности и т.п.
Типичный подход: малое предприятие организует свою деятельность на основе личностей, а не функций. Без организационной схемы успешная деятельность зависит от личностей, хорошего отношения и желаний работников, но все это без организации часто приводит к катастрофе.
Организационная стратегия прежде всего означает разработку необходимых функций, которые должны быть выполнены на предприятии (например, маркетинг, финансы, производство, сбыт, отчетность). Затем составляется должностной контракт, в котором должны быть отражены следующие сведения: требования к результатам, которые должны быть достигнуты в результате работы на определенной должности; описание работы, за которую отвечает работник; перечень критериев, по которым оцениваются результаты; подпись работника.
После составления должностного контракта происходит распределение обязанностей среди работников и их подписи, удостоверяющие, что они берут на себя ответственность за взятый участок работы.
Интересен подход в этом варианте организационной деятельности к постепенной замене специалиста на менеджера и на предпринимателя. Так, специалист сначала сам выполняет необходимую работу и изучает как лучше ее сделать; составляет руководство (инструкцию по этой деятельности); объявляет о наборе; принимает нового работника, инструктирует его, а сам поднимается на ступеньку вверх, становится руководителем этого нового работника. Потом осуществляется по этому методу наем новых работников и тщ. При таком подходе с помощью организационной стратегии, организационной схемы и разработанных инструкций происходит постепенное развитие бизнеса без разногласия и конфликтов.
Таким образом, чтобы при создании малого предприятия специалист не обанкротился, кроме поиска главной задачи и установления стратегической цели, следует выполнить организационную стратегию. Это жела-тельно выполнить в следующей последовательности: составить организационную схему, где отразить все функции малого предприятия и пока написать себя ответственным за них. Потом, исходя из собственного опыта и имеющихся руководств, составить подробное описание каждой из намеченных должностей. Цель этого, кроме прочего, чтобы специа-Пист научился выделять важные и менее важные функции и научился ими
Четвертый — стратегия управления. Внедрение на предприятии стратегии управления совсем не обязательно осуществлять с помощью опытных менеджеров, имеющих дипломы выпускников школ управления, которые владеют великолепно отлаженными «навыками работы с людьми». Такие специалисты не только не нужны, но они и не по средствам, и могут только помешать предпринимателю.
На малом предприятии необходимы не такие управленцы, а система управления, которая будет обеспечивать решение управленческих проблем и способствовать преобразованию работников в соисполнителей.
В упрощенном виде она представляет собой систему различных инструкций, в которых описаны действия каждого сотрудника. Кроме них, имеются контрольные списки, в которых работник отмечает сделанную работу (с его подписью). Для дополнительной гарантии лица, руководящие обслуживающим персоналом, каждый день проводят проверки на местах, чтобы убедиться, что возможные ошибки устраняются своевременно.
В такой системе самое главное: заставить работников пользоваться этими контрольными списками. Эта задача решается на следующем этапе.
Пятый — стратегия работы с людьми. Заставить выполнять работников составленные руководителем инструкции нельзя, а надо создать обстановку, в которой «выполнение этого» стало бы для работников более важным, чем невыполнение; чтобы «выполнение этого» стало для них образом жизни.
Для того чтобы создать обстановку для выполнения заданий, применяются различные методы. М. Гербер предлагает следующий метод вовлечения работников в общую деятельность.
Руководитель предприятия при первой встрече с новым работником гак характеризует деятельность: работа, которую мы выполняем, является отражением того, что мы собой представляем Если работа ведется небрежно, это потому, что мы неряшливы внутри, ксли мы запаздываем, это потому, что мы склонны запаздывать внутренне Если нам скучна работа, это потому, что мы сами скучны • дело в нас самих, а не в работе Самая низкая и черновая работа может стать произведением искусства, если к ней приложит руку художник Поэтому дело не в той работе, что снаружи, а в той, что идет внутри нас То, как мы ведем свою работу, является как бы зеркалом того, что творится у нас внутри
Работа пассивна сама по себе Однако в тот момент, когда человек выполняет работу, ее воздействие на мир становится отражением идеи, лежащей в основе работы, а также того человека, который ею 62 занимается Нет такого понятия, как нежеланная работа Есть только люди, которые считают некоторые виды работ нежеланными
Если работник понимает и принимает идею, то он остается Идея разбита на три части.
Первая часть гласит, что клиент не всегда прав, но, независимо от того, так ото или нет, в том и состоит наша работа, чтобы он всегда чувствовал себя правым
Вторая часть заключается в том, что от каждого, кто работает здесь, требуется, чтобы он стремился наилучшим образом выполнять те задачи, за которые он отвечает Если он не желает действовать таким образом, он должен подать заявление об уходе
Третья часть утверждает, что предприятие — это такое место, где все, что мы умеем делать, проверяется тем, что мы не умеем, при ¦этом именно в результате столкновения между ними и происходит развитие, а существование предприятия обретает смысл
Предприниматель искал не просто работников, а людей (даже если у них пока не было специальности или другая специальность), которые хотели бы получить нечто большее, чем просто работу Эти люди не просто хотят работать на кого-либо, а работать на тех людей, которые создали упорядоченную структуру действий в окружающем мире,
такую структуру, при помощи которой они могут сами проверить себя,
і
а также можно проверить их
Однако надо помнить, что работники будут успешно работать тогда, когда средство и способ сообщения становятся такими же важными, как и идея, которую надо сообщить Первым моментом воздействия на работника и посвящения в идею предпринимателя является процесс найма на работу. Этот процесс найма состоит из следующих отдельных компонентов
1 Лекция, в которой излагаются идеи предпринимателя во время общего собрания кандидатов на рабочие места В лекции, кроме идеи, дается описание истории предприятия, его опыта, а также — требований к кандидату
2 Встреча с каждым кандидатом отдельно, чтобы обсудить его реакгщю, а также выяснить его квалификацию и опыт работы На этой встрече каждого кандидата спрашивают о том, почему он считает, что нажучшіш образом подходит для осуществления идеи предпринимателя в рамках данной должности.
4. Извещение не прошедших отбор с выражением благодарности за проявленный ими интерес. Для этого применяется стандартное письмо с подписью руководителя.
5. Первый день подготовки, экскурсия по предприятию; ответы «а вопросы нового сотрудника; выдача форменной одежды (если это принято) и инструкции его деятельности; разбор этой инструкции; заполнение документов нового сотрудника.
Следует пояснить: почему не нужны на начальном этапе малому предприятию профессиональные менеджеры. Потому что, если предприниматель пока еще как специалист сам не знает как управлять, то он не сможет ни выбирать менеджеров, ни руководить гши Они будут действовать в соответствии со стандартами, которым их учили ни других предприятиях. Однако им на этом предприятии надо действовать так, как установит сам предприниматель, и он сам должен выбрать и установить стандарты.
Когда предприниматель сам или с помощью специалистов составит систему управления работниками, то эту систему можно применить при развитии предприятия, создавая еще два, три и более таких предприятия, которые все, независимо от принятых специалистов и менеджеров, действовали бы так, как нужно предпринимателю.
Шестой этап программы развития бизнеса — это стратегия маркетинга, которая живет вместе с потребителем. При этом надо забыть обо всем и думать только о потребителе.
При работе с потребителем следует знать, что решения о покупке какого-либо товара потребители обычно принимают не сознательно, а на основе своего подсознания, на которое влияют неожиданна потребителя, и весь его жизненный опыт, а также накопленные впечатления, реакции, ассоциации, умозаключения и мнения.
Часто потребитель еще сам не знает, чего он хочет. Поэтому надо самому предпринимателю или продавцу определить, что он может хотеть, используя демографические и психографические характеристики. При этом надо иметь в виду, что демография — это наука о потребителях, о тех, кто покупает товары; психография — наука о субъективной рыночной реальности, т.е. она говорит о том, почему определенные демографические группы покупают по одной причине, а другие делают покупки по иной. (
В корпорации «Гербер бизнес девелопмент» разработан инструментарий, посредством которого предприниматели малого бизнеса могут приступить к трудной задаче определения демографических и психографических характеристик, а также могут сформировать у потребителей определенное представление о своем продукте.
Занимаясь маркетингом, следует учитывать, что малые предприятия не могут затрачивать значительные средства на маркетинговые исследования, какие затрачивают крупные корпорации. Поэтому руководителям малых фирм остается затратить свое время, умственную энергию и приложить усилия, чтобы рассмотреть те же вопросы, которые разбирают корпорации.
Седьмой — это системная стратегия. Гербер М. приводит следующее определение: «Система представляет собой набор вещей, действий, идей и информации, которые взаимодействуют друг с другом и в процессе этого изменяют другие системы».
В бизнесе имеется три вида систем: жесткие, гибкие и информационные. Жесткие — это неодушевленные, неживые вещи (например, компьютер). Гибкие — это или одушевленные — живые, или идеи. Предприниматель — это гибкая система. К информационным относятся системы, которые обеспечивают нас информацией о взаимодействии других систем (например, о движении материальных ресурсов на предприятии).
Для успешного ведения бизнеса необходима оптимальная интеграция этих трех видов систем.
Заключение: для успешного развития малых предприятий следует эффективно связать все основные этапы деятельности в целостную систему
Таковы основные направления деятельности предпринимателя по развитию малого предприятия, которое, как обычный человек, проходит три стадии: детство — юность — зрелость.
В зарубежной литературе приводятся и другие материалы, в которых показываются проблемы и типичные ошибки для малого бизнеса.
Например, в учебнике «Современный бизнес» приводятся шесть типичных ошибок малого бизнеса.
I. Хобби, ошибочно принимаемое за склонность к бизнесу. Хобби может служить перспективным трамплином для делового предприятия в том случае, если вы к своим творческим и техническим способностям добавите серьезную подготовку в области ведения хозяйственной деятельности. Такой опыт можно получить двумя путями:
б) начинать сразу работать с партнером, имеющим достаточный хозяйственный и управленческий опыт.
2. Попытка сдечать фирму привлекате.чьной для всех Обычно владелец малого предприятия считает, что ориентация на самый широкий круг потребителей является верным средством для достижения успеха. Напротив, эта попытка угодить всем приводит к тому, что компания чаще всего будет слабой во многих областях, чем сильной в одной. Значительно эффективней уменьшить сферу деятельности компании, определить свой сектор рынка и направить необходимые ресурсы на то, чтобы занять в нем важное место. Полезней ориентироваться на определенную возрастную категорию людей (людей старшего возраста или молодежь) или на социально-экономическую группу и придерживаться одного направления в торговле (модная продукция, продажа по сниженным ценам или внимательное обслуживание покупателей).
3. Недостаточное количество денег в начальный период деятельности. Лишь немногие предприятия сразу будут получать прибыль. Обычно предприятия в течение месяцев и даже лет (чаще всего до 3 лет) терпят убытки, прежде чем стать рентабельными. Поэтому следует:
• предусмотреть ежемесячные минимальные доходы и максимальные расходы в течение первых двух лет деятельности; установить тот момент, когда доходы превысят расходы; подсчитать, сколько нужно
4 денег, чтобы до этого момента покрывать дефицит, надо еще учитывать сумму первоначальных инвестиций, которые требуются, чтобы начать дело и покрыть расходы на материально-технические запасы и оборудование;
• постараться договориться с банком о предоставлении «текущего» , кредита, чтобы можно было по мере надобности получать наличные
деньги для покрытия расходов; этот кредитный резерв послужит бу-фером между предприятием и вашими кредиторами, а также даст возможность предприятию работать тогда, когда доходы не покрывают расходов.
4. Назначение неправильной цены. При определении цены необходимо различать разницу между минимальной из разумных цен и убыточной ценой. Следует соблюдать хрупкое равновесие между стремлением предприятия получать прибыли и желанием потребителей приобрести товар 66
6. Самоизо'іяция. Владельцы малых предприятий управляют ими чаше всего в одиночку (в отличие от крупных компаний). Это позволяет им быстро принимать важные решения без совещаний, обсуждений, убеждений и согласований. Однако в этом случае руководитель изолирует себя от альтернативных точек зрения. Поэтому полезно бывает выслушать мнение посторонних людей, организуя неофициальный совет директоров. Для этого можно пригласить банкира, бухгалтера и владельца другого предприятия в данном регионе принять участие в работе совета, чтобы ежемесячно обсуждать положение предприятия, разбирая его проблемы.
Таковы типичные ошибки малых предприятий на основе зарубежного хозяйственного опыта.
2.3. Характеристика предпринимателя
В данном разделе будут рассмотрены исходные и основные черты предпринимателя, так как его деятельность и функции руководителя изучаются в следующих учебных курсах «Менеджмент» и «Управление персоналом».Прежде всего выясним, что означает термин «предприниматель»"7 По данным словаря Даля: «предпринимать — решаться на новое значительное дело».
Позднее предпринимателей чаще всего характеризовали как людей, которые идут на риск, осуществляя свою деятельность
«Предприниматель — человек, который идет на риск при создании новой организации или при внедрении новой идеи, продукта іыи услуги». ШесконМХ идр Основы менеджмента М Дело. 1992 С 690)
«Предприниматели — люди, которые, идя на риск потерпеть иеуди-ЧУ, приводят в действие три других фактора производства для создания товаров или услуг с наибольшей зффективностью». (Современный бизнес Учебник М Республика, 1995 Т 2 С 463)
В отечественной литературе «Предприниматель — самостоятечъ-ныи субъект рыночных отношений, действующий на свой страх и риск
Учитывая определение предпринимательской деятельность в законе РФ, а также — другие определения можно следующим образом характеризовать предпринимателя.
Предприниматель — инициативный человек, осуществляющий свою деятельность на свой риск и под имущественную ответственность с целью: создания чего-то нового, проявления своих способностей, получения дохода и личного удовлетворения.
В обществе разных стран длительное время отношение к предпринимателю было или неодобрительное, или отрицательное. При сравнении писателя, поэта, музыканта, певца, предпринимателя, имеющих одинаковые годовые доходы, положительную оценку (одобрение и признание) получали все, кроме предпринимателя. Чаще всего это объясняется характером деятельности. Так, деятельность певца и музыканта проходит на глазах людей; поэта знают и ценят по его произведениям. Предприниматель действует обычно вне видимости людей, да еще его деятельность связана с использованием определенного количества людей. Они обычно считают, что богатство создается только их трудом и предприниматель присваивает это богатство. Другие люди (потребители товаров) считают, что рост цен на товары вызывается только действием предпринимателя, который «грабит» своих покупателей.
Возннкаемое предубеждение, как отмечает российский автор книги «Предприниматель» Г.К. Гинс, чаще всего относится не к мелким и средним предпринимателям, а — к крупным; чем объемнее их деятельность и больше доход, тем больше неприязнь и злоба.
Разберем хотя бы кратко роль предпринимателя.
Первое. Предприниматель способствует созданию новых товаров, услуг, технологий, организаций и т.п.
Второе. Предприниматель сам получает доход и платит налоги, что способствует росту дохода страны.
Третье. Предприниматель создает новые рабочие места, и чем лучше развивается его деятельность, тем больше будет рабочих мест, что соот-. ветственно приведет к увеличению уровня занятости и снижению безработицы. Создание рабочих мест и привлечение работников часто ставят в упрек предпринимателю, называя его в лучшем случае — работодателем, а в худшем варианте — капиталистом. Как отмечает немецкий автор Петер X. Верхан: «наем работников и использование их труда не отражает специфическую миссию предпринимателя. Надо учесть, что врачи и адвокаты тоже пользуются услугами вспомогательного персонала, и их также можно считать работодателями».
В последние годы отношение к предпринимателям стало меняться в лучшую сторону. Французский автор — исследователь предпринимателей Ж.Л. Серван-Шрейбер отметил, что «в начале 90-х годов предпринимателем стало быть хорошо! Это уже престижно. Он создает богатство, воплощает в жизнь надежды на повышение занятости и расширяет экспорт. Это надежно. Престиж политиков и военных падает».2
Типичные и основные факторы, влияющие на становление предпринимателя
Их можно определить на основе анализа жизненного пути предпринимателей разных стран.
Первый фактор: влияние родителей. Обычно отцы предпринимателей были тоже предпринимателями. Американские исследователи предпринимателей Р. Хизрич и М. Питерс отмечают, что дух независимости и свободы, присущий отцу, передается детям, это чувство, привитое в раннем детстве, остается с ними на всю жизнь. Кроме этого, родители формируют качества, необходимые предпринимателю, поощряют самостоятельность, трудолюбие и ответственное отношение к делу, готовы поддержать своих детей предпринимателей.
Конечно, можно начинать предпринимательскую деятельность не зависимо от родителей, но вероятность успеха с помощью родителей намного выше.
В качестве примера успешной предпринимательской деятельности с помощью родителей можно привести Уильяма Гейтса, одного из основателей компании «Майкрософт». Уильям Гейтс, как отмечают исследователи, свой талант к ведению дел унаследовал от родителей. Его отец, преуспевающий юрист, и его мать — директор фирмы «Юнайтед Уэй интернэишл» часто вели дома оживленные дискуссии. Подобная обстановка дала дополнительный стимул к развитию деловых навыков Гейтса
Верхам Петер X Предприниматель. Минск. Эрилан, 1992. С. 20. Серван-Шрейбер Ж Л. Ремесло предпринимателя. М.: Международные отношения, 1993. С. 9.
В дореволюционной России типичны были предпринимательские семьи. Первыми в России было принято считать семью Строгановых, промышленников и торговцев, действующих в течении нескольких веков (с XV века до XX века — 1917 г.) в северной части России. Основные производимые ими продукты: соль и железо, а товары: пушнина и лес Другие семьи — это Демидовы, Алексеевы, Крестовниковы, Прохоровы. Морозовы и Гучковы.
Второй фактор: примеры окружающих. Значение деятельности окружающих (не только родителей, но и друзей, соседей, а также сообщение в печати и т.п.) — это живой образец деятельности. При этом человек, подавший пример, нередко выступает в роли наставника начинающего предпринимателя на первых этапах деятельности, когда осуществляется поиск финансовых средств, формируется организационная структура, составляется план н изучается спрос.
Третий фактор: характер предпринимателя. Предприниматель прежде всего человек инициативный, и ему свойственна не позиция пассивного выжидания, а решительность в действиях и решениях даже тогда, когда ограничена информация. Он по натуре своей должен быть не просто борцом, преодолевающим возникающие препятствия, но и человеком, уверенным в успехе дела. Человек, ожидающий успешного результата, обычно его и получает.
Предприниматель обычно уверен в успехе, и это поддерживает не только его, но и окружающих. Такой настрой позволяет ему при беспокойной жизни, когда возможен не только успех, но и банкротство, оставаться внутренне спокойным. В случае, если его постигнет неудача и он понесет материальные потери, он все равно знает, что остался он сам и его способности не уменьшились; можно действовать дальше, учитывая отрицательный результат.
Четвертый фактор: образование. Для успешной деятельности предпринимателю необходим определенный образовательный уровень — это чаше всего высшее, реже — среднее'специальное образование. Однако надо учесть, что для предпринимателя образование — это постоянный процесс, который длится всю жизнь. Он должен повышать свой профессиональный уровень, чтобы эффективно решать возникающие проблемы. Чаще всего предпринимателю приходится углублять свои знания в следующих областях: стратегическое планирование, финансирование, маркетинг и управление.
Наряду с этим предпринимателю надо учиться работать с людьми и учиться выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме 1
Пятый фактор: прежняя работа и жизненный опыт. Прежняя работа, прежде всего обеспечивает опыт практической деятельности, и нередко она является толчком к началу предпринимательской деятельности. Это обычно вызывается неудовлетворенностью бывшей работой, отсутствием перспектив роста или невозможностью реализовать свои идеи.
Жизненный опыт и прежняя деятельность чаще всею облегчают начало работы и способствуют в дальнейшем быстрому развитию.
Шестой фактор: возраст. Практика показывает, что для начала предпринимательской деятельности имеются определенные возрастные точки с интервалом примерно в пять лет. Эти возрастные точки следующие: 25, 30, 35, 40, 45 и 50 лет.
Седьмой фактор: моральная и профессиональная поддержка.
Моральная поддержка предпринимателю бывает полезна в трудные времена. Эту поддержку чаще всего могут оказать близкие родственники или знакомые предприниматели.
Профессиональная поддержка часто нужна начинающему предпринимателю. Ее могут оказать: наставник, коллеги по работе на других предприятиях или в профессиональных ассоциациях; знакомые специалисты; потребители продукции; поставщики, которые, общаясь с другими предпринимателями, могут рассказать о состоянии дел и тенденциях в отрасли.
¦ « .ія?». • і , ¦ • - - . «' ?э >«j п)>
і» цт Y' < е- >•-
Черты характера, мешающие предпринимательству
• «Флюгер» — недостаточная верность избранному пути;
• «Простак» — стремление упрощать; он считает, что любое новое
1 предприятие можно создать в два счета;
• «Недотрога» — повышенная мнительность, когда почти каждого подозревает в намерении украсть его идею;
• «Знайка» — обладает прекрасными знаниями теории, которые не подкреплены практическими навыками,
• «Аккуратист» — настолько привыкает к порядку, что когда что-то меняется, теряется и не может управлять ситуацией,
• «Философ» — излишняя мечтательность и любовь к дискуссиям, но не рвется к конкретной деятельности. Поэтому ему лучше работать в команде совместно с другими,
• «Инопланетянин>¦' — далек от реального создания дела;
• кИзобретатель» — больше беспокоится о своем изобретении, чем о создании и развитии собственного дела
Вывод: умеренное проявление любой из этих черт не представляет
существенного недостатка, но если они ярко выражены, то предпринимателю следует от них избавиться.
вырабатывать новые коммерческие идеи;
давать взвешенные оценки изменениям на рынке.
вести себя и принимать решения в условиях неопределенности;
давать профессиональную оценку результатам своей деятельности;
быть критичным к себе;
оценивать внешнюю ситуацию;
устанавливать контакты и вести переговоры. (
,
мужчина, состоит в браке, возраст 30-39 лет;
обнаруживает впервые свои предпринимательские способности р 13-19 лет;
образование среднее специальное или высшее;
Подробнее см Хиірич Р , Питерс М Указ соч
• уверенность в своих силах обычно дает отец;
« главное слагаемое предпринимательского успеха — удача,
• в трудных случаях обращается к (внешним) консультантам;
• сильнее всего себя чувствует, когда берется за что-то новое,
• готовность к умеренному риску;
• в кругу своих друзей — обычный человек;
• его привлекает любое новшество, которое может явиться движущей силой каждого нового дела.
***
Завершая краткий анализ характерных признаков предпринимателей, полезно вспомнить слова — призыв российского прогрессивного и «мятежного фабриканта» С.Т. Морозова' «Талантлив наш народ, и эта русская талантливость выручала и выручает нас. Вижу, что он ленив, вымирает от пьянства.. , а главное от того, что нечего ему делать на своей богатой земле, его не учили и не учат работать. А он изумительно талантлив . Богато наделенной русской земле и щедро одаренному русскому народу не пристало быть данником чужой казны и чужого народа..,
Россия, благодаря исключительной сметливости своего народа, благодаря редкой выносливости своего рабочего, может и должна быть одной из первых по промышленности стран Европы».
Тест
на оценку предпринимательских способностей2
], Умеете ли Вы доводить начатое дело до конца?Да_Her_
2 Умеете ли Вы настоять на принятом решении или Вас легко
Да_Нет
3 Любите ли Вы брать на себя ответственность, руководить9
Да_Нет
4. Пользуетесь ли Вы уважением и доверием у своих коллег9
Да_Нет.
6. Готовы ли Вы трудится аі зарйДо зари, не получая немедленной
’*•* <« ,і-Ц >¦¦¦
да;"^? ’ Нет :
Да.
Предпринимательство '
Предпринимательство в сфере услуг
Производственное предпринимательство Самоизоляция
Финансовое предпринимательство
Фондовая биржа
¦ мл :л-і ' ¦«? У Да ' 'Нет
отдачи!
7. Умеете ли Вы убеждаТІГіг У$і&а'гь своей убежденностью в правильности выбранного пути? "Х' ' /у
' Да ' Нет
- 8. Любите ли Вы обращаться и работать с людьми?
Да_Нет__
9. Понятны ли Вам идеи и мысли других?
Да_Нет_
10. Есть ли у Вас опыт работы в той области, в которой Вы хотите начать дело?
Нет
11. Знакомы ли Вы с действующими правилами налогообложения, Составления декларации о доходах, ведения бухгалтерского учета?
Да_Нет_
12. Будет ли в Вашем городе или области спрос на товар или услуги, которые Вы собираетесь предложить?
Да_Нет_
13. Есть ли у Вас хотя бы базовая подготовка в области маркетинга и финансов?
Да_Нет_
< 14. Хорошо ли идут дела в Вашей области у других предпринимате
лей Вашего профиля?
Да_Нет_
15. Есть ли у Вас на примете помещение, которое можно арендовать?
Да_Нет_
16. Располагаете ли Вы достаточными финансовыми средствами, чтобы гіоддержать свое предприятие в течение первого года его существования?
Да_Нет_
' 17. Располагаете ли Вы достаточным первичным капиталом? Есть ли
“ у Вас возможность привлечь кого-либо к финансированию?
Да_Нет_
18. Есть ли у Вас на примете поставщик необходимых материалов?
Да_Нет_
19. Есть ли у Вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых не хватает Вам?
Да Нет_^
Примечание. 1. Каждый положительный ответ дает очко.
2. Если общая сумма составила:
а) 17 или более очков, то Вы имеете все необходимые качества для предпринимателя;
б) сумма от 13 до 17 очков — Ваши шансы на успех в качестве предпринимателя не так очевидны;
а) меньше 13 очков — ваши шансы невелики, тогда надо или набираться опыта и знаний, или работать на кого-то другого.
5
А
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 2 ’
Основные термины
Адаптация к местным условиям Биржа
Коммерческие банки Коммерческое предпринимательство
Консультативное предпринимательство Лизинг
Предприниматель
¦ J Контрольные вопросы
1. Что включается в понятие «предпринимательство»?
2. Каковы типичные сферы предпринимательства?
6. Какие могут быть формы предпринимательства?
7. В чем заключается проблема: предприниматель — специалист **-менеджер?
8. Чем характерны: «детство», «юность» и «зрелость» предприятия?
9. В чем сущность стратегии работы с людьми? *
10. Каковы типичные ошибки малого предпринимательства?
11. Каковы основные преимущества малого предпринимательства?
12. Что означает понятие «предприниматель»?
ПРЕДПРИЯТИЕ И РЫНОК
14. Каковы знания и умения, которыми должны обладать предприниматели 0,,
Тесты .. - .
I. Подберите к каждому термину левой колонки определение из правой колонки.
2) Деловая этика —
3) Корпорация —
4) Дивиденды —
5) Совет дирек горов —
6) Акционеры— \f
7) Френчайз —
8) «Показное потребление» —
9) Доверенность —
/н>
а) лица, избираемые акционерами для руководства корпорацией;
б) письменное разрешение, дающее право голосовать от имени акционера;
в) лицензия, позволяющая предприятию функционировать как части большой торговой цепи;
г) приобретение товаров и услуг для того, чтобы произвести впечатление на других;
д) люди, создающие предприятие и принимающие риск на себя;
е) часть доходов корпорации, которая распределяется между держателями акций;
ж) стандарты поведения в деловом мире;
з) крупное акционерное общество;
и) владельцы акций акционерного общества.
Выберите правильный вариант ответа
2. Небольшие фирмы всегда менее эффективны, чем крупные. ’<
в) создает что-либо новое; , ... , .,
г) имеет цель получить доход и реализовать себя;
- <¦ > .1 , <¦ ¦ I- , ,'jb V
ц- л- г,‘‘./I і .rlV а г
3.1. Краткая характеристика рынка
Термин «рынок» — сложное понятие, которое выражает всю систему экономических отношений в сфере товарного обращения Наряду с этим рынок — это и механизм, соединяющий производство и потребление на основе спроса и предложения, и форма функционирования экономики, которая обеспечивает;* общественное признание товаров и затрат на их производство;
• экономическую эффективность производства.
Рынок образуется в ходе становления товарного производства м развивается вместе с ним Условиями возникновения товарного производства являются: общественное разделение труда и экономическая обособленность товаропроизводителей.
Сущность «свободного» рынка в мировой экономической науке раскрывают следующие признаки.
Первый признан неограниченное число участников конкуренции, абсолютно свободный доступ на рынок и выход из него. Это означает, чго каждый человек имеет право заняться производством и реализацией товаров или прекратить это дело, Свободному рынку соответствуют любые виды собственности и система свободной конкуренции
Второй признак абсолютная мобильность материальных, трудовых, финансовых и прочих ресурсов. Это связано с тем, что если производство каких-либо товаров становится прибыльным, туда следует направить свободные ресу рсы, участвуя в получении возросшей прибыли.
Третий признак• полная информированность каждого участника рынка (о ценах на товары, об их предложении н спросе, о величине прибыли и т.п.). Это необходимо для того, чтобы сделать выбор той или иной деятельности.
Четвертый признак: абсолютная однородность одноименных товаров, что выражается, например, в отсутствии у этих товаров торговых марок и других индивидуальных характеристик качества товаров. Торго-
вая марка ставит продавца этого товара в привилегированное положение и, следовательно, уменьшает свободу рынка.
Пятый признак, ни один участник свободной конкуренции не в состоянии оказать влияние на решения, принимаемые другими участниками, число которых велико. Поскольку вклад каждого в общий объем производства и предложения незначителен, постольку цена, за которую предлагается товар, почти не отражается на рыночной цене. Поэтому реальные уровни цен мало зависят от желаний отдельных лиц и устанавливаются механизмом рынка («невидимой рукой»).
Надо отметить, что в полной мере все признаки могут проявиться лишь в так называемом «свободном» (идеальном) рынке, а в реальном эти признаки проявляются в зависимости от экономических условий.
Для нормального функционирования современного рынка необходимы следующие условия:
• многосекторная экономика;
• самостоятельные экономические субъекты;
• конкуренция среди продавцов и покупателей; конкуренция —это основа рынка;
• устойчивая финансовая и денежная система;
• развитая инфраструктура рынка;
• неполное использование ресурсов;
• в основном свободные, т.е. рыночные цены, устанавливаемые в процессе конкуренции;
• дополнение рыночного механизма государственным регулированием экономики;
• связь национального рынка с мировым.
Основные параметры рынка
• спрос — потребность в каком-либо товаре, выраженная в денежной форме, т.е. наличие покупателя определенного товара с фиксированной суммой денег;
• предложение — масса товаров, доставленная на рынок. Предложе-« ние связано с производителями и условиями производства, чем более благоприятны условий производства, тем больше товаров и
1 предложение;
» цена — форма проявления стоимости и ценности товара2. На уровень цены товара влияют самые разные факторы. Так, производительность
В условиях рынка между ценой и количеством товаров действует двойная взаимосвязь: с позиции покупателя (потребителя) и продавца (производителя).
С позиции покупателя: если цена на товары очень высокая, то товаров будет покупаться мало, а по мере ее снижения — количество покупателей увеличится и возрастет число реализуемых товаров. Эта зависимость цены и количества товаров, которая описывает поведение потребителя, называется законом спроса.
С позиции производителя (продавца): если цены низкие, количество производителей (продавцов) будет ограничено, т.к. не все могут производить товары по низким ценам. В этом случае на рынок доставляется мало товаров и соответственно снижается предложение. Но если цена будет увеличиваться, число производителей будет также возрастать, т.к. по высокой цене легче изготовить товары. Следовательно, предложение товаров на рынке будет увеличиваться.
Зависимость цены от количества товаров с позиции производителя называется законом предложения, и его сущность состоит в том, что продавцы (изготовители) предложат больше товаров при высоких ценах и меньше— при низких.
На предложение оказывают влияние издержки производства (качество технологии); цены на товары, ресурсы, налоги и т.д.
На каком-либо товарном рынке (изолированном от внешних воздействий) при конкуренции покупателей и их взаимодействии с производителями (которые также действуют в условиях конкуренции) возникает, при определенной цене, равновесие рынка, т.е. совпадение интересов производителей и потребителей. При этом достигается оптимальная величина покупок и потребления, а рыночная цена становится ценой равновесия.1
В связи с тем, что рассматривается один изолированный рынок, такое равновесие называется частичным.
Графически равновесие рынка изображено на рис. 3.1.
На графике кривая спроса выражает зависимость цены и количества товаров с позиции потребителя; она обозначается как Pd [demand — спрос]. Кривая предложения характеризует зависимость цены от количества товаров с позиции производителя, обозначается как Ps [supply — предложение].
ІЬ
О
Выполним геометрический анализ при равновесии рынка:
1) издержки производства — это площадь фигуры OAPQp, ограниченная сверху кривой предложения, снизу осью — количества товаров,
2) прибыль производителя — это площадь фигуры АРрР, ограниченная сверху уровнем цены равновесия, снизу — кривой предложения (Ps), Равновесие рынка достаточно устойчиво, и если отклонение цены будет выше или ниже уровня равновесия, то механизм рынка приведет цены к точке равновесия.
Рассмотрим эту ситуацию с помощью графика (рис. 3.2), где показано изменение цен.
Рис. 3.2. График рынка при изменении цен
2. При установлении цен ниже равновесия (Б) получаем точки пересечения с линией предложения (количество равно L) и с линией спроса (количество равно N). Получается спрос больше предложения, и цены будут увеличиваться по стрелкам к точке равновесия. Равновесие цены может оставаться неизменным при постоянном спросе и предложении.
Механизм рынка при изменении спроса так отрабатывает взаимодействие параметров, что обеспечивает наступление равновесия при гом же уровне цены, но при измененном количестве товаров .
Рассмотрим схему установления равновесия рынка при увеличении спроса (рис. 3.3).
•I-¦*
Исходное положение — равенство спроса и предложения и установление цены равновесия Рост доходов вызывает увеличение спроса и, следовательно, увеличение цены, что приводит к росту прибыли. Это привлекает новые капиталы и свободные ресурсы, производство расширяется, увеличивается предложение товаров, рынок насыщается, и цена начинает снижаться к цене равновесия, но при новом объеме производства
На рис. 3 4 представлена схема изменения равновесия рынка при увеличении спроса. Рост цены от Р к А происходит вертикально при увеличении спроса, т к. производство не может мгновенно отреагировать на данную ситуацию. Снижение цены от А к Б идет по новой линии спроса к прежнему уровню равновесия при увеличении предложения товаров вследствие расширения производства При этом произойдет увеличение объема товаров отточки Qp к Q6
Си • Елизаров Ю Ф Указ соч С 12-14 ,
Эти два варианта изменения спроса и последующего установления равновесия рынка достаточно четко показывают возможность механизма рынка самостоятельно без всякого решения министерства или правительства действовать в сторону равновесия.
Конечно, это возможно, когда не происходит деформации рынка под воздействием предприятий — монополистов или инфляции. Следует отметить, что определенную ускоряющую роль могут сыграть потребители. Так, если произошло увеличение спроса и цены стали возрастать, то в стабильной и развитой рыночной системе покупатели будут занимать тактику выжидания, зная из прошлого опыта, что спустя некоторое время цены обычно снижаются Тактика выжидания сдерживает рост спроса, уменьшает темпы увеличения цены В конечном итоге равновесие наступает быстрее, чем если бы при увеличении спроса и Цены покупатели бросились бы покупать товары по увеличенным ценам (так обычно бывает в условиях инфляции и такой спрос называйся ажиотажным).
• с организацией и регулированием денег страны (долларов, марок,
рублей и т.д.);
• с товарами неэластичного спроса, которые составляют незаменимые
элементы потребительского набора;
• с покупкой военной техники и т.д.
Кроме этого, есть монополии, связанные с определенной технологией производства. Например, металлургия, электроэнергетика, железнодорожный транспорт, т.е. такие производства, где сама технология вызывает необходимость создавать крупные и централизованные производства. Возможна монополия, связанная с созданием нового товара. Но обычно такая монополия имеет временный характер.
Однако наибольший отрицательный эффект на рынок и экономику в целом оказывает монополия, которая создана в условиях командно-административной системы. Во-первых, этот тип монополизма быстро становится всеобщим и проникает во все сферы воспроизводства. Так. в странах с развитым рыночным хозяйством монополизация охватывает производство, а потребление — частично. А у нас господствовала всеобщая монополизация распределения (Госснаб) и обмена (Минторг, Госкомцен и другие государственные структуры). Во-вторых, ему свойственен исключительно высокий уровень монополизации. Так, к началу 1990 г. в СССР было более тысячи предприятий, полностью контролирующих производство той или иной продукции, т.е. чистых монополистов. В-третьих, такому государственному монополизму свойственна особая внутренняя структура; в основании находится доминирующий в экономике государственный сектор в виде государственных предприятий; далее располагаются министерства и ведомства, контролирующие отдельные сферы воспроизводства. Это наблюдается в производстве, распределении н обмене. А положение в потреблении можно выяснить по величине госзаказа, который достигал 90%, а иногда и 100%. Все вместе образует государственную сверхмонополию, которая возникала одновременно с командно-административным управлением.
В завершение анализа типов монополий следует отметить, что некоторые из них (например, технологические монополии и монополии, лидирующие в НТП) могут быть достаточно совместимы с рыночным хозяйством. Меньшую совместимость имеют государственные монополии. Практически несовместимы монополии, связанные с командно-административной экономикой.
Именно они осуществляют особенно сильную деформацию рынка. Эти монополии, как и другие, порождают тенденцию к торможению НТП, т.к. для них нет конкуренции, а получить высокую прибыль можно, устанавливая монопольные цены на товары, сокращая при этом объем их выпуска (рис. 3.7).
Точка Р означает равновесие рынка, когда совпадают интересы производителей и покупателей. Точки М и Цм отражают повышение цены, совершенное монополией, а Q„ означает уменьшенное количество товаров, т.к. прибыль монополий может быть получена за счет более высокой Цены. Площадь фигуры Цр Цм М Р — это потери потребителя при монополизме.
Надо заметить, что монополист может повышать цены при свободном ценообразовании. Отсюда следует, что для ограничения воздействия монополии на экономику государство просто обязано административно контролировать цены в монополизированном секторе.
Монополия, тормозя НТП, нацеливает экономику на использование устаревших технологий и средств труда, что вызывает увеличение затрат материальных и трудовых ресурсов и, следовательно, приводит к низкой эффективности производства.
И, наконец, монопачия деформирует рыночный механизм, т.к. цены в монополизированной экономике слабо реагируют на колебание спроса; монополия загіуиіает импульсы, которые идут от спроса к производству, поэтому происходит дезориентация денежных потоков, направленных на расширение производства, а потребители остаются или совсем без товаров, или без дешевых товаров.
Для борьбы с монополизмом государство может использовать следующие методы, во-первых, стараться сохранить естественные типы монополий; во-вторых, осуществлять либерализацию рынков путем создания условий для расширения импорта товаров (производимых монополией); в-третьих, создавать новые предприятия-производители, в частности малые и средние предприятия, стимулируя и поддерживая их, в-четвертых, применять антимонопольное законодательство, используя судебный проиесс и штрафы, а в крайнем случае расформирование той корпорации, которая проиграла судебный процесс.
Другим дестабилизирующим фактором, влияющим на рынок, является инфляция. Термин «инфляция» произошел от латинского слова «inflatio» — вздутие (денег). Инфляция означает обесценение денег, и внешним ее проявлением становится общее повышение цен на многие товары. Кроме того, инфляция приводит к тому, что по мере ее увеличения деньгам все труднее выполнять свои функции, обслуживая обращение товаров (тогда наступает прямой обмен: товар на товар), платежных операций; финансирования производства и т.п. Инфляция выражается в неравновесии рынка в сторону спроса, те он больше предложения товаров.
Инфляция относится к разряду трудноизлечимых заболеваний современной экономики. Только в последние десятилетия от инфляции пострадали такие развитые страны, как Англия, Италия, США и Франция 86
Для того чтобы эффективно действовать, предприятию следует рационами0 решать основные задачи в условиях рынка.
3.2. Основные задачи предприятия в условиях рынка
Основные задачи предприятия включают:• кадровую политику;
• организацию заработной платы;
• анализ рынка;
• планирование;
• создание материальной базы предприятия;
• организацию производства;
• сбыт продукции и маркетинг;
• формирование и распределение дохода предприятия.
Для лучшего восприятия задач предприятия предлагается схема (рис. 3.8).
Проведем краткий анализ вышеназванных задач предприятия, учитывая, что более подробно они будут рассмотрены в соответствующих главах.
Исходная задача предприятия — это кадровая политика, что обусловлено не только ее существенным влиянием на его деятельность, но и тем, что само предприятие создается при наличии определенного кадрового состава (чаще всего — это дирекция предприятия).
Первым шагом в кадровой политике является планирование кадрового состава с учетом специфики продукции. Вторым — подготовка и переподготовка кадров и организация их деятельности с целью эффективного использования.
Кадровая политика связана с заработной платой, при анализе которой надо выбрать оптимальную систему и определить уровень заработной платы и льгот.
При наличии кадрового потенциала можно уже выполнять и анализ рынка, чтобы получить ответы на следующие вопросы: что и сколько производить? Каким потребителям продавать продукцию и по какой цене? Как воздействовать на рынок? Как лучше формировать потребителя?
После выполнения анализа рынка и выявления потребностей можно планировать материальную базу и уточнять кадровый состав по специальностям н по численности.
!•
Новым подходом при планировании материальной базы является выбор оборудования с учетом конкретной специфики производства на основе технико-экономического анализа. Для отечественных предприятий до перехода к рынку типичным было получение оборудования по распределению, и нередко было так, что предприятия в одни годы получали больше оборудования, чем требуется, а в другие — недостаточно. Кроме этого, надо учитывать процесс износа и старения парка оборудования, который особенно стал интенсивным у нас в стране в последние годы.
Следующая задача — это организация производства и во времени, и в пространстве. При этом следует особое внимание уделить рациональной производственной структуре.
Особое значение имеет сбыт продукции, что, конечно, можно успешно обеспечить только после тщательного анализа рынка, учета потребностей и активного маркетинга. Пока, как показывает хозяйственная практика, отечественные предприятия не очень успешно осуществляют маркетинговую деятельность и у них возникают проблемы со сбытом продукции.
Завершает состав задач формирование и распределение дохода предприятия. Доход — это цель деятельности предприятия, и только то предприятие будет успешно функционировать и развиваться, которое сможет получить доход такой величины, который обеспечит самоокупаемость (возмещение затрат) и самофинансирование (развитие производства).
3.3. Анализ рынка
В процессе анализа рынка прежде всего следует учесть и исследовать следующие основные критерии, выполнив ранжирование рынков (т.е. распределив рынки по степени убывания интересов предприятия).1) емкость рынка — это объем реализуемой продукции на данном рынке (национальном, региональном и др.). Емкость рынка включает: объем национального производства данного товара, товарные остатки на складах предприятий, импорт и экспорт;1
2) состав потребителей и их интересы;
3) степень обеспеченности населения доходами, что можно определить по доли валового национального продукта на душу населения;
4) состояние инвестиционной политики государства и частного сектора, выбирая те рынки, где проводится интенсивная и долговременная ин-
Подробнее см.. Кретов И И. Маркетинг на предприятии. М.. АО «Финста-тинформ», 1994 С 16-18.
5) режим ввоза и вывоза товаров (тарифные и нетарифные ограничения);
6) географическое положение (доставка товаров);
7) стабильность правового режима;
8) конкуренция (характерные черты фирм-конкурентов).
Среди всех этих критериев на национальном и международном рынке наиболее сложная проблема — это изучение потребителей, j .
Изучение потребителей
S-RT.& г
Потребители делятся на две основные группы: .
• организации (предприятия)-потребители; -с п
¦ индивидуальные (конечные) потребители. ,и •<
Основные виды организаций-потребителей: производители других
товаров; государственные организации (например, военное ведомство); торговые организации (оптовые и розничные); общественные организации (например, профсоюзы).
В мировой экономике выполнен сравнительный анализ этих двух видов потребителей (организаций и индивидуальных) по следующим признакам.
1) цели приобретения товаров:
S организации-потребители — для дальнейшего производства или для перепродажи другим потребителям;
^ индивидуальные потребители — для личного или семейного пользования;
2) составу товаров:
^ организации приобретают в основном средства производства или полуфабрикаты;
S индивидуальные — в основном готовые изделия (бытовые товары) или в отдельных случаях какие-либо полуфабрикаты;
'3) выбору товаров'.
^ организации — на основе товарных спецификаций, каталогов, технических условий и т.п.;
^ индивидуальные — на основе каталогов, рекламы, описания товаров, мнения других;
4) способу принятия решения о покупке:
^ в организациях — обычно коллективно при участии маркетолога.
производственного специалиста, финансового специалиста и т.л ;
^ индивидуальные — лично или в ходе семейного обсуждения;
і90
/ организации—существенная зависимость; •
? индивидуальные — несущественная зависимость;
5) размещению'.
/ организации — часто сконцентрированы (например, промышленный район и т.п.);
/ индивидуальные — в основном распределены по территории; .•
7) каналам товародвижения: *
¦/ организации — более короткие каналы товародвижения, т.к. организации часто расположены концентрированно;
? индивидуальные — более длительные каналы товародвижения из-за распределения потребителей по территории;
8) самостоятельному производству товаров:
¦/ организации — значительное число товаров;
¦/ индивидуальные — очень малая доля.
На рис. 3.9 представлены факторы, влияющие на поведение конечны^ потребителей.
і «Л-
«
Анализ факторов ;
I. Культурные и социальные факторы включают: уровень и вид образования; традиции; воспитание; окружающую потребительскую среду (условия жизни, группы и коллективы); семью; место жительства (городская или сельская местность); социальное положение, т.е. к какому общественному классу относятся потребители.
Социологи выделяют в США шесть общественных классов, а именно: высший слой высшего класса (<1% населения); низший слой высшего класса (около 2%); высший слой среднего класса (12%); низший слой среднего класса (30%); высший слой низшего класса (35%) и низший слой низшего класса (20%)'.
Подробнеесм.: КотаерФ Основы маркетинга. М.: Прэ«ресс, 1990. С 186-187.
ІГ V-
і-? 1'
2. Личностные факторы:
• возраст и жизненный этап (детство, юность, холостая жизнь, молодожены без детей; семья и один ребенок до 6 лет; семья и один ребенок больше 6 лет; пожилые супруги с детьми; одни пожилые супруг и; вдовствующее лицо);
• род занятий;
• экономическое положение (уровень доходов); •» -
• образ жизни;
• ТИП ЛИЧНОСТИ и т.п.
3. Научно-технические факторы: научно-технический прогресс и создание новых товаров (например, компьютеров, видеомагнитофонов, сотовых телефонов и т п ), появление новых технологий.
4. Природные факторы:
• природно-климатические условия (север, средняя полоса, юг);
• наличие природных ресурсов;
• экологические условия (почва, вода, воздух).
5. Политические факторы: политическая стабильность; уровень законодательства; государственное регулирование экономики; общественный контроль качества товаров.
Изучение товарной структуры рынка
Товар — это продукт, удовлетворяющий какие-либо псфебности и поступающий в потребление через обмен.
Типичное деление товаров по назначению-
• производственного — сырье, машины, приборы и т.п.;
• непроизводственного, в т.ч. пища, культурно-бытовые предметы и т.п. При изучении товарной структуры необходимо выяснить:
• назначение и качество товаров;
• уровень сервиса;
• конкурентоспособность товара; , .,
• условия изготовления товара;
• динамику спроса на этот товар;
Жизненный цикл товара включает следующие основные,с^дии
3) зрелость (наибольший объем сбыта);
4) спад (снижение объема сбыта).
До выхода на рынок, т е. до первой стадии жизненного цикла товара, происходит его создание, что требует затрат средств и времени.
На первой стадии рост сбыта зависит от степени новизны, рекламы, цены и поведения потребителей.
На второй — при развитии сбыта обычно растет число потребителей, но и появляются конкуренты. Товар известен, он покупается — можно выпускать этот товар и другим производителям.
На третьей — снижается интенсивность роста сбыта и начинает происходить насыщение рынка.
На четвертой — при спаде, уменьшается объем продаж, и товар вытесняется новыми изделиями.
Изучение жизненного цикла товара и товарной структуры позволяет предприятию ответить на вопрос о том, насколько конкурентоспособной может быть продукция предприятия на данном рынке.
Если будет установлено, что разрабатываемый предприятием товар неконкурентоспособен, то придется выбирать решение из следующих вариантов:
1) улучшить качество товара и повысить его конкурентоспособность;
2) отказаться от продажи этого товара на данном рынке и уйти на другой рынок;
3) разрабатывать другой товар
Для успешного изучения товарной структуры, как показывает зарубежный опыт, полезно привлекать коммерческих посредников или использовать представителей данного предприятия на выбранных рынках.
Качественный анализ критериев рынка, потребителей, факторов, организаций и товарной структуры позволит предприятию из множества потенциальных рынков выбрать такие, которые могут быть наиболее полезны предприятию и на которых с наименьшими усилиями н затратами можно достичь коммерческого успеха Подробнее о маркетинговой деятельности предприятия на рынке будет изложено в главе 14. а
г) Д)
а)
б)
в)
Основные термины
¦
•г.
Предложение і : Признаки рынка -.„.д . j Спрос ' ? “ "
Термин «инфляция»
ТИПЫ РЫНКОВ
Цена
Цена равновесия ; .; Г},?. ,
л. t ‘і}.
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 3
V
Емкость рынка Жизненный цикл товара Индивидуальные потребители Личностные факторы Организации-потребители Основные параметры рынка Понятие «рынок»
Понятие «товар»
Контрольные вопросы '’
ІП'(С ’
1. Понятие «рынок». І!5..я., ..
3. Что нужно для нормального функционирования рынка? ??Т
5. Каковы основные параметры рынка и чем они характерны?
6. Как схематически изобразить установление равновесия рынка-при
7. Какие имеются типы монополий и чем они характерны?
9. Каковы основные последствия инфляции?
10. Каковы основные задачи предприятия в условиях рынка и чем они характерны?
11. Каковы основные критерии рынка, применяемые при его анализе?
. 12. Как делятся потребители на рынке и чем они характерны?
13. Какие факторы влияют на поведение конечных потребителей?
- 14. Каковы основные стадии жизненного цикла товара и чем они ха
рактерны? } .
Выберите наиболее правильный варя#«*т 0твета..
б) механизм, соединяющий производствен потреблен!»;
механизм, направленный на эффективное использование ресурсов; все ответы верны.
2. Закон спроса предполагает, что: :
повышение предложения над спросом вызовет снижение цены; кривая спроса имеет положительный уклон;
потребители склонны покупать больше по низким ценам.
3. Если цена товара ниже точки пересечения кривой спроса и кривой предложения, то возникает:
а) избыток;
б) дефицит;
в) увеличение безработицы.
4. Если при изменении цены на 1% объем спроса изменяется на 5%, то спрос в этом случае является неэластичным:
Да Нет
5. Закон предложения гласит, что:
а) покупатели купят больше по низким ценам, чем по высоким;
б) продавцы будут производить больше, если цены будут выше, а не ниже;
в) количество товаров, предложенных к продаже, не зависит от цены;
г) потребители покупают больше по высоким ценам, чем по низким.
6. Если цена на какой-либо товар устойчива, значит, она установилась на уровне пересечения кривой спроса и предложения:
Да Нет
Задания и задачи '-у-ги, .щ-.1 : -гЛ-
Задание № 1.
Графически изобразить равновесие рынка и показать*, как.может возникнуть дефицит или избыток.
. : а
Задание №2.
Графически изобразить установление равновесия рынка при увеличении и при уменьшении спроса.
Задание № 3.
Графически изобразить, как при монополизме возникает ущерб по
требителя? • : ; ¦’
.....,'.-і ,• j*. ,,>І і >)}',' V •*
’.ц*
*?
і г*
Задача № 1.
Рассчитать цену и количество равновесия, если спрос и предложение описываются уравнениями
, Qs =1000+ 100 р,
Задача № 2.
Какова станет доля фирмы, если до импорта она производила товар «А» на сумму 100 млн р, а импорт этого же говара «А» состави і 100 млн р ?
»' 1 Я ! ' м 1 I ‘ 1
f> "I і, ‘
?. .4 ЛИ*
> К V * ЛМ- ('
ІЧ b <; *ч(д I
W> *ІМ? 1 V' И
Глава 4
КАДРЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
4.1. Кадры и их классификация на предприятии
Кадры — это основной компонент успешной деятельности предприятия С развитием техники возрастает роль кадров, т к для сложной техники необходимы высококвалифицированные кадры В связи с увеличением требований к качеству продукции особенно ценится неформальное и творческое отношение работников к производству, тк именно такое неформальное отношение будет способствовать повышению качества продукции Особенно значительна роль кадров при создании предприятия и при кризисном его положении Хозяйственная практика показывает, что часто для улучшения финансового положения предприятия заменяеіся его руководящий состав Такой подход предприняла фирма «Крайслер», когда для спасения от краха пригласила на пост председателя совета директоров известного менеджера и бывшего президента корпорации «Форд мотор» Ли Якокку, который так оценил роль кадрового персонала «Все хозяйственные операции можно в конечном счете свести к обозначению тремя словами люди, продукт, прибыль На первом месте стоят люди Если у вас нет надежной команды, то из остальных факторов мало чіо удастся сделать»1 Этому руководителю прошлось заменить почти всех высших менеджеровАкио Морита, глава корпорации «Сони», так отмечал роль кадров «В основе всего, что мы пытаемся сделать, стоя г люди»
Кадры представляют собой совокупность работников, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав
Кадровый состав (персонал предприятия) имеет качественные и количественные характеристики
Для качественной характеристики кадров обычно применяются следующие параметры характер участия в производственном процессе особенность трудовой деятельности, отраслевая принадлежность, личностные характеристики итп
К непромышленному персоналу относятся работники, которые непосредственно не связаны с производством и его обслуживанием. В основном это работники принадлежащих предприятию учреждений: медицинских; общественного питания и торговли; учебных; жилищного хозяйства; культуры; детских и т.п.
К промышленно-производственному персоналу относятся следующие работники:
• занятые выполнением основных операций по изготовлению продукции;
• занятые обслуживающими и вспомогательными операциями, необходимыми для нормального хода основного производства;
• аппарата заводоуправления и функциональных служб предприятия (например, бухгалтерии, планового отдела, технологического отдела);
• заводских лабораторий, опытных установок, исследовательских учреждений, обслуживающих производственную деятельность предприятия;
• подсобного и побочного производства, занятые переработкой отходов производства или — в подразделении, сопутствующем основному производству (например, модельное производство). Промышленно-производственный персонал в зависимости от выполняемых им функций подразделяется на две основные группы- рабочие и служащие.
К рабочим относятся работники предприятия, непосредственно занятые созданием материальных и транспортных услуг. Рабочие, в свою очередь, подразделяются на основных и вспомогательных. К основным относятся рабочие, которые непосредственно связаны с производством продукции, а к вспомогательным —- рабочие, занятые обслуживанием производства.
В группе служащих обычно выделяются следующие категории работающих: руководители, специалисты и собственно служащие.
Отнесение работников предприятия к той или иной группе и категории определяется классификатором профессий рабочих, должностей и тарифных разрядов служащих. .
К руководителям, как правило, относятся работники, занимающие должности руководителей предприятия и их структурных подразделений, а также их заместители. Это обычно: директора, начальники, управляющие, заведующие в структурных подразделениях; главные специалисты (главный бухгалтер, главный инженер, главный механик, главный технолог, главный экономист и др.). , ...
По уровню, занимаемому в общей системе управления, все руководители подразделяются на: руководителей низового, среднего и высшего звена. К руководителям низового звена обычно относятся: мастера, старшие мастера, прорабы, начальники небольших цехов и их заместители, а также — руководители подразделений внутри функциональных отделов.
Руководителями среднего звена считаются начальники крупных цехов и функциональных отделов, их заместители.
К руководителям высшего звена обычно относятся директора предприятий и их заместители.
Хозяйственная практика показала, что эффективность работы предприятия на 70% и более зависит от его руководителя, т.к. именно руководитель подбирает кадры и определяет перспективу предприятия, его тактику и стратегию.
К специалистам относятся работники предприятия, которые выполняют инженерно-технические, экономические, бухгалтерские, юридические и другие аналогичные виды работ. Например, бухгалтеры, экономисты, инженеры, техники, технологи, механики.
К собственно служащим относятся работники, осуществляющие учет и контроль, подготовку и оформление документации, хозяйственное делопроизводство и обслуживание и т.п. Например, кассиры, делопроизводители, агенты по снабжению, экспедиторы, учетчики, табельщики, секретари и др. Кроме этого, в состав служащих включается и младший обслуживающий персонал (МОП), а именно- работники по уходу за служебными помещениями (уборщицы); ученики и др.
Кадры предприятия в связи с разделением труда и наличием различных видов работ подразделяются по профессиям, специальностям и уровням квалификации
Профессия — род трудовой деятельности (занятий) работника, владеющего комплексом специальных теоретических знаний и практических навыков, приобретенных в результате специальной подготовки и опыта работы. Внутри профессии различают специальности, которые характерны специфическими особенностями и требуют от работников дополнительных специальных знаний и навыков для выполнения работы. Напри-
99
Работники каждой профессии и специальности отличаются квалифтл-, цией, т.е. степенью овладения работниками той или иной специальностью Квалификация отражается в квалификационных категориях и разрядах На промышленных предприятиях России рабочие классифицируются или по 6. или по 8 разрядам, а служащие по 16 или 1$ разрядам (в зависимости от категорий работников). При этом для каждого разряда определены знания. , навыки и уровень подготовки.
В хозяйственной практике на промышленных предприятиях рабочие по уровню квалификации делятся на четыре группы: неквалифицированные, малоквалифицированные, квалифицированные и высококвалифицированные. К неквалифицированным относятся рабочие, не имеющие никакой специальной подготовки и занятые на работах, для выполнения которых не требуется специальной подготовки; малоквалифицированные — заняты на работах, для выполнения которых специальная подготовка обеспечивается в течение нескольких недель; квалифицированные рабочие требуют для своей подготовки длительного периода времени (обычно 2-2,5 года), высококвалифицированные рабочие обладают знаниями и умением, которые приобретаются в течение многих лет обучения и производственной работы
По степени квалификации различаются и специалисты. Например, экономист II категории, экономист I категории, старший экономист, ведущий экономист и главный экономист предприятия.
Профессионально-квалифицированная структура служащих предприятия находит свое отражение в штатном расписании — документе, ежегодно утверждаемым руководителем предприятия и представляющем собой перечень сгруппированных по отделам и службам должностей служащих с указанием разряда (категории) работ и должностного оклада
Кроме этого, кадры делятся по возрасту и полу.
Деление работников по возрасту, прежде всего, обусловлено тем. что в зависимости от достигнутого возраста работники могут иметь разные права « обязанности в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации
Так, в соответствии со ст 21 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) гражданская дееспособность возникает в полном объеме с наступлением совершеннолетия, те. по достижении восемнадцатилетнего возраста.
Дееспособность несовершеннолетних в возрасте от четырнадцати до восемнадцати лет определяется ст. 26 ГК РФ, где сказано, что эіи не-100
Сделки, которые вправе самостоятельно (по ст. 26) совершать несовершеннолетние от четырнадцати до восемнадцати лет, без согласия родителей, усыновителей и попечителя.
• распоряжаться своим заработком, стипендией и иными доходами;
• осуществлять права автора произведения науки, литературы или искусства, изобретения или иного охраняемого законом результата своей интеллектуальной деятельности,
• в соответствии с законом вносить вклады в кредитные учреждения и распоряжаться ими;
• совершать мелкие бытовые сделки и иные сделки, предусмотренные пунктом 2 статьи 28 ГК РФ.
По достижении шестнадцати лет несовершеннолетние также вправе быть членами кооперативов в соответствии с законами о кооперативах По ст, 27 ГК РФ несовершеннолетний, достигший шестнадцати лет, может быть объявлен полностью дееспособным, если он работает по трудовому договору, в том числе по контракту, или с согласия родителей, усыновителей или попечителя занимается предпринимательской деятельностью. Объявление несовершеннолетнего полностью дееспособным производится по решению органа опеки и попечительства — с согласия обоих родителей, усыновителей при попечителе либо при отсутствии такого согласия — по решению суда
Деление работников по полу (мужчины и женщины) обусловлено, во-первых, тем, что имеются определенные ограничения по выполнению работ женщинами. Во-вторых, у нас в стране с конца 80-х гг. и в начале 90-х гг. по рекомендации профсоюзов проводилась работа по уменьшению доли женщин, занятых на тяжелых и вредных работах.
Количественная характеристика кадров (персонала) определяется следующими показателями, общая, списочная, явочная и среднесписочная численность работников
Общая численность работающих определяется как сумма численности промышленно-производственного и непромышленного персонала.
Списочная численность включает общее число всех работников предприятия (постоянных, сезонных и временных), в том числе работников фактически работающих, но находящихся в командировках, в отпусках, не вышедших на работу в связи с выполнением государственных и общественных обязанностей и по болезни, а также с разрешения администрации и совершивших прогулы. I .и О Чл.тЛСіОН' і s S W' ч'Чі '?:H
Явочная численность — это количество работников списочного состава, явившихся на работу
Среднесписочная численность работников за месяц определяется на основе суммы списочного числа персонала за все календарные дни меся
* ца Численность работников в нерабочие дни (выходные и праздничные) принимается равной количеству персонала, имевшемуся в соотвеіст-
* вующий предвыходной или предпраздничный день Эта сумма списочного числа персонала делится на количество календарных дней месяца
Для расчета среднесписочной численности за год суммируется сред несписочная численность работников за все месяцы года и полученная - суммаделигся на 12
ь Наряду с этими основными показателями применяются еще и еле ' дующие
• индекс численности рабочей силы на начало или конец периода — определяется отношением численности работников — на начало данного периода плюс число вновь принятых работников за данный
! период минус число уволенных работников — к численности работников на начало периода,
( • коэффициент текучести кадров — определяется делением выбывших "‘г числа работников предприятия (цеха, отдела), на среднесписочное ? чисчи работников за тот же период '''• Другие показатели по численности работников будут рассмотрены в курсе «Статистика», в специальном разделе «Статистика численности
* 'работников»
'г »
й ". «
ч- щ 4.2. Производительность труда
* •и Производительность труда — это степень эффективности деятельно-і?сти работников Измеряется производительность труда двумя способами л» количеством продукции в единицу времени (например шт/мин, ? шт /час итп),
• количеством времени на изготовление единицы продукции (например, два года на изготовление одного ледокола)
• значительноеуменьшение затрат т производство и сбыт продукции,
• уве шчеиие объема производства продукции,
• повышение конкурентоспособности предприятия,
• создание финансовых условий для проведения технического перевооружения предприятия
Основные направления повышения производительности в соответствии с применяемой при обследованиях предприятий системой отчетности у нас в стране
• повышение технического уровня производства (в том числе внедрение прогрессивной технологии, механизация, автоматизация и роботизация производства),
• совершенствование организации производства и труда, в том числе / совершенствование управления производством,
•/ повышение норм выработки и увеличение зон обслуживание, сокращение потерь рабочего времени,
• изменение объема и структуры производства, в том числе относительное уменьшение численности персонала,
/ изменение удельного веса отдельных видов продукции или производства
Более подробно показатели и пути повышения производительности труда рассматриваются в курсе «Статистика», где имеется специальный раздел «Статистика производительности труда»
4.3. Кадровые службы и основные этапы кадровой политики на предприятии
Кадровая служба предприятия обычно решает следующие основные задачи1• планирование и перспективный расчет численности и структуры кадров в соответствии с потребностями производства, профессиональным и квалификационным составом работников,
• регламентация труда каждого работника, должностное разграничение обязанностей, прав и ответственности с недопущением загрузки специалистов видами деятельности, которые смогут быть выполнены менее квалифицированными работниками,
Подробнее см Основы предпринимательского дела / Под ред Ю М Осипова М,1902 С 216-217 ! г >- л
• ?), gn і
Г '
• оптимизация распределения работников по видам деятельности с учетом индивидуальных способностей и характера профессиональной подготовки;
• забота о профессиональной карьере работников, обучении, переподготовке, повышении квалификации;
• изучение социально-психологического климата трудового коллектива и совместимости работников.
л
Основные этапы кадровой политики
• создание условий для эффективного использования персонала, ®t
• оценка трудовой деятельности
. >
"> ИСТ Л
•• ,,-j /- Планирование кадров (персонала)
При определении це,т планирования необходимо решить следующее вопросы:
• какое количество персонала и какой квалификации требуется;
• когда и на какой период времени;
• на какой участок производства или в какой функциональный отдел. 104
расчет общей среднесписочной численности работников в плановом периоде может быть выполнен по следующей формуле-
Ч&биІ = (Чбх?п)/100% + ДЧ, “
где Чойш — общая среднесписочная численность работающих, чел.;
Чб — среднесписочная численность работающих в базовом периоде, чел.;
?п — плановый рост объема производства, %;
ДЧ — изменение численности работающих, чел.
(Задача на расчет численности работников приведена в практикуме этой главы за № I).
Г*
Такой метод расчета обшей численности более всего применим для действующих предприятий с плановым изменением производственной программы. Он менее всего подходит для предприятий со значительными колебаниями производственной программы и изменением номенклатуры продукции, а также для вновь создаваемых предприятий
Численность работников создаваемых новых предприятий рассчитывается обычно на основе проектных данных и графиков освоения производственных мощностей с учетом трудоемкости работ, норм выработки и нормам обслуживания оборудования. Для предприятий с изменяемой программой также предпочтительнее применять методы определения потребности в рабочих кадрах по трудоемкости работ, нормам выработки и обслуживанию машин и агрегатов.
Так. например, требуемое количество производственных рабочих., занятых на нормируемых работах, может быть определено как частное ог деления нормированного фонда времени по производственной программе на время работы одного рабочего по плановому балансу
Чр = (I К, х В) /1,
где Чр — численность рабочих;
N„ — норма на изделие;
В — количество изделий по производственной программе (в год);
t — фонд полезного времени одного рабочего в год, ч .
(Задача на расчет численности рабочих приведена в практикуме этой главы за № 1).
Расчет численности рабочих на ненормируемых работах производится на основе- количества рабочих мест, необходимых на выполнение запланированного объема работы; коэффициента сменности и норм обслуживания рабочего места по формуле:
Ч„р = (m х n)/(N0 х R),
где Ч„р — численность рабочих на ненормируемых работах;
m — число обслуживаемых мест (станков);
п — число смен в сутки;
R — коэффициент приведения явочной численности к списочной;
N0 — норма обслуживания.
(Задача на расчет численности рабочих на ненормированных работах приведена в практикуме этой главы -за № 3).
Такой метод часто применяется и для ориентировочного определения численности вспомогательных рабочих. Для более точного расчета численности этих рабочих применяются нормативы, которые учитывают специфику вспомогательных работ (ремонтных, транспортных и др.).
Кроме расчета общей численности рабочих, производится их расчет по профессиям и по квалификационным разрядам, что необходимо для определения задания по переквалификации и подготовке рабочих кадров определенных профессий.
Численность служащих (в том числе инженерно-технических работников) планируется на основе штатных расписаний по данному предприятию. При этом надо учесть, что штатное расписание должно соответствовать величине, структуре и специфике предприятия с учетом следующих функциональных подразделений: специального конструкторского бюро, лабораторий, опытных и макетных участков и т.п
Для того чтобы лучше учесть специфику предприятия, у нас в стране применялся параметрический метод обоснования численности ин-'женерно-технических работников Этот метод основан на использовании зависимости численности различных групп специалистов от важнейших факторов, отражающих организационно-технические особенности производства. Данная зависимость, как правило, носит вероятностный характер и отражается в виде многофакторных линейных, степенных или логарифмических корреляционных уравнений.
106
Наем и отбор персонала
і
После завершения планирования отдел кадров может приступить к О найму работников.
Наем работников — это совокупность действий отдела кадров по привлечению будущих работников. Как показывает опыт успешно действующих зарубежных предприятий, при появлении вакансий выгоднее использовать сначала внутренние источники, а потом уже — внешние — . через биржу труда, службу занятости или специальные компании (агентства) по подбору персонала. (В России с 1990 по 1997 гг. число таких агентств увеличилось с 8 до 250).
Для привлечения кандидатов из внешних источников отдел кадров дает рекламу в газетах, журналах, на радио, стендах, транспорте и т.д. Наряду с этим отдел кадров может использовать связи с бывшими работниками предприятия, а также установить рабочие контакты с учебными „ заведениями (зарубежный опыт показывает, что ряд крупных компаний постоянно проводит встречи своих специалистов со студентами, например, такие, как «Форд», «ИБМ», «Сони» и др ).
На состояние внешних источников рабочей сипы влияют следующие
основные факторы: ?
• динамика трудоспособного населения (в том числе прирост населе-р ния; в России в 1991 г. он составил 0.7 чел. на 1000 населения, а с
1992 г. начался процесс убыли населения: в 1992 г. — -1.5, в
1993 г--5.1; в 1994 г.--6,1 и в 1995 г.--5,7;
• изменения в системе образования (например, количество лет обучения в школе и в вузе),
• распределение работников по отраслям, т.е. доля занятых в промышленности, строительстве, сельском хозяйстве, торговле, сфере услуг и т.д.;
• уровень инфляции;
• циклы деловой активности, т.е. подъемы (увеличение приема) и спа-1' ды (снижение приема),
• динамика безработицы;
• региональные особенности, т.е. районы, где происходит структурная перестройка предприятий, например, закрытие нерентабельных угольных шахт;
• сезонные колебания и т.д .
а) анкетирование, — по двум вариантам:
J кандидаты по своему запросу получают анкеты, заполняют их и отсылают по почте в отдел кадров; к' кандидаты приглашаются в отдел кадров для их заполнения;
б) собеседование, которое может происходить разными вариантами (проводят только сотрудники-инспектора отдела кадров; участвуют специалисты или руководители и т.п.). В зарубежных фирма* приме-няются разные системы собеседования, например, в английских — система, включающая «семь пунктов», разработанная Национальным институтом производственной психологии:
•б физическая характеристика — здоровье внешность, манеры;
'б образование и опыт работы;
'б интеллект — способность схватывать суть проблемы;
'б способность к физическому труду и умственной деятельности (например. счет, устная речь);
¦S интересы — любое хобби (которое может характеризовать личность кандидата);
•б дисіюз?кщя — лидерство, чувство ответственности, общительность; 'б личные обстоятельства — как работа будет влиять на личную жизнь и наоборот.
Анкетирование и собеседование — это первые действия по отбору персонала. Кроме этого, применяются различные тесты, чаще всего следующие: на определение способности; на определение квалификационных навыков; на проверку личных качеств; медицинский тест.
Примечание. На зарубежных крупных фирмах и на ряде отечественных предприятий при отборе кандидатов и для возможности продвижения по служебной лестнице применяют тест на выяснение интеллектуального уровня IQ (Intelligence Quotient). У нас в стране такая практика существует в Сбербанке.
Полезность и показательность тестов на IQ, по мнению психологов, довольно ограниченна, но соблазны получить цифровой показатель, определяющий ум человека, слишком велик, чтобы такие тесты перестали применяться, а их результаты — учитываться при принятии кадровых решений Этот тест — относительная цифровая величина• интеллект тестируемого сравнивается по результатам со средним показателем для его возрастной группы. Результаты тестов укладываются в кривую нормального распределения, которая показывает, что вероятность па-
Специалисты отмечают следующее «То, что человек успешно решает задачи тестов, вовсе ие означает, что он умный К понятию интеллект надо прибавить такие факторы, как мотивация, опыт, система знаний, умение общаться с другими людьми и т.д » Однако статистика показывает, что в среднем люди с высоким 1Q добиваются в жизни большего
При отборе следует распределить кандидатов на группы:
• кандидаты, которые по своим данным сразу могут включиться в работу;
• кандидаты, которым необходима кратковременная подготовка (от нескольких дней до 2-3-х недель);
• кандидаты, которым необходима длительная подготовка (больше 2-х
недель). ..
Подготовка кадров
Подготовка кадров — это создание навыков у работников с целью применения полученных теоретических знаний (в школах, технических колледжах, институтах) в конкретной производственной ситуации.
Основные причины, вызывающие необходимость подготовки и переподготовки кадров следующие:
• недостаток квалифицированной рабочей силы (у нас в стране в настоящее время недостаток в станочниках);
• появление новых производственных процессов;
• технологические изменения;
• рост объемов сбыта и производства;
• давление конкурентов на сокращение издержек производства, что требует более эффективного использования труда работников;
• развитие потенциала работников и т.д.
1) вводное — для новых сотрудниц;*.,ч?< -і-
2) производственное — для овладенед^Цфвтчайший срок необходимыми методами работы; , ,'„>1
3) наблюдающее — для улучшения знаний технических и административных аспектов работ;
4) должностных лиц — для совершенствования управленческих навыков и повышения эффективности действующих руководителей.
В процессе производственного обучения чаще всего используются следующие способы и приемы:
* рабочие инструкции, предназначенные для работ, не требующих специального или длительного обучения,
• переходное обучение — на курсах с использованием тренажеров;
* имитация, т.е. аналогия или воспроизводство фактической системы, если обучение в ней сопряжено с опасностью или отличается большой сложностью;
¦ ролевые игры;
¦ обучение принципам взаимодействия;
• дискуссии;
• ротация, т.е. временное использование кадров на других постах (например, руководители среднего управляющего звена определенное время выполняют функции какого-либо высшего руководителя). Обучение и подготовка работников может происходить по курсовой,
групповой или индивидуальной системам обучения.
Хозяйственная практика показывает, что среди всего кадрового персонала чаще всего проходят переподготовку специалисты и менеджеры, а реже — рабочие.
Например, в Великобритании в 1990 г прошли переподготовку е своих фирмах 62% всех специалистов и техников. 50%—менеджеров, 40% конторских служащих и только 27% квалифицированных рабочих
При организации обучения на предприятиях надо учгапывсппь затраты на зтот процесс. Напрщмр, иа немецкой ф?рме Volkswagen в 1990 году на обучение 2 рабочего затрачивалось 30 тыс марок в год
Создание условий
для эффективного использования кадров
Учитывая отечественный и зарубежный хозяйственный опыт, для эффективного использования кадров рекомендуется-
• оптимально организовывать производственный процесс, который включает: обеспечение работающих всем необходимым и создание
• максимально развивать инициативы, способности и профессиональные навыки работников, что создаст возможности для оперативного решения возникающих производственных проблем;
ф поощрять достижения сотрудников и их личный вклад; ф создавать возможности для творческого роста, что будет способствовать повышению квалификации работника и увеличению отдачи,
• проводить:
V регулярное собеседование руководителей с работниками «через голову» непосредственного руководителя (( раз в году с целью выяснить, какие проблемы имеются у работников);
к' анонимный опрос мнений работников о руководителях и о деятельности предприятия (обычно 2 раза в год),
V объективную аттестацию работников;
• создавать благоприятный психологический климат. Термин «психологический климат» стал широко применяться с 20-х гг. XX века. Психологический климат — это психологические условия взаимодействия работников данного предприятия. Типичны два варианта: благоприятный (комфортный) и дискомфортный психологический климат, когда имеет место недоброжелательная обстановка и конфликтная ситуация (конфликты).
Теория управления выделяет два вида конфликтов: функциональный (конструктивный), когда конфликтная ситуация разрешается и стороны приходят к согласию; дисфункциональный (деструктивный), который может перейти в стадию психологического антагонизма. Для предупреждения деструктивного конфликта прежде всего необходима высокая управленческая культура руководителя.
Основные методы выхода из деструктивного конфликта:
• межличностные стили разрешения конфликтов: уклонение, сглаживание, принуждение, компромисс и решение проблемы;
• структурные методы: разъяснение требований, координационные механизмы, общеорганизационные комплексные цели, структура и уровень системы вознаграждений.
Более подробно кадровая политика будет рассматриваться в курсе «Управление персоналом».
,г-і н. ч і - ><* -х- • ••
Основные термины 11
Производительность труда
Промышленный персонал
Профессия
Служащие
Специальность
Списочная численность
Среднесписочная численность
Штатное расписание
Явочная численность
?
Качественная характеристика кадров
Количественная хараісгеристи-
ка кадров
Конфликт
Непромышленный персонал Наем кадров Подготовка кадров Понятие «кадры» Планирование кадров
Контрольные вопросы
]. В чем состоит роль кадров?
2. Что представляют собой кадры?
3. Как делится кадровый персонал в зависимости от у част и у, в производственном процессе?
4. Какие работники относятся к непромышленному персоналу? '
5. Кто относится к промышленному персоналу?
6. Кто относится к рабочим, служащим и руководителям?
7. Что означает «количественная характеристика» кадров и как она
определяется? '
8. Что такое «производительность труда» и каковы основные пути ее повышения?
9. Чем может вызываться снижение темпов роста производительности труда?
10. Какие основные задачи решает кадровая служба?
1J. Каковы основные этапы кадровой политик** на предприятии и чем эти этапы характерны?
12. Какие факторы влияют на наем персонала?
13. Какова цель планирования?
14. Что такое «наем» персонала и как он обычно происходит?
15. В чем основные причины подготовки кадров на предприятии?
16. Какие нужны условия для эффективного использования кадров^
Тесты
Выберите наиболее правильный вариант ответа
1. Кадры представляют собой.\- * •
а) совокупность работников;
m
в) численность работников, входящих в списочный состав;
г) все ответы верны
2. Для качественной характеристики кадров обычно применяются:
а) характер участия работников в производственном процессе;
б) особен ность трудовой деятельности;
в) отраслевая принадлежность;
г) личностные характеристики;
д) все ответы верны. ¦
3. К непромышлен^му персоналу относятся:
а) медицинские работники;
б) рабочие-станочники;
в) рабочие-ремонтники;
д) все ответы верны.
4. Коэффициенты текучести кадров определяются среднесписочным'' числом работников:
5. Производительность труда — это эффективность деятельности ра-’
*
Задача № 1.
Рассчитать общую среднесписочную численность на плановый период, если в базовом периоде среднесписочная численность составляла 400 человек, рост объема производства ожидается в 10% и планируется сокращение численности на 10 человек.
Задача № 2. \
Рассчитать количество производственных рабочих, занятых на нормируемых работах, по данным: норма на одно изделие составляет 0.5 час./шт.; количество изделий по годовой производственной программе 246.720 шт.; фонд полезного времени в год на одного рабочего составляет 2056 часов.
Задача А» 3.
Рассчитать численность рабочих, занятых на ненормируемых работах, по данным: число обслуживаемых станков — 113; число смен — 2 смены в сутки; норма обслуживания — 4 станка; коэффициент приведения явочной численности ксписочной равен 1,13. ^
ИЗ
!
