ВЫВОДЫ
И такое состояние везде в РФ. И это не случайно.
На таких предприятиях не назначают ответственных по охране труда, не разработаны инструкции по охране труда для руководителей и специалистов , не анализируются причины травматизма, не проводится экспертиза условий труда, аттестация рабочих мест.
Что делать? Как повысить уровень правовой защищенности людей?
Рострудинспекция РФ предлагает прекратить регистрацию малых предприятий и выдачу их владельцам лицензий на виды трудовой деятельности до проведения проверки знаний по трудовому законодательству и охране труда.
Выявились недостатки в Законе РФ "О коллективных договорах и соглашениях". На малых предприятиях уничтожено это завоевание трудового права, поскольку при нынешней безработице и неразвитости контактов профсоюзов с работодателями легко обойти этот закон: мол, заявки профсоюза на заключение коллективного договора не поступало.
Необходимо внести в закон требование к самому работодателю - обязательно заключать коллективный договор даже при отсутствии заявления профсоюза.
Положение на промышленных предприятиях , в т.ч. малых, тревожное. За 6 лет, экономических реформ резко возросла статистика несчастных случаев и гибели работников на производстве.
И если не принять решительных мер на уровне правительства РФ с новым премьером -быть беде.
ВЫВОДЫ
Формирование портфеля заказов на основе маркетинговой стратегии в большой степени происходит благодаря рыночным исследованиям и анализу сбыта. Сначала необходимо убедиться в конкурентоспособности рассматриваемого проекта (нового джипа на "УАЗ") и помочь руководителю АО определить , кто будет покупать новый автомобиль , и где его ниша на рынке. Здесь фигурируют рыночные оценки , которые оказывают непосредственное влияние на финансовый и производственный планы.
АО. необходимо осветить такие вопросы:
- Типы рынков, на которых действует АО.
- Основные сегменты рынков по каждому виду товаров.
- Факторы , влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка.
- Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция ОАО на эти изменения .
- реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу.
- Реакция рынка на новые товары.
- Оценивая деятельность конкурентов , необходимо дать ответ на следующие вопросы:
- Насколько область деятельности ОАО подвержена изменениям?
- Велико ли число фирм , предлагающие сходные товары и услуги?
- Какую часть рынка контролируют фирмы - конкуренты?
- Как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами , внедрением новых технологий , рекламой и послепродажным обслуживанием?
- Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество , послепродажный сервис и др.)
- Для оценки фирм конкурентов целесообразно составить таблицу , содержащую их основные характеристики: место расположения , доля рынка , объемы продаж.
Для оценки степени риска необходимо также указать предполагаемые потери, которые может понести АО, и , наличие свободной ниши для вступления на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или вовсе отсутствует , то предприятие не выдержит конкуренции .
Для оценки сравнительных преимуществ предприятия можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам , позволяющий систематизировать информацию по достоинствам и недостаткам АО и его главных конкурентов. Для этого основные факторы разбиваются на группы и по каждому из них АО и его конкуренты должны получить оценку в баллах и по шкале от 0 до 5 баллов , которая и отражает положение компании, фирмы на рынке.
"Рынок побуждает человека в поисках экономического процветания прилагать максимум энергии , навыков , честолюбия и готовности идти на риск. Это придает рыночной системы большую гибкость , жизнестойкость , изобретательность и способность к изменчивости.
Несмотря на свои недостатки, рыночная экономика достигла поразительного размаха, и причиной этого в конечном счете является работа рынка" (36, с.139).
Рыночная система сводит к минимуму необходимость правительственного надзора , хотя по понятным причинам она может и не может совсем обойтись без него. Ошибочно полагать , будто любой случай государственного вмешательства ограничивает свободу , а все отрасли рынка демонстрируют ее образец.
На самом деле государство и рынок могут равно способствовать как свободе , так и ее подавлению. М все же в нашем обществе , где концентрация государственной власти становится бичом , есть все основания отстаивать существования механизма , способного решать основные экономические проблемы при самой минимальной зависимости от политики властей.
