Формы и методы рекламы, используемые предприятиями КНР
| Вопрос: Какие исследовательские работы проводит Ваше предприятие? | Количество ответов, в %к числу респондентов | ||
| Не проводит | Проводит иногда | Проводит систематически | |
| Прогнозы сбыта | 8,6 | 62,8 | 28,6 |
| Анализ каналов закупки | 8,6 | 91,4 | 0,0 |
| Анализ конкуренции | 28,5 | 68,6 | 2,9 |
| Анализ тенденций развития потребностей и спроса | 2,9 | 91,4 | 5,7 |
| Анализ эффективности рекламы | 91,4 | 8,6 | 0,0 |
| Анализ покупательского поведения | 77,1 | 22,9 | 0,0 |
| Изучение изменений цен | 65,7 | 31,4 | 2,9 |
| Анализ контролируемой доли рынка | 80,0 | 20,0 | 0,0 |
| Изучение техники обслуживания | 85,7 | 14,3 | 0,0 |
| Изучение гарантийного сервиса | 88,6 | 11,4 | 0,0 |
| Изучение окружающей среды | 91,4 | 8,6 | 0,0 |
| Оценка качества и свойств товаров | 68,6 | 31,4 | 0,0 |
| Изучение ассортимента товаров | 85,7 | 14,3 | 0,0 |
| Анализ недостатков и преимуществ предприятия | 37,2 | 62,8 | 0,0 |
| Разработка маркетинговой стратегии | 35,7 | 14,3 | 0,0 |
Можно сказать, что только исследования, связанные с прогнозированием сбыта, потребностей и спроса, постепенно приобретают систематический характер. Другие же виды маркетинговых исследований проводятся либо эпизодически, либо неоправданно редко.
Говоря о концепции маркетинговой деятельности, нельзя забывать, что очень часто та или иная направленность маркетинга находит свое выражение в рекламе. С одной стороны, даже самому качественному и нужному товару зачастую необходима реклама, с другой стороны, никакая реклама не поможет продать плохой и ненужный товар.
Тенденции развития китайской рекламы это предмет особого рассмотрения. На основе же полученных данных о том, что рекламе своей продукции уделяют внимание только 40% обследованных предприятий, а анализ эффективности рекламы проводят лишь 8,6% предприятий, можно сделать вывод о весьма негативной ситуации в этой сфере.
Для полного понимания проблемы прежде всего необходимо выяснить, какие же виды, формы и методы рекламы используются на практике.
Таблица 5
Формы и методы рекламы, используемые предприятиями КНР (по результатам опроса)
| Вопрос: Какие методы и формы рекламы и стимули рования сбыта используются Вашим предприятием? | Кол-во ответов, в % к числу респондентов |
| Реклама в прессе | 45,7 |
| Продажа с розыгрышем призов | 42,9 |
| Реклама на телевидении | 38,0 |
| Реклама на радио | 31,4 |
| Рекламные щиты и стенды | 17,1 |
| Связи с общественностью (PR) | 14,3 |
| Ярмарки | 14,3 |
| Подарки, бесплатные образцы | 8,6 |
| Распространение рекламных листовок | 5,7 |
| Продажа по почте | 5,1 |
| Телефонная продажа | 2,9 |
| Другое | 14,3 |
Как видно, формы и методы рекламы достаточно разнообразны. Однако подавляющее предпочтение отдается тем, которые использовались и 50, и 100 лет назад.
Современные формы рекламы и стимулирования сбыта товаров находятся в зачаточном состоянии. При разработке различных маркетинговых программ и научно-практических рекомендаций на это необходимо обратить особое внимание.
Анализ развития экономики Китая за достаточно длительный период времени показывает, что излишне концентрированная власть и директивное планирование никогда не находили органичного сочетания с китайской культурой и китайскими национальными традициями. Например, традиционные принципы китайской культуры и предпринимательства формулируются следующим образом:
трудолюбие, выносливость;
бережливость;
исследование ситуации и ее правильная оценка;
корпоративные связи;
авторитет и доверие превыше всего.
Эти принципы в большей степени имеют отношение к рыночной экономике, чем к командно-административной системе. Поэтому можно утверждать, что с точки зрения традиционной китайской культуры несуществует препятствий для перехода к рынку и использованию маркетинга.