ОПЛАТА ТРУДА , РАБОТНИКОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
5.1. Сущность оплаты труда и факторы, воздействующие на нее
Оплата труда работников — это вознаграждение, которое получают работники предприятия в соответствии с их деятельностью Помимо того что вознаграждение предназначено для обеспечения воспроизводственной функции, оно является и важным фактором мотивации работников
В зарубежной хозяйственной практике при анализе оплаты труда часто применяются два понятия «заработная плата» и «жалованье» Под заработной платой понимается вознаграждение, которое получают многие производственные рабочие («синие воротнички») н часть инженерно-технических работников («белые воротнички»), на основе учета количества проработанных работником часов при количестве единиц произведенной продукции Иногда учитывается комбинация рабочего времени и производительности При таком подходе заработная плата образует непосредственный стимул к труду работника, те чем больше часов он работает или чем больше единиц продукции он производит, тем выше его заработная плата, единицей рабочего времени здесь часто служит 1 час или 1 день
Жалованье — это вознаграждение, получаемое теми работниками, результаты труда которых непосредственно не связаны с количеством затраченных ими рабочих часов или с количеством единиц произведенной продукции, а единицей рабочего времени здесь блужат неделя, две недели. месяц или год. Такими работниками, получающими жалованье, чаще всего являются специалисты в различных областях и менеджеры, но они обычно не получают плату за сверхурочное время, которое иногда требуется посвятить работе
В последнее время эти два термина постепенно сближаются в связи с развитием социальных условий
Работники, кроме основного вознаграждения (жалованья или заработной платы), могут получать и поощрительное вознаграждение в виде премии, которая обычно рассчитывается в процентах от заработка работника
Рад ютбежных (Ьиом для того, чтобы поощрить работников дольше трудиться в данной фирме, предоставляют им дополните /ьные услуги, ) например, пользование автомобилями компании для личных целей, оплата j представительских расходов, медщгшекое обслуживание, членство в раз- г
личных клубах {
При анализе оплаты труда следует различать номинальную и реальную заработную плату. Номинальная — это сумма денег, полученная за работу ? в течение определенного времени (например, за час, день, неделю) Реаль- , пая — это количество товаров и услуг, которые можно приобрести на номинальную заработную плату (часто реальную заработную плату называют f «покупательной способностью» номинальной заработной платы) ,
У нас в стране оплата труда работников регламентируется Конституцией, Трудовым кодексом Российской Федерации и другими норматив- > кыми документами Так, например, исходные критерии оплаты труда 5 приведены в Трудовом кодексе РФ, где сказано, что «заработная плата . каждого работника зависит от его квалификации, сложности выполняе- } мой работы, количества и качества затраченного труда t
Запрещается какая-либо дискриминация при установлении и измене- t нии размеров заработной платы и других условий оплаты труда» t
В отечественной хозяйственной практике чаще всего применяется с термин «заработном плата», (в высших учебных заведениях экономиче- ^ ского профиля изучается дисциплина «Политика доходов и заработной s платы, по стандарту ДН 17) ,
Термин «оплата труда» — более широкое понятие, которое включа- , ет не только заработанный доход (заработную плату), но и различные , выплаты и льготы
На оплату труда работников в условиях рынка воздействует целая сис- , тема разнообразных факторов, которые можно распределить по группам , Первая группа — это внутренние факторы, связанные с природой ра« , ботника и его деятельностью К ним, в первую очередь, относится социаль- ^ ио-воспроизводствеиный фактор, который обусловливает нормальное , функционирование работника и его воспроизводство Это связано с прожи- і точным минимумом, который в соответствии с мировой хозяйственной
1)4
Следующий фактор — квалификация работника. Оплата труда должна стимулировать высокий уровень квалификации. Так, например, у рабочих, которые выполняют сложные и ответственные работы, — более высокий уровень оплаты труда (наладчики, ремонтники, слесари и механики-сборщики). Низкий уровень — у рабочих, которые заняты на работах, ие требующих специальной подготовки (например, уборщики).
Не менее важны и такие факторы, как производительность и интенсивность труда. Здесь прямая зависимость: при их росте должна увеличиваться и оплата труда.
И последний —условия труда, т.е. чем они хуже (тяжелый, вредный или опасный труд), тем выше должна быть оплата для того, чтобы привлекать работников в эту сферу деятельности.
Вторая группа — факторы предприятия (фирмы): эффективность деятельности, прибыльность и взаимодействие с профсоюзами. При анализе величины оплаты труда, которую обеспечивает предприятие, надо учитывать его возможности. В связи с этим можно привести высказывание известного американского предпринимателя Генри Форда: «Типичные вопросы¦ что должен платить работодатель9 Сколько должны получать рабочие? Все это второстепенные вопросы. Главный вопрос вот в чем: сколько может платить предприятие? Прежде всего необходимо ясно сознавать, что условия для высоких ставок создаются внутри предприятия. Если их нет, то высокой оплаты не будет». Генри Форд еше в 1900 году ввел систему участия в прибылях на основании срока службы рабочих: кто служил один год, получал дополнительно 5% своего годового дохода, при двухлетней работе добавлялось 7,5%, а при трехлетней работе — 10% к годовому доходу.
Ко второй группе факторов относится и воздействие профсоюзов, которые выступают обычно как коллективный представитель работников при переговорах с администрацией об уровне оплаты. От позиции профсоюзов зависит уровень оплаты не только в текущем, но и в будущем пе-* риоде. При этом существенную роль для предприятия играет согласованность деятельности администрации и профсоюзов. Это особенно важно в критических ситуациях на предприятии. Взаимопонимание этих двух
1 Форд Г Моя жизнь, мои достижения. М. Финансы к статистика 1989 С 100-101.
В последние годы при заключении соглашения (коллективного договора) между профсоюзами и администрацией на зарубежных фирмах особое внимание стало уделяться человеческому фактору.
Например, при заключении коллективного договора в США между владельцами предприятия (штат Калифорния, г Фримонт) и профсоюзом автомобилестроителей США стороны декларировали твердую решимость отказаться от конфронтации и обязались не применять ни локаутов, ни стачек, разреишть все возникающие конфликты и недоразумения посредством тесных и открытых контактов, в атмосфере взаимного доверия и уважения, когда работники и менеджеры выступают в качестве членов одной команды
Кроме этого, в договоре присутствовала идея о преодолении отчуждения работника, мобилизации и развитии его творческого потенциала, путем внедрения в его сознание представления об общности интересов работников и компании
В коллективном договоре провозглашается аксиома, что люди — наиболее важный ресурс компании, ставится вопрос об «обретении работником в труде большего чувства собственного достоинства, удовлетворения и осознания самоценности личности»
В России профсоюзы предприятий пока находятся в стадии становления и не очень твердо и активно защищают интересы работников. Это, возможно, обусловлено тем, что сами работники не осознали свои права (даже в акционерных предприятиях), а администрация ? ходе реформы н ваучеризации часто захватывала контрольные или блокирующие пакеты акций. Это тормозило деятельность самих работников. Кроме этого, сказывается и безработица в России.
Третья группа — факторы внешнего окружения
В первую очередь здесь надо рассмотреть роль государства, которое законодательно управляет системой оплаты труда, вводит исходные моменты для оценки уровня оплаты (такие, как: «минимальная заработная плата», «прожиточный минимум» и т.п.). Кроме того, оно определяет продолжительность рабочего дня, величину оплачиваемого отпуска и т.п. Наряду с этим, государство является арбитром через судебную систему в спорах работников и руководителей предприятий.
На предложение труда чаше всего оказывает воздействие: \
• численность и рост населения;
• доля трудоспособного населения в общей численности населения.
Справочно в марте 2000 г общая численность нас&іения России составила 145,6млн человек, доля трудоспособного населения — 50%, те 72,8 млн человек
• продолжительность рабочего дня, недели и оплачиваемого отпуска;
• количество и качество труда, квалификация работников
Рынок труда, как и любой другой, стремится к равновесию, т е. к тому. когда совокупный спрос на каждую категорию труда будет равен предложению данной категории труда.
Однако рынок труда — это, по мнению специалистов, самым несовершенный рынок Это объясняется тем, что имеются различия среди работников в способностях, образовании, активности, творчестве, отношении к работе и т.д Возникают существенные различия в уровне оплаты неконкурирующих групп. Например, у нас в стране инженеры получали зарплату меньше, чем артисты и музыканты. Интересно, что в России инженеры получали зарплату меньше, чем квалифицированные рабочие. Учитывая такое соотношение в зарплате инженеры часто переходили на работу в цеха на рабочие должности (наладчика, регулировщика, сборщика, ремонтника и т.п.). Кроме зарплаты, определенную роль сыграло и усложнение оборудования и технологического процесса. Так, при появлении на предприятиях станков с числовым программным управлением (ЧПУ) в 70-е годы и обрабатывающих центров в 80-е годы потребность в инженерах-наладчиках возросла. Кстати, в 1989 году в СССР производилась в год 4,2 тысячи обрабатывающих центров, что в 2,6 раза больше годового производства в Великобритании, « 1,75 раза больше, чем в США и только меньше в 3.5 раза по сравнению с производством в Японии.
Третий фактор внешнего окружения — это воздействие конкуренции, которая при прочих равных условиях в национальном масштабе приводит к выравниванию оплаты труда работников определенной профессии с равным уровнем образования и квалификации.
Четвертый фактор — безработица, которая существенно влияет на предложение рабочей силы и оплату труда (чем выше уровень безрабо-118
Кроме этого, безработица приводит к снижению уровня квалификации работников, которые потеряли работу. Многолетняя зарубежная j практика показала, что после потери работы возвращение на нее связано с переходом на более низкий уровень квалификации.
Наряду с этим, она часто приводит к психологическому разрушению личности работника, в том числе психическим заболеваниям и самоубийству. ^
Учитывая эти последствия, правительства проводят политику снижения негативных последствий безработицы. Для этого осуществляется со циальноя помощь безработным, которая прежде всего включает пособие ¦ по безработице (в США не более 50% прежнего заработка, в Германии j около 60%, во Франции —40%, в Японии - 60-80). Для получения посо- , бий надо зарегистрироваться на бирже труда, иметь стаж работы и т.п.
Надо учитывать, что сроки выплаты пособия по безработице ограни-, чены от 1-2-х до нескольких месяцев (в США — 7,5 месяца, в Японии — >
! I месяцев).
Другой вид социальной помощи — это помощь по безработице. В одних странах она составляет твердую ставку (во Франции, например, • помощь составляет от 65 до 130 франков на одного человека в день), а в других — часть прежнего заработка (например, в Германии около 50%). -Однако помощь по безработице применяется не во всех странах. Напри- . мер, в США и Японии эта помощь отсутствует.
Следующий вид социальной помощи условно можно назвать «посо- . бием по бедности», когда выдаются талоны на питание, жилье и г.п.
Численность безработных в развитых зарубежных странах постелен- ¦> но возрастает (табл. 5.1).
Таблица 5 / . ‘
Безработица в России1 (прогноз экспертов Минтруда РФ на конец года, млн чел.)
(в соеднем за годі
стью «учебой
К третьей группе относятся циклы деловой активности воздействие которых происходит через спрос и предложение работников Так, в условиях спада число работающих сокращается и увеличивается численность безработных, которые оказывают воздействие на рынок труда (уменьшается уровень заработной платы и т п ), а при подъеме — все наоборот растет спрос и уровень заработной платы
Еще одним внешним фактором является инф ыция Инфляция прежде всего снижает уровень реальной заработной платы, т к при инфляции происходит общий рост цен |На товары и услуги По этому на полученную в качестве оплаты труда сумму денег (номинальная заработная плата) может быть приобретено меньшее количество товаров по сравнению с доинфляционным периодом
Наряду с этим инфляция вызывает рост заработной платы работающих, которые пытаются таким путем компенсировать свои потери при приобретении товаров Этот рост заработной платы ведет к росту издержек производства, что способствует новому росту цен на товары (возни кает известная спираль «заработной платы — цены»).
Между инфляцией и безработицей возникает определенное взаимо-действие (подробно изучается в курсе «Экономическая теория»)
Другим внешним фактором, влияющим на заработную плату, является воздействие ИТП (научно-технического прогресса), которое приводит к появлению новых профессий (например, наладчик станков с ЧПУ, программист) и отмиранию старых, например, таких, как машинист паровоза, газосварщик на автомобильных заводах, т к почти всю сварку в развитых странах осуществляют промышленные роботы
Помимо эюго, на общий уровень оплаты труда в стране влияет степень развития производитеіьных сил, те раівитие технологии производства и совершенствование его организации Это приводит к тому, что в странах с развитыми производительными силами и средний уровень заработной платы обычно выше
Отрицательные факторы
Первый фактор — дискриминация в оплате труда, когда величина оплаты труда зависит не от трудового вклада, способностей и умения трудиться, а от национальности, пола и возраста
Дискриминация по национальному признаку, несмотря на возденет- _ вие государства и общественности, характерна для многих развитых стран
Дискриминации подвергаются и женщины, которые в развитых странах за одинаковый объем работы получают меньше оплату на 15-25%, чем мужчины Надо заметить, что в последние годы ряд государств стали принимать меры по стиранию дифференциации по полу Так, в США политика государства в последние годы направлена на максимально полное стирание дифференциации по полу, в Германии в объявлениях о трудоустройстве часто упоминается о том, что в рамках программы по поддержке женщин, им при прочих равных условиях обеспечивается преимущество в приеме на работу, те в данном случае речь идет о Дискриминации уже мужчин
Следующая группа работников, подвергающихся дискриминации, это пожилые и молодежь (обычно до 18 или до 25 лет) Молодых работников не только обычно в последнюю очередь берут на работу, но и
В России на основе анализа рекламных объявлений о трудоустройстве и хозяйственной практике можно сделать вывод, что имеет место оп-: ределенная дискриминация по возрасту. Так, типичен такой текст о приеме на работу: «приглашаются кандидаты не старше 25 или 35 лет» ; (интересно, а 36-летний уже, выходит, не сможет выполнять такую работу?). Такой текст объявления и такая практика — прямое нарушение статей Трудового кодекса, где сказано, что никто не может быть ограничен в трудовых правах и свободах или получать какие-либо преимущества независимо от пола, расы, цвета кожи, национальносіь, языка, происхождения. имущественного, социального и должностного положения, возраста, места жительства и т.д.
Второй отрицательный фактор — географическое ограничение подвижности трудовых ресурсов, когда они или не имеют возможности переехать в районы, где имеется недостаток рабочей силы и высокая заработная плата (например, для наших работников затруднителен переезд с Сахалина в Центр, когда заработная плата не только мала, но она еще регулярно не выплачивается), или просто не знают об уровне оплаты в других районах страны.
Третий — сложность сиены профессии, когда в одной сфере возникает избыток работников, а в другой — недостаток. Например, в России в связи с убыточностью шахт возникает избыток шахтеров и специалистов, но имеется потребность в квалифицированных маркетолоіах и менеджерах. Для получения новой специальности нужны время и деньги.
, >
Причины неравенства в доходах' Анализ хозяйственного опыта стран, где давно существует рынок тру-¦да, позволяет выявить следующие основные причины неравенства
1 Различия в способностях
Люди имеют разные интеллектуальные, физические и эстетические способности Так, одни унаследовали интеллектуальные способности и
Следовательно, врожденные таланты позволяют одним получать высокие доходы, а другим (без особых талантов) — средние или низкие
2 Различия в образовании и обучении
Данные различия, во-первых, могут быть результатом свободного выбора. После окончания школы (колледжа) человек может самостоятельно принять решение: либо учиться дальше и стать специалистом, либо пойти на предприятие и стать рабочим.
Во-вторых, они обусловлены недостатком денежных средств, для получения платного образования, для бесплатного — имеющийся уровень знаний недостаточен
3 Разчичия в профессиональном подходе
Одни работники могут увеличивать свои доходы путем совместительства, т.е. работая в двух или трех местах; другие — за счет сверхурочных часов работы; третьи — рискуя потерпеть неудачу, пытаются заниматься предпринимательской деятельностью и т п.
Однако есть и такие работники, которых устраивает спокойная и ненапряженная деятельность, обеспечивающая достаточный для них доход.
4 Разчичие в собственности
Одна часть населения может обладать значительным наследуемым имуществом (предприятия, значительные участки земли, пакеты ценных бумаг и т.п ) и получать с помощью этого значительные доходы («богатство порождает богатство»).
Другие, как правило, большая часть населения, не имеют наследуемого богатства и вынуждены становиться наемными работниками Зарубежная практика показывает, что чаще всего дети рабочих остаются рабочими
5 Удача, связи, несчастья
Хозяйственная практика показывает, что удача, выбор оптимального временного момента и умение «оказаться в нужном месте в нужный момент» — все это помогает разбогатеть
Наряду с этим, полезны и роль личных контактов, использование политического влияния в получении высоких доходов
Однако в жизни случаются и отрицательные моменты (например, несчастный случай, длительная болезнь, неожиданный крах предприятия и т.п.), которые могут привести к бедности Статистика показывает, что іа-кие отрицательные моменты распределяются очень неравномерно среди населения, а это способствует неравенству доходов.
5.2. Формы и системы оплаты труда . «.
Повременная заработная плата — это такая оплата труда, которая зависит от фактически отработанного на производстве времени с учетом квалификации работника.
Примечание: повременная заработная плата исторически первой применялась на промышленных предприятиях. Выгода этой формы для пред-124
По повременной форме оплачивается деятельность части рабочих и большинства служащих, в том числе руководителей и специалистов. Габоне по повременной форме оплачиваются те, которые заняты на трудно нормируемых и ненормируемых работах (например, контроль и управление технологическим процессом).
Повременная заработная плата разделяется на две системы: простая повременная н повременно-премиальная. При простой повременной учитывается квалификация и отработанное рабочее время. При повременнопремиальной системе, кроме этого, работнику выплачивается премия за достижение определенных количественных и качественных показателей.
Рассмотрим повременную заработную плату для оплаты деятельности рабочих.
Заработок рабочего при простой повременной системе рассчитывается с использованием тарифной системы.
Элементы тарифной системы:
• тарифно-квалификационный справочник; j (
• тарифные ставки;
• тарифные разряды и коэффициенты (тарифная сетка).
Тарифно-квалификационный справочник представляет собой нормативный сборник квалификационных характеристик работ и требований к рабочим; определяет конкретные навыки, знания и круг работ различных профессий и квалификаций.
Справочник определяет квалификацию рабочих и тарифные разряды.
Тарифная ставка -— выражает в денежной форме размер оплаты труда отработанного времени (чаще всего — это час труда, но может быть день или месяц).
Величина тарифных ставок неодинаковая для разных отраслей промышленности, так как учитываются роль и значение соответствующих отраслей, а также интенсивность и условия труда отдельных категорий рабочих. Поэтому тарифные ставки рабочих в таких отраслях промышленности, как угольная, металлургическая, нефтяная выше, чем в машиностроении, легкой и пищевой промышленности.
Если в отрасли установлены месячные тарифные ставки, то часовые тарифные ставки рабочих могут быть определены исходя из средней продолжительности рабочего месяца в 169,2 часа для 40-часовой рабочей недели, и 152,3 —для 36-часовой.
Если нет данных о средней продолжительности рабочего месяца, по месячный фонд рабочего времени можно рассчитать по формуле
Wc — (Дк — Д? — Дпр) х 8 ч.
где: Д„ — календарные дни месяца, т.е. 30 дней или 31 день;
Дя — выходные дни (всего за месяц, например, при двух выходных s < днях за четыре недели работы их общее число составит: 2 дня х 4 = 8),
Дпр — праздничные дни.
Например, при данных за январь 2002 г.: ю і.
л . Д* = 31 день; Де = 8 дней, Дпр = 3 дня,
- . у у к Г ' і ж!'
> \ W = (31 - 8-3) х8 ч. = 20 х 8 = 160 ч.8 .п '>*¦> .Ж
Внутри предприятия тарифные ставки рабочих 1 разряда дифференцируются в зависимости от условий труда, форм заработной платы и значения работ. Например, работа в горячих цехах и в условиях, вредных для организма, или тяжелый труд требуют больших усилий от рабочего. Поэтому тарифные ставки в этих условиях выше, чем в нормальных.
В связи с этим в большинстве отраслей промышленности для рабо-чих-повременщиков обычно применяются три группы ставок: для оплаты труда в нормальных условиях: для оплаты горячих и тяжелых работ— ставки выше на 10-15% по сравнению с нормальными условиями; для оплаты особо тяжелых и особо вредных работ — ставки выше на 20-30% по сравнению со второй группой рабочих (тяжелые работы), чтобы и их можно было бы привлечь к данному виду работ.
Часовая тарифная ставка I разряда в нормальных условиях рабочего повременщика рассчитывается как отношение минимальной заработной платы к месячному фонду рабочего времени.
При принятой величине месячного фонда рабочего времени в 160 часов (40-часовая рабочая неделя) и минимальном размере оплаты труда (примем для расчета 450 р.) часовая тарифная ставка I разряда рабочего-повременщика в нормальных условиях составит:
>• .'Дфч
Тнорм = 450 р. : 160 ч. = 2,8 р./час , .,,,
Тсттв* =ТСІ корм х 1,15 = 2,8 хі,15 =3,2 р./час
Для вредных работ (принимает увеличение на 20% по сравнению с тяжелыми):
Тс- „р =Тстт„ж х 1,2 = 3,2 х 1,2 =3,8 р./час
Следующий элемент тарифной системы — тарифная сетка, т.е. определенное соотношение тарифных ставок, тарифных коэффициентов и тарифных разрядов.
Тарифные разряды определяют степень квалификации рабочего, степень сложности, точности и ответственности выполняемой работы.
Тарифный коэффициент показывает степень увеличения тарифной ставки от увеличения разряда (по сравнению с I разрядом), т.е. — во сколько раз оплата данной работы, выполняемой рабочим более высокой квалификации, превышает уровень работы и оплаты, отнесенной к I разряду тарифной сетки.
С помощью тарифных коэффициентов может быть определена тарифная ставка любого разряда по известной ставке 1 разряда в данной отрасли по формуле; і
Т« = Т[ х Кт,
где: Т„— тарифная ставка п-го (любого) разряда; • 11
Т| — тарифная ставка I разряда;
Кт — тарифный коэффициент.
Например, для 1-го разряда при нормальны^ условиях тарифный коэффициент равен 1,0, для 4-го — 1,35 и для 8-го’— 2,0.
Тогда:
Т4 = Ті х 1,35 = 2,8 х 1,35 = 3,78 р./час,
Та = Ті х 2,0 = 2,8 х 2,0 = 5,6 р./час,
Тарифные разряды и тарифные коэффициенты на предприятиях обычно устанавливаются в соответствии с Единым гарифно-квалифика-ционным справочником (ЕТКС). В справочнике для большинсіва рабочих профессий устанавливается 6разрядов, где тарифный коэффициент 6-го разряда равен 1,8. Для работ в машиностроении, в основном черной металлургии, для некоторых работ в электроэнергетике и т.п. используются уже 8 разрядов, где 7-й разряд имеет тарифный коэффициент 1,89, а 8-й — 2,0.
-Т'плобш 30*У--6325,3 р
Для лучшего усвоения расчета тарифной повременной іарплаты разберем пример расчета тарифных ставок рабочих машиностроения, используя значение минимальной оплаты труда (для гримера) равной 450 р и месячный фонд рабочего времени равный 160 час (табл 5 3) При этих значениях уже были получены исходные величины тарифных ставок для 1 -го разряда
с і і < ТНОри 2,8 р /час ,
11,1 ' Т,„ - 3,2 р /час '' “ 1 - 1
Тлр = 3,8 р/час
Подставим эти значения как исходные в таблицу в графу 1-го разряда
Табіща о 3
рабочих
1) тарифная ставка 2-го разряда определяется Ьутем умножения стам и 1-го разряда на тарифный коэффициент 2-го разряда — 1,3 Получим 2,8 х1,3 = 3,64 р (вносим это в таблицу),
2) таким же образом рассчитываем тарифные ставки других разрядов,
3) для тяжелых работ по ставке 1-го разряда 3,2 р /час путем умножения на тарифные коэффициенты получим тарифные ставки более высоких разрядов (строка 2),
4) для вредных работ по ставке 3,8 р /час путем умножения получим та рифные ставки более высоких разрядов и внесем данные в таблицу (строка 3)
Например, тарифная заработная mama за месяц рабочего 8-го разряда во вредных условиях составит
11,86 х 160= 1897,6 р
При расчете заработной платы рабочих за месяц необходимо учитывать премии и доплаты, которые получает рабочий при повременнопремиальной системе за
• сверхурочные часы,
• работу в выходные дни (в субботу ставки увеличиваются в 1,5 раза, а в воскресенье — в 2 раза),
• работу во вторую и третью смену,
• качество продукции,
• повышение производительности труда,
• экономию ресурсов и т д
У нас в промышленности доля тарифной в общей заработной плате составляет, по мнению экспертов, около 30% Исходя из этого формула для расчета общей заработной платы
, _Зитх100%
Пример Заработная плата тарифная (3ІІЛ т) = 1897,6 р Отсюда
f
Заключение по расчету тарифной и общей заработной платы основная полезность применения тарифной системы (справочник, тарифные ставки, тарифные разряды и тарифные коэффициенты) заключается в том, что эта система позволяет быстро и достаточно точно для хозяйственных условий рассчитать часовую, дневную, недельную и месячную заработную плату рабочих 8 разрядов и 3 категорий (по условиям работы в обычных, тяжелых и вредных), используя только одну официальную исходную цифру минимальную заработную плату, информацию о величине которой можно получить не из каких-либо официальных источников, а из периодической печати (например, из газеты «Известия»)
Для работников бюджетной сферы (образования, здравоохранения культуры и т п ) в соответствии с решением Правительства РФ применя-
Применение повременной заработной платы наиболее эффективно при следующих обстоятельствах'
• функции рабочего сводятся к наблюдению и контролю за ходом технологического процесса,
• первоочередное значение приобретает качество продукции и срок исполнения;
• на предприятии функционируют поточные и конвейерные линии со строго заданным режимом;
• трудно или невозможно определить количественный результат;
• работа неоднородна по своему содержанию и переменна по времени У нас в промышленности повременная заработная плата преобладает
в следующих отраслях: электроэнергетике (доля повременной оплаіы труда составляла 98%), нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей (87%); химической и нефтехимической (63%).
Сдельная заработная плата
Сдельная заработная плата — это такая форма оплаты труда, которая зависит от объема выработанной продукции соответствующего качества. Сдельная заработная плата направлена в основном на поощрение роста количества продукции.
Применение сдельной заработной платы наиболее эффективно при следующих обстоятельствах1
• имеется необходимость в увеличении количества продукции,
• результат производственной деятельности зависит от индивидуальных усилий рабочего;
• имеется возможность точного учета объемов выполняемых работ;
• необходимо в данном производственном подррделении (участке или цехе) увеличить выпуск продукции, чтобы не сдерживать процесс производства в других взаимосвязанных подразделениях
При применении сдельной формы оплаты необходимо учитывать, что - увеличение выпуска продукции может привести к ухудшению качества продукции и к ухудшению обслуживания оборудования, нерациональному использованию ресурсов, нарушению техники безопасности и тп.
Сдельная заработная плата подразделяется на следующие основные системы (рис. 5.2).
• прямая сдельная (простая сдельная);
• сдельно-премиальная;
« сдельно-прогрессивная;
• аккордная.
3„р = I 3„ х q„
где Зр — сдельная расцепка за единицу продукции (работы), р , q, — количество изготовленных изделий і-го вида (шт.).
При этом сдельная расценка за единицу продукции (работы) может быть рассчитана по следующим формулам:
Зр = Т,, / В,, или Зр = Тч х і,„
где 3,, — часовая тарифная ставка, устанавливаемая в соответствии с разрядом выполняемой работы;
В„ — норма выработки данной продукции за час.
tH — норма времени на единицу продукции (работы), час
Пример.
Часовая тарифная ставка рабочего (Тч.) равна 5,6 р.. а норма выработки данной продукции (В,,) составляет 10 шт. в час. Общий объем данной продукции (q,) за месяц составляет 4700 шт
Определить сдельную расценку за единицу продукции (Зр ) и рассчитать прямую сдельную заработную плату за месяц Решение
1 Сдельная расценка-
Зр = Т,, / В., = 5.6 р /10 шт = 0.56 р /шт
2 Прямая сдельная заработная плата за месяц
3Пр = Зр х q, = 0.56 р шт х 4700 = 2632 р о энгг.
!*'¦
хК
з,п = з„р +
х0,3 =
При сдельно-премиаіьной системе рабочий получает основной заработок, рассчитанный по сдельным расценкам, и премию за выполнение показателей, установленных положением о премировании. Следовательно, заработок по сдельно-премиальной системе (Зс „р) может быть рассчитан по следующей формуле:
3 =3 +1*н*у
ь"р °‘н 100% ’
/де Зоен — основной заработок, исчисленный по сдельном расценку, р.; У — размер премии в % к основному заработку рабочего. ' Пример
Основной заработок (30С„) составляет 2632 р., а премия (У) установлена в размере 40% к основному заработку
Определить величину сдельно-премиальной заработной платы Решение Величина сдельно-премиальной зарплаты составит:
- 2632 р. + = 2632 р.+1053 р = 3685 р
100% к 1
Косвенно-сдельная система заработной платы используется для оплаты труда вспомогательных рабочих, которые не создают непосредственно продукцию, а обслуживают основных рабочих-сдельщиков. Заработную плату они получают по сдельным (косвенным) расценкам, устанавливаемым за единицу продукции, производимой основными рабочими-сдельщиками.
Сдельная косвенная расценка (Зрк) рассчитывается с учетом норм выработки обслуживаемых рабочих и их численности по формуле
Т
, , ™=НвхР (р наед продукции или работы), >
' • Зр' ¦
•Рде Тч — тарифная часовая ставка обслуживаемого рабочего, оплачивае-‘ мого по косвенной сдельной системе, р ;
Нв — норма выработки часовая одного обслуживаемого рабочего ’ (объекта, агрегата) в ед. продукции;
Р — количество обслуживаемых рабочих (объектов, агрегатов) Сдельно-прогрессивная система оплаты труда включает структурно две части, которые оплачиваются
• как прямая сдельная;
• с учетом перевыполнения норм и коэффициента в долях единицы, который показывает степень увеличения сдельной расценки за перевыполнение норм
п
где зпр — основной заработок, рассчитанный по прямой сдельной расценке, р.;
П — фактическое выполнение норм с учетом перевыполнения в %,
Пб — базовый (исходный) уровень выполнения норм в %;
Кр — коэффициент увеличения норм (в долях единицы) за выработку продукции сверх установленной нормы.
Пример
Рассчитать заработок по сдельно-прогрессивной системе (За,), если: заработок по прямой сдельной составляет 2632 р.; фактически выполнены нормы на 120%; базовый уровень — 100%; коэффициент увеличения норм составляет 0,3.
Решение
Заработок по сдельно-прогрессивной системе составит
2632(120-100)
П р 100
= 2632 + 526,4 х 0,3 = 2789,9 р.
Аккордная система заработной платы предусматривает установление определенной величины заработной платы за выполнение заданного объема работы с учетом срока выполнения. Если заданная работа полностью выполнена раньше установленного срока, то все равно выплачивается вся сумма заработной платы.
Аккордная система обычно вводится тогда, когда имеется необходимость быстро выполнить значительный и сложный объем работы. Хозяйственная практика показывает, что при такой системе средняя заработная плата на 1 работника выше, чем при повременной и сдельной заработной плате.
Оплата служащих на предприятии по своему содержанию близка к повременно-премиальной системе, т.к основу, как правило, составляет должностной оклад (обычно месячный) и добавляется премия с учетом качества работы.
Должностной оклад устанавливается в соответствии со штатным расписанием и с учетом квалификации работника, объема и характера выполняемой работы. , „ „„
? 1* ( Г * • /Г-+?ГІ4*)
-хф„
С 1990 года в России получила широкое распространение коп-тракпшая система, когда заключается контракт (трудовой договор) на определенный срок между работодателем и исполнителем При этом и контракте оговариваются условия труда, права и обязанности сторон, режим работы и уровень оплаты труда, а также срок действия контракта Наряду с этим в контракте излагаются и последствия, которые могуг наступить для сторон в случае досрочного расторжения договора одной из сторон. Контрактом может быть предусмотрена как сдельная, так и повременная заработная плата. Контрактная система хорошо зарекомендовала себя в условиях рынка.
Анализируя сдельную и повременную заработные платы, полезно выяснить тенденцию в их соотношении в отечественной промышленности. Так, в 1950 г. доля сдельной зарплаты составляла 77%, а повременной — 23%, в 60-е и 70-е гг. доля сдельной зарплаты снизилась и в 1975 г. составила 56,2%. Эта тенденция продолжалась и далее: в 1985 г. доля сдельной формы оплаты труда составляла 54,3%, а повременной — 45.7%. Среди этих форм наибольшее применение получили системы: повременнопремиальная (44.8%) и сдельно-премиальная (51,9%)'.
В последние годы но многих зарубежных странах повременная заработная плата становится преобладающей формой Например, она охватывает 70% обрабатывающей промышленности США и Франции и до 60% промыишеиных рабочих Великобритании и Германии Особенно часто применяется почасовая повременная оплата Увеличение доли повременной заработной платы обусловлено повышением требований к качеству продукции
Основные недостатки тарифной системы состоят в следующем:
• часто приводит к уравнительному подходу;
• основана на стабильных экономических показателях (ставки и коэффициенты). которые не в полной мере и не всегда учитывают результаты фактической работы (на практике бывает рак, что рабочий, достигнув высшего разряда, не стремится далее расти и снижается качество работы);
• нет достаточной взаимосвязи деятельности отдельного работника и - всего предприятия в целом; в хозяйственной практике были такие ситуации. когда предприятие выпустило продукцию, не находящую сбыта, а все работники получали и заработную плату, и премию. Поэтому в последние годы стала применяться в промышленности и в
других отраслях бестарифная система оплаты труда.
5.3. Бестарифная система оплаты труда
Бестарифная система оплаты труда характеризуется следующими основными признаками:• учитывает через индивидуальный коэффициент вклад каждого работника;
• величина коэффициента учитывает квалификацию и качество выполненной работы;
• индивидуальная оплата зависит от общего итога деятельности через фонд заработной платы (ФЗП) предприятия.
На различных предприятиях даже в одной отрасли применяются разнообразные методики расчета квалификационного уровня работника (индивидуального коэффициента работника). Чаще всего квалификационный уровень определяется следующими двумя способами:
• как частное от деления фактической заработной платы работника за прошедший период к сложившемуся на предприятии минимальному уровню оплаты труда; например, среднемесячная фактическая заработная плата составила 900 р., а минимальный уровень оплаты труда был равен 300 р., и тогда квалификационный уровень составит величину = 3 (900 р.: 300 р.);
• как сравнение уровня квалификации, значимости работы и фактической деятельности. Коэффициент, определяемый при этом, может иметь пределы (верхнее и нижнее значение).
Наиболее характерная формула расчета индивидуальной заработной платы по бестарифной системе:
3/пл._ =•
где 3/плннд — индивидуальная заработная плата работника (р.);
К, — индивидуальный коэффициент работника;
Кср — средний коэффициент, который рассчитывается как отношение суммы всех коэффициентов к количеству работников;
N — число работников;
Ф0(1П — общий фонд оплаты всех работников.
Пример
Коэффициенты 3 рабочих составляют соответственно следующие значения: 1, 2 и 3. Общий фонд оплаты составляет 12000р. Рассчитать индивидуальную заработную плату каждого рабочего.
K^xN
3/пл -
3/пл, = —-2—
' К xN ф
К,
К,р xN
х 12 000 = 6000 р
Расчет фактической оплаты труда
заработная плата (р)
заработная плалаір )
1. Прежде всегда расчитываем средний коэффициент по формуле.
* N 3
2 Определяем индивидуальную заработную плату первого рабочего с коэффициентом равным 1
= —— х 12 000 = 2000 2x3
3 Определяем индивидуальные заработные платы второго и третьего рабочего
2
=- х 12 000= 4000 р
2 з
3/пл,
-<
Примечание если при неизменном фонде оплаты квалификация и уровни коэффициентов возрастут, то изменится и индивидуальная заработная плата Так, если коэффициенты трех рабочих составят I 4 и 7, то заработная плага получится соответственно 1000 р , 4000 р , 7000 р Следовательно, при росте квалификации рабочих величина оплаты смещается в сторону большего коэффициента при неизменном фонде оплаты
5.4. Бригадная форма организации труда и оплаты
Бригадную форму можно считать комбинированной системой оплаты, так как она включает элементы как тарифной (например, тарифный разряд рабочего) так и бестарифной системы (коэффициент трудового участия)Бригадная система предназначена для повышения эффективносж деятельности и работников, и всего предприятия в целом Это достиіает-ся за счет более полного использования рабочего времени и материальных ресурсов, повышения производительности труда (рост квалификации творческая активность, взаимопомощь, инициатива и тд )
Распределение заработка бригады производится с учетом 3 составляющих тарифного разряда рабочего, фактически отработанного времени, коэффициента трудового участия (КТУ).« t >
Обычно величина КТУ может иметь пределы от 0 до 2, но в хозяйственной практике самое низкое значение — 0,1, а максимальная величина— 1,9 Первоначально каждому члену бригады устанавливается коэффициент равный 1,0 а потом его величина корректируется советом бригады (в соответствии с действующим на предприятии положением) с учетом реального вклада Практика показывает, что устанавливать КТУ целесообразно ежедневно или ежемесячно
При установлении КТУ учитывается не только конкретная деятельность работника по специальности, но и следующие виды деятельности, способствующие повышению этого коэффициента совмещение профессий, выполнение более сложной работы, расширение зоны обслуживания, творческая инициатива, помощь в работе другим членам бригады и т п
Снижение КТУ происходит за нарушение технологического процесса, трудовой дисциплины и правил эксплуатации техники, невыполнение распоряжений бригадира и тд
Типичный порядок расчета заработной платы на основе тарифных ставок и КТУ следующий
• определяется тарифная заработная плата с учетом разряда рабочего,
• рассчитывается коэффициент трудового участия с учетом плюсов и минусов,
• тарифная заработная плата умножается на коэффициент трудового участия Расчет приведен в табл 5 4
Анализ данных в таблице позволяет сделать вывод, что КТУ исключает уравнительность и формальную оплату Так, слесарь 4-го разряда, имея меньший разряд и тарифную заработную плату, за счет более активной деятельности и большего значения КТУ, чем у слесаря 5-го разряда, получает а итоге более высокую фактически ю заработную плату
Понятие «повременная заработная плата»
Понятие «сдельная заработная плата»
Тарифный разряд
Однако бригадная оплата по КТУ имеет недостатки, которая выявила хозяйственная практика-, субъективность в установлении К ГУ, значительная зависимость членов бригады от бригадира и от его отношения (например, снижается КТУ за невыполнение распоряжений бригадира): определенная заинтересованность бригады в прогулах, т.к. у прогульщика снижается КТУ и заработок, а у других членов бригады они повышаются.
Примечание развитие бригадной формы организации и стимулирования труда в промышленности достигло пика в середине 80-х гг., а потом произошло постепенное снижение Так, удельный вес рабочих в бригадах в обшей численности рабочих составлял в 1980 г — 43%, в 1985 г — 74%, л 1986 г.—77%, в 1987 г —76%, в 1988 г - 75%'
Для тарифной, бестарифной и бригадной систем основным источником выплат заработной платы всем категориям работающих является фонд заработной платы. Величина фонда заработной платы может быть рассчитана на основе:
• среднесписочной плановой численности работающих, которая умножается на среднюю заработную плату на одного работающего с доплатами и начислениями;
• общего объема выпускаемой продукции, который умножается на норматив заработной платы на один рубль выпускаемой продукции.
На зарубежных предприятиях в последние годы при оплате труда делается акцент на индивидуальный подход к работающему При атом учитываются не только традиционные показатели (фактическая выработка, качество труда, экономия материалов, рабочего времени и т.п.), но и дополнительные: «общая надежность», «инициатива», «стремление к сотрудничеству» и т.п. При индивидуальном подходе применяются дополнительные методы льгот и выплат. Например, предприятие оплачиваеі часть медицинских услуг, часть образования детей, выделяются пакеты акций как премии, применяется льготное питание, устраиваются бесплатные поездки на выходные
Заработная плата и в рыночных условиях является объектом государственного регулирования и регламентирования. Ото обеспечивается Трудовым кодексом Российской Федерации.
. В данной главе рассмотрены основные положения по заработной плате предприятия (сущность, формы, системы, хозяйственная практика и т.п.), а более подробно заработная плата будет рассматриваться в курсе «Политика доходов и заработной платы».
Основные
Косвенно-сдельная заработная плата
Повременно-премиальная заработная плата
Понятие «аккордная система заработной платы»
Понятие «коэффициент трудового участия»
Понятие «оплата труда»
Контрольные вопросы 1 В чем сущность оплаты труда9
2. Что такое «номинальная» и «реальная» заработная плата?
3. Каковы основные внутренние факторы, влияющие на оплату труда? 4 Каковы факторы предприятия, влияющие на оплату труда9
5. Каковы основные внешние факторы, влияющие на оплату труда?
6. Что означает термин «дискриминация»9
7 Что означает термин «повременная заработная плата»?
8. Как рассчитать заработную плату рабочего-повременщика?
9. Чем характерны сдельная заработная плата и ее система?
10. Как рассчитать заработную плату рабочего по прямой сдельной?
11. Чем характерна бестарифная система оплаты труда?
12 Чем характерна бригадная форма организации труда и оплаты?
Тесты
Выберите правильный вариант ответа:
1 Повременная формазаработной платы включает:
а) повременно-премиальную:
б) сдельно-прогрессивную; , , /
в) аккордную, . - ¦ < >
г) все ответы верны.
2. Тарифная ставка измеряется к ¦ • • "> - * олют-
а) безразмерных единицах;
б) р.;
в) р./час;
г) р./шт.
Ь'.Л?гХЙ - .Ч‘
\ fqr ? s >»/
Г ' ,т )«.и
г Ыі
Задачи “ 1 ! " '
¦ • f* < ¦‘14 Y'
' I
I’ ¦ '4' . 1-.. J! > J
1 ] )¦- S I U '%! Mi' ,i
‘ > !
3. Часовая тарифная ставка 4-го разряда равна: 4
а) часовой тарифной ставке 1-го разряда х 4; 1
б) равна 4 р./час,
в) часовой тарифной ставке 5-го разряда минус ставка 1-го разряда;
г) равна часовой тарифной ставке 1-го разряда х (тарифный коэффициент 4-го разряда)
4 Норма выработки измеряется.
а) в часах;
б) шт/час;
в) час/ш г;
г) р./час.
.. Задача Лі 1.
Рассчитать тарифную и общую заработную плату за месяц рабочего 4-го разряда во вредных условиях, если месячный фонд рабочего времени равен 180 часов, а минимальная зарплата составила 600 р
Задача № 2.
Рассчитать индивидуальную заработную плату 3 рабочих по бестарифной системе, если их коэффициенты равны соответственно 1, 3 и 5. а общий фонд оплаты равен 18 000 р
Глава 6
ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ
6.2. Сущность, роль, принципы и виды планированияВ данной главе будет рассмотрено основное содержание процесса планирования и выполнен анализ только трех важнейших его видов, так как более детально процесс планирования изучается в учебных курсах «Организация, планирование и управление предприятием» и «Менеджмент».
В литературе встречаются следующие определения «планирования». >
В курсе «Менеджмент» применяется такое краткое определение: «Планирование — процесс выбора целей и решений, необходимых для их достижения»1.
В курсе «Экономика и бизнес» — «Планирование хозяйственной деятельности — процесс разработки и последующего контроля за ходом реализации планов развития и функционирования предприятия»2.
В процессе планирования участвуют не только руководители высшего, но также среднего и низшего уровня, т е. все звенья управления
С точки зрения взаимосвязи планирования и менеджмента, планирование — это основа менеджмента (управления)
Подводя итог, можно следующим образом дать развернутое определение планирования
Планирование — это основа управления и сложный процесс, в котором участвуют все управленческие звенья предприятия для установления Целей и выработки решений с учетом внутренних и внешних факторов
В процессе планирования необходимо получить ответы на следующие важнейшие вопросы:
1 В каком хозяйственном и финансовом состоянии находится в настоящее время предприятие?
Мескон Ч X, Альберт М Основы менеджмента / Пер с англ М
Дело,
1992 С 690
2 Экономика и бизнес / Под реа ВД Камаева М 1993 С 457
WO
3 Что надо сделать руководителям и всему персоналу предприятия для достижения установленных целей?
Анализируя планирование, необходимо учитывать, что это — непрерывный процесс. Во-первых, это обусловлено тем, что в ходе деятельности и под влиянием внешних факторов одни цели заменяют другие Например. предприятие изготовило и доставило на рынок товар «А» Этот товар должен пройти стадии жизненного цикла: выход — рост — зрелость — спад. Когда произойдет спад, то доходы и прибыль снизятся Поэтому предприятию надо готовить другой товар (например «В»), а потом еще другой и т.д Во-вторых — изменчивостью внутренней и внешней среды (например, изменения валютною курса или налоговой системы). Поэтому приходится пересматривать и уточнять планы.
Роль планирования заключается в том. что оно:
• способствует выявлению и формулированию генеральной цели и вспомогательных (текущих) целей;
•, позволяет учесть возможности предприятия в условиях динамики й{ рынка, изменения потребностей и других внешних факторов; возможные риски и своевременно принять необходимые меры. (
Основные виды планирования
В зависимости от классификационных признаков можно выделить следующие основные виды планирования
• по назначению' стратегическое и тактическое;
• по времени, долгосрочное, среднесрочное и краі косрочное;
• , по последовательности: предварительное — при создании предпри
ятия (обычно при этом составляется бизнес-план) и текущее — на ., , действующем предприятии,
по объему: план предприятия в целом или план цеха (отдела), или план производственного участка;
• , по предмету, объем продаж и объем производства, численность ра-_ ботников; величина капитала (фондов); издержки производсіва; инвестиции; прибылъ;
• по методам: балансовый и нормативный, сетевой, графический, программно-целевой, экономико-математический;
• по видам документов: прогноз, план, программа, проект, задания, заказ-наряд.
\ На крупных предприятиях общее руководство плановой работы осуществляет заместитель директора по экономике или главный экономист. а?ам, где нет таких должностей, разработка плана осуществляется планово-экономическим или планово-производственным отделом Руководитель плановой работы определяет:
• характер участия и взаимную связь всех подразделений предприятий и цехов в анализе рабоіы предприятия и разработке перспективных и текущих планов;
• методику, формы и сроки проведения работы по анализу' и составлению планов;
• формы и сроки доведения утвержденного плана до исполнителей: цехов, участков, рабочих мест и отделов заводоуправления;
• методику, формы и сроки оперативного контроля за ходом выполнения плана;
• организацию оперативного учета результатов работы предприятия, который должен проводиться совместно с бухгалтерией, на основании действующих положений по учету и отчетности.
В работе по составлению планов должны быть согласованы все подразделения и службы предприятия.
Например, следующим образом;
• планово-диспетчерский отдел (ПДО) совместно с производственным отделом и отделом по сбыту продукции уточняет номенклатуру, а также количество продукции и разрабатывает таи сбыта и гыан производства,
• отдел труда и заработной платы (ОТиЗ) разрабатывает план по труду и заработной плате;
• отдел материально-технического снабжения (ОМТС) составляет план поставок материалов, сырья, топлива и полуфабрикатов, т.е. план снабжения:
• отдел главного механика (ОГМ) составляет план по техническому развитию предприятия, а также — план по ремонту и модернизации оборудования;
• отдел капитального строительства (ОКС) работает над планом строительства и ввода производственных мощностей;
• финансовый отдел разрабатывает план по прибыли и финансовый план,
• отдел кадров рассчитывает плановую потребность в кадрах, а также составляет план подготовки и повышения квалификации кадров;
• органы технической службы разрабатывают план совершенствова-^ ния техники и организации производства, уточняют технико-эконб-мические нормы использования производственных ресурсов. 1 Техническая организация осуществляется по этапам. j
]. Каждое подразделение составляет свой вариант оптимального плана (для данного подразделения), т е. разрабатываются частные планы
2. Согласование частных танов подразделений. Это вызывается тем, что часто частные планы не соответствуют друг другу. Например, производственный отдел предлагает обеспечить производство нескольких товаров в большом количестве, а отдел сбыта, с учетом мнений потребителей, — множество товаров в ограниченном количестве
Результатом плановой деятельности подразделений предприятия является составление своих планов.
Важнейшими и типичными являются следующие планы: сбыта, производства, снабжения, инвестиций, по труду и заработной плате, финансовый.
3. Составление общего плана предприятия В условиях рынка исходным фактором являются потребители, с учетом интересов которых должно осуществляться производство продукции. Поэтому первичным шагом в последовательности планирования является анализ потребителей, а уже потом на основе прогноза объема сбыта (продаж) формируются планы-производства, снабжения, финансовый и общий (рис. 6.1).
На малых предприятиях планирование осуществляет обычно руководитель предприятия, а если есть заместители, то работа над планом происходит совместно с ними.
1 Стратегическое тонирование обеспечивает выбор главной цели деятельности предприятия, формирование ресурсов и рациональное их использование для достижения цели.
I В процессе стратегического планирования чаще всего определяются: обШие ориентиры деятельности, предварительные величины затрат, ожидаемые сроки выполнения и основные ответственные исполнители.
Долгосрочное планирование обычно разрабатывается на период от 3-5 и более лет. Зарубежные фирмы часто применяют пятилетий плановый период.
В процессе долгосрочного планирования происходи! конкретизация целей, затрат и исполнителей.
Краткосрочное тонирование осуществляется на большинстве предприятий на год. Это объясняется тем, что за такой период происходят обычно все типичные для жизни предприятия события, так как за этот срок выравниваются сезонные колебания конъюнктуры. Кроме того, обычно за год в соответствии с законодательством предприятие должно отчитаться (например, перед финансовыми и налоговыми органами).
Внутрифирменное планирование отличается от общего (общепроизводственного) прежде всего тем, что подразделения предприятия обычно не являются самостоятельным хозяйственным звеном и не могут осуществлять полные финансовый расчеты.
Для данного вида планирования чаще всего устанавливаются следующие плановые показатели и нормативы: номенклатура продукции и объем ее выпуска в течение определенного срока (смена, сутки, неделя, месяц, квартал и год); численность персонала и выработка на одного работника; фонд заработной платы; нормы расходования материалов и т.п. Внутрифирменное планирование имеет следующие цели:
• осуществление экономического прогноза и выяснение потребности в ресурсах для решения поставленных задач;
• обеспечение контроля деятельности на основе анализа показателей, в первую очередь тех, которые отклоняются от плановых;
• осуществление координации показателей и отдельных мероприятий; например, зависимость прибыли от цены и издержек производства; количества продукции от спроса; величины цены от количества продукции и от цен на ресурсы и т.п.);
• определение степени делегирования полномочий тем подразделениям, которые успешно составляют и выполняют планы. Поэтому в дальнейшем эти подразделения могут применять хозяйственные решения самостоятельно (децентрализованно) в установленных пределах.
• j разрабатывается план по прибыли (часто называется бюджет по при
были), когда учитывается изменение: цен. объема продаж и величины прибыли; при этом рассчитывается величина прибыли на год с раз-- бивкой по видам товаров,
• * на основе бюджета по прибыли разрабатывается с поквартальной » разбивкой или месяцам финансовый план (финансовый бюджет).
когда сопоставляются ожидаемые платежи и ожидаемые поступления (возврат средств, например, за счет продажи товаров); при этом можно учесть изменение потребности в денежных средствах в течение года,
• с учетом показателей бюджета (плана) по прибыли и финансовою плана разрабатывается плановый баланс, который обычно предсіав-ляет собой бухгалтерский документ, составленный на основе показателей других планов.
6.2. Стратегическое планирование
Термин «стратегия» обычно применяется в военном деле и означает планирование и осуществление крупных военных действийВ экономике термин «стратегическое планирование» обычно означает разработку на предприятии комплексного плана на длительный период и системы мер для достижения конкретных (часто численных) показателей и целей с учетом внутренних и внешних факторов
Стратегическое планирование, по мнению специалистов, призвано способствовать решению следующих существенных проблем.1
• распределению ресурсов;
• адаптации к внешней среде;
• внутренней координации; j
• организационному предвидению. ,
Необходимость стратегического планирования обусловлена:
• динамикой рынка и изменением поведения потребителей;
• динамикой научно-технического прогресса, когда появляются новые знания, технологии, машины, материалы, потребительские товары и т п ,
• циклами деловой активности (подъемы и спады),
• изменением демографической ситуации. (
стратегического планирования 1
1. Миссия предприятия (фирмы) означает определение основной общей цели организации, которая будет служить в качестве критерия для последующих процессов принятия управленческих решений и в качестве ориентира для определения вспомогательных целей и стратегий на различных организационных уровнях
Содержание миссии предприятия в зависимости от его назначения может быть, например, следующим
¦ выбор товара или услуги;
¦ доля рынка, 1
• обеспечение оптимальных финансовых показателей; f
• разработка или новых видов деятельности (новых товаров), или новых направлений развития (например, слияние или интеграция)
При выборе миссии предприятия (фирмы) не рекомендуется основной целью ставить только прибыль (часто на практике так и бывает), так как прибыль — это внутренняя проблема предприятия Однако предприятие в условиях рынка может выжить тогда, когда удовлетворяет какую-то потребность, находящуюся вне.
Поэтому предприятию для выживания надо ориентироваться на внешнюю среду, и именно — на интересы и запросы потребителей.
Например, руководитель автомобильной корпорации Генри Форд определил миссию компании «Форд» как предоставление людям дешевого автомобильного транспорта. Крупная американская корпорация «Ай Би
' Мескон МX. Альберт М, Хедоури Ф. Указ соч С 256-257. і • >f
Мескон М X, Аіьберт М.Хедоури Ф Указсоч.С 258
u. »ч і;.- -i >*' ?з<а * <¦-!
Д,,;.-, *Р ••І’-Ц. <\W'
Эм» — как удовлетворение информационных потребностей.'А корпорация «Мак Доналде» своей миссией считает обеспечение потребителей питанием: быстро, качественно и недорого. Японская фирма «Сони» определила свою миссию как предоставление потребителям качественной бытовой техники.
Подробнее стратегическое планирование и выбор миссии организации рассматривается в курсе «Менеджмент».
II. Анализ внешней среды является важным и первым шагом диагностического процесса при стратегическом планировании, так как от внешней среды зависит окончательный успех предприятия. В процессе анализа изучаются и контролируются внешние факторы, для того чтобы оценить возможные их воздействия на предприятие.
Чаще всего в процессе анализа внешней среды следует получить ответы на вопросы:
1. В каком положении сейчас находится предприятие?
2. Какое положение оно займет в будущем?
3. Что надо сделать, чтобы предприятие переместилось в нужное положение?
Факторы, с которыми сталкивается предприятие во внешней среде, можно условно разделить на следующие семь групп: экономические, политические, рыночные, технологические, международные, конкуренции и социального поведения.
В состав экономических факторов включаются обычно: темпы инфляции и дефляции, уровень занятости, налоговые ставки, стабильность или нестабильность денежной единицы, подъем или спад в экономике Каждый из них может различно воздействовать на то или иное предприятие. Например, предприятия, получившие налоговые льготы, будут успешнее развиваться по сравнению с другими. В условиях спада некоторые из них разоряются, а другие, например, выпускающие запасные части для автомобилей или занимающиеся ремонтом, могут успешно действовать, так как в условиях спада большинство потребителей будут стараться ремонтировать свои машины, а не покупать новые.
Учет политических факторов означает прежде всего анализ деятель-' ности законодательной власти и нормативных документов; учет постановлений центральных и местных властей, например, по найму рабочей силы, по тарифам и т.п.
Рыночные факторы важно учитывать из-за изменчивости рыночной среды. Чаще всего приходится анализировать; сосюяние спроса и его динамику; изменение уровня доходов населения и распределение этих до-148
При анализе технологических факторов необходимо принимать во внимание изменения в технологии, которые вызываются развитием научно-технического прогресса. Например, внедрение сложных обрабатывающих станков с электроникой вызывает потребность в квалифицированных станочниках, а применение промышленных роботов и манипуляторов приведет к сокращению не только полуквалифицированных, но и квалифицированных рабочих. Так, на зарубежных автомобильных предприятиях роботы-сварщики заменили рабочих-сварщиков.
Другая важная проблема при анализе технологических факторов — это технология и качество продукции. Нарушение технологии, как правило, приводил к ухудшению качества продукции не только на отечественных заводах, но и на известных зарубежных предприятиях.
Например, крупнейшая автомобильная корпорация «Форд» отзывала в ремонт из-за дефекта 8,5 млн своих машин, проданных в период между 1988 и 1993 гг. в США и Канаде. Дефект находится в системе зажигания, и он может вызвать короткое замыкание и возгорание в непосредственной близости к рулевой колонке. Такое возгорание произошло у 1100 владельцев моделей «Форд» в США и 900 — в Канаде1
Автомобильная корпорация «Крайслер» объявила в 1997 году о намерении оюзвагь на бесплатный ремонт около 1,7 млн автомобилей из-$а семи различных технических проблем. Наиболее опасная и крупная проблема— ненадежность соединений подачи трансмиссионной жидкости, что вызвало более 50 случаев самовозгорания. Дефекты имеются в механизме подъема дверей и в механизме циркуляции в аварийных воздушных подушках"
В Японии крупнейшая для этой страны пивоваренная компания «Кирин» в срочном порядке изъяла из продажи 4,5 млн бутылок и банок со своим пивом из-за ухудшения его качества (помутнение и неприятный запах), а причина — погрешности в технологии на пивоваренном заводе’.
В 1998 г. третий по величине мировой производитель мотоциклов компания «Сузуки моторе» отзывает 40 тыс. своих моделей в Японии, США и Европе (модели TL1100S и GSX-R750) из-за дефектов в прокладках топливных баков, которые способны вызвать утечку горючего4.
Известия. 1996 г. 27 апр
' Финансовые известия 1997 г. 10 июля Известия 1991 г 12 авг Известия 1998 г 14 июля
Факторы конкуренции необходимо учитывать прежде всего для того, чтобы своевременно принять защитительные меры. Поэтому надо постараться ответить на следующие вопросы: что делает конкурент или что он может сделать? Что движет конкурентом? Какие имеются сильные и слабые стороны у конкурентов? Какие типичные методы применяет конкурент? Как лучше ответить на действия конкурента?
Факторы социального поведения включают меняющиеся ожидания, отношения и нравы общества. Кроме этого, они учитывают поведение национальных меньшинств в обществе и различные формы дискриминации.
Заключение по анализу внешней среды, на основе анализа факторов внешней среды создается перечень опасностей, с которыми сталкивается предприятие Перечень должен включить значение каждого фактора {оценка в баллах) и величину воздействия каждого фактора на предприятие
Руководство предприятия проводит оценку внешней ситуации. Так, для одних предприятий наиболее сильное воздействие оказывают технологические факторы (например, взаимосвязь технологии и качества продукции).
Для других предприятий, которые работают на привозном сырье, наибольшее значение будут иметь международные факторы. Например, японские и южнокорейские предприятия по производству стали работают обычно на привозном сырье (железную руду привозят из Австралии). Социальные факторы надо учитывать тогда, когда в стране обострены межнациональные конфликты.
2. Каковы ведущие специалисты? Имеются ли потери и почему?
3. Как организована подготовка руководящих кадров? Имеется ли преемственность в руководящем составе?
4. Эффективно ли организована подготовка и повышение квалификации работников предприятия?
5. Как организована система оценки деятельности персонала и насколько она эффективна?
6. Как повысить отдачу каждого сотрудника?
7. Какова текучесть кадров? Следует учитывать мнение западных специалистов: «Большая текучесть кадров — слабое руководство».
Б. Маркетинг. При обследовании положения с маркетингом рекомендуется провести анализ по следующим направлениям2.
Доля рынка Желаемая доля рынка в процентах к общей емкости рынка является существенной целью, которая устанавливается и контролируется высшим руководством. При планировании доли рынка не обязательно предприятию занимать преобладающее положение, чтобы получать достаточную прибыль. Например, товарная серия автомобилей марки «джип» корпорации «Америкэн Моторе» занимает только 2% автомобильного рынка США, но «джип» остается прибыльным и растущим направлением этой корпорации.
Разнообразие и качество ассортимента изделий Возможны различные варианты: одни фирмы выпускают ограниченный ассортимент товаров и устойчиво получают прибыль, а другие успешно выпускают десятки и сотни разных изделий. Однако высшее руководство должно постоянно кон іролировать и оценивать ассортимент изделий.
Демографические рыночные изменения. Например, постарение населения снижает потребность в молодежных товарах.
Исследования и разработка новых товаров. Необходимость постоянно заниматься разработкой новых товаров обусловлена прежде всего конкуренцией, а потом уже — запросами потребителей. Глава корпорации «Сони» Акио Морита сообщает, что ранее они могли новую модель выпускать в течение полутора-двух лет, а позднее пришлось менять модель каждые полгода, а нередко и чаще'.
Известия. 12 мая 1995 г
Подробнее см. Мескон М X и др. Указ соч. С 274. Морита А Сделано в Японии. М, 1993. С. 288.
Эффективный сбыт, реклама и продвижение товара. Для эффективного сбыта на предприятиях необходимо создавать координированные и компетентные группы сбытовиков, специалистов по рекламе и по продвижению товаров, используя опыт успешно работающих компаний.
В Финансы Значение этого направления достаточно очевидно, так как анализ финансового состояния может содействовать успеху стратегического планирования. Речь идет о постоянном контроле финансового положения предприятия. Это обусловлено тем, что финансовый анализ может выявить имеющиеся или потенциальные слабости предприятия.
Наряду с этим необходимо провести анализ доходов и расходов, динамики объема продаж и прибыли, определить, насколько фактические показатели соответствуют плановым. Если обнаружено несоответствие, то наметить меры для его устранения. Для проведения анализа используются следующие основные документы отчет о прибылях и убытках; план-баланс; отчет движения денежных средств (раздел «Финансовый план» в бизнес-плане предприятия см. п. 6.4).
Г Производство В процессе анализа надо постараться получить ог-вет на следующие основные вопросы с целью выявления сильных и слабых сторон процесса производства.
1. Может ли предприятие производить выбранные товары с учетом спроса по более низкой цене, чем конкуренты? Если нет, то почему?
2. Сколько осталось поставщиков и насколько они надежны? Имеется ли необходимость поменять поставщиков? Какое качество сырья?
3. Анализ оборудования: осталось ли оно современным? Каков износ и какое оказывает влияние износ оборудования на качество продукции? Насколько оптимально загружено оборудование (например, работа в одну, две или три смены)? Хорошо ли оно обслуживается?
4. Оказывают ли влияние на нашу продукцию сезонные колебания спроса и насколько оперативно может реагировать производство? Достаточен ли кадровый состав предприятия в случае увеличения спроса'5 Как можно исправить возникшие проблемы?
6. Насколько эффективно действует на предприятии система контроля качества? Есть ли необходимость осуществлять контроль входящих на предприятие элементов или сырья? Какие могут потребоваться меры по совершенствованию контроля качества продукции?
7. Насколько рационально спланирован и спроектирован на предприятии процесс производства? Имеется необходимость внести изменения в организацию производства с целью: увеличения выпуска продукции? улучшения качества ? снижения издержек производства?
IV. Анализ стратегических альтернатив
К этому этапу уже должно быть выяснено: «Какой товар создавать?», подведен итог анализа внешних факторов и внутренних возможностей предприятия. Теперь предстоит выяснить: как будет вести себя предприятие?
Исходя из мирового хозяйственного опыта у предприятия (организации) имеются типичные альтернативы поведения: ограниченный рост, динамичный рост, сокращение и сочетание.
Примечание Термин «альтернатива» произошел от латинского «alter» — один из двух и означает необходимость выбора между двумя или несколькими взаимоисключающими возможностями Например, суждение такого типа «А есть либо Б, либо В».
Ограниченный рост Такой стратегии, как показывает хозяйственный опыт, придерживаются большинство предприятий. Для этого подхода характерно установление целей от достигнутого.
Стратегия ограниченного роста обычно применяется в отраслях промышленности со статичной технологией. Предприятия часто выбирают данную альтернативу потому, что это наиболее удобный и наименее рискованный способ действия, который не допускает существенных
перемен.
Динамичный рост Такая стратегия характерна тем, что предприятие планирует ежегодное значительное повышение показателей в будущем над показателями предыдущими. По частоте выбора — это вторая, после стратегии ограниченного роста.
Динамичная стратегия характерна обычно для развивающихся отраслей с быстро изменяющимися технологиями. Этот рост может быть внутренним и внешним. Внутренний рост часто происходит за счет расшире-
Низкие
¦ч
ч>
.*
л
.1
¦ г
¦ Н‘
>?
гаг
?і.
ния ассортимента товара (такие предприятия в хозяйственной жизни называются «многопродуктовые фирмы»).
Внешний рост может происходить в следующих вариантах:
•*.. предприятие приобретает оптовую фирму-поставщика или сбытовые ! организации;
%• происходит «слияние» предприятий, производящих однородную продукцию, и при этом часто образуется концерн. В качестве примера -і напомним создание в России в 1998 г. кондитерского концерна «Ба-•д баевский», в который вошли такие фабрики по производству конфет у и шоколада, как «Рот-Фронт», Сормовская кондитерская фабрика, Ф, Новосибирская шоколадная фабрика и челябинская фабрика «Южу-.>,, ралкондитер», а головное предприятие этого концерна — предпри--." ятие «Бабаевское»;
объединение предприятий, производящих разнородную продукцию; та-д кие предприятия называются конгломератами. Для США самый много-;Н, продуктовый конгломерат — это корпорация «Дженерал электрик», ко-
торая выпускает, например, следующие товары: авиационные двигатели.
осветительные приборы, медицинские системы, энергетические установ-l!g, ки и железнодорожную технику, электродвигатели, системы расЛределе-. , ния и управления электроэнергией, бытовые приборы и многое другое1.
В Азии наиболее многопрофильной корпорацией является «Дэу» в Южной Корее. Эта корпорация занимается следующим: торговлей, строительством, тяжелым машиностроением и судостроением, электротехнической промышленностью, телекоммуникацией, автопромышленностью; строит отели; создает банки и страховые компании .
Сокращение. Этот вариант реже всего выбирают руководители, и они называют его «стратегией последнего средства». Цель такой стратегии — оздоровление предприятия, удаление неэффективных подразделений, рационализация.
Существуют различные варианты сокращения. <
1. Отсечение лишнего. Предприятия отделяют или подразделения, или фирмы.
2. Сокращение деятельности, когда предприятия на определенный -период времени сокращают свою деятельность или уменьшают объем продаж, что часто бывает при застое в экономике.
3. Ликвидация. Это является наиболее радикальным вариантом сокращения. При этом обычно происходит полная распродажа материальных запасов и активов предприятия (часто это вызывается необходимостью заплатить кредиторам).
V. Выбор стратегии обычно осуществляет высшее руководство, но для успеха ее реализации весь персонал должен понимать ее.
При выборе стратегии применяются различные методы, схемы и таблицы.
Наиболее известной и простой является схема, которая была разработана Бостонской консультативной группой, и чаще всего она называется матрица Бостонской группы (или «матрица БКГ»),
Цель применения этой матрицы — помочь выполнить анализ вариантов и обеспечить выбор управленческих решений.
При составлении матрицы используются два основных и типичных показателя: доля на рынке данного предприятия и темпы роста хозяйственной деятельности (см. рис. 6.3).
;яг
Темпы
роста
В Бостонской матрице выделяются четыре области в зависимости рг соотношения уровней доли рынка и темпов роста. ,
Выполним анализ ситуации по этим областям.
Первая область характерна высокой долей рынка (+) и высокими темпами роста (+), т.е. в этой области два плюса (см. рис. 6.3). Стратегия предприятия, которое имеет такие параметры; поддержать и долю рынка, и темпы роста. Если доля рынка снизится, то положение предприятия будет характеризоваться областью «4», где доля рынка низкая.
Вторая обчасть характерна высокой долей рынка и низкими темпами роста, что типично для товаров на стадии зрелости.
Стратегия предприятия в этой области: увеличить темпы роста. Если такая ситуация имеется у филиалов крупной компании или у определенных товаров, то вследствие низких темпов роста образуются свободные средства, которые можно направить на другие товары иди в друг?к подразделения.
Третья область характерна низкой долей рынка и низкими темпами роста (два минуса). Находящиеся в такой ситуации товары предприятия сходят с рынка (стадия жизненного цикла товара — «спад»). Для поддержания положения требуются средства. Поэтому чаще всего предприятия в этой области осуществляют стратегию сокращение (см. анализ стратегических альтернатив, четвертый этап).
Четвертая область Характерна низкой долей рынка и высокими темпами роста (плюс — минус). Такая ситуация складывается у товаров быстрорастущей отрасли. Стратегия увеличить долю рынка
Однако это оптимистический вариант, так как в быстрорастущую отрасль будут устремляться другие предприятия, усилится конкуренция; потребуется для удержания на рынке активная маркетинговая политика. Поэтому за ситуацией на рынке с таким товаром надо очень внимательно наблюдать руководству предприятия: если имеются средства для перехода в первую область (где высокая доля рынка), то надо действовать в этом направлении, а если средств становится недостаточно, то экономичнее отказаться от такого товара.
Такой выбор делают не только начинающие компании. Так, японская фирма «Сони» после выпуска малогабаритного транзисторного приемника, первого цветного телевизора «Тринитрон», видеокамер приступила к производству калькуляторов.
Однако когда в производство калькуляторрв в Японии включились несколько десятков компаний и они стали снижать цены (это усилило конкуренцию и обострило проблему средств), чтобы получить или увеличить долю на рынке для своих товаров, фирма «Сони» отказалась от производства калькуляторов1.
При анализе Бостонской матрицы можно установить, что эта модель предусматривает все основные стадии жизненного цикла товара: выход на рынок, росі, зрелость, спад (подробнее см. рис. З.Ю разд. «Анализ рынка»). Поэтому ассортиментный портфель предприятия должен сочетать разные товары в определенной стадии, т.е. должны быть товары на стадиях «роста», «зрелости» (стабилизации) и «спада».
» первая — «э«езда», когда имеются и высокая доля рынка, и высокие темпы роста;
• вторая — «дойные коровы», учитывая, что здесь образуются дополнительные средства, которые распределяются;
• третья — «собаки» («усталые старые собаки») — малая доля рынка при низких темпах роста,
• четвертая — или «вопросительные знаки», или «трудные дети» — малая доля рынка при высоких темпах роста, такие товары требуют средств и особого внимания, и постоянно приходится решать вопрос оставить такой товар или от него отказаться.
В качестве примера доли рынка разных фирм можно привести следующие данные доля автомобильной фирмы «Лежо-Ситроен» во Франции — 30,2%, а на рынке Европы — 12%, доля фирмы «Мицубиси» на рынке Японии !2,5%'
Хозяйственная практика показала, что имеются следующие ограничения по применению Бостонской матрицы:
• в большей степени применима для стабильной технологии или в тех отраслях, в которых медленно происходят качественные изменения в товарах;
• рекомендуется применять на стабильном участке жизненного цикла товара.
VI. Реализация стратегии
Основное назначение этого этапа — привести план в действие и осуществить достижение выбранной цели. Для того чтобы персонал предприятия действовал согласованно, руководство должно разрабатывать дополнительные планы и конкретные указания. Чаще всего для этого используются такие основные компоненты организации деятельности как: политика, тактика, процедуры, правила, бюджет.
Политика представляет собой общее руководство для действий персонала и для принятия решений, которое облегчит достижение целей. Политика обычно формулируется высшими управляющими, и условно эту Деятельность можно представить как установление ориентиров и вех при Движении по дороге к цели (вехи нужны, чтобы не отклоняться от нуж-
Известия. 17 февр. 1995 г.
Например, политика корпорации «Дженерал Моторе» одно время содержала такую основную цель: стандартизация семейства автомобилей, выпускаемых этой фирмой. Так, в разных моделях были применены одинаковые двигатели, багажники и бамперы.
Тактика — это краткосрочные действия, которые часто вырабатываются на уровне руководства среднего звена с целью развития и конкрет и-зации стратегии. Отличие тактики от стратегии состоит в том, что результаты тактики обычно очень быстро проявляются.
Процедуры предназначены для решения проблем, установленных политикой. Чаше всего процедуры описывают действия, которые следует предпринять в конкретной ситуации на основе прошлого опыта. По существу процедура представляет собой запрограммированное решение, чтобы «заново не изобретать колесо».
Правила определяют, что должно быть сделано в специфической единичной ситуации, и отличаются они от процедур тем, что рассчитаны на конкретный и ограниченный вопрос.
Бюджет представляет собой метод распределения ресурсов для достижения целей при помощи количественных показателей.
Очередность составления бюджета чаще всего бывает следующей'.
•*> высшее руководство количественно определяет цель (например, увеличение объема продаж на 10%);
•* подразделения предприятия изготавливают оперативные сметы или бюджеты на шесть месяцев или на год;
* высшее руководство осуществляет сравнительный анализ и проверку бюджетов отделов и дает указания на доработку с учетом наличия ре-
• - сурсов и порядка их распределения;
осуществляется подготовка итоговых бюджетов. "• ¦f
, ч\
VII. Оценка и анализ стратегии г" ¦ • ¦
Необходимость непрерывной оценки стратегического плана обусловлена тем. что, как показывает хозяйственная практика, нет «продетых правил». по которым сразу достигается цель. Многие предприятия потерпели крах, считая, что можно следовать по выбранной модели и правилам для выполнения стратегического плана, не выполняя текущий контроль. Для успеха стратегического плана необходима оценка стратегии путем сравнения результатов работы с целями, те. она используется в качестве механизма обратной связи для корректировки стратегии.
При оценке процесса стратегического плакирования следует ответа гь на ряд вопросов.
1. Является ли стратегия внутренне совместимой с возможностями
организации?
2. Предполагает ли стратегия допустимую степень риска?
3. Обладает ли организация достаточными ресурсами для реализации стратегии?
4. Учитывает ли стратегия внешние опасности и возможности?
5. Является ли стратегия лучшим способом применения ресурсов фирмы?
При оценке стратегии применяют количественные и качественные критерии.
Типичные количественные критерии: доля рынка; рост объема продаж; уровень затрат; эффективность производства и сбыта; чистая прибыль; курс акций и величина дивидендов; прибыль на капитал и т.д.
Основные качественные критерии: способность привлечь высококвалифицированных менеджеров; расширение объема услуг клиентов; углубление знания рынка и т.д.
При применении количественных критериев важной проблемой является точность измерений и цифр. Практика показывает, что отдельные руководители отделов, избегая сокращения этого подразделения, «улучшают» свои показатели, искажая цифровые данные.
Заключение
Важным условием осуществления стратегии является создание соответствующей структуры, чтобы она способствовала достижению целей. Как показывает опыт, наилучшей организационной структурой является та, которая соответствует размеру, динамизму, сложности и личному составу организации.
Специалисты отмечают, что существует динамическое взаимодейст-вие между стратегией, структурой и средой, в которой функционирует Фирма1. Типичная ошибка, совершаемая многими предприятиями, состоит в том, что новую стратегию они просто накладывают на существующую структуру фирмы.
Однако структура зависит от стратегии, и формирование нужной СтРУктуры — это наиболее важная стадия успешной реализации страте-
гического плана. Надо учитывать, что разработка стратегии является сложным делом, но многостадийная перестройка организации оказывается утомительной, трудоемкой и чрезвычайно сложной работой. Если не выполнять работу по соответствию стратегии и структуры, то хорошо составленный стратегический план будет обречен на неудачу.
Подробнее стратегическое планирование будет анализироваться в учебном курсе «Менеджмент».
6.3. Оперативно-производственное планирование
По своему содержанию оперативно-производственное планирование представляет собой комплекс методов, организационных форм и технико-экономических расчетов по доведению производственных заданий предприятия до исполнителей и обеспечению еі о выполнения.Основные задачи, которые решает оперативно-производственное планирование:
• согласование работ всех звеньев предприятия по изготовлению и выпуску готовой продукции в заданном ассортименте и объеме в установленные сроки;
• обеспечение эффективного использования трудовых, финансовых и материальных ресурсов.
По составу оперативно-производственное планирование включает:
• распределение работ между производственными подразделениями;
• составление календарно-плановых нормативов;
• расчет движения производства по технологическим переходам; ^
• оперативный учет и контроль;
• регулирование производственных процессов.
При организации оперативно-лроизводственйого планирования надо учитывать, что современное производство характеризуется сложностью связей между его элементами, изменением номенклатуры деталей На непрерывный ход производства оказывают влияние внутренние и внешние факторы Например, подготовленность и степень устойчивости кадров, состояние дисциплины, болезни сотрудников, качество оборудования и его своевременный ремонт; поставка материалов и комплектующих от других предприятий.
Учитывая все это, для эффективной организации современного производства необходим постоянный контроль и регулирование.
'!
Самые распространенные системы следующие: позаказная, подетальная и комплектная. Каждая система характеризуется составом календарно-плановых нормативов, планово-учетной единицей, дифференциацией плановых периодов времени, методами расчета заданий и способом учета его выполнения.
Определяющим элементом системы оперативного планирования является планово-учетная единица, под которой понимается первичный объект планирования и учета: деталь, сборочная единица, комплект деталей, изделие в целом. Выбор планово-учетных единиц зависит от производственных условий.
Выполним краткий анализ самых распространенных систем оперативно-производственного планирования.
Позаказная система чаще всего применяется в единичном производстве, которое характеризуется широкой номенклатурой выпускаемых товаров и незначительным объемом.
Примечание, единичное, серийное и массовое производство будет рассмотрено в данном учебном пособии в главе «Производственный процесс»
При позаказной системе за планово-учетную единицу принимается заказ на изготовление одного или нескольких товаров. Каждому подразделению предприятия устанавливается перечень заданий для изготовления заказанного товара и сроки их выполнения.
Недостатками этой системы являются: неравномерная загрузка оборудования и резкие колебания незавершенного производства.
Система подетального планирования применяется преимущественно в крупносерийном и массовом производстве. В хозяйственной практике имеются две основные модификации: планирование «на склад» и планирование «по графику движения деталей».
Целью планирования «на склад» является поддержание складских запасов на таком уровне, чтобы обеспечить бесперебойное выполнение сборочных работ.
При планировании «по графику движения деталей» следует учитывать периоды обработки деталей и сроки сдачи их на сборку.
В этих модификациях в качестве планово-учетной единицы чаще выступает деталь, реже — узел (группа собранных деталей)
Недостатки данной системы: значительный объем вычислительных работ (например, расчеты по движению группы деталей) и необходи-
161
Комплектная система планирования чаще всего применяется в серийном производстве, когда выпускается ограниченная номенклатура продукции.
В качестве планово-учетной единицы принимается комплект деталей. которые входят в одно или несколько изделий, объединенных общностью технологических процессов и заданными сроками их изготовления.
При серийном производстве выпуск продукции регулярно повторяется, и поэтому очень важно обеспечить своевременный запуск и выпуск партии деталей. Для обеспечения этого разрабатываются нормативы и календарные графики комплектации, которые должны соблюдать все производственные звенья.
Достоинство этой системы: универсальность ее применения в мелко-, средне- и крупно-серийном производстве.
Недостатки данной системы связаны с увеличением незавершенного производства, что вызывается различной продолжительностью производственных циклов и разной трудоемкостью деталей, входящих в комплект
Подробнее оперативно-производственное планирование разбирается в учебном курсе «Организация, планирование и управление предприятием».
6.4. Бизнес-план предприятия
* Бизнес-план чаще всего составляется, когда создается новое предприятие. Поэтому этот вариант называется предварительное планирование• Оно особенно ценно для тех, кто собирается открыть малое предприятие
) Бизнес-план необходим и действующему предприятию, которое разработало стратегию на несколько лет вперед, так как он позволяет оценить перспективы деятельности. (
Бюнес-тан — это основной документ предприятия, который позволяет:
• определить жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции,
• установить перспективные ориентиры для деятельности предприятия;
• оценить затраты, связанные с изготовлением и сбытом продукции;
* прогнозировать величину прибыли;
* получить финансовую поддержку со стороны банка или другого предприятия;
* учесть возможные риски и минимизировать потери. . ¦
«во-первых. в нашей экономике нарождается новое поколение предпринимателей; многие из них никогда не руководили хоть каким-нибудь коммерческим предприятием и потому очень плохо представляют весь круг ожидающих их проблем;
во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычному делу — борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;
в-третьих, рассчитывая получить иностранные инвестиции, необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам, что мы способны просчитать все аспекты использования таких инвестиций не хуже бизнесменов из других стран»1
При составлении бизнес-плана надо учитывать специализацию предприятия, т.е. торговое оно или производственное.