ЛИТЕРАТУРА:
- Абрамашвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - м., 1984 .
- Афанасьев М.П. Маркетинг : стратегия и тактика развития фирмы . - м.1995 г
- Благаев В. Маркетинг в определениях и примерах. - м., 1989 г.
- Бизнес за рубежом //Маркетинг. -1997 - п.2
- Безопасность производственных проектов . -м., 1985 г.
- Волкова Л. Чем меньше предприятие - тем больше риск для здоровья //Симбирский курьер - 1997 г. 20.12
- Верли Х. Маркетинг , как стратегический фактор успеха // Проблемы теории и практики управления. -1992 г. 6
- Гольцов А. Новиков Ф. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периодв //Маркетинг.-1996.-4
- Гринберг Р., Рубинштейн А. Трудности рыночной адаптации : цены, доходы , социальная защита //Общественные науки и совреммнность.-1992 .-5
- герасименко В.В. Ценовая политика фирмы.-м.1995 г
- Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг .-м.,1988
- Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг // Российский экономический журнал.-1995 г.-2
- Ценнер Т. Интеграция маркетинга и стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления . - 1997 - 6
- Капустин Н.Е. Теория и практика маркетинга в США.-м.,1981 г
- Как работают японские предприятия . -м.1989.
- Котлер Ф. Основы маркетинга/пер. С англ.-м.1990 г
- Карер Г. Эффективная реклама.-м.1991.
- Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга .-м., 1990.
- Левитт Т. Маркетинг в корпорации //США: экономика, политика , идеология.-1989.-3
- Маркс К., Энгельс Ф. Собр.соч. т.23.
- Маркс К..,Энгельс Ф. Собр.соч.т.46
- Маджаро С. Международный маркетинг.-м.,1977.
- Мулуд Н. Анализ и смысл.-м.,1979.
- Ноздрева Р.Б.., Цигичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке .-м.1991.
- Основы маркетинга // Н.Т.Савруков и др.-Л.,1991
- Охрана труда: Учебное пособие.-Л.,1986
- Пряхина Н. Продавать автомобили - не дело завода// Панорама УАЗ.-1998 г-11апр.
- Севрук В. Маркетинг и ценообразование //бухучет.-1993 г-1
- Севрук В. Товар в системе маркетинга // ,e[xtn/-1992-12
- Скворцов Н.. Лекции о рыночной экономике //Матер.-техн.снаб.-1996.-6
- Тихонов Р.М. Конкурентоспособность промышленной продукции.-М.,1985 г.
- Третьяк О. Новый этап эволюции маркетинговой концепции управления // Росс. Экономический журнал 1997.-10
- Третьяк О. Маркетинговая концепция аправления //Вестник СПб. Университета. Сер. Б. Экономика.-1996.-2
- Организация маркетинга: цель-покупатель.-М.1996.
- Фаснахт. Р, Стратегическое пространство для альтернатив маркетинговых решений //Проблемы теории и практики управления.-1995.-"5
- Хайлбронер Р. , Тароу Л. Парадоксы рынка //М.-1991.-11
- Хоскинт А. Курс предпринимательства.-М.,1993.
