Пример выполнения задания тренинга на умение

Взвешенная оценка конкурентных позиций подразделений компании

Наименование характеристики	Значение характеристики по подразделениям в баллах с учетом веса характеристик
і	2	3	4	5
Качество	0,8	0,5	1,00	0,1	0,6
Репутация	0,8	0,7	1,00	0,1	0,6
Производственные возможности	0,2	1,00	0,40	0,5	0,1
Технологические навыки	0,5	0,05	0,35	0,15	0,4
Сбытовая сеть	0,45	0,20	0,50	0,25	0,05
Маркетинг	0,45	0,20	0,50	0,25	0,05
Финансовое положение	0,50	1,00	0,70	0,30	0,10
Издержки относительные	1,75	3,50	1,05	0,35	1,40
Обслуживание клиентов	0,75	1,05	1,50	0,15	1,60
Общая оценка (взвешенная)	6,20	8,20	7,00	2,10	2,90

Полученные оценки отличаются от оценок, рассчитанных в примере выполнения задания тренинга на умение 1, по той причине, что теперь общая оценка конкурентных позиций подразделения зависит от двух факторов: значения характеристики и веса, с которым эта характеристика учитывается в расчете общей (взвешенной) оценки.
Решите самостоятельно следующие задания:
Задание 2.1
На основе следующих данных дайте взвешенную оценку конкурентных позиций стратегических бизнес-единиц (СБЕ) компании.

Наименование	Значение характеристики по СБЕ	Вес
характеристики	1	2	3	4	характ.
Относительная рыночная доля и ее динамика	очень плохо	не вполне удовлетв.	очень плохо	удовлетв.	0,10
Имидж подразделения	хорошо	хорошо	плохо	плохо	0,05
Относительная прибыльность и ее динамика	очень хорошо	не вполне удовлетв.	очень плохо	плохо	0,10
Запас ценовой прочности	удовлетв.	скорее плохо	скорее плохо	не вполне удовлетв.	0,05
Владение информацией о потребителях и рынке	скорее плохо	более чем удовлетв.	более чем удовлетв.	скорее хорошо	0,35
Сильные и слабые стороны подразделения	скорее хорошо	скорее хорошо	более чем удовлетв.	удовлетв.	0,15
Технологические возможности	хорошо	очень плохо	плохо	не вполне удовлетв.	0,10
Профессионализм менеджеров	скорее плохо	скорее хорошо	более чем удовлетв.	удовлетв.	0,10

Задание 2.2
На основе следующих данных дайте взвешенную оценку долгосрочной отраслевой привлекательности, взяв за основу принцип расчета, изложенный в примере выполнения задания.

Наименование		Значение характеристики		Вес
характеристики	1	2	3 1	4	характ.
Емкость рынка и	более чем	очень	более чем	очень	0,15
темп его роста	удовлетв.	плохо	удовлетв.	плохо
Сезонные и циклические колебания	не вполне удовлетв.	удовлетв.	скорее хорошо	удовлетв.	0,10
Технологическое состояние	хорошо	не вполне удовлетв.	хорошо	очень хорошо	0,10
Интенсивность конкуренции	плохо	более чем удовлетв.	скорее плохо	скорее хорошо	0,25
Появляющиеся возможности и угрозы	скорее хорошо	хорошо	плохо	удовлетв.	0,15
Потребности в потребителе	хорошо	не вполне удовлетв.	очень хорошо	скорее плохо	0,05
Доходность отрасли	плохо	очень плохо	плохо	удовлетв.	0,10
Социальные и	скорее	скорее	не вполне	очень	0,10
политические факторы, факторы окружающей среды и государственного регулирования	плохо	плохо	удовлетв.	плохо

Пример выполнения задания тренинга на умение 3.

Задание
Провести анализ хозяйственного портфеля компании с использованием матрицы "рост - доля", используя следующие данные.
Сведения по СБЕ компании

Наименование показателя	Значение показателя по СБЕ (в баллах)
	1	2	3	4
Относительная доля рынка	1,5	0,15	1,6	0,7
Темп роста отрасли в постоянные ценах	7,5	6	2,5	4,0
Доля прибылиСБЕ в общей прибыли компании	0,25	0,25	0,35	0,15

Решение

п/п	Алгоритм	Конкретное действие, соответствующее предложенному алгоритму
1	Определение координат точек, соответствующих подразделениям компании.	Координаты точек, соответствующих положению подразделений компании в матрице рост - доля, соответствуют значениям первых двух показателей, приведенных в таблице задания. Это относительная доля рынка и темп роста отрасли в постоянных ценах.
2	Построение матрицы.	Матрица рост - доля, представленная на рисунке, строится так, что в ней положение точки, соответствующей определенной СБЕ, определяется значением указанных выше показателей. Третья строка (доля прибыли СБЕ) позволяет каждую СБЕ показать на матрице в виде пузырька, площадь которого пропорциональна доле прибыли.
3	Анализ положения подразделений в матрице, отнесение их к тем или иным группам.	Анализ матрицы позволяет определить типы СБЕ: СБЕ 1 - звезда, СБЕ 2 - вопросительный знак, СБЕ 3 - дойная корова, СБЕ 4 - собака.
4	Стратегические рекомендации.	Стратегические рекомендации в отношении отдельных СБЕ приведены в табл. Е.

Таблица Е
Группировка СБЕ на основе анализа матрицы "рост - доля"

	Тип	Номера	Стратегические
п\п	подразделения	подразделений	возможности СБЕ
1	Вопросительные	2	Слабые вопросительные знаки -
знаки		кандидаты на ликвидацию
2	Звезды	1	Инвестиции для расширения возможностей, выращивание дойной коровы
3	Дойные коровы	3	Поддержание СБЕ, слабеющие дойные коровы - кандидаты на сбор урожая
4	Собаки	4	Сохранение в составе портфеля, сбор урожая или удаление из состава портфеля

Решите самостоятельно следующие задания:
Задание 3.1
Провести анализ хозяйственного портфеля компании с использованием матрицы "рост - доля", используя следующие данные:

Наименование Значение показателя по СБЕ (в баллах)

показателя	1	2	3	4	5
Темп роста отрасли в постоянных ценах	8,0	7,0	5,0	4,0	1,0
Относительная доля рынка	1,8	1,0	1,7	0,8	1,1
Доля прибылиСБЕ в общей прибыли компании(%)	10	10	25	5	50

Задание 3.2
Провести анализ хозяйственного портфеля компании с использованием матрицы "рост - доля", используя следующие данные:

Наименование	Значение показателя по СБЕ (в баллах)
показателя	1	2	3	4
	Т 1 П	Т 1 П	Т 1 П	Т 1 П

Темп роста отрасли в постоянных ценах	7,5	5,0	7,3	7,3	0,25	0,15	4,0	1,0
Относительная доля рынка	1,25	1,25	0,2	0,4	1,7	1,6	0,9	0,2
Доля прибылиСБЕ в общей прибыли компании	25	40	25	35	35	20	15	5

Буквами Т и П в "шапке" таблицы обозначены текущие и перспективные (прогнозные) значения соответствующих показателей
В отличие от приведенного примера, в данном случае каждой СБЕ должны соответствовать два кружка - один построен на основе текущих значений, второй - на основе перспективных (прогнозных). Наличие информации о динамике СБЕ позволяет более четко формулировать рекомендации относительно стратегических возможностей СБЕ.