Срок планирования чаще всего бывает от 3 до 5 лет и при этом .для первого года основные показатели рекомендуется делать в помесячной разбивке, а для второго — в поквартальной, и лишь начиная с 3-го года можно ограничиваться годовыми показателями
Опытный английский предприниматель и консультант по вопросам бизнеса Э. Блэквелл рекомендует предпринимателю перед началом составления бизнес-плана ответить для себя на несколько важных вопросов.
«Что Вы в действительности хотите от бизнеса?
Ответ на этот вопрос состоит из двух частей. Естественно, для предпринимателя очень важно денежное вознаграждение. Поэтому определите для себя прибыль, которую хотите получить Если Вы будете разочарованы любой суммой, меньшей миллиона фунтов стерлингов, го миллион и будет Вашей целью. Если же 150 ф. ст. в неделю вызовут у Вас чувство гордости —следовательно, этого Вы и хотите
Однако деньги — еще не все. Уясните, являетесь ли Вы «одиночкой», мечтающим быть свободным от законов, действующих в любой корпорации? Станет ли создание новых товаров стимулом Вашей жизни? Хотите ли Вы чувствовать себя полезным людям9
Итак, стратегия в бизнесе должна отражать Ваши собственные личные цели.
Липсиц И В Бизнес-план — основа успеха М . Дело ЛТД, 1994 С 8-9
Четкое представление о том, что Вы хотите, определит смысл Вашего бизнес-плана. Обязательно надо рассмотреть вопросы о материальных и моральных ресурсах, которыми Вы располагаете.
Следует еще учесть и свой характер».
При составлении бизнес-плана требуется показать, что поставленные цели и имеющиеся ресурсы находятся в соответствии со стратегией, которую Вы избрали.
Общие рекомендации
Бизнес-план прежде всего должен быть конкретным и интересным документом, чтобы он вызвал интерес у инвестора. Чтобы это обеспечить. бизнес-план должен быть ясным, кратким, логичным, правдивым и подтверждаться цифрами.
Необходимость ясности обусловлена тем, чтобы читающий быстро понял сущность предлагаемого проекта. Поэтому надо составлять бизнес-план просто, ясно, логически связанно, с приведением таблиц везде, где возможно.
Для краткости следует в бизнес-плане оставлять только важные сведения, сокращая все второстепенное, исключая подробные описания.
Логика обеспечивается тогда, когда излагаемые факты и идеи следуют друг за другом в логической последовательности и разделы бизнес-плана не противоречат друг другу.
В бизнес-плане следует приводить достоверные цифры. Банкир или инвестор, читающий Ваш план, всегда оперирует цифрами.
'-Ч •*- ..
' ч Структура бизнес-плана
Зарубежная и отечественная практика показывает, что нет единой структуры бизнес-плана, так как различаются и сферы, и объемы предпринимательской деятельности.
Наиболее предпочтительна следующая структура бизнес-плана (рис. 6.4).
1 Подробнее см.: Блэквелл Э. Как составить бизнес-план. М : ИНФРА-М. 1996. С. 9 - 10.
Раздел І. Цель и основное содержание проекта В этом разделе раскрывается главная цель проекта и основные характерные показатели. Учитывая, что в первом разделе приводятся важнейшие показатели проекта, его часто называется ((резюме». Поэтому раздел фактически готовится в два этапа: сначала устанавливаются предварительные данные, а после выполнения всех разделов они уточняются, и завершается работа над первым разделом.
Общий объем первого раздела может составлять 2-4 страницы машинописного текста, и его лучше не увеличивать,
В разделе следует указать:
• что планируется производить;
• какие преимущества этот товар имеет;
• какие конкуренты имеются на рынке;
• какая планируется цена;
• какой объем сбыта ожидается;
• основные финансовые показатели: издержки производства, объем продаж, прибылъ, рентабельность и т.п.
• срок, в течение которого планируется возвратить полученные из банка средства.
¦ ¦ Объем раздела может составлять 3-4 страницы 4’
В этом разделе следует.
f выполнитъ описание изготавливаемого товара (продукта), отмечая 4 его назначение (какие потребности может он удовлетворять^) При этом надо указать его преимущества. Самое главное для наших предприятий — не забыть привести наглядное изображение продукта (например, рисунок, фотография или модель продукта); •'
• указать, какие патенты защищают данный продукт;
• привести величину прогнозируемой цены;
• указать плановую величину издержек производства (уточнить цифры
после выполнения производственного плана); ,
• рассчитать прибыль от единицы товара. -- -----^
Раздел 3 Оценка рынка - , Объем данного раздела 5-6 страниц.
Исходя из хозяйственного опыта можно отметить, что это чаще всего самый важный и сложный этап планирования, что связано во-первых, со значительным объемом работы по поиску и переработке информации; во-вторых, с тем. что допущенный просчет может привести к негативным последствиям.
Рекомендуемая последовательность действий;
• выяснить на каком рынке, с точки зрения динамики, будет продаваться товар, т.е. на стабильном или динамичном;
% оценить потребителей и выбрать наиболее возможные группы потре-, , бнтелей, учитывая факторы, воздействующие на них;
• оценить спрос и потенциальную емкость рынка за месяц, квартал и год,
• оценить возможную величину сбыта (объема продаж), те. 17 часіь рынка, которую может обеспечить предприятие. Надо иметь в виду, что отечественным предприятиям часто бывает сложно это выполнить из-за недостаточной пока еще информации о доле рынка (зарубежные предприятия могут получить информацию в своих отраслевых и торговых ассоциациях или в местных торговых палатках)2; выполнить оценку конкурентов, отвечая на ряд вопросов: кто прои (-водит конкурентные товары? Какие у этих предприятий условия производства, величины объема продаж, динамика прибыли? Чем характерна их продукция? Каков уровень их цен? Выполняя оценку
1 Об анализе потребителей см. разд 3 3 «Анализ рынка» насгояшего пособия Подробнее см • Липсщ И. Указ соч С 24-25
• наметить меры борьбы с конкурентами. Например, с помощью ценовой конкуренции, предлагая свой товар по более низкой цене, пытаясь захватитъ долю рынка. Возможна борьба с помощью лучшего качества своей продукции, но по одинаковой цене с конкурентом. Если анализ показывает, что нет возможности выиграть конкурентную борьбу, то придется, может быть, сменить товар.
Раздел 4 План по маркетингу Ориентировочный объем 3-4 страницы.
Для успешной разработки данного раздела необходимо разобраться в сущности маркетинга, используя базовую литературу. Учитывая, что в высших экономических учебных заведениях изучается дисциплина «Маркетинг» (ДН. 10), в данном пособии будут разобраны только его основные элементы.
В кратком изложении маркетинг — это деятельность по- определению спроса; установлению оптимальной цены; организации рекламы; каналам сбыта и стимулированию продаж, формированию общественного мнения о товарах и о предприятии.
При определении спроса следует использовать материал раздела «Анализ рынка».
На основе знаний потенциального спроса надо формировать ценовую политику. Для этого следует определиться со своей позицией по вариантам. Так, если предприятие интересует быстрое получение прибыли для того, чтобы вернуть средства, полученные в кредит, то можно устанавливать высокий уровень цены. Когда предприятие заинтересовано в постепенном увеличении рынка сбыта, то первоначально можно осуществлять понижение цены. Эти действия называются «политикой ценового проникновения».
Такую политику применяли часто японские автомобильные фирмы, проникая со своими товарами на американский автомобильный рынок. Также поступала и американская корпорация «Ай-Би-Эм», выпуская на рынок новую модель по низкой цене, которая только-только покрывает издержки производства. Это позволяет быстро увеличить масштабы сбы-
\ *¦
та товара, а при значительных обьемах продаж можно снизить издержки производства, получая достаточную прибыль и расширяя долю рынка.
Для успешной деятельности предприятие по мнению специалистов должно осуществлять маркетинг:
• сырья и полуфабрикатов,
• технологий и производства; у.
• готовой продукции.
Хозяйственная практика показывает, что чаще всего занимаются маркетингом готовой продукции Однако после выбора продукции надо подбирать и сырье, и оборудование, и технологический процесс. Только оптимальное взаимодейсівие этих трех видов маркетинга обеспечит устойчивое финансовое положение предприятия.
Кроме этого, маркетинг нацеливает предприяіие на организацию рекламы. Для успеха огой деятельности следуеі использовать разные варианты. Например, сочетать рекламу в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты и журналы) с рекламой через проспекты, письма, стенды и т.п.
Организуя рекламу на телевидении, надо учитывать мнения потребителей. Так, во Франции по заказу газеты «Фигаро» фирмой «Софр» был проведен опрос. Результат опроса следующий. 59% опрошенных считаю) неудобными, а 28% — очень неудобными применяемые рекламные паузы в фильмах и телевизионных передачах; 87% опрошенных раздражаются рекламными клипами, а 62% считают их слишком продолжительными, 50% телезрителей предпочитают заниматься своими делами во время рекламных пауз и не смотрят их; 12% сразу переходят на другой какал, из всего объема показанных на телевидении рекламных клипов — 3% смотрят только последний клип, поскольку за ним передача возобновляется и только 2% обращаюі внимание на первый1.
Общий вывод следующий: обилие телевизионной рекламы вредит ее эффективности.
В Германии также проводили анализ рекламы И было установлено, что ежедневно на одного человека приходится по 1200 рекламных новостей по радио, телевидению и в прессе, но из 100 телевизионных объявлений зрители запоминают чаще всего только три .
Для успешной рекламы рекомендуется.
• исследовать воздействие рекламы на предполагаемый слой потребителей, используя контрольную группу потребителей,
- » -ъ, > .
• использовать все способы рекламы;
• направлять на маркетинг, учитывая зарубежный опыт более 1% ог объема продаж (пока на большинстве наших предприятий выделяется на маркетинг около 0.1% от объема продаж);
• организовать комплексную службу маркетинга, включая штатных специалистов по маркетингу и внештатных сотрудников, которые работают в важных структурных подразделениях, например, сотрудников из отдела снабжения (получая информацию по сырью); производственном отделе (качество продукции и величина издержек производства) и т.п.
Составляя план по маркетингу, следует еще продумать каналы рас-^ пределения и выбрать наиболее подходящий вариаш для данного предприятия. Обычно существуют 3-4 вариан га сбыта продукции
1) производитель — потребитель;
2) производитель — магазины этой фирмы и потребитель;
3) производитель — оптовая торговля;
4) производитель — оптовая торговля — розничная торговля — потребитель.
Кроме того, необходимо учитывать оформление товара и упаковку, чтобы решить две задачи: сохранить свойства товара и привлечь покупателя.
План по маркетингу должен предусматривать и дополнительные услуги потребителям. Например, скидка с цены на товар постоянному покупателю; премии постоянным потребителям; создание дополнительных устройств (для автомобилей).
Раздел 5 План по производству ^
Ориентировочный объем данного раздела 2-3 страницы.
При составлении этого раздела необходимо учитывать, что для малых предприятий план составляется чаще всего на два-три года, а для крупных предприятий — на период в пять лет.
В процессе планирования производства рекомендуется проанализировать следующие вопросы:
• В каком здании будет организовано производство? Будет ли это свободное здание какого-либо действующего предприятия или надо строить новое? ' ¦ '«у. м
• Какое требуется сырье и какие поставщики? Как будет организована поставка сырья? Нужна ли предварительная подготовка сырья для запуска в производство?
• Планируется ли производственная кооперация с другими предприятиями или научными учреждениями?
• Какова схема производственного потока, на которой будет показано: поступление сырья, переработка в цехах, сборка и упаковка?
• Какие ожидаются издержки производства и какова их динамика?
• Как лучше организовать контроль качества и какие методы контроля следует применить?
• Разделб Организационный план
Ориентировочный объем данного раздела 2-3 страницы в зависимости от типа и размера предприятия.
При формировании данного плана рекомендуется решить следующие вопросы:
• Какая будет организационно-правовая форма (социально-экономическая) и какой планируется размер создаваемого предприятия7 Этот вопрос следует обсуждать совместно с юристами, подробно поясняя его в юридическом плане (разд. 7 бизнес-плана);
• Будет ли организовано производство на одном предприятии или нужны будут филиалы, или эффективнее будет создавать товары совместно с другими предприятиями и организациями?
• Какой нужен кадровый персонал с учетом специалистов и рабочих? При этом следует часть функций поручить совмесгиіелям; полезно привести хотя бы краткие данные тех сотрудников, которые уже приняты на работу;
• Какая будет организационная структура предприятия с учетом отделов, служб и цехов?
• Какая система оплаты труда и какие варианты материального стиму-' лирования будут применяться?
Раздел 7 Юридический план
Ориентировочный объем — 1-2 страницы Этот раздел особенно важен для вновь создаваемых предприятий ,.
_ і , '
1 Подробнее см.: Липсиц И. Указ соч С 53-57. ’ ’>
• Какая организационно-правовая форма (форма собственности) предпочтительнее для предприятия? При этом полезно выполнить сравнительный анализ различных форм, учитывая достоинства и недостатки каждой из них (можно использовать материал гл. 1 данного учебного пособия);
• Каковы перспективы изменения формы предприятия при дальнейшем развитии бизнеса?
• Какие юридические проблемы могут возникать с кредиторами, поставщиками и потребителями и какие планируются меры для их решения?
Раздел 8 Оценка риска Ориентировочный объем — 2-3 страницы
При подготовке этого раздела рекомендуется прежде всего проанализировать, классифицировать и оценить вероятность возможных рисков. Для крупных предприятий оценка рисков осуществляется с помощью математического аппарата, а для малых возможно применение экспертных методов.
В процессе анализа рисков их полезно классифицировать на две группы: не связанные и связанные с коммерческой деятельностью.
К некоммерческим рискам относят чаще всего те из них. которые связанны с: природно-климатическими факторами; природой человека (например, болезнь или несчастный случай); воздействием научно-технического прогресса и т.п.
К коммерческим рискам относят: изменение спроса и сокращение сбыта; отказ поставщиков или их банкротство; транспортные проблемы; банкротство кредитующих финансовых организаций; валютные колебания и т.п.
После анализа и оценки рисков рекомендуется рассмотреть возможность минимизации потерь от рисков.
Для этого можно применить следующие способы:
1) изучить предшествующую предпринимательскую деятельность аналогичных предприятий и выявить причины рисков, стремясь не повторять ошибок;
2) создать на предприятии фонд риска для уменьшения возможного ущерба;
3) создать социальные программы (уменьшатся риски, связанные с природой человека),
4) предусмотреть страхование > ?-*
Для уменьшения сложностей со страхованием следует получить сведения о страховании хотя бы от двух компаний и сравнить их. Кроме этого, полезно обменяться мнением с другими предпринимателями о страховых полисах или обратиться в профессиональную ассоциацию, где можно получить полезный совет. Наряду с этим следует обсудить условия страхования с бухгалтером и юристом фирмы. Как показывает практика. область страхования даже в развитых странах очень сложна, чтобы один человек (предприниматель или руководитель предприятия) мог ответить на все вопросы
Мировая хозяйственная практика выделяет следующие типичные виды страхования1:
1 На случай пожара К этому виду относится и страхование от следующих рисков: буря, ураган, наводнение, снегопад, пожар, взрыв и хулиганство. При этом можно застраховаться или на сумму полного возмещения убытков, или на заранее оговоренную сумму.
2. Личное — страхование риска физической травмы, кроме этого — и от моральной (например, от злостной клеветы, унижения в глазах общества).
3. От платежей — в случае перерыва производственной деятельности из-за стихийных бедствий. По условиям страхования вы и ваши основные работники получают компенсацию за рабочее время, потерянное в результате вынужденного приостановления работы, которое было вызвано стихийными бедствиями (например, наводнениями, бурей, ураганом, пожаром, взрывом и даже забастовками).
4. От преступлений — по зарубежному опыту, такой вид страхования распространяется на все виды товаров, орудия труда, записи и деловые бумаги, содержимое витрины вашего магазина, содержимое вашего сейфа и даже предусматривает риск краж, совершаемых служащими, а
' Подробнее см.: Берч Г Как создать свою фирму М Дело-Лтд, 1904 С. 134-136.
5. Автомобилей — может охватывать ваших работников или лиц, работающих у вас подоговору и выполняющих ваши поручения или действующих от вашего имени Такая страховка может быть групповой, и по ней могут страховаться 5 и более автомобилей Эта страховка должна распространяться также на товары и оборудование, находящиеся внутри любого из застрахованных вами автомобилей
6. Аренды — обеспечивает ее оплату в те периоды, когда ваше помещение не может использоваться из-за каких-либо стихийных бедствий (например, из-за пожара, наводнения, взрыва и т.п.)
7. Групповой почис страхования жизни — может быть (по зарубежному опыту) получен, если за него выскажутся 75% служащих. Обеспечивает выплату до 50 тыс. долл, на человека и вычитается из вашего федерального подоходного налога.
8. Групповой полис страхования здоровья — это прекрасное средство увеличения сумм, удерживаемых со служащих. Если на предприятии будет оплачиваться только часть каждого полиса служащего, то он, уходя с предприятия, сможет забрать полис с собой.
9. По нетрудоспособности — включает различные компенсационные выплаты: разовые и пожизненные.
10. Пенсий по старости — выгодно для владельца предприятия и для постоянных работников. Такой полис предусматривает определенную фиксированную сумму или сумму, меняющуюся с учетом инфляции.
11. Ведущих работников фирмы. Взносы по такому виду страхования обычно не облагаются налогом, не подлежит налогообложению и доход по этому полису (зарубежный опыт). Собранные таким образом средства являются активами предприятия.
Завершая анализ риска, следует обратить внимание на то, что предприниматели чаще всего избегают значительного риска. В гл. 2 в п. 2.3 приведены данные опроса американских предпринимателей; большинство из них ответили, что предпочитают умеренный риск
Американский предприниматель Г. Берл, который 35 лет занимался предпринимательской деятельностью и консультировал малые фирмы, отмечает, что предприниматели относятся к категории самых осторожных людей в бизнесе. >!>Й
Знающий предприниматель сначала будет изучать, исследовать, интервьюировать. затем экс пери мен гировать на малых частях своего дела, прежде чем отважится поставить на карту будущее. Конечно, его будет подталкивать вперед все то, что делает предпринимательскую деятельность столь интересную для него, — честолюбие воображение, уверенность. энтузиазм, а также достаточный капитал и время, чтобы достичь поставленных целей Накопленный опыт и имеющаяся информация сведут к минимуму риск, присущий началу каждого нового предприятия1.
Раздел 9 Финансовый план
Как отмечают эксперты , финансовый план является ключевым разделом бизнес-плана и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. При разработке необходимо учитывать характеристики внешней среды, например, следующие'
• налоговые условия (перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения);
• изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;
• инфляционную характеристику среды.
Чаше всего финансовый план включает три основных документа:
• отчет о прибылях и убытках;
• план-баланс;
• отчет о движении денежных средств
Отчет о прибылях и убытках отражает хозяйственную деятельность предприятия в текущий период проекта, с помощью этого отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли за определенный период времени
План-баланс показывает финансовое состояние предприятия на коней рассчитываемого периода времени Из анализа данного документа можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения предприятия в конкретный период времени. < ;із г- • .. ч .
На основе результатов этих трех документов проводится анализ финансовых ресурсов предприятия и выбирается одна из схем финансирования проекта.
Типичные варианты финансирования (кроме личных источников предпринимателя):
• за счет кредитов: коммерческих банков, государственных финансовых структур, других предприятий и т.п.;
• путем выпуска акций;
• лизинговое (подробнее см в гл. 2 подразд. 2.2).
Наряду с этим, рекомендуется выполнить анализ эффективности инвестиционного проекта на основе показателей'
• финансового состояния предприятия;
• эффективности инвестиций (подробнее об этом см. в гл. 16 подразд. 16.3)
Следует отметить, что при составлении финансового плана важным элементом является планирование прибыли. Центральным при планировании прибыли является расчет «точки безубыточности» (она еще называется как «точка самоокупаемости»). Значение ее состоит в том, что она на графике дохода, издержек и количества продукции выделяет зоны прибыли и убытков (обычно слева от «точки безубыточности» — убытки, а справа — прибыль). На основе анализа этого графика можно рассчитать такое количество продукции, когда затраты компенсируются доходами, когда прибыль еще равна нулю, но нет убытков, а при дальнейшем производстве и сбыте продукции начинается уже прибыльное производство (см. «Финансовый план» в примере «Бизнес-план предприятия» в заключительной части этого раздела).
По опыту деятельности Г. Берла при формировании финансового плана для создаваемого или расширяющегося предприятия в США обычно составляются следующие документы1:
1. Балансовый отчет Для нового предприятия разрабатывается іе-кущий, а для действующего прикладываются балансовые отчеты за последние три года.
2. Отчет о деятельности.
3. Прогноз Надо попытаться определить, как бизнес будет развивать-
ся в будущем — месяц за месяцем в течение первого года, поквартально в течение второго года и на целый год в третьем году. - .
1 Подробнее см. Берл Г Указ соч С 40-41. . _ > -
5. Анализ безубыточной деятельности Надо представить анализ того, что необходимо сделать помесячно в течение первого года для обеспечения безубыточной деятельности предприятия. (Каждый помесячный анализ должен быть представлен на отдельном листе, и все вместе они должны быть приложены к данной странице финансовою плана).
6. Оценка основных активов. Надо выполнить и приложить соответствующие расчеты, составленные экономистом, одобренные банком, по активам и оборудованию предприятия.
7. Личные финансовые декларации (для подтверждения финансового обеспечения). Следует приложить личные финансовые декларации на каждого из лиц, являющихся получателем кредита и гарантом по кредиту.
8. Другие виды обеспечения. Полезно приложить документы о других активах, которые могут способствовать получению кредита для предприятия.
Замечание по составлению финансового плана- хозяйственная практика показывает, что даже для западных предпринимателей этот раздел бизнес-плана представляет значительную трудность. Поэтому полезно использовать помощь хорошего бухгалтера или экономиста.
J S К
~ - '
« Заключение по бизнес-плану
1 • После разработки всех основных разделов бизнес-плана можно завершить Раздел 1. Цель и основное содержание проекта.
2. Титульный лист бизнес-плана должен включать следующую основную информацию:
• название и адрес фирмы; ^
* имена и адреса учредителей;
* сущность предлагаемого проекта;
• , стоимость проекта;
«• финансовые планы.
3. Предпринимателю надо или самому составлять бизнес-план, или участвовать в его разработке совместно со специалистами, или хорошо разбираться в нем, если бизнес-план будет составлен консультационной
ФИРМ0Й- ...... , ....
6.5. Пример бизнес-плана
1 Цель проекта и основное содержаниеНПО с высоким техническим потенциалом имеет квалифицированных специалистов. Расположено НПО в Московской области — станция Долгопрудненская.
Сущность проекта производство электронных активных зеркал заднего вида для легковых автомобилей.
Характеристика товара для России такие зеркала являются уникальными и имеют конкурентные преимущества, обусловленные патентной защитой в России (активный состав зеркала и электронная схема).
Основное преимущество товара способность поддерживать постоянной силу отраженного света независимо от интенсивности светового потока от фар идущего сзади автомобиля
В настоящее время единственным производителем зеркал заднего вида в РФ является предприятие «Тур-Ист» в г. Калуге, которое выпускает клиновидное зеркало, требующее управляющего воздействия водителя. Следовательно, это клиновидное зеркало, во-первых, отвлекает водителя; во-вторых, по техническим возможностям уступает проекту, так как изменяет интенсивность отраженного света в пределах 2-х дискретных уровней.
Конкуренты ,,
Конструкция активного зеркала (по проекту) аналогична применяемым в автомобилях ВАЗ-2108 и ВАЗ-2109 и имеет дизайн соответствующий международному уровню.
Основной рынок — это внутренний рынок РФ Конкуренты'.
1) зарубежные фирмы «Донелли» (Donelly) и «Гентекс» (Gentex) поставляют активные зеркала по цене 200$ іо 1 шт и продают их с ограничениями: только покупателям автомобилей фирмы;
2) отечественное предприятие («Тур-Ист» г Калуга) поставляет клиновидные зеркала по цене 19 500 р за 1 шт
Цена и сбыт
Проект предлагает цену зеркал около 40$ за ! шт при межзаводской поставке (при поставке в торговлю цена может быть увеличена).
Плакируемый годовой выпуск — 50 000 шт Величина прибыли составит — 12$ (30% от цены). Возмещение затрат будет при выпуске 48 000 шт зеркал. Следовательно, безубыточное производство будет в І-м году после объема = 48 000 шт. и в последующие годы.
товара
измерения
Финансирование затрат на первый год будет произведено предприятием за счет кредита с последующим погашением из выручки
s П Характеристика товара
Товар — активное зеркало заднего вида для легковых автомобилей Активное зеркало представляет многослойную конструкцию, состоящую из 2-х стекол с нанесенными на них прозрачными электродами; пространство между стеклами заполнено активным составом, который изменяет свои характеристики в зависимости от электрического заряда на электродах. Благодаря этому становится возможным поддерживать постоянной силу отраженного света независимо от интенсивности светового потока от фар идущего сзади автомобиля
Преимущество товара
1) комфортные условия, в которых находится водитель, так как снижаются раздражающие факторы, воздействующие на водителя в темное время суток;
2) конструктивно предлагаемое активное зеркало изготавливается так, что может применяться на серийных отечественных автомобилях ВАЗ-2108 и ВАЗ-2109;
3) товар имеет патентную защиту в РФ технологии изготовления- активный состав и электронная схема
Допопнитеіьные преимущества, постепенно отечественные автомобильные заводы будут вынуждены повышать качественный уровень наших автомобилей, улучшая их конструкцию и применяя технические усовершенствования для приближения к мировому уровню
Одна из технических новинок — это предлагаемое в проекте активное зеркало.
Испытания: опытные образцы прошли испытания в составе автомобилей АЗЛК по нормам эксплуатации и климатическим воздействиям; показали высокую надежность и облегчили работу водителя
> \
111 Оценка рынка сбыта і.
_ . * і і 3 * '
Рынок для активных зеркал развивающийся
• отечественный (основной);
• зарубежный (дополнительный) , s
Отечественный рынок имеет два сектора: j,,,... s
а) автомобильные заводы;
б) розничная и оптовая торговля запчастями. , „ , , ,
• зависит от заинтересованности заводов в повышении качественных характеристик автомобилей;
• от информированности о преимуществах изделий проекта
На рынке запчастей спрос зависит от успешной рекламной кампании, которая должна обратить внимание на улучшение условий управления автомобилем при применении предлагаемых зеркал.
Дополнительный рынок: рынок Италии — фирма FIAT, с представителями которой проведены предварительные переговоры Местный дополнительный рынок — это заводы ГАЗ и УАЗ, выпускающие немассовые автомобили.
Емкость рынка (потенциальный платежеспособный спрос):
Конкуренция
1. На мировом рынке известны две фирмы США, поставляющие активные зеркала в Европу и в Россию. Это фирмы: <Донел’ш» (Doneily) и «Гентекс» {Cemex) Потребителем их продукции в России является представительство фирмы «Альфа-Ромео».
Цена предлагаемых зеркал составляет 200$. Качество зеркал этих фирм известно, но не лучше предлагаемых в проекте зеркал, так как зеркала зарубежных фирм имеют тенденцию к расслоению, что затрудняет чисто технологическое изготовление активных зеркал большого размера для грузовиков и автобусов Положительные моменты
а) у этих конкурентов зеркала имеют хорошую внешнюю отделку и красочную упаковку:
б) зеркала предлагают в комплекте (верхнее н два боковых).
2. Отечественный конкурент — Калужское предприятие «Іур-Ист» (бывший «Турбинный завод») Зеркала этого предприятия неактивные
Вывод: отечественных конкурентов по производству активных зеркал нет и в ближайшее время быть не может
IV Стратегия маркетинга
1 Организация сбыта на внутреннем рынке - - - -•*
• договоры с автомобильными заводами,
• связь со станциями автосервиса и передача им рекламных материалов, поставка по их заявкам,
• взаимодействие с автозаправочными станциями.
2 Организация сбыта на внешнем рынке. " '
• поставка фирме FIAT пробной партии зеркал для испытаний;' 1
• при положительных испытаниях работа по контрактам. 1
2. Реклама:
• выпуск общего рекламного проспекта предприятия и рекламно-информационных листков по отдельным видам продукции;
,• регулярное участие в деятельности автосалонов и тематических выставках;
размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;
• съемка видеофильма;
• рекламные листки—через почту;
• плакаты;
• подготовка материала и участие в радиообъявлениях и радиорепортажах;
• подготовка телероликов рекомендуется после 2-го года выпуска, из-за высоких расценок;
• подготовить вариант компьютеризированной рекламы.
Расходы на рекламу в первый год составят около 2000$ (доля 1% от объема).
4 Ценовая политика
Себестоимость изготовления, по данным предприятия, составит 28$ (расчет в $ для удобства сравнения с зарубежными конкурентами).
Отпускная цена с учетом общезаводских расходов и планируемой прибыли составит 40$.
Прибыль ожидается в размере 12$.
Стратегия ценообразования: цена предлагаемых в проекте зеркал меньше, чем цена зарубежных аналогов (там цена составляет $200), но выше, чем у отечественных производителей, из-за высокого качества активных зеркал (по сравнению с зеркалами калужского предприятия «Тур-Ист»),
V. План производства
Производство будет организовано на действующих площадях сле-. дующих предприятий после их реконструкции:
• завод № 1 изготавливает пластмассовые и металлические детали, производит электромонтажные работы и окончательную сборку изделий;
• НИИ изготавливает прозрачные электроды и поставляет стекла с нанесенными на них прозрачными электродами.
Оборудование эти предприятия заказывают самостоятельно, учитывая конкретную технологическую специфику.
Сырье, материалы и комплектующие узлы предприятия получают по договорам у традиционных (по прежней совместной работе) предпри-ятий-поставшиков; длительность прежнего производственного взаимодействия гарантирует надежность поставок.
Производственныіі поток предприятия самостоятельно организуют, обеспечивая своевременное поступление деталей и узлов для сборки.
Контроль качества каждое предприятие осуществляет в двух вариантах:
• пооперационный контроль по ходу производственного процесса;
¦ контроль перед поставкой деталей и узлов на другое предприятие.
Окончательный контроль качества и испытания осуществляются на готовых изделиях.
Расчет себестоимости (издержек производства).
• цена отечественного выпускаемого продукта, учитывая более низкий^ уровень заработной платы отечественного персонала и более низкие| цены на сырье и материалы, будет составлять 40$ за I шт.
• общая величина полной себестоимости, учитывая затраты цехов, значительные накладные расходы и затраты на НИР составит 28$,
• долевое соотношение затрат промышленной продукции (по данным статистики) приведено в таблице.
1 м
ей/
¦ монтажник
1. Продукция производите* на 3 предприятиях, работающих совместно с учетом договоров. ' '• ¦
Организационная социально-экономическая форма предприятий —. общество с ограниченной ответственностью.
Структура каждого предприятия определяется технологической особенностью
2. Кадровый состав определяется производственной спецификой
Руководители каждого из 3 предприятий — лица с высшим образованием и стажем практической работы больше 10 лет.
Специалисты (ИТР) подобраны с учетом их квалификации, специализации и опыта работы.
Численность основных рабочих определяется по общей трудоемкости за год на изготовление продукции по каждому предприятию; численность вспомогательных рабочих (наладчиков, ремонтников, транспортников и т.д.) на основе конкретной специфики их работы и с учетом коэффициентов, учитывающих особенности режима данного предприятия.
1 По социально-экономической форме — это общество с ограниченной ответственностью. При увеличении объема продаж и с учетом выхода на внешний рынок планируется преобразование в коммандитное товарищество, в котором будут не только участники-предприниматели, но и участники-вкладчики (например, представители банковских структур)
2. Юридическое обоснование обеспечивает юридическое бюро завода № I, которое в данном случае выступает как головное предприятие Это юридическое бюро будет обслуживать и два других предприятия, обеспечивая юридическое обоснование спорных вопросов (проблем) с поставщиками, налоговыми службами, местными органами и др.
і
VIII Оценка риска и страхование
1 Риски, не связанные с коммерческой деяте іышетъю
Учитывая расположение предприятий в Подмосковье проведем ран-, жирование рисков с учетом их вероятности и расположим риски в порядке уменьшения их вероятности: пожар, изменение политической ситуации, забастовки, межнациональные конфликты и т.п.
Меры по уменьшению потерь от риска следующие- противопожарная безопасность, страхование имущества.
2 Риски, связанные с коммерческой деятельностью
а) сбой поставки сырья и материалов. Меры по уменьшению потерь: выбор 2-х надежных поставщиков и наличие страхового запаса в зависимости от условий поставок;
б) отсутствие сбыта Вероятность этого риска невелика, т.к. имеется реальная потребность в таких зеркалах. Для уменьшения потерь планируется вести подготовку после окончательного оформления договоров с заводами-потребителями,
в) риск остановки одного из предприятий-участников производства Защиту от этого риска дает организация совместного производства
зеркал и распределения общей прибыли по предприятиям, а также длительный прежний опыт сотрудничества. Кроме того, на сборочном предприятии планируется создать страховой задел их комплектующих деталей и узлов.
IX Финансовый план т
1 Финансовые источники t¦ і, <<_ г-
• вклады учредителей предприятий, , ’ 1(\ ч
• доходы от реализации излишнего и ненужного дшущесгва; щ
• выделение кредита предприятием. > .ь*)»,
Краткосрочное планирование Матрица БКГ
Оперативно-производственное планирование Организационный план Понятие «планирование»
653 250$ 40$-26,391$
48 000 шт.
бспбьгг
Ъ. I Л
! к'
Рис. 6.5. График достижения безубыточности
2 Себестоимость и цена товара
• отпускная иена товара составляет 40$,
• полная себестоимость на основе производственного плана составляет 28$; -•
• прибыль составляет 12$.
2 Объем продаж и точка безубыточности
а) учитывая расчетные потребности в таких зеркалах, годовой выпуск зеркал в первый год будет 50 000 шт., выручка составит 40$ х 50 000 шт. = 2 млн $;
б) по данным бухгалтерии, величина постоянных затрат составит в первый год 653 250$, а удельные переменные затраты (на I шт продукции) составят 26,391$;
в) учитывая, что точка безубыточности (точка А) может быть тогда, ко
гда выручка равна сумме постоянных и переменных издержек, те равна валовым издержкам, рассчитаем точку безубыточности (по оси «Q», т.е по оси количества продукции) по формуле. ,
пост, затраты цена-удел ьныеперем
Расчетные цифры по определению точки безубыточности поясним графиком (рис. 6.5).
8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48 52 , , И Л Г»
у [тыс шт I
Вывод• безубыточное производство электронных активных зеркал будет уже в первом году при объеме продукции 48 000 шт., а при превышении этого объема (например, при выпуске в 50 000 шт.) уже имеет место прибыльное производство. і
Процедуры стратегического планирования
Последовательность планирования
Стратегическое планирование Структура бизнес-плана Финансовый план Юридический план
Контрольные вопросы
1. Что означает понятие «планирование»?
2. Какова последовательность планирования в условиях рынка?
3. В чем роль планирования?
4. Каковы основные виды планирования?
5. Как организуется плановая работа на предприятии?
6 В чем назначение бизнес-плана9
7. Какова структура бизнес-плана?
8. Какие виды страхования предусматривает хозяйственная практика?
9. Что означает «точка безубыточности» при финансовом планировании?
10 Что означает понятие «стратегическое планирование» в экономике9
11. Каково назначение стратегического планирования?
12. Каковы основные этапы стратегического планирования и чем они характерны?
13. В чем назначение оперативно-производственного планирования9
14. Каковы самые распространенные системы оперативно-производственного планирования и чем они характерны?
Задания
Задание Ла 1.
Графически изобразить последовательность планирования в условиях рынка
Задание № 2.
Графически изобразить структуру бизнес-плана.
Задание № 3.
Графически изобразить матрицу БКГ и объяснить ее.
Глава 7
ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА (ФОНДЫ) ,
7.1. Сущность и структура основных фондов ¦ h ,
Материальную базу предприятия образуют средства труда и предметы труда, которые объединяются в средства производства.Средства труда у нас в стране принимаюі форму основных фондов, а на зарубежных предприятиях они выступают в форме основного капитала Основные фонды, выраженные в стоимостном измерении, представляют собой основные средства и под этим термином учитываются в системе бухгалтерской отчетности в Российской Федерации.
Организация бухгалтерского учета основных средств, их оценка и инвентаризация подробно изучаются в курсе «Бухгалтерский учет».
При анализе основных фондов прежде всего надо отметить, что они являются наиболее динамичным элементом производства и при правильном их использовании не только обеспечивают создание товаров, но и способствуют улучшению условий труда работников.
Сущность основных фондов можно охарактеризовать так: ,
а) вещественно воплощены в средствах труда;
б) свою стоимость по частям переносят на продукцию;
в) сохраняют натуральную форму длительное время; * 1
г) возмещаются только после ряда производственных циклов Основные фонды структурно подразделяются в зависимости от ряда
признаков. Так, в зависимости от назначения они делятся на основные производственные фонды и основные непроизводственные фонды. К основным производственным фондам относятся те из них. которые непосредственно участвуют в производственном процессе (машины, оборудование, станки и т.п) или создают условия для производственного процесса (производственные здания, трубопроводы и т.д.)
Основные непроизводственные фонды — это объекты предприятия бытового и культурного назначения, медицинские учреждения, столовые и т.п.
Кроме этого, основные фонды подразделяются по отраслям народного хозяйства. Так, имеются основные производственные фонды промыш-186 ленности, сельского хозяйства, лесного хозяйства, строительства, транспорта, торговли и т.п
Для производственных предприятий типичный состав основных фондов следующий: здания, сооружения, рабочие и силовые машины, оборудование и станки, измерительные и регулирующие приборы и устройства, вычислительная техника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и т.п.
В приведенной классификации не все элементы основных фондов играют одинаковую роль Один из них (машины и оборудование) принимают непосредственное участие в производственном процессе и поэтому их относят к активной части основных фондов. Другие (производственные здания и сооружения) обеспечивают нормальное функционирование производственного процесса и представляют пассивную часть основных фондов При анализе структуры основных фондов следует учитывать, что на структуру оказывают воздействие технико-экономические особенности отраслей. Так, в одних отраслях больше доля активной части основных фондов и меньше доля пассивной части, а в других— наоборот. Например, в легкой промышленности в середине 90-х гг. доля активной части составляла 51%, а доля пассивной— 40,7% (остальная часть— эго прочие основные фонды). В топливной промышленности — наоборот- доля активной части — 27%, а пассивной — 50,8%
Кроме этого, надо учитывать и серийность производства продукции Хозяйственная практика показывает, что на предприятиях с преобладанием индивидуальной и мелкосерийной продукции доля машин и оборудования в стоимости основных фондов должна составлять 40— 49%, а на предприятиях, выпускающих преимущественно средне- и крупносерийные изделия,— 50— 60%. Наряду с этим опыт показывает, что повышение доли активной части всего на 1% при соответствующих условиях будет способствовать росту фондоотдачи на 0,3 * 0.35%, а эго позволит увеличить выпуск продукции
Однако при достижении оптимального соотношения между активной и пассивной частями основных фондов необходимо учитывать ситуацию с производственными площадями. Это вызвано тем. что стремление обеспечить высокую долю активной части без учета конкретных условий производства может вызвать нарушение производственных и санитарно-гигиенических условий труда, а увеличение активной части без технико-экономического анализа приводит к тому, что необосно-
При анализе структуры основных фондов учитывается и возрастной состав активной части. У нас в промышленности было принято деление оборудования по следующим возрастным группам: до 5 лет, от 5 до 10 лет; от 10 до 15 лет; от 15 до 20 лет; свыше 20 лет Если увеличиваекя доля «старого» оборудования (такая тенденция имеется в отечественной промышленности), то растет число физически изношенных элементов основных фондов, а это приводит к увеличению затрат на ремонт, повышению эксплуатационных расходов, ухудшению качества продукции (потому что устаревшие станки не смогут обеспечить нужную точность обработки деталей).
Кроме отраслевой специфики, на структуру основных фондов оказывают влияние следующие факторьг
• объем продукции, так как чем он больше, тем больше должно быгь специализированного и высокопроизводительного оборудования Например, станков-автоматов, станков с числовым программным управлением (ЧПУ) и т.п ;
• климатические и географические условия расположения предприятия Это в первую очередь влияет на соотношение пассивной и активной частей основных фондов. Например, в северной части нашей страны должны быть капитальные производственные здания с отоплением, а в южной части могут быть простые здания;
• характер выпускаемой продукции, что прежде всего сказывается на специализации оборудования.
<--- С'
' ЛИ t
1 7.2. Оценка основных фондов ,>
Оценка основных фондов — это их денежное выражение. Необходимость оценки основных фондов обусловлена не только системой отчеі-ности предприятия, но определением степени износа, расчета амортизационных отчислений, условий приватизации и т.пДля коммерческого предприятия применяются три вида оценки основных фондов по первоначальной, восстановительной и остаточной стоимости.
Для бюджетного предприятия оценка производится по первоначальной и по восстановительной стоимости
По первоначальной стоимости основные фонды принимаются на учет и определяется их амортизация.
Восстановительная стоимость основных средств— это стоимость изготовления в условиях данного года (в современных условиях). Эта стоимость обусловлена тем, что из-за ряда факторов (научно-технический прогресс, инфляция и т.п.) возникает различие в первоначальной стоимости разных лет. Для устранения этого различия проводится переоценка основных фондов. В условиях инфляции в ходе переоценки увеличивается стоимость основных фондов с помощью установленных коэффициентов
Предприятия имеют право не чаще одного раза в год (на 1 января отчетного года) переоценивать полностью или частично объекты основных средств по восстановительной стоимости путем индексации (с применением индекса-дефлятора) или прямого пересчета по документально подтвержденным рыночным ценам с отнесением возникающей разницы на добавочный капитал организации, если иное не установлено законодательством Российской Федерации.
Для коммерческих предприятий (не бюджетных) применяется остаточная стоимость, которая рассчитывается путем вычета из первоначальной стоимости суммы начисленной амортизации, г.е. той части стоимости основных средств, которая перенесена на производимую продукцию
Кроме стоимостной оценки, основные фонды характеризуются еще способом переноса своей стоимости на производимую продукцию. Так, если обозначить первоначальную стоимость как Ф„, а срок службы — tcl. то при равномерном переносе часть стоимости каждый год будет составлять: ДС = ф„ / ten. Оборот стоимости основных фондов приведен на рис 7 1
' 7.3. Физический и моральный износ '^ '
; основных фондов ' •
Прй физическом износе происходит утрата основными фондами их потребительной стоимости, т.е. ухудшение технико-экономических и социальных характеристик под воздействием процесса труда, сил природы, а также вследствие их неиспользования.В настоящее время имеется значительная доля устаревших основных фондов в промышленности страны. Это вызывает существенные потери в народном хозяйстве, так как, во-первых, старение оборудования требует увеличения вложения средств в капитальный ремонт для поддержания его в рабочем состоянии; во-вторых, новая техника зачастую не вписывается в техническую систему устаревшего производства, а если и применяется, то не полностью; все это уменьшает объем продукции и услуг. Вокруг технически отсталого и морально устаревшего, а потому убыточного производства, возникает зона застоя.
Моральный износ характеризуется прежде всего тем, что он наступает до физического, т.е. основные фонды могут еще быть использованы, но они уже экономически неэффективны.
Существует два вида (формы) морального износа.
Первый— означает потерю части стоимости машин без соответствующего физического износа в результате удешевления изготовления этих машин в новых условиях (при использовании достижений научно-технического прогресса в производстве). В данном случае моральный износ первого вида вызван уменьшением рабочего времени для выпуска таких же машин, одной и той же конструкции.
Моральный износ первого вида связан не с продолжительностью срока службы оборудования, не со степенью его физического износа, а с темпами технического прогресса, ведущего к снижению стоимости изготовления вследствие роста производительности труда в отрасли, производящей новые основные фонды.
При первом виде— потребительная стоимость основных фондов не меняется. В новых машинах, аналогичных прежним, нет никаких консз-' руктивных изменений; производительность оборудования остается прежней. Изменяется лишь стоимость основных фондов.
Второй вид морального износа приводит к сокращению продолжительности действия наличных машин, оборудования. Это обусловлено не уменьшением их производительности, мощности (данные характеристики оборудования обычно остаются на том же уровне, что и при вводе в
Методы определения износа
Физический износ определяется по срокам службы основных фондов: Изн. (ф) = — х 100%,
1 II
где Тф — фактический срок службы, лет;
Т„ — нормативный срок службы, пег.
Для более точного учета износа следует обследовать техническое состояние элементов основных фондов.
Моральный износ первого вида определяется по соотношению балансовой и восстановительной стоимостей:
Изн. (мО = Фб~Фа х 100%,
Фб
где Фб — балансовая стоимость (тыс. р.);
Фв — восстановительная стоимость (тыс. р.).
Моральный износ второго вида чаще всего определяется на основе сравнения производительности оборудования:
Изн.(м2)= ПР2~ПР1 х100%.
Пр2
где Пр 1 — производительность действующих основных фондов;
Пр2 — производительность новых основных фондов.
Однако такой подход не учитывает экономию сырья и материалов или экономию рабочей силы, что может быть обеспечено новыми основными фондами.
Поэтому для более точного учета морального износа второго вида следует сравнивать основные фонды по издержкам производства, применяя следующую формулу:
Изн. (м2) = ИЗД|~ИЗДг х Ю0%,
Изд2
где Изді — издержки производства действующих основных фондов (р.); Изд2 — издержки производства новых основных фондов (р.).
7.4. Амортизация основных фондов іг.?.
Термин «амортизация'» произошел от латинских «а» — отрицание; ч«морт»— смерть; т.е. в целом означает бессмертие основных фондов, .способность их возмещать износ, восстанавливаться., Процесс аморіизации означает перенесение по частям стоимости основных фондов в течение срока их службы на производимую продукцию и последующее использование этой стоимости для возмещения потребленных основных фондов.
Термин «амортизация» означает исчисление в денежном выражении износа основных фондов (основных средств) в процессе их применения (использования).
Перенесенная стоимость основных фондов в составе продукции покидает сферу производства и поступает в сферу обращения.
После реализации продукции (превращение Т—Д) часть денежной суммы, соответствующая перенесенной стоимости основных фондов, поступает в амортизационный фонд, в котором она накапливается до потной величины, в основном соответствующей первоначальной стоимости (за вычетом изношенных основных фондов). Этот амортизационный фонд (сумма накопленных денег) используется для приобретения новых вещественных элементов основных фондов взамен изношенных, т е. происходит восстановление основных фондов (см рис. 7.1).
Величина переносимой на продукцию стоимости определяется исходя из:
1) первоначальной стоимости основных фондов, так как чем она выше, тем больше переносимая часть;
2) вида основных фондов, так как, например, нормативный срок службы зданий в промышленности 30-50 лет (в зависимости от специфики производства), а нормативный срок службы машин и оборудования от 3-5 до 15-20 лет;
3) отраслевой специфики производства (
В одних отраслях доля амортизации в затратах на производство промышленной продукции выше, чем в среднем по промышленности, а в других ниже. Основная функция амортизации — это обеспечение воспроизводства, восстановление основных фондов Следующая функция — учетная. Так, в инвентарных карточках учета основных средств введены графы, в которых отражаются данные по амортизации и определяется величина износа основных фондов за годы их эксплуатации.
Теперь разберем, как реально в хозяйственной практике учитывается амортизация. Для этого используются амортизационные отчисления, которые представляют собой денежное выражение перенесенной стоимости. Амортизационные отчисления входят в состав себестоимости продукции (издержек производства).
Объектами для начисления амортизации являются основные средства, находящиеся на предприятии на праве собственности, хозяйственного ведения, оперативного управления.
Амортизационные отчисления по объекту основных средств начисляются с первого числа месяца, следующего за месяцем принятия этого объекта на учет. Начисление амортизационных отчислений производится до полного погашения стоимости этого объекта либо списания этого объекта с учета в связи с прекращением права собственности или иного вещного права.
Очень важное значение при расчете амортизационных отчислений имеет срок полезного использования. Это период времени, в течение которого использование объекта основных средств призвано приносить доход предприятию или служить для выполнения других его целей. Для отдельных групп основных средств срок полезного использования определяется, исходя из количества продукции или иного натурального показателя объема работ, ожидаемого к получению в результате использования этого объекта.
Срок полезного использования объекта основных средств определяется предприятием при принятии объекта к бухгалтерскому учету.
Определение срока полезного использования объекта основных средств при его отсутствии в технических условиях или неустановлении в Централизованном порядке, а также объекта основных средств, ранее использованного в другой организации, производится на основе-• ожидаемого срока использования этого объекта в соответствии с ожидаемой производительностью;
ожидаемого физического износа, зависящего от режима эксплуатации (количества смен), естественных условий и влияния агрессивной среды, системы всех видов планово-предупредительного ремонта, нормативно-правовых и других ограничений использования этого объекта (например, срок аренды).
7 , Ч 11.,. ,;ц>
•экономика организации (93
Л-і' > Г.
10000
100%
= 1000 р.
Амортизация объектов основных средств производится линейным и нелинейными способами расчета амортизационных отчислений.
Применение одного из способов по группе однородных объектов основных средств производится в течение всего его срока полезного использования.
При линейном способе годовая сумма амортизационных отчислений определяется исходя из первоначальной стоимости объекта основных средств и нормы амортизации, исчисленной на основе срока полезного использования этого объекта.
Пример
Приобретен объект стоимостью 140 тыс. р. со сроком полезного использования в течение 5 лет.
Определить годовую норму амортизации и годовую сумму амортизационных отчислений.
Решение.
1. При сроке полезного использования в 5 лет годовая норма амортизации определяется как величина обратная сроку использования, т.е :
(1:5) х 100% = 20%.
' 2. Годовая сумма амортизационных отчислений составит: 1
(140 х 20%)/100% = 28 тыс. р.
В отечественной хозяйственной практике линейный способ широко применялся, начиная с 20-х годов. Этот метод чаще всего назывался равномерным, так как каждый год начислялась равная величина амортизационных отчислений. В вышеприведенном примере эта величина составляет 28 тыс. р. Также он назывался и линейным методом, так как может быть выражен графически — в виде прямой линии, отражающей изменение стоимости основных фондов (рис. 7 2.)
На рис. 7.2. Фи— первоначальная стоимость основных фондов. Перенесенная часть стоимости, равная величине амортизационных отчислений, определяется по упрощенной формуле:
Ф, = НА х
где Ф,— перенесенная часть стоимости по годам, р.;
* 'НЛ—норма амортизации, %:
чо ф„ — первоначальная стоимость основных фондов, р
Пример НА = 10%; Ф„ = 10 тыс. р.; Ф, = 10 х
Такой метод расчета амортизации прост, нагляден и в определенной степени учитывает процесс переноса стоимости. Относительность учета переносимой стоимости обусловлена рядом обстоятельств.
Во-первых, прямолинейный метод предполагает, что к завершению срока службы начальная стоимость основных фондов будет равна нулю.
Во-вторых, он предусматривает равномерный износ основных фондов за весь срок службы. Но в течение срока службы бывают простои оборудования, его поломка и неполная загрузка за смену Это приводит к тому, что в реальном производстве неравномерно изнашивается оборудование по времени и неравномерно переносится стоимость основных фондов на продукцию.
Еще один недостаток линейного метода заключается в том, что он не учитывает моральный износ основных фондов, который снижает стоимость изготавливаемых машин или уменьшает потребительную сгои-мость за счет введения в эксплуатацию новых, более эффективных машин и оборудования. Это обусловливает досрочное, т.е. до окончания полезного срока использования, выбытие устаревшей техники и ведет к недоамортизации ее.
Величина недоамортизации определяется по формуле:
Н = Ф0 + рл
где Н — недоамортизация основных фондов, выбывших ранее истечения
амортизационного периода, р.;
Ф0 — остаточная стоимость, р.;
Рл — расходы, связанные с ликвидацией указанных основных фондов, р.
Кроме линейного, в мировой практике давно применяются нелинейные методы амортизации. Исторически эта методы сложились и развитых странах в военных отраслях производства, в совершенствовании которых было особенно заинтересовано государство. Затем нелинейная амортизация стала источником финансовых ресурсов для развития прогрессивных отраслей производства (таких, как электронная промышленность).
Методы нелинейной амортизации характерны тем, что в первую половину срока полезного использования основных фондов позволяют возместить до 60—75% стоимости основных фондов. Во вторую половину срока службы основных фондов величина амортизации, рассчитанная по нелинейным методам, уменьшается.
Нелинейные методы амортизации, учитывая значительный перенос стоимости основных фондов, часто называются как «методы ускоренной амортизации». Типичные методы нелинейной (ускоренной) амортизации, применяемые на зарубежных фирмах: использующие арифметические и геометрические прогрессии (например, дегрессивиые и прогрессивные методы).
У нас применяются такие нелинейные методы амортизации, как способ:
• уменьшаемого остатка;
• списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования;
• списания стоимости пропорционально объему продукции (работ).
При способе уменьшаемого остатка годовая сумма начисления
амортизационных отчислений определяется исходя из остаточной стоимости объекта основных средств на начало отчетного года, нормы амортизации, исчисленной на основе cpoifa полезного использования этого объекта, и коэффициента ускорения, устанавливаемого в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Коэффициент ускорения применяется по перечню высокотехнологичных отраслей и эффективных видов машин и оборудования, устанавливаемому федеральными органами исполнительной власти.
Для движимого имущества, составляющего объект финансового лизинга и относимого к активной части основных средств, может применяться в соответствии с условиями договора лизинга коэффициент ускорения не выше 3 196
Приобретен объект основных средств стоимостью 100 тыс. р. со сроком полезного использования 5 лет. Для этого объекта коэффициент ускорения равен 2.
Решение.
1. Годовая норма амортизации при пятилетием сроке полезного использования составит: (1 : 5)х 100% = 20%.
2. Годовая норма амортизации с учетом коэффициента ускорения (2) составит: 20% х 2 = 40%.
3. Суммы амортизационных отчислений по годам рассчитываются на основе первоначальной и остаточной стоимости с учетом нормы амортизации (40%):
а) для первого года годовая сумма амортизационных отчислений определяется на основе первоначальной стоимости и годовой нормы амортизации как при линейном способе: (ИМ) х 40%) /100% = 40 тыс. р.;
б) для второго года определяется:
/ остаточная стоимость (разница между первоначальной стоимостью объектам начисленной суммы амортизационных отчислений в первый год): 100 тыс. р. -40 тыс. р. = 60 тыс. р.;
S годовая сумма амортизационных отчислений — от величины остаточной стоимости по норме амортизации (40%)
(60 х 40%) 1100% = 24 тыс. р.;
в) для третьего года:
^ остаточная стоимость определяется как разница между величиной остаточной стоимости второго года (60 тыс. р.) и годовой суммы амортизационных отчислений за второй год (24 тыс. р.), т.е.:
60 - 24 = 36 тыс. р.;
годовая сумма амортизационных отчислений за третий год составит: (36 х 40%) / 100 = 12.4 тыс. р.
г) для четвертого года:
^ остаточная стоимость составит: ,<іс , > - v * .
36— 12,4 = 23,6тыс. р.; ‘
• , 1, 1 1
^ годовая сумма амортизационных отчислений: ¦*< > > ?(23,6 х 40%) / 100% = 9.44 тыс. р.;
і'.Л
< і <
!
V ' . ‘ ' > >¦ К
д) для пятого года' • '' ' -
У остаточная стоимость
23,6-9,44 = 14,16 тыс. р.;
У годовая сумма амортизационных отчислений:
(14,16 х 40%)/100% = 5,66 тыс. р.
При этом методе недоамортизация за 5 лет составит: 8,5 тыс р.
При способе списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования годовая сумма амортизационных отчислений определяется исходя из первоначальной стоимости объекта основных средств и годового соотношения, где в числителе число лет, остающихся до конца срока службы объекта, а в знаменателе — сумма чисел лет срока службы объекта.
Пример расчета амортизационных отчислений способом списания стоимости по сумме чисел лет полезного срока использования.
Приобретен объект основных средств стоимостью 150 тыс. р
Срок полезного использования установлен 5 лет.
Решение
1. Определение суммы чисел лет срока службы: 1 + 2 +3 + 4 + 5 = 15 леі
2. Определение нормы амортизации и амортизационных оічислении по годам:
а) для первого года
У норма амортизации определяется как отношение числа лет. остающихся до конца срока службы объекта (равного 5), к сумме чисел лет срока службы объекта (15 лет), получим:
(5/15) х 100% = 33,3%;
/ годовая сумма амортизационных отчислений для первого года оп-, ределяется по формуле, как в линейном способе, и составит: ¦
(150 х 33,3%) /100% = 49,95 тыс. р ;
“ б) для второго года
У норма амортизации:
(4/15) X 100% = 26,6%;
У годовая сумма амортизационных отчислений: г : •... • 1 _ к (150 х 26,6%) / 100% = 39,9 тыс. р.;
/ норма амортизации:
(3/15) х 100% = 20%;
і
У годовая сумма амортизационных отчислений:
(150 х 20%) / 100% = 30 тыс. р.;
г) для четвертого года.
У норма амортизации:
(2/15) х 100% = /3,3%;
У годовая сумма амортизационных отчислений:
(150x13,3%) /100% = 19,95 тыс. р.;
д) для пятого года.
У норма амортизации:
(1/15) х 100% = 6,6%;
У годовая сумма амортизационных отчислений:
(150 х 6,6%) /100% = 9.9 тыс. р.
По данному меюду недоамортизация составит: 0,3 тыс р.
Среди нелинейных методов самый простой — это метод списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования. Кроме этого, по этому методу получается незначительная недоамортизация и переносится всего за 2 года на продукцию почти 60% первоначальной стоимости основных средств.
Сравнение линейного и нелинейного (по сумме чисел лет) методов более наглядно показано на рис. 7.3.
Из рис. 7.3. сравнивая линейные и нелинейные методы амортизации, можно сделать вывод, что при моральном износе (который вызывает необходимость ранней замены действующих основных фондов и уменьшения срока службы до 7 лет) потери от недоамортизации при линейном (равномерном) методе составят 37 тыс. р. (на графике ФА). а при нелинейном — только 10 тыс. р. (на графике Фв). Следовательно, хотя нелинейный метод несколько сложнее линейного, но экономически он более выгоден, особенно при учете морального износа.
При этом способе начисление амортизационных отчислений производится исходя из натурального показателя объема продукции (работ) в отчетном периоде и соотношения первоначальной стоимости объекта основных средств и предполагаемого объема продукции (работ) за весь срок полезного использования объекта основных средств.
Пример
Приобретен автомобиль грузоподъемностью более 2т с предполагаемым пробегом до 400 тыс. км. и стоимостью 80 тыс. р. ^
В отчетном периоде пробег составляет 5 тыс. км.
Решение
Сумма амортизационных отчислений исходя из соотношения первоначальной стоимости и предполагаемого объема продукции составит.
(5 х 80) /400 = 1 тыс. р.
Такой же способ расчета амортизационных отчислений при наличии данных по объему продукции.
7.5. Показатели использования основных фондов
Для характеристики использования основных производственных фондов применяются различные показатели. Условно их можно разделить на две группы: обобщающие и частные. Обобщающие показатели применяются для характеристики использования основных фондов на всех уровнях народного хозяйства: для предприятий, отраслей и народного хозяйства в целом. К этим показателям относят прежде всего фондоотдачу и рентабельность.Частные показатели— как правило, натуральные, которые используются для характеристики использования основных фондов чаще всего на предприятиях или в их подразделениях. Частные показатели подразделяются на показатели интенсивного и экстенсивного использования основных фондов.
Показатели интенсивного использования основных фондов характеризуют величину объема продукции (выполненной работы) в единицу времени с определенного вида оборудования (или производственных мощностей), экстенсивного — характеризуют использование во времени.
К числу важнейших показателей экстенсивного использования основных фондов относятся: коэффициенты использования планового, режимного и календарного времени работы оборудования, коэффициент сменности работъ/ оборудования, показатель внутрисменных простоев и лр
Наибольшее значение среди частных показателей экстенсивного использования имеет коэффициент сменности работы оборудования, который определяется как отношение суммы машино-смен в течение суток к общему числу машин. Повышение коэффициента сменности работы оборудования — это важный источник роста объема производства продукции и повышения эффективного использования основных фондов.
В хозяйственной практике коэффициент сменности использования оборудования определяется как отношение числа отработанных за сутки всем оборудованием машино-смен к общему количеству установленного оборудования по формуле:
І’’и Кол. оборуд.'
где Кем— коэффициент сменности использования оборудования;
МС — сумма фактически отработанных машино-смен за сутки; Кол. оборуд. — общее количество установленного оборудования.
Коэффициент сменности будет равен ' г“
•А
*' _ 360 + 50 + 30 < -а :ч
Кем — 14/.
41 ' 200 + 60 + 40 •
Главное направление повышения сменности использования оборудования — это совершенствование формирования основных фондов. Именно в процессе формирования основных фондов с учетом специфики данного предприятия должно быть следующее; достигнута главная пропорция — между рабочей силой и основными фондами; соблюдаться соответствие роста основных фондов и увеличения объема продукции, а также соотношение между активной и пассивной частями основных фондов; постоянно совершенствоваться структура основных фондов в направлении увеличения доли прогрессивного и более «молодого» по возрасту эксплуатации оборудования; совершенствоваться вспомогательное производство, за счет чего можно добиться высвобождения рабочих и направить их в основное производство, а значит, повысить сменность использования оборудования
Большое значение в повышении коэффициента сменности работы оборудования в рамках предприятия имеет расширение зоны многостаночного обслуживания и совмещение профессий. Возможности для расширения зоны обслуживания создаются за счет технического совершенствования оборудования, развития комплексной механизации и автоматизации производства. Например, автоматизация позволит рабочему после переподготовки обслуживать не один станок, а два или три.
В практике предприятий сложились две основные формы многостаночного обслуживания- первая, когда за одним рабочим закрепляются два или более станков однотипного технологического назначения; вторая, когда применяется бригадный метод организации труда (в этом случае бригада обслуживает несколько единиц оборудования, обеспечивая эффективную работу их в две или три смены). При многостаночном обслуживании должна возрастать и оплата рабочих. Так, хозяйственная практика показывает, что тарифные ставки рабочего при сдельной оплате в среднем увеличиваются на 25 — 30%.
Совмещение профессий на примере рабочих-станочников происходит тогда, когда рабочий, например, исполняет функции наладчика и станочника; или станочника и ремонтника и т.д. В этом случае также должна производиться доплата за совмещение профессий.
ятиях. Избыток возникает, когда оборудование используется часть рабочего времени, например, 3-4 часа в смену. Сложность ситуации состоит в том что это оборудование не лишнее, оно необходимо производству, но требуется на данном предприятии не полную рабочую смену, поэтому его нельзя реализовать или передать другому предприятию. В то же время такое неэффективное использование не позволит этому оборудованию за свой срок службы перенести стоимость на продукцию, что вызовет значительную недоамортизацию, которая повлияет на экономические показатели предприятия. Для устранения относительного избытка можно, во-первых, изменить структуру остального оборудования путем реализации или списания усіаревших станков и машин; приобрести новое оборудование и, повышая тем самым общую производительность, лучше загрузить все оборудование; во-вторых, кооперировать предприятия по использованию производственных мощностей.
Еще один путь повышения сменности использования оборудования — расширение лизинга.
Наряду с техническими и организационными факторами важную роль в повышении сменности оборудования играют и социальные факторы. Так, социологические исследования, проведенные на предприятиях Санкт-Петербурга, выявили причины, которые мешают организации использования оборудования во вторую смену. К этим причинам относятся: слабое обеспечение второй смены услугами вспомогательного производства (ремонтное обеспечение, электроснабжение и др.); недостатки в организации питания, медицинского обслуживания и т.д.; отсутствие на местах необходимых работников служб заводоуправления, что затрудняет оперативное решение текущих производственных вопросов и возникающих аварийных ситуаций; недостатки в организации производственной и социально-бытовой инфраструктуры городов и рабочих поселков; невысокий уровень квалификации кадров; не в полной мере обеспечивается соответствие квалификации кадров и техники.
Среди показателей экстенсивного использования основных фондов важное значение имеет и показатель внутрисменных простоев оборудования. Он дополняет показатель сменности оборудования Из хозяйственной практики следует, что главные причины внутрисменных простоев оборудования— это низкий уровень организации производства, необеспеченность рабочих мест инструментом, материалами, деталями; неисправность и внеплановый ремонт оборудования; отсутствие рабочих. Для уменьшения внутрисменных простоев необходимо прежде всего улучшить учет и контроль работы оборудования. Следует шире применять на предприятиях различные системы механизированного и автоматического учета работы станков и машин.
Сменность и внутрисменное использование оборудования— два важных показателя экстенсивной нагрузки основных фондов. Для оценки основных фондов применяются еще и показатели интенсивного использования
Значение интенсивной нагрузки основных фондов заключается в том. что при ее росте снижается себестоимость продукции (за счет сокращения всех постоянных расходов), растет производительность труда. Однако показатели интенсивной нагрузки основных фондов в большей степени, чем показатели экстенсивной, связаны с характером производства и технологического процесса. Показатели интенсивной нагрузки специфичны для различных отраслей промышленности и Для различных производств внутри каждой отрасли. Так, например, в черной металлургии для доменного производства показателем интенсивной нагрузки является коэффициент использования полезного объема доменных печей; в ткацком производстве — количество метров ткани в среднем на ткацкий станок в час.
Кроме экстенсивного и интенсивного использования оборудования, важное значение имеют и показатели использования производственных площадей и сооружений. Рациональное использование производственных площадей дает возможность получить прирост выпуска продукции без капитального строительства и тем самым сокращает размеры потребных капиталовложений; при этом выигрывается время, так как организовать производство на высвобожденных производственных площадях можно гораздо быстрее, чем осуществить новое строительство.
Среди показателей использования производственных площадей наиболее важны коэффициенты: экстенсивного и интенсивного использования производственных площадей; загрузки производственных площадей цеха, участка; использования промышленнопроизводственных площадей под оборудование и показатель объема продукции с 1 м2 производственной площади. Использование сооружений оценивается на основании производственных характеристик объектов— обычно в их пропускной способности или мощности (водонапорные башни, бункера, резервуары и цистерны).
Рост фондоотдачи позволяет относительно уменьшить объем накопления и соответственно увеличить долю фонда потребления.
Важнейшие направления повышения фондоотдачи (рис 7 4).
Показатель производительности труда рассчитывается как отношение объема продукции к среднесписочной численности: ПТ = ВІ1ро„ / КІИСЛ.
Показатель фондовооруженности труда— как отношение среднегодовой стоимости основных фондов к среднесписочной численности: WB= Фои1 /N4KtJ,. Этот показатель определяет, сколько основных фондов приходится на одного работника.
Если в показателе фондоотдачи, который рассчитывается по формуле: Ф0 = В|іро„/Фосі<, числитель и знаменатель данной формулы разделить на среднесписочную численность, то получим:
Фо ~ Впроа / Фосн — (Влрол • N4HCj|) / (Фосн: П,ІИСЛ) = ПТ / WB
Получается, что фондоотдача равна отношению производительности труда к фондовооруженности. Эго соотношение позволяет выполнить дополнительный анализ и выявить оптимальность оснащения основными фондами предприятия (фондовооруженности): производительность труда должна увеличиваться более быстрыми темпами, чем фондовооруженность, что будет способствовать росту фондоотдачи.
Следующий обобщающий показатель— это фондоемкость, которая рассчитывается как отношение стоимости основных производственных фондов к объему выпускаемой продукции по следующей формуле:
Фе — Фосн / Вород,
где Ф,—фондоемкость; '¦
Фот — стоимость основных производственных фондов, р.;
Впр0д — объем продукции, р. '
Показатель фондоемкости по соотношению элементов в формуле является обратным показателем фондоотдачи.
Данный показатель определяет необходимую величину основных фондов для производства продукции заданной величины.
Если объем товарной продукции на перспективный период не изме-* няется, то нет необходимости увеличивать основные фонды, необходимо только их совершенствовать, г.е. заменять устаревшее оборудование; приобретать прогрессивную технику и т.д. Но если объем товарной продукции на перспективный период возрастает, то надо определять перспективную потребность в основных производственных фондах (табл 7.1).
Расчет величины основных
производственных фондов по показателю фондоемкости (в условных цифрах)
п/п
измерения
год
2.
0,4x45000= 18000 тыс. р.
Наряду с фондоотдачей на улучшение использования основных фондов существенное влияние оказывает и такой обобщающий показатель, как рентабельность, или. точнее, норма рентабельности. Этот показатель введен еще в 60-е гг. в условиях хозяйственной реформы. Рентабельность рассчитывается по двум вариантам:
• отношение прибыли к издержкам предприятия (себестоимости). При этом не учитывается эффективность использования производственных фондов;
• отношение прибыли к сумме основных фондов и оборотных средств, т.е. с учетом производственных фондов.
Однако практика применения показателя рентабельности выявила некоторые его недостатки. Рентабельность может повышаться по причинам, не зависящим от улучшения использования производственных фондов, например, за счет перепроизводства дорогостоящих изделий, завышения цен на новые изделия, расширения использования рабочей силы и т.д.
- . ib.fi x;\h- а'-і ft •jok'Vj'' хыниоьз ¦
1
I 7.6. Воспроизводство основных фондов
f и улучшение их использования
Воспроизводство основных фондов — это сложный процесс,включающий определенные взаимосвязанные стадии (рис 7 5) *
Выполним краткий анализ стадий воспроизводства основных фондов
Создание основных фондов в соответствии с их структурой происходит в строительной индустрии, в машиностроении, в том числе и в приборостроении
Начальная стадия воспроизводства основных фондов, которая происходит на предприятиях — их приобретение и формирование
В условиях становления рынка у нас значительно ускорилось их строительство (часто строятся за 2 года), но отечественные предприятия испытывают потребность в денежных средствах и для строительства, и для оборудования Прежде всего это вызывается убыточным производством, когда изготовление продукции осуществляется без должного учета потребностей рынка Поэтому нет объема и нет доходов
Учитывая это, а также тот факт, что большинство отечественных банков не вкладывали средства в промышленное производство, значительное число промышленных предприятий испытывают недостаток средств не только для отбора, но и для приобретения оборудования
Для действующего предприятия формировать основных фондов осуществляется по этапно
t Инвентаризацию существующих и используемых основных фондов с целью выявления устаревших и изношенных элементов основных фондов
Следует учитывать, что устаревшие элементы основных фондов приводят к
• простоям оборудования из-за аварий, поломок, ремонтов и т п ,
• снижению производительности оборудования (влияние коррозии, загрязнение. превышения допусков при обработке изделий и т п ),
• увеличению расхода материалов,
• ухудшению качества продукции (повышение процента брака, повышение отходов, изменение параметров и г п ),
• ухудшению защитных свойств основных фондов (например, си несчастных случаев)
2 Анализ существующего оборудования на соответствие прогрессивной технологии и организации производства Возможно, часть оборудования, которое физически еше не изношено но морально устарело, придется заменить на более современное
и т.п.1
Вторая стадия воспроизводства— производительное потребление основных фондов. Главная функция, которую выполняют основные фонды на этой стадии —обеспечение создания продукции.
При потреблении основных фондов происходит перенос их стоимости на производимую продукцию. Учитывая, что от величины перенесенной стоимости зависит последующее возмещение потребленных основных фондов, необходимо обеспечить такое их потребление, при котором предприятия могли бы собрать достаточную денежную сумму для приобретения новых элементов и имели бы незначительную величину недоамортизации основных фондов.
Для этого прежде всего необходимо обеспечить пропорциональность между активной частью основных фондов и рабочей силой. Эта пропорциональность должна быть количественная и качественная.
Качественное соответствие означает обеспечение основных фондов рабочей силой требуемой квалификации. Высокому уровню техники должен соответствовать высокий уровень квалификации работников. Чем выше квалификация кадров, тем выше культура производства и. следовательно, лучше соблюдаются правила технической эксплуатации машин, осуществляется требуемый уход за ними, в результате чего значительно замедляется физический износ и повышается эффективность их использования.
Особенно возрастает значение уровня квалификации в настоящее время, когда динамика научно-технического прогресса постоянно меняет привычные технологические условия производства. Это вызывает постоянную смену конкретных условий труда. Поэтому только рабочий, имеющий высокий уровень квалификации, а также достаточный общеобразовательный уровень, способен к быстрой смена профессий.
Для поддержания качественного соответствия с учетом конкретной специфики производства на предприятиях обычно проводится подготовка кадров.
Еще одна пропорция внутри основных фондов — между основным и вспомогательным производством. Длительное время у нас на большинстве предприятий механизации и автоматизации подвергалось в первую очередь основное производство, а вспомогательное—оставалось на низ-
- % і, ‘-у 11 і Н- .4*' '> 1 V
Подробнее см. Елшаров Ю Ф Указ соч. HS) о -•, ¦ ¦
Одной из основных причин слабой механизации и автоматизации вспомогательного производства явилось стремление промышленных предприятий (вследствие относительной экономической обособленности и определенной универсальности) иметь у себя весь состав вспомогательных служб и участков Из-за ограниченных возможностей эти вспомогательные службы существуют в виде мелких и маломощных участков, где затруднительно применять современную технику и средства автоматизации. Так, по данным обследования, в Центральном экономическом районе на всех машиностроительных заводах имеются литейные, транспортные, инструментальные, заготовительные и другие вспомогательные производства.
Следующей причиной отставания вспомогательного производства является то обстоятельство, что в ряде случаев средства, выделенные на строительство специализированных предприятий, использовались не всегда по назначению. Кроме того, продолжалось создание на новых и реконструируемых машиностроительных предприятиях мелких литейных, кузнечных, инструментальных, ремонтных цехов и участков. Создание таких универсальных предприятий препятствует внедрению поточноконвейерного, автоматизированного, массового производства, затрудняет стандартизацию и унификацию машин и узлов.
Важнейшее направление для устранения отставания вспомогательного производства — его глубокая специализация. Как показывают расчеты экономистов, производительность труда рабочих специализированных предприятий значительно выше, чем в мелких вспомогательных цехах: в изготовлении чугунного литья — в 2 раза, поковок и штамповок — почти а 4, изделий из пластмасс — более чем в 10 раз. При изготовлении инструмента специализированное производство также имеет преимущество: выпуск нормализованного и стандартного инструмента в расчете на одного работающего на специализированном заводе в больше 2-3 раза, съем продукции с одного станка в 3-4 раза больше, себесзоимос гь же изготовления инструмента в 4-5 раз меньше
В структуре вспомогательного производства большое значение имеют Погрузочно-разгрузочные и ремонтные работы, вследствие их значительной доли. Низкий уровень механизации погрузочно-разгрузочных работ ведет к увеличению транспортных рабочих и грузчиков.
Следует учитывать, что устаревшие основные фонды отвлекают материальные и трудовые ресурсы. Так, в сфере ремонта расходуется значительная часть черных металлов и занята часть станочного парка и определенное количество работников.
Ремонтные работы составляют часть вспомогательного производства, и совершенствование их имеет общую основу. Вместе с тем у ремонтных работ своя специфика, обусловленная большим удельным весом затрат ручного труда на определенные, трудно поддающиеся механизации и автоматизации операции. Например, разборка и сборка машин и узлов, осмотр, регулировка и т.п. Поэтому для ускорения ремонта активной части основных фондов, повышения его экономичности необходимо осуществить дополнительные мероприятия. Прежде всего на специализированных заводах, а также на станкостроительных следует увеличить выпуск запасных частей и деталей к выпускаемым моделям станков, чтобы существенно уменьшить неэкономичное децентрализованное изготовление запасных частей. Важно:
• расширять прогрессивный метод узлового ремонта оборудования. позволяющий уменьшать затраты труда и экономить время на ремонт оборудования и станков;
• ограничить объекты ремонта, своевременно заменяя устаревшее оборудование.
Кроме организационно-технических методов, для улучшения ремонтного производства целесообразно использовать и материальные стимулы Во-первых, необходимо при премировании ремонтных рабочих учитывать выполнение плана ремонтных работ, соблюдение сроков, а также качество и стоимость ремонта, сокращение простоев оборудования как в ремонте, так и в эксплуатации. Во-вторых, для повышения материальной заинтересованности ремонтников целесообразно создавать на промышленных предприятиях специализированные ремонтные бригады по видам оборудования (литейного, металлорежущего, кузнечно-прессового и другого). При этом следует установить определенные вознаграждения в зависимости от выполнения задания по объему, срокам и качеству ремонта. Таковы основные направления совершенствования пропорций основного и вспомогательного производств.
Этот процесс переноса стоимости связан с третьей стадией воспроизводства основных фондов, т.е. с процессом амортизации.
Особенностью движения стоимости основных фондов по сравнению с оборотными является то, что отделяется только часть этих фондов и она включается в стоимость продукции, покидает сферу производства и вступает в сферу обращения. Другая же часть стоимости остается фиксированной в вещественной форме, т.е. в форме какого-либо станка.
Отделившаяся стоимость основных фондов продолжает движение в товарной форме, а после сбыта товаров превращается в денежную сумму (в основном соответствующую износу) и накапливается на предприятии для последующего возмещения потребленных основных фондов.
Главная функция амортизации — создание достаточной суммы денег для восстановления и возмещения основных фондов.
Завершает воспроизводство основных фондов процесс их восстановления или возмещения.
Восстановление основных средств может осуществляться посредством ремонта (текущего, среднего и капитального), а также модернизации и реконструкции.
Работы по обслуживанию и ремонту оборудования включают уход за оборудованием, межремонтное обслуживание и периодические ремонтные операции Уход за оборудованием состоит в соблюдении правил технической эксплуатации, поддержании порядка на рабочем месте, чистке и смазке рабочих поверхностей. Он осуществляется непосредственно производственными рабочими, обслуживающими оборудование, под контролем производственных мастеров.
Межремонтное обслуживание заключается в наблюдении за состоянием оборудования, за выполнением правил эксплуатации, в своевременном регулировании механизмов и устранении мелких неисправностей. Это выполняется дежурными работниками ремонтной службы (дежурными слесарями, электриками и др.) или в обеденные перерывы, или в перерывы между сменами, чтобы исключить простои оборудования.
Периодические ремонтные операции включают проверку оборудования, осмотры, а также плановые ремонты: текущий, средний и капитальный.
Текущий ремонт представляет собой наименьший по объему вид планового ремонта, выполняемый для обеспечения или восстановления работоспособности оборудования. Он заключается в частичной разборке машины, замене или восстановлении отдельных ее узлов и деталей, ремонте несменяемых деталей.
Капитальный ремонт— полное или близкое к полному восстановление ресурса агрегата с заменой (восстановлением) любых его частей, включая и базовые. Задача капитального ремонта— привести оборудование в состояние, полностью отвечающее (или близкое к атому) его назначению, классу точности и производительности, установленным стандартами.
Подробнее о ремонте— в учебном курсе «Организация, планирование и управление промышленным предприятием».
Модернизация оборудования означает совершенствование действующих машин (оборудования) и приведение их в состояние, отвечающее современному техническому и экономическому уровню производства, путем консіруктивных изменений, замены и упрочения узлов и деталей, установки приспособлений и приборов для механизации и автоматизации производственных процессов. Чаще всего модернизация оборудования повышает его производительность или делает его более экономичным, а затраты на модернизацию возмещаются в короткий срок (обычно в пределах 3 лет)
Модернизация частично устаревшего оборудования требует меньших затрат средств и труда, а также времени, чем строительство новых предприятий. Кроме этого, позволяет в более короткие сроки получить необходимый прирост производства. Наряду с этим модернизация оборудования способствует повышению фондоотдачи, так как полнее используется оборудование и отсутствуют затраты на пассивную часть основных фондов.
Реконструкция чаще всего может происходить в двух вариантах. При первом — в процессе реконструкции по новому проекту происходит расширение и переустройство существующих сооружений, цехов и т.п.
При втором — заменяется и обновляется активная часть основных фондов, т.е. машины, оборудование, приборы и т.п. Обычно второй вариант реконструкции в хозяйственной практике называется «техническое перевооружение».
