---

Разделы На главную История денег и экономики История экономических знаний Формы безналичных денег Международные финансы Экономические концепции Экономические теории Экономика в реальной жизни Экономический анализ и интеграция Макроэкономика Экономика и социальное общество Социальная экономика Социология Кризисная экономика Инфляция в экономике Экономика зарубежных стран Иностранные деньги Государственное регулирование Бюджетная система Политическая экономия Политология Законы денег Налогообложение Аудит Банкротство Теория рынка Конкуренция Международная торговля Товарная биржа Нефть и газ на бирже Логистика Банки - услуги и операции Банки в России Банковский кредит Недвижимость Ипотека в банке Инвестирование Стратегии инвестирования Инвестиционные фонды Ценные бумаги Акции Вексель Облигации Опционы Фьючерсы Биржевая торговля Биржа Forex Фондовый рынок Фондовый рынок России Волны Эллиотта Теория фракталов Торговая теория Ганна Фибоначчи на бирже Графический анализ на бирже Паттерны Биржевой анализ "Крестики-нолики" Японские свечи Технический анализ Математика на бирже Фундаментальный анализ Биржевая торговля Стратегии торговли Механические торговые системы Программирование МТС Управление торговым капиталом Управление портфелем Управление риском Страхование Профессия трейдер Практический трейдинг Технологии инфосистем Информационный рынок Безопасность информации Криптология и криптография Реклама PR - Public Relations Маркетинг Финансовая система Начало бизнеса Предпринимательство Малый бизнес Микроэкономика Торговля Ценообразование Работа в Интернете Сайты, софт, дизайн Управление качеством Управление предприятием Производство продукции Стратегический менеджмент Учебники по менеджменту Системы и организации Теория систем Планирование Статистика финансов Управление персоналом Трудовые отношения Бухгалтерия «1С:Бухгалтерия» Управленческий учет Делопроизводство и офис Автоматизация делопроизводства Рынок труда Карьера Менеджер Лидерство и бизнес карьера Лидерство и карьера Общение и переговоры Общение в бизнесе Бизнес переговоры Инновации в моделировании Экономическое моделирование Нейронные сети Нейролингвистика Логика нейросетей Программирование Пакет Excel Технологии программирования Языки программирования Практическая психология Психологические тренинги Психология в медицине Возрастная психология Ваши скрытые резервы Здоровье и долголетие Работа с эмоциями Пикап Управление временем Гипнотерапия Подсознание Трансовые техники Магия Здоровье советы Спорт для здоровья Йога Религии Эзотерика Мистицизм

---

Глава 18. Анализ деятельности торгового предприятия

• Как построить сравнительный график объемов продаж товаров различных видов?

• Как получить сравнительный график объема продаж в различных регионах?

• Как определить какие виды товаров лучше продаются в различных регионах?

• Как вывести сравнительный график динамики продаж товаров определенных видов и

определить, в какой период времени какие виды товаров лучше продаются?

• Как узнать, товар, какого производителя имеет наибольшую оборачиваемость

(меньше всего "залеживается" на складе)?

• Как узнать, сколько товаров "Ботинки женские демисезонные" зеленого цвета

заказано покупателями и когда ожидается поставка этих товаров?

• Как узнать, у кого из поставщиков самые низкие цены на интересующий нас товар?

• Можно ли с помощью программы произвести сравнительную оценку объема закупок

товаров у разных поставщиков в течение квартала?

• С помощью какого отчета можно оценить объемы поступления и расхода денежных

средств за разные периоды времени?

• Можно ли представить информацию о приходе и расходе денежных средств по

статьям затрат в виде диаграммы?

• Можно ли оценить насколько изменилась сумма представительских расходов по

сравнению с предыдущим месяцем?

• Можно ли сравнить продажи за текущий месяц с аналогичным периодом прошлого

года?

• Можно ли в программе распределить товары по степени их привлекательности с

точки зрения полученной прибыли от продажи товаров?