- Хэссиг К. Время , как фактор стратегии конкуренции в переходный период //Проблемы теории и практики управления.-1995.-3
- Чешев С. Государственное регулирование конкуренции в переходный период // Проблемы теории и практики управления.-1996.-3
- Указ Президента РФ "Об утверждении типового устава акционерного общества" от 1 июля 1992 г., 721
- Указ президента РФ "Об изменениях и дополнениях в типовом уставе акционерного общества" от 16 ноября 1992 г., 1392
ВЫБОР ВАРИАНТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ
| 1. Скорость | средняя | низкая | высокая | низкая | сверх высокая |
| 2.Транспортные затраты | средние | низкие | высокие | низкие | высокие |
| 3. Надежность доставки | средняя | низкая | хорошая | высокая | высокая |
|
самый высоки | очень высокий | средний | ограниченный | частично ограниченный |
| 5. Количество обслуживающих рынков | большое | Ограниченное | неограниченное | очень ограниченное | выше среднего |
| 6. Соображения насчет товаров | самый удобный для больших количеств | удобнее всего для больших количе-в | товары с высокой ценой требуют доставки в короткий срок | жидкие и газообразные | дорогие скоропортящиеся продукты |
СХЕМА ЦЕЛЕВОГО АНАЛИЗА АО УАЗ
| Формирование избыточного портфеля заказов |
Анализ ресурсов
|
| Максимизация объема производства под наибелее выгодное предложение договоров |
| Формирование оптимального "портфеля заказов", максимизирующего прибыль при имеющихся ресурсах |
| Заключение договоров на поставку своей продукции и приобретение необходимого сырья, материалов и комплектующих изделий |
| Анализ выполнения обязательств по договору: ритмичность, объем , качество и комплектность продукции |
| Оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности по выполнению договора: прибыли, рентабельности, материало-,фондо-,-зарплатоемкости продукции, производительности труда. |
таблица 8 МАТРИЦА СТАРТЕГИИ ИНТЕНСИВНОГО РАЗВИТИЯ
|
товар рынок |
товары, которые продаются на данный момент | новые товары |
| существующие рынки | стратегия увеличения рыночных сегментов | стратегия развития продукта |
| новые рынки | стратегия завоевания новых рынков | Диверсификация |
ДЕЛОВОЙ ЭКРАН ДЛЯ ОЦЕНКИ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ФИРМЫ
|
Положение привлекательные отрасли производителя высокая 1 средняя 2 низкая 3 |
| Высокое 1 - 4 |
| Среднее - 3 - |
| Низкое 2 - 5 |
таблица 7
ВЗАИМОСВЯЗЬ ИЗМЕНЕНИЯ СПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И СТРАТЕГИИ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (СП)
| Динамика мотиваций спроса потребителей | Изменения в стратегии маркетинга |
| Потребитель отдает предпочтение |
|
| Можно получить крупную прибыль на выпуске новых товаров |
|
| Резко увеличивается доля расходов потребителей на непродовольственные товары |
|
таблица 5
ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ФИРМЫ, ДЕЙСТВУЮЩИХ НА ПРИНЦИПАХ МАРКЕТИНГА
| Изучение рынка |
| Прогноз рынка |
| Оценка собственных , экспортных возможностей |
| Разработка стратегии экспорта |
| Разработка стратегии фирмы |
| Формирование системы спроса и стимулирования сбыта - ФОССТИС |
| Анализ и контроль |
таблица 4
МАТРИЦА ЦЕЛЕЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ
|
товар рынок |
товары , которые уже находятся в производстве | новые товары |
| существующие рынки | стабилизация | товарная диверсификация |
| новые рынки | рыночная диверсификация | полная диверсификация |
таблица 1
КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ СХЕМА ПОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ В МАРКЕТИНГЕ
таблица 11
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ГРУППЫ ПО РАЗРАБОТКЕ НОВОГО ВИДА ПРОДУКЦИИ
| Отдел исследования рынка | Группа по разраюотке нового вида продукции | Временные мини-грппы по частным проектам |
| Информация о потребителях и конкурентах | Стратегические решения по разработке нового вида продукции | Конкретные проекты: в рамках разработки нового вида продукции |
|
|
|
таблица 3 СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
| Стратегический фактор | Потенциальная выгода клиента |
| Инновационные (новаторские) свойства продукции | Повышение производительности, снижение эксплуатационных издержек |
| Широкая сеть распределения | быстрое обслуживание, сокращение времени простоя, личные связи |
| Низкие издержки и цены | Улучшение соотношения "затраты -производитель" |
| Широкая продуктовая программа | Снижение количества поставщиков, поставки только из одного источника |
| Положительный имидж | Социальный престиж |
| Широкий ассортимент технологических услуг | Решение многих проблем, бесплатные консультации |