Реконструкция во многих случаях обеспечивает увеличение выпуска продукции со значительно меньшими денежными к материальными затратами и в более короткие сроки, чем при строительстве новых предприятий.
Назначение реконструкции, повысить технический уровень производства, производительность оборудования, увеличить производственные мощности, а также снизить себестоимость и увеличить прибыль.
Окончательный выбор нового строительства или реконструкции следует проводить на основе экономического анализа.
Процесс возмещения основных фондов в экономической литературе представлен, как правило в 2-х вариантах:
• полное — новое строительство, когда полностью заменяется устаревший завод:
• частичное — реконструкция или модернизация, или ремонт.
Пути улучшения использования основных фондов В связи со сложностью процесса использования основных фондов И' воздействием на него многих факторов для более полного анализа следует рассмотреть пути улучшения их использования по стадиям воспроизводства (см. рис. 7.5).
На стадии создания основных фондов:
а) в строительной индустрии:
•/ улучшить качество проектирования, обеспечивая конкурсы проектов;
ускорить строительство новых производственных зданий и предприятий; s
S увеличить долю капитальных вложений на реконструкцию и тех-1 ническое перевооружение;
б) в машиностроении:
S создавать новые элементы основных фондов с высокой эффективностью;
?/ увеличить долю малого и среднего оборудования.
На стадии формирования основных фондов:
а) обеспечить отбор оборудования в соответствии с конкретной спецификой производства с учетом качества и стоимости;
б) создать оптимальную структуру основных фондов, учитывая'
^ соотношение активной и пассивной частей основных фондов;
^ долю нового оборудования;
^ долю прогрессивного оборудования;
в) обеспечить соответствие рабочей силы и основных фондов (качественное и количественное).
На стадии использования основных фондов:
• все направления повышения фондоотдачи. 4 •,
Первоначальная стоимость •• Реконструкция Рентабельность Состав основных фондов Средний ремонт Сущность основных фондов Текущий ремонт Физический износ Фондоемкость Фондоотдача Формирование основных фондов
Частные показатели Экстенсивное использование основных фондов
На стадии амортизации основных фондов: ' - -
• правильное использование способа амортизации;’
• накопление амортизационных отчислений
На стадии восстановления и возмещения основных фондов:
• выбрать на основе экономического анализа оптимальный вариант для данного конкретного производства, учитывая влияние внешней и внутренней среды.
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 1 Основные термины
Активная часть основных фондов
Амортизация основных фондов Воспроизводство основных фондов
Восстановление основных 1 фондов
Интенсивное использование Капитальный ремонт Коэффициент сменности Линейный способ амортизации Модернизация Моральный износ Нелинейный способ амортизации
Остаточная стоимость Оценка основных фондов
Контрольные вопросы
1. Какова экономическая сущность основных фондов предприятия?
2. Что включает в свой состав активная и пассивная части основных фондов?
3. Какие имеются виды стоимостной оценки основных фондов?
4. Что означает физический износ основных фондов?
5. Что представляет собой моральный износ основных фондов'’
6 Что такое амортизация и какие имеются способы ее расчета'’
7 Чем характерны частные показатели основных фондов'’
8. Каков состав и характеристика обобщающих показателей основных фондов? •
Ю. Чем характерен процесс формирования основных фондов’’
11 Что представляет собой процесс восстановления основных фондов?
12 Каковы важнейшие пути улучшения использования основных
фондов7 л
Задания
Задание Ла 1.
Графически изобразить линейный и нелинейный способ амортизации».
Сравнить их, учитывая моральный износ основных фондов.
Задание № 2. ,
Рассчитать годовую сумму амортизационных отчислений по даным:
приобретен объект стоимостью 160 тыс. р. со сроком использования в течение 4 лет t
Задание № 3.
Рассчитать методом списания стоимости по сумме чисел лет полезного срока использования годовую сумму амортизационных отчислений по данным: стоимость объекта основных средств 180 тыс р., а срок полезного использования составляет 4 года.
Глава 8
ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ
8.1. Оборотные средства: сущность и состав
Предприятию для производства продукции необходимы не только средства труда (производственные здания, станки, машины и т п ), по и предметы труда (сырье, материалы, топливо и др.), а также — денежные средства.Предметы труда являются вещественной основой оборотных производственных фондов, а денежные средства н готовая продукция входят в состав фондов обращения.
В хозяйственной практике и в системе учета оборотные производственный фонды и фонды обращения объединяются в одну экономическую категорию «оборотные средства»
Состав оборотных средств предприятия приведен на рис. 8 1.
< Оборотные производственные фонды
Сущность оборотных производственных фондов можно охарактеризовать так-
• вещественно воплощены в предметах труда;
К .‘‘I I MltP 1
• полностью переносят свою стоимость на продукцию,
• потребляются в каждом производственном цикле; j . .t
• возмещаются после каждого производственного цикла.
По системе бухгалтерского учета к оборотным производственным фондам относятся предметы со сроком полезногб использования менее 12 месяцев и со стоимостью не более 100-кратного размера (для бюджетных организаций 50-кратного) минимальной величины месячной оплаты труда за единицу.
По месту и роли в процессе производства оборотные производственные фонды делятся на две части-
• в производственных запасах — сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты, запасные части для текущего ремонта, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, топливо и электроэнергия, тара и тарные материалы;
По системе учета к незавершенному производству относятся
• продукция, не прошедшая всех стадий (фаз, переделов), предусмотренных технологическим процессом,
¦ изделия; неукомплектованные или не прошедшие испытания и технической приемки
По структуре оборотные производственные фонды в промышленности в среднем распределяются следующим образом.
• в производственных запасах до 70%, в том числе на долю сырья и материалов приходится до 30%, покупных полуфабрикатов до 10%, за-
• в процессе производства — до 30%, в том числе; незавершенное производство до 20%, собственные полуфабрикаты — до 5% и расходы будущих периодов —до 5%.
Следует учитывать, что оборотные производственные фонды по своему вещественному составу отражают особенность технологии и организации производства в различных отраслях промышленности. Например, доля незавершенного производства отличается по отраслям промышленности. Эго вызывается: различной продолжительностью производственных циклов; прерывающимся и непрерывным характером производства; коэффициентом сменности работы основного технологического оборудования; типом производства (массовое, серийное или индивидуальное) и другими условиями
Поэтому доля незавершенного производства в добывающих отраслях промышленности практически отсутствует, в черной металлургии ока достигает 15%. в машиностроении и металлообработке — до 35%.
Показатели уровня использования оборотных производственных фондов
Для обеспечения эффективного использования материально-вещественных элементов оборотных производственных фондов применяется система показателей.
Важнейший и обобщающий из них в данной системе — материалоемкость продукции, которая характеризует степень использования материальных ресурсов. Рассчитывается этот показатель тіо цехам и по предприятию в целом.
В зависимости от способов расчета различают три вида показателя материалоемкости:
• общая материалоемкость — определяется как отношение общей стоимости материальных затрат к объекту товарной или реализованной продукции;
• удельная материалоемкость — отношение общей стоимости материальных затрат к физической единице продукции;
• относительная материалоемкость — расход материалов на единицу эксплуатационной или технической характеристики машин и оборудования. Например, расход металла на единицу мощности двигателя.
Применение этого показателя позволяет анализировать потребление материалов н разрабатывать меры по снижению и материалоемкости, и расхода материалов, что обеспечит их экономию.
Пример. '
Разработана новая конструкция электрического двигателя, которая позволяет сохранить его качественные характеристики при уменьшении толщины корпуса с 45 до 36 мм. В результате количество металла на одуш двигатель снизилось до 230 кг, а в год при заданном объеме продукции экономия металла составит 200 т.
Показатель материалоемкости в зависимости от отраслевой принадлежности предприятия дополняется другими показателями в соответствии с отраслевой спецификой. Так, в обрабатывающих отраслях применяется показатель, учитывающий выход готовой продукции из единицы сырья. Например, коэффициент извлечения железа из руды, выход сахара из свеклы, волокна из хлопка-сырца. Этот показатель часто выражается в процентах и характеризует выход готового продукта из фактически израсходованного сырья и обычно называется как коэффициент выхода полезного вещества
На предприятиях обрабатывающей промышленности применяется коэффищепт использования материалов, который определяется отношением чистого веса готового изделия к норме расхода материалов. При этом норма расхода материала определяется как сумма чистого веса изделий (или веса материала, входящего в состав продукта) и величины отходов и прочих потери материалов. Размер отходов и потерь рассчитывается с учетом принятой технологии изготовления данной продукции или ее отдельных частей и на разных предприятиях одной отрасли может значительно колебаться в зависимости от метода производства (литье, поковка, штамповка и т.д.).
Норма расхода материалов может быть также определена на основании коэффициентов использования материалов, принятых на данном предприятии, с учетом имеющегося опыта, серийности выпуска, уровня специализации и т.д.
На предприятиях, где изготовление заготовок производится из листо-вото материала (металл, ткань и др.), применяется коэффициент раскроя материала, который определяется отношением общей площади (веса) полученных деталей (заготовок) к площади (весу) используемого листа
материала.
Наряду с ним для оценки уровня использования материала применяются следующие показатели:
• коэффициент относительной металлоемкости, который характери-зует уровень использования металла на стадии проектирования и
-. конструирования элементов основных фондов; он показывает, насколько анализируемый элемент основных фондов (станок или ма-( шина) обеспечивает рациональное использование металла; рассчитывается как отношение чистого веса изделия к численному значению важнейшего параметра изделия (например, мощность, производительность и т.п.);
• коэффициент использования металла, характеризующий уровень использования металла на стадии изготовления станка или оборудования и рассчитываемый как отношение чистого веса детали (узла или изделия) к черновому весу;
• интегральный коэффициент использования метаііла, применяемый для обобщающей характеристики использования металла и рассчитываемый как отношение коэффициента относительной металлоемкости к коэффициенту использования металла; чем меньше будеі величина этого показателя, тем эффективнее будет использоваться металл.
Кроме расчета уровня использования материалов, важным является расчет эффективности использования топлива. Для этого применяются показатели:
• энергоемкости, рассчитываемый как отношение количества всех по
требленных видов энергии к объему продукции (товарной или реализованной); I
• электроемкости, рассчитываемый как отношение количества израсходованной электроэнергии к объему продукции (товарной или реализованной).
Наряду с этим применяется еще и коэффициент полезного действия топлива, определяемый как отношение тепла, полезно потребленного, к затраченному топливу. Величина этого показателя зависит от качества топлива, конструкции агрегатов и т.п.
На основе анализа, выполненного с помощью показателей, разрабатываются мероприятия по экономии оборотных фондов.
Значение экономии элементов оборотных производственных фондов в основном состоит в том, что экономия позволит снизить затраты материальных ресурсов на единицу производимой продукции и, следовательно, уменьшить издержки производства, обеспечивая предприятию успех в конкурентной борьбе на рынке.
Хозяйственная практика выявила ряд важнейших направлений экономии элементов оборотных производственных фондов.
] Снижение материалоемкости единицы продукции, которое достигается за счет;
• разработки более экономичных видов продукции за счет уменьшения весовых характеристик продукции без ухудшения качества;
• применения ресурсосберегающей технологии и техники (например, замена металлорежущего оборудования на кузнечно-прессовое и сварочное оборудование; на транспорте: замена бензинового двигателя на дизельный двигатель, что на 25% снижает расход горючего);
• внедрения малоотходной или безотходной технологии (например, в металлургии —¦ непрерывная разливка стали, в машиностроении — точное литье, в текстильной промышленности — производство нетканых материалов);
• применения прогрессивных видов материальных ресурсов, которые обеспечивают замену дорогих материалов (например, металла) на менее дорогие (например, па пластмассу); снижение трудоемкости продукции, увеличение загрузки оборудования и повышение эффективности использования основных фондов. Прежде всего следует применять вместо металла металлический порошок, так как практика показала, что при прочих равных условиях каждая тысяча тонн металлического порошка заменяет 2,5 тысячи тонн металлопроката, высвобождает 80 металлорежущих станков и более сотни квалифицированных станочников. При этом долговечность изделий из металлических порошков возрастает почти в 2 раза.
Кроме металлических порошков, полезно применение полимеров вместо металла. Каждая тонна пластмасс высвобождает в промышленности от трех до пяти тонн стали. Наряду с этим облегчается при применении полимеров вес машин, что, в свою очередь, ведет к экономии топли-ва и энергии в процессе эксплуатации. При изготовлении продукции выпуск одной тонны пластмассовых изделий требует в среднем на 500 человеко-часов меньше, чем производство такого же количества деталей из металла; в 2-3 раза требуется меньше энергоресурсов.
II Увеличение выхода конечной продукциюл — за счет
• полного и комплексного использования сырья, так как обычно природное сырье имеет многокомпонентный состав. Достижения научно-технического прогресса позволяют из одного и того же вида сырья производить все более широкий ассортимент продукции. По подсчетам специалистов, свыше 20% промышленной продукции производится в комплексных производствах, основанных на использовании одного и того же исходного сырья. В ряде отраслей производится
' основная и побочная продукция. При этом объем побочной продукции иногда превышает объем основной: в цветной металлургии — в
f‘ ' 5-5,5 раза; в химической промышленности — в 4-5 раз;
• применения прогрессивных форм материально-технического обеспечения. Это связано с тем, что ненадежное обеспечение приводит к увеличению на предприятиях запаса материальных ценностей для бесперебойного процесса производства. При этом полезны не только прямые длительные хозяйственные связи, но и ранжирование поставщиков с учетом объема и сроков поставок, цены, а также — их надежности;
• применения научно-обоснованных норм расхода сырья, материалов, топлива и энергии; которые позволяют рационально использовать материальные ресурсы;
• улучшения качества продукции и снижения брака, так как высокое качество — это не только обеспечение потребностей и надежный сбыт продукции, но и сбережение материальных ресурсов и экономия труда работников предприятия.
III Сокращение потерь в производственном процессе, которое может
быть достигнуто в результате:
• устранения потерь материальных ресурсов при транспортировке и хранении; эффективной организации складского хозяйства;
• экономически обоснованной замены сырья и материалов;
• соблюдения технологии изготовления продукции.
IV Полное использование вторичных ресурсов и отходов, что может
быть обеспечено:
• вовлечением в производственный процесс вторичных материальных и топливно-энергетических ресурсов. Например, в машиностроении во-
• влечение в переработку деловых отходов металла, в том числе — цветного. На лесоперерабатывающих предприятиях следует рационально использовать отходы древесины, учитывая, что при изготовлении шпал образуется 25% отходов древесины, фанеры — 60%, спичек — 65% Все эти отходы могут быть использованы или для производства целлюлозы, или древесно-стружечных, или других видов плит;
• многократным использованием тары, вспомогательных материалов и запасных частей. Типичный подход: отказ от разовой деревянной тары и внедрение многооборотных видов тары и контейнеров Проблема запасных частей особенно важна для предприятий автомобильного и тракторного производства. Так, в автомобильной промышленности на изготовление запасных частей затрачивается в среднем столько же металла, сколько расходуется на выпуск самих автомобилей Поэтому при реставрации отслуживших деталей полезно использовать процесс напыления порошками сверхтвердых сплавов, что делает срок службы таких деталей больше, чем срок службы новой детали.
Фонды обращения
Фонды обращения — это та часть оборотных средств, которая обслуживает процесс обращения (обмена). Состав фондов обращения: готовая продукция на складе; товары, отгруженные потребителям, но еще не оплаченные ими; средства в расчетах; денежные средства в кассе предприятия (в том числе — на заработную плату) и на счетах в банках.
Фонды обращения образуются в процессе движения оборотных средств, которые проходят сферы производства и обращения, а также три стадии: денежную, производительную и товарную.
На денежной стадии происходит процесс обращения (Д-Т), когда предприятие на свои денежные средства приобретает необходимые товары, а именно — предметы труда для изготовления продукции. Эти предметы труда приобретают форму производственных запасов. В таком виде они включаются в состав оборотных производственных фондов
На производительной стадии происходит процесс производства (П), когда потребляются оборотные производственные фонды При этом имейся различия в движении вещественных элементов оборотных производственных фондов Так, сырье и материалы вещественно входят в продукцию (например, ткань в состав костюма, или древесина в состав мебели), и их стоимость включается в стоимость продукта.
Вспомогательные материалы, а также топливо, смазочные вещества и т п. вещественно не входят в состав продукта: топливо сжигается, сма-
225
После изготовления готовые продукты переходят из сферы производства в сферу обращения и становятся фондами обращения (товарная стадия: Т і—Д і).
Основное назначение этой стадии: сбыт продукции и, следовательно, обратное превращение товарной формы в денежную. Это позволит за счет полученных от сбыта продукции денежных средств, во-первых, возместить затраты на производство продукции и начать новый цикл обращение — производство — обращение. Во-вторых, получить прибыль, часть которой после выплат налогов направить на расширение производства и на социальные цели.
Таким образом, оборотные средства в своем движении проходят ірп стадии, т.е. совершают кругооборот, что можно представить следующим образом:
Д-Т... П. . Tj-Ді,
где Д — первоначально авансируемые предприя гнем денежные средства.
Т — приобретенный предприятием товар в виде предметов груда.
П — процесс производства;
ч Т| — готовая продукция (цифра «1» означает, что этот товар находится в другой натурально-вещественной форме по сравнению с первоначальным, т.е в виде готовой продукции),
Ді —денежные средства, полученные от продажи продукции.
В приведенной формуле: «-» означает, что идет процесс обращения, а «...» означает, что идет процесс производства.
В хозяйственной практике оборотные средства совершают не один, а несколько оборотов, количество которых и временной период зависят or конкретной специфики производства.
" ч?
. I I, г
8.2. Нормирование оборотных средств
Для бесперебойной работы предприятия осуществляется нормирова-* ние оборотных средств, что позволяет рационально формировать и эффективно использовать их. В зависимости от участия в этом процессе оборотные средства делятся на две части:• нормируемые — оборотные фонды в производственных запасах, незавершенное производство, остатки готовой продукции на складах предприятия;
• ненормируемые — различные денежные средства.
226
j) определяются нормы запаса в днях; и,
2) рассчитывается однодневный расход каждого вида материальньр^ ценностей;
3) определяется норматив оборотных средств в денежном выражении умножением однодневного расхода отдельных видов материальных ценностей на норму запаса в днях.
В процессе нормирования производственный запас делится на три
вида:
• текущий запас — это период времени (в днях) между двумя очередными поставками, в хозяйственной практике часто равен половине интервала между поставками;
• подготовительный запас предназначен для подготовки материалов к потреблению и при отсутствии специальных операций обычно равен 1 дню, а при специальных операциях этот запас определяется исходя из технологии;
• страховой запас при поставке со склада обычно составляет 5 дней, а при транзитной поставке — 15 дней.
Пример !
Таблица 8
черных металлов в машиностроении
а) 2 раза в месяц
а) 1 раз в месяц
I- Текущий запас по определению обычно равен половине интервала между поставками, если поставки 2 раза в месяц, то интервал — 15 дней, ® его половина — 8 дней (увеличивают число дней до целого числа с 7>5 дней),
При поставке 1 раз в месяц: интервал — 30 дней, а половина — 15 дней.
Текущий запас при транзитных поставках рассчитывается как и при поставках со склада.
2. Подготовительный запас обычно равен I дню.
3. Страховой запас при поставке со склада — 5 дней, а при транзитных— 15 дней.
Пример 2.
Рассчитать потребности в собственных оборотных средствах на основе следующих данных-
объем продаж за один год= 1460 тыс. р.; себестоимость продукции = 1095 тыс р.;
(стоимость сырья и вспомогательных материалов = 730 тыс. р.; поставка материалов со склада — 2 раза в месяц; норма незавершенного производства = 3 дня; f
норма оборотных средств по готовой продукции = 2 дня; норма по денежным средствам — 1,2 дня.
Решение '
1. Потребность в сырье и вспомогательных материалах:
а) норма запаса (с учетом текущего, подготовительного и страхового) при поставке со склада (2 раза в месяц) по таблице составит 14 дней,
б) однодневный расход сырья и вспомогательных материалов на календарный день определяется делением стоимости этого сырья на число календарных дней планового периода, т е. на 365 дней, получим: ,
730 : 365 = 2 тыс. р.;
в) потребность в сырье и материалах определяется умножением однодневного расхода на норму запаса и составит:
2 тыс. р. х 14 = 28 тыс. р. ^
2. Потребность в собственных оборотных средствах по незавершенному производству:
а) норма незавершенного производства (по условию) составляет 3 дня;
б) однодневный выпуск продукции из расчета по себестоимости на го*
довой плановый период составит: > ,n
1095 : 365 = 3 тыс. р.; '
в) потребность по незавершенному производству едегавит:
3 тыс р. х 3 = 9 тыс р.
а) норма оборотных средств по готовой продукции (по условию) составляет 2 дня;
б) однодневный выпуск продукции по себестоимости составляет 3 тыс. р. (расчет был выполнен при определении потребности по незавершенному производству);
в) потребность по готовой продукции составит:
б) однодневный товарооборот определяется отношением объема продаж? за год к числу календарных дней планового периода:
1460- 365 = 4тыс р,
в) потребность в денежных средствах определяется как произведение однодневного товарооборота на норму по денежным средствам:
4 тыс. р. х 1,2 = 4,8 тыс. р
5. Потребность в собственных оборотных средствах по прочим материальным ценностям определяют методом прямого счета. Так, потребность ио малоценным и быстроизнашивающимся предметам составляет 3,2 тыс. р, по таре — 1,4 тыс. р., по расходам будущих периодов (например, плата за телефон) составит 1,6 тыс. р.
Общая сумма собственных оборотных средств определяется сложением полученных данных по элементам, т.е. потребность в сырье и вспомогательных материалах, потребность по незавершенному производству и т.п.
Обитая сумма собственных оборотных средств составит:
28 + 9 + 6 + 4,8 + 3,2+ 1,4 + 1,6 = 54тыс. р. U
Основные методы нормирования оборотных средств
Метод прямого счета состоит в том. что определяются вложения оборотных средств в каждый конкретный вид товарно-материальных Ценностей а потом они складываются, и в результате определяются нормативы по каждому элементу нормируемых оборотных средств. Общий норматив представляет собой сумму нормативов по всем элементам
Опытно-лабораторный метод, когда нормы устанавливаются по лабораторным исследованиям и опытам, проведенным непосредственно на рабочих местах и в производственных цехах. При этом надо сделать так. чтобы условия проведения опытов были наиболее типичными для данной технологии производства и максимально соответствовали конкретным производственным условиям. Этот метод полезен тогда, когда норму затруднительно рассчитать из-за отсугствия данных или для нормирования вспомогательных материалов, сырья и материалов в производствах, который основаны на химической технологии, а также — на предприятиях добывающих отраслей и в строительстве.
Расчетно-аналитический метод основывается на детальном анализе первичной конструкторской и технологической документации, а также — на: результатах научно-исследовательских работ и экспериментов; изучении передового опыта; возможностях внедрения новой техники и технологии; применении эффективных методов организации труда и производства. Этот метод позволяет дать технико-экономическое обоснование составных элементов норм, выявить потери и резервы.
5>'Чч 8.3. Источники формирования оборотных средств
По источникам формирования оборотные средства делятся на собственные и заемные. іСобственные оборотные средства — это средства, находящиеся в распоряжении предприятия и формируемые за счет собственных ресурсов. В состав собственных оборотных средств обычно включаются: уставный и резервный капитал; часть прибыли, которая остается предприятию; доходы от продажи имущества и ценных бумаг; средства, поступающие от вышестоящих организаций в порядке перераспределения; бюджетные средства в порядке исключения.
Объем собственных оборотных средств может изменяться в соответствии с ежегодно исчисляемым нормативом оборотных средств. Если 230
К собственным оборотным средствам приравниваются устойчивые пассивы, которые постоянно находятся в хозяйственном обороте предприятия. К ним относятся, например: постоянная нормальная задолженность по заработной плате и отчислениям на социальное страхование; резерв на покрытие предстоящих платежей; задолженность покупателей за тару; средства амортизационного фонда на запасы материалов для капитального ремонта; средства фонда потребления для премирования работников; прочие устойчивые пассивы.
Рассмотрим расчет устойчивых пассивов на примере задолженности по заработной плате. В хозяйственной практике возникает разрыв во времени между моментами начисления и выплаты заработной платы. Например, если заработная плата выплачивается 9-го и 25-го числа каждого месяца, то заработная плата, начисленная за половину месяца, находится в обороте не меньше 6 дней. В этом случае определяется устойчивый пассив по заработной плате, так:
? -3**Др
,м 90 '
где У, і, — устойчивый пассив по заработной плате, р.;
3к — квартальный фонд заработной платы і-го квартала планируемого года, принимаемый за основу при расчете норматива собственных оборотных средств, р,;
Др — величина разрыва от момента начисления до дня очередной выплаты заработной платы, дн.
Пример. Плановый фонд оплаты труда на квартал составляет 6300 тыс. р. Величина разрыва (Др) составляет 6 дней.
Устойчивый пассив по заработной плате = “ 420 тыс. р.
К приравниваемым устойчивым пассивам относятся отчисления на со-" Циальное страхование, определяемые по нормативам к заработной плате.
Кроме этого, к устойчивым пассивам относятся и средства фонда потребления, предназначенные для премирования. Это обусловлено тем. что
Другим источником формирования являются заемные оборотные средства, которые включают: кредиторскую задолженность, кредиты банка, займы, инвестиционный вклад работников предприятия, облигационные займы и т.п.
Кредиторская задолженность делится на обеспеченные и на необеспеченные обязательства. Обеспеченные обязательства в случае ликвидации организации и объявления конкурсного производства погашаются.
Кредиторская задолженность чаще всего включает: задолженность перед бюджетом по платежам из прибыли: задолженность поставщикам и т п.
К заемным средствам относятся и банковские кредиты, которые предприятие может получить под:
• сверхнормативные запасы сырья, готовой продукции и под незавершенное производство, накопление которых обусловлено сезонным характером производства или реализации;
• другие сверхнормативные запасы, возникшие не по вине предприятия Кредиты банка предоставляются в форме краткосрочных ссуд и долгосрочных кредитов. Назначение банковских кредитов — это финансирование расходов, связанных с приобретением основных и текущих активов, а также финансирование сезонных потребностей предприятия или временного роста товарно-материальных запасов, временного роста дебиторской задолженности, налоговых платежей и т.п.
Кроме банковских кредитов, источниками финансирования оборотных средств являются и коммерческие кредиты других предприятий и организаций, оформленных в виде займов, векселей, товарного кредита и авансового платежа. ^
Инвестиционный вклад (взнос) работников предприятия — эго денежный взнос работника в развитие экономического субъекта под определенный процент, а условия взноса оформляются договором или положением об инвестиционном вкладе.
Другим способом обеспечения потребностей предприятия в оборотных средствах является выпуск в обращение долговых ценных бумаг или облигаций. При этом облигация удостоверяет отношения займа между держателем облигации и лицом (предприятием), выпустившим этот документ По срокам займа облигации классифицируются на краткосрочные (1-3 года), среднесрочные (3-7 лет) и долгосрочные (7-30 лет).
8.4. Эффективность использования оборотных средств
При анализе использования оборотных средств прежде всего оценивается наличие, недостаток (или излишек) собственных и приравненных к ним оборотных средств. При расчете используются данные бухгалтерского баланса предприятия.Если по расчету за год выявлен излишек оборотных средств, то он используется для покрытия прироста норматива оборотных средств
Недостаток оборотных средств означает, что предприятие не располагает достаточными средствами для нормальной работы. В этом случае приходится уменьшать отчисления из прибыли в фонд социальной сферы и в фонд потребления или брать банковские кредиты.
На использование предприятием оборотных средств влияет также их иммобилизация, которая означает отвлечение оборотных средств на внеплановые цели. Например, приобретение или содержание на складе сверхнормативных материальных ценностей; наличие отгруженных товаров, но не оплаченных в срок покупателями; различная дебиторская задолженность; превышение расходов на заработную плату по сравнению с плановыми выплатами; превышение затрат на капитальный ремонт.
Такое отвлечение оборотных средств на внеплановые цели ухудшает финансовое состояние предприятия, затрудняет возможность своевременных расчетов и может привести предприятие к банкротству.
Кроме анализа наличия оборотных средств, следует выяснить, каково соотношение между собственными и заемными средствами, что характеризует степень финансовой устойчивости предприятия (подробнее см в гл. «Основы финансов предприятия»).
Эффективное использование оборотных средств характеризуется обычно следующими показателями: коэффициентом оборачиваемости, коэффициентом загрузки оборотных средств и продолжительностью одного оборота.
Пример. Объем реализованной продукции за год составляет 120 млн р Средние остатки оборотных средств равны 40 млн р.
Следовательно, коэффициент оборачиваемости (число оборотов) будет:
п = 120 : 40 = 3 оборота.
Коэффициент загрузки оборотных средств в хозяйственной практике еще называется как «оборотные средства на 1 р. реализованной продукции» и определяется как величина обратная коэффициенту оборачиваемости, т.е. как отношение среднего остатка оборотных средств (Ott) к сумме реализованной продукции (Р). По формуле это будет так:
Къ = Ос: Р
или в цифрах: ^
Кз = 40 : 120 = 0,33 р.. ^
т.е. 0,33 р. оборотных средств приходится на 1 р. реализованной продукции.
Продолжительность одного оборота (ПО) (оборачиваемость в днях) за год или квартал определяется двумя способами-
* отношением числа календарных дней в году (или в квартале) к числу оборотов. При расчете этого показателя число дней в году часто принимается равным 360 и реже — 365. Для числа оборотов, равного 3 при 360 днях, продолжительность одного оборота будет 120 дней, а при 365 днях — соответственно около 122 дней;
* отношением произведения среднего остатка оборотных средств (Ос) и числа дней в рассматриваемом периоде (Д) к сумме реализации продукции (Р) за этот же период, т.е. ПО = Ос - Д/Р.
Оборачиваемость определяется исходя из всех оборотных средств в целом и отдельно по нормируемым и ненормируемым оборотным средствам.
* Анализ оборачиваемости позволяет оценить: какое время оборотные средства проходят стадию производства и обращения? Если оборачиваемость возрастает, то предприятию для своей деятельности необходимо меньше средств. Ускорение оборачиваемости оборотных средств позволяет высвободить часть оборотных средств. Высвобождение оборотных средств может быть абсолютным и относительным.
Например, средняя величина оборотных средств равнялась в предшествующем году 12 млн р., а в текущем составила 11,5 млн р. Следовательно. абсолютное высвобождение за год составило 0,5 млн р.
Относительное высвобождение выражает соотношение объемов оборотных средств и реализованной продукции. Если темпы роста объема реализованной продукции превышают темпы роста оборотных средств, то в этом случае меньшим объемом оборотных средств обеспечивается больший размер продукции.
Пример.
Годовой объем реализованной продукции (Р) соответственно в текущем году составит 14,64 млрд р., а фактическое число оборотов (п) в предшествующем периоде было равно 3.
Определить величину относительного высвобождения оборотных средств.
Решение
1. Определим расчетную потребность в оборотных средствах по количеству оборотов, учитывая, что п = Р / Ос, где Р — объем реализованной продукции (14,64 млрд, р.), аОь — остатки оборотных средств или норматив оборотных средств, который будет рассчитываться так:
Ос = Р / п = 14,64 / 3 = 4,88 млрд р.;
2. Рассчитаем продолжительность одного оборота (ПО) по формуле:
ПО = 365 дн. / 3 « 122 дня; *
3. Рассчитаем однодневную потребность в оборотных средствах как. отношение величины норматива оборотных средств (4,88 млрдр.) к длительности одного оборота (122 дня) и получим:
4. По расчетам, за счет проведения ряда организационно-производст.
венных мероприятий длительность одного оборота уменьшится н '
5. Сумма относительного высвобождения оборотных средств за Юднеи составит.
40 млн р. • 10 = 400 млн р.;
6. Потребность в оборотных средствах уменьшится на вели шну носительного высвобождения и составит
4,88 х 0,4 = 1,95 млрд р.
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 8 Основные термины
Вспомогательные материалы Денежная стадия Источники оборотных средств Коэффициент оборачиваемости Коэффициент загрузки оборотных средств
Материалоемкость продукции Незавершенное производство Нормирование оборотных средств
Оборотные производственные
фонды
Для ускорения оборачиваемости оборотных средств в хозяйственной практике применяется ряд направлений. Для наиболее полного анализа направлений ускорения оборачиваемости и повышения эффективности полезно проводить его по стадиям движения оборотных средств: денеж-, ного обращения (Д-Т), производительной и товарной.
На стадии денежного обраи(вния (Д-Т), когда предприятие приобретает необходимые предметы труда, рекомендуется;
• применять для определения необходимых материальных ресурсов расчетно-аналитические методы;
• выбирать надежных и рационально расположенных поставщиков;
• использовать прямые длительные хозяйственные связи;
• обеспечить ритмичные и равномерные поставки материалов и сырья, учитывая, что неритмичность поставок не только замедляет движение
,.-ч ч оборотных средств, но и увеличивает потребность в запасах и, сдедо-?. _ вательно, в оборотных среде гвах;
• организовать механизацию и автоматизацию складского хозяйства, имея в виду, что применение прогрессивной складской переработки грузов и эффективного оборудования позволит на 50% увеличиіь оборот складских помещений
На производительной стадии —для повышения эффективности оборотных средств:
• сократить время производства и прежде всего — рабочий период за счет применения прогрессивных технологических процессов и оборудования, а также — совершенствования организации производственного процесса (например, своевременно поставляя на рабочие места материалы, инструменты, технологическую оснастку н т.п):
• обеспечить экономию элементов оборотных производственных фондов, применяя вышеуказанные направления (снижение материалоемкости единицы продукции, увеличение выхода конечной продукции, сокращение потерь в производственном процессе, полное использование сырья, материалов, а также — вторичных ресурсов и отходов)
На товарной стадии — для ускорения движения оборотных средств
• совершенствовать сбытовую сеть предприятия, приближая ее к потребителям и улучшая ее структуру;
•* повысить эффективность маркетинговых служб;
• совершенствовать систему расчетов, например, обеспечивая быстрейшее движение расчетных документов, так как это приближает момент оплаты и времени поступления товарно-материальных ценностей.
Кроме таких традиционных внутренних направлений повышения эффективности оборотных средств, следует использовать и другие факторы-которые редко учитываются.
Во-вторых, это кадровое обеспечение хозяйственных служб, связанных с движением оборотных средств по их стадиям, т.е. на стадии обращения, например, это обеспеченность квалифицированными кадрами отдела снабжения, комплектации, бюро нормирования и т.п На стадии производства — технологического отдела, производственного отдела, а также производственных цехов. На товарной стадии — в первую очередь отдела маркетинга, юридического бюро, транспортного цеха и т.п.
Завершая анализ эффективности оборотных средств, подчеркиваем, что только при рациональном взаимодействии вещественных факторов (средств производства) и личных факторов (работников) создается возможность не только обеспечить выпуск продукции, но и снизить издержки производства, обеспечить предприятию прибыль, финансовую устойчивость и долю рынка.
Оборотные средства Подготовительный запас Продолжительность одного оборота
Производительная стадия Производственные фонды , Страховой запас . t,,, Текуший запас , ,
Товарная стадия Фонды обращения і5< Эффективность оборотных . средств ,
і ! і
vr лм .
. Ч ? і’
Контрольные вопросы
1. Какова экономическая сущность оборотных фондов1’
2. Какова структура оборотных средств7
3. Каковы показатели уровня использования оборотных производственных фондов?
4. Каковы основные пути экономии элементов оборотных производственных фондов?
5. Что представляют собой фонды обращения?
6. Каковы стадии кругооборота оборотных средств?
7. В чем назначение и как происходит нормирование оборотных средств7
8. Каковы источники формирования оборотных средств7
, 9. Какие показатели характеризуют эффективное использование оборотных средств?
10. Каковы внутренние и внешние направления повышения эффективности оборотных средств?
\j X - '
Задания
Задание Л» 1.
Предприятие в отчетном году выпускало двигатель массой 720 кг и мощностью 90 л. с, В плановом году перешло на выпуск двигателя массой 650 кг и мощностью 100 л. с. Определите снижение относительной материалоемкости двигателя.
Задание № 2.
Определить величину производственных фондов на будущий период, если в текущем году они составляют 33 млн р., а фонды обращения = = 3 млн р.; фондоемкость равна 0,5 р.; объем продукции составляет соответственно 50 млн р. (в текущем году) и 60 млн р. (в перспективном году).
Задание Ха 3.
Глава 9
МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА
9.1. Сущность и характеристика материально-технического обеспечения производства'""
Назначение материально-технического обеспечения заключается зР• своевременном снабжении предприятия необходимыми для изготовления продукции материальными ресурсами;
• рациональном использовании материальных ресурсов, в том числе в снижении потерь ресурсов до минимума,
• осуществлен ни работы с поставщиками с целью уменьшения риска срыва поставок.
Для отечественных предприятий до перехода к рыночным отношениям типично было централизованное и фондовое распределение материальных ресурсов.
На зарубежных предприятиях в связи с воздействием ряда факторов (энергетический кризис, влияние НТП, обострение конкуренции), начиная с 70-х гг. увеличилось внимание к материально-техническому обеспечению (МТО). Этому способствовало увеличение доли материальных затрат в издержках производства и увеличение доли МТО в издержках до 15-20% В процессе совершенствования МТО на зарубежных предприятиях была создана «логистика». Этот термин часто связывают с французским словом loger— расположить.
Сущность логистики — это четкая согласованность в управлении материальными ресурсами и информационными потоками с целью обеспечения заказов потребителей. На предприятиях была создана система управления материальными ресурсами с учетом требований (заказов) потребителей. На основе единства информационной базы объединялись в один процесс два процесса снабжение материальными ресурсами и сбыт продукции.
Хозяйственная практика показала, что при раздельном решении вопросов снабжения и сбыта продукции, эти процессы часто не согласовывались, что снижало эффективность деятельности предприятия Наряду с
239
В настоящее время в МТО выделяются следующие три основных направления деятельности- планирование; управление и учет; материальные операции, т.е. мероприятия по перемещению товаров. При этом выделяются два потока: информационный и товарный. Эти потоки взаимосвязаны с деятельностью по МТО. т.е. с планированием, управлением и материальными операциями.
Исходным моментом деятельности МТО по планированию являются потребители, на основе спроса которых формируются заказы на продукцию («портфель заказов»), т.е. объем, номенклатура и сроки изготовления заказов.
С учетом номенклатуры и объема продукции осуществляется анализ производства и технологии с целью выявления потребности в материальных ресурсах. При этом следует учесть нормы расхода материальных ресурсов и прошлый опыт их потребления.
Имея данные о требуемых ресурсах (объем, вид материала, сроки поставок), проводят анализ поставщиков, те. процесс их ранжирования При этом уточняются возможности каждого поставщика, например, по следующим показателям: объем и срок поставок, цена, расположение (удаленность), дополнительные условия поставок. Завершается анализ поставщиков их распределением по степени выгодности и надежности
Кроме потребности в материальных ресурсах для изготовления продукции. определяется потребность в ресурсах на норму запаса, на ремонт, на запасные части и т.п. В конечном итоге создается сводная потребность в материальных ресурсах. При этом следует учитывать, что потребность в материальных ресурсах с учетом фактора времени и планирования делится на три вида:
• перспективная потребность — на базе стратегического планирования,
• годовая потребность;
• оперативная потребность — на квартал, месяц, неделю или день
После определения сводной потребности составляется план снабжения и согласуется с поставщиками, уточняется календарный график доставок и т.п.
Управленческая деятельность МТО на базе логистики предусматривает:
• управленческую обработку заказов потребителей: <- • ¦ - ¦
• контроль за предоставлением услуг;
учет и инвентаризацию запасов готовой продукции;
учет и распределение заказов производственным подразделениям;
учет полуфабрикатов; ‘
учет запасов сырья и комплектующих;
управленческую обработку заказов поставщикам.
Деятельность по перемещению товаров (материальный поток) включает:
• получение материальных ресурсов от поставщиков;
• подготовку материальных ресурсов;
• межцеховые и межзаводские перевозки;
• подготовку и упаковку готовой продукции;
• перевозки и перегрузки с момента выхода изделий с места производ* ствадо поступления на центральный склад (склады);
Последовательность взаимодействия информационного и материального потоков представлена на рис. 9.1.
Выделение информационного потока вызвано тем, что:
• стабильность рынков в последние годы постоянно снижается, и в этой ситуации дорогостоящие или значительные резервные запасы не обеспечивают эффективность использования ресурсов;
% оптимальным является минимизация всех затрат и в том числе затрат в снабжении предприятия;
• между предприятием и потребителем через отдел сбыта;
• между поставщиком и предприятием через отдел снабжения (закупок) Координация материальных и информационных потоков внутри предприятия чаще всего осуществляется отделом производственного планирования или планово-диспетчерским отделом.
Благодаря взаимосвязи материальных и информационных потоков возможные нарушения в логистической цепи будут бысіро выявляться и устраняться.
Кроме этою, отделение потоков товаров от потоков информации создает возможность передачи субподрядчикам части материальных и управленческих операций при условии, что предприятие сохраняет контроль за процессом и уровнем материально-технического обеспечения в целом. Эта передача операций позволит, во-первых, высвободить капитал; во-вторых, специализация субподрядчиков может снизить расходы на МТО.
> , і
9.2. Планирование материально-технического обеспечения производства
Первоочередной проблемой при организации МТО является планирование, которое, как уже отмечалось, бывает стратегическим и оперативным.Стратегическое планирование призвано обеспечить приспособляемость предприятия к изменениям во внешней хозяйственной среде Например, анализ внешней среды показал, что произошел сдвиг в территориальном распределении потребителей. Поэтому следует с учетом перемещения потребителей перенести склады или найти фирму-по-средника
Задача оперативного планирования МТО состоит в обеспечении максимально эффективного использования ресурсов и средств, направляемых на удовлетворение текущих потребностей предприятия
Процесс планирования МТО в условиях рынка можно условно разделить на ряд основных этапов (рис. 9.2)
Прогнозирование спроса На данном этапе надо стараться применять те методы, которые позволяют решать задачи МТО.
Поэтому, во-первых, рекомендуется выполнить ретроспективный анализ, т.е. анализ спроса и заказов, которые были ранее, стараясь использовать для него более длительный период. Во-вторых, следует определить различия в типах продукции и потребителей В-третьих, необходимо осуществить отбор таких методов прогнозирования, которые могли бы быть использованы в конкретных условиях с учетом полученных знаний о ретроспективе спроса и о типах товара.
Планирование сбыта В хозяйственной деятельности предприятия планирование сбыта включает ряд стадий. Прежде всего на основе полученных данных при прогнозировании спроса и с учетом заказов разрабатывается общий план обеспечения сбыта. В процессе этого устанавливается объем наличных ресурсов у внешних и внутренних поставщиков. Если ресурсов будет недостаточно, необходимо или скорректировать объем производимой продукции, или увеличить заказ и поставку материальных ресурсов, проведя переговоры с поставщиками.
После этого рекомендуется разработать программу движения потоков продукции по всей распределительной сети, те. от производственных подразделений до складов и потребителей. При этом следует выяснить потребность в складировании и учесть размещение продукции. Наряду с этим надо учитывать потребности в транспортных средствах Если возникнет дефицит транспорта и складских помещений, необходимо или Увеличить размер помещений и расширить автотранспортный парк, или Уменьшить программу выпуска продукции.
Кроме учета потребности в складах, рекомендуется проанализиро-Вать и* географическое расположение и оптимизировать транспортные ПеРевозки.
Кроме этого, следует составить календарный график подготовки прогний к отгрузке. *«, „>?, ,
• оптимальное распределение перевозок по различным типам и видам товародвижения, отбор наиболее квалифицированных перевозчиков;
• оптимизацию структуры парка транспортных средств и контроль над
• их использованием;
• разработку маршрутов, позволяющих максимально полно использовать транспортные средства и рабочее время;
.• разработку ежедневного оптимального календарного графика маршрутов с составлением отчетов-прогнозов.
Планирование складских и погрузочно-разгрузочных операций обеспечивает определенные преимущества:
» появляется возможность составления оптимального графика очеред-1 ности выполнения поставок продукции (заказов) в зависимости от , степени их срочности;
• способствует оптимизации управления трудовыми и материальными ресурсами;
• с точки зрения финансовой деятельности предприятия будет улучшена оборачиваемость запасов ресурсов и обеспечена минимизация объемов используемых складских помещений.
Повышение эффективности складских помещений может быть обеспечено за счет:
• универсализации складских зон, что в свою очередь способствует повышению коэффициента заполняемости и улучшению использования площадей и объемов;
• сокращения сроков нахождения товара на складе;
• рационального движения материальных ресурсов.
Планирование производства На данном этапе необходимо учитывать, что система производства представляет собой сеть производственных подразделений, задача которых заключается в преобразовании одного сочетания информации и ресурсов в другое.
Мировой хозяйственный опыт выделил следующую типичную схему оперативного планирования производства: «планирование — исполнение—- контроль». Вначале разрабатываются планы, исполнение которых возлагается на различные подразделения предприятия (например, отдел снабжения, производственный отдел, производственные цеха и т.п.). Затем реальные показатели сравниваются с плановыми для выявления и ликвидации расхождений. При этом используются два основных принципа:
• управление осуществляется на основе запланированных показателей, а не экстраполированных данных;
Этот метод имеет две стороны, связанные с управлением:
• приоритетами — состоит в определении того, какое сырье, какие комплектующие и подсистемы необходимы в конкретный момент, в каком количестве и где, а также — в сообщении этих данных;
• средствами — нацелено на выявление потребностей в рабочей силе и производственных мощностях, необходимых для изготовления планового объема продукции.
Подробнее оперативное планирование производства разбирается в главе 6 данного пособия и в учебном курсе «Организация, планирование и управление предприятием».
Планирование снабжения при организации МТО. Деятельность по снабжению представляет собой совокупность функций исключительно коммерческого характера. Это. например, маркетинг закупок, который состоит в том, чтобы найти и заинтересовать наилучших поставщиков; это и переговоры по проведению закупок, цель которых — достижение договоренности о минимальных ценах с одновременной гарантией обеспечения соответствующего качества товара.
Служба снабжения должна составить заказы-наряды на закупки материальных ресурсов с указанием количества ресурсов, а также периодичности заказов и штрафных санкций вследствие просроченных поставок. Поэтому типичный вариант оперативного планирования — составление программы снабжения под имеющиеся заказы с учетом ограничений со стороны наличных запасов в производстве и на складах.
з
Оценка результатов функционирования системы МТО
Материально-техническое обеспечение должно способствовать получению или повышению прибыли. Поэтому должен осуществляться контроль системы МТО.
Для этого необходимо:
• информировать всех заинтересованных представителей руководства о достигнутых результатах, которые оценивались бы с позиции уровня качества продукции (услуги), производительности и издержек, а также окупаемости вложенных средств;
• соотносить фактические (реальные) показатели с плановыми с целью осуществления необходимых корректировок;
• обеспечить руководство и функциональные службы предприятия методом количественного выражения поставленных целей; дово-
• усилить взаимосвязи отдельных компонентов общего процесса пла-нирования МТО на основе координации задач, стоящих перед различными участниками физического оборота;
• улучшить взаимодействие представителен различных уровней и эше-1 лонов управления, а также развить системы их стимулирования путем
внедрения принципов управления по целям;
• обеспечить научно обоснованное принятие решений на базе моделн-г рования возможных вариантов.
1 9.3. Организация материально-технического
' обеспечения производства
Материально-техническое обеспечение на большинстве предприятий традиционно осуществляется отделом снабжения. В состав этого отдела чаще всего включаются’ планово-экономическая группа (бюро); материальные группы (которые специализированы по видам материалов); диспетчерская группа (бюро); материальные склады или складское хозяпи-во; транспортное хозяйство.Назначение планово-экономической группы отдела снабжения следующее: разрабатывать планы снабжения, определять возможности удовлетворения потребностей в конкретных видах ресурсов; технико-экономическое обоснование выбора форм снабжения (транзитной или складской); установление лимитов отпуска ресурсов цехам и производственным службам; учет и анализ деятельности.
Материальная группа (бюро): составляет заказы и спецификации па материальные ресурсы и представляет их предприятиям-поставшикам; ведет учет документов на поставку продукции; разрабатывает оперативные планы снабжения; организует завоз материальных ресурсов на предприятие (например, с железнодорожных станций, снабженческо-сбыто-. вых баз и т.п.).
Диспетчерская группа (бюро): контролирует обеспеченность производства основными видами ресурсов; регулирует завоз материальных ресурсов на предприятие; организует разгрузку поступающих грузов; осуществляет оперативный контроль и регулирование поступления ресурсов в цехи, участки, службы.
Хозяйственная практика выделила несколько типичных вариантов организации МТО. >
На средних и крупных— выделяются самостоятельные отделы материально-технического обеспечения. Структура такого отдела в зависимости от типа и масштабов производства создается или по функциональному, или по материальному принципу. Функциональная организация наиболее типична для предприятий мелкосерийного и единичного производства, которые потребляют сравнительно узкую номенклатуру материальных ресурсов.
При организации отделов снабжения по функциональному признаку в них создаются функциональные подразделения в виде бюро или групп, которые призваны решать основные задачи МТО. Например, плановоучетная группа (бюро) выполняет следующие функции: определение потребности предприятия в материальных ресурсах; составление планов снабжения и разработка заявок на нужные предприятию ресурсы; установление лимитов отпуска материалов в производство; ведение учета и отчетности по МТО. Заготовительные группы осуществляют оперативную работу по заготовке материалов, контролируют их отгрузку поставщиками и базами снабжения в адрес предприятия, несут ответственность за своевременность и комплектность материального обеспечения производства.
При такой организации складское хозяйство предприятия непосредственно подчиняется начальнику отдела снабжения или его заместителю. Склады осуществляют приемку поступающих на предприятие материалов, их хранение и отпуск производственным подразделениям (цехам, ремонтным службам и т.п.).
Организация МТО по материальному принципу предпочтительна Для предприятий с крупносерийным и массовым производством, когда имеется широкая номенклатура и значительный объем продукции. При °ргаиизацин деятельности МТО по материальному принципу матери-ЭДьные группы отдела снабжения призваны выполнять весь комплекс Планово-оперативной работы. При этом каждая материальная группа по Скрепленной за ней номенклатуре осуществляет планирование, заго-ТОвкУ> снабжение цехов и служб материалами. Это значительно повышает ответственность данных материальных групп за обеспечение производства материальными ресурсами и позволяет оперативно решать возникающие проблемы. Для выполнения планово-учетной работы и диспетчирования процессов МТО в таких отделах снабжения создаются сводные планово-учетные и диспетчерские подразделения. При этом складское хозяйство выделяется также в самостоятельную структурную единицу и подчиняется административно или руководителю отдела снабжения, или непосредственно заместителю директора предприятия, а по оперативным вопросам — руководителям соответствующих материальных групп.
При организации МТО на производственных объединениях надо учитывать расположение предприятий, входящих в состав данного объединения. Например, если входящие предприятия территориально разобщены, то обычно на предприятиях-филиалах остаются отделы снабжения для осуществления оперативно-заготовительных функций и обеспечения производства материалами. В этом случае плановая функция передается головному предприятию, на котором для ее выполнения в составе отдела МТО расширяется плановое бюро.
Если предприятия-филиалы находятся поблизости от головного, то нет необходимости сохранять там самостоятельные отделы снабжения. В данном случае служба снабжения централизуется на головном предприятии и должна обеспечить весь комплекс планово-оперативных функций; централизуется также складское хозяйство, а на предприятиях-филиалах сохраняются лишь небольшие группы снабжения и подкомплектовочные склады для обеспечения цехов ресурсами.
При организации МТО необходимо учитывать две основные формы снабжения: транзитная и складская.
При транзитной форме снабжения продукция поступает от изгого-вителя непосредственно к потребителю. В этом случае ускоряется процесс доставки продукции, укрепляются хозяйственные связи между предприятиями-поставщиками и предприятиями-потребителями, отпадают промежуточные операции по выгрузке, складированию и погрузке материалов и сокращаются транспортно-заготовительные расходы. Надо учесть, что применение транзитного снабжения экономически целесообразно, если доставляемый ресурс (материал) постоянно потребляется в 248
Складская форма снабжения применяется при небольших объемах потребления ресурсов. В этом случае ресурсы от изготовителя сначала завозятся на склады снабженческо-сбытовых организаций и оттуда отпускаются предприятиям-потребителям. При этой форме поставок сокращаются производственные запасы у потребителей, ускоряется оборачиваемость оборотных средств, и потребители получают возможность завозить необходимые ресурсы в удобные для них сроки и в количествах, не превышающих действительную потребность в данном виде ресурсов в данное время. Снабженческо-сбытовые органы по желанию потребителя могут предварительно подготовитъ материалы к производственному потреблению (например, резка металлического листа на заготовки; разделка кабельных изделий; расфасовка, специальная подсортировка, комплектование и т.п.).
Следует иметь в виду, что при складской форме снабжения предприятия-потребители несут дополнительные расходы за услуги, выполняемые снабженческо-сбытовыми организациями (складские наценки).
Поэтому в каждом варианте поставок требуется экономическое обоснование выбора форм снабжения, определяя, что выгоднее предприятию: сэкономить на транспортно-заготовительных расходах и увеличить размер оборотных средств в производственных запасах при транзитном снабжении или сократить производственные запасы при складской форме снабжения.
Основные функции складского хозяйства1:
• плановое и бесперебойное снабжение цехов и производственных служб материальными ресурсами;
• отгрузка готовой продукции потребителям.
Склады различаются по:
• размерам помещений: от нескольких небольших помещений общей площадью в несколько сотен квадратных метров до складов-гигантов с площадью в сотни тысяч квадратных метров;
' Подробнее см..: Гаджинский AM. Основы логистики. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995. '• '• :)i. w ' Н jtt ,и г
• • конструкции: полузакрытые и закрытые;
• і' степени механизации складских операций- немеханизированные, ме-
ханизированные. комплексно-механизированные, автоматизирован--jj’ ные и автоматические.
*1 ¦ ассортименту продукции: со смешанным и с универсальным ассортиментом;
• признаку места в общем потоке движения материального потока от первичного источника сырья до конечного потребителя готовой продукции
Рассмотрим подробнее классификацию складов по признаку места По этому признаку они обычно делятся на две основные группы
• на участке движения продукции производственно-техническою на-•' значения;
?.<> на участке движения товаров народного потребления
При этом склады, связанные с движением продукции производственно-технического назначения, делятся еще на склады готовой продукции предприятий-изготовителей, сырья и исходных материалов, сферы обращения продукции производственно-технического назначения
Склады второй группы делятся на склады предприятий оптовой торговли товарами народного потребления, находящиеся в местах производства этих изделий и в местах их потребления.
Выполним краткий анализ функций различных складов, которые размещены на пути движения материального потока ог первичного иеюч-ника сырья до конечного потребителя.
Прежде всего это склады сырья и исходных материалов, которые принимают ресурсы, выгружают, сортируют, хранят и подготавливают ее к производственному потреблению.
Склады готовых изделий предприятий-изготовителей осуществляют складирование, хранение, подсортировку или дополнительную обработку продукции перед ее отправкой, маркировку, подготовку к погрузке и по-•грузочные операции.
Склады оптово-посреднических фирм в сфере обращения продукции производственно-технического назначения, кроме перечисленных выше функций, осуществляют концентрацию товаров, подкомплектовку, подборку продукции в нужном ассортименте, организуют доставку товаров мелкими партиями как потребителям, так и на склады других оптовых посреднических фирм, осуществляют хранение резервных партий.
Склады, расположенные в местах потребления (торговые оптовые базы) получают товары производственного ассортимента и, формируя широкий торговый ассортимент, снабжают ими различные торговые предприятия
Эффективность МТО
Гаджинский А. М., анализируя МТО, отметил, что 95-98% времени, в течение которого материал находится на производственном предприятии, приходится на выполнение погрузочно-разгрузочных и транспортноскладских работ1.
Логистический подход к управлению материальными потоками на предприятии позволяет максимально оптимизировать выполнение комплекса операций МТО.
По данным фирм «Бош-Сименс», «Мицубиси», «Дженерал Моторе», 1% сокращения расходов на выполнение логистических функций имел тот же эффект, что и увеличение на 10% объема сбыта.
Приведем основные действия, которые способствуют получению эффекта от применения логистического подхода к управлению материальным потоком на предприятии.
1. Производство ориентируется на рынок. При этом становится возможным эффективный переход на малосерийное и индивидуальное производство
2. Налаживаются партнерские отношения с поставщиками
3 Сокращаются простои оборудования. Это обеспечивается тем, что на рабочих местах постоянно имеются необходимые материалы.
4 Оптимизируются запасы — одна из центральных проблем логистики Анализ опыта ряда зарубежных фирм показывает, что применение логистики позволяет уменьшить производственные запасы до 50%.
5. Сокращается численность вспомогательных рабочих. Это обусловлено тем, что логистика способствует системному подходу и уменьшает потребность во вспомогательном персонале, так как уменьшаются или полностью устраняются неплановые работы.
6. Снижаются потери материалов, так как оптимизация логистических операций — это сокращение потерь.
* »*
1 Гадкишкни А М Указ соч С 58-59
8. Снижается травматизм (особенно это важно при погрузочно-paj-грузочных работах).
>’> Ті
9.4. Зарубежный опыт МТО
Зарубежные предприятия при анализе МТО прежде всего обращали внимание на его издержки.При традиционном подходе состав издержек МТО включал совокупность затрат, связанных с транспортом, складированием, погрузочно-разгрузочными работами, учетом и сортировкой поступающих заказов и т.п.
Позднее при анализе МТО возник новый подход, который был направлен на оптимизацию затрат МТО с учетом обеспечения надлежащего уровня оказания услуг потребителю (пользователю). При этом были выполнены исследования транспортных затрат при использовании различных видов транспорта. Исследования показали, что при осуществлении перевозки воздушным путем по сравнению с наземным или морским транспортом высокие авиационные тарифы в значительной мере покрываются экономией на других элементах издержек. Например, на расходах по складированию запасов, перегрузке товаров и т.п.
На основе jmux исследований был разработан и осуществлен французский проект по снабжению запасными частями и полуфабрикатами авиационным транспортом сборочного завода фирмы «Пежо» в Кадуне (Нигерия)
Собранные и поставленные в Сошо (Франция) па специальные поддоны детали автомобилей доставляются в аэропорт, погружаются на борт грузового самолета, обслуживающего этот воздушный мост (недельный объем перевозок составлюt 1000 т). По приземлении в Нигерии детали перегружались на грузовики нигерийской дочерней компании . фирмы «Пежо» и транспортировались до завода, где из части привезенных в этот день детсыей собирались новые автомобили.
Фирма «Пежо» выбрала этот способ перевозки по следующим причинам.
* общие расходы на доставку в этом случае ниже, чем при перевозке
наземным и морским транспортом (например, меньше расходы на
погрузку и разгрузку);
4 аварий практически нет;
воздушный транспорт очень гибок и легко приспосабливается к из*'
менениям в степени загрузки производства;
• создается возможность скорейшей доставки деталей в экстренных
случаях
Наряду с этим зарубежные авторы отмечают еще и сложность учета издержек МТО. Так, французские авторы Эрве Мате и Даниель Тиксье отмечают, что «часто встречается фрагментарный подход к МТО. В подобной ситуации расходы на МТО и доходы от этой деятельности распределяются между многочисленными службами, выполняющими и другие задачи торгового, промышленного, финансового и управленческого характера. Хотя подсистемы МТО вычленяются и анализируются, но существующие между ними связи остаются вне поля зрения исследователей. Более того, данные о величине расходов обычно не позволяют соотнести конкретные операции по МТО с тем сегментом рынка, деятельность на котором они обеспечивают. Еще часто бывает так в большинстве случаев, издержки обращения товаров просто неизвестны»1.
Кроме этого, часто традиционные системы учета, как правило, не принимают в расчет «доходы» от МТО, так как доля прибыли от обслуживания потребителей в общей прибыли предприятия не выявляется. В связи с этим возможно анализировать только затраты, имеющие место на различных этапах процесса МТО, но не полученные благодаря этому прибыли.
Зарубежные специалисты отмечают, что «имеются сложности при выявлении полных затрат на МТО из-за практической неприспособленности методов современного бухгалтерского учета. Применение этих методов обусловливает проведение анализа издержек раздельно по службам, каждая из которых имеет автономный бюджет. Полезнее было бы применить функциональный подход, предполагающий проведение сопоставимого анализа деятельности служб МТО.
Возникают проблемы анализа издержек при применении традиционных методов произвольного распределения расходов по статьям затрат. Например, распределение транспортных издержек между различными каналами сбыта ни в коем случае не следует проводить на основании относительных данных о величине товарооборота каждого канала»".
Мате Э, Тиксье Д. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия. М.: «Прогресс», 1993.
Там же. С. 52-53.
Соотношение затрат на МТО в различных сферах может значительно отличаться в зависимости от вида товара.
Следует еще отметить существенные страновые различия в величине разных элементов затрат на МТО. Консультационная фирма «Керни» провела исследование по сопоставлению затрат на МТО на основании выборки европейских, американских и канадских компаний. Результаты исследований затрат МТО сведены в таблицу 9.1
Международное сопоставление затрат на МТО, %
и учет заказов
Получились следующие количественные результаты.
Удельный вес затрат на снабжение сырьем (помимо расходов на закупку) колеблется между 1,5-9%. Удельный вес транспортных издержек колеблется от 1,65 до 8,98%, а расходы на хранение отличаются меньшим масштабом расхождений, так как их доля в цене продаж колеблется в пределах от 2,12 до 3,7%.
По мнению зарубежных экспертов: прежде чем рассматривать варианты реорганизации обращения материальных ресурсов с целью снижения затрат, следует выполнить детальный анализ расходов МТО. Методы сокращения затрат МТО могут различаться в зависимости от специфики отрасли и от особенностей деятельности предприятий.
С начала 80-х гг. на зарубежных предприятиях проводились исследования и разрабо гки различных систем с целью снижения издержек МТО.
Самая известная н оригинальная система была разработана японской автомобильной фирмой «Тойота». Эта система называется «точно вовремя» (jush-in-time), а средством ее осуществления является информационная подсистема, называемая «Канбан» (в переводе этот термин означает «карточка»). Одна из особенностей системы «точно вовремя» заключается в том, что за счет четкой организации предприятие может не только уменьшать запас материальных ресурсов, но полностью исключить и страховой запас. Для отечественных хозяйственников типичный подход — это обязательное создание страховых запасов.
Система «точно вовремя» означает, что в процессе сборки автомобиля необходимые для этого детали, производящиеся в ходе других производственных процессов, должны поступать к конвейерной линии в необходимое время и в необходимом количестве. Если эта система действует на всей фирме, она позволяет устрани гь с предприятия ненужные запасы ресурсов и тем самым исключает затраты на складские помещения, увеличивая оборот средств.
Для реализации принципа «точно вовремя» применяется специальная прямоугольная карточка в пластиковом конверте («канбан»). Карточки бывают двух видов: отбора и производственного заказа. Например, для производства ?іродукции «А» рабочему с конвейерной линии нужны детали «в» Рабочий берет карточку заказа, где указано необходимое коли-чество деталей «В», и на складе у конвейера получает его, оставляет там карточку заказа, а берет карточки отбора и детали. Карточки заказа, оставленные рабочим, показывают количество взятых деталей, и эта информация перецается изготовителям детали «В» ......
Однако для функционирования системы «точно вовремя» необходимо осуществить: сбалансированность производства; сокращение времени переналадки оборудования; рациональное размещение производственного оборудования; нормирование работ; активизацию человеческого фактора; автономный контроль качества продукции на рабочих местах1.
В США в области снабжения и производства была создана система МРП (Materials Requirement Planning). Основная цель этой системы ш-ключается в том, чтобы улучшить условия взаимодействия предприятия с его поставщиками путем рационального сокращения их числа. При этом < поддерживаются отношения с поставщиками очень высокого уровня и обеспечивается более тесное взаимодействие с ними. К системе МРП тесно примыкает управление качеством, что является одной из важных тенденций последних лет.
При анализе системы МРП японские специалисты указывают, что она позволяет улучшить систему производства лишь постольку, поскольку это будет возможно за счет улучшения качества снабжения. Японские специалисты основывают свою деятельность за счет улучшения непосредственно системы производства.
j
МТО и организационная структура
Координация различных этапов процессов оборота сырья и продукции является важнейшим фактором, определяющим организационную структуру предприятия.
По мнению французского специалиста P.-А. Тьетара, выбор структуры по сравнению с другими управленческими действиями отличается особенно серьезными последствиями для функционирования предприятия. Внести изменения в план или в процесс контроля можно в короткие сроки. Но для того, чтобы изменить структуру и добиться ее удовлетворительного функционирования, требуется достаточно продолжительный период. Это обусловлено тем, что сложившаяся структура с трудом поддается пересмотру. Поэтому выбор структуры приобретает значение важнейшего фактора стратегии управления.’
Анализ изменений организационных структур европейских и американских фирм позволяет выделить типичные этапы развития организационных изменений.
Первый этап организации службы МТО соответствует фрагментарному подходу к процессу движения сырья и продукции. В этом случае на предприятии действуют несколько основных служб, которые решают исключительно оперативные вопросы (рис. 9.3). При этом часто происходит произвольное распределение функций между подразделениями предприятия. Например, запасами готовой продукции распоряжается отдел маркетинга, который действует под контролем финансового подразделения; за перевозки отвечает дирекция завода; учетом сырья и запасов занимается бухгалтерия и т.п.
Например, основные типичные задачи производственного отдела; осуществление производства крупными сериями с продолжительными перерывами между ними; помещение продукции при выходе ее с производства исключительно на центральный склад и обеспечение массового вывоза продукции с центрального склада. Типичные задачи отдела маркетинга: осуществление производства малыми сериями с небольшими перерывами между ними; максимальное приближение хранения продукции к клиентам, отказываясь от центрального склада; максимальное ускорение доставки и т.п. Между двумя отделами предприятия (производства и маркетинга) возникает несогласованность о партиях продукции, о складе и др.
Третий этап — это «естественная интеграция» операций. Необходимость интеграции операций МТО обусловлена тем, что при определенных условиях служба МТО может значительно увеличиться за счет централизации и стать неэффективной. Чрезмерный рост организационной структуры МТО может привести к демотивации управленческого персонала и части рядовых сотрудников или к скрытому воссозданию мелких ячеек оперативного планирования на разных уровнях управления оборотом ресурсами и изделиями.
Третий этап развития организационной структуры характеризуется прежде всего разделением ответственности за выполнение оперативных и стратегических задач, а также новым распределением функций МТО между различными подразделениями предприятия.
В результате такого построения структуры предприятия единство процесса материального обращения обеспечивается особым подразделением (можно назвать его «центральное бюро МТО». — Ю.Е.). На это подразделение возложен контроль как общих результатов деятельности по МТО. так и процессов перемещения сырья и готовых изделий. В подавляющем большинстве случаев сферы деятельности подобного центрального подразделения и органа, непосредственно руководящего текущими операциями в сфере МТО, не пересекаются. Это означает, что центральное бюро МТО не вмешивается в тактические решения, обеспечивающие проведение материальных и соответствующих управленческих операций.
Переход на третью ступень требует доведения единой концепции МТО для всех служб предприятия. Каждое крупное подразделение отныне осуществляет определенные функции, направленные на обеспечение оборота сырья и товаров; оценка деятельности руководящих кадров включает и выполнение ими задач МТО, связанных с основными направлениями их деятельности. Постановка задач такого рода, а зачастую и контроль их выполнения находятся в ведении упоминавшегося выше особого подразделения, т.е. центрального бюро МТО. Деятельность этого 258 подразделения может осуществляться в самых разнообразных формах. 0 некоторых компаниях отчетливо просматривается преобладание у этого подразделения контрольных функций; усилия сосредоточены на разработке, внедрении и систематическом применении специфической отчетности. В других фирмах сформированы комитеты по МТО, цель которых — решение стратегических задач, обоснование изменений в стратегии и тактике или расширение компетенции сотрудников, занятых решением оперативных задач.
К сожалению, в литературе по МТО при анализе третьей стадии, когда происходит интеграция функций МТО, не приводится схема такой организационной структуры.
Поэтому по текстовому материалу составлена схема, отражающая эгу стадию интеграции МТО (см. рис. 9.4).
Приведем краткие пояснения к схеме. Практическое осуществление интеграционного подхода чаще всего происходит в двух вариантах.
При первом варианте Центральное бюро МТО получает данные о прогнозах сбыта от бюро заказов и отдела маркетинга. На основе этой информации составляются задачи всем подразделениям — участникам МТО на каждом его этапе. Эти задачи передаются и контролируются: Центральным бюро МТО и отделом управленческого контроля.
При втором варианте предварительно разрабатываются методические материалы по деятельности каждого подразделения, связанного с функциями МТО. Обучение сотрудников предприятия осуществляются по всем операциям МТО, чтобы обеспечить единый подход сотрудников к проведению всех мероприятий по МТО. Оценка деятельности руководителей всех уровней частично основана на выполнении ими задач по МТО, которые устанавливает и контролирует Центральное бюро по МТО.
Конечно, указанные варианты являются базовыми и в чистом виде встречаются редко. Обычно предприятия заимствуют из них различные элементы, так что в реальной жизни встречаются различные виды организационной структуры с множеством промежуточных вариантов.
В последнее время за счет интеграции транспортных, погрузочно-разгрузочных и складских операций в ряде зарубежных промышленных фирм стала применяться практика субподрядных отношений по этим видам работ.
Хозяйственная практика показала, что достижение третьей стадии изменения структуры возможно лишь прн условии предварительного запуска компанией в действие механизма оперативного планирования и реального обеспечения интеграции, который может существовать в различных вариантах
Обязательно в этом случае наличие достаточно высокоразвитой информационной системы, а также эффективного инструмента разрешения конфликтов, которые возникают между различными подразделениями и службами.
Очень часто конфликт вызывается тогда, когда в действующей структуре предприятия начинаются интеграционные изменения МТО. Это обусловлено тем, что исторически сложились и разделение функций между различными подразделениями, и отношения между сотрудниками.
МТО и кадры
Успешная деятельность МТО невозможна без наличия высококвалифицированного персонала, осознающего перспективность своей специальности.
При выполнении экономического анализа развития промышленного производства с позиции кадровых предпочтений в период после Второй мировой войны можно выделить несколько этапов.
В период восстановления экономики в послевоенный период перспективны были инженеры, производственники и строители. В последующие годы, когда стали происходить экономические кризисы, особое значение приобрели управляющие и т.д
Появление новых перспективных специальностей не означало полного падения значимости предыдущих Прежние специальности остаются и дают возможность при наличии их сделать хорошую карьеру Однако выяснилось, что в том виде, в каком на данный момент они существуют, они не в состоянии обеспечить приспособление предприятия к изменениям в его внешнем окружении Этим объясняется и возросшая сложность управления предприятием при изменяющихся рыночных условиях
Поэтому современная концепция интегрированной системы МТО имеет хорошие перспективы Признание этой концепции произошло недавно. а ее возможности еще не полностью раскрыты.
Конечно, точно еще неизвестно, какие специальности возникнут по мере дальнейшего развития МТО Ясно только, что они возникнут и будут достаточно интересными и перспективными.
В настоящее время МТО на предприятиях часто занимаются ничем не блистающие немолодые сотрудники, а завтра это уже может быть молодежь, отличающаяся бойцовскими качествами, высокими мотивациями и честолюбием. Пока еще специалисты по МТО занимают на предприятиях часто непрестижное положение. Вследствие ограниченности находящихся в их распоряжении материальных средств, их функция сводится преимущественно к выполнению инструкций и директив, разработанных руководством. Их деятельность иногда нарушает стратегические планы предприятия.
Постепенно роль специалистов МТО возрастает Прежде всею МТО— это направление деятельности, с которым связаны все основные подразделения предприятия. Деятельность МТО способствует оптимизации имеющихся в наличии материальных ресурсов. Новизна подхода состоит в рассмотрении материальных средств в их совокупности, с включением в нее средств по преобразованию разрозненных компонентов в единое целое, обладающее большей стоимостью, чем стоимость составляющих его частей.
Французские специалисты Эрве Мате и Даниель Тиксье сравнивают деятельность Центрального бюро МТО с генеральным штабом Последний поставляет информацию главнокомандующему и его подчиненным, организует материальные средства для ведения боевых действий, обеспечивает перевозки и т.п.1
Суть проблемы заключается в поиске места МТО в генеральной дирекции и, разумеется, в установлении положения руководителя МТО в служебной иерархии и в определении его функций в рамках генеральной дирекции.
_ . • »іъ • «.
1 МатеЭ, Тиксье Д Указ соч С. 148-149 ’’
При анализе МТО следует еще учитывать функции этого подразделения. В данном случае его полезно сравнить со службой маркетинга на предприятиях.
В службах маркетинга работают как «оперативники», так и разработчики стратегических задач.
Поэтому н относительно подразделения МТО могут существовать различные варианты. Руководить отделом может и вице-президент фирмы, и начальник отдела, но главное остается- обеспечить функции МТО и их эффективность.
По мнению зарубежных специалистов, в области МТО могут возникнуть профессии, связанные с выполнением как оперативной, так и функциональной деятельности, что потребует большого количества хороших специалистов.
Работа в сфере МТО — ото прекрасная школа и mpuvrvntn для дальнейшего продвижения. В ближайшее время именно в области МТО смелый, упорный и склонный к риску квалифицированный специалист сможет «застолбить» себе участок, соответствующий его амбициям.
По мнению зарубежных специалистов, важно учитывать, ч го МТО — тот естественный путь, по которому следует двигаться для достижения вершин в иерархии предприятия1. Это, конечно, не скоростное шоссе, по °но пока и не слишком забито, а по сравнению с другими, более традиционными, кажется вообще полупустым. И в любом случае это такой пУть. где можно выбирать тропинку по своему усмотрению.
______ *< ,•% , ’«.'Г > • < ''
'-м Мате Э , ТиксьеД Указ соч С 152-153.
Тесты
Основные термины
Диспетчерская группа Естественная интеграция Информационный поток Логистика
Материальная группа Материальный поток Отдел снабжения Планирование МТО Планирование снабжения Прогнозирование спроса
Контрольные вопросы
1. В чем назначение материально-технического обеспечения (МТО)?
2. В чем сущность логистики?
3. Как делится потребность в материальных ресурсах с учетом фактора времени?
4. Что включает деятельность по перемещению товаров?
, 5. Чем вызвано выделение информационного потока?
6. Какие основные этапы процесса планирования МТО?
•« 7. Что включается в оценку результатов функционирования системы
МТО?
8. Как организуется материально-техническое обеспечение производства?
, 9. Чем характерна транзитная форма снабжения?
. 10. Чем характерна складская форма снабжения?
'< 11. Какова роль складского хозяйства?
12. Какие действия могут способствовать повышению эффективности
МТО? ,
13. Какой зарубежный подход существует при анализе издержек МТО?
14. Какие основные и самые известные системы применялись зарубежными фирмами для снижения издержек МТО?
15. В чем значение выбора организационной структуры МТО?
16. Чем характерны три типичных этапа развития организационных структур МТО?
17. В чем значение кадров в повышении эффективности МТО?
18. Каковы перспективы работников МТО?
264
1 Что такое логистика?
а) искусство управления;
б) искусство управления материальным и информационным потоком;
в) искусство получения наибольшего количества заказов.
2 С какими системами взаимодействует МТО:
а) производством;
б) маркетингом;
в) финансами;
г) все ответы верны.
3. Какие существуют основные каналы распределения продукции:
а) сбытовые организации предприятий;
б) оптовые посредники;
в) агенты, брокеры и другие посредники;
г) все ответы верны.
4. Что такое физическое распределение:
а) доставка продукции от продавца к потребителю;
б) распределение различных видов продукции; ^
в) сортировка и комплектование продукции;
г) все ответы верны.
5. По каким признакам классифицируются склады предприятий:
а) по назначению, виду и характеру содержащихся материалов;
б) по конструкции;
в) по высоте укладки грузов;
г) по степени механизации складских операций;
д) все ответы верны.
6. Каков главный принцип создания информационной системы:
а) данные должны собираться на самом низком уровне агрегирования;
б) данные должны быть качественно сопоставимы;
в) должен быть комплекс набора данных;
ГЛАВА 10
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРОЦЕССА И ТИПЫ ПРОИЗВОДСТВА
10.1. Сущность и характеристика производственного процесса
Производственный процесс представляет собой совокупность процессов труда, направленных на изготовление продукции при потреблении средеів производства С учетом этого основными факторами производственного процесса являются средства труда (производственные здания силовые машины, оборудование и т п ), предметы труда (сырье материа лы полуфабрикаты, топливо и тд) процесс трудаВ промышленности производственный процесс деіится по ряду признаков
По составу готового продукта, когда учитываются физические и химические свойства продукта, конструктивные особенности Например производственные процессы при изготовлении минеральных удобрении отличаются от производственных процессов по изготовлению машин и оборудования
Наряду с этим производственный процесс делится по количеств) компонентов изготавливаемого продукта Например, при изготовлении простых продуктов используется прямой производственный процесс когда готовый продукт получается в результате последовательной обрабоі ки сырья Гак происходит производство кирпича на кирпичном заводе
Производственный процесс сложного продукта происходит в результате сочетания нескольких параллельных Например производство стан ка на станкостроительном заводе
По характеру воздействия на сырье и материалы производственные процессы разделяются на механические, физические, химические биохимические и т п При этом каждый из этих видов производственных процессов может включать значительное количесі во частичных
По роти в организации производства продукции процессы делятся на основные, вспомогательные и обслуживающие
Основные процессы производства— это такие, в результате которых создается готовая продукция и происходит изменение формы, размеров, физических или химических свойств изделий, материалов, сырья или полуфабрикатов
Вспомогательные прогіессы обеспечивают осуществление основных К ним относятся изготовление инструментальной оснастки, запасных частей для ремонта оборудования своего предприятия, деталей и узлов для модернизации машин и механизмов, нестандартного оборудования, средств механизации и автоматизации технологических процессов своею предприятия ит п
Обстуживающие процессы обеспечивают осуществление основных и вспомогательных Включают обслуживающие процессы чаще всею погрузку, разгрузку, транспортировку изделий, контроль качества продукции, складские операции всех видов
По типам производства Под типом понимается организационнотехническая характеристика производственного процесса, которая основывается на следующих признаках количество и номенклатура выпускаемой продукции, тип оборудования и характер загрузки рабочих мест По этим признакам различают единичные, серийные и массовые производственные процессы
Единичными называются производственные процессы, при которых изготавливается продукция в небольшом объеме имеется широкая но-менклагура изделий, повторяющихся через неопределенное время (либо вообще не повторяющихся), применяется универсальное оборудование, большой удельный вес ручных операций, высокая квалификация рабоі-ников Единичное производство обеспечивает изготовление таких например, видов продукции, как обрабатывающие центры, турбины, прокатные станы и т п
Серитыии являются процессы, при которых продукция изготавливается ограниченной номенклатурой, периодически повторяющимися партиями (сериями), оборудование специализированное при средней квалификации работников
Н зависимости от объема выпускаемой продукции серийное производство делится на мелкосерийное, среднесерийное и крупносерийное
Массовое производство является высшим типом, обеспечивающим максимальные, по сравнению с другими, экономические преимущества. В тех случаях, когда переход к массовому производству не сопровождается значительным изменением техники производства, он позволяет значительно улучшить количественные и качественные показатели участка, цеха и всего предприятия в целом. Это достигается благодаря расстановке оборудования по ходу технологического процесса, что приводит к сокращению грузопотоков и затрат времени на транспортировку сырья, материалов и полуфабрикатов.