В данном разделе рассматриваются вопросы, на которые можно получить ответ с помощью отчетов, включенных в конфигурации "Управление торговлей", редакция 10.2 и конфигурацию "Управление производственным предприятием", редакция 1.1. В предыдущих главах мы уже касались формирования отчетов при анализе результатов различных хозяйственных операций.

В этом разделе мы будем рассматривать обобщенные отчеты, которые будут касаться анализа деятельности предприятия.

При формировании отчетов будут использованы такие параметры, как свойства номенклатуры, свойства контрагентов, а также характеристики товаров. О них мы уже рассказывали в предыдущих главах при рассмотрении конкретных торговых операций.

Конечно, мы не сможем охватить весь спектр отчетов, которые могут быть использованы в программе. Просто на конкретных примерах мы постараемся показать основные приемы работы с отчетами.

Как построить сравнительный график объемов продаж товаров различных видов?

Для проведения такого анализа нужно использовать отчет "Продажи (диаграмма)". Предварительно для товаров задается свойство "Вид товара" и товарам присваиваются определения значения видов товаров.

В настройках отчета необходимо установить следующие параметры:

• На закладке "Общие" устанавливается тип диаграммы - "Гистограмма горизонтальная

(объемная)". В качестве показателя выбирается "Сумма продажи в USD". Устанавливается флаг "Использовать свойства и категории".

• На закладке "Серии и точки" в группе "Серии" необходимо добавить "Вид товара (св-во Номенклатуры)". Если в информационной базе имеется большое количество видов товаров, то можно ограничить количество выводимых серий. Например, выводить не больше 10 серий (видов товара) в отчете.

• На закладке "Сортировка" необходимо установить сортировку по показателю "Сумма продаж в USD". Выбираем этот показатель в качестве параметра сортировки

и устанавливаем направление сортировки "По возрастанию".

на закладке "Отбор" можно ограничить количество выводимых в отчет данных. Например, можно выбрать в качестве параметра отбора одну группу товаров и посмотреть график прибыльности от продажи товаров различных видов в пределах одной группы товаров.

на закладке "Параметры диаграммы" устанавливаются параметры формируемой диаграммы.

После установки всех параметров настройки необходимо нажать на кнопку "ОК" и сформировать диаграмму.

"Изометрическая". Можно выбрать и другой вид диаграммы.

• В качестве показателя выбирается "Сумма продаж в USD". Устанавливается флаг "Использовать свойства и категории".

• На закладке "Серии и точки" в группе "Серии" необходимо добавить "Регион (св-во Покупатель)".

• На закладке "Сортировка" необходимо установить сортировку по показателю "Сумма продаж в USD". Выбираем этот показатель в качестве параметра сортировки

и устанавливаем направление сортировки "По убыванию".

• На закладке "Отбор" можно ограничить количество выводимых в отчет данных. Например, можно выбрать несколько регионов и сравнить объем продаж именно в этих регионах.

На закладке "Параметры диаграммы" устанавливаются параметры формируемой диаграммы.

"Месяц".

Как определить какие виды товаров лучше продаются в различных регионах?

Эти данные можно получить в отчете "Продажи". Предварительно товарам должно быть присвоено значение свойства "Вид товара", а покупателям значения свойства "Регион". Анализ продаж будем проводить по количеству проданных единиц товаров, по объему продаж и полученной валовой прибыли.

В настройках отчета должны быть установлены следующие параметры:

• На закладке "Общие" в качестве показателей устанавливается "Количество (в базовых единицах)", "Сумма продажи в USD". Устанавливаются флаги "Использовать свойства и категории" и "Выводить итоги по всем уровням".

• На закладке "Группировки" в группе "Группировки строк" устанавливается порядок группировки и "Регион (св-во Покупатель)" и "Вид товара (св-во Номенклатура)".

• На закладке "Сортировка" устанавливаем сортировку по любому из показателей, например по показателю "Количество (в базовых единицах)". Выбираем этот показатель в качестве параметра сортировки и устанавливаем направление сортировки "По убыванию". В этом случае, те виды товаров, которые принесли большую прибыль в регионах, будут расположены в начале списка.

• На закладке "Отбор" можно ограничить количество выводимых в отчет данных.