Тип производства для данного предприятия не является раз и навсегда данным и неизменным. По мере роста объемов производства и углубления специализации создаются предпосылки для перехода предприятия или его отдельных частей к более высокому типу производства, те. от единичного к серийному, от серийного к массовому.
Хозяйственная практика показывает, что для обеспечения различных потребностей эффективно применять гибкое производство, которое быстро перестраивается при изменении типа продукции.
Эффективная организация производственного процесса основывается на следующих основных принципах.
Принцип специализации базируется на разделении труда и заключается в том, что за отдельными предприятиями, цехами, участками и рабочими местами закреплено изготовление определенной продукции; при углублении специализации происходит рост производительности труда.
Принцип пропорциональности выражается в равной пропускной способности всех производственных подразделений предприятия; при его несоблюдении возникают диспропорции на производстве.
Принцип параллельности осуществляется при параллельном (одновременном) выполнении отдельных частей производственного процесса; чем больше одновременно изготавливается деталей (узлов), тем при прочих равных условиях меньше длительность производственного цикла.
Принцип непрерывности означает сокращение перерывов (или их ликвидацию) в производстве данного вида продукции.
Принцип ритмичности предполагает выпуск в равные промежутки времени одинаковых или возрастающих количеств продукции и соответственно повторение в эти равные промежутки времени производственного процесса во всех его фазах и операциях. При этом порядок повторения производственного процесса определяется производственными ритмами. Например, ритмом выпуска, который представляет собой количество изделий определенного наименования, типоразмера и исполнения, выпускаемых в единицу времени.
Принцип технической оснащенности, который заключается в максимально возможной и эффективной механизации и автоматизации производственного процесса с целью исключения тяжелого и вредного труда, а также — рациональной замены ручного труда.
Принцип надежности означает создание таких организационных условий функционирования и развития процесса производства, при которых возможности сбоев в ходе производства от установленного ритма были бы сведены к минимуму (или вовсе устранены) в целях достижения максимальных производственных результатов с минимальными затратами ресурсов.
Для обеспечения этого структура аппарата управления должна гарантировать достоверность передачи всей информации о ходе производственного процесса, не допускать искажений управляющих команд и дру-гнх передаваемых данных, обеспечить бесперебойность связи в системе управления, своевременно принимать меры по предупреждению возмож-ных отклонений от нормального хода производственного процесса. Характеристикой надежности производственного процесса может служить Уровень использования активной части основных фондов, т.е. технологического оборудования.
Значение принципа надежности особенно возрастает в условиях использования в управлении автоматизированных информационных сис-тем- Это обусловлено тем, что если в условиях неавтоматизированного Управления появляются какие-либо ошибки, то их можно устранить пре-
269
Технологический процесс
Технологический процесс — основа производственного процесса и состоит он из операций.
Операция— это часть производственного процесса, осуществляемая рабочим или бригадой над одним предметом труда на одном рабочем месте.
Рабочее место — это первичное и неделимое в организационном отношении звено производственного процесса и представляет собой зону деятельности рабочего или группы рабочих (бригады). На рабочем месте выполняется определенная производственная операция.
В зависимости от характера выполняемой работы рабочие места подразделяются на:
• простое — один рабочий обслуживает один агрегат или станок;
• многостаночное — один рабочий обслуживает группу машин;
• коллективную группу рабочих (бригада), обслуживающих один агрегат, например, обрабатывающий центр.
Операции в производственной практике подразделяются с точки зрения применяемых средств труда:
• ручные (например, сборка и упаковка);
• машинно-ручные, которые выполняются с помощью машин при непрерывном участии рабочего;
• машинные — когда участие рабочего ограничено (например, установка детали на станок, пуск станка, контроль обработки и снятие детали);
• автоматизированные — выполняемые на станках-автоматах и автоматических пиниях.
При объединении группы рабочих мест создается производственный участок. При этом такое объединение осуществляется по определенным признакам в соответствии с технологическим процессом. Например, участок станков с числовым программным управлением (ЧПУ).
В зависимости от производственной специфики участки или объединяются в цехи {основная структурная единица предприятия), или организуется бесцеховое производство.
Для бесперебойного осуществления технологического процесса на предприятии организуется производственный поток, т.е. обеспечивается последовательное движение сырья и материалов, их обработка до получения готовой продукции (рис. 10-1).
270
Поставщики
Рис. 10.1 Типичная схема производственного потока
На основе анализа спроса осуществляется выбор товара, и для обеспечения его производства в нужном количестве организуется деятельность МТО При этом устанавливается потребность в материальных ресурсах, составляется план снабжения, согласуется с поставщиками, организуется доставка необходимых ресурсов (подробнее см.: гл. 9 «Материально-техническое обеспечение производства»).
Доставленные на предприятие материалы обычно бывают 2-х видов с точки зрения их готовности к производственному процессу. Часть материалов полностью готова к производству и сразу запускается в переработку, а часть— необходимо предварительно подготовить. Например, отрезать по размерам заготовок. После подготовки эти материалы уже становятся заготовками и также поступают в переработку в соответствующий цех (при цеховой структуре). По мере необходимости поступают в цехи от поставщиков необходимые комплектующие детали или узлы, которые служба МТО организовала и доставила на предприятие.
Завершает производственный процесс сборка, контроль качества (если необходимо, то производится наладка или регулировка) и упаковка.
Подробнее о производственном процессе в курсе «Организация, планирование и управление промышленным предприятием»
у ,)
10.2. Организация производственного '
процесса во времени '4
Производственный цикл - > • -В связи с тем, что производственный процесс протекает во времени, он характеризуется временным показателем, который называется или Длительность производственного цикла, или производственный цикл
4 ¦
j*
*¦
Длительность производственного цшла—это промежуток времени от начала до конца технологического процесса изготовления какого-либо изделия. Измеряется продолжительность производственного цикла в днях, часах, минутах и т.п.
Структурно производственный цикл чаще всего разделяют на две части:
• время производства (рабочее время или время выполнения операций).
• время перерывов.
Во время производства осуществляются необходимые технологические процессы по изготовлению продукции Это обычно следующие операции: заготовительные, обрабатывающие, сборочные, транспортные и контрольные. Кроме этого, еще включается время естественных технологических процессов На отдельных предприятиях операции во время производства подразделяют на два вида:
• основные (время технологической обработки изделий)- заготовительные. обрабатывающие и сборочные,
• вспомогательные (время технологического обслуживания производства). транспортные, контрольные, по сортировке и упаковке. Перерывы подразделяются чаще всего на межоперационные и меж-
дусменные. К межоперационным относятся: перерывы пролеживания заготовок и деталей из-за несогласования технологических режимов; перерывы комплектования.
Междусмепные перерывы определяются принятым календарным режимом работы предприятия и включают в себя перерывы между сменами, выходные дни и т.п
Расчет длительности производственного цикла (Тц) простого процесса обработки детали осуществляется по формуле:
m
где t, — норма времени на і операцию;
m — число операций в технологическом процессе.
Когда рассчитывается длительность производственного цикла при одновременности обработки изделия на смежных операциях, необходимо учитывать три вида движения деталей по выполняемым операциям, входящих в данный производственный процесс- последовательное, параллельно-последовательное и параллельное.
Сущность последовательного вида движения деталей заключается в том, что каждая последующая операция начинается только после оконча-
1=1
где N — количество деталей, входящих в партию; t|_норма времени на і операцию;
m — число операций. г
Пример
Рассчитать длительность производственного цикла, учитывая, что: партия деталей включает одно изделие; число операций — четыре; норма времени по операциям соответственно в мин.: t| = 3, = 6, із = 2, t| = 4.
Решение. ч
Т„ = (3 + 6 + 2 +4) = 15 мин. ;
Длительность технологического цикла при последовательном виде движения деталей приведена на рис. 10.2.
t,=3
I 12 = 6
t3 = 2
t* = 4
t мни
->
Т„ = 15
Рис. 10.2. Производственный і/нкт при последовательном виде движения одной детали по операциям
Для уменьшения длительности производственного цикла применяется параллельно-последовательный вид движения деталей.
Сущность его состоит в том, что вся обрабатываемая партия делится на транспортные партии по N штук в каждой Транспортная партия обрабатывается на каждой операции без перерывов При этом должно соблюдаться условие непрерывной работы на каждой операции при изготовлении всей партии.
При организации параллельно-последовательного движения возмож-Ны два варианта совмещения операций, обусловленные тем, что время
предшествующей операции. . о ,f
* меньше, чем у последующей;
• больше, чем у последующей. • ' 'J>'’ 1
Во втором варианте для обеспечения непрерывной работы на последующей операции необходимо ориентироваться на последнюю транспортную партию
В каждом из разобранных вариантов по сравнению с последовательным видом движения достигается сокращение технологического цикла на определенную величину времени (обозначим ее как т) Это достигается за счет частичного параллельного выполнения работ на смежных операциях (рис 10 3)
В этом случае время производственного цикла рассчитывается по формуле
ill
тц = т_ -
I I
f \
где Т| — время сокращения производственного ци^да
,> виде движения demon по операциям
Сущность параллельного вида движения деталей заключается в том, что с операции на операцию детали передаются транспортными партиями и при этом по каждой из них ведется работа на всех операциях производственного процесса без перерывов, т е без пролеживания
Подробнее о производственных циклах и их расчетах — в учебном курсе «Организация, планирование и управление предприятием»
При парсииеяьном— наименьшая длительность производственного цикла Параллельный и параллельно-последовательный виды движения более целесообразно использовать в тех случаях, когда рабочие места расположены по ходу операций технологического процесса т е при предметном принципе организации цехов
В хозяйственной практике виды движения часто комбинируются, т е на малотрудоемких операциях применяют последовательный вид движения, а на трудоемких — параллельный С точки зрения типов производства
• в единичном и мелкосерийном производствах можно применять последовательный вид движения деталей и предметов труда,
• в среднесерийном, крупносерийном и массовом производствах— параллельно-последовательный и параллельный
Эго был анализ производственного цикла простого производственного процесса
Сложный производственный процесс характерен для машиностроительного производства В этом случае он включает циклы изготовления всех деталей, всех сборочных единиц (т е узлы, механизмы, агрегаты), а также — сборку, наладку и контроль
При единичном типе в сложном производственном процессе объединяются в едином цикле не только процессы изготовления и сборки, но и проектирования и подготовки производства.
Сложный производственный процесс может включать большое количество простых процессов и операций. Поэтому анализ, расчет и оптимизация производственного цикла сложного процесса требует не только больших затрат времени, но и применение компьютеров Структура производственного цикла сложного процесса определяется составом операций и связями между ними. В свою очередь состав операций зависит от номенклатуры деталей, состава и сложности сборочных единиц, а также— от вида технологических процессов изготовления н сборки. Для уменьшения длительности производственного цикла обычно стремятся применять параллельность работ. Однако возможны такие производственные ситуации, когда приходится применять параллельно-последовательный вид движения, Эго может бытъ, например, тогда, когда разные сборочные единицы (Сб) собираются и отлаживаются на одном и том же испытательном стенде (рис. 10.5). ......-г
Главные направления уменьшения продолжительности производст-вецного цикла— это снижение затрат труда на основные технологические операции; сокращение затрат времени на транспортные, складские и контрольные операции, совершенствование организации производства.
Проанализируем эти направления.
Снижение трудоемкости основных технологических операций возможно за счет совершенствования конструкции и технологии Так. например, изменение в конструкции деталей изделия должно осуществляться с целью получения более простых с технологической точки зрения поверхностен, или с целью повышения уровня унификации конструкций, или для рациональной заготовки.
Снижение трудоемкости изготовления достигается еще и заменой металла пластическими массами, что экономит время на операциях обработки. Хозяйственная практика показывает, что при изготовлении продукции выпуск одной тонны пластмассовых изделий требует в среднем на 500 чел. меньше, чем производство такого же количества деталей из металла (см. гл. 8 данного учебного пособия).
Наряду с этим операцин резания в металлообработке можно заменить на более прогрессивные и экономичные методы пластической деформации металлов, т.е. — прессования и прокатки
Кроме этого, снижение трудоемкости может достигаться за счет использования более совершенного инструмента, применения эффективной специальной и унифицированной оснастки. Например, для уменьшения затрат времени при выполнении сверлильных операций применяется приспособление, которое называется «кондуктор». Это приспособление придает правильное взаимное положение детали и сверла и исключает затраты времени на разметку детали. При этом деталь вставляется в кондуктор, закрепляется, и по имеющимся в этом приспособлении отверстиям происходит сверление без всякой разметки.
В процессе обработки деталей можно применять систему датчиков и компьютеры, чтобы выбрать оптимальные режимы обработки и улучшить контроль процесса обработки.
Для сокращения затрат на транспортировку, складирование и контролъ рекомендуется совмещать по времени процессы обработки и сборки- Такое совмещение выполняется в роторных автоматических линиях. Наряду с этим полезно осуществитъ механизацию и автоматизацию внутри Цехового транспорта, что не только сокращает время на перемещение объектов производства, но и поддерживает четкий ритм производства.
277
К организационным направлениям уменьшения длительности производственного цикла можно отнести повышение степени параллельности выполняемых работ. При этом целесообразно применять многоинструмен-тальную обработку и концентрацию операций. Если повышается уровень концентрации операций, то это способствует созданию межоперационной технологии на базе специального или агрегатного оборудования
Следует иметь в виду, что применение параллельности не только сокращает длительность производственного цикла, но еще и уменьшает затраты времени на транспортировку, так как обработка производится с одной установки детали.
К организационному направлению относится и оптимизация запуска деталей ъ обработку. Дм решения этой задачи целесообразно применя гь полный перебор и линейное программирование
Например, рассматривается следующая ситуация: выбрать оптимальный вариант запуска в обработку 5 деталей, которые обрабатываются на 2-х станках со следующей трудоемкостью в мин-
• станок № ! деталь 1 — 3 мин., деталь 2 — 2 мин, деталь 3 —
5 мин., деталь 4 — 4 мин., деталь 5 — 1 мин.;
• станок №2 деталь 1 — 3 мин., деталь 2 — 1 мин., деталь 3 —
4 мин., деталь 4 — 2 мин., деталь 5 — 3 мин.
При решении этой задачи первой запускается в обработку деталь, имеющая минимальное время на 1 операции, а последней — деталь, обрабатываемая минимальное время на второй операции. Далее сравниваются другие детали, т.е. остались детали 1, 3 и 4. Из них первая имеет меньше времени (3 мин.), и она запускается в первую очередь, а потом — другие детали. В конечном итоге порядок запуска деталей в обработку будет следующий; деталь № 5, 1,3, 4, 2.
Кроме этого, к организационным факторам относится и совершенствование сборочных работ на базе технического перевооружения. Например, применение роботов в сборочном производстве. Особенно широко они применяются в Японии, на долю которой приходится 60% всех роботов мира, занятых в производстве
Значение роботов обусловлено не только тем. что с их помощью уменьшается длительность сборочных работ, но еще улучшается качество продукции и значительно сокращаются различные перерывы. Роботы могут работать по 23 часа в сутки с постоянным уровнем качества.
10.3. Организация производства в пространстве. Производственная структура
Организация производства в пространстве обусловливает создание структуры предприятия.Под структурой предприятия понимается состав подразделений предприятия и характер связей между ними.
Различают производственную и общую структуру предприятия.
Под производственной структурой понимается состав, размеры и взаимосвязь производственных участков, служб и цехов.
Общая структура предприятия, кроме произвола венных цехов, участков и обслуживающих хозяйств, включаеі еще различные общезаводские службы, а также подразделения или хозяйства, связанные с капитальным строительством, культурно-бытовым обслуживанием работников предприятия (поликлиники, столовые, детские учреждения, клубы и т п.).
Кроме этого, общая структура предприятия может включать и жилищно-коммунальное хозяйство, подразделения, обеспечивающие охрану окружающей среды, подсобное сельское хозяйство и т.д.
Пронзводсівенная структура предприятия определяется многими основными факторами
1. Номенклатура продукции и ее конструктивные особенности. Так, чем уже номенклатура продукции, тем проще структура предприятия, и в этом случае создается минимум производственных подразделений, имеющихусюйчивые и эффективные связи.
2. Конструктивные особенности, и прежде всего технологичность изделия, создают предпосылки для сравнительно простой организации процесса его изготовления и с наименьшими издержками, а это в свою' очередь способствует рационализации производственной структуры лредцпцятия,
Структура предприятия может осложняться, если изделие сконструировано без достаточного учета условий его производства.
3. Масштаб производства, определяемый количественными размерами выпуска продукции и ее трудоемкостью. В связи с этим на средних 11 крупных предприятиях создается расширенный состав подразделений и возникает сложная струкгура, а на мелких предприятиях имеется ограниченный состав цехов, служб и при этом типичный подход— совмещение профессий и функций
4. Материалы, используемые для изготовления выпускаемой ироду к-иии’ их ассортимент и количество, механические и физико-химические свойства. Воздействие этого фактора на структуру предприятия косвенное: размер материала может оказать влияние на технологию производства, а его форма и объем — на выбор транспортных средств и складских помещений, способы перемещения и т.п.
5 Уровень специализации и кооперирования. Для предприятия специализация означает процесс обособления производственных процессов при изготовлении однородной продукции. Например, изготовление крепежных деталей (болтов, гаек и т.п.) или деталей с помощью литья (подробнее о специализации — в гл. И данного учебного пособия). Поэтому если машиностроительное предприятие получает отливки (детали после литья) или поковки (детали после штамповки) с других предприятий в порядке кооперированных поставок, то в его производственной структуре будут отсутствовать литейный и кузнечно-прессовый цехи, которые иначе надо было бы организовывать. Возможны кооперированные связи по обеспечению предприятия электроэнергией, паром, газом, сжатым воздухом. В этом случае может сократиться количество вспомогательных и обслуживающих подразделений, что повлияет на производственную структуру.
6. Организация эксплуатационного обслуживания производства. т.е. текущий ремонт оборудования, энергетическое обеспечение и т п Наличие ремонтных служб оборудования, энергетических и санитарных служб, а также производственных участков по удалению отходов — все это влияет на производственную структуру предприятия
7. Гибкость и приспособляемость производства к изменениям в номенклатуре продукции и к возможному увеличению ее выпуска. Гибкость в планировке производственной структуры предопределяет легкость ее перепланировки и усовершенствования.
Для обеспечения гибкости производственной структуры рекомендуется:
• повышение мобильности оборудования, которое, кроме приобретения
быстроперестраиваемых станков, достигается и за счет того, что обо-
• использование автономного оборудования: станков, машин, а также секционных конвейеров с индивидуальными приводами, гидравлической системой, местным освещением и др.; портативных стеллажей для складирования с электрическими устройствами, обеспечивающими учет и хранение материалов и деталей;
• использование стандартизированного оборудования (стандартных секций конвейеров, сборочных верстаков, стандартных частей робо-тотечнических комплексов и др.);
• обеспечение преобладания в конструкциях промышленных зданий неперегороженных производственных площадей, что возможно при больших пролетах с редко расставленными колоннами, при незначительном количестве внутренних стен или перегородок и минимуме внутренних строительных элементов (лестниц, напольных конвейеров и др.). При этом сами внутренние секции целесообразно сооружать из стандартных, обеспечивающих возможность их быстрой перестановки; пол производственного здания должен быть максимально свободным.
8. Степень управляемости предприятия
9. Прерывный и непрерывный характер производственного процесса. Так, структура предприятия с непрерывным процессом производства является обычно более стабильной.
10. Район местонахождения предприятия Предприятия, строящиеся в крупных промышленных центрах, как правило, имеют менее развитую систему вспомогательного и обслуживающего хозяйства, а предприятия, возникающие в осваиваемых районах — комплексную структуру.
Производственная структура предприятия
Исходным неделимым звеном производственной структуры предприятия (как уже выше отмечалось) является рабочее место, которое чаще ясего представляет собой часть производственной площади, оснащенной соответствующими орудиями труда. На этой площади один рабочий или ФУПпа их осуществляют отдельную операцию (часть технологического процесса) по изготовлению продукции или по обслуживанию производственного процесса.
Группа рабочих мест по определенным прнзнахам объединяется в пР°изводственные участки. Как правило, на производственном участке
281
Если на участке происходит изготовление части готовой продукции, то разные рабочие места заняты выполнением необходимых операций, в результате которых создается определенная часть готового изделия (деталь или узел). Если участок технологически специализирован, то в этом случае он представляет собой совокупность однотипных рабочих мест, на которых осуществляются одинаковые операции.
На крупных предприятиях обычно имеется несколько производственных участков, которые связаны между собой и нуждаются в едином руководстве.
Производственные участки объединяются в цехи.
Цех— это обособленное и основное структурное производственное подразделение предприятия, включающее производственные и обслуживающие участки, которые выполняют определенные ограниченные производственные функции, обусловленные организацией производственного процесса.
Надо иметь в виду, что на мелких и средних предприятиях может применяться бесцеховая структура, когда самым крупным производственным подразделением является участок. Возможна бесцеховая структура и на крупном предприятии при организации поточного производства.
При наличии на предприятии цеховой структуры имеются цехи основные и вспомогательные, а также обслуживающие хозяйства. Возможны на отдельных предприятиях подсобные и побочные цехи.
К основным относят цехи, изготавливающие основную продукцию предприятия. Например, на машиностроительном заводе: заготовительные, литейные, кузнечно-прессовые, штамповочные, пластмассовые, механические, термические и сборочные. Для предприятий черной металлургии типичны следующие цехи: доменные, сталеплавильные, прокатные и трубопрокатные: на швейных предприятиях: закройные и пошивочные.
Вспомогательные цехи предназначены для создания условий нормального функционирования основных.
Важнейшими вспомогательными цехами являются инструментальные, ремонтные, энергетические, транспортные. Количество вспомогательных цехов и их размеры зависят от масштаба производства и состава основных цехов. Например, крупный машиностроительный завод может иметь следующие вспомогательные цехи: инструментальный, модельный, ремонтно-механический, ремонтно-энергетический, ре‘ 282 щонтно-строительный. энергоцех. На среднем предприятии могут быть: инструментальный, ремонтный и энергоцех.
Побочные —- это обычно цехи, в которых изготавливается продукция из отходов производства или осуществляется восстановление использованных вспомогательных материалов для нужд производства. Например, цех ширпотреба или регенерации масел.
Обслуживающие хозяйства предназначены чаще всего для обеспечения всех звеньев предприятия различными видами обслуживания. К ним могут относиться транспортное и складское хозяйства, санитарнотехнические устройства (сети водоснабжения и газоснабжения, насосные станции, очистные сооружения) и др.
Кроме этого, в состав крупных предприятий включаются следующие подразделения: исследовательские лаборатории, конструкторские бюро, вычислительные центры; отделы научной организации труда (НОТ) и отделы входного контроля (где испытываются и проверяются поступающие детали и узлы с предприятий-поставщиков), макетные мастерские; службы разработки прогрессивного оборудования и эффективной технологии.
При значительном объеме выпуска продукции и численности персонала каждое из производств может представлять собой отдельное крупное предприятие. Например, в производственном объединении «АвтоВАЗ» имеются четыре крупных основных производства: металлургическое, прессовое, механосборочное и сборочно-кузовное, а вспомогательное производство включает такие цехи: режущего, мерительного и вспомогательного инструмента; изготовления оборудования, оснастки и запасных частей; централизованного обслуживания конвейеров и грузоподъемных механизмов.
В зависимости от уровня специализации и характера кооперирования основных цехов различают следующие три вида производственной Структуры предприятия: технологическую, предметную и смешанную.
При технологической структуре в каждом цехе и на каждом участке осуществляются однородные технологические процессы по изготовлению Различных изделий. Например, это могут быть закройные цехи обувных и Швейных фабрик; литейные, кузнечные и механические— машино-
283
V--и2 и.
[V
строительных заводов; приготовительные, ткацкие, красильно-печатные и отделочные — ткацко-отделочных фабрик.
Организация цехов по технологическому принципу характерна пре. имущественно для предприятий единичного и мелкосерийного производства с большой и неустойчивой номенклатурой изготовляемых изделий.
Технологическая структура обеспечивает технологическую специализацию цехов и высокую загрузку оборудования; облегчает руководство ими и т.д. Однако она имеет и определенные недостатки. Во-первых, каждое подразделение выпускает несколько видов продукции, что усложняет производственный процесс. Во-вторых, при частом переходе от одного вида продукции к другому увеличиваются потери времени на переналадку оборудования, возрастает количество внутрицеховых перевозок.
По мере развития специализации производства, а также унификации изделий и их частей технологический принцип формирования цехов все более дополняется предметным.
Предметная структура проітодсіша отличается тем, что цехи и участки строятся с определенной замкнутостью, когда какое-либо изделие или группа изделий проходят в пределах цеха (участка) все или почти все технологические операции. При такой структуре оборудование располагается по ходу технологического процесса.
Например, на автомобильном заводе цехи шасси, кузовов, коробок передач; на станкостроительных заводах— станин, шестерен, втулок, на швейных фабриках — пошивочные
Предметная структура цехов по сравнению с технологической имеет при прочих равных условиях следующие преимущества.
• ускоряет производственный процесс благодаря рациональному расположению оборудования (по ходу технологическоі о процесса),
• улучшает загрузку оборудования;
• создает благоприятные условия для типизации технологических процессов и внедрения высокопроизводительной техники, а также — прогрессивных методов обработки;
• существенно улучшает обслуживание со стороны вспомогательных хозяйств и служб;
• обеспечивает узкую специализацию рабочих мест за счет закрепления за каждым из них строго определенных технологический операций,
• упрощает оперативное планирование производства
Предметная структура производства характерна преимущественно для крупносерийного и массового производства, когда изготавливаются в значительных количествах однотипные изделия различных видов.
Преимущества смешанной структуры близки к преимуществам предметной: ускоряется производственный процесс, улучшается загрузка оборудования и обслуживание со стороны вспомогательных служб н повышается производительность труда.
Предметная, технологическая и смешанная производственные структуры применяются для цехового способа изготовления продукции (рис. 10 6) Основные преимущества цехового способа производства:
• возможен быстрый переход от выпуска одного изделия к выпуску другого, если спрос на первое изделие сокращается;
• по сравнению с конвейером работа в цехе более разнообразна, нет психических перегрузок, что снижает утомляемость рабочих и способствует росту производительности труда и улучшению качества продукции
Заі отопительные цехи
Механосборочные
цехи
Рис. 10.6 Цеховой способ производство I и 2 —материалы. И — изделие
Основные недостатки цехового способа производства:
• между цехами могут быть значительные расстояния, что повышает расходы на транспортировку изделий; поэтому рекомендуется оптимизировать размещение цехов;
• усложняется планирование последовательности обработки деталей в разных цехах
Вариантом бесцеховой производственной структуры может служить Лоточное производство.
Поточное производство характерно последовательным расположены рабочих мест по операциям (от первой до последней) в соответст-
285
Рис. 10.7. Упрощенная схема поточной линии 1C — конвейер. 1, 2, 3, 4, 5, б, 7,8 — рабочие места, U — изделие
При таком способе у каждого изделия существует собственный путь изготовления с определенной последовательностью работ Например, обточка детали — сверление — фрезерование — шлифовка
Подача
заготовок
' ‘ Поточное производство чаще всего организуется в виде поточной линии, включающей следующие основные элементы: конвейер и рабочие места (см. рис. 10.7). При этом в состав рабочих мест входит оборудование, тип которого определяется характером технологического процесса, составом, сложностью и назначением входящих в него операций.
В процессе организации поточной линии рекомендуется добиваться прямолинейного и двухрядного расположения оборудования, если позволяют производственные площади. Если нет достаточных производственных площадей, то возможны компоновки с Г и П-образными или кольцеобразными контурами поточной линии. Выбор рациональной структуры и компоновки является важной предпосылкой разработки оптимальных планировок поточных линий.
В зависимости от конкретных производственных условий поточные линии разделяются на следующие виды:
• по номенклатуре изготовляемых изделий — делятся на одно- и многопредметные.
Однопредметные— это такие поточные линии, на которых обра-
¦ - батывается предмет одного типоразмера в течение длительного пе
риода времени и для перехода на изготовление предмета другого ти-
¦ * поразмера требуется перестройка линии (замена оборудования,
перестановка, изменение планировки и др.), Такие линии чаще всего *‘1 применяются в массовом производстве.
Многопредметные— обеспечивают изготовление нескольких тк-поразмеров предметов, сходных по конструкции, технологии обработки или сборки;
Непрерывной является поточная линия, на которой обрабатываемые й собираемые детали или узлы перемещаются по всем операциям линии непрерывно, т.е. без межоперационного простоя, условием непрерывности поточной линии является равная производительность на всех операциях линии.
Прерывной — операции которой не синхронизированы и, следовательно, не могут быть выравнены по производительности; поэтому между операциями образуются оборотные запасы обрабатываемых
деталей;
по способу поддержания ритма различают линии с регламентированным и свободным ритмом
На линии с регламентированным ритмом обрабатываемые детали передаются с операции на операцию через точно фиксируемое время, т.е с заданным ритмом, поддерживаемым с помощью специальных устройств; чаще всего регламентация ритма достигается определенной скоростью или периодичностью движения конвейера, а также путем звуковой и световой сигнализации, информирующей рабочих об окончании данной операции и необходимости передачи предмета на следующую.
На линии со свободным ритмом обеспечение последнего осуществляется рабочими или мастером; обычно на такой линии задается ритм на основе производительности рабочего на первой операции, по способу транспортирования деталей и узлов между операциями— конвейерные и неконвейерные линии; на линиях неконвейерного типа применяются разнообразные транспортные средства, которые подразделяют на бесприводные гравитационного (например, рольганги, скаты, желоба и т.п.) и циклического действия (краны, автопогрузчики, электротележки и др.).
Примечание в отдельных случаях с учетом производственных условий создаются неперемешающиеся линии, т е стационарные Это может быть при сборке крупного и сложного изделия (например, экскаватор, самолет) Тогда такое изделие устанавливается неподвижно, а перемещаются специализированные бригады рабочих, за которыми закреплены отдельные операции, в этом случае число бригад равно или кратно числу сборочных мест на такой линии,
в зависимости от места выполнения операций — поточные линии с рабочими конвейерами и конвейерами со снятием изделий для обработки.
Рабочий конвейер характерен тем, что кроме транспортирования и поддержания ритма еще служит местом выполнения операций непо-
287
>но«икд организации
, средственно на его несущей части (пример — сборочный конвейер автомобиля).
Конвейеры со снятием изделий характерны для обработки деталей на различном оборудовании.
• в зависимости от характера перемещения — конвейеры с непрерывным н пульсирующим движением.
На конвейере с непрерывным движением несущая его часть движется непрерывно с установленной скоростью.
На конвейере с пульсирующим движением во время обработки (сборки) деталей несущая часть конвейера находится в неподвижном ,, состоянии и приводится в движение периодически через промежуток времени, равный такту линии. Такие конвейеры применяются в тех ]і< случаях, когда по условиям технологического процесса обрабатывае-мый или собираемый предмет должен быть неподвижным, например, при сборке точных машин Пульсирующее движение характерно как для рабочих, так и для конвейеров со снятием изделий
Преимущества поточного производства
• время прохождения детали незначительно, что уменьшает или полностью устраняет затраты на хранение полуфабрикатов,
• рабочие выполняют одни и те же операции, что обеспечивает повышение производительности труда;
• при заданной скорости конвейера можно точно определить потребление воспроизводимых факторов, что облегчает планирование,
• часто производственный процесс хорошо обозрим, что обеспечивает хороший контроль.
Недостатки поточного производства
• изделие должно быть полностью подготовлено к производству, так как любая его доработка потребует остановки конвейера;
• монотонность работы (одни и те же операции) отрицательно сказывается на психике и настроении рабочего, что может увеличить брак продукции.
• вся поточная линия может остановиться из-за поломки одного станка или выбытия одного рабочего, что вызывает необходимость иметь
¦5 t наготове рабочих-дублеров, запасные части, группу ремонта,
•у, при смене изделия и технологического процесса, учитывая применение обычно специализированного оборудования, имеют место значи-, , тельные капитальные затраты на замену прежнего и на приобретение ., (в том числе монтаж и ввод в действие) нового оборудования.
Внедрение автоматических систем машин на всех стадиях технологического процесса (заготовительных, обработочных, сборочных)— это важный путь повышения эффективности производства в целом
Можно выделить следующие этапы развития автоматизации в промышленности.
На первом этапе создавались автоматические линии и жесткие заводы-автоматы Для второго этапа развития автоматизации характерно появление электронно-программного управления' были созданы станки с числовым программным управлением (ЧПУ), обрабатывающие центры и автоматические линии, содержащие в качестве компонента оборудование с программным управлением
У нас в стране серийное производство станков с ЧПУ началось в седьмой пятилетке, и к концу 1985 г. число единиц оборудования с программным управлением в промышленности составило более 125 тысяч. Однако с начала 90-х гг. число производимых в машиностроении станков с ЧПУ стало уменьшаться Так. в 1992 г было произведено 5 тыс станков с ЧПУ, в 1993 г. — 1,4 тыс., в 1994 г — 0,5 тыс , в 1995 г — 0,3 тыс., в 1996 г. — 0,1 гыс., в 1997 г —0,1 тыс.
Практика использования станков с ЧПУ на отечественных и зарубежных предприятиях выявила их технологические, организационные и экономические преимущества-
• производительность таких станков в сравнении с обычными выше примерно в 3—5 раз;
• трудоемкость переналадки ниже на 60-70%, так как переналадка станков заключается в замене программы, а в отдельных случаях — в замене инструмента;
• значительно сокращается потребность в производственных площадях;
меньше требуется затрат на оснастку,
экономится время на контроль, улучшается качество продукции Переходом к третьему этапу развития автоматизации послужили новые возможности ЧПУ, основанные на применении микропроцессорной техники, что позволило создать принципиально новую систему машин, сочетающую высокую производительность автоматических линий с требованием гибкости производственного процесса
'» Эко
-<
Гибкое производство
Гибкая производственная система (ГПС)— это совокупность в разных сочетаниях оборудования с ЧПУ. роботизированных технологических комплексов, гибких производственных модулей, отдельных единиц технологического оборудования с ЧПУ и систем обеспечения их функционирования в автоматическом режиме в течение заданного интервала времени, обладающая свойством автоматизированной переналадки при производстве изделий произвольной номенклатуры в установленных пределах значений их характеристик (ГОСТ 26228-85).
Гибкая система предназначена для выполнения основных производственных процессов; заготовительных, механической и других видов обработки, а также сборки и т.п.
Опыт эксплуатации ГПС выявил следующие преимущества:
• повышается мобильность производства;
• сокращаются сроки освоения новой продукции;
• повышается производительность труда;
• сокращается производственный цикл;
• снижаются затраты на производство.
Основными структурными элементами ГПС являются роботизированный технологический комплекс (РТК), гибкий производственный модуль (ГПМ) и системы обеспечения функционирования (рис. 10.8).
Роботизированный технологический комплекс (РТК) — это объединение: технологического оборудования; промышленного робота и средств его оснащения (например, накопитель,-устройство ориентации и т.п.). РТК может автономно функционировать и обеспечивать многократные производственные циклы.
Гибкий производственный модуль— это единица технологического оборудования для производства изделий произвольной номенклатуры в установленных пределах значений их характеристик с программным управлением, автономно функционирующая, автоматически осуществляющая все функции, связанные с изготовлением продукции, имеющая возможность встраиваться в гибкую производственную систему.
• способность определенное время работать автономно без участия человека;
« автоматическое выполнение всех основных и вспомогательных операций;
• гибкость, удовлетворяющая требованиям мелкосерийного производства;
• простота наладки, устранение отказов основного оборудования и систем управления;
• совместимость с оборудованием традиционного и гибкого производства;
• высокая степень завершенности обработки деталей с одной установки;
• высокий коэффициент загрузки рабочих мест и др.
Системы обеспечения функционирования включают следующие:
• автоматизированные:
/ транспортно-складскую— представляет собой комплекс автоматизированных транспортных и складских устройств с установкой в транспортной таре (на поддоне, в контейнере, в магазине) для временного накопления, распределения и доставки предметов производства и технологической оснастки к ГПМ. к РТК или к другому технологическому оборудованию в ГПС;
^ инструментального обеспечения— осуществляет подготовку, хранение, автоматическую замену инструмента, а наиболее совершенные — включают дополнительно и систему слежения за износом и поломками инструмента, и автоматическую систему наладки и подналадки инструмента на станке в процессе обработки;
^ обеспечения качества — включает контрольно-измерительную машину с ЧПУ, программируемые и моделирующие проверочно-испытательные машины, а также автоматическую систему анализа брака, систему устройств и мер по контролю параметров поступающих деталей и узлов;
^ обеспечения надежности — осуществляет слежение за состоянием оборудования, автоматический поиск и анализ причин отказов и неисправностей;
^ удаления стружки и т.п. из работающей зоны РТК, ГПМ и другого оборудования, включенного в ГПС. При этом предусматривается автоматическое разделение и сортирование стружки и других отводов для дальнейшей утилизации; . - . «ьь.л
Эффективность ГПС обеспечивается за счет функционирования автоматизированных систем: проектирования, технологической подготовки производства, оперативного планирования производства н ряда других Вся совокупность этих систем обеспечивает создание гибкого автоматизированного производства, а его основу обеспечивают гибкие производственные системы (ГПС).
В нашей стране ведущим предприятием по выпуску гибких производственных систем было Ивановское станкостроительное производственное объединение им. 50-летия СССР, которое разработало ГПС «Талка» на базе обрабатывающих центров «Модуль-500» и «Модуль-800» В эти гибкие производственные системы могли включаться также обрабатывающие центры со сменой многошпиндельных коробок: модуль «Блок-центр ИР800» и модель «Агрегат-центр ИР800». Станки этих ГПС обслуживались складом-накопителем и рельсовой транспортной системой ГС-500.
Внедрение в действие ГПС в промышленности у нас в стране происходило следующим образом: 1985 г.— 209, 1986— 301, 1987— 403. 1988 — 322 гибкие системы (в 1990 г. и в 1997 г. данные по внедрению гибких производственных систем отсутствуют).
Принятие решения о внедрении ГПС должно обосновываться расчетом ее экономической эффективности при условии достижения значительно более высоких технико-экономических показателей (по сравнению с процессом производства без ГПС). Такими основными показателями являются, например, уровень производительности и надежности, снижение себестоимости продукции и рост рентабельности.
Формирование и совершенствование производственной структуры предприятия
При формировании производственной структуры прежде всего следует учитывать основные факторы, влияющие на нее. Ранее эти факторы были проанализированы, и теперь только перечислим основные из них:
При формировании и совершенствовании производственной структуры необходимо учитывать жизненный цикл предприятия.
Для действующих предприятий необходимость преобразований в производственной структуре может быть вызвана частичными изменениями в производственной программе, требованиями повышения эффективности на основе внедрения достижений научно-технического прогресса в производство. Для реконструируемых предприятий преобразования чаше всего диктуются увеличением объема производства, изменением или расширением номенклатуры производимой продукции, в этом случае необходимо увеличивать производственные мощности, изменять производственный процесс и структуру.
На строящихся предприятиях производственная структура формируется на основе достижений научно-технического прогресса, рациональности производства и при соблюдении ранее проанализированных основных принципов организации производственного процесса: специализации подразделений предприятия, пропорциональности, параллельности, прямоточ-ности, непрерывности, ритмичности, надежности, технической оснащенности, рационального сочетания в пространстве.
Для создания рациональной структуры предприятия в первую очередь следует учитывать влияние концентрации и специализации на стадии производства и их организацию на конкретном предприятии. Расширение кооперирования данного предприятия с другими специализированными заводами позволит уменьшить число производственных подразделений и упростить структуру. Например, если на специализированных заводах создаются необходимые заготовки, а на других— инструмент и оснастка, то данное предприятие может исключить аналогичные подразделения, упросив свою структуру.
Воздействие на стадии производства происходит при расширении специализации в направлении уменьшения этих стадий на данном предприятии.
Так, в машиностроении в зависимости от наличия стадий производ-ства могут существовать предприятия со следующей структурой.
• вариант I — комплексные — имеются все основные стадии производства, т.е. заготовительные, обрабатывающие и сборочные цехи;
Поточное производство Предметная сіруктура Производственный процесс Производственный цикл
• * • вариант И — механосборочные — из полученных заготовок от специа-
- лизированных заводов изготавливают детали в обрабатывающих цехах <' и потом осуществляют сборку (здесь нет заготовительных цехов); вариант Ш— сборочные— производственный процесс ограничивается сборкой из деталей, полученных от других предприятий (здесь -?.-нет заготовительных и обрабатывающих цехов); такой вариант часто применяется при сборке автомобилей;
'•* вариант IV— специализированные— производственный процесс ' ¦, включает только заготовительные и обрабатывающие цехи;
• вариант V — специализированные обрабатывающие;
• * ; вариант VI — специализированные заготовительные;
Хозяйственная практика показывает, что предпочтительными являются III—VI варианты.
Если сложилась система кооперированных связей между предприятиями на основе специализации, то производственная структура может совершенствоваться на основе рациональной организации производства внутри предприятия. Это может происходить за счет повышения уровня автоматизации производства, внедрения гибких автоматизированных производств на предприятии в целом, или в цехе, или на участке.
Для комплексно-автоматизированного предприятия не нужна цеховая структура.
Совершенствование структуры предприятия связано ц с улучшением его планировки. При рациональной планировке сокращаются коммуникации (электросеть, подвод воды, газа, сжатого воздуха и т.п.) и уменьшаются транспортные расходы, снижаются потери этих ресурсов при их передаче.
При планировании цехов следует учитывать их особенности. Например, кузнечные молоты (которые могут вызывать при работе колебание почвы) не должны располагаться рядом с цехами, где производится точная продукция. Вспомогательные и обслуживающие цехи рекомендуемся располагать вблизи тех участков, которые они обслуживают
Планировка внутри предприятия должна обеспечить наилучшие условия для рационального использования оборудования и производственных площадей.
Следует иметь в виду, что производственная структура— это та организационная форма, которая объединяет производственный процесс, технику, технологию и производственные площади.
Совершенствование производственной структуры предприятия должно сопровождаться оценкой рассматриваемых вариантов при учете группы показателей. 1
, состав производственных единиц (в том числе цехов) и обслуживаю
щих хозяйств с указанием их профиля и специализации;
• себестоимость продукции;
• длительность производственного цикла;
• удельные капитальные вложения;
• коэффициент использования территории;
• грузооборот предприятия и др.
Состав показателей может изменяться и дополняться в зависимости
от отраслевой особенности предприятия.
Подробнее о производственной структуре предприятия— в курсе «Организация, планирование и управление предприятием».
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 10 Основные термины
Тип производства
У
Цеховой способ производства
1. Что означает понятие «производственный процесс»?
3. Что означает понятие «тип производства»?
4. Каковы основные принципы организации производственного прс^
9. Как рассчитать длительность производственного цикла простого процесса?
10. Каковы три вида движения деталей по операциям и чем они характерны?
11 Каковы основные направления уменьшения производственною цикла?
12. Что означает понятие «производственная структура»?
13. Каковы основные факторы, влияющие на производственную структуру?
, 14. Чем характерны три вида производственной структуры9
15. Каковы преимущества и недостатки цехового способа производства?
16. Каковы преимуществам недостатки поточного производства9
17. Чем характерно гибкое производство?
Тесты
1 Выберите наиболее полный вариант ответа
а) производственный процесс — это часть процесса труда;
б) производственный процесс — это предметы труда и средства труда,
в) производственный процесс— это совокупность процессов труда при потреблении средств производства,
г) все ответы верны.
Выберите правильные варианты ответа
2. Какие существуют типы производства?
а) простое производство;
б) сложное производство,
в) единичное производство;
г) массовое производство
3 Виды движения деталей по выполняемым сіперациям;
а) пропорциональное движение;
б) последовательное движение;
в) смешанное движение;
г) ритмичное движение.
4 Виды производственной структуры цехов; ,
а) основная структура,
б) вспомогательная структура,
в) технологическая структура, f ч
г) предметная структура.
а) цеховой способ производства;
б) корпусной способ производства;
в) поточный способ производства;
г) все ответы верны.
Задания
Задание № 1.Составить типичную схему производственного потока.
Задание X® 2.
Рассчитать длительность производственного цикла, учитывая, что имеются 4 изделия, число операций — четыре, норма времени на операции соответственно составляет в мин.: t| = 4, t2 = 6, - 7, t4 = 8.
Задание № 3.
Составить схемы цикла при последовательном и параллельно-последовательном видах движения детали по операциям
Задание № 4. *
Составить схему цехового способа производства.
Глава 11
ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА
Существуют следующие основные формы организации производства: концентрация, специализация, кооперирование, комбинирование.11.1. Концентрация производства
Термин «концентрация» от латинских слов' con — с. вместе, centrum — центр, средоточие.Поэтому концентрация как процесс означает: сосредоточение производства во все более крупных предприятиях.
Она может осуществляться за счет увеличения:
* размера предприятий (их укрупнения), проявляемое как рост объема продукции, увеличение численности работников, рост объема основных фондов; такой вариант концентрации называется «абсолютная концентрация производства»;
• удельного веса крупных предприятий в объеме производства отдельных отраслей и промышленности в целом, что называется «относительная концентрация».
Основным фактором, способствующим концентрации произволе іва, является научно-технический прогресс, который способствует повышению мощности агрегатов, совершенствованию технологии и развитию автоматизации производства.
Основные формы концентрации производсщва агрегатная, технологическая, заводская, организационно-хозяйственная.
Агрегатная концентрация достигается за счет увеличения единичной мощности или производительности оборудования. Например, в энергетике единичная мощность паровых турбин в 50-е гг составила 150тыс.кВт, в 60-е гг.— 300тыс. кВт и к середине семидесятых — 1200 тыс.кВт; в металлургии происходило увеличение объема доменных печей, мартенов и кислородных конвертеров. В машиностроении агрегатная концентрация выражается в развитии высокопроизводительного специального и специализированного оборудования, станков с 298
Технологическая концентрация происходит за счет увеличения размеров технологически однородных производств Например, в металлур- , гии: доменных, сталелитейных и прокатных; в машиностроении: кузнечных, литейных, механообрабатывающих и сборочных.
Заводская концентрация представляет собой увеличение размеров , предприятий. Может осуществляться за счет:
• технологической концентрации, когда рост технологически однородных производств приводит к увеличению размеров предприятий;
• увеличения количеств производств ? составе одного предприятия Эго возможно при комбинировании производства, и поэтому такой способ еще называется—концентрация комбинированного производства. Организационно-хозяйственная концентрация, когда происходит увеличение размеров предприятия за счет объединения нескольких. Это приводит к созданию или производственного объединения (ПО), или трестов, или конгломератов. Создание конгломератов связано с процессов диверсификации, когда предприятие осваивает новые или разнообразные виды продукции, или когда в одно объединяются предприятия разных отраслей.
Такое диверсификационное объединение обеспечивает большую выживаемость предприятия в условиях динамического рынка и потоляет более полно использовать ресурсы предприятия (подробнее в главе I).
Краткая историческая справка
У нас в стране в начале 20-х гг развитие концентрации происходи ю путем сосредоточения производства прежде всего на наиболее крупных и технически оснащенных предприятиях с цечыо лучшего использования ресурсов сырья и тогиива Распространенной формой объединения бы ш тресты, в которые входичи предприятия, не имеющие юридической самостоятельности В 1922 — 23 гг насчитывался 421 трест, они объединят 90% всех промышленных предприятий
Трестирование предприятий позволяю быстро восстановить промышленность, подорванную за годы Первой мировой и Гражданской в0ин В период индустриализации страны процесс концентрации произ-в°дства шел по пути строительство крупных предприятий Только за 2'10 пятилетку (1933 — 37 гг) бычо введено в действие 9000 новых, преимущественно крупных, предприятий
В поспедующие годы хозяйственная политика также была направле-На на дачьнейшее повышение концентрации производства
Концентрация производства приводит, как уже выше отмечалось, к созданию крупных предприятий. Выясним их преимущества и недостатки. і Основные преимуиіества крупных предприятий:
• больше возможностей для:
•/ внедрения современного и высокопроизводительного оборудования;
J проведения крупномасштабных исследовательских работ в целях , создания новой продукции;
^ получения кредита под залог основных фондов;
• более высокая загрузка оборудования по сравнению со средними и , малыми предприятиями;
• снижение постоянных расходов за счет увеличения объема производства;
• уменьшение расходов на хранение (автоматизированный склад). Основные недостатки крупных предприятий:
• необходимость в значительных инвестициях на создание крупных предприятий и значительный срок их строительства, который практически всегда больше срока технической реконструкции;
• имеются экономические пределы роста размера предприятий, после превышения которых снижается экономическая эффективность их деятельности; например, в машиностроении наиболее высокая выработка продукции на одного работающего и на единицу основных производственных фондов на отечественных предприятиях достигается при численности работающих до 5000 человек, а при увеличении этой численности выработка продукции на единицу фондов снижается;
• усложняется процесс управления при увеличении масштабов производства и размера предприятия; (
• возможность монополизации производства, что может привести к снижению стимула к техническому совершенствованию (патенты
1 изобретений скупаются, но не внедряются).
. ¦ - ;
' Показатели концентрация производства -
В связи с тем, что концентрация производства проявляется в различных формах, существует множество показателей, применяемых дя* в® измерения.
нод_характеризуется распределением общего объема производства ¦
отрасли между различными группами агрегатов, производств или
предприятий.
Агрегатную и технологическую концентрацию можно измерить натуральными показателями установленной мощности или объема выпуска продукции.
Заводскую — с помощью натуральных показателей (установленной мощности и выпуска продукции) только в отраслях, выпускающих однородную продукцию и отличающихся простой производственной структурой предприятий. Например, в угольной, цементной, сахарной промышленности. В отраслях, которые выпускают разнообразную многономенклатурную продукцию (например, в машиностроении, швейной, обувной и деревообрабатывающей), заводская концентрация может быть измерена следующими стоимостными показателями: стоимость товарной продукции, удельные капитальные вложения на I р. продукции, относительная экономия затрат и т.п.
В отечественной статистической практике для анализа заводской концентрации применяются чаще всего следующие показатели: стоимость валовой продукции, стоимость основных производственных фондов, численность работающих, величина энергетической мощности, обслуживающей производственный процесс. На основании этих показателей составляются статистические таблицы. Например, — группировки промышленных предприятий по объему валовой продукции, в которой, помимо самой группировки, приведены данные по среднегодовой численности промышленнопроизводственного персонала, среднегодовой стоимости промышленнопроизводственных основных фондов.
Следует иметь в виду, что группировка предприятий по численности Работающих при развитии автоматизации производства теряет свою аналитическую ценность, так как за счет автоматизации и при меньшей численности можно получить значительный объем продукции. Однако при
развитии возрастает значение объема промышленно-производственных основных фондов, и следует учитывать взаимосвязь показателей Ф°ндоотдачи и производительности труда. Предприятие должно быть так оснащено основными фондами, чтобы рост производительности труда превышал темпы роста фондоотдачи и фондовооруженности труда. В этом случае достигается высокая эффективность производства.
Организационно-хозяйственная концентрация измеряется следующими показателями: число крупных предприятий в отрасли, их размеры по объему выпуска продукции, стоимости основных производственных фондов, численности персонала и их удельный вес в сумме этих же показателей по всей отрасли. Например, удельный вес крупных предприятий по объему продукции, по численности промышленно-производственного персонала во всей промышленности.
¦а Концентрация производства
•*}' и оптимальные размеры предприятия
и
Определение оптимального размера предприятия может осуществляться при проектировании предприятия или при его реконструкции. При этом надо учитывать, что цель концентрации производства— это определение такого размера предприятия, при котором оно сможет обеспечить максимальную экономическую эффективность производства в конкретных условиях. При обосновании размера предприятия следует учитывать внутренние и внешние факторы.
В хозяйственной практике задача оптимизации размера предприятия решается обычно в два этапа. На первом этапе определяются оптимальные размеры производств, а на втором — оптимальное сочетание этих производств на данном предприятии при учете конкретных условий.
При оптимизации производств важно осуществить расчет минимально допустимого размера, который отражает требования научно-технического прогресса. Минимально допустимый размер производства характеризует нижний предел технологической концентрации, который обеспечивает необходимую загрузку оборудования.
В процессе оптимизации производств рекомендуется учитывать -принцип сопряженности или пропорциональности отдельных видов оборудования, отличающихся различной производительностью.
Кроме минимального (нижнего), следует учитывать и верхний предея технологической концентрации, который определяет такой ее уровень, выше которого уже нельзя будет достичь определенного экономического эффекта.
Сочетание нижнего и верхнего пределов технологической концентрации производства, а также воздействие разнообразных факторов приводит к тому, что возникают различные варианты размера предприятия. Учитывая, что количество вариантов сочетания разных производств имеет конечную величину, которую можно точно рассчитаіь, имеется возможность разработать для перспективного планирования нормативы on-, тимальных размеров предприятия.
При разработке нормативов оптимальных размеров предприятия следует учитывать отраслевую специфику, различия в производственной мощности, условия строительства (для нового предприятия) и внешние факторы
В процессе обоснования оптимального состава производства на пред- г приятии (это первый этап оптимизации размера предприятия) основным, принципом является включение в состав предприятия только произ-, водств оптимального размера. s
В качестве внутрипроизводственных факторов при определении оптимальных размеров предприятия учитываются сопряженность производств по мощности и транспортные внутренние расходы, а в качестве внешних — особенности площади застройки, ресурсы, возможность водоснабжения, энергоснабжения и т.д. |
При проектировании определение оптимальных размеров оборудования (станков и агрегатов) в большинстве отраслей решается на основе учета наибольшего эффекта агрегатной концентрации и научно-технического прогресса. Поэтому чаще всего принимаются к установке па предприятии наиболее мощные рабочие машины. Например, это характерно для машиностроительных предприятий.
Для предприятий добывающей промышленности на величину оптимальных размеров прежде всего влияют природные факторы, которые, например, воздействуют на уровень мощности угольных комбайнов или на увеличение мощности турбин.
В отраслях перерабатывающей промышленности с преобладанием тепловых и химических производственных процессов (например, металлургической, химической, сахарной, целлюлозно-бумажной и т п.) имеет-ся преимущественно агрегатное оборудование. Это создает возможность Устанавливать мощности отдельных производств достаточно четко. Минимальный размер производства определяется здесь установленной мощностью самого маломощного оборудования (агрегата), характеризующей современный уровень техники или минимально целесообразным числом агрегатов, которое устанавливается на основе учета маневренности производства, надежности поставок своей продукции потребителям, оптимизации резервных мощностей.
В отраслях обрабатывающей промышленности с преобладанием механических производственных процессов (например, в машиностроении, деревообработке, обувной промышленности и т.п.) используется преимущественно промышленное сырье, выпускаемое перерабатывающей промышленностью. Поэтому здесь преобладает прерывное производство на базе станочного оборудования, а вещественное содержание сырья не изменяется и только лишь приобретает другие формы В этих отраслях возможности варьирования размеров производства значительны, и поэтому первостепенное значение имеют проблемы внутризаводской организации производства и серийности выпускаемой продукции.
Обоснование оптимальных размеров предприятий в отраслях обрабатывающей промышленности (наиболее характерно это для машиностроения) представляет более сложную задачу, чем в добывающих и перерабатывающих отраслях. Чаще всего основную роль при оптимизации размера предприятия здесь играет выбор вида и варианта специализации данного предприятия, т.е. предметной, подетальной или технологической специализации
Следует учитывать, что создание подетально и технологически специализированных предприятий позволяет относительно уменьшить размеры предприятий (по стоимости основных фондов, занимаемой производсі-венной площади, числу промышленно-производственного персонала и гд) по сравнению с комплексными Однако это уменьшение обычно должно сопровождаться ростом концентрации однородного производства
Завершая раздел об оптимальной величине предприятия, отметим, что каждое из них должно обеспечить максимальную экономическую эффективность производства в данных конкретных условиях Поэтому при обосновании его оптимального размера должно быть учтено все множество факторов, реально влияющих на экономический эффект концентрации 304
11.2. Специализация производства '
Специализация производства представляет собой процесс обособления отдельных отраслей и производств, изготавливающих определенные виды изделий или осуществляющих определенные стадии производственного процесса по изготовлению продукта.Экономический смысл специализации для предприятия заключается в том, чтобы распределить по цехам и участкам производство конструктивно и технологически однородных изделий или отдельных частей сложного продукта.
Цель специализации — повысить производительность труда и снизить издержки производства
Основа специализации — это одна из форм общественного разделения труда, а именно— единичное, так как частное— означает деление промышленности на отрасли, аединичное — деление внутри предприятия
В промышленности различают следующие основные формы специализации:
• предметная — выражается в том, что предприятие изготавливает отдельные виды конечной продукции, т.е. продукции непосредственно готовой к потреблению. Примерами предметной специализации служат автомобильные, тракторные, станкостроительные, мебельные, обувные предприятия и т п ,
• подетальная— характерна тем, что предприятие изготавливает отдельные однородные детали или узлы. Примерами этой специализации могут служить подшипниковые, моторные предприятия или предприятия по изготовлению электрооборудования, крепежных изделий;
• техно югическая (или стадийная)— предприятия специализируются на выполнении лишь отдельных стадий технологического процесса. Примеры —литейные, кузнечно-прессовые, сборочные предприятия в машиност роении
В промышленности получила распространение и специализация вспомогательных производств, когда, например, выделяются инструментальные и ремонтные предприятия.
Наибольшее распространение в промышленности получила предметная специализация. Однако она имеет ряд недостатков. Так, на многих предметно специализированных предприятиях производственный процесс организован по замкнутому циклу и включает несколько разнородных производств— заготовительных, обрабатывающих, сборочных, вспомогательных и др. Такой вариант экономически эффективен при массовом производстве некоторых видов продукции значительного объема. Однако для предметно специализированных предприятий, имеющих маломощные разнородные производства, где используется малопроизводительная универсальная техника, характерны низкие экономические показатели их деятельности и незначительный рост производительности труда.
Всем формам специализации присуща однородность продукции. Критерии однородности следующие:
• на рабочем месте — одинаковые операции по изготовлению деталей:
• на участке или в цехе— аналогичные по технико-экономическим
признакам детали или узлы;
’* на предприятии — продукция — изделия, которые конструктивно
или технически сходны между собой.
Кроме понятия «однородная продукция)», часто применяется и «профильная продукция», это определение является более широким и относится к предприятиям и отраслям. Каждая отрасль или предприятие создается для производства определенной продукции, которая и является для них профильной продукцией.
При анализе специализации производства полезно учитывать ее уровень. В нашей промышленности к началу 90-х гг.'уровень специализации по производству бытовых холодильников составлял 37%, стиральных машин — 38%, строительных материалов — 50%, приборов и средств автоматизации — 57%. Данный уровень специализации ниже, чем в промышленности развитых стран. Типичным предприятием у нас было универсальное, а не специализированное.
Недостаточный уровень специализации производства у нас обусловлен рядом причин.
Во-первых, недостаточное внимание специализированному производству уделяется еще при проектировании новых предприятий.
1Тк на своих производственных участках, что было недостаточно эф-' фективно по сравнению со специализированным производством.
В-третьих, недостаточное межотраслевое взаимодействие предприятий и недостаточное кооперирование.
В-четвертых, недостатки в системе стандартизации и унификации-производства. Принято считать, что именно стандартизация и унифика--ция производства — это предпосылки специализации производства.
Термин «стандартизация»— от слова «стандарт)», которое означает-нормативно-технический документ, устанавливающий комплекс норм, правил или требований к объекту стандартизации.
Кроме стандартов, на отдельные виды продукции, и в первую очередь на продукцию индивидуального назначения, разрабатываются и утвер--ждаются предприятиями-изготовителями технические условия (ТУ), которые согласуются с потребителем.
Значение стандартов и технических условий состоит в том. что они обеспечивают единые требования к видам продукции, которая изготавливается разными предприятиями. Это позволяет согласовать комплектую-* щие детали, узлы и изделия, обеспечивая взаимозаменяемость и ремонт.
Унификагіия производства представляет собой приведение различных видов продукции к рациональному минимуму типоразмеров, свойств-и марок. Основная цель унификации — устранение неоправданного многообразия изделий одинакового назначения, а также — приведение к возможному единообразию способов их изготовления.
При унификации соблюдается принцип конструктивной преемст-. венности, т.е. в новой конструкции в максимальной степени вводятся Детали и узлы, которые уже применяются в действующих. Это сокращает время на разработку технической документации и ускоряет производственный цикл.
Кроме этого, унификация позволяет путем применения общих конструктивных решений создавать на одной основе различные модификации изделий. Например, создавать машины одинакового назначения, но разной мощности, производительности или веса.
Основные преимущества специализации производства: :
• за счет однородности продукции при специализации создается возможность для непрерывного процесса производства, а за счет разделения производственных процессов — возможность для механизации и автоматизации производства;
' • на специализированных предприятиях по сравнению с универсалы р ными больше загрузка основных фондов и выше уровень их эффективного использования;
!* специализация позволяет снизить издержки производства за счет гіо-вышения уровня механизации и автоматизации; специализация позволяет упростить производственную структуру fi* предприятия, так как чем уже номенклатура продукции, тем меньше , число структурных подразделений, входящих в состав предприятия
Проанализируем кратко специализацию производства на примере типичного изделия —легкового автомобиля
В первые годы процесс изготовления легкового автомобиля проходил на одном заводе, где изготовлялись и основные части этого изделия (лу-зов, двигатель, колеса и тп), и вспомогательные детали, и узлы Позднее на основе разделения труда произошла специализация шины стали производиться на одних специализированных заводах, двигатели — на других; электрооборудование — на третьих (кстати, широко известная теперь немецкая фирма «Бош» специализировалась именно на изготовлении электрооборудования для автомобилей)
Специализация предприятия, например, по изготовлению двигателя позволила ограничить и типизировать обрабатываемые детали, выбрать рациональные технологические процессы, заменить при изготовлении картера двигателя металлорежущий способ на лазерную и электроискровую обработку, что позволило в десятки раз увеличить производительность труда, убрать стружку и, следовательно, снизить издержки производства В последующие годы стали применяться робототехнические комплексы и автоматические линии, возможность использования которых была обусловлена однородностью продукции
і
Основные недостатки специализации производства;
- • из-за применения специализированного оборудования возникают
значительные затраты при смене продукции, так как надо менять спе-’ диализированное оборудование или автоматические линии;
• специализированное производство предъявляет более высокие требо-
- вания к квалификации кадров, что увеличивает затраты на их подготовку;
специализированное производство требует значительной предвари-' тельной конструкторской и технологической подготовки.
Для характеристики уровня отраслевой специализации применяют следующие основные показатели.
1. Удельный вес специализированной отрасли в общем выпуске данного вида продукции в целом по стране (коэффициент охвата). Этот показатель определяется как отношение выпуска продукции в стоимостном или натуральном выражении специализированными предприятиями к общему ее объему производства в стране
2. Удельным вес основной {профилирующей) продукции в общем выпуске продукции отрасли (коэффициент отраслевой специализации). Коэффициент охвата и коэффициент отраслевой специализации взаимно дополняют друг друга.
С одной стороны, они показывают, в какой мере специализированная отрасль обеспечивает общую потребность в определенной продукции, а с другой — какова доля продукции, не соответствующей профилю этой отрасли.
3. Удельный вес продукции предприятий (цехов), специализированных на выпуске отдельных деталей и узлов, в общем выпуске продукции отрасли. Данный показатель характеризует уровень развития подетальной и технологической специализации. Этот показатель определяется как отношение стоимости деталей (узлов и агрегатов), выпускаемых на специализированных предприятиях, к общей стоимости выпускаемой продукции данного вида
Для характеристики уровня специализации предприятия применяются показатели:
1. Удельный вес основной (профилирующей) продукции в общем выпуске продукции предприятия (коэффициент заводской специализации). При этом в основу расчета коэффициента заводской специализации положен принцип конструктивно-технологической однородности выпускаемой продукции. Основной (профилирующей) продукцией считается та, на выпуск которой проектировалось данное предприятия, или та, которая стабильно изготовляется в течение ряда лет в значительных количествах и для производства которой используется установленное оборудование и кадры предприятия.
2. Количество групп, видов и типов изделий, выпускаемых предприяти-ем- Данный показатель характеризует широту номенклатуры или ассортимент выпускаемой предприятием продукции. Чем меньше номенклатура пРОдукции, тем выше степень однородности продукции. Ограничение или
3. Количество детале-операций, приходящихся на единицу технологического оборудования или на одно рабочее место.
Число наименований деталей обрабатываемых на единице техно т-гического оборудования
Среднесменная частота переналадок единицы технологического оборудования.
Эти показатели отражают внутризаводскую специализацию и ее уровень. Так. для высокоспециализированных производств характерно минимальное значение данных показателей.
4. Показатели технического и организационного уровня производства. которые характеризуют качественную сторону развития и углубления всех форм и направлений специализации производства.
Самые типичные — удельный вес: стандартных и унифицированных деталей, узлов или частей в себестоимости выпускаемой продукции; собственного заготовительного, вспомогательного и обслуживающего производства в общем объеме выпускаемой продукции; применяемых прогрессивных технологических процессов в трудоемкости производства продукции (например, литье по выплавляемым моделям, электрохимические и электроискровые методы); массово-поточного производства в общей трудоемкости изготовления продукции; автоматического, агрегатного и специализированного оборудования, а также поточных и автоматических линий в общем парке станочного оборудования.
Обоснование оптимального варианта д
специализации производства
Обоснование оптимального варианта специализации производства базируется на принципах и методах оптимального планирования Это о»-намает, что планирование специализации должно быть многовариангным и по возможности учитывать все технически равноценные варианты развития специализации производства, из которых отбирается один— с максимальным экономическим эффектом.
В процессе выбора оптимального варианта специализации производства чаще всего решаются два типа задач. В задаче с непрерывными переменными величинами указываются пределы изменения показателей объектов, которые рассчитываются на основе заданных закономерностей (например, на основе нелинейной зависимости затрат от изменения масштабов производства). Такие закономерности устанавливаются с помощью статистических методов. В задаче с дискретными переменными величина-310
рекомендуется при разработке возможных вариантов специализации учитывать отраслевые особенности отдельных видов продукции. Так. машиностроительные отрасли отличаются широкой номенклатурой продукции и большим разнообразием технологических способов ее изготовления. Поэтому при создании специализированного машиностроительного предприятия следует учитывать не только расположение с точки зрения доставки сырья и коммуникационных линий, но еще и возможность кооперирования и комбинирования производства.
Многие предприятия черной и цветной металлургии, нефтехимической и химической промышленности отличаются повышенным потреблением топливно-энергетических ресурсов, ограниченность которых' должна учитываться при подготовке возможных вариантов.
Для предприятий, которые производят скоропортящуюся и нетранспортабельную продукцию, объемы специализированных производств ог-” раничиваются допустимым радиусом доставки и плотностью потребителей в зоне потребления.
В процессе анализа вариантов специализации учитывают обычно еще и следующие организационно-плановые мероприятия:
• последовательное сужение производственного профиля каждого предприятия при одновременном расширении номенклатуры изделий, имеющих высокую степень конструктивно-технологической общности;
• перераспределение продукции, не соответствующей производственным профилям предприятий как внутри отрасли, так и за ее пределами;
• устранение нерационального дублирования производства однородной продукции на предприятиях одной отрасли;
• сосредоточение конструктивно и технически однородной продухии»"1 на специализированном предприятии.
При выборе оптимального варианта специализации (из всех возмож-’ нь,х) чаще всего учитывают сравнительную экономическую эффектовъ ность отдельных вариантов. !-
Практическая возможность выбора оптимального варианта обеспечивается применением экономико-математического моделирования и зко-’-номико-матемэтических методов. '•*
3 практике экономического обоснования используются обычно сл&*: Дующие модели задач. Например, задача типа производственно-транс--’ портной (одно или многопродуктовой) в дискретной или непрерывной1-постановке на минимум затрат применяется в случае, когда лерераспре-'
31 Г-
Достоверность и практическая применяемость экономико-математических методов в расчетах вариантов оптимальной специализации производства зависит не только от совершенствования экономико-математических моделей, но и в большей степени — от качества исходной информации.
11.3. Кооперирование производства
Кооперггрование производства — это процесс взаимодействия отраслей, предприятий и их подразделений, совместно изготавливающих определенную продукцию.Для характеристики кооперирования чаще всего применяется следующее определение: — кооперирование в промышленности — это особая форма длительных и рациональных производственных связей между специализированными, самостоятельными по отношению друг к другу предприятиями и отраслями, совместно изготовляющими продукцию.
Формы кооперирования разделяются в зависимости от следующих признаков.
В соответствии с формами специализации различают три основные формы кооперирования: предметную, подетальную и технологическую
При предметном кооперировании между головным предприятием и предприятиями-смежниками устанавливаются производственные связи по поставкам ему определенных изделий (агрегатов). Например, моторов, электродвигателей, компрессоров, электрооборудования. Такая форма кооперации типична для следующих отраслей: автомобильная промышленность, тракторное и сельскохозяйственное машиностроение. Эта форма еще называется и «агрегатной» кооперацией.
При подетальном кооперировании устанавливаются производственные связи между отдельными предприятиями-смежнііками, которые специализированы на изготовлении определенных деталей и узлов, и головными предприятиями, специализированными на выпуске готовой продукции. Например, поставки карбюраторов, радиаторов, поршней и поршневых колец предприятиям автомобильного и тракторного машиносгроения.
При технологическом (стадийном) кооперировании специализированные предприятия поставляют другим предприятиям определенные полуфабрикаты или выполняют для них определенные технологические операции. Примерами такой формы кооперирования являются поставки специализированными литейными, кузнечно-прессовыми и сварочными
По территориальному признаку может быть: межгосударственное кооперирование (ранее это было кооперирование между предприятиями стран СЭВ, а теперь между предприятиями стран СНГ); между предприятиями разных субъектов Российской Федерации; межобластная и межрайонная кооперация, а также — внутрирайонная.
По отраслевому признаку разделяют межотраслевое и внутриотраслевое кооперирование. При межотраслевом кооперировании устанавливаются производственные связи между предприятиями разных отраслей, чему способствует развитие стандартизации и унификации производства При отраслевом кооперировании устанавливается взаимодействие между предприятиями одной отрасли промышленности. Такая форма кооперирования содействует повышению технологической однородности производства. Однако при этом следует учитывать транспортные проблемы, чтобы не нарушались поставки и не были бы значительными транспортные расходы.
Основные преимущества кооперирования производства:
• способствует росту специализации производства и повышению производительности труда;
• улучшает использование и повышает эффективность использования основных фондов; например, предприятие имеет дорогостоящее и уникальное оборудование, которое может быть загружено продукцией этого предприятия на 70% мощности, а 30% мощности — для производства продукции других предприятий по кооперации.
Основные недостатки кооперирования производства:
• при необязательности предприятий-поставщиков может быть срыв
• возможны значительные транспортные расходы.
?
Самые типичные показатели кооперирования следующие:
• Удельный вес полуфабрикатов и комплектующих изделий, получаемых по кооперации со стороны, в себестоимости выпускаемой продукции —
* удельный вес деталей, получаемых по кооперированию, в общем ко-и личестве деталей, применяемых в выпускаемой продукции;
• количество предприятий, с которыми осуществляется кооперирование, щ удельный вес внутрирайонных и межрайонных кооперированных поставок в общей стоимости всех поставок
Вариантом кооперирования производства могут быть промыиічеішые узлы, когда чаще всего используется кооперация вспомогательных производств. Например, в Волжском промышленном узле, где были близко расположены предприятия разных отраслей (машиностроительное, приборостроительное, мебельный комбинат, завод игрушек) были объединены ремонтные производства, системы водо- и газоснабжения, транспортный цех и энергетическое хозяйство Цель такою объединения (кооперации) вспомогательных производств разных предприятий — снижение издержек производства и повышение эффективности использования материальных ресурсов на каждом предприятии, входящем в это объединение
11.4. Комбинирование производства
Комбинирование производства— это соединение в рамках одною предприятия (комбината) разноотраслевых производств, гесно связанных между собой в техническом, экономическом и организационном отношениях. Взаимосвязь разноотраслевых производств в одном комбинаіе выражается, во-первых, в том, что все они соответствуют друг друіу по количеству, номенклатуре и качеству выпускаемой продукции Во-вюрыч все производства размещаются обычно на единой территории и соединены общей системой коммуникацийВажнейшие предпосылки процесса комбинирования производства • уровень концентрации производства, так как, чем крупнее предприятие, тем больше на нем образуется полупродуктов и отходов, которые экономически выгодно перерабатывать в какой-либо готовый продую, уровень специализации производства, так как специализированные производства значительно легче комбинировать друг с другом, чем _*¦ неспециализированные; это обусловлено тем. что между специализированными производствами можно быстрее установить произволе г-; венные связи;
развитие научно-технического прогресса, который, во-первых, способствует созданию нового оборудования и новой технологии, что
В зависимости от характера объединения производств различают три основные формы комбинирования
• последовательная переработка сырья вплоть до получения готового продукта; например, в текстильном комбинате' прядение, ткачество и отделка; в металлургическом комбинате из железной руды получают чугун, сталь и прокат; такой процесс называется «вертикальное комбинирование»;
• комплексная переработка сырья, когда из одного вида исходного сырья создаются разные продукты; например, на нефтехимическом комбинате из нефти создаются: бензин, керосин, мазут, масла, а после дополнительной обработки— синтетические материалы: такой процесс называют «горизонтальное комбинирование»;
• использование отходов производства для выпуска других видов про
дукции, например, в деревообрабатывающей промышленности отходы лесопильных и деревообрабатывающих производств используются для изготовления целлюлозы; в промышленности цветной металлургии при извлечении меди из сернистых соединений (пиритов) в качестве попутных продуктов могут быть получены сера и серная кислота, в
Способы комбинирования производства 10
в промышленности
Комбинирование внутри добываюіцей промышленности между предприятиями этой отрасли невозможно. Это обусловлено тем, что исключается последовательная переработка сырья
Переработка и использование продуктов, а также отходов производства этой группы отраслей уже относятся к предприятиям обрабатывающей промышленности.
Самый распространенный способ — это комбинирование между со-бой предприятий добывающий и обрабатывающий промышленности. Например, часто создаются горнообогатительные комбинаты для обогащения руд черных и цветных металлов, их агломерации, металлургические заводы часто комбинируются с рудниками, коксохимические ?аво-Дьі, а также брикетные и обогатительные фабрики— с угольными шахтами, нефтеперерабатывающие заводы — с нефтяными промыслами
315
Комбинирование производства в отраслях обрабатывающей промышленности происходит двумя способами: с преобладанием механических процессов и химических процессов.
При комбинировании в обрабатывающей промышленности с преобладанием механических процессов объединяются производства, в которых преимущественно изменяется форма предметов труда. В этом способе преобладает комбинирование на базе последовательной переработки предметов труда. Ведущей отраслью в обрабатывающей промышленности является машиностроение. Однако надо учесть, что развитие комбинирования в машиностроении ограничено сырьем, так как применяемая в машиностроении сталь не подвергается комплексной переработке.
Имеются определенные ограничения в развитии комбинирования в легкой промышленности из-за невысокой степени концентрации производства и еще из-за того, что потребителями продукции легкой промышленности являются в основном широкие массы населения, с которыми производственное комбинирование невозможно.
Следовательно, в обрабатывающих отраслях с преобладанием механических процессов комбинирование производства имеет ряд ограничений для своего развития. Поэтому в этих отраслях преобладающей формой производственных связей является не комбинирование, а кооперирование производства.
Комбинирование в отраслях обрабатывающей промышленности с преобладанием химических процессов применяется не только в химической промышленности, но и в следующих отраслях: в черной и цветной металлургии, в деревообрабатывающей, в пищевой промышленности и т.п.
В химической промышленности производственные процессы направлены на изменения химического состава предметов труда, что создает большие возможности для применения комбинирования на базе комплексной переработки сырья.
Развитие научно-технического прогресса способствует все большему выделению числа полезных веществ из исходных продуктов. Например, в последнее время из комплексных руд стали извлекать следующие редкие химические элементы: селен, теллур, кадмий, скандий, галлий, германий; из каменноугольной смолы, получаемой при коксовании стали, производить многочисленные продукты, которые применяются для получения пластических масс, красителей, фармацевтических продуктов и т.п
В связи с этим производство кокса теперь комбинируется с переработкой каменноугольной смолы. -316
Заводы синтетического каучука сооружаются вблизи от нефтеперера-« батывающих заводов, которые являются их сырьевой базой. При комбинировании этих производств удается избежать излишних капитальных вло- -лсений на сооружение ряда параллельно действующих технологических • цехов. Если осуществлять раздельное (некомбинированное) производство синтетического каучука, то образуемый на первой стадии водород просто :• сжигается, так как часто его транспортирование на нефтеперерабатываю- -щнй завод (где водород применяется для очистки продукции) экономиче- •. ски нецелесообразно. Строительство на нефтеперерабатывающем заводе ¦¦ водородной установки стоит довольно дорого.
При комбинировании в химической промышленности экономия достигается еще и за счет объединения ряда химических и механических -процессов, а также — объединения общезаводского хозяйства (ремонтно-механических цехов, центральных лабораторий, энергетических под- > станций, складов и коммуникаций).
Развитию комбинирования в химической промышленности способст- ' вует характер производственных связей между отдельными производства- . ми. Так, переход предмета труда из одной стадии производства в другую : осуществляется в таком виде, когда более целесообразно и расположение ‘ этих производств на единой территории, и их комбинирование.
В деревообрабатывающей промышленности перерабатывается один вид продукта — древесина, которая представляет собой сложный вид сы-: рья. В этой отрасли процесс комбинирования обеспечивает экономию !-полноценной деловой древесины, способствует использованию отходов : лесозаготовок и лесопиления, а также — более рациональному использо-4 ванию лесных ресурсов н уменьшению транспортных расходов.
В пищевой промышленности, как и в химической, перерабатываются-* различные виды сложного сырья химическими методами. Чаще всего сырье пищевой промышленности органического происхождения, и по»
Для отраслей, перерабатывающих сельскохозяйственное сырье, характерен сезонный характер производства. Все это вместе взятое способствует объединению ряда производств и их комбинированию.
Комбинирование в электроэнергетической промышленности характерно в последнее время тем, что наибольшее распространение получают теплофикационные электростанции, которые вырабатывают разнородные продукты— электрическую энергию и пар. Такие теплофикационные электростанции способствуют значительной экономии топлива, поскольку коэффициент его использования на них почти вдвое выше, чем на конденсационных
Наряду с этим применяется еще комбинирование электростанций с предприятиями химической промышленности для предварительного извлечения из топлива, перед его сжиганием на электростанциях, ценных химических компонентов.
Кроме этого, имеется опыт комбинирования тепловых электростанций на угле и перерабатывающих производств. Это обусловлено тем, что часто уголь содержит определенное количество минеральных примесей (от 50% до 60%). После сжигания такого угля образуются тонны золы. Часть этой золы используется для изготовления известково-шлакозольных бетонных изделий или бесцементных строительных изделий.
Основные преимущества комбинирования-• способствует комплексному и рациональному использованию сырье-. выч и энергетических ресурсов, а также интенсивному использованию 'Ч основных фондов; это обусловлено тем, что при комбинировании на **¦ ?-? одном комбинате одновременно могут осуществляться несколько про-• -и изводственных процессов (например, сушка, обезвоживание, дробле-ние, обогащение, сортировка и смешение разных видов сырья, удале-? ние серы, разделение газов на их составные части и т.п ), ч* способствует сокращению производственного цикла (за счет параллельности производственных процессов), а также уменьшаются про-¦ изводственные запасы сырья и полуфабрикатов;
• создает возможность использовать такие отходы, которые при раздельных производствах были бы потеряны, а для их возмещения потребовались бы дополнительные затраты сырья и топлива,
, приводит к экономии транспортных затрат вследствие сокращения количества транспортируемых материалов и расстояний, на которые эти материалы перевозятся, а также— к уменьшению потерь материалов при их транспортировке.
Следовательно, комбинирование в промышленности способствует
значительной экономии материальных и денежных ресурсов, снижению
себестоимости продукции и рост у производительности труда Основные недостатки комбинирования-
• сложность управления, так как приходится управлять многими и разными производственными процессами;
• имеется экономический предел комбинирования, выше которого уменьшается прибыль
Показатели уровня комбинирования >
Для определения уровня комбинирования применяется система показателей, в которой основные
1) количество стадий и отраслей производства, объединяемых в комбинаты,
2) выпуск продукции в комбинированных производствах в процентах к общему выпуску продукции в данных отраслях промышленности;
3) количество рабочих, занятых в комбинированных производствах:
4) доля основных фондов в комбинированных производствах,
5) количество перерабатываемого сырья в комбинированных производствах;
6) количество продуктов, полученных из перерабатываемого на данном предприятии сырья, и их стоимость;
Ъ отношение доли продукта, перерабатываемого на последующих стадиях производства в пределах одного и того же предприятия или группы предприятий, к объему того же продукта, произведенного на данном предприятии или данной группы предприятий
• • Экономика
организаций
Приведенные показатели имеют достоинства и недостатки. Так, например, показатели, основанные на натуральных измерителях, обеспечивают с наибольшей достоверностью определение уровня комбинирова-. ния только в данной отрасли, но не обеспечивают сопоставление уровня ... комбинирования в разных отраслях и тем более определение его измене-.ния в промышленности в целом.
Показатели, основанные на стоимостных измерителях, могут искажать оценку уровня комбинирования (например, из-за ценового фактора).
Показатель, который характеризует количество и стоимость продуктов, получаемых из перерабатываемого на предприятиях сырья, может относиться к следующим формам комбинирования:
• на базе комплексного использования сырья;
• на основе использования отходов производства для выпуска других видов продукции.
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ l|fe Основные термины
Агрегатная концентрация Заводская концентрация Комбинирование производства Кооперирование производства Концентрация производства Организационно-хозяйственная концентрация
Контрольные вопросы
1. В чем сущность концентрации производства и каковы ее Основные
'формы? , г
2. Каковы преимущества и недостатки концентрации производства?
3. Какие применяются показатели концентрации производства?
4. Как взаимосвязаны концентрация производства и оптимальные размеры предприятия?
5. В чем сущность специализации производства и каковы основные формы специализации?
6. В чем значение стандартизации и унификации для специализации производства?
7. Что представляет собой унификация производства?
8. Каковы преимущества и недостатки специализации производства?
320
Ю. Как обосновать оптимальный вариант специализации производства?
11. В чем сущность кооперирования производства и каковы формы
кооперирования?
12. Какие имеются преимущества, недостатки и показатели кооперирования производства?
13. Каковы сущность и способы комбинирования производства?
14. Какие имеются преимущества, недостатки и показатели комбини-рования производства?
Тесты
Выберите наиболее правильный вариант ответа
1. Концентрация производства — это:
а) увеличение размера предприятий;
б) сосредоточение производства на крупных предприятиях;
в) увеличение численности работников и средств производства; Л
г) все ответы верны.
2. Что не является формой концентрации производства?
а) агрегатная;
б) подетальная;
в) технологическая;
г) заводская.
3. Что не относится к преимуществам концентрации производства?
а) большая возможность для внедрения новой техники;
б) высокая загрузка оборудования;
в) развитие монополизации;
г) уменьшение расходов за счет увеличения объема производства.
4. Специализация производства—это:
а) процесс обособления предприятий и производств;
б) процесс взаимодействия предприятий и производств;
в) процесс соединения различных производств на одном предприятии;
г) все ответы верны.
5. Что не является формой специализации производства? .,, ... .,
а) предметная; ь
б) агрегатная; : с ¦¦•¦ч.
в) подетальная; .. -.игл,-К,
г) технологическая. . Л. . . .Льи ... ,. .яых'у.?-
Ш?
я»
•V»
6. Что не относится к преимуществам специализации производства''
а) большая возможность для сокращения производственного цикла;
б) повышение производительности труда;
в) улучшение загрузки основных фондов,
г) более высокие требования к квалификации кадров. >
7. Кооперирование производства — это : f
а) процесс обособления предприятий;
б) процесс взаимодействия предприятий,
в) процесс соединения различных производств на одном предприятии,
г) все ответы верны.
8. Что не относится к преимуществам кооперации производства1'
а) улучшение использования основных фондов,
б) повышение производительности труда,
в) повышение транспортных расходов,
г) рост специализации производства
9. Комбинирование производства — это.
а) процесс соединения разных производств на одном предприятии,
б) процесс взаимодействия предприятий и производств;
Ю процесс обособления предприятий и производств;
г) все ответы верны.
10. Что не относится к формам комбинирования?
а) последовательная переработка сырья,
б) увеличение доли однородной продукции;
в) комплексная переработка сырья;
г) использование отходов производства.
11. Что не относится к преимуществам комбинирования производства7
а) рациональное использование сырья;
б) экономия транспортных затрат;
в) повышение производительности труда;
г) увеличение размера предприятия и управление разными производствами і
Глава 12
ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА И СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ
12.1. Издержки производства: понятие, виды, состав
Для осуществления хозяйственной деятельности предприятия должны вкладывать средства в наем работников, в приобретение оборудования, сырья, материалов и т п Все эти материальные элементы производства и рабочая сила в мировой хозяйственной практике принято называть производственными факторами.Денежное выражение затрат производственных факторов, обеспечивающих создание продукции и ее сбыт, называется издержками производства
В условиях рынка издержки производства имеют существенное значение. Во-первых, они определяют обычно минимальный уровень цены товаров. Во-вторых, определяют поведение предприятия на рынке. Так, чем ниже издержки производства (при сохранении качества продукции), тем больше у предприятия возможностей для экономического маневра. Например, цена товара равна 100 р., а издержки производства составляют 80 р., тогда предприятие для вытеснения конкурентов из данной сферы рынка может снижать цену на свои товары со 100 р до 90 р.; до 85 р и даже до 80 р (работая определенное время в точке безубыточности). После вытеснения конкурентов цену на товар можно подняіь и пол>чить достаточную прибыль. Так поступили на американском рынке японские фирмы, производящие принтеры для компьютеров.
Издержки производства подразделяются в зависимосіи от ряда признаков.
Так, на основе учета редкости ресурсов и возможности их альтернативного использования выделяются экономические или вмененные издержки производства Они непосредственно связаны с отказом от возможности производства альтернативных товаров Экономические (вмененные) издержки любого ресурса, выбранного для производства ювара. Равны его стоимости (ценности) при наилучшем из всех возможных ва-
323
в отн%-
риантов использования. Например, стгшь, использованная для производства станков, окажется потерянной для изготовления автомобилей или строительства жилых зданий.
С позиции отдельной фирмы (предприятия) экономические издержки — это те выплаты, которые данная фирма обязана произвести, или те доходы, которые фирма обязана обеспечить поставщику ресурсов для того, чтобы отвлечь их от использования в альтернативных производствах
В зависимости от собственности и системы учета экономические издержки производства могут быть внешними и внутренними.
Внешние издержки — те денежные выплаты поставщикам трудовых услуг, сырьевых, материальных и других ресурсов. Они называются бухгалтерскими издержками производства и соответствуют затратам на наших предприятиях.
Внутренние издержки — денежные расходы на ресурсы, принадлежащие предприятию В состав внутренних издержек включают нормальную прибыль предпринимателя (чтобы удержать его в этой сфере деятельности), доход на собственный дополнительно используемый ресурс и т.п. Подробнее об этих издержках — в курсе «Экономическая теория»
Кроме них, с 1923 г. применяются постоянные и переменные издержки производства, которые в совокупности образуют полные или валовые (рис. 12.1).
Постоянные — это такие издержки производства, величина которых не меняется в данный период времени при увеличении или уменьшении объема производства. К ним относятся часть ежегодной амортизации зданий н оборудования, заработная плата высшего управленческого персонала и ведущих специалистов, рентные платежи, страховые взносы и т.д.
Постоянные издержки обозначаются как «FС» (от англ fixed costs).
Переменные издержки в зависимости от динамики изменения делятся на 3 вида, пропорциональные, дегрессивные и прогрессивные
Графическое изображение этих переменных издержек представлено
на рис. 12.2-12.4.
Пропорциональные переменные — это такие издержки, которые изменяются в относительно той же пропорции,, что и производство продукции (Q).
Прогрессивные переменные — издержки, которые изменяются в относительно большей пропорции, чем производство продукции Q.
Важное значение в условиях рынка имеют и средние издержки производства — в расчете на единицу продукции.
Постоянные издержки _ FC Количество продукции Q
AFC
Средние постоянные -
Переменные издержки VC ?г,
Средние переменные = —----— - а?с
? Количество продукции у
— = АТС
Q
Валовые издержки Количество продукции
Средние валовые =
. Рис. 12.4. Прогрессивные переменные
Деление издержек производства на постоянные и переменные имеет большое значение на рынке в конкурентной борьбе
Так, в тяжелый финансовый период предприятие может определенное время осуществлять производство при ценах, которые покрывают только переменные издержки. В этом случае предприятие несет убытки, равные постоянным издержкам. Однако такие же убытки были бы и тогда, когда производство вообще бы остановилось, но в зтом случае предприятие ушло бы из рынка и это место было бы занято конкурентами.
Валовые (общие или суммарные) издержки производства — это сумма постоянных и переменных издержек производства при данном объекте производства, обозначаются как «ТС» (от английского total costs).
Графически валовые издержки —- это переменные, которые сдвинуты вверх на величины постоянных издержек производства (рис. ! 2.5).
Графически эти средние издержки отличаются друг от друга (рис.
12.6).
3,3 р. и т.д.
График средних переменных (А?С) характерен тем, что их величина сначала снижается, достигает своего минимума, а потом снова возрастает, т.е. он имеет дугообразный характер- Это обусловлено тем. что переменные издержки зависят от закона убывающей отдачи. Так, снижение переменных издержек в начальный период обусловлено тем, что происходит возрастание отдачи от вовлекаемых переменных ресурсов, а потом средние переменные издержки возрастают, так как снижается отдача от используемых переменных ресурсов.
График средних валовых издержек (АТС) — это сумма линий средних постоянных и переменных издержек
Пример расчета количественной величины различных видов издержек производства приведен в таблице 12.1.
Расчет различных издержек производства
продукции
Q(UJT)
янные
(FC)
(ГС)
постоянные (AFC)
валовые
(АТС)
Для графического изображения издержек производства используем данные нз таблицы 12.1.
Выручка от сбыта продукции обычно определяется умножением цены на объем продукции. В графическом изображении выручка — это прямая линия из начала координат с определенным наклоном Этот наклон линии выручки определяется величиной цены при неизменном объеме производства: при увеличении цены линия смещается влево (увеличивая прибыль), а при уменьшении цены — вправо (уменьшая
прибыль).
Прежде всего построим линию постоянных издержек, равных 100 р. Точка начала постоянных издержек (Q = 0) на оси издержек — это и точка начала графика (по таблице 12.1). при Q = 0 постоянные и валовые издержки равны, так как переменные издержки равны нулю.
Линию валовых издержек строим по точкам, используя данные таблицы 12.1. Для удобства построения и большей наглядности проведем линию валового дохода из начала координат под углом 45°
Анализ графика издержек производства выручки и прибыли
1. Линия валовых издержек и выручки пересекается в 2-х гонках — «Ал и «В». «А» — это первая точка «безубыточное! и», слева от которой будут убытки, а справа прибыль, так как до этой точки линия издержек выше линии выручки. «В» — вторая точка безубыточности, справа от которой будуі снова убытки.
Это наглядно показывает график прибыли и убытков, расположенный ниже графика издержек. Прибыль начинает увеличиваться с т «А», когда количество продукции превышает 25 шт. и достигает максимума при 0 = 75 шт., а при дальнейшем увеличении прибыль снова снижается. После Q = 105 шт снова — убытки.
2. Максимальная величина прибыли будет при наибольшем отклонении друг от друга линий валовых издержек и выручки. По графику это при Q ' 75 шт. На оси выручки можно количественно определить величину максимальной прибыли, которая составит чуть более 200 р.
Объем производства, при котором достигается наивысшая прибыль, является оптимальным.
3. Область прибыльного производства — от проекций точек «А» и «В» на ось количества (Q), т. е. прибыльное производство от О = 25 шт До О = 105 шт.
П00Д?КЦИИ, шт
Предельные издержки '
ч Предельными — называются дополнительные издержки, связанные с производством еще одной единицы продукции (обозначаются как «МО от англ marginal costs)
Изменение валовых издержек ДТС __ Тп+) - ТС„ "
Изменение количества AQ Qn+)-Q„
где ТС —валовые издержки,
Q — количество продукции
Проведем расчет предельных издержек, используя данные таблицы 12 2
Таблшіа 12 2
При графическом построении предельных издержек возникают особенности, когда даны изменения объема не через единицу продукции а через 10 или через 100 и т п Они выражаются в том, что на каждом интервале объема продукции (от 0 до 10 шт, от 10 до 20 ш г и т д ) величина издержек производства составит одну и ту же величину Так, на интервале от 0 до 10 шт — 100 р На графике эти значения показаны пунктирной линией (рис 12 8)
Предельные издержки имеют стратегическое значение, так как они представляют собой те из них, которые предприятию придется нести в случае производства последней единицы продукции или необходимости решать вопрос производить ли еще несколько единиц продукции Или нет Подробнее о предельных издержках — в курсе «Экономическая
теория»
Постоянные
Основным и важным элементом издержек производства являются материальные іатраты Это затраты на сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия запасные части и другие материальные ресурсы
Следующим элементом издержек производства являются затраты на оплату труда, которые условно делятся на три группы непосредственно сама оплата труда, стимулирующие выплаты, компенсационные выплаты К первой группе относятся затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, а также лиц, не состоящих в штате, но занятых в основной деятельности предприятия
При учете затрат на оплату труда следует иметь в виду, что заработную плату рабочих (ках повременную, так и сдельную) надо рассматривать в качестве переменных издержек Заработную плату руководителей и специалистов относят к постоянным издержкам
К стимулирующим выплатам относятся премнн, вознаграждение по итогам работы за год, надбавки стимулирующего характера которые обусловлены личными качествами работника Например, доплаты за профессиональное мастерство, расширение зон обслуживания, увеличение объема выполняемых работ, замещение отсутствующего работника Компенсационные выплаты, связанные с условиями труда, включают, например, надбавки и доплаты к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, сверхурочную работу, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, за работу в тяжелых и вредных условиях труда и тд
Важный элемент — амортизация основных фондов При этом надо, во-первых, учитывать то, что на часть основных фондов амортизация не начисляется Во-вторых, существование различных способов начисления амортизации Например, линейный способ, уменьшаемого остатка, списания стоимости по сумме числа лет срока полезного использования, снижения стоимости пропорционально объему продукции (работ)
Завершающим элементом издержек производства являются прочие затраты, например, на охрану, по уплате процентов за кредит, на служебные командировки по территории России и загранкомандировки
В зарубежных фирмах, кроме основных элементов, в издержки производства включаются еще издержки распределения (доля в стоимости продукта до 8%), сервис для покупателя (доля до 4%), затраты на НИОКР (доля до 3%), управление (доля до 6%)'
Под структурой издержек понимается процентное соотношение переменных и постоянных издержек предприятия в составе валовых
Например, в составе валовых общая величина которых принимается за 100%, постоянные и переменные издержки предприятия А и Б соотносятся следующим образом
Таблица 12 3
Самой характерной причиной такого структурного различия издержек производства может быть то, что на предприятии А ниже степень автоматизации, чем на Б Такой низкий уровень автоматизации на предприятии А приводит к высокой доле ручного труда, увеличению численности рабочих, росту доли заработной платы в издержках производства и росту доли переменных издержек В этом случае доля амортизации оборудования невелика, что сказывается на низкой величине постоянных издержек производства
, V 'khl і
іыил 12.2. Пути снижения издержек производства
Типичный подход при определении важнейших направлений снижения издержек производства — это экономия всех ресурсов, которые потребляются в процессе производства.
Первоначально следует рассмотреть материальные затраты, доля которых в общей величине затрат достигает 60%.
Снижение материальных затрат (прежде всего сырья и материалов) достигается за счет:
• применения экономичных видов продукции;
• применения ресурсосберегающей технологии и техники (например, замена металлорежущего оборудования на кузнечно-прессовое и литейное);
• внедрения малоотходной и безотходной технологии (например, в машиностроении —точное литье);
• применения прогрессивных видов материальных ресурсов (вместо металла применять металлический порошок):
• полного и комплексного использования сырья;
• применения научно-обоснованных норм расхода материальных ресурсов;
• использования вторичных ресурсов и отходов.
Другое направление снижения издержек производства — уменьшение расходов на амортизацию, что можно обеспечить за счет:
• улучшения структуры основных фондов (подробнее — в гл. 7 данного * пособия):
• кадрового соответствия структуре и объему основных фондов, чтобы , современное оборудование обслуживалось квалифицированными
специалистами;
• совершенствования экстенсивного и интенсивного использования основных фондов (подробнее — в гл. 7);
Следующее направление в снижении издержек произволе іва — рациональное и эффективное использование трудовых ресурсов. Это можно обеспечить, во-первых, за счет качественного подбора кадров, их подготовки и обучения. Во-вторых, создать для эффективной работы условия, как технические (свет, тепло), так и организационно-психологические. Например, своевременное обеспечение рабочих всем необходимым для производственного процесса (инструменты, технологические карты, материалы и т.п.); рациональный режим деятельности (сочетание труда и отдыха, уменьшение шума); поощрение стремления работников к творчеству и повышению квалификации, к профессиональному росту, предоставление самостоятельной деятельности и т. п.
Важным условием эффективной деятельности работников является создание такой структуры предприятия, которая учитывала бы требования рынка, возможности предприятия и в го же время не была бы консервативна. Для решения этой проблемы можно использовать специалистов фирм-консультантов.
Важным моментом в успешной деятельности персонала в условиях рынка является эффективная и качественная маркетинговая деятельность, которая должна включать не только работу отдела маркетинга, но и совместную и комплексную — руководителей всех основных подразделений предприя гия во главе с дирекцией. Ошибка в выборе товара — очень дорогостоящая, она может привести не только к убыткам, но и к кризису в коллективе предприятия.
Просчеты в маркетинге могут допустить и опытные фирмы Поэтому в условиях рынка существенное значение имеет учет интересов потребителей при производстве продукции. Следует стремиться выпускать на рынок не ту продукцию, которую может изготовить предприятие, а іу продукцию, которая не только заинтересует потребителей, но и будет ими куплена.
12.3. Себестоимость продукции: сущность и структура
Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию («Положение
335
• отчисления на социальные нужды;
• амортизация основных фондов;
о составе затрат по производству и реализации продукции, включенных в себестоимость продукции...»). Стоимостная оценка позволяет выразить в себестоимости продукции, как в обобщенном показателе, различные по своей натуральной форме издержки предприятия.
Себестоимость продукции как обобщенный показатель имеет следующее значение:
• выражает результаты всей производственно-хозяйственной деятельности предприятия;
• образует основу цены товаров;
• является одним из основных элементов, определяющих величину прибыли и в конечном итоге результат финансовой деятельности предприятия.
В хозяйственной практике выделяются следующие основные виды себестоимости:
1) в зависимости от соотношения затрат-.
S индивидуальная — определяется индивидуальными затратами конкретного предприятия;
•/ среднеотраслевая — средними затратами при производстве продукции в данной отрасли;
2) в зависимости от способов расчета:
•б плановая — определяется на основе плановых затрат производства; •б фактическая — отражает действительные затраты на данном предприятии;
3) в зависимости от последовательности формирования затрат на предприятии:
Г цеховая — включает все затраты цехов на изготовление продукции; 'б производственная — все затраты предприятия в целом на производство продукции, т.е. цеховую себестоимость и общезаводские - расчеты;
'б полная — производственную себестоимость и внепроизводствен-ные (сбытовые) расходы.
Классификация затрат в себестоимости продукции
Затраты, включенные в себестоимость продукции для учета, анализа и планирования, классифицируют по разным признакам.
Элементы затрат:
• материальные (за вычетом стоимости возвратных отходов);
• прочие затраты.
В «Материальных затратах» отражается стоимость:
• приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу, или являются необходимым компонентом при изготовлении продукции;
• покупных материалов, используемых в процессе производства продукции для обеспечения нормального технологического процесса и для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды;
• покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, подвергающихся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии;
• работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними предприятиями;
• приобретаемого со стороны топлива всех видов;
• потерь от недостачи поступивших материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли.
Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость возвратных отходов. Под возвратными отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции, утратившие полностью или частично потребительские качества исходного ресурса, возвратные отходы оцениваются двумя способами:
• по пониженной цене исходного материального ресурса (если отходы еще могут быть использованы для основного производства, но с повышенными затратами, для нужд вспомогательного производства или реализованы на сторону);
• по полной иене исходного материального ресурса, если отходы реа
лизуются на сторону для использования в качестве полноценного ресурса. .. . .
В «Отчислениях на социальные нужды» — обязательные отчисления, по установленным законодательством нормам, органам Государственного социального страхования, Пенсионного фонда, Государственного фонда занятости и медицинского страхования от затрат на оплату труда работников, включаемых в себестоимость продукции.
В «Амортизации основных фондов» — сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленная исходя из балансовой стоимости и утвержденных в установленном порядке норм, включая и ускоренную амортизацию их активной части, производимую в соответствии с законодательством. Предприятия, осуществляющие свою деятельность на условиях аренды, по элементу «Амортизация основных фондов» отражают амортизационные отчисления на полное восстановление как по собственным, так и по арендованным основным фондам.
К «Прочим затратам» относятся налоги, сборы, отчисления в специальные внебюджетные фонды, платежи за предельно допустимые выбросы (сбросы) загрязняющих веществ н по обязательному страхованию имущества предприятия, а также платежи по кредитам в пределах ставок и др. I
Структура затрат приведена в табл, і 2.4 в качестве примера соотношения разных затрат и их динамики за ряд лет.
Исходя из анализа данных таблицы можно сделать следующие выводы. Во-первых, за период с 1990 по 1998 г. происходит постепенное снижение доли материальных затрат в общей структуре. Во-вторых, возрастает доля отчислений на социальные нужды. В-третьих, снизилась доля амортизации основных фондов, что вызывается следующим:
• темпы выбытия основных фондов превышают темп их ввода;
• переоценка основных фондов не соответствовала уровню инфляции
Структура затрат в промышленности1 >
1
Для анализа деятельности предприятия важное значение имеет структура себестоимости — состав и удельное соотношение элементов затрат. На структуру себестоимости продукции влияют следующие основные факторы: характер производства, его технический уровень, трудоемкость' выпускаемой продукции, виды материальных ресурсов и т.д.
На основе удельного веса отдельных элементов затрат в себестоимости промышленной продукции можно выделить следующие группы отраслей промышленности: трудоемкие — в структуре себестоимости продукции преобладающую часть составляют затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды. К ним относятся: угольная, горнорудная, торфяная, лесозаготовительная и др.; материалоемкие (химическая промышленность, пищевая, швейная и т.п ); энергоемкие (цветная метал-' лургия, производство легких металлов и т.д.). Имеется группа отраслей с большой долей затрат на амортизацию основных фондов (нефтедобыча, электроэнергетика и др.).
11 Группировка затрат по статьям калькуляции. что позволяет определить себестоимость единицы продукции
Термин «калькуляция» — от лат. calculatio — считаю Калькуляция себестоимости позволяет не только определить себестоимость единицы продукции (изделия), но и:
• выполнить анализ по элементам затрат, с целью вскрытия и использования резервов по экономии ресурсов;
• создать базу для определения цены;
• обеспечить бухгалтерский учет; ’
—----- . .rusia.,:';.' і
Российский статистический ежегодник. М„ 1999. С. 304,- ¦- < 'i'
счет внедрения прогрессивной техники и лучшей организации труда Например, анализ затрат выявил, что наибольшая часть их в цехе металлорежущего оборудования, значительные расходы металла, потери рабочего времени станочников из-за поломки ряда станков. Оценка оборудования позволила сделать вывод, что большая часть операций может быть выполнена на кузнечно-прессовом оборудовании и на установках лазерной обработки. Это позволит уменьшить не только расходы материалов, но повысить производительность труда и в целом снизить издержки производства.
Группировка затрат по статьям калькуляции отражает их состав в зависимости от:
• направления расходов: на производство или на его обслуживание,
• места возникновения расходов: основное производство, вспомогательные службы, обслуживающие хозяйства-
Типовая группировка затрат по статьям калькуляции включает следующие статьи расходов:
1. Сырье, основные материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты (за вычетом возвратных отходов).
2. Вспомогательные материалы.
3. Топливо на технологические цели.
4. Энергия на технологические цели.
5. Основная заработная плата производственных рабочих.
6. Дополнительная заработная плата производственных рабочих.
7. Отчисления на социальные нужды по заработной плате производственных рабочих,
8. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования > ,
9. Расходы на подготовку и освоение нового производства,
10. Цеховые расходы.
По способу отнесения затрат на себестоимость продукции при ее калькулировании они группируются в прямые, непосредственно связанные с изготовлением определенной продукции и относимые на ее отдельные виды или заказы (сырье, материалы, топливо, оплата труда и т.п.), и косвенные, связанные с работой цеха или предприятия в целом. Эти затраты часто делятся натри основные группы- на содержание и эксплуатацию оборудования, общецеховые, общезаводские. К косвенным относят также внепромзводственные расходы: по таре и упаковке; транспортировке продукции; стандартизации и унификации продукции, отчисления на централизованную подготовку кадров; на научно-исследовательские работы; отчисления на освоение новой техники; отчисления для организации выпуска новых или улучшенных товаров и т.д.
По степени зависимости от изменения объема производства затраты делятся на постоянные (условно-постоянные) и переменные (условнопеременные). Первые или незначительно, или совсем не зависят от изменения объема производства и включают оплату труда высшего персонала, расходы на содержание здания, оборудования и т.д. Вторые затраты находятся в прямой зависимости от изменения объема производства и включают оплату труда рабочих, расходы на сырье, материалы, топливо и т д.
По характеру участия в производственном процессе затраты подразделяются на основные и накладные. К основным относятся затраты, связанные с выполнением технологического процесса изготовления продукции (материалы, топливо, энергия, заработная плата рабочих, расходы по содержанию и эксплуатации оборудования), К накладным — затраты, связанные с организацией, управлением, технологической подготовкой производства и обслуживанием его, т.е. общецеховые и общезаводские
расходы.
Примечание по вопросу классификации затрат не всегда имеется единое мнение Некоторые экономисты не признают деление затрат на основные и накладные, указывая на то, что на практике при калькулировании не всегда удается выполнить та кое деление.
Для лучшего усвоения классификацию затрат на производстве выполним в виде таблицы (табл. 12.5). , <
N°
ционный
признак
дельных
видов продукции
производства
(условно-
постоянные)
(условно
переменные)
? 12.4. Планирование себестоимости продукции
План по себестоимости продукции является составной частью бизнес-плана. Цель планирования себестоимости продукции:• определить оптимальный уровень затрат на производство и сбыт продукции;
• составить программу рационального использования ресурсов; , і}
• оценить финансовые результаты в плановом периоде.
• затраты па I р. товарной продукции; !
• себестоимость товарной и реализованной продукции;
• себестоимость единицы важнейших видов продукции;
• проценты снижения себестоимости по технико-экономическим факторам
Основные разделы плана по себестоимости продукции:
4) расчет снижения себестоимости товарной продукции по технико-эко- .
Смета затрат на производство составляется по экономическим эле- -і
ментам и отражает общую структуру затрат, связанных с производственно-хозяйственной деятельностью предприятия. Не включаются в сводную смету затрат:
• стоимость продукции собственного производства, потребляемой внутри предприятия (внутрипроизводственный оборот);
• расходы предприятия, относящиеся к другим видам деятельности (строительство, жилищно-коммунальное хозяйство и г.п.).
Смета затрат на производство может составляться различными способами. основными из которых являются метод расчета отдельных элементов, входящих в смету по предприятию в целом, и метод суммирования смет отдельных цехов и служб предприятия. '<
В первом случае смета составляется на основе расчетов по элементам, непосредственно содержащимся в соответствующих разделах плана. Например, указываемые в смете затраты по основной и дополнительной заработной плате будут соответствовать общему фонду заработной платы а плаце по труду, а расход основных и вспомогательных материалов — итоговой стоимости этих материалов в плане материально-технического снабжения; величина амортизационных отчислений — той величине, ко-т°рая приведена в финансовом плане.
Хозяйственная практика показывает, что более правильным является метод составления сметы производства на основе цеховых, с последую-" Щим исключением из полученной суммы внутризаводского оборота. Та-'
343'
предприятия.
Для определения себестоимости валовой продукции надо из общей суммы затрат исключить стоимость работ: по капитальному строительству, которые выполняются для своего предприятия; проектно-конструк-торских — выполняемых для других предприятий.
Для расчета себестоимости товарной продукции из себестоимости валовой продукции или вычитается прирост, или прибавляется уменыле* нне остатка незавершенного производства полуфабрикатов, инструментов и приспособлений собственной выработки, включенных в валовую продукцию.
Себестоимость реализованной продукции рассчитывается путем прибавления к себестоимости товарной продукции разницы между входными и выходными остатками нереализованной продукции по их себестоимости.
Плановая калькуляция (месячная, квартальная, годовая) составляется на освоенную продукцию, предусмотренную производственной программой.
Расчет снижения себестоимости товарной продукции может осуществляться двумя методами: нормативным и на основе технико-экономических факторов.
При нормативном методе применяются нормы и нормативы использования ресурсов.
Метод планирования по технико-экономическим факторам позволяет учесть их влияние на уровень затрат. Наиболее значимы следующие факторы.
]. Изменение технического уровня производства, в том числе технологического. При этом оценивается:
я. механизация и автоматизация производственных процессов, внедрение передовой технологии и современного ресурсосберегающею оборудования;
• модернизация и улучшение эксплуатации применяемого оборудования, •. изменение конструкции и технических характеристик изделий, повышение качества продукции;
• _ внедрение новых видов и замена потребляемого сырья, материалов,
топлива, энергии и т.п.
2. Улучшение организации производства и труда, когда учитываются.
• улучшение организации труда; -ч
• совершенствование управлением производством; ь . •'
• улучшение материально-технического обеспечения;
3 Изменение объема и структуры производимой продукции, когда
анализируются:
, изменение структуры производимой продукции;
• относительное сокращение условно-постоянных расходов (кроме амортизации), обусловленное ростом объема производимой продукции; с улучшение использования основных фондов и оборотных средств.
4. Специфические факторы, в том числе изменение природных условий и способов добычи полезных ископаемых и различных видов сырья.
Изменение затрат определяют по каждому фактору, независимо от того, как он влияет на снижение себестоимости (положительно или отрицательно).
12.5, Пути снижения себестоимости продукции
Для рационального снижения себестоимости предварительно рекомендуется выполнить ее анализ в отчетном и в текущем периоде, учитывая соответствие фактических затрат плановым, а также — нормативам расхода материальных трудовых и финансовых ресурсов.В процессе анализа полезно использовать калькуляции себестоимости аналогичной продукции на других родственных предприятиях для выявления направлений снижения себестоимости продукции.
Выявляя пути снижения себестоимости продукции, рекомендуется различать источники и факторы снижения себестоимости.
Основные источники снижения себестоимости продукции.
1. Экономия материальных затрат, которая может быть обеспечена за счет: рационального выбора товара и подбора материалов, прогрессивной ресурсосберегающей технологии;
2. Снижение трудоемкости продукции за счет оптимальной конструкции, унификации, стандартизации и специализации производства,
3. Снижение фондоемкости продукции, что оказывает двойное воздействие:
* Уменьшает амортизацию на единицу продукции;
* Увеличивав: выпуск продукции и способствует снижению непропорциональных расходов, приходящихся на единицу продукции;
4. Уменьшение затрат, связанных с обслуживанием и управлением пР°нзводства, в состав которых обычно включаются заработная плата
4 1
(,
Калькуляция себестоимости
Валовые (общие) издержки производства
Вмененные (экономические) издержки производства Материальные затраты Переменные издержки ^ L Постоянные издержки _tft, , Предельные издержки Средние издержки Структура издержек Себестоимость продукции Индивидуальная себестоимость
работников вспомогательных и обслуживающих произволен!, амортизация зданий и сооружений вспомогательных, обслуживающих и управленческих звеньев, а также амортизация занятого в этих подразделениях оборудования; расходы на содержание помещений этих звеньев, командировки их работников и т.п
Основные факторы снижения себестоимости продукции
1. Научно-технический прогресс, включающий в основном следую-щее: механизацию и автоматизацию производства, прогрессивную технологию, рационализационные и эффективные формы организации производства, техническое обеспечение управления и т п.;
2. Концентрация производства за счет укрупнения предприятий создает возможности для внедрения нового и высокопроизводительного оборудования, что улучшает использование основных фондов и сокращает суммы амортизационных отчислений, приходящихся на единицу продукции; наряду с этим концентрация производства способствует сокращению административно-управленческих расходов на единицу продукции, а также — эффективному использованию материальных и энергетических ресурсов;
3. Комбинирование производства обеспечивает комплексное использования сырья на предприятии, а это позволяет выпускать дополнительную продукцию при тех же затратах сырья, что снижает ее себескш-мость;
4. Специализация и кооперирование производства обеспечивают применение специального высокопроизводительного оборудования, увеличивающего объем продукции, способствуют автоматизации и внедрению поточных методов организации производства, что приводит к сокращению расхода заработной платы, а с ростом объема продукции снижаются расходы, приходящиеся на единицу продукции;
5. Совериіенствоваиие организации производства, труда и управ гения, что уменьшает расход заработной платы и способствует росту эффективности производства.
Задача на снижение себестоимости продущии
Определить по нижеуказанным данным снижение себестоимости экономия материалов за счет снижения норм составила 7%, а за счет снижения цен — 4%, себестоимость товарной продукции равна 128 млн р., а затраты на сырье и материалы — 89,6 млн р.
Решение
1. Доля материальных затрат в структуре себестоимости продукции определяется по формуле: ^
Цп
где Зси— затраты на сырье и материалы, р .
Стп — стоимость товарной продукции, р Подставим цифры и выполним расчет:
Д, =89!6шінр_х|(|0% = 70%
128 млн р
2 Изменение себестоимости продукции за счет экономии материалов и снижения цен на них определяется по формуле-
АС =(І — J„ х Ід) х Ды,
где |и — индекс изменения норм, который после подстановки циф? составит:
! ЮО % —7 % 0?3 н 100% ’ ’
Iu — индекс изменения цен, который составит:
I = 100% —4% _ д 100%
Тогда изменение себестоимости составит:
АС = 0 -0,93 х 0,96) х 70%= 7,5% ;
Ответ, себестоимость продукции снижается на 7,5%. ,.
Классификация затрат Планирование себестоимости Плановая себестоимость Полная себестоимость , -
Среднеотраслевая себестои-, мость
Производственная себесгои- ^ мость
о
Фактическая себестоимость Цеховая себестоимость f ( ‘
И*
т
?Ц">‘
!>¦
>ч!ОЗі і •*
'ЦГ’І
or./'-
•I
Контрольные вопросы гл^ч
1. Что представляют собой издержки производства?
2. Чем характерны постоянные и переменные издержки производства9
3. Каково графическое изображение постоянных, переменных и валовых издержек производства?
4. Что представляют собой средние издержки производства и каково их графическое изображение?
5. Чем характерны предельные издержки?
6. Каков состав издержек производства?
7. Какие основные пути снижения издержек производства?
8. Что понимается под себестоимостью продукции?
9. Какие существуют виды себестоимости и чем они характерны?
10. Как классифицируются затраты в себестоимости продукции?
11. Что такое калькуляция себестоимости и какие используются методы калькулирования себестоимости9
12. Как осуществляется планирование себестоимости продукции9
<, 31. Какие имеются источники снижения себестоимости продукции9 ’ 14. Какие существуют факторы снижения себестоимостн продукции?
Тесты
t Какой наиболее полный ответ?
1. Издержки производства включают
а) затраты на изготовление продукции;
б) затраты на сбыт продукции;
в) все ответы верны.
2. Постоянные издержки не включают в св0^ТЯЦТаа:
а) рентные платежи за землю;
б) амортизацию зданий и оборудования;
в) зарплату рабочих; **
3. Средние издержки — это:
а) сумма постоянных и предельных издержек;
б) издержки производства на единицу продукции;'
в) разность валовых и переменных издержек.
4. Какие виды себестоимости не включаются в состав в зависимости
от последовательности формирования затрат1 ‘ ‘
a) цеховая себестоимость;
б) производственная себестоимость;
b) фактическая себестоимость; - \ . ; }
г) полная себестоимость
1 затраты на оплату труда;
в) амортизация основных фондов;
материальные затраты. “
6 Цель группировки по калькуляционным статьям: ау определение потребности в текущих затратах;
б) определение структуры себестоимости производственной продукции;
в) определение путей снижения себестоимости;
г) определение себестоимости единицы продукции.
7. Производство относится к трудоемкому, если в структуре наибольший удельный вес приходится на:
а) заработную плату;
б) транспортные расходы;
в) активную часть основных фондов;
г) основные материалы
8 Что не относится к источникам снижения себестоимости продукции.
а) снижение фондоемкости продукции;
б) снижение доли кузнечно-прессового оборудования;
в) снижение трудоемкости продукции;
г) экономия материальных затрат.
Задачи
Задача.
Определить цеховую себестоимость на основе данных, стоимость основного материала составляет Зм = 1200 тыс. р.; заработная плата основных производственных рабочих составляет Зз„ = 98 тыс р.; амортизационные отчисления Зд = 54 тыс. р„ а доля амортизационных затрат в цеховых расходах составляет Дд = 0,25; прочие цеховые расходы Зпр = 8%.
I >•
'И
> U*'
функцию цены чаще всего определяют как внешнее проявление ее
Глава 13ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цена— важный и динамический параметр рынка, на который воздействуют многие факторы с разной направленностью и интенсивностью. Она особым образом сигнализирует о соотношении спроса и предложения, об уровне инфляции, о состоянии экономики итд, Цена — это важный инструмент для успешной хозяйственной деятельности предприятия в условиях рынка.В экономической литературе встречаются различные определения цены.
Наиболее распространенным является следующее: цена— это количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.1
При анализе товарного рынка применяется чаще всего такое определение- цена — это депеэісное выражение стоимости товара.
Более общее определение с учетом ценности товара следующим образом формулирует сущность цены1 цена— это выражение ценности благ, проявляющейся в процессе их обмена.2 При этом форма выражения ценности можег быть не только денежной, но и натуральной, процентной и др. Например, цена земли определяется через соотношение ренты и банковского процента, курсовая цена акции часто определяется через отношение дивиденда и банковского процента.
Важный момент в понимании цены —это обмен. Масштабы и интенсивность обмена определяют масштабы и методы ценообразования Например, в условиях командной экономики ценообразование имеет относительно ограниченный характер (неправомерно применение понятий цена земли и цена рабочей силы, так как они не являются объектом купли-продажи).
Райіберг Б А и ар Современный экономический слоеарь М ИНФРА-У 1999 С 380
Подробнее см . Слепое В А , Никоіаееа / Е Ценообразование Учеб пособие М 2000 С 12
Обычно выделяют четыре функции цены: учетную, стимулирующую, сбалансированную спроса и предложения, распределительную (перераспределительную). Отдельные авторы выделяют пятую функцию- критерий рационального размещения производства 1
Учетная функция обусловлена тем, что цена является денежным выражением стоимости товара и в связи с этим она выявляет затраты ресурсов (труда, сырья, машин и г.п.) на производство и реализацию товаров. При анализе учетной функции следует учитывать, что цена товара находится под воздействием различных рыночных факторов Признание правильности производственных затрат (их общественная оценка) происходит только на рынке при контакте производителя и потребителя. Кроме этого, учетная функция позволяет сопоставить различные товары, которые являются несопоставимыми по потребительским характеристикам В этом случае разные товары сопоставляются по стоимостным показателям. Например, валовая или реализованная продукция предприятий. Применяются в хозяйственной практике и следующие количественные макропоказатели- валовой внутренний продукт, национальный доход и т.п. К ним также относятся- объем продукции, валовой доход итд.
Качественные показатели- рентабельность, фондоотдача, производительность труда и др
Учетная функция цены позволяет оценить эффективность деятельности предприятия и выбрать рациональную стратегию в условиях рынка
Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии на производство и потребление различных видов Уваров Данная функция характерна для рыночной цены. Так, при росте Ц€мы на какой-либо товар и неизменных издержках производства увеличивается прибыль, что выгодно производителю. В этом случае производители будут расширять объем изготовления таких товаров.
Дестимулирующая— выражается в следующем: если спрос на какой-то товар снижается, го падает цена, уменьшается прибыль, и тоіда производитель или сокращает выпуск этого товара, или переходит на
' Например см Цены и ценообразование Учебник / Под ред нова М 1999 С 25-26
И К Салимжі
Возможно стимулирование ценами и научно-технического прогрес, са, когда создаются или новые технологии, или новое оборудование (это сокрашаеі издержки производства, что увеличивает прибыль), nfl(1 новые товары, что позволяет увеличить цены и получить шачительную прибыль.
Наряду с этим с помощью цен осуществляется стимулирование и экономии ресурсов, так как при том же уровне цены, но при низких іа-тратах можно получить большую прибыль.
Применяется стимулирование оптимальной структуры личного потребления за счет дифференциации ставок косвенных налоюв. системы договорных цен и т.п.
Распределительная (перераспределительная) функция обусловлена возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием различных факторов. С помощью цен осуществляется расширение и перераспределение национального дохода между производственной и непроизводственной сферами, а также между различными отраслями внутри производственной сферы, т.е. между добывающей промышленностью и транспортом, черной металлургией и машиностроением, машиностроением и легкой промышленностью и т.п.
Наряду с этим государство может изменять соотношение между уровнем розничных цен на определенные группы товаров Так. устанавливаются высокие розничные цены на отдельные товары (например, ювелирные изделия или легковые автомобили) для населения с высоким уровнем доходов с целью создания социальных фондов, чтобы поддерживать относительно низкие цены на товары первой необходимости для малообеспеченных категорий населения.
Распределительная функция предусматривает учет в цене различных налогов, которые являются источником бюджетов разных уровней.
Функция сбалансирования спроса и предложения! выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. При нарушении соответствия между предложением и спросом равновесие может быть достигнуто или за счет увеличения производства (сокращения производства, в зависимости от ситуации), или роста (снижения) цены, а также— одновременного изменения объема производства и уровня цен
В условиях командной экономики связь производства и потребления регулировалась (в определенной степени) планами производства и организацией материально-технического снабжения Однако соответствие 352
В условиях рыночной экономики цена выполняет роль стихийного г?лятора производства: если на какой-то товар спрос возрастает, то астет цена и в конечном итоге производство расширяется, а если цена падает, то и производство сокращается
функция цены как критерия рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капитала из сферы менее прибыльной в более прибыльную
3 современной российской экономике из-за различных причин перелив капитала происходит в ограниченных размерах. Капиталы в России преимущественно вкладываются в следующие сферы торгово-посредническую деятельность, отдельные отрасли пищевой промышленности (производство хлеба, пива и т.п.), производство мебели, лекарств, частично в нефтедобывающую и газовую сферу
На формирование структуры и уровня цены влияют разнообразные факторы, которые можно разделить на три группы: конъюнктурные, неконъюнктурные и регулирующие, связанные с государственной политикой
Конъюнктурные — обусловлены воздействием динамики рынка с учетом влияния потребителей, конкурентов, развития научно-технического прогресса и т.п
Неконъюнктурные — рассматриваются как внутренние факторы предприятия и чаще всего определяются теми воздействиями, которые влияют на затраты предприятия. Например, применение прогрессивной технологии, современного оборудования, лучшей организации производства и труда и т.д.
Регулирующие факторы связаны с воздействием государства на цеповую политику. Такое воздействие существует и в странах с развитой рыночной экономикой Государство внимательно следит за ценами и, опираясь главным образом на экономические методы управления, стара-^ся не допустить их бесконтрольного инфляционного роста. Кроме это-г°> государство определяет уровень акцизных налогов (представляющих собой определенные надбавки к ценам), с помощью которых обеспечивается стабильный приток доходов в бюджет Государство выполняет и Распределительную функцию цены, например, меняя соотношение роз-ийчных цен на разные іруппы товаров с целью учета возможностей потребителей с разными уровнями доходов.
Подробнее о факторах, влияющих на цену, и о системе цен, о ценовой Политике, о методах ценообразования— в учебной дисциплине «Цено-
,мик« организаций
353
¦ Эконо
(Продукции)
Примечание полезность рассмотрения в учебном пособии «Экономика предприятия» ценообразования и ценовой политики обусловлено тем, что дисциплина «Ценообразование» изучается чаще всего на третьем курсе, а дисциплина «Экономика предприятия»— или на первом, или на втором Поэтому и на этих курсах надо иметь определенное представление и о ценах, и о ценовой политике
13.2. Система цен
Систему щи обычно определяют как единую, упорядоченную совокупность раличпых видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынкаАнализировать различные виды цен лучше всего на основе классификационных признаков, которые позволяют объединить их в следующие группы
• по сфере обслуживания национальной экономики,
• по степени жесткости регулирования государством,
• с учетом базисных условий,
• по форме организации торговіи и характеру ценовой информации Выполним краткий анализ наиболее типичных видов цен из вышеназванных групп
Группировки цен
по сфере обслуживания национальной экономики
Цены включены в эту группировку на основе учега^особенностей различных сфер экономики и классифицируются следующим образом • оптовые (отпускные)— цены, по которым промышленные предприятия-производители реализуют свою продукцию в больших объемах -(оптом), не используя торговые розничные организации При этом реализация товаров по оптовым иенам происходит обычно при использовании безналичных расчетов,
В состав розничной цены включены два вида косвенных налогов акциз и НДС — налог на добавленную стоимость
В зависимости от каналов товародвижения возможны следующие варианты структуры розничной цены
1 Товар от предприятия-производителя поступает непосредственно (без участия снабженческо-сбытовых организаций) в торговую сеть- при наличии акциза и НДС
на (банка
___—^
наібавка
• издержки обращения (И0);
• прибыль торговой организации (Пт), -
• НДС торговой организации
?кг-тші."кн^ндэі;гі iv
Начисляется торговая надбавка к отпускной (оптовой) цене с уі^. том НДС.
Оптовая и снабженческо-сбытовая надбавки состоят из двух эле-ментов: издержек обращения и прибыли (оптовой или снабженческосбытовой организации). Начисляется оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка к отпускной (оптовой) цене без НДС, а потом добавляется НДС производителя и посредника. Налогооблагаемой базой для начисления НДС посредника является оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка.
Пример на расчет розничной цены.
Определить величину розничной цены по первому варианту (без участия снабженческо-сбытовой организации), используя следующие данные:
• себестоимость продукции—200 р.;
• рентабельность для производителя—10%;
• ставка акциза — 30%;
• ставка НДС составляет 20%;
• торговая надбавка — 30%. ч .,
Реиіение. <:<!•
1. Для определения оптовой цены (отпускной) учитываем ее структуру (себестоимость + прибыль), а предварительно по рентабельности рассчитываем прибыль, используя формулу:
Р = (П/С)х 100%, где, Р — рентабельность, %; П — прибыль, р.;
С — себестоимость, р.
а) преобразуем формулу относительно прибыли и подставим данные:
П = (С х Р) / 100% = (200 х 10%)/ 100% = 20/?..
б) по заданной величине себестоимости и рассчитанному значению прибыли определим отпускную цену:
?/• Цел, = С + П = 200 + 20 = 220р.
2. Рассчитаем отпускную цену с учетом заданной ставки НДС. равной 28%, по формуле:
іи + ндс = цш. + -ЦотпхНДС =
100%- = 220 + (220 X 20%)/100%=220 + 44 = 264р.
Абс. акциз = До™ х А%/(100%-А%) = ф
= 220 х 30% / (100% - 30%) = 220 х 30% / 70% = 94 J р.
4 рассчитаем отпускную цену с учетом НДС и абсолютной величины акциза:
Ц»т + НДС + Акциз = 220 + 44 + 94,3 = 3JSJ р.
5. Рассчитаем розничную цену при наличии торговой надбавки (30%), которая начисляется к оптовой цене с учетом НДС и акциза:
Розничн. цена = Цел, + НДС + Акциз * (| + 30%/100%) =
= 358,3 х (I + 3 / 10)= 465,79р.
Ответ: розничная цена с учетом НДС, акциза и торговой надбавки (вариант 1) составляет 465,79р.
Кроме розничных и отпускных, в данную группировку включаются еще закупочные, внешнеторговые цены, тарифы.
Закупочные— это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами различным потребителям. Этими потребителями могут быть государство, пищевые предприятия, мясокомбинаты и т.п. При этом, если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то чаще всего используют термины «розничные цены» (когда происходит продажа в магазинах розничной торговли) или «цены рынка» (если рыночная продажа).
Цены на продукцию строительства различаются на следующие
виды:
• сметная стоимость — это предельный размер затрат на строительство
Каждого отдельного объекта;
• Прейскурантная цена— усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции данного строительного объекта (например, за I м“
Жилой площади или за 1 м" полезной площади);
• Договорная цена, которая устанавливается по договоренности между
Заказчиками и подрядчиками.
Тарифы — это цены на товары особого рода — услуги.
Примечание: термин «тариф» от французского «tarif»— определение.
РеДставляет собой распространенную форму построения цен на услуги производственного и личного потребления, включающую систему плат и оборов
• грузовые и пассажирские перевозки всех видов транспорта,
• услуги связи, жилищно-коммунальных предприятий и службы быта
• электрическую, тепловую энергию и т п
Тарифы могут быть внутренними и международными Внешнеторговые цены обслуживают оборот импоріирусмой и экспортируемой продукции Экспортные— цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары на мировом рынке
Импортные —цены, по которым фирмы закупают товары іа рубежом
? 4 Группировка цен
• по степени жесткости регулирования государством
Регулируемые — это цены, изменение которь/х допускается в определенных пределах и по определенной методике, которую устанавливает государство. Такие цены устанавливаются государством, например, на ведущие виды сырья, топлива; магистральный транспорт, связь, продукцию социально! о значения и др.
В процессе ценового регулирования государство осуществляет:
• ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах и себестоимости,
• определение нижнего предела цены;
• установление ограничений на посреднические вознаграждения,
• установление фиксированных цен, когда не допускаются отклонения Свободные (рыночные) — это цены, свободные от прямого ценового
вмешательства государства. Однако остается косвенное воздействие государства на цены. Так, государство и устанавливает, и меняет ставки косвенных налогов.
г ?. , >
ТТ-* У ь Группировка цен (. , г і
w , . ' Г-*? с учетом базисных условий
Под базисными понимаются условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции, а также на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы. В мировой практике такие расходы учитываются на основе разработанных международных коммерческих терминов, которые опубликованы в специальных сборниках— «Международные коммерческие термины» («Инкотермс»),
Подробнее об этих ценах — в учебном курсе «Ценообразование»
Группировка цен
по форме организации торговли и характеру ценовой информации
В этой группировке выделяют следующие виды цен.
Прямых контактов, которые подразделяются на цены продавцов, покупателей и контрактные, или фактических сделок Цены продавца — это те, по которым продавец предлагает свой товар, т.е желаемые для продавца Цены покупателя—желаемые для покупателя Контрактные, или фактической сделки, — это цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем, что закрепляйся контрактом (договором) Контрактные цены в зависимости от конъюнктуры рынка могут приближаться или к ценам продавца, или к ценам покупателя
Биржевые— это цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника — биржи.
Биржевой товарный рынок характерен следующим: * •' *
* биржевые товары — эго массовые стандартные товары;
* много продавцов и покупателей:
* это конкурентный рынок, который не требует вмешательства государства.
Исходя из этого принято считать, что биржевые цены обеспечивают Наиболее объективную ценовую информацию
Цены аукционов — отражают ход продаж на аукционах.
Примечание термин «аукцион» произошел от.г am «auctio». что означает *1Уб'іичиую продажу, те продажу с публичного торга в заранее установление время и в заранее назначенном месте каких-либо товаров или имущества, которые обычно заблаговременно выставляются для осмотра
Цены торгов— это цены при специализированной форме торговли, когда имеются заказы на поставку товаров или подряды на проведение определенных работ. В отличие от аукционов торги более закрытые и ограниченные. Значительная доля заказов и подрядов регламентируется правилами, устанавливаемыми государством.
Цепы справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем. Такие цены отражают обычно интересы продавца и носят ориентировочный характер. Справочные цены публикуются в широко распространенных источниках объединений производителей информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами. По форме представления они подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и предложений. Информация о ценах предложения, как правило, предоставляется по запросам покупателей.
Кроме вышеразобранной классификации цен, широко применяется и другая — в зависимости от степени новизны товара.
При такой классификации выделяют цены в зависимости оі уровня новизны:
* на новые товары;
• на товары, которые реализуются на рынке продолжительное время.
Установление цены на новый товар вызывает определенные сложности. Во-первых, трудно сравнивать цены нового и существующих на рынке товаров, так как если вообще товар— новый, то аналогичных товаров просто нет.
Во-вторых, структура издержек производства новых товаров отличается за счет большей величины постоянных издержек — из-за шачитель-ных расходов на научно-исследовательские работы, опытную разработку, испытания и г.п.
В-третьих, трудно достаточно точно прогнозировать и величину спро-* са, и его динамику.
По новым товарам мировая хозяйственная практика выработала несколько типичных видов цен и сформировала методы их выбора.
Рассмотрим три основных вида цен на новые товары.
Цены «снятыя счивок» Предприятие, выпускающее на рынок защищенную патентом новинку, устанавливает высокие цены При этом такие 360
„ ы считающие эти товары престижными. Потом цены постелен нет ной и
іжаюгся, и привлекаются другие потребители.
, имеется определенный начальный спрос;
, высокая цена поддерживает образ высокого качества товара;
, защита патентом ограничивает конкуренцию;
Преимущества применения этих цен:
• обеспечивает значительную прибыль, несмотря на существенные из-держки начального периода;
• сдерживает чрезмерный рост спроса, что позволяет предприятию постепенно увеличивать выпуск товаров;
• постепенное последующее снижение цены увеличивает число потребителей.
Цены прочного внедрения на рынок По этому варианту предприятия первоначально устанавливают на свой товар сравнительно низкую цепу с целью привлечь потребителей и захватить большую долю рынка.
Такому методу низкой цены способствует следующее:
• потребители на рынке заинтересованы в низких ценах, и такие товары привлекают внимание, что расширяет спрос;
• рост спроса способствует росту объема производства, что обеспечивает сокращение издержек производства;
• низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Такую практику применения цен внедрения использовали японские фирмы: сначала для внедрения на автомобильный рынок США, а потом на рынок компьютерных принтеров (а 1979 г на этом рынке не было японских принтеров, а после их внедрения в начале 90-х гг. доля японских принтеров уже составляла 75%). Хозяйственный опыт показывает, что для лучшего эффекта снижение иены должно составлять от 30% до 50%.
Цены на основе издержек производства (себестоимости), так как нет аналогов на новые товары. В этом случае предприятие ориентируется на величину средней рентабельности товаров, близких по назначению
Если известна рентабельность и себестоимость, го можно рассчитать начальное значение оптовой и розничной цены (см. пример на расчет розничной цены).
Такой подход широко применялся в СССР, а в странах с рыночной экономикой— еще и сейчас, теми фирмами, которые выиграли конкурс Ча государственный заказ. Например, авиационная фирма по конкурсу
361
симости от ситуации на рынке и от возможностей предприятия, чтобы обеспечить достижение поставленных целей в конкретный период
получает заказ на разработку новых, истребителей. В этом случае конкурентов в этой стране уже нет и фирма становится монополистом, а цену определяет на основе издержек производства.
На вторую группу товаров, которые реализуются на рынке 0 чипе ц,-ное время, устанавливаются следующие виды цен.
Скользящая (снижающаяся) цепа Она характерна тем, что посіепец-но снижается при уменьшении спроса. Эти цены чаще всего применяются к товарам первой необходимости. Возможность таких действий обеспечивается расширением объема производства.
При таком методе необходимо-
• затруднитъ появление конкурентов;
• стремиться повышать качество продукции;
• уменьшить издержки производства.
Долговременная цена, которая устанавливается на товары массового спроса. Она обычно не изменяется на протяжении долгого времени.
Цепы потребительского сегмента рынка. Это цены на одни и те же виды товаров и услуг, реализуемые различным социальным группам потребителей. Для них устанавливаются различные цены: высокие— на престижные товары {автомобили, одежда, дома) для лиц с высокими доходами, и более низкие — для населения с небольшими доходами.
Гибкая цена на определенные виды товаров с учетом колебаний спроса на рынке. Например, при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овошей, молочных продуктов, свежей рыбы, цветов и г.іт.).
Психологические цены, когда применяются «дробные», цены, где значение цифр чуть ниже «круглого числа». Такое применение обусловлено следующим-
• округленные иены вызывают у покупателей представление, что они цены несколько завышены к «круглому» числу;
• дробные цены вызывают впечатление точной калькуляции и способствуют определенной экономии.
В процессе эмпирического исследования было установлено, что для большего эффекта снижение цен осуществлять лучше всего в пределах 10-15% от «круглой» цены.
Подробнее о системе цен — в учебном курсе «Ценообразование».
1 ,п? '• ..
tv . ч <
13.3. Ценовая политика ,
Цена в условиях рыночной экономики является важнейшим экономическим параметром, обеспечивающим эффективную деятельность предприятия.На основе статистических исследований западноевропейских фирм был составлен прогноз относительно дальнейшего влияния цены; «давление ценового фактора на управление фирмой будет и далее возрастать» ~ Исходя из определения политики (греч.) как искусства управления
времени. ч
Самые основные и типичные цели следующие-
/ Обеспечение выживаемости является основной целью, когда на рынке действуют слишком много производителей и существует острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Для то го. чтобы обеспечить свою деятельность и сбыт продукции, предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в расчете на положительную реакцию потребителей.
В этом случае выживание важнее прибыли.
Такую политику предприятия могут продолжать до тех пор. пока снижение цены покрывает издержки производства (предельный вариант: цены равны издержкам производства — точка безубыточности).
// Максимазация прибыли
Хозяйственная практика выявляет два типичных вариан га:
• предприятие имеет надежное и стабильное положение, завоеван авторитет у потребителей; примером такого поведения и такой фирмы могут служить американские корпорации «1ВМ» и «Hewlett-Packard»,
* предприятие имеет неустойчивое положение на рынке и пытается быстрее и максимально использоваіь выгодную для себя конъюнктуру рынка
ІН Завоевание лидерства па показите іяи дочи рынка Такая цель у тех предприятий, которые считают, что если у них будет самая большая доля рынка, то тогда будут и самые низкие издержки про-
ирйбьмн, завоевание лидерства и т.д.
Определение спроса — это следующий этап ценообразования, который характерен сложностью решения поставленной задачи: оценить спрос значительно труднее, чем издержки производителя.
Из экономической теории известна обратная зависимость цены и спроса; чем ниже цена, тем выше спрос и чем выше цена, тем ниже спрос. Однако на отдельные товары, чаще всего на престижные, спрос может возрастать при увеличении цены, так как потребители будут считать, что более высокая цена соответствует более высокому качеству.
Оценка спроса сложна не только трудностью его выражения а количественных показателях, но и в учете влияния многих переменных
* если произошел неурожай какой-либо сельскохозяйственной культуры, например, фруктов, то будет повышаться спрос на сок нз этих фруктов.
изводства. и самые долговременные прибыли В этом случае такие фир. мы. добиваясь лидерства по показателям доли рынка, идут на максимально возможное снижение цен. При этом ставятся конкретные задания по приращению доли рынка на определенный период времени. Например, за год фирма должна увеличить долю рынка с 10% до 14%. На основе такой цели и будет формироваться цена.
IV Завоевание лидерства по показателям качества товара При таком подходе предприятие ставит себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это обусловливает установление на него высокой цены, чтобы покрыть затраты на достижение высокого качества и проведения научно-исследовательских работ.
Таковы основные цели при разработке и осуществлении ценовой политики предприятия.
Для успешного осуществления ценовой политики предприятию следует учесть следующие факторы:
• затраты, чтобы цена обеспечивала возмещение затрат;
• конкуренцию;
• ценность;
• общественное мнение, т.е. обеспечить у населения (общества) представление о товаре, его качестве, полезности н т.п ;
• распределение товара по пути к покупателю.
Примечание ценовая политика предприятия (фирмы) — это важнейшая составная часть маркетинговой политики, которая будет подробнее рассмотрена в следующем разделе данного учебного пособия
13.4. Этапы и методы ценообразования
Ценообразование— это основа ценовой политики и представляет собой сложный процесс, в котором традиционно выделяют следующие этапы:• выбор иены, it ,1
• определение спроса; ( х (
• оценка издержек;
• анализ цен и товаров конкурентов; ; ^ . ? ?, t
• выбор метода ценообразования;
• установление окончательной цены.
Выбор цены в зависимости от внутреЙЙЙХ возможностей предприятия и от рыночной ситуации осуществляется в соклйетствнн с аышеразобран-364
Во-первых, такой фактор, как потребительские вкусы, на который в свою очередь оказывают влияние другие, определяющие поведение потребителей:
• культура и социальное положение (отношение к какому-либо общественному классу; например, в США имеется три общественных класса: высший — доля около 3%; средний — 42-45%, низший — 52-53%);
• личностные факторы, учитывающие: возраст и этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности;
• психологические факторы: мотивация, усвоение и убеждения. Подробнее о поведении потребителей — в учебном курсе «Маркетинг». Во-вторых, на спрос влияет изменение уровня доходов На большинство товаров при росте доходов и спрос будет возрастать. Однако имеется группа товаров, на которые спрос будет уменьшаться Это обычно товары первой необходимости, которые будут меньше покупаться в связи с переходом на престижные товары.
В-третьих, влияют ожидания потребителей, которые могут воздействовать следующим образом
• при ожидании возможного повышения цен потребители будут больше покупать, стараясь «упредить» рост цен, что в свою очередь повысит спрос,
• ожидая снижения дохода, потребители будут сокращать текущий спрос,
влияние цены
держка»<> *честь
Факторы, вызывающие рост цеп
1) универсальная ценность (покупатели менее чувствительны к цене если товар имеет яркие отличительные особенности);
2) степень осведомленности о заменителе: покупатели менее чувству тельны к иене, если они плохо информированы о наличии товаров-субститутов.
3) отсутствие возможности сравнения (покупатели менее чувствительны к цене, когда они не имеют возможности сравнить качество товаров-субститутов);
4) доля суммарных затрат (покупатели менее чувствительны к цене но мере снижения доли суммарных расходов на данный товар);
5) конечная выгода (покупатели менее чувствительны к цене по мере уменьшения доли расходов на данный товар в общих издержках приобретаемых продуктов);
6) разделенные расходы (покупатели менее чувствительны к цене, если часть расходов несет другая сторона);
7) сокращение инвестиционной составляющей (покупатели менее чувствительны к цене, когда рассматриваемая продукция используется вместе с ранее приобретенным имуществом);
8) влияние соотношения «цена-качество» (покупатели менее чувствительны к цене, если предполагается, что товар имеет более высокое качество, престижность или исключительные свойства);
9) влияние запаса (покупатели менее чувствительны к цене, когда они не имеют возможности для хранения товара).
Следующий этап ценообразования — оценка издержек производства, которые определяют минимальную цену товара.
Предприятие обычно стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая определенную величину прибыли. Состав издержек производства, их виды, пути снижения рассмотрены в данном
учебном пособии в главе «Издержки производства и себестоимость продукции»
Другой этап— анализ цеп и товаров конкурентов.
Для определения диапазона изменения цены (между верхним значением — определяется спросом, и нижним значением— определяется из-
акййю
для получения информации о ценах и качестве товаров конкурентен применяются следующие способы:
• предприятие поручает своим представителям произвести сравнительны е покупки этих товаров для сопоставления качества и цены;
4 получить прейскуранты конкурентов;
4 опросить покупателей по поводу цен п качества товаров конкурентов.
Получив нкформацпю о ценах и товарах конкурентов, фирма может осуществить такие варианты действий с ценами:
4 если товар конкурента ниже по качеству, то фирма может повысить цену на свой товар, а если выше, то цена данного предприятия должна быть ниже, чтобы товар все-таки покупали, хотя он уступает това
ру конкурента;
4 если товар конкурента близок по свойствам, то придется назначить цену, близкую к цене конкурента.
Предпоследний этап — выбор метода ценообразования.
На основе анализа предыдущих этапов ценообразования можно сделать вывод, что на уровень цены оказывают влияние три основных фактора:
• издержки производства (себестоимость) определяют минимально возможный уровень цены;
• покупатели формируют спрос и определяют верхний уровень цены;
• цены конкурентов определяют диапазон изменения цены.
Последний этап — установление окончательной цены, что обуславливается выбором метода ценообразования.
При этом рекомендуется учитывать основные факторы, влияющие на уровень и динамику цен. Их можно условно разделить на две группы:
• Факторы, способствующие снижению цен у
^ рост производства;
^ рост производительности труда; ‘ '¦
у конкуренция; <>¦ ,Л
^ Технический прогресс;
снижение издержек производства;
.. ? ««•‘.'л
’ V соответствие моде. > ? , -івг
S монополия предприятия;
¦S рост налогов;
•/ увеличение прибыли предприятия;
S нестабильность экономической ситуации;
S низкая эффективность производства.
* Основные методы ценообразования
V'
Метод ценообразования «издержки плюс прибыль»
чГ1 ,,
Многие промышленньіе предприятия следуют этому методу, учитывая следующее
• предприяткям-изготовителям проще рассчитать свои издержки, чем оценить спрос;
• если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то их цены будут близки;
• многие считают, что такой метод более справедлив по отношению и к покупателям (цена не увеличивается при росте их спроса, так как качество товара осталось неизменным), и к продавцам, так как они имеют возможность получить прибыль.
При методе «издержки плюс прибыль» используется обычно значение рентабельности по себестоимости В этой главе в разделе «Система цен» в примере на расчет розничной цены применялась следующая формула рентабельности:
Р = (Л/С)* 100%,
где, Р — рентабельность, %, , , ^
П — прибыль, р.;
С — себестоимость, р. ,
Исходя из этой формулы, прибыль рассчитывается по формул?; П = (С*Р)/100%,
. Например, если себестоимость составляет 200 р , а рентабельность на уровне 20%, то тогда прибыль будет.
П = (200 к 20%) 1100% =» 40 р. По такому методу цена составит
•' Ц = С+ П = 200 + 40 = 240 р
Итак, получим выражение цены через себестоимость и рентабель
ft
Ц = С х (1 + Р% / 100%).
Дня удобства расчета иногда используют норматив рентабельности, который представляет собой число в десятичной форме, соответствующее отношению величины рентабельности в % к значению 100% Например, если рентабельность 20%, то норматив рентабельности будет иметь значение: 20% / 100% = 0,2.
Если обозначить норматив рентабельности через «Нр». то тогда выражение цены через себестоимость и норматив рентабельности будет следующее.
Ц = С х (] +НР),
Нр— норматив рентабельности (число в десятичной форме, соответствующее величине рентабельности в %).
Пример-
Решение
1. Определим норматив рентабельности, который составит;
Ц = С х (J +НР), = 400 х (1 +0,3) = 400 х 1,3 = 520 р.
Метод расчета цены «издержки (себестоимость) плюс прибыль» принято называть методом «затратного ценообразования», так как основа такого метода — учет затрат предприятия-изготовителя.
Примечание Такой метод затратного ценообразования на основе нормативов рентабельности использовался в СССР до реформы цен 1967 г При атом учитывалась себестоимость продукции и нормативная прибыль Определялась нормативная прибыль с помощью норматива рентабельности, величина которого утверждалась правительством и являлась основой для разработки Госпланом СССР новых прейскурантов цен.
Типичные условия для применения метода «издержки (себестои-мостъ) плюс прибыль»,
• качественная система учета затрат на производство продукции с привлечением специалистов управленческого учета, а не только планового отдела и бухгалтерии;
• выбрать норматив рентабельности, соответствующий профилю и условиям деятельности предприятия,
• постараться учесть и другие факторы, влияющие на уровень цены Основные недостатки метода «издержки {себестоимость) піюс
прибыль»
• не учитывается динамика спроса, который по ряду причин может снизиться, в этом случае — уменьшение сбыта и убытки;
• не учитывается влияние конкурентов и их ценовая политика Вывод, наиболее предпочтителен метод «издержки плюс прибыль»
при монопольном положении предприятия-изготовителя, когда нет конкурентов.
Метод ценообразования на основе анализа безубыточности по валовым показателям В основе этого метода находится сопоставление следующих валовых показателей: выручки и валовых издержек, что означает использование для анализа, так же, как в первом способе, издержек производства, хоія и в другой форме.
Предприятие (фирма) обычно графически выполняет такой анализ На графике изображаются следующие линии:
• постоянных издержек;
• валовых издержек; ’•
• валового дохода. /
Для лучшего понимания рассмотрим график издержек производства, выручки и прибыли (рис. 13.4), аналогичный приведенному в гл 12 «Издержки производства и себестоимость продукции».
- В приведенном графике выручка получена при цене товара, равной 10 р. (при Q = 10 шт,, выручка= 100 р., Q = 20 шт., выручка = 200 р. и т д.)
Получаем вариант: цена = Юр.; точка безубыточности при объеме продукции Q = 25 шт.; максимальная прибыль при Q = 75 шт.
Далее, фирма, являясь монополистом, может изменять диапазон цен:
а) увеличить цену до значения: 20 р.; точка безубыточности при Q = 10 шт ,
б) уменьшить цену до минимального значения: 6,25 р; когда линия выручки является касательной к линии валовых издержек и когда прибыль равна нулю, это предельный вариант значения цены при заданном объеме выпуска продукции, так как при снижении цены ниже значения 6,25 р. Баловьге издержки будут превышать выручку и будут уже убытки.
Следовательно, по методу анализа безубыточности возможно изменение цены от минимального значения, равного 6,25 р. (вариант «б»), значения 20 р- (вариант «а»).
Этот метод, как и метод «издержки (себестоимость) плюс прибыль», не учитывает динамики спроса, что является основным отрицательным моментом в процессе ценообразования.
Наряду с этим метод на основе анализа безубыточности не учитывает реальные хозяйственные ситуации.
Во-первых, предполагается непрерывный рост производства, а в реальной хозяйственной деятельности рост изготовления продукции происходит скачкообразно, что обусловлено затратами времени на расширение производственной площади, приобретение оборудования, наем новых работников, получение материалов, подведение производственных коммуникаций ит.п.
Во-вторых, не учитывается специфика продукции. Так, одни товары имеют сезонное колебание спроса, а другие — являются технически сложными н трудоемкими (например, энергетическое оборудование, корабли), на которые требуются длительные затраты времени, и только после завершения производственного цикла такие товары поступают к потребителю.
В-третьих, не учитываются возможные сбои в производстве из-за воздействия внутренних и внешних причин. Внутренние причины: выход из строя оборудования, пожар, забастовки н т.п. Внешние причины: сбой в подаче электроэнергии, общий экономический кризис, стихийные бедствия и т.д.
Метод ценообразования с ориентацией на спрос очень трудоемок и не всегда позволяет получить достаточную информацию для успешного установления цен (см. выше: 13.4 — этапы и методы ценообразования: определение спроса, где приведен перечень факторов, влияющих на спрос). Кроме вышеуказанных, на увеличение спроса оказывает влияние и такой фактор, как решения правительства. Например, правительство принимает решение повысить пошлины на импорт какого-либо товара. Сообщив о том, что с нового года пошлины на импорт товара «А» повышаются, правительство вызовет рост спроса иа этот товар и увеличение цен.
Для анализа спроса предприятие чаще всего может получить достаточную информацию о его прошлом движении, внося уточнения на основе учета;
• цен конкурентов; I і ,
• статистического анализа; .,, .. 1>(,
• опроса потребителей и т.п. ,‘ , , .
" Примером просчета в оценке спроса может служить ситуация с американской фирмой Du Pont, которая затратила 25 млн долл, на разработку новой искусственной кожи с названием «корфаш, и на основе этой кожи была изготовлена мужская и женская обувь. Считая, что искусственная кожа «корфам» обладает определенными преимуществами перед натуральной (высокая долговечность и простота ухода), фирма Du Pont установила на новые товары высокую иену. При этом фирма организовала общенациональную рекламу, а также создала материалы для рекламы в местах продажи, подготовила и направила в магазины консультантов н т.д. В первые годы был высокий и нарастающий спрос (1 -й год — ! млн пар обуви, 2-й год — 5 млн пар, 3-й год — 15 млн пар), но на 4-Й год спрос стал снижаться, и затем ситуация стала безнадежной и производство нового обувного материала «корфам» было прекращено, а убытки фирмы Du Pont составили 100 млн долл.
Основная причина: недостаточный учет поведения потребителей:
• не все нуждались в долговечной обуви;
• обувь не растягивалась, а потребители не привыкли к такой обуви;
• часть потребителей выбирала фасок обуви, а не материал;
• часть покупателей хотели, чтобы из этой кожи была бы изготовлена дешевая домашняя обувь, а не дорогая и т.д.
Вышеприведенный пример наглядно иллюстрирует сложность учета спроса в условиях рынка и отсюда сложность ценообразования с ориентацией на спрос.
Метод ценообразования }
с ориентацией на ценностную значимость товара 5
По этому методу основным фактором ценообразования предприятия считают не издержки продавца а восприятие покупателем товара который имеет для него определенную ценность. Цена при таком подходе должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара.
Если ценность товара по мнению потребителя, снижается, то соответственно должна уменьшаться и цена В этом варианте издержки производства могут быть неизменными, и они рассматриваются как ограничительный фактор, определяющий нижний уровень цены. При таком методе первичная цена обычно значительно превышает издержки производства.
Особенность этого метода заключается в том, что в основе цены находится субъективная оценка покупателями ценности товара. При этом потребители учитывают удобство, уровень сервиса, красивый внешний ВиД, престижность и т.п.
Аналогичный трактор фирмы-конкурента стоит 90тыс. долл., а трактор фирмы Caterpillar за счет повышенной ценности имеет более высокую цену, которая равна 100 тыс. долл.
Аргументы повышения цены за счет большей ценности товара следующие: 90 000 долл. — цена трактора фирмы-конкурента.
Учет повышенной ценности трактора Caterpillar:
• 7000 долл. — наценка за повышенную износоустойчивость; '*
¦ 6000 долл —наценка за повышенную надежностью
• 5000 долл. — наценка за повышенный уровень сервиса компании Caterpillar;
# 2000 долл. — наценка за длительный срок гарантий, поставки ш-пасных частей
f Итого: 20 000 долл.— дополнительные выгоды; 10 000 долл.— Лидка.
Вывод: 100 000 долл. —окончательная цена.
Итак, представитель компании Caterpillar показывает покупателю повышенную ценность трактора этой фирмы. Покупатель узнает, что несмотря на то, что его просят заплатить за трактор компании Caterpillar больше на 10 тыс. долл., на самом деле приобретает дополнительные выгоды на 20 тыс. долл., в том числе затраты на эксплуатацию этой модели трактора будут меньше, чем у трактора конкурента'.
Основная проблема метода ценообразования на основе ощущаемой ценности товара— это необходимость точного определения восприятия покупателями ценности данного предложения. Для успешного определения рыночного восприятия ценности товара рекомендуется выполнить маркетинговые исследования.
Параметрические методы ценообразования имеют в своей основе количественные зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, которые могут быть описаны параметрическим рядом.
Сіедует отметить, что основоположником параметрического ценообразования в России является математик, механик и кораблестроитель А Н Крылов Он еще в 1907 г предложил для ряда проектов боевых кораб-iejj вычислять среднее значение основных параметров, характеризующих качество кораблей (совокупность основных тактико-технических параметров)
В 20-х гг. немецкий инженер доктор Карл Комментц на основании обоби;ения большого статистического материала с помощью графической статистики впервые разработал параметрический метод определения цен грузовых судов.
Выявленные на основе анализа статистического материала количественные зависимости между ценами и параметрами продукции используются для составления проектов иен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции.
Параметрические методы чаще всего используются для товаров производственно-технического назначения (особенно для технологического оборудования)и в транспорте.
Например, в станкостроении параметрический ряд— это группа станков в зависимости от мощности, размера обрабатываемых деталей и т.п.
По данному методу цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия данного ряда товаров.
Учитывая, что расчет новой цены осуществляется лишь с учетом изменения параметров товара, такой метод называется параметрическим.
В общем виде расчет цены по параметрическому методу может быть представлен формулой:
Ц„ = ЦБх{КП},
где Цн — цены нового товара;
Цб — цена базового товара,
КП— совокупность изменений параметров (П) нового товара по сравнению с параметрами базового изделия; К— корректирующий коэффициент, значение которого связано с гем, показывает ли улучшение параметров количественное их снижение или увеличение по сравнению с базовыми.
Цн = Ц5 + Н3х {КП),
где Цн — цены нового товара;
Цб — цена базового товара;
Нз— нормативные затраты на единицу потребительского параметра изделия;
КП — новые потребительские параметры, скорректированные на по-1 вышающие или понижающие коэффициенты в зависимости от характера самих параметров'.
Две вышеприведенные формулы могут дополняться суммами скидок и надбавок, учитывающих изменения вспомогательных параметров
Осуществим рассмотрение типичных параметрических методов ценообразования
Метод удельной цены
Основан на формировании цен по главному параметру качества товара.
Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Это можно выразить следующей формулой
Цу=Цт/П,
где Цу — удельная цена на единицу основного'параметра, р., "? Цт — цена единицы товара, т.е. 1 шт., р.;
П — значения основного параметра товара в соотзетствукяфх единицах измерения.
Пример на метод удельной цены
Предприятие планирует изготовить новый электродвигатель мощно-стью 100 нВт
Базовый двигатель имеет мощность 20 кВт и рыночную иену 2000р ' Определить цену нового двигателя, используя метод удельной цены * Решение.
1. Удельная цена на основе данных базового двигателя (по вышеприведенной формуле) составит-
Цу = Цг/ П = 2000 р. / 20 кВт = 100 р./кВт
удельной цены.
Цу = Цт / П => Цтно» = Цу х П = 100 х 100 = 10 000 р
Ответ цена нового двигателя составит 10 000 р
Недостаток метода удельной цены состоит в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие других не учитывается.
Поэтому метод удельной цены может быть рекомендован в следующих случаях:
• когда имеется один главный параметр товара;
• для ориентировочных оценок.
Другой параметрический метод называется ценовой метод балчов, когда используются экспертные оценки значимости параметров товара. При этом на основе экспертных оценок значимости параметров изделий каждому параметру товара присваивается определенное количество баллов (оценок).
Потом в результате суммирования получается своего рода интегральная оценка технико-экономического уровня изделий
Итак, порядок действий по ценовому методу' баллов следующий: отбор основных параметров— начисление баллов по каждому параметру— суммирование баллов по базовому и искомому товару — расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов
Ц„ = Ц, {ЁБИ :ЁБ, }.
Ч *?
Бщ — балльная оценка і-го параметра нового товара;
Бб, — балльная оценка і-го параметра базового товара (эталона).
Пример на ценовой метод баллов
Базовый станок имеет цену 200 тыс. р. Экспертная оценка основных параметров базового станка 30 баллов, а нового станка — 42 балла Определить цену нового станка, используя ценовой метод баллов. Решение
Цена нового станка рассчитывается па основе вышеприведенной фор-
Яульг
Ц„ =ЦГ [ІБ,, ^Б, I = 200{42-30} = 280 тыс р Ответ: цена нового станка составит 280 тыс р.
Основной недостаток метода — это субъективный подход при начислении баллов.
у Ценообразование на разных типах рынков
Ценовая политика предприятия-изготовителя зависит от типа рынка Обычно выделяют четыре типа рынка: чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигономистический и чистой монополии В условиях рынка чистой конкуренции действует множество продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продута, например, пшеницы, цветных металлов, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния па уровень текущих рыночных цен товаров. На таком рынке продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести у других продавцов любое необходимое им количество товара по рыночной цене. Не будут продавцы устанавливать цепу ниже рыночной так как можно продать товар по рыночной цене, которая является более высокой.
Рынок монополистической конкуренции состоит из многих предприятий (фирм), предлагающих свои товары не по единой рыночной цене а в широком диапазоне цен.
Наличие диапазона цен объясняется способностью предприяіий предложить покупателям разные товары. Эти товары не вполне взаимозаменяемы и различаются не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Существующая разница между товарами и оправдывает широкий диапазон цен Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: конкуренция между фирмами, дифференциация товаров, относительная легкость проникновения на рынок
В таких условиях, чтобы выделиться, фирмы, помимо цены, стремят-. ся разработать всевозможные предложения для различных потребительских сегментов, широко практикуется присвоение товарам марочных названий, применение разнообразной рекламы и методов продажи
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов (обычно крупных фирм). Товары на этом рынке могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут и различаться (автомобили, компьютеры) Небольшое число продавцов объясняется тем. что новым претендентам 378
На таком рынке применяются следующие типичные стратегии ценообразования Во-первых, это «соглашение о иенах». Во-вторых, осуществление «параллельной ценовой политики», когда фирмы калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, а затем, устанавливая определенную норму прибыли, определяют величину цены В-третьих — это «лидерство в ценах», когда все продавцы следуют в фарватере ценовой политики господствующей фирмы .
Рынок чистой монополии характерен наличием только одного продавца. Им могут быть: государственная организация (например, почтовое ведомство, энергетическая система, железнодорожный транспорт) или частная компания.
дарственная монополия может установить:
• цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, но они не в состоянии приобретать его по полной стоимости;
• цену с целью получения прибыли;
• цену на высоком уровне для лиц со значительными доходами.
8 случае частной монополии цена устанавливается на уровне выгодном монополии. Не всегда монополия устанавливает высокий уровень иены, чтобы: $
• избежать государственного регулирования; щ
• не привлекать конкурентов на этот рынок;
• обеспечить спрос на длительный период времени и т.д.
Подробнее о поведении предприятий на четырех типичных рынках
(чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии) — в учебном курсе «Экономическая теория». ^
Лі
13.5. Модификации цен
При осуществлении ценовой политики предприятия (компании) устанавливают не какую-то одну цену, а создают целую систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий, особенностей предприятия и товаров.Установление цен в рамках товарного ассортимента обусловлено тем, что предприятие (фирма) обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Например, фирма, выпускающая бытовую технику, создает не только один вариант видеокамеры, а разные с от-
В этом случае товар продается потребителю по отпускной цене пред
личить сбыт продукции.
Наряду с этим применение единых цен проще чисто технически, и этот вариант позволяет широко распространять информацию о ценах через рекламу.
Вариант 3 Зональные цены. Этот вариант является промежуточным по сравнению с двумя предыдущими. Фирма-изготовитель разделяет свой потенциальный рынок на зоны (две или более). Все потребители внутри одной зоны платят за товар одинаковую цену. В более отдаленных зонах цена выше.
При таком подходе у потребителей внутри зоны нет ценовых преимуществ. Одним недостатком является то, что потребители, расположенные близко, но в разных условных зонах, вынуждены покупать това
личием по весу, системе установки фокуса, с различными объективами и их регулированием. В этом случае каждая последующая видеокамера о(ъ ладает какими-то дополнительными свойствами, что учитывалось при разработке ценовой ступеньки.
Таким образом, фирма осуществляет ступенчатое дифференцирование цен на свои товары.
Основная проблема — это выявление ощущаемого потребителем качественного различия товаров, оправдывающего разницу в ценах.
Установление цен на дополнительные товары вызвано тем. что многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Это чаще всего относится к таким товарам, как автомобили, когда изготовители предлагают дополнительные устройства. Например, предлагают стеклоподъемник с электроприводом, устройства для регулирования света фар, а также устройства для предотвращения запотевания стекол, бортовой компьютер и т.д.
Однако хозяйственная практика показывает, что установление цен на эти дополняющие товары — проблема сложная, так как увеличение дополняющих товаров приводит к росту цен на весь автомобиль, к покупатели откажутся от приобретения такого автомобиля. Если установить низкие цены, то эти дополняющие устройства могут быть убыточны.
Поэтому фирмам рекомендуется проводить дифференцированную политику по отношению к покупателям: с высокими доходами — предлагать больше дополняющих товаров, а с низкими доходами — меньше.
Установление цен на обязательные принадлежности, когда выпускаются на рынок вместе с основным н дополнительные товары. Типичный пример: фотокамеры и пленки. Так, фирма Kodak предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам, компенсируя невысокие доходы по фотокамерам прибылями от продажи фотопленки. Другие фирмы, поставляющие только фотокамеры, вынуждены устанавливать на них более высокие цены.
Установление цен по географическому признаку, когда фирма принимает решение установить различные цены для потребителей в разных частях страны.
При этом учитывается, что доставка товаров далеко находящемуся потребителю обходится фирме дороже, чем потребителю, расположенному поблизости. В этом случае возможно для удаленных потребителей устанавливать более высокую цену на товар, но тогда возрастает вероятность потерять потребителей.
В хозяйственной практике сложились следующие варианты географической модификации цен. Рассмотрим основные.
Фирмы-изготовители считают обычно, что эта цена справедливая, так как каждый потребитель оплачивает свои собственные транспортные расходы. Однако если у удаленного потребителя найдется близко расположенный изготовитель такого товара, то потребитель уйдет к фирме-конкуреиту.
Тогда произойдет разделение рынка между фнрмами-изготовителями с учетом транспортных издержек.
Вариант 2 Единая цена, когда фирма-изготовитель устанавливает единую цену для всех потребителей (независимо от их месторасположения). Эта единая цена включает: отпускную цену фирмы-изготовителя плюс среднюю сумму транспортных издержек.
В этом варианте выигрывает наиболее удаленный потребитель.
Фирма-изготовитель благодаря применению единых цен может больше привлечь территориально удаленных потребителей, что позволит уверы по существенно различающимся ценам.
Вариант 4 Цена применительно к базисному пункту Фирма-изготовитель выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта. Это позволяет взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме равной стоимости доставки товаров из этого базисного пункта до месторасположения каждого потребителя. При этом не учитывается фактическое место отправления товара.
Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, то цена с включением расходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов, и тогда ценовая конкуренция между продавцами будет устранена. , . .ч- > - •
В настоящее время для достижения большей гибкости в установлении цен выбирают в качестве базисных пунктов несколько городов. Тогда транспортные расходы рассчитываются от ближайшего к потреби те-лю базисного пункта.
Вариант 5. Установление цеп с принятием на себя расходов по доставке. Это вариант проникновения на новые рынки сбыта или метод удержания своих позиций на рынке в условиях возрастающей конкуренции. Таким образом фирма-изготовитель создает дополнительные преимущества для потребителей, что может содействовать увеличению объема продаж и заключению новых сделок на свой товар. Это позволяет в определенной степени компенсировать дополнительные транспортные расходы.
Модификация цен через систему скидок, когда предприятия-изготовители модифицируют (изменяют) базисную цену, чтобы привлечь покупателей. При этом методе применяется система скидок с цены.
Скидка за платеж наличными. Под этим понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.
Типичный вариант, например, условие «3/10, нетто 30». Это означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 3%, если расплатится в течение 10 дней.
Такие скидки с цены помогают улучшать состояние ликвидности продавца и сократить затраты за счет ускорения оборачиваемости средств
Скидка за количество покупаемого товара — это снижение цен при покупке большой партии товара. Типичным вариантом для рынка США является такое условие: «10 долл, за штуку при покупке менее 100 штук, но 9 долл, за штуку при покупке 100 штук и бопее»
У нас в РФ применяются, например, те же скидки с цены при ксерокопировании, когда после определенного числа страниц (50 или 100) уменьшается оплата.
В этом варианте такие скидки побуждают потребителей обращаться повторно к одному и тому же продавцу. Для предприятия-изготовителя получение компенсации за счет снижения цены из-за скидок обеспечивается за счет увеличения объема продаж, сокращения удельных затрат по продаже, уменьшения расходов по поддержанию запасов и транспортировке товаров.
Функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.
Скидки с прейскурантной цены (зачеты) — это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого Такой товарообменный зачет часто применяется, например, при торговле автомобилями.
Модификации цен для стимулирования сбыта осуществляют производители при определенных обстоятельствах. При таком методе производители назначают цены ниже их обшего рыночного уровня и иногда даже ниже уровня издержек производства с целью стимулировать сбыт своей продукции.
В современной рыночной практике сформировались различные фор-....."'""*м^нни иен ЛПЯ стим?лиоования сбыта. Разберем самые типичные формы.
Цена-приманка, когда отдельные производители выпускают в продажу по пониженным ценам популярные и известные товары основных фирм-производителей. Это применяется для привлечения покупателей в торговую точку, чтобы не только продать товары-приманки, но и другие товары (заодно).
Цены специальных мероприятий, когда для привлечения покупателей происходит распродажа по сниженным ценам. Обычно это следующее: сезонные распродажи, в том числе зимние (посленовогоднне); юбилейные, а также — в связи с ремонтом или переоборудованием.
Модификация при применении ценовой дискриминации. Производитель осуществляет ценовую дискриминацию, когда одинаковые товары продает по двум или более разным ценам без учета различий в издержках производства.
Ценовая дискриминация осуществляется в следующих формах
Модификация цен с учетом разновидности покупателей, когда покупатели за один и тот же товар или услугу платят разные цены (например, в Музеях меньшая цена для школьников и студентов)
Модификация цен с учетом вариантов товара, когда различные варианты товара одного и того же назначения продаются по разным ценам, по без полного или частичного учета различий в издержках производст-ва Например, утюг с лампочкой стоит дороже на 20% утюга без лампоч-Ки, а издержки увеличились всего на 5%
Модификация цен с учетом местонахождения, когда один и тот же товар продается по разной цене в различных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковые Характерен пример обувной
383
б)
в)
г)
а)
б)
в)
Г)
а)
б)
в)
Г)
а)
б)
в)
Ажиотажные цены Аукционные цены Биржевые цены Внешнеторговые цены ' Гибкие цены >
Группировка цен Договорные цены Методы ценообразования! Модификация цен Надбавки к цене Оптовые цены ;,
Параметрические методц Психологические цены <, Регулируемые цены > , Розничные цены г
фирмы Salamander, которая в магазинах г. Москвы и г Санкт-Пегер. бурга продает свою высококачественную обувь с 10%-ной скидкой по сравнению с ценами в других странах Европы
Модификация цен в зависимости от времени, когда фирма дифференцирует цены на товары и услуги в зависимости от времени года, дня (рабочий день или выходной) и времени дня. Например, ночной тариф на телефонные разговоры или на использование электроэнергии ниже, чем дневной
Подведем итог анализу ценовой дискриминации. Для успешною применения этих методов необходимо наличие определенных условий
Во-первых, рынок должен поддаваться сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса Во-вторых, члены сегмента, которым товары продаются по низким ценам, не должны иметь возможности перепродавать его в сегменты, где фирма предлагает его по высокой цене В-третьих, конкуренты не должны располагать возможностью продавать товар дешевле В-чеіверіых. издержки предприятия по сегментированию и коніролю іа рынком не могут превышать дополнительные доходы от ценовой дискриминации В-пятых, ценовая дискриминация должна проводиться аккуратно, чтобы не вызывать раздражения и обиды у потребителей В-шестых, применяемая предприятием конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона.
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 13 Основные термины
Свободные цены Система цен Скидки с цен Скользящие цены Удельные цены Фиксированные цены Функции цен Ценовая политика Ценность товара Цены внуіренние . Цены «снятия сливок»
Цены справочные I,' Цены торгов
,< ., Этапы ценообразования - .
384
1 Что вкладывается в понятие «цена»?
2 Какие имеются функции цены и чем они характерны?
3 Что означает понятие «система цен»?
4 Что представляют собой оптовые и розничные цены?
5. В чем назначение внешнеторговых цен?
6. Чем характерны цены регулируемые'7
8. Чем характерна скользящая цена?
12. Каковы типичные этапы ценообразования и чем они характерны?
13. Каковы факторы, влияющие на уровень цен?
14. Чем характерны основные методы ценообразования?
15. В чем особенности ценообразования на разных типах рынков?
16. Что представляет собой политика «модификации цен»?
Тесты
Выберите наиболее правильный вариант ответа
1. Цена представляет собой: денежное выражение стоимости товара; выражение ценности благ;
количество денег, за которое продается товар; все ответы верны.
2. Что не является функцией цены?
учетная, і
стимулирующая; согласовывающая; распределительная.
3. Оптовая (отпускная) цена предприятия: больше розничной цены;
меньше розничной цены; ^ (
равна розничной цене; не влияет на розничную цену.
4. Что не включает в свой состав оптовая цена предприятия17 себестоимость продукции;
торговую надбавку; ,
прибыль.
организаций
385
13 Экономика
а) обеспечение выживаемости предприятия
б) максимизация прибыли,
в) завоевание лидерства,
г) все ответы верны
6 В рыночной экономике цена товара, как правило, при внедрении на
ч»
рынке
а) снижается, '1
б) возрастает,
в) остается без изменений
7 Что не используется в методе ценообразования по валовым показателям?
а) валовой доход,
б) предельный доход,
в) валовые издержки,
а) главного параметра товара,
б) удельного параметра,
в) повышенной цены, 1 ' h t,
Глава 14
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
14.1. Сущность маркетинга
Термин «маркетинг» происходит от английского marker (рынок) и часто воспринимается как деятельность на рынке по сбыту товаровОднако сбыт товаров— это только одна из функций маркетинга и как считают специалисты, не самая существенная Имеются еще и другие — из которых первая — это аналитическая функция, связанная с исследованием рынка, потребителей, конкурентов, товаров, динамики цен, макросреды и т п
Вторая функция — производственная, которая связана с разработкой новых товаров организацией их производства, управлением качеством товаров и т д
Третья функция — сбытовая (функция продаж), ксп орая обеспечивает формирование спроса, а также организацию системы товародвижения, стимулирование сбыта, ценовую политику, организацию сервиса и т д Четвертая функция маркетинга — управления и контроля, когда обеспечивается организация стратегического и оперативного планирования, Информационное обеспечение, коммуникационная политика контроль Деятельности и тд
Примечание в данном учебном пособии будут рассмотрены только исходные и основные положения маркетинга, чтобы можно было выполнить анализ главной проблемы маркетинговые стратегии предприятия Подробно Функции методы, направления и виды маркетинга изучаются в учебной дисциплине «Маркетинг»
Базовый принцип маркетинга следующий производить то, что будет безусловно продано, а нету продукцию которую может изготовить предприятие независимо от спроса на нее Типичные принципы маркетинга1
* выходить на рынок не с предложением товаров и услуг, а со средствами решения проблем потребителей.
Подробнее см Вагиевт Л и др Маркетинг Учеб для вузов М Экономика, 1999 С 37-38
• организовывать производство товаров после исследования потребностей и спроса;
• нацеленность на достижение конечного практического результата,
• использовать программно-целевой метод и комплексный подход при формировании маркетинговых программ,
• применять тактику и стратегию активного приспособления производства товаров к требованиям рынка с одновременным воздействием на него для продвижения товаров к потребителю;
• ориентировать деятельность предприятия в целом и маркетинговой службы на долговременную перспективу на основе прогнозирования поведения товаров на рынке;
• учитывать личностные, психологические и социальные факторы при сбыте товаров;
• стремиться к активности и наступательноетн в процессе поиска и формирования конкурентных преимуществ и имиджа фирмы или товаров.
При рассмотрении маркетинга часто применяется термин «концепция маркетинга».
Термин «концепция» означает систему взглядов, способ представления каких-либо явлений
В этом контексте концепция маркетинга представляет собой исходные положения, характеризующие активную ориентацию рыночной деятельности предприятия на различных стадиях ее развития.
В процессе развития производства, совершенствования и расширения рынка происходило эволюционное развитие концепции маркетинга Мировая наука и хозяйственная практика в области маркетинга и предпринимательства обосновали и выделили следующие концепции в его эволюции: производственную, товарную, сбытовую, потребительскую (рыночную), социально-этического, интегрированного, стратегического маркетинга и взаимодействия. Выполним их краткий анализ
Производственная концепция была типична для мировой хозяйственной практики на рубеже ХІХ-ХХ вв, и ее основная идея, в кратком виде, следующая: «произвожу то, что могу» При этом акцент делался на увеличение объемов производства, на снижение затрат за счет повышения производительности труда; главное состояло в том, чтобы произвести деше~ вый товар, а рынок не исследовался, и отсутствовала забота о потребителе Применение такой концепции возможно в следующих случаях:
• спрос на данный товар превышает предложение, у
• предприятие производит новую продукцию.
388
Усоверитіствования Г Форда позволили ему обеспечить на заводе выпуск за каждую минуту б готовых автомобилей и увеличить га годовое производство с 18 664 в 1909-1910 гг до 1250 000 в 1920-1921 гг
Главным в производственной концепции было изготовление все Сочь-количества товаров, а сбыть эти товары в условиях спроса — дело
несложное
Производственная концепция применялась и в СССР, коіда спрос превышал предложение (в стране длительное время существовал дефицит товаров).
В настоящее время в России еще встречается производеівенная концепция маркетинга. Это обусловлено, на наш взгляд, во-первых, недостаточным количеством квалифицированных менеджеров и маркетологов Во-вторых, сложностью и большими затратами средств для конверсии военного производства в производство бытовых товаров. Зарубежный и наш отечественный опыт показывает, что не все виды военното производства можно перестроить на производство бытовой продукции.
Товарная концепция типична для мировой экономики в период 1920-1930 гг Главная идея товарной концепции— производство качественных товаров, так как считается, что потребитель всегда благоприятно отнесется к товару, если он хорошего качества и имеет умеренную цену При такой ситуации обычно не требуется больших затрат на маркеіинго-вУю деятельность
Однако товарная концепция не всегда приносит успех, так как возможна ситуация, когда на какой-либо новый товар спрос или будет недостаточным, или станет снижаться из-за разочарования потребителей в свойствах товара.
Примером просчета может служить ситуация с фирмой «Дюпон», которая создала искусственный материал «корфам» со свойствами кожевенного сырья для производства обуви Однако спустя небольшое количество лет спрос упал и у фирмы «Дюпон» были миллионные убытки
389
Сбытовая концепция маркетинга характерна для периода 1930-1950 гг и ее главная идея: развитие сбытовой сеіи. В этом случае деятельность по сбытовой концепции начинается с- имеющегося в распоряжении фиРмы товара. Сбыт товаров обеспечивается за счет маркегииговых усилий по продвижению и по продаже товаров. При этом часто применяется метод «жесікой продажи», когда товар буквально навязывается покупателю.
Успешно могут действовать предприятия с такой концепцией в условиях товарного дефицита или являясь монополистом на рынке.
Эффективность сбытовой концепции снижается из-за отсутствия )че-та>рынка и потребителей.
Потребительская рыночная) уипщепция маркетинга характерна для периода 1950-1960-х гг. (иногда еще называется «традиционная маркетинговая концепция»). Главная идея: «произвожу то. что нужно потребителю».
При таком подходе считается, что сбыт продукции может быть успешным только благодаря исследованию потребностей реальных потребителей.
В этом случае:
*> производство приспосабливается к потребностям рынка и произво-'¦ днтся то, что можно продать;
*ч акцент делается на изучение рынка, а не производственных мощно-<# стей;
•' предприятие должно адаптироваться к изменениям потребностей
рынка;
• ‘ продажа— это средство общения и изучения потребителей, а если
они не удовлетворены, то необходимо менять политику предприятия-
Недостатком потребительской концепции является то, что с целью облегчения сбыта продукции предприятия (фирмы) возбуждают спрос н убеждают через рекламу в приобретении все новы!х и новых товаров, доказывая необходимость совершения покупок.
Концепция интегрированного маркетинга существует с 1960-х гг. Главная идея— одновременная ориентация на новый продукт и на потребителя.
Это дает возможность значительно уменьшить риск предприятия в его деятельности в условиях научно-технического прогресса, когда появляются новые товары. Потребитель не всегда успевает следить за появлением новинок и не всегда имеет достаточное представление об их свойствах и полезности.
390
В 1980-х гг. сформировалась концепция стратегического маркетинга главная идея которого — ориентация на потребителей и конкурентов. При такой концепции маркетинга решаются две задачи: удовлетворение нужд потребителя и достижение превосходства над конкурентами путем создания товара с лучшими потребительскими свойствами и более низкой ценой. При этом ориентация на конкурентов не противоречит ориентации на потребителя, так как предприятие ставится в условия, когда надо учитывать не только потребности, но и все достижения в области производства и сбыта.
В период с 1980-го по 1995 гг. получил распространение социалыю-эттеский маркетинг, который направлен не только на удовлетворение потребностей отдельных личностей, но и всего общества. При этом обычно происходит согласование и увязка прибыли предприятия, потребностей покупателя и интересов общества.
С 1995 г. по настоящее время применяется концепция взаимодействия, когда главная идея — это индивидуализация отношений предприятия и потребителя, что возможно на основе развития долгосрочного взаимодействия.
На основе вышеизложенного можно рекомендовать следующее определение, которое в кратком виде отражает сущность маркетинга.
Маркетинг— это комплекс действий предприятия в условиях рынка, превращающий нужды потребителя в доходы фирмы.
Комплекс действий маркетинга включает следующие основные направления:
• исследование рынка и потребителей;
• разработку товара, в том числе нового; "ч
• продвижение товара к потребителям;
• управление маркетингом.
¦о
Основные понятия маркетинга
Нужда— это недостаток чего-либо. Нужды людей различны и по содержанию, и по объему. Так, имеются основные физиологические (пи-
одежда, тепло и т.п.), социальные (в общении, влиянии и т.п.), в знаниях и т.д Если нужда не обеспечивается, то человек чувствует себя неудовлетворенным.
Потребность— специфические формы удовлетворения человеческих нужд. В этом случае нужда проявляется в определенной конкретной
391
Человеческие потребности формируются и видоизменяются под воз-действием общественных условий, возможностей производства, научно-технического прогресса.
Спрос—• конкретная потребность, которая обеспечена деньгами Потребности превращаются в спрос, когда за ними — реальная покупательная способность человека Поэтому компании-производители для успешного сбыта своих товаров должны учитывать не только количество людей, которые захотят купить их товары, но и кто из них пожелает приобрести именно такие товары и кто будет способен реально оплатить эту покупку
Покупка— процесс приобретения товара на рынке При этом приобретаются права собственности на данный товар.
Потребление — использование полезных свойств товара
. /
14.2. Маркетинговая среда предприятия
А /Маркетинговая среда предприятия — совокупность активных субь-ектов и факторов, действующих за пределами предприятия и влияющих на его деятельность.
Основные субъекты маркетинговой среды потребители, поставщики, конкуренты, посредники, правительство
Потребитети— предприятия (организации), физические лица, промежуточные продавцы, государственные учреждения и т п Каждый из них обладает правом выбирать товар или продавца, предъявляя свои условия в процессе купли-продажи. Потребитель— главное звено рынка, н поэтому задача маркетолога— постоянно изучать поведение потребителя, его потребности, анализировать изменения отношения к товару и своевременно разрабатывать мероприятия по корректировке своей деятельности
Поставщики— фирмы (организации) и отдельные лица, обеспечивающие предприятие материальными ресурсами, которые необходимы для производства конкретных товаров. Предприятию целесообразно изу-чать возможности различных поставщиков с целью выбора наиболее надежных и экономичных " „
Посредники— фирмы (организации) или отдельные лица, которые обеспечивают продвижение товаров предприятия на рынке К ним обычно относятся оптовые в розничные торговцы, брокеры, транспортные организации Посредники помогают предприятию ускорить сбыт товаров, получить необходимую информацию о потребителях, а также осуществить страхование товаров и т.п.
Правительство и Дума (Парламент), которые формируют основные1 законы, определяющие деятельность различных предприятий, организаций, фирм, а также физических лиц Например, Налоговый и Таможенный кодексы. Закон о земле, кодекс законов о іруде
Наряду с этим местные органы управления также влияют на деятельность предприятий
Основные факторы макросреды
Предприятия, поставщики, покупатели, конкуренты — все работают в макросреде под влиянием определенных факторов, которые практически неконтролируемы, но их надо выявлять, учитывать и соответствующим образом на них реагировать
Выделяют следующие основные факторы, демографические, экономические, природные, технологические и социально-культурные.
Демографические факторы численность, возрастная структура, плотность, рождаемость, смертность, структура домашнего хозяйова, этническая однородность, религия и т.п.
Быстрый рост численности может обострить проблему ограниченности ресурсов. Наряду с этим увеличение количества людей означает рост потребностей, но он может не увеличить рынок сбыта, так как покупательная способность населения тех стран, где наблюдается быстрый рост населения, обычно снижается.
Страны мира имеют различную возрастную структуру. Например, в Мексике — очень молодое и быстрорастущее население, а Япония — страна, население которой является одним из старейших в мире Отсюда и различия в товарах этих стран: в Мексике самые типичные— это детские то-вары и школьные принадлежности; в Японии — товары для пожилых
Изменения в структуре домашнего хозяйства могут вызывать измене-Ния в потребностях. Например, в США все большую долю занимают се-
393
^купаемые товары.
Примечание' подробнее о создании новых товаров в данном пособии — в
главе «Инновационная деятельность».
мьи в виде одиночки или пары. Это приводит к тому, что пренмущеі;т_ венно требуются недорогие квартиры, комнатная мебель и бытовая техника, а продукты питания — в небольших упаковках.
Экономические факторы: уровень доходов и их распределение, покупательная способность, экономическая конъюнктура, инфляция, система налогообложения, уровень и динамика цен, тенденции потребления населения и т.д.
В зависимости от пропорций распределения доходов выделяют пять типов стран: с очень низкими доходами; преимущественно низкими доходами; сочетанием очень низких и очень высоких доходов; низкими, средними и высокими доходами; преимущественно средними доходами.
Природные факторы: наличие природных ресурсов и степень их использования, экология, климат, государственный контроль за состоянием окружающей среды.
Необходимо учитывать использование ресурсов, так как возрастающая активность фирм-производителей может вызвать значительное истощение таких невозобновляемых ресурсов, как нефть, уголь, платина, серебро, олово, цинк и другие. Это вызовет рост цен на такое сырье, что увеличит издержки производства.
Климат надо учитывать потому, что в тех странах, где он холодный, возрастают издержки производства на строительство (больше толщина стен), на отопление и т.п.
Экологию надо рассматривать с двух сторон. Во-первых, с точки зрения уменьшения загрязнения окружающей среды, которое вызывается деятельностью фирм. Во-вторых, с позиции создания очистных сооружений, центров по переработке отходов, фильтров и других товаров аналогичного назначения,
Технологические факторы: научно-технический прогресс и изменение технологий (одни технологии «умирают», а другие создаются), степень внедрения новых технологий, технологии и качество продукции, инновационная деятельность и т.п. (
Хозяйственная практика показала, что при создании новых технологий «отмирают» или значительно сокращаются старые. Например, создание транзисторов практически устранило производство вакуумных ламп, фотокопировальные аппараты сократили производство копировальной бумаги. Если фирмы боролись против инноваций или их не учитывали, то объем их деятельности сокращался, а часть из них становилась банкротами.
При создании новых товаров в условиях рынка следует учитывать то. что надо не просто придумать что-то новое, а создать такой продукт, ко-394
р настоящее время новыми технологиями считаются следующие: материаловедение (например, создание новых материалов), робототехника, электроника твердых тел. биотехнологии и информационные.
При анализе информационных технологий рекомендуется учитывать опыт передовых фирм, которые используют виртуальную реальность не только в индустрии развлечений, при обучении, в медицине, архитектуре, но и в маркетинге. Такие фирмы применяют виртуальную реальность для рекламы и для разработки и тестирования своих продуктов, например, чтобы узнать мнение покупателей о товарах. Для этого создается виртуальный магазин, где покупатель может «ходить» по магазину, рассматривать товар, покрутить упаковку «в руках», присмотреться к ценам и з.п
Социально-культурные факторы: особенность культурного менталитета населения, традиции, обычаи, варианты изменения культуры поведения и т.п.
Учет социально-культурных факторов обусловлен тем, что люди живут в определенной среде, которая формирует их как личности. Люди почти неосознанно воспринимают мировоззрение, определяющее их отношение к самим себе и отношение друг к друту. На принятии маркетинговых решений могут сказаться особенности поведения людей.
Например, стойкая приверженность к традиционным культурным ценностям данной страны, взаимоотношения людей, а также их отношение к общественным институтам, обществу, природе и т.п.
с >¦
14.3. Средства маркетинга
Для обеспечения маркетинговой деятельности применяются определенные инструменты, к которым чаще всего относя гея: продукт (рго-dukt). цена товара (price), позиция (place), продвижение (promotion). Этот комплекс инструментов маркетинга называется модель «4Р» (но первым английским буквам четырех инструментов) или «маркетинг-микс», Модель «4Р», несмотря на определенные ограниченные возможности, применяется в практике маркетинга как основной и первоначальный метод.Продукт— это первый важный инструмент маркетинга. Изготовитель должен знать, какой продукт необходим потребителю; какие особые
395
Для того чтобы знать, какой товар нужен потребителям, предприятию следует провести тщательное исследование рынка, осуществить его сегментирование (выявить тех потребителей, для кого выпущен товар), выяснить их потребности.
Следующие направления товарной политики:
• планирование товарного ассортимента из имеющихся продуктов;
0 разработка новых товаров.
¦ При планировании ассортимента товаров предприятие исходит из;
• возможностей данного предприятия (производственные, трудовые и финансовые ресурсы, система сбыта, организационная структура и і ,д.);
• требований рынка;
• приспособления ассортимента товаров к отдельным сегментам рынка. Наряду с этим при планировании товарного ассортимента надо учитывать:
• конкурентоспособность товара на основе сопоставления технических, потребительских, экономических и сбытовых параметров с базовым товаром, выбранным в качестве образца (это может быть товар-конкурент, «идеальный образец» и т.п.);
• жизненный цикл товара: зарождение и внедрение, развитие и рост, зрелость, отмирание.
Учет жизненного цикла товара необходим потому, что а зависимости от его различных стадий предприятие определенным образом организует свою деятельность.
Создание новых товаров, как показывает хозяйственная практика, — важное условие успеха на рынке, но самое сложное направление деятельности предприятия.
Возможны такие ситуации на рынке, когда фйрма допускает просчеты в маркетинге, но за счет новых товаров успешно и прибыльно действует на рынке.
Например, японская фирма «Сони» в первые годы своей деятельно-cm и допустила следующий маркетинговый просчет Так, она организовала производство первого в Японии магнитофона и только потом начала выяснять, кому и для каких целей он может быть нужен С точки зрения теории маркетинга такое поведение ошибочно, так как надо да изготовления товара знать, кому он нужен Как отмечает глава этой 396 фирмы Анои Марита, «Мы произвели пятьдесят таких магнитофонов для рынка, который, по-видимо му, не существовал» (Морг/та А Сделано в Японии История фирмы «Сони» С. 105) Руководству этой фирмы пришлось искать потребителей, и они их нашли- в Верховном Суде Японии, в школах— для обучения и тп Все благополучно завершилось за счет новизны и надежности продукта, который оказался нужным
Стратегия фирмы в дальнейшем состояла в сочетании создания нового товара и применения определенных маркетинговых инструментов Например, параллельно с созданием новых товаров фирма уже прогнозировала возмоэіеность спроса и опредъіяла потенциальных потребителей Так, при создании первого в мире портативного стереоплейера учитывались потребители- музыканты, автомобилисты, молодежь Проводилась широкая реклама, и в том числе публичные выступления представителей фирмы, которые не только показывали новый товар, но и демонстрировали его технические возможности В дальнейшем для успешного продвижения нового технически сложного товара фирма открыла собственные магазины и обеспечивала контаюп сотрудников фирмы с торговыми агентами, чтобы разъяснить им, в чем ценность товаров фирмы и варианты их использования. При таком подходе торговые агенты становились посредниками фирмы, и они пооиіряли к этому розничных продавцов Наряду с этим на (фирме «Соси» применяется практика взаимного обучения, работники, не имеющие технического образования, проводят месяц обучения на заводе, а технические специалисты, будущие создатели новых товаров, работают продавцами в магазинах «Сони», напрямую общаясь с потребителями Еще фирма осуществляла послепродажное °бслуживание покупателей
Успех фирмы «Сони» в течение многих лет обеспечивается за счет новых товаров, качества, низкой себестоимости.
Процесс создания новых товаров — сложная проблема. Во-первых, 3X0 происходит в течение нескольких этапов: поиск идей — отбор Идей — разработка товара — испытания и доработка — внедрение.
Во-вторых, предприятие должно затратить значительные средства на Научные исследования (зарубежная практика показывает, что эти затраты составляют в среднем 6-10% от объема продаж).
По оценкам специалистов, на этапе запуска а производство фирмЬ| отказываются от примерно 75% новых товаров.
Типичные причины неудач при внедрении новых товаров.
• идея была хорошая, но объем рынка переоценен;
• руководитель «проталкивает» любимую идею, несмотря на отрицательные результаты проведенного маркетингового исследования, т.е. такой товар в данное время не нужен еще потребителям, слишком рано,
• готовый товар имеет конструктивные недостатки;
• на новый товар была установлена слишком высокая цена; ,
• затраты на разработку оказались выше расчетных;
• конкурен гы быстрее внедрили аналогичный товар.
Наряду с этим существуют и другие факторы, которые тормозят разработку но«ых товаров:
1) недостаток в ряде областей производства новых революционных идей (например, практически отсутствуют возможности дальнейшего усовершенствования таких товаров, как сталь, моющие средства и т п ),
2) фрагментирование рынка, когда острая конкуренция приводит к дроблению рынка и предприятиям приходится направлять новые товары на мелкие сегменты рынка, что снижает объем сбыта и соответственно размер прибыли;
3) значительные затраты на разработку новых товаров, так как приходится рассматривать много различных проектов и из них выбирать наилучший, с целью выпустить на рынок не просто новый товар, а такой, который принес бы предприятию коммерческий успех, Например, в фирме «Сони» ежемесячно проводят совещания, на которых заслушиваются отчеты по научно-исследовательским и опытноконструкторским работам На каждом совещании заслушиваются в среднем пять докладов о разработках, те в гол 60 проектов научных исследований, на которые затрачиваются значительные средст ва.
4) недостаток финансовых средств- типична ситуация, когда предприятие имеет хорошие идеи, но нет необходимых средств для их реализации;
5) конкуренция: если новинка одной какой-либо фирмы пользуется успехом, то конкуренты быстро копируют ее (например, фирма «Сони» ранее могла в течение двух-трех лет использовать преимущества нового товара, прежде чем конкурентам удавалось скопировать его. в
„ отСтавание по времени, так как часто одновременно несколько фирм разрабатывают одно изделие, а победа достается той фирме, которая быстрее всех выпустит свой товар на рынок; для ускорения процесса разработки предприятия-изготовители все чаще применяют метод параллельной разработки, когда над одним товаром работает несколько групп сотрудников данной фирмы по разным направлениям; если одно какое-либо направление тупиковое, то эта группа завершает- разработку, а другие— продолжают свою деятельность; обычно такой подход требует значительных финансовых и материальных ресурсов;
7) социальные и государственные ограничения, которые связаны, во-первых, с тем, что новые товары должны удовлетворять таким критериям, как безопасность для потребителя и экологическая совместимость; во-вторых, существуют строгие государственные требования к новым товарам (например, лекарства, химические продукты, автомобили, самокаты, детские игрушки и т.д.), что замедляет и осложняет проектно-конструкторские работы.
Подробнее об этапах разработки новых товаров, об идеях, о внедрении— в главе «Инновационная деятельность предприятия».
Цена товара — это второй важный инструмент маркетинга. От уровня цены зависит возможность сбыть товар, возместить издержки производства, получить прибыль в условиях конкуренции. При этом надо учесть взаимосвязь с другими инструментами маркетинга.
Например, цечы меняются в зависимости от этапа жизненного цикла
товара;
• высокие цены на начальном этапе цикла товара, рассчитанные на по-
купателей-новагоров;
* низкие цены — для массового рынка.
Цены связаны и с уровнем обслуживания потребителей: низкие цены на товары предполагают незначительный сервис, а высокие —существенный. Различные цены применяются для разных сегментов рынка. Предприятия должны умегь координировать усилия маркетинговою и финансового персонала. Так, маркетологи обычно определяют уровень иен на основе учета конечных потребителей и конкурентов, а поюм уже Учитывают издержки производства. Финансисты обычно определяют Уровень цены товара на основе издержек производства а потом добавляют желательную прибыль для получения продажной цены.
Наряду с этим предприятия должны эффективно применять ценовую и неЧеноеую конкуренцию. При ценовой конкуренции изготовители дви-
399
При неценовой конкуренции предприятия за счет отличительных особенностей своей продукции перемещают кривые спроса потребителей. Это позволяет изготовителям увеличивать сбыт продукции при данной цене.
Позиция (или место и условия продажи товаров) — это третий инструмент маркетинга, с помощью которого обеспечивается доступ продукта к потребителю. При этом используются различные каналы доставки товара на рынке, привлекаются посредники, создаются условия для быстрой встречи товара с покупателем.
Канал товародвижения может быть простым и сложным. Он может основываться на устном согласии между предприятием и местным розничным магазином или требовать детальных письменных контрактов между предприятием-производителем, оптовиками и розничными магазинами.
Выбор товародвижения имеет важное значение. Во-первых, для ускорения встречи товара и потребителя. Это может обеспечить прямая продажа.
Во-вторых, выбор вариантов товародвижения оказывает влияние на расходы и прибыли. Предприятие, которое самостоятельно выполняет все функции, должно увеличивать все расходы на сбыт продукции
Если предприятие использует внешние каналы товародвижения, то могут уменьшиться издержки товародвижения, но в этом случае меньше будет и прибыль предприятия.
Надо учитывать, что предприятие может использовать двойные каналы товародвижения, т.е. прямой (производитель-— потребители) и косвенный (производитель — оптовик — розничные торговцы — потребители). Например, предприятие-изготовитель канцелярских принадлежностей может продавать свою продукцию непосредственно крупным фирмам-потреби гелям и косвенно через посредников конечным потребителям.
Использование посредников позволяет лучше учесть региональные и местные особенности, а также — запросы и сообщение потребителей.
Продвижение— это четвертый инструмент маркетинга. Продвижение обеспечивает процесс продажи товаров, т.е. рекламу, формирование спроса, личные контакты, стимулирование, формирование положительного мнения о продукции предприятия и о фирме в целом.
Реклама— процесс распространения информации, имеющей цели:
• привлечь внимание потребителей к товарам;
• раскрыть особенности и свойства товара;
• обеспечить сбыт товара;
• создать положительный образ товара и предприятия.
400
1) личные контакты с потребителем:
/ представители предприятия и потребители;
/ независимые эксперты, которые делают заявления для представителей целевой категории;
/ общественные каналы — соседи, друзья, родственники и коллеги, которые общаются с потребителями;
2) неличные контакты:
S средства массовой информации;
•S мероприятия— это действия, направленные на передачу определенных обращений потребителям: конференции, презентации, финансирование спортивных мероприятий и т.п.
Стимулирование сбыта: премии, скидки с цены; выдача товаров на пробу, показ и демонстрация товара, небольшие сувениры, которые содержат упоминание о предприятии; сезонное изменение цен.
Организация общественного мнения о товарах и о предприятиях-из-готовителях.
В современных условиях самым типичным направлением организации общественного мнения является «Паблик рилейшнз» (PR). Это английское выражение, буквально означающее: «рассказ для публики», «взаимоотношение с публикой».
PR— это активные действия по достижению доброжелательного общественного мнения в отношении деятельности предприятия, сохранению его положительной репутации в соответствующей общественной среде, создание у работников предприятия чувства ответственности и заинтересованности в их деятельности.
Привлекательность PR основывается на следующем:
• достоверность сообщений, которые имеются в статьях фирм, так как читатели психологически статьи воспринимают как более достоверный источник информации, в сравнении с рекламными объявлениями;
• методы PR позволяют обратиться к большему количеству потенциальных покупателей, избегающих общения с торговыми представителями и рекламой (например, когда сообщение фирмы осуществляется в выпуске новостей);
мероприятия по связям с общественностью позволяют усилить положительный имидж компании или продукта.
VI
Хозяйственная практика показывает, что иногда маркетологи недо-оценивают связи с общественностью и публикации или используют их в последнюю очередь. Тем не менее, хорошо продуманная программа по связям с общественностью, скоординированная с другими элементами маркетинга-микса, может быть чрезвычайно эффективна.
14.4. Типичные маркетинговые стратегии предприятия
Стратегия маркетинга представляет собой способ действия предприятия на рынке на основе учета возможностей предприятия и динамики внешней среды. На основе стратегии формируются основные цели деятельности предприятия и пути их достижения.Цели и стратегии формируются на основе учеіа разных сюрон деятельности предприятия. Рассмотрим самые типичные варианты.
1. Цели и стратегии
при анализе следующих вариантов роста
1.1. Интенсивный рост, когда используются: путем «перехвата» клиентуры конкурентов, если у них обнаружены серьезные недостатки в выпускаемой ими продукции или в маркетинговой деятельности;
S за счет привлечения новых потребителей (в практике маркетинга такие группы потребителей называются «отсталая часть потребителей»);
• стратегия поиска новых рынков
•/ за счет подключения групп потребителей в регионах;
¦S путем создания дополнительных каналов распространения товаров. ^ поставка продукции в другие страны;
• стратегия создания новой продукции
S создание новых моделей уже имеющихся товаров или абсолютно новые товары.
1.2. Интеграционный рост в вариантах по отношению к пронз-3 Бедственной цепочке:
? • предприятие приобретает фирмы, одного или нескольких посгавши* ков, что обеспечивает надежную поставку ресурсов, а также создает
, предприятие может купить несколько оптовых и розничных торговых фирм (прогрессивная интеграция);
, предприятие может приобрести фирмы одного или нескольких конкурентов (горизонтальная интеграция).
1.3. Диверсификацнонный рост:
• стратегия концентрической диверсификации, когда предприятие принимает решение о начале выпуска новой продукции, которая соответствует технологическим или маркетинговым ресурсам существующих производственных линий;
• стратегия горизонтальной диверсификации, когда осуществляется переход на выпуск новой продукции, которая может быть технологически не связана с существующими производственными линиями;
• стратегия конгломератной диверсификации, когда предприятие выбирает новую сферу деятельности, которая не связана ни с существующей технологией, ни с продуктом компании и не относится к ее рынку.
і
2. Цели н стратегии в зависимости
от вариантов развития ' *
2.1. Стратегия лидирующих позиций по издержкам, когда предприятие стремится к минимальным затратам на производство и сбыт продукции, чтобы установить более низкие цены (в сравнении с конкурентами) и расширить свою долю рынка. При этом надо учитывать тот факт, что конкуренты из других стран могут установить более низкие цены (например, фирмы Азиатско-Тихоокеанского региона). Поэтому надо ориентироваться на достижение самых низких издержек производства в сравнении не с компаниями-конкурентами в данной стране или в данном регионе, а с теми фирмами, которые придерживаются стратегии дифференциации или концентрации.
2.2. Стратегия дифференциащи. когда предприятие стремится к Достижению превосходства над конкурентами в существенно важных для Потребителя областях, которые охватывают обширную часть рынка. Например, предприятие может завоевать лидирующее позиции в уровне услуг, в качестве продукции, ее оформлении, в технологии
2.3. Стратегия коіщентрации, когда внимание предприятия фиксируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. При этом предприятие в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или стратегии дифференциации.
на конкурентном рынке ;
^ Для конкурентного рынка типична следующая ситуЭДця, увязанная с наличием: , ,, (
• предприятия-лидера, доля которого на рынке обычно составляет не менее 40%;
предприятий (компаний), которые претендуют на лидерство, и они активно действуют, стремясь к увеличению своего рынка (доля рынка не менее 30%);
• предприятий, которые стремятся сохранить свою долю на рынке (не , , менее 20%);
• предприятий, обслуживающих некоторые части рынка (сегменты с долей рынка 10-15%), до которых не «доходят руки» крупных фирм.
3.1. Стратегии предприятия-лидера:
• расширение рынка, когда предприятие-лидер ищет новых потребителей или новые способы потребления товаров, или выход на зарубежные рынки;
• защита своей доли продукта на рынке:
^ позиционная оборона, за счет улучшения рекламы или снижения цены;
S оборона флангов, когда сочетаются действия по снижению цены, ' издержек производства и улучшается качество;
¦1Г S упреждающие оборонительные действия: воздействуя на одного конкурента рекламой, на другого угрозой и т.п.; и S контратака в следующих вариантах:
- снижаются цены на главные товары конкурента, который вы* ’’ нужден вернуться к своим товарам;
- увеличивается количество модификаций товаров;
^ вынужденное сокращение, когда предприятие из-за недостатка ресурсов сокращает свою деятельность в производстве одного товара и усиливает в главном конкурентоспособном направлении. Напри-мер, в Японии, кроме фирмы «Сони», настольные калькуляторы производили несколько десятков компаний, а когда они стали сни-_ }, жать цены на калькуляторы, то фирма «Сони» продала свои предприятия, чтобы концентрировать свою деятельность в следующих важных направлениях: производство приемников, телевизоров и видеоаппаратуры.
наступление на позиціи/ лидера рынка осуществляется после исследования рынка и нужд потребителей; если лидер не в полной мере обеспечивает потребности какого-либо крупного сегмента рынка или потребители недовольны качеством продукта-лидера; путь захвата: выпуск нового продукта с таким же назначением; например, фирма Xerox завоевала рынок копировальной техники, а фирма Canon от- 1 воевала значительную долю рынка Xerox, представив портативные копировальные аппараты;
• таки на другие предприятия-конкуренты, когда анализ рынка показал, что некоторые конкуренты не справляются с удовлетворением потребностей покупателей или из-за сложного финансового положения, или из-за невысокого качества продукции, или из-за высоких цен;
• нападение на небольшие местные и региональные компании, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей, в эюм случае крупные предприятия за счет значительных финансовых средств могут расширить свою долю рынка, оттесняя слабые предприятия;
• общее наступление па позиции лидера, воздействуя на продукт лидера (улучшая качество, снижая цену, выпуская модификации товаров), на рекламу, на организацию сбыта, на послепродажное обслуживание; хозяйственная практика показывает, что наиболее эффективный метод борьбы — это ценовая конкуренция, когда выгодно снижать цены в следующих случаях: если лидер не предпринимает ответных шагов или если удается убедить рынок, что предлагаемый продукт предприятия-претендента не уступает по качеству, а продается по более низкой цене при наличии такого лозунга: «мы делаем такой же товар, а продаем значительно (втрое, вдвое и т.п.) дешевле»;
• концентрация сипы против слабости, когда атакующая сторона воздействует на слабые стороны предприятия-лидера (на «фланги фирмы»); при этом используются обычно два направления: географическое и сегментационное; географическая атака подразумевает активизацию деятельности предприятия-претендента в тех регионах, где фирма-лидер ведет себя пассивно, например, предприятия-конкуренты крупной фирмы IBM развернули свои представительства в средних и небольших городах США, в которых было незначительное участие фирмы-лидера;
• массовое наступление за счет большего объема предлагаемых товаров, когда атакующее предприятие-претендент располагает значи-
Подробнее см.. Котчер Ф Указ, соч С 462^474. - ¦¦
f •/ скидок, когда предприятие-претендент может устанавливать низ-кие цены, в сравнении с ценами на аналогичную продукцию лидера. что наиболее типично для предприятий розничной торговли; такая стратегия целесообразна при соблюдении следующих условий: предприятие убеждает покупателей, что ее продукция и услуги не уступают по качеству товарам и услугам лидера; покупатели чувствительны к разнице в ценах и не испытывают дискомфорта при смене поставщика; лидер рынка удерживает цены на прежнем уровне, не реагируя на атаку конкурента;
частичного снижения качества товаров, когда предприятие-претендент частично снижает качество продукции и устанавливает • более низкую цену; например, пирожные фирмы Little Debbie немного уступают по качеству пирожным фирмы-лидера Drake, но при этом вполовину дешевле; такое поведение эффективно тогда, когда покупатели заинтересованы в цене; м*'’ сочетания товаров высокого качества и дешевой продукции, когда фирма-претендент, чтобы завоевать долю на рынке и обеспечить себе репутацию сначала выпускает товар более высокого качества и по более высокой цене, чем фирма-лидер, а потом пользуется подученной высокой репутацией фирмы качественных товаров, выпускает на рынок более дешевую продукцию; так, на американском рынке компания Mercedes вытеснила Cadillac, предложив более дорогой автомобиль высшего качества, а спустя некоторое время фирма Mercedes выпустила на рынок более дешевую продукцию,
'й? инноваций, когда предприятие-претендент постоянно тревожит лидера, предлагая рынку новые виды продукции или улучшенные традиционные продукты;
'-«/ повышения уровня обслуживания, когда предприятие-претендент ~ предлагает потребителям новые или более качественные услуги; например, в свое время компания IBM достигла успеха в конкурентной борьбе за счет того, что выявила потребность рынка не столько в компьютерном «железе», сколько в программном обеспечении высокого уровня;
S инноваций в распределении, когда предприятие-претендент от" крывает новые каналы расширения продукции, например, прода-
/ интенсивной рекламы за счет увеличения расходов на рекламу, что может быть оправданно тогда, когда претендент действительно изготавливает конкурентоспособный продукт.
3.3. Стратегии предприятий-последователсй, так называемых предприятий-имитаторов продукции, по хозяйственному опыту бывают часто не менее эффективны, чем стратегия новаторского продукта Это объясняйся тем, что компании — создатели новинок несут значительные расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, изготовление моделей и опытных образцов, испытания, доводку, выпуск опытной партии, потом серии и только потом уже организация массового производства. Эти затраты на разработку новых товаров могут быть возмещены при правильном выборе нового товара, но новые товары могут не быть востребованы на рынке по разным причинам. Так, специалисты отмечают, что «на рынке фасованных продуктов терпят неудачу около 80% всех новинок»1.
Примером успешной деятельности фирмы-имитатора является японская фирма Panasonic, которая редко предлагает рынку принципиально новую продукцию, так как чаще всего она копирует изобретения фирмы «Сони», а потом предлагает свои товары-копии по более низкой цене, получая при этом значительную прибыль (нет существенных затрат на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) и снижая издержки производства.
Типичные стратегии предприятий-имитаторов:
• дублирование продукта лидера, а также упаковки при реализации своего продукта-двойника на черном рынке по более низким ценам; с такой практикой часто встречаются, например, такие фирмы-лидеры, как Apple Computers и Rolex, продукция которых имитируется на предприятиях Дальнего Востока;
* максимальное копирование продукта, когда предприятие-имитатор полностью копирует продукцию, систему распределения, рекламную кампанию и даже марочное название, чуть изменяя его. Например. Для фирмы-лидера Coca-Cola фирма-имигатор применяет похожее название, меняя всего одну букву («а» на «о»), называя продукцию Сосо-Соіа;
во м
КотперФ Указ соч.С 382. \ .
• видоизменения— частичные или даже небольшие улучшения продукции, которые в первоначальной стадии применяет имитатор и часто на тех рынках, где нет лидера; потом постоянно улучшая свою продукцию, предприятие-имитатор увеличивает и долю рынка, сга-
, новясь со временем фирмой-претендентом,
3.4. Стратегии предприятий узких специалистов (ниш рынка), которые выбирают маленькие рынки (ниши), не представляющие интереса для крупных фирм. Самая главная стратегия таких предприятий — это различные варианты специализации:
• по конечным потребителям-, например, многие компьютерные фирмы стали специализироваться на «вертикальных» слоях пользоваге-
, лей, поставляя свои компьютеры для юридических фирм, медицинских организаций,банков;
• обслуживания мелких, средних или отдельных крупных фирм;
• географическая — когда предприятие продает продукцию в определенной местности или регионе;
•г продуктовая— предприятие выпускает только один продукт или единственную товарную линию; например, одна фирма специализи-4 руется на производстве линз для микроскопов;
• на определенном соотношении качество/цена; типичны два вариаша предприятие выпускает дешевую продукцию по низкой цене или высококачественную продукцию по высокой иене; например, американская фирма Hewlett-Packard специализируется на производеіве продукции высокого качества по высокой цене;
• на обслуживании— предприятие предлагает одну или несколько услуг, которые не предоставляются другими фирмами;
• на каналах распределения— предприятие специализируется на обслуживании единственного канала сбыта, Например, предприятие по производству безалкогольных напитков выпускает их в емкостях
д большого объема и реализует в определенных местах (например, на бензозаправочных станциях), і
^ 4. Стратегии предприятий в ценовой политике
Самые типичные стратегии в ценовой политике следующие
• высоких цеп. которая применяется обычно к новому, впервые появивЩе' муся на рынке и защищенному патентами товару или к товару, к которо-,лу применяют «престижную цену», ориентированному на определенных покупателей; эта стратегия еще называется метод «снятия сливок»;
, средних цен — типична для предприятий, которые заинтересованы в стабильности и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику;
• низких цен по сравнению сценами аналогичных товаров-конкуреитов используется для:
/ проникновения на внешний рынок;
? увеличения доли своего товара на внутреннем рынке,
/ дозагрузки производственных площадей;
/ конкурентной борьбы и т.п.
Подробнее о ценовых стратегиях — в главе «Ценовая политика предприятия»
5. Стратегии предприятия при планировании сбыта
На этом этапе маркетинга типичны следующие стратегии-
• втягивания, когда основные маркетинговые усилия предприятия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, обеспечить им выгодное положение в торговых залах магазинов и формировать соответствующие покупательские предпочтения у покупателей, все это для того, чтобы добиться добровольного сотрудничества с посредником, предос гавив ему выгодные условия;
• выталкивания— применяется для обеспечения взаимодействия с теми сбытовиками, которые могут обеспечить предприятию широкий и выгодный доступ к рынку; однако чем выше их способность торговаться с позиции силы, тем меньше выбора у фирмы, на рынках с концентрированным распределением именно посредники определяют условия сотрудничества; следует учесть, что обойтись без посредников можно, только выбрав прямой канал сбыта, но это означает для предприятия-изготовителя — оплатить все сбытовые затраты
Заключение по главе учитывая то, что в отечественных предпри-только создаются отделы маркетинга, предлагается вариант °яоясеиия о данном отделе 1
Подробнее см . Багиев г Л илр Указ соч С. 299-310 і
нием
сектор соыта;
,)
наименование
2.7. Рекламное бюро состоит: из группы рекламы и группы технического обеспечения.
2.8. Группа сервиса состоит из четырех сервис-центров (___),
наименование
во главе каждого стоит руководитель, назначаемый непосредственно начальником отдела маркетинга.
2 9. Структура отдела маркетинга, изложенная в настоящем разделе, устанавливается на срок два года с момента начала деятельности отдела и должна быть пересмотрена после этого срока с учетом накопленного опыта.
<—-wf ' ПОЛОЖЕНИЕ
ОБ ОТДЕЛЕ МАРКЕТИНГА (iiauHtrioniiuHc фнриы)
, Настоящее Положение разработано е соответствии с приказом _об организации в объединении отдела маркетинга и устанавливает основные задачи, структуру, виды работ, ос-новные документы и взаимосвязи, используемые ресурсы, а также права и ответственность отдела маркетинга в объединении.
1. Основные задачи отдела маркет инга
В соответствии с основными стратегическими целями фирмы и ее текущими задачами, отраженными в планах_и закрепленными в_, отдел маркетинга в сво
ей повседневной деятельности обязан выполнять следующие основные задачи.
1.1. Обеспечение руководства фирмы всей необходимой маркетинговой информацией в интересах разработки стратегии и тактики развития и рыночного поведения фирмы. Отдел обязан при необходимости уточнять и дополнять указанную информацию, а также выполнять все необходимые работы по анализу н оценке различного рода текущих и перспективных рыночных ситуаций.
1.2. Проведение всего комплекса исследований, связанных с рынком, товаром и потребителями, как по утвержденному плану исследований маркетинга, так и по специальным указаниям руководства н по заданиям других подразделений фирмы.
1.3. Постоянное участие в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы посредством:
а) самостоятельного формирования товарной, ценовой, сбытовой, рекламной и сервисной стратегии маркетинга;
б) консультационной помощи руководству фирмы и другим подразделениям, участвующим в разработке стратегии н тактики рыночного поведения фирмы.
1.4. Организация и эффективное использование системы сбыта с целью обеспечения задач реализации продукции и предоставления услуг.
1.5. Организация рекламной деятельности, а также разработка комплекса мероприятий по формированию и поддержанию связей с общественностью, обеспечивающих как необходимую доходность и прибыльность деятельности фирмы, так и формирование, и поддержание ее доброго имени в глазах общественности.
1.6. Обеспечение эффективного сервиса всей продукции фирмы на основе всестороннего учета требований потребителя.
1.7. Постоянный анализ и оценка эффективности маркетинга в фирме и соответственное развитие службы.
1.8. Оказание помощи и обеспечение консультаций по маркетингу всем подразделениям фирмы.
1.9. Методическое руководство (и частичное осуществление собственными силами) обучением всего персонала фирмы основам маркетинга.
Подробнее см.: Баркан Д.И. Практический маркетинг, 1991. Вын. І.С. 35-38
2 1 Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделе
ЦИ?"-----
венно заместителю генерального директора по экономике.
2.2. Начальник отдела маркетинга назначается и освобождается от должности приказом генерального директора (по представлению заместителя генерального директора по экономике).
2.3. Отдел маркетинга состоит из следующих самостоятельных подразделений: _ сектор исследований маркетинга;
__ рекламное бюро;
__ группа сервиса. - ',ч'
2.4. Каждое подразделение отдела маркетинга возглавляет начальник (руководитель), который назначается и освобождается заместителем генерального директора по экономике.
2.5. Сектор исследовании маркетинга состоит из: группы рыночных исследований; группы анализа новых товаров; группы анализа маркетинга и группы информации. Каждая группа возглавляется руководителем, назначаемым начальником отдела маркетинга (по представлению начальника сектора).
2.6. Сектор сбыта состоит из: бюро складов и транспорта, бюро документации и четырех региональных групп сбыта (_
3. Основные работы, выполняемые отделом маркетинга
В соответствии с поставленными задачами, и исходя из принятой организационной структуры, отдел маркетинга выполняет следующие виды работ:
3.1. Сектор исследований маркетинга: сегментация рынков; изучение нулей потребителей и формирование «карт потребностей»; анализ и оценка товаров и Рыночной политики конкурентов; комплексное исследование рынка; разработка прогнозов развития рынка с выделением и оценкой основных групп потребителей; «технологические прогнозы» и исследования отраслевых тенденций; анализ и оценка эффективности рекламы; анализ и оценка эффективности сбыта (включая исследования эффективности организации сбыта, атакже изучение различных Систем стимулирования сбыта).
Сектор исследований маркетинга проводит также комплексную оценку новых товаров и услуг и разрабатывает основные элементы стратегии маркетинга (това-Ра- Цен, сбыта и рекламы).
Диверсификация Жизненный цикл товара Инновация товара Исследования рынка : ,
Каналы распределения 1 :
Комплекс маркетинга (марке* > > тинг-мнкс)
Конкуренция ’’ ,
Концепцин маркетинга Макросреда маркетинга Маркетинг Ниша рынка
Организация общественного
rv,.-v ,і
V„'
IV'
,v.m
повышение качества^,,.,....... .,
все ответы верны. ., ,,.....
3.2. Сектор сбыта выполняет все транспортные, складские и торговые оцера ции, включая подготовку изделий и доставку купленных изделий покупателям. Сектор осуществляет также все работы, связанные с документооборотом по товару, движению и сбыту, а также осуществляет сбор первичной сбытовой информации.
3.3. Рекламное бюро осуществляет разработку всех рекламных кампаний
мьг и организует их проведение. Оно также оказывает помошь сектору исследований маркетинга в выполнении работ по анализу и оценке фирменной рекламы.
3.4. Группа сервиса обеспечивает гарантийное, послегарантийное и все вицы абонементного обслуживания изделий фирмы, а также оказывает помощь сектору сбыта в обеспечении предпродажного обслуживания изделий.
3.5. Все работы отдела маркетинга выполняются по утвержденному плацу-графику, а разовые (неплановые) работы выполняются в соответствии с распоряжениями руководства и служебными записками, согласованными с начальником отдела.
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 14 Основные термины
Поведенію потребителей Позиционирование товара Потребности Продажа Реклама
Рыночная новизна товара Сегментация рынка Стратегии маркетинга Товарная политика Торговые посредники Функции маркетинга Ценовая политика
Контрольные вопросы, и. ; - : '
4. Каковы принципы маркетинга?
5. Каковы основные понятия маркетинга?
6. Что представляет собой маркетинговая среда предприятия?
7. Каковы основные факторы макросреды?
8. Каковы основные средства маркетинга?
Ю Каковы типичные стратегии роста?
11 Каковы типичные стратегии на внутреннем рынке?
12. Каковы товарные стратегии?
13. Каковы ценовые стратегии маркетинга?
Тесты
Выберите наиболее правильный вариант ответа
а) исследование рынка и потребителей;
б) разработка товара; ,т-т
г) управлениемаркетингом; .:,t...
д) все ответы верны. v*.-!-
а) производить ту продукцию, которую может предприятие;
б) производить ту продукцию, на которую имеется достаточно ресурсов^
в) производить то, что нужно потребителю;
г) все ответы верны.
3. Основные моменты маркетинга:
а) нужда;
б) потребность;
в) спрос;
г) покупка;
д) потребление; ’
е) все ответы верны.
4. Каковы типичные стратегии предприятия на конкурентном рынке:
а) расширение рынка; ,
б) защита продукта;
в) понижение цены;
' 15.1. Инновации: сущность и факторы
Термин «инновация» произошел от английского слова «innovation», что означает «нововведение».
Существует классификация инноваций (нововведений) на основе различных признаков
В зависимости от предмета инновации делятся на продуктовые (новые продукты и новые материалы) и процессные (новые технологии или новые организационные структуры).
По степени новизны— могут быть основаны или на новых открытиях, или на применении ранее открытых явлений Например, совершенствование в последние годы бытовой фотоаппарату ры основано на прежних открытиях
По характеру удовлетворяемых потребностей— ориентированы на существующие потребности или могут создавать новые
Акио Морита, глава фирмы «Сони», отмечает, что стратегия этой фирмы состоит в том, чтобы вести за собой потребителей, создавая новые продукты, а не спрашивать их, какие товары им хотелось бы иметь Это обусловлено тем, что потребители не знают, какие возможности имеются у фирм Поэтому сотрудники фирмы «Сочи» вместо того, чтобы проводить многочисленные исследования рынка, концентрировали свои творческие способности на создании того или иного нового продукта и на его применении, старались создать для него рынок, рекламируя его потребителям и поддерживая с ними контакт В качестве примера можно привести созданный пер-.вый в мире портативный стереоплейер «Уокмэи», о котором потребители даже не мечтали
По месту и ропи в процессе производства можно выделить основные и дополняющие нововведения Основные продуктовые инновации соз-новые рынки и лежат в основе новых отраслей, а дополняющие
ріо масштабам распространения могут быть выделены инновации, ставшие основой для новой отрасли, производящей однородный продукт, п те. которые находят применение во всех отраслях В хозяйственной практике эти два типа инноваций во времени следуют друг за другом Например, автомобилестроение и автомобилизация; производство ЭВМ и компьютеризация
По значимости: базисные инновации, их усовершенствование и незначительные изменения
По направченности воздействия, расширяющие, рационализирующие и замещающие Расширяющие— направлены на более глубокое проникновение в различные отрасли и рынки имеющихся базисных инноваций Например, переход от ограниченного применения больших ЭВМ к массовому применению персональных компьютеров. Рационализирующие инновации по своей сущности близки к видоизменяемым, а замещающие— предназначены для замены одних (старых) продуктов или технологий другими (новыми), которые основаны на выполнении тех же функций. Например, в автомобилестроении старая технология сварки, которую выполняли рабочие-сварщики, на ряде автомобильных фирм заменена на технологию с применением роботов-сварщиков
Инновации по месту в системе делятся на. входе предприятия (например, изменения в выборе и использовании оборудования, сырья или информации); выходе предприятия (продукты или технология), структуры предприятия (технологической, производственной и управленческой)
Факторы, вызывающие и способствующие инновациям
К факторам, вызывающим инновации, можно отнести ;
1. Стремление предприятия производить такие товары, которые позволят занять определенную долю сначала внутреннего, а потом и внешнего рынка. >
Наиболее характерным примером является деятельность японской фирмы «Сони» Эта фирма сначала изготовила первый в Японии катушечный магнитофон, потом— первый в Японии транзисторный радиоприемник, а далее — первые в мире транзисторный телевизор, видеокас-Сетную систему и портативный плейер
2 Конкуренция Руководитель корпорации «Сони» отмечал, что «мы обычно не можем удлинить жизненный цикл своего продукта и прода-
Другой пример конкуренции. Японская фирма «Хонда», производившая автомобили, мотоциклы и мотороллеры, осуществляла значительные капиталовложения в строительство нового завода в США, и в этот момент фирма-конкурент «Ямаха» выпустила серию новых моделей и начала активную рекламную кампанию. Тогда, чтобы не потерять рынок, фирма «Хонда», несмотря на тяжелое финансовое положение, быстро ответила, начав выпускать каждую неделю в течение целого года по повои модели.
3. Воздействие потребителей. Однако оно способствует чаще всего инновациям, направленным на совершенствование существующего, когда имеется какое-либо «слабое звено» или какие-либо недостатки.
Например, в полиграфии долгое время существовало несоответствие между высокоскоростными печатными и бумагоделательными машинами, с одной стороны, и ручным наборным процессом — с другой. Наборный процесс оставался ручной, медленной и трудоемкой операцией, которая требует высокого мастерства, приобретаемого многими годами учебы и работы. Такой наборный процесс не позволял полиграфии быстро удовлетворять запросы потребителей. Для устранения указанного несоответствия О. Мергенталер создал наборную машину, которая включала клавиатуру (обеспечивающую механический отбор нужного знака или наборной кассы), механизм подборки знаков, их расположение и возврат каждого знака на прежнее место для дальнейшего использования.
Другой пример: фотография, которая была изобретена еще в 1829 г . за несколько десятилетий получила широкую популярность в мире. Однако был существенный недостаток, связанный с несовершенством имеющегося фотооборудования Для получения снимка надо было тогда применять тяжелые и хрупкие стеклянные пластинки, сами фотокамеры были громоздкими и тяжелыми, а подготовка их к работе была сопряжена с длительными и кропотливыми манипуляциями. Десятилетиями пытались решить эту проблему, но тогда недостаточно было знаний. Только в середине 80-х гг. XIX в Джорджу Истману из фирмы «Кодак» удалось заменить тяжелые стеклянные пластинки легкой к очень неприхотливой в обращении целлюлозной пленкой, а громоздкие фотокамеры— более компактными.
4. Новые знания. Такие инновации быстро становятся объектом внимания и обычно приносят большие доходы. Однако данные нововведения характерны значительным временным интервалом между появлением нового знания и его доведением до уровня технологического использования, а также высоким процентом неудач
Например, Р. Дизель спроектировал свой знаменитый двигатель еще в 1867 г, но шли годы, а дизельный двигатель так и не находил своего практического применения. Только в 1935 г Ч. Кеттеринг, радикально модернизировав этот двигатель, сделал возможным его широкое использование в различных транспортных средствах.
Другой пример: крупная американская корпорация «Дюпон», производившая более 130 лет взрывчатые вещества и военное снаряжение, в середине двадцатых годов нашего столетия приступила к деятельности в новой сфере: в полимерной химии. Начало исследований в полимерной химии было осуществлено в Германии еще во время Первой мировой войны на корпорации «Фарбениндустри».
Целью исследований этих фирм было создание синтетического волокна. В 1928 г. на фирме «Дюпон» был получен первый результат (волокнистый материал) и через десять лет фирма «Дюпон» начала производить синтетический материал — нейлон. Немецкая корпорация так и не успела за это время решить данную проблему.
Более сложный и длительный путь был пройден при создании ЭВМ
Первый шаг к этому — создание двигательной теоремы, т е математической теории, появившейся еще в XVII в, которая позволила выразить все числа только двумя цифрами единицей и нулем В 1 половине XIX в. Чарльз Бэббидж использовал элементы этой теории в счетной машине
В 1890 г Герман Холлерит ввел в употребление перфокарту, взяв ш основу изобретение француза Ж -М Джакара, сделанное им в самом начале XIXв Именно перфокарта дала возможность перевести цифры на язык команд, и ото было поворотным пунктом в счетно-вычислительной технологии
В 1910-1913 гг Бертранд Расселе и Альфред Уайтзед в своей работе под названием «Основы математики» ввели понятие «символическая логика» и развили дедуктивно-аксиоматическое построение логики в целях логического обоснования математики.
В период Первой мировой войны были разработаны концепции программирования и обратной связи в основном для нужд противовоздушной артиллерии
К 1918 г были накоплены все знания, необходимые для разработки электронно-вычислительных машин Однако первая ЭВМ была построена только в 1943 году
При анализе инноваций на основе новых знаний можно установить, что временной разрыв между рождением нового знания и его доведением до прикладного уровня составляет примерно 25-35 лет.
Существенной чертой инноваций, основанных на новых знаниях, является то, что они обычно строятся на синтезе нескольких видов знаний. Например, в основе разработки самолета, построенного братьями Уилбером и Орвиллом Райт, лежат два открытия.
Первое — это изобретение в середине 80-х гг. ХІХ в. двигателя, работающего на бензине и предназначавшегося для первых автомобилей. Второе— в области аэродинамики при проведении экспериментов с планерами. Эти открытия были сделаны совершенно независимо друг от друга, и только их соединение дало возможность создать самолет.
Инновации, основанные на новых знаниях, имеют определенные особенности.
Первая особенность — тщательный анализ ^сех необходимых факторов. При этом выявляются недостающие факторы и определяется возможность их обеспечения. Например, братья Райт прежде всего выяснили, что требуется для создания самолета. Затем освоили имеющиеся знания, выполнили необходимые расчеты, провели испытания в аэродинамической трубе, выполнили пробные полеты и т.д. Другой изобретатель самолета имел больше возможностей: это был С. Лэнгли, который являлся руководителем Смитсоновского института в Вашингтоне, мог использовать весь научный потенциал США того времени, но не сделал предварительного анализа будущего двигателя и не оценил имеющиеся достижения в двкгателестроении. С. Лэнгли выбрал в качестве двигателя уже известную и надежную паровую машину, но паровой двигатель был очень тяжелым, и хотя самолет поднимался и летел, но грузов перевозить не мог.
Бывают и такие варианты с инновациями, основанными на новых знаниях, что идея появилась давно и выдан патент на продукт, а реализация потребовала длительное время на дополнительные исследования.
Например, патент на судно на подводных крыльях (СПК) был выдан в России еще в 1891 г. Однако созданы они были позднее (во 2 половине XX в.). Для их внедрения потребовались исследования в теории движения на подводных крыльях. Они были выполнены отечественными учеными: М.В. Келдышем, М.А. Лаврентьевым, Н.Е. Кочиным. А.И Владимировым и др.
Судно на подводных крыльях при движении и достижении определенной скорости за счет возникающей подъемной силы всплывает над водой («выход на крылья»). Это уменьшает поверхность соприкосновения судна с водой (в воде находятся лишь крылья, их стойки, рули, гребные валы и винты) и снижает сопротивление воды движению этого судна. Поэтому СПК может развивать высокую скорость (от 60 км/ч до 100 км/ч и более), которая превышает скорость глиссирующих судов.
Корпус СПК обычно изготавливают из легких сплавов, крылья — из нержавеющей стали: энергетические установки: двигатели внутреннего сгорания и газовые турбины.
Такие судна используются или для перевозки пассажиров (речные пассажирские судна на подводных крыльях «Метеор» и «Ракета»; морской теплоход «Вихрь» на 260 пассажиров), или для перевозки небольших срочных грузов, или в служебных целях (торпедные и ракетные
катера).
Вторая особенность жесткая рыночная привязка вновь созданного продукта, те разработка должна подкрепляться созданием «своею» рынка
Например, корпорация «Дюпон» после разработки нового искусе г-венного материала (нейлона) не стала продавать этот продукт, а создала потребительский рынок товаров (одежда из нейлона; автомобильные шины из нейлона и т п.) Получается, что корпорация создала новый спрос и могла с прибылью сбывать свой новый материал в готовых изделиях.
Для успешного выхода на рынок с новым товаром ряд фирм применяют такую тактику: концентрация усилий на основной функции Например, для американской компании «Боинг» тактика была следующая: создание новых рынков, удовлетворяя потребности и авиалиний, и новых пассажиров Другим примером целевого подхода является деятельность Томаса Эдисона при совершенствовании электрической лампочки, который разработал не только целевую концепцию, но и необходимые технические элементы; патрон, цоколь с винтовой нарезкой, нить, предохранитель с плавкими вставками и т.д.
Путь к созданию ацентрической лампочки был следующий В 1802 г Василием Петровым была высказана идея применения злек-трической знергии для освещения после открытия им электрической дуги (для зтоео он создал крупнейшую к тому времени гальваническую батарею'} Кроме освещения, электрическая дуга могла применяться дчя эпектроплавлеиия, электросварки металлов итп
Первыми лектрическими источниками света были разнообразные дуговые угольные лампы, среди которых наиболее дешевой и простои была «свеча Яблочкова», созданная российским изобретателем ПН Яблочковым В 1870-1875 гг в России А Н Лодыгин разработал несколько типов іа?Н накаливания, которые позднее были усовершенствованы Т Эдисоном I
Третья особенность заключается в том. что новатор должен использовать в своей деятельности элементы предпринимательского управления. Это обусловлено тем, что такие нововведения связаны с высокой степенью риска. Для успешной деятельности новаторы должны быть не только нацелены на рынок, но еще и обладать финансовой и управленческой гибкостью, уметь оценивать изменения рыночной конъюнктуры Однако на практике предприниматели, использующие новые знания, чаще всего считают, что главное— это научно-технические достижения и дальнейшее успешное развитие— это техническое усложнение нового 420 продукта При этом обычно не учитываются интересы поіребителей и возможности конкуренции Дальнейший путь таких предприятий— это банкротство.
При анализе инноваций, основанных на новых знаниях, возникает ряд заключений
Первое. Новаторы в этой области должны учитывать, что время работает против них В нововведениях, основанных на других факторах (воздействие потребителей, демографические изменения итп), время является партнером новаторов Эти новаторы могут работать спокойно длительное время и даже допускать отдельные ошибки, так как у них будет время их исправить.
Новатор, действующий на основе новых знаний, располагает ограниченным временем, и единственная ошибка может привести к окончательному провалу
Второе. Ограниченность времени и наличие большого количества желающих первыми добиться успеха приводит к тому, что новатор, использующий в своих начинаниях новые знания, имеет часто незначительные шансы на успех Такому новатору обычно удается решить лишь часть проблем, затрачивая время и средства, а другие, получив этот промежуточный результат, имея свободные ресурсы, как правило, обгоняют его
Третье Цикличность деятельности На первом этапе, когда реализуется нововведение, число участников незначительно. На втором —когда получены первые результаты, число предприятий резко увеличивается, повышенная деловая активность На третьем — количество предприятий сокращается, и остаются самые эффективные. Например, в США в
421
Другой пример; история с ЭВМ. Как только была создана первая ЭВМ, все электротехнические компании мира стали осваивать их. Но к 1970 г. все эти гиганты электротехники выбыли Остались те фирмы, которые были либо малоизвестны, либо их вообще не было ранее. Так, осталась корпорация IBM и семь небольших компьютерных компаний в США, две в Англии, несколько — во Франции (пользующихся дотацией государства), компания «Никсдорф» в Западной Германии, ряд японских фирм, которым оказало существенную поддержку государство
Четвертое. Предприятие и отрасль в целом начинают приносить прибыль только по прошествии довольно значительного времени Например, электроника как отрасль начала развиваться в 1947-1948 гг, но должно было пройти более трех десятков лет. прежде чем она в целом вышла на уровень самоокупаемости Конечно, ряд фирм стали получать прибыль намного раньше (например, IBM), но большое число электротехнических компаний, которые перешли на выпуск ЭВМ. понесли значительные убытки.
Хозяйственная практика показывает, что научные достижения обычно не приносили быстрых доходов. Так было в период создания железнодорожного транспорта, в период «автомобильного бума» с 1880-го по 1914 гг., в период «бума бытовых электроприборов и радио».
Основная причина— это необходимость вкладывать большие средства в научные исследования и технические разработки, которые дляіся часто годами, а также — в техническое обслуживание.
Пятое. Нововведение должно быть воспринимаемым, чтобы оно могло принести успех. Такому нововведению свойственны и риск, и отсутствие уверенности в положительной реакции потребителя. Возможна и такая ситуация, когда в нововведении имеется определенная потребность, но остается сомнение в его полезности или распространении. Характерно, относительно полезности, высказывание прусского короля по поводу строительства железной дороги: «Никто не захочет выкладывать деньги только за то, чтобы добраться за один час из Берлина в Потсдам, когда .эту поездку можно совершить на лошади за один день, и совершенно бесплатно».
Относительно распространения нововведения можно привести такой пример. Когда появились первые ЭВМ. то большинство экспертов считали, что сфера их применения ограничена в основном научно-исследовательской и обычному потребителю такая машина не нужна (действительно, не нужна громоздкая ЭВМ на лампах, а портативный компьютер весьма полезен).
Седьмое. Наиболее высокий риск связан с нововведениями, основанными на последних научно-технических достижениях. В настоящее время наиболее рискованными считаются нововведения в области персональных компьютеров и биотехнологии.
Восьмое. По мнению американского специалиста П. Друкера: «Чем выше риск, тем значительнее потенциальное вознаграждение. Новаюры. работающие в других областях, могут нажить состояние. Новаторы, использующие новые знания как источники идей, имеют все основания надеяться еще и на славу».
Близким к новым знаниям является фактор, который называется «біе-стящая идея» Нововведения, в основе которых лежит блестящая идея, в количественном отношении перекрывают все остальные вместе взятые. Многие новые направления производства обязаны своим появлением именно блестящим идеям. Например, появление застежек типа «молния» или шариковых авторучек, баллончиков с аэрозолями, колец-открывалок на банках с пивом или прохладительными напитками, новых видов спортивной обуви и т.д.
Однако блестящие идеи — это наиболее рискованный и наименее надежный фактор инновационных возможностей. Процент неудач здесь очень высок Никто не может сказать заранее, какие нововведения, основанные на блестящей идее, имеют шанс на успех, а каким суждено потерпеть неудачу. Почему десятки изобретении потерпели неудачу, а идея с застежкой «молнией» получила широкое применение и практически вытеснила пуговицы, хотя если молния неожиданно откажет, то будет больше проблем, чем с пуговицей.
Предпринимались попытки предсказать нововведения, основанные на блестящих идеях, но они очень редко приводили к заметным успехам. Были использованы попытки идентифицировать личные качества, привычки, черты характера, особенности поведения удачливого новатора.
Нередко бывает так, что у некоторых удачливых изобретателей появилась всего одна идея, и на этом их деятельность по генерированию идей заканчивалась. Например, изобретатель застежки «молния» или изобретатель шариковой авторучки
Возможен и такой вариант, когда изобретатель на основе оригинальной идеи создает за несколько лет новый и полезный продукт, признанный обществом, но сам он считает, что это— второстепенное дело. Получается, что иногда н сам изобретатель не может полностью оценить полезность своей идеи, увлеченный другими планами.
Таким примером может служить идея Кинга Джиллетта {Gillette) о создании простого и дешевого бритвенного лезвия, которое не нужно затачивать и править, а просто выбрасывать и заменять новыми После идеи потребовалось еще 8 лет на разработку всех деталей станка и особенно самого лезвия. Понадобилась помощь инженера и участие металлургов, которые сначала говорили, что такое лезвие нельзя сделать В 1903 г началось серийное производство новых бритв, а в 1904 г фирма «Бритвы Джиллетта» {Gillette Razoz Company) распродала 91 тыс бритвенных станков и 123 тыс лезвий
Однако главная идея этого изобретателя была следующая создать мировую производственную корпорацию, которая объединила бы всех людей мира в одну корпоративную семью В 1894 г он закончил и опубликовал свою книгу «Будущее человеческого сообщества» Потом написал еще ряд книг по политической экономии, встречался и обсуждал свою идею с руководителями страны
В 1931 г Канг Джиллетт умер, так и не получив общественное признание за свою идею объединения человечества, но обрел известность за создание нового товара
Встречаются и такие ситуации, когда имеются сотни изобретателей, имеющих на своем счету по несколько десятков патентов, но ни один из них не был внедрен и, следовательно, не принес ни больших денег, ни славы. Видимо, учитывая это, американские предприниматели на вопрос, какое главное слагаемое успеха в их деятельности, из следующего перечня (деньги, знания, трудолюбие, удача, помощь друзей) выбирали удачу Как и при факторе «новые знания», при разработке перспективных идей имеются непредсказуемость и риск. Особенность этих идей заключается в том, что они приходят в голову единицам; это как внезап-424 ное озарение. Например, кто еще, кроме изобретателя застежки «мол-Н11Я». задумывался о несовершенстве пуговиц или крючков (применяемых и сейчас)?
Главное, чем может помочь все общество новаторам, пытающимся реализовать свои идеи (блестящие или сумасшедшие), это им не мешать. Однако в последние годы и у нас, и в других странах появилась тенденция торможения идей. Это происходит или путем их классификации (нужные и ненужные, реальные и нереальные), или путем повышения патентных сборов, или путем ссылок на ранее выполненные научно-исследовательские работы.
Факторы, способствующие инновациям, условно можно объединить в две группы: внешние и внутренние, т.е те, которые находятся в рамках предприятия. Эти факторы еще можно назвать «симптомами» или «индикаторами» изменений, которые либо произошли, либо могут быть проведены при определенных затратах. Надо иметь в виду, что границы между факторами условны и они часто перекрывают друг друга. Однако каждый фактор имеет собственные характеристики, и поэтому их лучше рассматривать по отдельности.
Первым внутренним фактором можно считать неожиданные события в двух вариантах, неожиданный успех и неожиданная неудача. Принято считать, что неожиданный успех— это фактор, который связан с наименьшим риском и небольшими затратами для его реализации. Однако в хозяйственной деятельности он часто недооценивается.
Например, мировая хозяйственная практика предприятий черной металлургии ряда стран выявила высокую эффективность сталелитейных мини-заводов. Несколько таких заводов могут произвести такое же количество стали, как крупное металлургическое предприятие, но при более низких затратах. В США потребовалось десять лет, чтобы основными звеньями сталелитейной промышленности стали мини-заводы
Следует учитывать, что неожиданный успех у многих руководителей обычно вызывает досаду и раздражение и обычно не только недооценивается, но и даже не анализируется. Здесь часто сказывается инерция мышления и ограниченность взглядов
Проанализируем такую ситуацию предприятие в течение нескоіь-ких лет модернизировало и постепенно улучшало основной продукт «4» и одновременно часть средств выделяла на модернизацию Оопопнитечь-
425
Неожиданный успех— это определенная проверка уровня компе ген-.дни руководства. Здесь сказываются не только неожиданность события, но и ограниченность кругозора многих руководителей, и недостатки отчетно-информационной системы, которая включает ежемесячные, ежеквартальные и годовые отчеты Однако в этих отчетах основное внимание уделяется задачам, проблемам и недоработкам, но неожиданный успех часто не рассматривается
Для того, чтобы воспользоваться благоприятной инновационной возможностью, предоставляемой неожиданным успехом, требуется тщательный анализ ситуации. В процессе анализа следует выяснить, чем вызван успех, какие нужны изменения в деятельности предприятия, как изменить коммерческую и техническую ориентацию предприятия Есші ’ это удастся решить, то предприятие сможет использовать неожиданный успех в своей деятельности.
Примером может служить деятельность компании IBM В 30-е гг. эта компания испытывала трудности из-за кризиса со сбытом своих электромеханических счетных машин, предназначавшихся для банков Неожиданно был проявлен спрос на эти машины со стороны Нью-Йоркской публичной библиотеки. При переговорах был получен заказ на крупную денежную сумму, и была предоставлена возможность получиіь деньги вперед поставок. Прошло несколько лет, и компания ИБМ стала уже выпускать ЭВМ, которые предназначались для научных целей Однако ряд промышленных фирм изъявил желание приобрести эти ЭВМ для решения простых задач: составления платежной ведомости. Несколько фирм, выпускающих ЭВМ, отказались продать их для таких практических целей. Компания IBM не имела данной модели ЭВМ. но она временно воспользовалась разработками фирмы-конкурента, внесла в эту модель необходимые изменения и обеспечила спрос на них, удовлетворяя и другие потребности заказчика (например, подготовку программистов для учетного дела; послепродажное обслуживание).
Другой причиной неиспользования неожиданного успеха является стремление выделять ресурсы предприятия только на решение іекущи* хозяйственных проблем, не занимаясь инновационной политикой
Второй внутренний фактор— это неожиданная неудача. Отличие неожиданной неудачи от удачи заключается в том, что ее трудно не заметить. Многие неудачи вызываются ошибками и просчетами при разработках. неверным исполнением и многими подобными причинами.
Однако если неудача произошла вопреки грамотному проектированию и добросовестному исполнению, то нужен ее тщательный анализ.
Прежде всего следует выяснить, что изменилось у потребителей. Эту неудачу следует рассматривать как сигнал к поиску оригинальных решений. В процессе анализа неудачи не рекомендуется полагаться на интуицию, а следует провести анализ с оценкой, испытаниями и т.п. После анализа неудачи обычно приходится отказываться оі прежних мнений и представлений, что может быть питательным источником нововведений.
К внешним факторам можно отнести несоответствие между реальностью и представлениями о ней. Это несоответствие чаще всего вызывается тем, что неверно воспринимается реальность. Примером может служить проблема морских грузовых перевозок, которые с 50-х гг XX в. стали сокращаться Возникло представление о том, что морские перево?-ки будут постепенно вытесняться другим транспортом, так как сказывалась быстрорастущая стоимость морских перевозок и удлинялось время доставки грузов. В процессе анализа удалось выяснить, что нужно снизить стоимость морских перевозок путем разделения погрузки от укладки Погрузочные работы, как подготовительные, выполнять еще на суше, т е. до захода корабля в порт. Решение этой проблемы обеспечивалось внедрением контейнеров и созданием контейнерных судов.
Другой пример несоответствия— это проблема с телевизорами При их создании предприниматели считали, что эти бытовые товары предназначены не для бедных слоев населения, которые просто не смогут их покупать. Однако опрос представителей бедных слоев населения показал, и практика подтвердила, что для них телевизор не просто бытовая вещь, а °кно в мир.
В основе несоответствия между реальностью и представлением о ней часто находится элемент интеллектуальной заносчивосіи или догматизма, а также различия в жизненных подходах изготовителей и по. требителей.
Демографические изменения отличаются определенной неожиданностью, так как часто демографы не могут предсказать эти изменения. Например, в 60-е г.ХХ в. считалось, что в странах третьего мира будет небольшой прирост населения, и оно в основном останется сельскохозяйственным. Однако улучшение медицинского и санитарного обслуживания, освоение прогрессивных методов лечения, совершенствование ухода за новорожденными привели к тому, что население в этих странах стало довольно быстро увеличиваться
Для учета демографического фактора прежде всею следует выполнить анализ возрастной структуры населения и ее динамики Если произошел рост рождаемости, то через пять-шесть лет увеличится чиспо школьников и через пятнадцать-шестнадцать лет возрастет число работников и студентов. Следующий важный демографический показатель — это изменения в уровне образования. Чем выше образовательный уровень населения, тем больше спрос на энциклопедическую и справочную лше-ратуру, больше желающих повышать свой профессиональный и культурный уровень. Далее следует учитывать сегментацию населения по уровню доходов и по профессиям, что будет способствовать более полному выявлению потребностей и возможностей населения в приобретении іех или иных товаров. ^
Следовательно, демографические изменения — это высокопродуктивный фактор инноваций
Изменения в ценностных установках (в восприятиях) обычно не означают изменений реального положения дел, так как они происходят в сознании люден Например, они перестали ощущать себя представитеія-ми рабочего класса, что заставляет их быть накрепко привязанными к заданной позиции, т.е. видеть себя составной частью среднего класса.
Особенность этого фактора заключается в том, чго восприятие вряд ли можно объясни іь с социальной или экономической точек зрения Эти восприятия практически не поддаются количественному определению, но они являются конкретными, и их можно выявить, охарактеризовать и использовать.
Четвертый внешний фактор условно можно назвать «потребность процесса». Эю особая потребность, которая, как и другие факторы имеет вполне конкретное основание, и ее следует искать внутри процесса.
Особенность потребности процесса как фактора в оіличие от других заключается в том, что она не возникает вместе с каким-либо событием в окружающей среде. Она (потребность) появляется вместе с заданием, которое необходимо выполнить, т.е. этот фактор связан не с какой-либо ситуацией, а с состоянием или с проблемами самого процесса. Поэтом) чаще всего этот фактор выражается в наличии каких-либо слабых мест действующего процесса.
Однако для успешного воздейсівия этого фактора надо найти и четко определить проблему. Например, в начале XX в. был выполнен прогноз На 15 лет развития телефонных станций с учетом роста населения. Было Установлено, чіо если к 30-м гг останется ручная система обслуживания телефонных разговоров, то потребность в телефонных операторах (при ручной системе) превысит возможности населения. Получив такой про-Гн°з, инженеры фирмы «Белл телефоун систем» приступили к разработке Стоматическою телефонного коммутатора, который был разработан через два года после начала работы. ....
тывая, что границы между ними условны Факторы вызывающие инновации
1) стремление производить новые товары,
3) воздействие потребителей,
Факторы, способствующие ШШШщиямУ
S неожиданная неудача,
2) внешние
ь? •/ несоответствие между реальностью и представлениями о йен;
/і S потребность процесса », ^ і ч
Заключение по факторам, вызывающим инновации
Возможны такие инновации (нововведения), которые основывались не на вышеразобранных факторах, а явились результатом «гениального озарения» Однако созданию таких инноваций нельзя обучить, и часто эти гениальные идеи так и остаются идеями на долгие годы, так как дтя их реализации еще не создана необходимая техническая и экономическая среда Самым известным и ярким изобретателем считается Леонардо да Винчи, который в своих тетрадях высказал и обосновал идею подводной лодки, вертолета и многого другого Однако в 1500 году не было ни технологий, ни материалов, которые позволили бы осуществить многие идеи Вспомним историю создания, например, ЭВМ и судна на подводных крыльях (патент на создание такого судна был выдан в России еже в 1891 году,апервое такое судно было построено в 1957 году)
Для успешной инновационной деятельности, по мнению П Друкера рекомендуется соблюдать следующие принципы инновационной деятеаь-ности
Во-первых, следует четко выделить что нужно делать9 Для этого рекомендуется следующее
• систематический анализ возможностей на основе разбора вышеразобранных факторов, учитывая, что различные факторы в разных областях имеют неодинаковое значение.
• выбор простых и направленных инноваций, так как все новое всегда пробивает себе дорогу с большим трудом, а усложненные инновации бывают практически неосуществимы, следует стремиться к тому, чтобы нововведение было таким, о котором можно было бы сказать «Смотрите, как все это просто'»,
• инновации следует начинить с малого, чтобы для их реализации на начальном этапе не требовались бы большие финансовые и людские ресурсы,
• инновации должны быть направлены для занятия предприятием лидирующей позиции в данной конкретной среде
Во-вторых, надо выяснить чего не следует делать9 і
Для этого рекомендуется следующее
• инновации не должны быть усложненными как по замыслу, так и
исполнению, это обусловлено гем, чтобы с инновациями могли бц работать обычные люди со средними способностями, ^
• не преследовать несколько целей одновременно, так как успешнее инновации достигаюгся обычно за счет концентрации усилий и коор>-динированности деятельности всех участников,
• инновации должны осуществляться не ради будущего, а ради удовЛбг
творения потребностей текущего времени «г
Основные условия
успешной инновационной деятельности
Первое уаовие Инновационная деятеіьность— это труд плюс талант, изобретательность и знания, поэтому для успешных и эффективных инноваций необходимы не только талант, но и упорная, усердная, настойчивая, целенаправленная деятельность
Второе ус говие Для успеха в деятельности новаторы должны исходить из учета своих сил и способностей, те какая из имеющихся возможностей наиболее подходит данному новатору и какая из них будет способствовать конкретному результату
Третье усчовие Инновации должны быть сфокусированы на рынок и Жестко к нему привязаны
Хозяйственная практика показывает, что преуспевающих новаторов объединяет одно характерное качество — они консервативны, т.е не питают особой склонности к риску, а стараются найти благоприятную возможность.
^ Краткая историческая справка ^
, Отечественные инновационные достижения'
-' (в период после Второй мировой войны)
1947 год Создание конструктором стрелкового ор?жия Миха?юм Тимофеевичем Калашниковым автомата под названием «7,62-мч автомат Калашникова образца 1947г» (<с4К-47») За прошедшее время {на февраль 1999 года) в мире выпущено 100 млн его автоматов семидесяти модификаций Французская газета Liberation в феврале 1999 г составила список важнейших открытий XX века Среди этих открытий указан и автомат Калашникова {АК)
1957 год 21 августа 1957 г прошла испытания первая в мире межконтинентальная баллистическая ракета (МБР),
4 октября 1957 г модифицированным вариантом зтой ракеты (МБР) был запущен первый искусственней спутник Земли (ИСЗ) и началась космическая эра
3 ноября 1957 г на 2-м ИСЗ впервые в космосе были проведены биологические исследования, а также исследования космических лучей и коротковолновой радиации Солнца, возникла новая область науки— космическая физика
12 апреля 1961 г— первый космический полет человека почет Ю А Гагарина на корабле «Восток»
1961—1962 гг — запуск автоматических межпланетных станций в сторону Венеры и Марса
Март 1964г —вывод на орбиту Земли корабчя «Восход-2», тиоти-руемого П И Беляевым и А А Леоновым гг первый эксперимент по выходу человека в космос, который совершил А А Леонов
1977 год— на 1 января выведены в космос автоматические межпланетные станции серии «Луна», с помощью которых впервые получены фотографии обратной стороны Луны, совершена первая мягкая посадка, переданы панорама поверхности, создан первый искусственный спутник Луны, трижды доставлены на Земно образцы лунного грунта, а на Луну доставлены самоходные аппараты «Луноход-1» и «Луноход-2», которые провели исследования поверхности Луны
Примером отечественной инновационной деятельности в бытовой сфере является создание в 1964 г. в НИИМП супергетеродинного микроприемника «Микро», который в США в 1964 г на съезде радиоинженеров произвел мировую сенсацию.
15.2. Характеристика инновационного процесса '
Инновационная деятельность предприятия — это не единовременный этап, а процесс, имеющий циклический характер. При инновационной деятельности (даже при создании продукции разного типа и назначения), имеются общие и повторяющиеся стадии инновационного процесса.
В результате анализа инновационного процесса можно условно выделить два варианта, выраженных с помощью схем (рис. 15.1, 15.2).
Один вариант можно назвать так — научная модечь, включающая следующие основные стадии инновационного процесса1:
ФИ — фундаментальное (теоретическое) исследование;
ПП — промышленное производство;
СБ - СбЫТ.
и
ь
Экономика организаций 433
Прикладные исследования (ПИ) представляют собой «овеществленные знания» с учетом их применения в нововведениях В процессе ПИ выполняются различные теоретические расчеты и анализы.
Разработка (Р) представляет собой сложный комплексный процесс, включающий (применительно к производственным и бытовым товарам):
• составление схемы действия;
• конструкторские разработки;
• составление электрической схемы;
• выполнение расчетов (конструкторских, технологических и т п ) Освоение (ОС) включает обычно испытания, доработку' и корректировку. При этом прежде всего изготавливается опытный образец и проходят его испытания. Потом — мелкая опытная серия (часто из 3 образцов), испытания и доработка. Затем — серия из 10-12 образцов, а далее более крупная серия, с выпуском которой начинается промышленное производство.
Сущность маркетинга (М) и сбыта (СБ) разбиралась соответственно в гл. 14.
Другой вариант инновационного процесса можно назвать «предпринимательский метод». В его основе находится рынок и потребности в новых товарах.
Поэтому начальный этап — это анализ имеющихся товаров и поиск идеи. Специалисты отмечают, что поиск идеи является критическим моментом при создании новых товаров. Для того чтобы найти идею нового товара, рекомендуется:
• выявить и проанализировать различные фай юры (см. раздел 15.1). которые делятся на вызывающие инновации и способствующие им,
• выполнить анализ достижений научно-технического прогресса с целью использования достижений НТП при создании новых товаров, например, создание лазера для научных исследований -> использование лазера в промышленности -» создание нового товара (лазерного диска).
15.3. Инновации и размер предприятия ¦
. • - ,ьВ мировой хозяйственной практике существуе і три мнения о взаимосвязи размера предприятия и инноваций.
Первое: инновации успешно осуществляются только на крупных предприятиях. Например, фирмы: «ИБМ», «Дюпон», «Сони».
Второе: экономически выгоднее осуществлять инновации на малых и средних предприятиях. При этом приводятся такие данные: за последние 50 лет из 61 изобретения были выполнены: 12— на крупных фирмах, 16 — на малых и средних; 33 — независимыми изобретателями.
В США за последние 10 лет до 50% всех инноваций обеспечивались малыми и средними фирмами.
Третье: наиболее оптимально осуществлять сочетание: малых фирм на первых 2-х стадиях разработок (поиск идеи и анализ их, когда требуется обычно 2% от стоимости нововведения) и участие крупных фирм на стадиях опытного производства и промышленного выпуска.
В инновационной деятельности основная проблема малых предприятий — это ограниченность финансовых, материальных и людских ресурсов.
Однако при инновационной деятельности малые предприятия имеют ряд существенных преимуществ.
Во-первых, им присуща гибкость управления, так как имеется простая структура (часто нет промежуточных управленческих звеньев) и руководитель предприятия непосредственно контролирует производство и сбыт продукции, может быстро принимать нужные решения.
Во-вторых, у малых предприятий имеется прямой контакт с потребте-лем, что позволяет быстро учесть изменение спроса или новые потребное ги.
В-третьих, они имеют узкую специализацию. Это ограничивает диапазон научных поисков и позволяет экономить ресурсы, а крупные фирмы могут разрабатывать одновременно от нескольких десятков до сотен проектов, что приводит к распылению финансовых и людских ресурсов.
Анализ мировой хозяйственной практики позволяет выявить следующие сферы применения малых и средних предприятий.
Прежде всего— это сфера изготовления готовой продукции производственного назначения Наиболее успешно малые предприятия функционируют в машиностроении и приборостроении.
Это обусловлено:
• невысокой стоимостью «вхождения» на такой рынок,
• возможностью создать уникальное оборудование или специализированные приборы.
Практика показывает, что малые фирмы:
• могут выпускать дополнения к массовой продукции крупных фирм, н в этом случае имеет место не конкуренция, а сотрудничество этих участвующих фирм;
• выпускают ту же продукцию, что и крупные, но продукция малых предприятий отличается лучшим качеством, эстетичностью, надежностью и т.п.;
• выпускают такие потребительские товары, которые связаны с учетом индивидуальных потребностей, а крупные фирмы ориентируются обычно на средние варианты;
• могут выпускать новые товары, для которых требуются не только технические факторы, но и творчество.
Еще один вариант, когда малые фирмы являются субподрядчиками крупных, и при этом они специализируются или на выпуске комплектующих частей сложных систем, или на производстве промежуточных продуктов и полуфабрикатов.
Зарубежные статистики отмечают, что малые предприятия — субподрядчики в среднем составляют 8% предприятий новых технологий и 6% в секторе традиционной технологии1.
15.4. Выбор инновационного проекта
Выбор инновационного проекта — это важное условие успешной инновационной деятельности предприятия.
Как отмечают отечественные специалисты, с выбором инновационного проекта и стратегии связаны разработка планов проведения фундаментальных и научных исследований, осуществление первичных разработок н другие формы инновационной деятельности2.
В процессе выбора проекта необходимым является проведение экспертизы инновационных проектов. При этом следует оценить научный и технический уровень проекта, возможности его выполнения н эффективность.
В процессе проведения экспертизы разных проектов надо обеспечить сопоставимость проектов и применять одинаковые и единые системы показателей. Чаще всего при сравнении проектов сравнивают и сопоставляют: объем работе применением разных технологий (новой и старой), фактор времени, уровень цен на ресурсы, тарифы, условия оплаты труда и т.п. При этом рекомендуется для сопоставимости проектов приводить объем продукции к одной одинаковой величине (обычно по новому варианту).
3, = С, + Еи х К, -» min, J
где 3, — приведенные затраты по конкретному варианту;
С, — издержки производства (себестоимость) по тому же варианту;
Е„ — норматив эффективности капитальных вложений;
К, — инвестиции по конкретному (анализируемому) вариан гу.
’ Применение приведенных затрат при сравнении проектов обусловлено тем, что инвестиции (К) характерны одноразовостью при длительном сроке окупаемости, а себестоимость обычно является текущей годовой величиной. Поэтому эти величины приводят к единой годовой размерности с помощью коэффициента экономической эффективности. В связи с этими действиями и применяется термин «приведенные затраты».
В командно-централизованной экономике величина коэффициента экономической эффективности обозначается «Еи» и устанавливается централизованно.
В рыночной экономике величина коэффициента экономической эффективности устанавливает самостоятельно каждое отдельное предприятие (фирма или корпорация). При этом возможны следующие варианты, применяется уровень процентной ставки «г» или норматив рентабельности инвестиции R„.
Применяя эти показатели и обозначая издержки производства как «И», формулу приведенных затрат можно представить так:
>> ^ 3, = И, + г К, = шіп н.
или J : ' •>.,/ *. ¦
3, = И, + RH К, = min.
Рассмотрим пример на сравнительный анализ эффективности.
Пример.
Выполнить сравнительный анализ по эффективности трех проектов при производстве одного изделия, используя метод приведенных затрат и данные таблицы.
п/п
1. В вариантах имеются разные величины годового объема прои івод-сгва изделия. Поэтому следует выполнить сравнительный анализ с учетом одного выборного (единого) объема производства.
Принимаем за расчетный объем производства величины 3-го варианта, т.е. объем производства равен 500 тыс.шт.
2. Рассчитаем по вариантам приведенные затраты, используя следующую формулу:
3, = И, + ЕнхК„ И* *
где коэффициент эффективности Е„ принимаем равным 0.1.
Вариант I 3| = И| + Е„ х К| = (2000 х 800) + 0,1 х 20 = 3600 млн р.
Примечание: при расчете себестоимости за год учитываем выбрайный общий объем производства, т.е. умножаем на 800 тыс.шт.
Вариант 2. З2 - Из+ Е„ х К2 = (1500 х 800) + 0,1 х 21 = 3300 млн р. »
Вариант 3 Зз = Иі + Ен х Kj = (1400 х 800) + 0,1 х 26 = 3720 млн р.
Вывод'. Наиболее эффективным является вариант 2, так как здесь наименьшие приведенные затраты.
Вариант 3 превышает варианты 1 и 2, что связано со значительной величиной инвестиций. Если привести перерасчет инвестиций с целью их сокращения, то может быть предпочтителен и вариант 3, так как в нем самые низкие издержки производства (1400 тыс. р.).
Кроме расчета приведенных затрат, при сравнительном анализе инновационных проектов используют такой показатель, как срок окупаемости инвестиций в инновационные проекты. Расчет срока окупаемости будет рассмотрен в главе 16 «Инвестиционная политика предприятия».
Заключение
Для успешного функционирования предприятия на современном рынке необходимо постоянно заниматься инновационной деятельностью.
В данном учебном пособии уже приводились примеры успешной деятельности преуспевающих и широко известных фирм («ИБМ», «Дюпон», (<Сони» и др.). „ , . „ ......
б)
в)
г)
а)
б)
в)
а)
б)
в)
а)
б)
в)
г)
V"
>*
№•
Характеристика инновационного процесса
Этапы инновационного процесса
* “¦ Эффективность инновационных проектов
¦щ
Ь»
т1
ПЦіЛН *.ч
v*t.
Полезно иметь в виду и успешную инновационную деятельность компьютерной корпорации «Хьюлетт-Паккард» Один из основателей и руководитель этой корпорации Дэвид Паккард в книге «Завоевание про-странства» отмечает, что «не иссякающий поток хороших новых изделий — это жизненные соки корпорации н необходимые условия роста. Еще на заре становления компании была разработана система измерения интенсивности этого потока и показателей успеха новых изделий . В 1970-е годы и начале 1980-х годов .. диаграммы достижений показали, что наши компьютеры (фирмы «Хьюлетт-Паккард») продолжают хорошо продаваться достаточно долго по той причине, что вводились нововведения на уровне программного обеспечения Новое программное обеспечение продлило срок жизни компьютерных систем на десятилетия.. В компании «Хьюлетт-Паккард», как и в других технических компаниях, недостатка идей не бывает. Проблема состоит лишь в том, чтобы вы брать те идеи, которые вероятнее всего удовлетвори) реальную потребность рынка»1
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 15 с Основные термины
Выбор инновационного проекта Инновации и инновационный процесс
Факторы, вызывающие инновации
Факторы, способствующие инновации
Контрольные вопросы
1. Что означает понятие «инновации»? ,
2. Как и по каким критериям классифицируютсіі инновации?
3. Какие факторы вызывают инновации?
4. В чем особенности и значение фактора «новые знания»?
5. Чем характерен фактор «блестящая идея»?
6. Какие факторы способствуют инновациям^
7 Что рекомендуется делать для успеха инновации9 ' ‘ ’**
8. Что не следует делать в процессе инновации?
9. Каковы основные условия успешной инновационной деятельности''
Паккард Д Завоевание пространства СПб Азбука-Терра, 1997 С 96-97
12. Какова взаимосвязь размера предприятия и инновации?
13. Как осуществить выбор инновационного проекта? ^ ь?адли.-,'
\
ТбСтЫ ? ПЗП - V t '•
Выберите наиболее правильный вариант ответа
1. Инновации — это: создание новых товаров, создание новых технологий; создание новых организаций; все ответы верны.
2. Инновационный фактор — «новое знание»: самый популярный фактор;
самый надежный фактор; самый кратковременный фактор.
3. Инновационный фактор — «блестящая идея»: наиболее предсказуемый фактор;
самый популярный фактор; наиболее рискованный фактор.
4. Инновации наиболее успешны на: малых фирмах:
на средних фирмах; только на крупных фирмах;
малых и крупных фирмах при согласованной деятельности.
Задания м
Задание №1.
Составить схему факторов, влияющих на инновационную деятеле ность предприятия.
Задание № 2.
Составить схему инновационного процесса. ^
Задание №3.
Привести примеры отечественной инновационной деятельности.
!4«‘a.v< jp ,s - ‘1
Т
*'?
.гх f. rv
!t ' - Bf «
444
> I'’'Л, W*f»3
‘ '! ^ «-, „ ,
)t .* ЩЙЙСГИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА * * ПРЕДПРИЯТИЯ
16.1. Инвестиции и инвестиционный цикл
Термин «инвестиция» {нем investition іат mvestio)—вложение капитала с целью получения и наращивания дохода Инвестиционная деятельность— конкретные практические действия по вложению инвестиций с целью получения прибыли или иного полезного эффектаКлассификация инвестиций по видам осуществляется по определенным признакам
1 По объектам вложения денежных средств выделяют реальные и финансовые инвестиции
Реальные инвестиции— авансирование денежных средств в матери альные и нематериальные активы Вложение денежных средств в маіе риальные активы обычно происходит в форме капитальных вложений которые в свою очередь классифицируются по структурам отраслевой (промышленность, транспорт строительство, сельское хозяйство и гл) воспроизводственной (новое строительство, расширение, реконструкция и тд), технологической (строительно-монтажные работы, приобретение оборудования, прочие капитальные затраты)
Финансовые инвестиции— вложение денежных средств в ценные бумаги(акции, облигации)и т д /
2 По хараі теру—вложение денег непосредственно в производство и сбыт определенного вида продукции или вложения обеспечивающие обладание контрольным пакетом акций
3 По периоду инвестирования вложения делятся на краткосрочные (нз срок до одного года) и долгосрочные (на срок свыше одного года)
4 По форме собственности инвестиции делятся на частные государственные, совместные и иностранные
Частные— вложения средств юридических лиц негосударственных форм собственности и физических лиц (граждан)
442
5 По региональному признаку инвестиции подразделяются на вложения средств внутри страны и за рубежом
6 По уровню инвестиционного риска выделяют следующие виды инвестиций
Безрисковые инвестиции характерны вложением средств в такие объекты инвестирования, по которым отсутствует реальный риск потери ожидаемого дохода или капитала и имеется реальная возможность получить прибыли
Низкорисковые инвестиции— вложение средств в такие объекты, риск по которым ниже среднерыночного уровня
Среднерисковые инвестиции — вложение средств в объекты, риск по которым соответствует среднерыночному уровню
Высокорисковые инвестиции характерны тем, что уровень риска по таким объектам выше среднерыночного
Спекулятивные инвестиции определяются тем, что вложения осуществляются в наиболее рисковые активы (часто это новые предприятия), где ожидается получение максимального дохода
Субъектами инвестиционной деятельности являются инвесторы Субъекты инвестиций классифицируются по следующим основным признакам
1) но направіеииям основной эксплуатационной деятельности физические лица (граждане) и юридические лица (государственные и местные органы управления, фирмы, организации и г п ),
2) по це іям инвестирования стратегические и портфельные инвесторы 'С стратегические инвесторы обычно приобретают контрольный пакет акций или большую долю уставного капитала для реального управления фирмой,
¦S портфельные инвесторы вкладывают капитал в различные финансовые объекты, и чаще всего это небольшие по размеру инвестиции, которые не могут обеспечить их владельцам контроль над предприятием
3) по принадлежности к резидентам выделяют отечественных и иностранных инвесторов
Р'Т •! чг' ¦(», I
Рис. 15.2. Предпринітатеіьская модеіь инновационного процесса
• , «•>< ?-г „и Инвестиционный цикл > < ‘-4 •'
Характерной чертой инвестиций во временном анализе является наличие определенных этапов1
• начальный— выделение денежных средств, что в мировой хозяйственной практике называется «платежи», т.е инвестор выделяет средства (платит), например, за приобретение оборудования,
• следующий — возврат денежных средств; эти возвращающиеся средства в мировой хозяйственной практике называют «постутепия» Период времени от вложения денежных средств (платежей) до завершения их возврата (поступлений) образует инвестиционныйг цикл
Для лучшего усвоения изобразим инвестиционный цикл графически (рис. 16 J). Платежи (выделение средств) составляют 1200тыс р , а возврат средств (поступления) происходит в течение 5 лет и в конце каждого года от І-го до 5-го года включительно, поступают соответственно следующие денежные средства 300 тыс. р, 400 гыс. р , 400 тыс р, 300 тыс. р. и 100 тыс. р , эти поступления представляют собой отдачу от инвестиций.
Платежи 1200
^ _____ .
Год 4
Год 5
1 ОЛЫ
«K'jO.iTj: ___^
гл і «"sawr*», , ”
" Поступления
_ > > j
1 Например, см Борет I!, Ревентюу П Экономика фирмы / Пер. с датского. М Высшая школа, 1994 Шчачен Г Основы и проблемы экономики предприятия /Пер с нем М «Финансы и статистика» 1996 С 336-337 444
16.2. Инвестиционная политика
Инвестиционная — составная часть общей экономической политики предприятия, и она заключается в выборе наиболее приоритетных направлений и масштабов инвестиций, источников, а также в учете принципов, факторов, влияющих на инвестиции, а также основных показателей альтернативных инвестиционных предложений.
Основные принципы инвестиционной политики:
• достижение экономического, научно-технического или социального эффекта; при этом для объекта инвестирования используются конкретные методы оценки эффективности; на основе выполненных оценок осуществляется отбор по определенным критериям наиболее предпочтительных инвестиционных проектов;
• получение предприятием наибольшей прибыли на вложенные средеі-ва при минимальных инвестиционных затратах,
• рациональное использование инвестиций;
• поиск вариантов привлечения выгодных субсидий, инвестиций, льготных кредитов частных иностранных инвесторов, а также и международных финансово-кредитных организаций;
• обеспечение минимизации инвестиционных рисков в процессе осуществления конкретных инвестиционных проектов;
• рассмотрение и обоснование возможностей ликвидности инвестиций при изменении внешней инвестиционной среды, учет вероятности воздействия негативных факторов, когда приходится принимать решения о своевременном выходе из неэффективных проектов. Основные факторы, влияющие на инвестиционную политику:
• коммерческая эффективность намечаемых инвестиционных проектов;
• финансовое положение предприятия,
• технический уровень производства, наличие современного оборудования; степень износа активной части основных фондов и т п ,
• персонал предприятия, степень его квалификации; ял
• организационная структура предприятия;
• устойчивость взаимосвязи с поставщиками;
• условия страхования и получения соответствующих гарантий от некоммерческих рисков;
• динамика объема продаж продукции предприятия и прогноз динамики спроса;
• конкурентоспособность продукции предприятия и т.д.
Типичные показатели альтернативных инвестиционных проектов'
• величина инвестиций (сумма платежей) с учетом возможных допол-нительных затрат; напри мер, при приобретении оборудования рекомендуется учесть затраты на доставку (в том числе расходы на уплату таможенного налога, фрахт), монтажные и пусконаладочные работы,
•' срок функционирования инвестиций, учитывая не только физический износ оборудования, но и моральный, который наступает раньше, зто связано с воздействием научно-технического прогресса, когда созда-
г. ются и внедряются новые технологии и станки, а действующее обо-
^ рудование еще работоспособно, но применение его будет экономиче-
41 ски невыгодно;
•л ликвидационная стоимость капитала, т.е. стоимость элементов основного капитала к концу срока их функционирования; следует учесть еще расходы на демонтаж ликвидируемого оборудования и вычесть их из ликвидационной стоимости основного капитала;
• влияние инвестиций на величину эксплуатационных издержек производства в будущем периоде возможно в следующих вариантах:
^ издержки производства возрастают;
^ издержки производства снижаются за счет рационализации производственного процесса, увеличения объема выпуска и реализации продукции.
і
¦и:..
>¦> о» «с л « - Основные направления инвестиций„ Типичные направления инвестирования следующие:
• сфера реальной экономики, в том числе капитальное строительство, машиностроение, конверсия военно-промышленного комплекса, про-
г изводство традиционных и новых конструкционных строительных материалов;
В капитальном строительстве важнейшие направления инвестиции'
, обеспечение расширенного воспроизводства основных фондов;
• осуществление перевооружения и переоснащения основных фондов на технику и технологию новых поколений;
В машиностроении
• производство оборудования современного типа для строительных ра^ бот, в том числе экскаваторов, бульдозеров, скреперов, молотов, камнедробилок, бетономешалок и т.д.
В сфере конверсии военпо-причыииениого комплекса главное направление— создание на базе конверсируемых предприятий современного гражданского машиностроительного комплекса, который будет ориентирован в первую очередь, на внутренний рынок страны. Острота проблемы инвестиций в эту сферу обусловлена тем, что государственный заказ в настоящее время недостаточен для большинства предприятий.
Государство, в основном финансирует две научно-технические программы (где велика доля и роль конверсируемых предприятий)
• Российская государственная космическая;
• развития гражданской продукции
При рассмотрении оборонных предприятий надо учитывать' наличие мощного научно-технического потенциала, включающего фундаментальный и прикладной, квалифицированные научно-технические кадры, уникальное испытательное оборудование
В сфере строительных материалов целесообразно выделять инвестиции в первую очередь на новые конструкционные материалы: пластмассы, синтетические волокна, сплавы различных металлов, легкие и композиционные
Композиционные—образуются объединенным сочетанием химически разнородных материалов с четкой границей раздела между ними и наличием таких свойств, которыми не обладает ни один из компонентов, взятый в отдельности. Композиционные материалы можно классифицировать по типу наполнителя: волокнистые, упроченные волокнами или нитевидными кристаллами, дисперсионно-упроченные и слоистые, полученные прокаткой или прессованием разнородных материалов Следует иметь в виду, что по прочности, жесткости и другим физико-химическим свойствам композиционные материалы превосходят обычные конструкционные материалы.
Особенность сферы услуг по сравнению с материальным производством заключается в том, что в данной сфере имеется низкая капиталоемкость услуг, невысокая стоимость инвестиционных проектов, короткие сроки их реализации, высокая окупаемость вложений и низкая степень инвестиционного риска.
В настоящее время инвестирование в сферу услуг имеет следующие недостатки.
Во-первых, неравномерное размещение услуг по территории России. Например, многие виды услуг сконцентрированы в нескольких крупных городах: Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и т п.
Во-вторых, недостаточное финансирование сферы услуг, так как бюджетных и местных средств, как правило, недостаточно, и особенно в сфере социально-культурной. Поэтому, наряду с собственными, полезно использовать средства внебюджетные, а также развивать благотворительность (меценатство).
В-третьих, для сферы услуг важное значение имеет дальнейшее развитие мелкого и среднего предпринимательства. Способствовать этому могут льготы по налогообложению, упрощение организационных действий, регистрационный, а не разрешительный принцип организации бизнеса.
Другое направление— это инвестиции в инновации. В процессе формирования рыночных отношений в России существовали следующие причины, которые сдерживали инновационную деятельность' наличие высокой инфляции, значительные кредитные ставки банков, уменьшение доли государственного заказа, неплатежеспособность ряда заказчиков, экономический риск и т.д.
Фактором, способствующим развитию инновационной деятельности, может быть введение налоговых льгот для тех предприятий, которые инвестируют свои средства в развитие сферы научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), в инновационный процесс.
Источники инвестирования инновационной деятельности могут быть различны, в зависимости от целевых задач и этапа инновационного процесса.
На этапе НИОКР— сочетание средств бюджетных, заказчиков, региональных и местных бюджетов, а также средства заинтересованных организаций.
Прикладные исследования могут обеспечиваться средствами крупных предприятий, а также инновационными коммерческими банками или специализированными на инновации финансово-кредитными организациями.
В современных условиях мировая хозяйственная практика выявила создание специализированных фирм — инвесторов инновационной деятельности. Ими могут быть независимые частные фирмы или специализированные филиалы крупных фирм, или партнерские фонды рискового капитала и т.п
Подробнее о создании и деятельности фирм рискового капитала (такие фирмы называются «венчурными»— от англ venture— рискованные операции) в учебных курсах— «Финансы, денежное обращение и кредит» и «Финансы предприятий».
Источники инвестиций
Источники инвестиций условно принято делить на две группы: внутренние и внешние.
Внутренние источники в хозяйственной практике принято еще называть «собственными средствами предприятия», в их состав включают следующие основные элементы:
• неиспользованные амортизационные отчисления (амортизация);
• нераспределенная прибыль и ее превращенные формы (фонды, резервы и т.п.);
• средства от реализации излишних, ненужных основных фондов, а также другого имущества;
• капитализация дивидендов (для АО).
• привлеченные средства: J ^Г5"
^ доход от продажи акций; ¦* ” • 0
^ паевые взносы трудового коллектива; * S-Vf-'w"
Важным внутренним источником инвестиций являются амортизационные отчисления основных фондов (основного капитала), которые можно использовать не только для замены, но и для инвестиций.
Возможность использования как источника инвестиций амортизационных отчислений связана со спецификой основных фондов, которые потребляются длительное время (например, для технологическою
оборудования срок использования составляет 3—5 лет, для станков_
5-10 лет). Возмещать основные фонды надо будет после окончания срока их использования, т.е. после 5 или 10 лет. Поэтому неиспользованные амортизационные отчисления можно направлять для приобретения новых станков.
Пример
Стоимость станка составляет 50 тыс. р., а срок использования — 10 лет.
Тогда при равномерном методе амортизации (см гл. 7 «Основные средства») за один год амортизационные отчисления составляют. 50 тыс. р. : 10 = 5 тыс, р. Считаем, что возможно использовать 50% амортизационных отчислений, т.е 2,5 тыс. р. за один год За четыре года накопленная сумма с одного станка составляет: 2,5 тыс. р х 4 = 10 тыс р
Если на предприятии имеется 10 таких станков, то накопленная сумма неиспользуемых амортизационных отчислений составит-10 тыс. р. х 10 станков = 100 тыс. р., т.е. создается возможность инвестировать 100 тыс. р. на приобретение двух станков по 50 тыс. р.
Однако при использовании амортизации для инвестиций следует учесть ряд важных моментов.
Во-первых, создается возможность использовать амортизационные отчисления только тогда, когда продукция предприятия реализована и предприятие имеет достаточную величину выручки. Во-вторых, надо учесть влияние инфляции, так как при значительном росте цен не будет возможности купить два станка, а только один. В-трегьих, такое увеличение станков возможно при применении однотипного оборудования Если на предприятии используется уникальный специализированный станок со значительным запасом по его загрузке, то приобретать второй такой — не будет необходимости. В-четвертых, надо предусмотреть и дополнительные затраты на оборотные фонды, на заработную плату, на подготовку производственной площади.
Завершая краткое рассмотрение инвестиционной политики, следует отметить временные моменты. Так, краткосрочная инвестиционная политика, разрабатывается сроком на один-два года, а долгосрочная — на период свыше двух лет.
Выбор инвестиционного проекта осуществляется на основе анализа эффективности инвестиций.
16.3. Оценка эффективности *
инвестиционных проектов
Оценка эффективности инвестиционных проектов не только ответственный этап инвестиционной деятельности предприятия, но и сложный процесс, на который оказывают влияние разные факторы и экономические объекты.
Ответственность оценки эффективности инвестиционных проектов обусловлена тем, что от ее эффективности зависит:
• срок возврата вложенных средств;
• доход предприятия; - ,
• перспективы развития предприятия.
Сложность вызвана, во-первых, тем, что имеются многообразные теоретические и методические базы оценки инвестиций, как у нас, так и на зарубежных фирмах. При этом одни методики выделяют свои способы оценки эффективности, другие— свои и т.п. Кроме того, применяются разные обозначения одних и тех же самых типичных показателей в учебной литературе (даже у нас в стране).
Во-вторых, при осуществлении оценки эффективности возникают традиционно две проблемы.
Первая проблема. Выбор наиболее предпочтительного метода оценки инвестиционного проекта, так как для этого применяются несколько основных методов (кроме дополнительных),
Такими основными методами являются:
• бухгалтерской нормы рентабельности, или простой бухгалтерской нормы прибыли;
• окупаемости инвестиций, или период (срок) окупаемости;
• чистой приведенной стоимости, или чистой текущей стоимости [ЧТС], или чистой дисконтированной стоимости [ЧДС];
[ВНП], или внутренней нормы доходности [ВНД], или внутренней нормы окупаемости [ВНО]).
Примечание. Это все один и тот же метод, но он по-разному называется в разных учебных пособиях
Вторая проблема. Выбор ставки дисконтирования (процента— см далее). Затруднение в выборе ставки дисконтирования для приведения денежных потоков к одному моменту времени вызваны следующим-
• специфичностью каждого объекта инвестирования, а формальные расчеты по типовым методикам этой тонкости учесть в полной мере не могут;
• отсутствием достаточного количества статистических рядов данных, , на базе которых исчисляются ставки дисконтирования (такая ситуация характерна не только для России, но и для большинства других
' стран);
длительностью периода реализации прямых инвестиций и связанны-- ’ ми с этим проблемами учета фактора риска’.
? Анализ основных методов
оценки эффективности инвестиционных проектов
1 Метод бухгалтерской нормы рентабельности (или метод простой бухгалтерской нормы прибыли) основывается на расчете простой нормы прибыли как отношение чистой прибыли (после налогообложения) к исходным инвестициям (капиталовложениям) по разным вариантам проекта по формуле:
ЦП 1 I /Ч г
Рп,=— *100%, ,0 ,
И
где Рпр— норма рентабельности по чистой прибыли, %;
ЧП— чистая прибыль2 предприятия, оставішаяся после налогообложения, р.;
И — исходные инвестиции в проект (капиталовложения), р. »
Пример расчета нормы рентабельности по трем проектам приведен в таблице 16.1,
Анализ метода нормы рентабепьности
1) достоинства:
^ простой расчет, так как надо только рассчитать чистую прибыль, зная величину балансовой прибыли;
/ предназначен для первичного и быстрого сравнения проектов;
2) недостатки:
/ не учитывается временная стоимость денег, т.е. не используется
дисконтирование денежных потоков;
V невозможно оценить проекты, когда получается одинаковая норма рентабельности (норма прибыли), а объемы инвестиций различаются;
•/ не учитывается влияние ликвидационной стоимости основных фондов;
¦/ не учитывается влияние амортизации и т.п.
2 Метод окупаемости инвестиций, или период (срок) окупаемости, основан на расчете того количества лет, которое необходимо для полного возмещения инвестиций (первоначальных выплат) при сравнении величины ежегодных поступлений средств (см. график инвестиционного цикла нарис 16.1.).
Формула расчета следующая;
Инвестиции
Ежегодные поступлений
где Ток — срок окупаемости инвестиций, годы „ •
Пример расчета срока окупаемости при величине инвестиций равных 1200 тыс. р. при сравнении трех проектов приведен в таблице Д|х2,,.
п/п
(1 + 0,1)' 1, 1
д (1+0,1)* ~ 1,21 1 1
(1+0,1)' 1,33
f'*’ > Таблица 16 2
> Расчет срока окупаемости •'
Анализ данных таблицы 16.2 позволяет сделать вывод, что по сроку окупаемости более выгоден проект № 1, так как срок окупаемости здесь меньше, чем в других, и составляет всего 4 года.
Сравнивая два метода расчета (норма рентабельности и срок окупаемости), можно сделать вывод, что предпочтительны два проекта: № ! — по сроку окупаемости и К? 2 — по норме рентабельности.
3 Метод чистой приведенной стоимости (ЧПС), или чистой дисконтированной стоимости (ЧДС)Ь позволяет получить наиболее обобщенную характеристику инвестиционного проекта. По этому методу получаем величину прибыли проекта (с учетом инвестиций), приведенную в сопоставимый вид к начальному времени (времени выделения инвестиций — выплат).
Необходимость приведения стоимости по времени обусловлена іем, что фактическая стоимость денег в настоящий момент выше, чем в будущий, так как деньги можно было бы вложить в ценные бумаги или положить в банк на короткий период. Тогда доход на эти деньги можно получить быстрее, чем при инвестировании в материальные объекты
Метод расчета чистой приведенной стоимости (ЧПС), или чистой дисконтированной стоимости (ЧДС), основывается на том, что предприятие заранее определяет минимально допустимую (расчетную) ставку процента, при которой инвестиции могут быть эффективными.
Примечание: термин «дисконт»— от англ discount, что означает в данном контексте — учет процентов.
При методе приведения (дисконтирования) для определения расчетной ставки процента предприятие может учитывать процент на заемный капитал (выплачиваемый самим предприятием своим кредиторам). а также возможный риск и ликвидность инвестиций
В данном учебном пособии будем рассчитывать только чистую дисконтированную стоимость (ЧДС).
Для расчета ЧДС сначала надо определить текущую дисконтиро-ванную стоимость (ТДС), умножая величину поступлений за каждый гоД (возврат средств) на рассчитанный коэффициент дисконтирования по формуле:
где ТДС — текущая дисконтированная стоимость, тыс. р.;
Кд — коэффициент дисконт ирования.
Пример
Поступления за 1 год составляют 300 тыс. р., а коэффициент дисконтирования равен 0,9091 (по таблице коэффициентов дисконтирования при выбранной ставке процента = 10% за первый год ).
Решение
Текущая дисконтированная стоимость (ТДС) = 1 •'
= 300 к 0,9091 =272,73 тыс. р.
Примечание при отсутствии таблицы коэффициенты дисконтирования можно рассчитать по формуле
0 + 0'
где Кд— коэффициент дисконтирования;
г — дисконтная ставка, т е процентная расчетная ставка, которая для удобства расчета в формуле выражается через десятичную дробь (10% — 0,1; 20% — 0,2; 30% — 0,3 и т д); t — порядковый год проекта.
Например, при процентной расчетной ставке равной 10%: Для первого года. Кд =
Дія второго года: Кд = Для третьего года: Кд =
Расчет чистой дисконтированной стоимости (ЧДС) при известной величине текущей дисконтированной стоимости определяется по формуле:
ЧДС = Е ТДС -И,
где ЧДС—чистая дисконтированная стоимость, тыс. р.;
? ТДС — сумма текущей дисконтированной стоимости за проектный период (например, за 5 лет), тыс. р.;
И — инвестиции (выплата разовая), тыс. р.
ЧДС = ?тдС-И =
-И
ЧДС =
(І + г)'
Пример '
Текущая дисконтированная стоимость за 1-й год равна 272,7 тыс р (см вышеприведенный расчет)
За второй год поступления составили 400 тыс р , а коэффициент дисконтирования для второго года равен 0,8264 (расчет был сделан ранее) Инвестиции составили 500 тыс р
Определить чистую дисконтированную стоимость такого проекта Решение
1 Расчет текущей дисконтированной стоимости за второй год
Л ТДС2 = 400 х 0,8264 = 330.6 тыс р
2 Расчет суммы текущей дисконтированной стоимости за два года
(t — 2)
У^ТДС = ТДС( + ТДС2 = 272,7 + 330,6 = 603,3 тыс р
і і
г і Чистая дисконтированная стоимость проекта составила , ЧДС = ?тДС- И = 603,3-500 = 103,3 тыс р
^ ’ і
1 *¦( і
Вывод величина ЧДС положительна, и проект одобряется
На основании анализа величины чистой дисконтированной стоимости (ЧДС) можно сделать следующие выводы, если
• величина ЧДС положительна, т е поступления за срок лроекіа больше инвестиций (первоначальной суммы выплат)— проект одобряется инвестором.
• величина ЧДС нулевая или отрицательная, т е расходы равны или больше величины инвестиций — проект отвергается инвестором Для лучшего усвоения и быстрого применения метода чистой дисконтированной стоимости (ЧДС) выведем общую формулу расчета, применяя вышеприведенные формулы, вводя новые обозначения
Вывод общей формулы ЧДС начнем с завершающего этапа и завершающей формулы
Этап 1 Чистая дисконтированная стоимость (ЧДС)
ІІ1чдс = ^тдс-и,
j-i
где И — инвестиции, тыс р ,
? ТДС — текущая дисконтированная стоимость по годам проекта (О» на основе учета величины поступлений (возврата) и коэффициента дисконтирования Кд, тыс р
ТДС = Поступления х Кд
Если поступления для удобства вывода формулы условно обозначить как Дп. т е денежные потоки поступления (возврат средств), то формула будет выглядеть следующим образом
ТДС = Дп х Кд
где Кд— коэффициент дисконтирования
Этап 3 Формула расчета коэффициента дисконтирования была приведена выше
Кд (І + г)'
где г— процентная расчетная ставка (дисконтная ставка), которая для упрощения расчета применяется в виде десятичной дроби, так для процентной ставки, равной 10%, дисконтная ставка — 0,1, .
t — порядковый год проекта
С учетом всего этого, подставляя формулы, получим формулу расчета чистой дисконтированной стоимости (ЧДС) В общем виде ?(Дп*Кд) -И
Итак, получена формула расчета чистой дисконтированной стоимости {ЧДС) в общем виде
Примечание принятый (по принципу «от простого— к сложному») метод вывода формулы в общем виде может быть использован и в других темах курса Например, в гл 7 «Основные фонды» таким же образом можно вывести формулу расчета остаточной стоимости основных фондов
Полезен для понимания какой-либо формулы и обратный процесс, когда сложная формула разлагается на простые составные части
Проверка формулы на данных вышеприведенного примера, где текущая дисконтированная стоимость за первый год 272,7 тыс р
За второй год поступления составили 400 тыс р . а коэффициент надо рассчитать, учитывая, что расчетная ставка процента равна 10% Инвестиции составили 500 тыс р (
- 500 = [272,2 + 400 х 0,8264] - 500 =
272,7 4- 400 х •
Расчет внутренней нормы окупаемости
(инвестиции), тыс. р.
(дисконт)
тыс р.
_1_
'(] + 0,2)Т
— 603,3 — 500 = 103,3 тыс. р.Разберем пример на чистую дисконтированную стоимость (ЧДС) проекта сроком на 5 пет, если инвестиции (выплаты) равны 1700 тыс р , а ежегодные поступления по годам соответственно: 1 — 600 тыс. р.; 2 — 700 тыс. р.; 3 — 800 тыс. р.; 4 — 500 тыс. р.; 5 — 600 тыс. р.
Расчетная ставка процента (дисконтная ставка) равна 18% годовых.
Решение.
Данные для наглядности внесем в таблицу, где приведем коэффициент дисконтирования по годам для ставки процента, равной }Н% (табл. 163).
Расчет чистой дисконтированной стоимости
дисконтирования
?ТДС = 509 + 503 + 487 + 258 + 263 = 2020 тыс, р.
Тогда чистая дисконтированная стоимость составит: ,
. ЧДС = ? ТДС - И = 2020 - 1700 - 320 тыс р.
Вывод величина ЧДС = 320 тыс. р. — больше нуля и, следовательно, проект выгоден.
Методика расчета внутренней нормы окупаемости основывается на нескольких расчетах чистой дисконтированной стоимости (ЧДС) (методом последовательных приближений) и сравнении ЧДС с величиной инвестиций.
При сравнении выбирается та величина процента (дисконта), когда ЧДС будет близка к инвестициям.
Пример. На основе данных вышеприведенного примера и табл. 16.3. рассчитаем внутреннюю норму окупаемости путем нескольких расчетов чистой дисконтированной стоимости при разных величинах процента (дисконта), указывая результаты расчетов в табл. 16.4.
На основе выполненных расчетов можно сделать вывод, что внутренняя норма окупаемости составляет 26%, так как при этом значении чистая дисконтированная стоимость (ЧДС) приближается к нулю, т.е. имеет самую меньшую положительную величину при целых значениях процента (дисконта).
Заключение по методикам оценки инвестиционных проектов: ни один из перечисленных методов (взятый отдельно) не дает достаточных оснований для оценки проектов. Поэтому надо применять все методы комплексно, с учезом фактора времени, информации, риска, фазы экономического цикла н т п.
При оценке эффективности проектов следует учитывать еще специфику проектов. Так, крупные капиталоемкие проекты имеют обычно Длительные сроки окупаемости и низкие показатели доходности. Следовательно, такие проекты должны финансироваться преимущественно за счет федеральных и муниципальных бюджетов.
г)
а)
б)
в)
Г)
Д)
е)
а)
б)
в)
г)
а)
б)
в)
г)
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 16 Основные термины
Коэффициент дисконтирования Платежи
Портфельные инвестиции
Поступления
Прямые инвестиции
Срок окупаемости
Текущая стоимость
Чистая прибыль
Чистая приведенная стоимость
Проекты, которые применяются в сфере с быстрой отдачей, мог>т финансироваться за счет собственных средств предприятия и средств инвесторов
Подробнее об оценке инвестиционных проектов— в учебном посо бии «Финансы предприятия»
?
Амортизация Внешние источники инвестиций Внутренние источники инвестиций
Внуіренняя норма окупаемости Дисконтирование Инвестиционная политика -1 Инвестиционный проект Инвестиционный цикл
Контрольные вопросы
1 Что вкладывается в понятие «инвестиции»9
2 Чем отличаются платежи от поступлений9
3 Что представляет собой «инвестиционный цикл»9
4 Каковы источники инвестиции9
5 Что представляет собой инвестиционная политика предприятия9
6 Каковы основные сферы инвестиционной политики?
7 Каковы внутренние и внешние источники инвестиций9
8 Чем характерен метод бухгалтерской нормы рентабельности9
9 В чем сущность метода оценок инвестиций9
10 Чем характерен метод чистой приведенной (дисконтированной) СТОИМОСТИ9
11 Как рассчитать текущую дисконтированную стоимость9
12 Чем характерен метод внутренней нормы окупаемое іи9
Тесты
Выберите наиболее правильный вариант ответа 1 Инвестиции — это
а) получение средств ог сбыта продукции,
б) вложение среде гв с целью получения дохода,
форме собственности,
периоду инвестирования,
региональному признаку,
уровню инвестиционного риска;
все ответы верны
3 Классификация субъектов инвестиций осуществляется по направлениям,
целям инвестирования, принадлежности к резидентам, все ответы верны
ОСНОВЫ ФИНАНСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
17.1. Финансы предприятия: -t-w и сущность, функции, ресурсы
В данном учебном пособии будут рассмотрены только основы финансов предприятия, чтобы можно было полнее представить его хозяйственную деятельность, включающую следующие важные этапы: планирование— финансирование— производство— сбыт и т.п. Подробнее финансы предприятия будут изучаться в учебном курсе «Финансы предприятия».Финансы предприятия — это денежные отношения, связанные с формированием и распределением финансовых ресурсов.
Они представляют собой основную часть финансов страны и являются исходным звеном ее финансовой системы. При этом финансы предприятия имеют целевую направленность на поддержание и развитие предпринимательской деятельности за счет: рационального потребления ресурсов, эффективной организации производства, оптимизации финансовых потоков, увеличения производства и сбыта продукции, получения прибыли и ее распределения.
Сущность финансов проявляется в их функциях, по поводу которых в экономической литературе сложились два подхода.
В соответствии с первым финансы выполняют две функции: распределительную и контрольную. По второму— выделяется еще третья функция, которая называется чаще обеспечивающая, а реже— ресурсообразующая5. I
При перваи подходе :
• распределительная функция выражается в образовании первоначального капитала, распределении доходов и финансовых ресурсов в интересах отдельных товаропроизводителей, предприятий, организаций и государства в целом;
В реальной хозяйственной практике контрольная функция осуществляется с помощью финансовых показателей деятельности предприятий, различных нормативов, а также на основе плановых и отчетных смет образования и расходования денежных фондов.
По срокам проведения финансовый контроль делится на три вида: предварительный, текущий, последующий.
Предварительный финансовый контроль осуществляется на стадии составления, рассмотрения и утверждения финансовых планов предприятия.
Текущий финансовый контроль осуществляется в процессе выполнения финансовых планов и хозяйственной деятельности. Его задачей является своевременный контроль правильности, законности и целесообразности производственных доходов, полноты и своевременности расчетов.
Последующий финансовый контроль производится в форме проверок и ревизий правильности и целесообразности выполненных финансовых операций, а основные задачи: выявление недостатков и упущений в использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
При втором— выделяются три функции: две— как при первом подходе, а третья— обеспечивающая, которая заключается в систематическом формировании необходимой величины денежных средств из различных альтернативных источников для обеспечения текущей хозяйственной деятельности предприятия и для достижения стратегических целей. При этом накопление денежных средств является предпосылкой распределения финансов предприятия.
Классифицировать финансы предприятий можно по различным признакам.
В зависимости от субъектов права собственности различают финансы коммерческих организаций, имущество которых на основе права собственности принадлежит физическим или юридическим лицам. Российской Федерации, субъектам РФ, муниципальным образованиям и т.п
По организационно-правовым формам— финансы товариществ, хозяйственных обществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий.
в Экономика организаций
По отраслевой принадлежности— финансы промышленных, сельскохозяйственных предприятий, а также транспортных, торговых, строительных организаций и т.п.
По вертикали организационных отношений можно выделить следующие финансовые отношения:
• между предприятием и финансовой системой государства (платежи в бюджет, уплата налогов и т.п.);
• между предприятием и вышестоящей организацией, когда предприятие является составным звеном концерна, холдинга и т.д.;
• между предприятием в целом и его подразделениями: филиалами, цехами, отделами, участками, службами;
• между предприятием и его работниками— по распределению и использованию доходов.
По финансовым источникам: отношения между предприятием и банковскими или инвестиционными институтами, финансовыми корпорациями и т.п.
Принципы организации финансов следующие: самоокупаемость, самофинансирование, материальная ответственность, заинтересованность, формирование финансовых резервов.
Принцип самоокупаемости (еще иногда называется «принцип хозяйственной самостоятельности») означает, что предприятие должно возместить свои затраты на выпуск и сбыт продукции за счет результатов хозяйственной деятельности. В условиях рынка права предприятий значительно расширились, но полной хозяйственной самостоятельности нет. так как отдельные стороны деятельности предприятий регламентируются государством (например, налоги). Однако имеется материальная ответственность предприятия (см. ниже).
Принцип самофинансирования означает не только окупаемость затрат, но и развитие производства. При этом предприятие должно стремиться обеспечить развитие производства прежде всего за счет собственных средств при определенной доли внешних источников финансирования (с гарантией возврата кредита). Мировая хозяйственная практика показывает, что в развитых рыночных странах удельный вес собственных средств на предприятиях с высоким уровнем самофинансирования составляет около 70% всех денежных ресурсов.
Принцип материальной ответственности означает наличие определенной системы ответственности за ведение и результаты хозяйственной деятельности. В соответствии с российским законодательством предпри-ятия, нарушающие договорные обязательства (например, по срокам поставок или по качеству продукции), расчетную дисциплину, допускающие несвоевременный возврат банковских ссуд или несвоевременное 464 погашение векселей, нарушение налогового законодательства привіека-ются к различного вида ответственности, в зависимости от характера финансового нарушения. Это могут быть штрафы, неустойки, пени, а также может быть применена процедура банкротства.
Для заинтересованности сотрудников предприятия его руководство применяет различные формы и системы оплаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты, обеспечивает социальные гарантии и т.п.
Для предприятия принцип заинтересованности выражается в получении оптимальной величины прибыли.
Принцип формирования финансовых резервов обусловлен необходимостью обеспечения непрерывности предпринимательской деятельное:и, которая происходит в условиях рыночной неопределенности, колебаниях рыночной конъюнктуры, наличия определенного риска. Финансовые резервы обычно формируются из чистой прибыли после уплаты налогов и других обязательных платежей. Надо иметь в виду, что денежные средства, направляемые в финансовые резервы, целесообразно хранить в такой форме, чтобы они приносили доход и при необходимости легко могли быть превращены в наличный капитал.
Финансовые ресурсы предприятия
В учебной литературе по финансам предприятия типично следующее определение: финансовые ресурсы предприятия — это денежные средства в форме доходов и внешних поступлений, предназначенных для выполнения финансовых обязательств и для обеспечения расширенного воспроизводства.
По составу финансовые ресурсы чаще всего делят на внутренние и внешние. При таком делении учитывается происхождение ресурсов: внутренние источники образуются за счет собственных и приравненных к ним средств, а внешние — за счет поступления ресурсов извне.
Внутренние источники, обычно, в свою очередь, делятся на две группы:
• денежные источники, образуемые за счет собственных средств:
S прибыль от основной деятельности;
^ прибыль от финансовых операций;
S прибыль от выполняемых НИР и от других хозяйственных работ; S внереализационные доходы;
\ '
' •/ выручка от реализации выбывшего имущества;
S накопление нераспределенной прибыли;
• средства, поступающие в порядке перераспределения:
?' бюджетные (субвенции)— предоставляются предприятию на безвозмездной и безвозвратной основе на осуществление определенных целевых расходов; субсидии — на условиях долевого финансирования целевых расходов;
S дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов;
• ?'' денежные: формируемые на паевых началах; поступающие от сога-¦ зов, ассоциаций, отраслевых структур и т.п.; от реализации страховых полисов и залоговых свидетельств;
4 денежные средства, мобилизируемые на финансовом рынке-
?' от продажи собственных ценных бумаг (акций, облигаций и др.):
1 S кредиты банков;
•/ заемные — других предприятий и организаций.
В условиях рыночной экономики и с учетом системы отчетности финансисты-практики чаще оперируют с понятием «капитал», который для них является объективным фактором производства. При таком подходе капитал рассматривается как часть финансовых ресурсов, которая участвует в хозяйственном обороте и приносит доход от него. С учетом этого капитал выступает как превращенная форма финансовых ресурсов.
В системе бухгалтерской отчетности как источник финансирования, выделяется собственный капитал, который в балансе предприятия включается в раздел «пассив». Собственный капитал включает, прежде всего, уставный, а также добавочный (эмиссионный доход, курсовая разница и т.п.), резервный, фонды предприятия, нераспределенную прибыль.
Надо иметь в виду, что формирование уставного капитала (входящего в состав собственного) зависит от особенностей организационно-правовых форм предприятий. Так, для товариществ— это будет складочный капитал, для акционерных обществ— акционерный капитал, для унитарных предприятий — уставный фонд.
В составе внутренних финансовых источников основное место принадлежит прибыли.
17.2. Прибыль предприятия: назначение, планирование, распределение
Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятия в общем виде представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.
Значение прибыли:
• основной источник развития предприятия, обновления и расширения производственной базы;
• источник социальных благ для сотрудников предприятия;
• из нее выплачиваются дивиденды по акциям;
• по ее величине кредиторы оценивают возможности предприятия возвратить заемные средства, а инвесторы могут судить о целесообразности инвестиций;
• важнейший источник формирования бюджетов разных уровней. Кроме этого, прибыль выполняет следующие важные функции:
• является критерием и показателем, характеризующим финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия; сам факт, что предприятие имеет прибыль, при прочих равных условиях, свидетельствует (с определенной степенью точности) об эффективной деятельности предприятия;
• выполняет стимулирующую функцию, что связано с тем, что прибыль является не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия; увеличение прибыли будет способствовать не только расширению производства, но и социальному развитию предприятия, а также большему материальному поощрению сотрудников предприятия.
В российской хозяйственной практике применяются следующие виды прибыли; валовая, чистая, от реализации продукции, налогооблагаемая и т.п.
Первичным понятием является валовая прибыль. Она включает в свой состав:
• прибыль от реализации продукции (это основная часть валовой прибыли); исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость, акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемых в себестоимость продукции;
• прибыль от реализации основных фондов и другого имущества;
• внереализационные доходы и расходы, т.е. результат от внереализационных операций, а именно деятельность предприятия, непосредст-
' При отражении валовой прибыли в бухгалтерском балансе, она называется балансовой.
Чистая прибыль предприятия возникает при распределении прибыли >л Порядок распределения зависит от конкретной организационноправовой формы предприятия.
Для полного товарищества (в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, часть 1) прибыль и убытки распределяются между его участниками пропорционально их долям в складочном капитале, если иное не предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников.
В товариществе на вере (коммандитном товариществе) из полученной балансовой прибыли прежде всего вносится в бюджет налог на прибыль, исчисленный в соответствии с порядком, установленном для юридических лиц. Другая часть прибыли направляется:
• вкладчикам (коммандистам) в доле, соответствующей их вкладу в капитал товарищества;
• на развитие товарищества и другие цели.
Остаток прибыли распределяется между полными товарищами, которые осуществляют предпринимательскую деятельность.
В акционерном обществе более сложный порядок распределения прибыли. Он осуществляется на основе устава акционерного общества.
Для определения величины дивидендов надо рассчитать потенциальный размер прибыли, которая может быть выплачена акционерам
В целом политика акционерного общества в области распределения прибыли, как правило, вырабатывается Советом директоров н утверждается на общем собрании акционеров.
Типичный подход к распределению прибыли в АО следующий'
• балансовая прибыль (после выплат рентных платежей и др.) для расчета разделяется на две части:, не облагаемая налогом и налогооблагаемая.
• после выплаты налога на прибыль оставшаяся часть образует чистую прибыль,
• чистая прибыль в АО распределяется на создание-
•/ резервного фонда (типичная величина: не менее 10% и не более 25% оплаченного уставного капитала, а отчисления из прибыли не более 50% налогооблагаемой прибыли);
4ЛЯ
•/ фонда потребления;
• из фонда потребления и выделяются средства: для выплаты дивидендов по акциям, а также на проценты по облигациям, на социальные нужды, целевые отчисления и т.п.
Формирование и распределение прибыли в акционерном обществе представлено на рис. 17 1.
Расчет прибыли от реализации
вар
(шт)
цена
(Р)
(Р)
(Р>
Планирование прибыли — это составная часть финансового Планирования. 'Оно осуществляется раздельно по видам деятельности, что вызвано различиями в методике исчисления и налогообложения
С точки зрения временного периода и стабильности экономики возможны следующие варианты планирования прибыли
• в условиях стабильной экономики и стабильных ценах— на период от трех до пяти лет;
• при нестабильной экономической и политической ситуации —на полугодие или на квартал
Объектом планирования являются элементы балансовой прибыли, и в первую очередь прибыль от реализации продукции (товаров), выполненных работ, оказания услуг.
При планировании прибыли, как правило, используются следующие два метода
• прямого счета;
• аналитический
Выполним анализ метода прямого счета для планирования прибыли от выпуска товарной продукции. Он чаще всего применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции
Прибыль от выпуска товарной продукции рассчитывается как разница между выручкой в ценах продаж (без НДС, акцизов, таможенных пошлин, торговых и сбытовых скидок) и полной себестоимостью реализуемой продукции.
Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции определяется с учетом переходящих остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.
Общая формула расчета прибыли реализованной продукции:
I
Пр = В-С“(ОхЦ)-(Сх<3), ; *
где Пр—прибыль от реализации, р ,
В — выручка от реализации в ценах продаж, р ,
С — полная себестоимость единицы продукции, р.
Q — выпуск товарной продукции в плановом периоде в натуральном выражении, шт ,
Ц — цена за единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов), р.: Расчет прибыли приведен в табл. 17.1.
Выручка от реализации1
В - 60 р. х 1000 = 60 000 р.,
Себестоимость реализованной продукции:
С = 55 р. х ЮОО = 55 000 р.; *'-,*•*•
Прибыль от реализации товара «А» составит
ПР = 60 000 - 55 000 = 5000 р.
Примечание для упрощения расчета было принято, что нет остатков готовой продукции на складе ни на начало, ни на конец планируемого периода
Следует отметить, что расчет прибыли методом прямого счета нагляден, прост и доступен Однако он, во-первых, не позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. Во-вторых, при большой номенклатуре выпускаемой продукции становится очень трудоемким Аналитический метод Он применяется при большом ассоргимеіне выпускаемой продукции, а также может быть полезен как дополнение к прямому методу 0 целях его проверки и контроля.
Достоинство аналитического метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль
Особенность аналитического метода заключается в том. что прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой продукции, а по сравнимой и несравнимой товарной продукции Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому Поэтому известны его фактическая ночная себестоимость и объем выпуска
Расчет прибыли аналитическим методом состоит из последовательных этапов
60 тыс. р.
1. На основе величины полной себестоимости и ожидаемой прибыли за отчетный год рассчитывается базовая рентабельность по формуле;
РБ = —х100%,
С
?-пл
где: Ре — базовая рентабельность, %;
, П — ожидаемая прибыль, которая рассчитывается в конце базисного ! года, р.;
і 9 Спи — себестоимость полной товарной продукции базисного года, р.
2. Рассчитывается объем товарной продукции в плановом периоде по себестоимости отчетного года.
3. С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль на объем товарной продукции планируемого года, но по базисной себестоимости планируемого года по формуле:
П, ,=-Р**Спп
где Пп — прибыль планируемого года, р.; '
' Рб — базовая рентабельность, %;
Спп— себестоимость полной сравнимой товарной продукции планируемого года, р.
J, Пример.
Рассчитать плановую прибыль по сравнимой товарной продукции по данным:
Базовая рентабельность составляет 20%, себестоимость сравнимой товарной продукции равна 300 тыс. р.
Решение.
Планируемая прибыль при подставлении данных в вышеприведенную формулу составит:
20%х300 тыс. р. 100%
4. Осуществляется расчет изменения себестоимости продукции в планируемом году.
5. Определяется влияние изменения ассортимента, качества, сортности продукции (эти расчеты выполняются в оценочных таблицах на основе плановых данных об ассортименте продукции, ее качестве, сортности).
6. На основе расчетной цены на готовую продукцию планируемого года определяется влияние динамики цен (роста или снижения).
7. Суммируется влияние на прибыль всех перечисленных факторов.
472
Преимущество аналитического метода по сравнению с методом прямого счета состоит в том, что он показывает влияние различных факторов на величину прибыли. Однако это возможно только при наличии стабильных условий хозяйствования.
Подробнее об этом и других методах планирования прибыли— в учебной литературе по финансам предприятия.
17.3. Оценка финансового состояния предприятия
Оценка финансового состояния предприятия обычно осуществляется по итогам года, а также ежемесячно для корректировки финансовой политики.
Основные финансовые документы для оценки финансового состояния предприятия:
• бухгалтерский баланс предприятия;
• отчет о прибылях и убытках.
Термин «баланс» (от фр balance — весы,) означает равновесие или равенство между какими-либо количественными соотношениями
Бухгалтерский баланс— это способ экономической группировки имущества по его составу, размещению, источникам его формирования на 1-е число (чаще года, реже квартала или месяца).
По внешнему виду бухгалтерский баланс представляет собой таблицы:
Итог по разделу 1
дебиторская задолженность;
Итого по разделу II Баланс (всего актива).
, и;(р*
[>'
I
К
/ '
YU *1, i.r'' '
>чч * '¦ Г *
- ./b J
Tt І/І
- <- n« - tii-w ,
долгосрочный кредит;
прочие средства.
собствен
Годовой баланс предприятия АВС,1 млрд р.
Примечание, приведен бухгалтерский баланс в самом сокращенном виде, чтобы можно было бы рассчитать основные финансовые показатели предприятия, родробнее см.' учебник по финансам предприятия и бухгалтерскому учету.
В финансовой оценке используется большое количество показателей, которые характеризуют различные аспекты деятельности предприятия (фирмы).
Для примера расчета основных финансовых показателей составим годовой баланс предприятия АВС и приведем данные в таблице 17.2
1. Коэффициент концентрации собственного капитала (или финансовая независимость предприятия) определяется по формуле:
Собственный капитал Активы
Рекомендуемый показатель более 0.5 - 0,6, а на предприятии получилось 0,46, что означает: собственный капитал составляет 46%, а заемный— 54% от актива. Следовательно, предприятие находится на грани финансовой устойчивости.
2. Обеспеченность недвижимости:
Норматив обеспеченности > 1, т.е. обеспеченность меньше норматива, что может вызвать определенные сложности, так как хозяйственная практика такова, что на собственный капитал закупаем недвижимость. л
Собственный капитал 160 Л __ и
Кн = —--= —— = U,76
Основной капитал 210
ч‘
Примечание: способность предприятия (фирмы) платить по своим краткосрочным обязательствам называется ликвидностью
Предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя текущие активы (оборотные средства)
3. Коэффициент общей ликвидности (еще называется «коэффициент покрытия») определяется по формуле:
’й‘.
_ Оборотный капитал (средства) _ 135 _ Q ^ а5'пт"‘ Заемные средства 185
Исходя из мировой хозяйственной практики значение коэффициента общей ликвидности может находиться в диапазоне 2-2,5'. Однако отраслевые особенности предприятий могут влиять на величину этого коэффициента Все-таки, по мнению специалистов, минимально необходимая величина данного коэффициента должна быть не менее I, иначе предприятие (фирма) может быть признано неплатежеспособным".
Таблица 17 3
м
Годовой отчет о прибылях и убытказ
, I, і Ь ' і*
’! t.tf
Р. |1' Г’і
Значение коэффициента общей ликвидности состоит в том, что с ею помощью можно планировать общее финансовое состояние предприятия (фирмы) на предстоящий период, а также определять рациональные абсолютные величины оборотного капитала (оборотных средств) и обяіа-тельств предприятия.
4. Коэффициент быстрой ликвидности (Kg,) характеризует способность покрытия краткосрочных задолженностей за счет следующих высоколиквидных составляющих оборотных средств — касса + дебиторская задолженность + ценные бумаги, и рассчитывается по формуле:
Касса + дебиторская задолженность 4- ценные бумаги
Краткосрочные обязательства
35 35
Исходя из мировой хозяйственной практики, норматив > 1.0. В донном случае К&, меньше норматива, и для полной ясности надо рассчитать коэффициент абсолютной ликвидности (Ка<*,).
5. Коэффициент абсолютной» ликвидности (Кй6са) определяется по формуле:
! к — Касса (денежные средства) 4 _q j |
Краткосрочные обязательства 35 ’
Рекомендуемый норматив должен быть больше 0,1 и составлять 0,2-0,3. На анализируемом предприятии показатель ниже норматива, что вызывает необходимость выполнить анализ баланса предприятия АВС по разделу «Актив» и наметить мероприятия по повышению ликвидности.
Анализ показывает, что для повышения ликвидности рекомендуется следующее:
• реализовать запасы готовой продукции, величина которых составляет
40 млрд р.; 1
• реализовать излишние запасы материалов;
• завершить производство, превратив незавершенное производство в
готовую продукцию. '
II Показатели рентабельности
Для расчета показателей рентабельности используется годовой отчет о прибылях и убытках.
Составим таблицу, указав основные показатели прибыльности АВС-
2. Рентабельность чистаях
” ' >|^Д6илЬх100% = -^*<М%=5,8%.
Чистая прибыль x„ws_M.«|(W>,|2JX..
і> и, ' !
4. Прибыльность чистой продукции:
Чистая прибыльх|00%в_М_х|00% = 0?6|%.
5. Рентабельность основной продукции:
Выполним краткий анализ полученных результатов
Акциз
Амортизационный фонд Балансовая прибыль Валовая прибыль Налог на прибыль Налог на имущество '»
Налог на добавленную стоимость Косвенные налоги f и Платежи во внебюджетные фонды
Платежи в дорожные фонды Прибыль предприятия
1 Рентабельность общая по активу равна 17%, тедостаточно высока, но при сравнении с чистой рентабельностью (5,8%) положение меняется
Можно считать, что основная причина— ото значительные налоги, которые составляют около 67% от всей балансовой прибыли Поэтому может быть выгоднее перевести капиталы в другую сферу деятельности, где ниже налоги
2 Рентабельность собственного капитала составляет 12,5%, те достаточно выгодная
3 Прибыльность чистой продукции составляет 0,61%, для того, чтобы сделать необходимые выводы, следует сравнить этот показатель с показателями конкурентов
4 Рентабельность основной продукции составляет 3,3%, и это довольно высокая величина, а невысокое значение прибыльности чистой продукции зависит от убытков другой деятельности (-50 млрд р )
Завершая анализ показателей, следует иметь в виду, что для окончательного вывода о финансовом состоянии предприятия надо еще учитывать макроэкономическую ситуацию
Например, каковы темп инфляции, фаза экономического цикла, система налогообложения, насколько выгодно вкладывать капитал в данной с гране
В странах рыночной экономики на фирмах применяются разные модели финансового анализа Одна из самых распространенных моделей — «Схема Дюпона», которая подробно рассматривается в учебном курсе «Финансы предприятия»
Экономика: Знания - Циклы - Макроэкономика
- Введение в экономику
- Виды экономик
- Экология в экономике
- Экономическая теория
- Экономическая география
- Экономические знания
- Экономика России
- Циклы в экономике
- Макроэкономика
- Макроэкономика в России