Например, можно выбрать несколько регионов и сравнить объем продаж именно в этих регионах.

"График". В качестве показателя выбирается "Количество (в базовых единицах измерения)". Устанавливается флаг "Использовать свойства и категории".

• На закладке "Серии и точки" в группе "Серии" необходимо добавить "Вид товара (св-во Номенклатуры)". В группе "Точки" необходимо установить ту периодичность, с которой необходимо построить график динамики продаж. Например: по дням, по неделям или по месяцам, по кварталам, по годам. Если в информационной базе имеется большое количество видов товаров, то можно ограничить количество выводимых серий. Например, выводить не больше 10 серий (видов товара) в отчете.

• На закладке "Отбор" автоматически устанавливается отбор по "Периодичности разворота итогов", изменять этот параметр нельзя. На закладке "Отбор" можно ограничить количество выводимых в отчет данных. Например, можно выбрать в качестве параметра отбора одну группу товаров и посмотреть график прибыльности от продажи товаров различных видов в пределах одной группы товаров.

• На закладке "Параметры диаграммы" устанавливаются параметры формируемой диаграммы.

После установки всех параметров нажмем на кнопку "Сформировать" и сформируем диаграмму.

день. Количество рассчитанных контрольных точек будет равно 7. К рассчитанному количеству всегда прибавляется контрольная точка начала периода, таким образом, количество контрольных точек будет равно 8.

• Средний срок хранения в днях будет рассчитываться как отношение количества дней в интервале отчета к коэффициенту оборачиваемости.

Если товар залеживается на складах, то такой товар будет иметь маленький коэффициент оборачиваемости и большой средний срок хранения. И наоборот, если товар имеет большой коэффициент оборачиваемости и маленький срок хранения на складе, то значит, что этот товар хорошо продается и компания не допускает по нему необоснованно большого запаса на складах.

Анализ оборачиваемости можно провести по всем складам торгового предприятия или по одному конкретному складу. Для того чтобы узнать, на каком складе товары чаще всего "залеживаются", нужно в настройках отчета установить группировку по складам.

Для того чтобы получить анализ оборачиваемости видов товаров по производителям, необходимо в настройках отчета на закладке "Общие" установить флаг "Использовать свойства и категории", а на закладке "Группировки" установить следующий порядок группировок: "Производитель (св-во номенклатура)" — "Вид товара (св-во Номенклатура)".

во характеристика номенклатуры)".

На закладке "Отбор" необходимо установить отбор по конкретной позиции номенклатуры "Ботинки женские демисезонные" и по параметру характеристики номенклатуры "Цвет".

Информация в отчете будет выводиться в единицах хранения, указанных для позиции номенклатуры.

ва номенклатуры)". Для группировки колонок устанавливается та периодичность, с которой мы хотим сравнивать объемы закупок, например - неделя.

• На закладке "Сортировка" указываем порядок сортировки "Сумма покупки в USD" — по убыванию. Тогда в начале отчета будут показаны те поставщики, которые закупили у нас товаров на большую сумму.

Для сравнения объема закупок можно вывести информацию не по всем товарам, а только по товарам определенной группы.

месяц.

24.08.2004, а в качестве параметра для анализа данных по каждому из показателей выбран параметр анализа -месяц.

ПРОЧИЕ ПОСТУПЛЕНИЯ И РАСХОДЫ").

В настройках отчета установим отбор по статье затрат - "Представительские расходы". В качестве группировок строк установим следующий порядок группировки: "Подразделение" — "Контрагент" — "Заказ". В группировку колонок добавим период -месяц.

Тогда будет сформирован отчет, показанный на рисунке.

неделя. Будем выводить данные за предыдущий месяц и за аналогичный период прошлого года.

Порядок установки настроек показан на рисунке.

анализ продаж". В настройках отчета в качестве объекта анализа выберем номенклатуру, а в качестве показателя - "Сумма валовой прибыли в валюте управленческого учета".

В настройках отчета установим следующий порядок распределения по классам: к классу А будут относиться товары, принесшие 70% выручки, к классу В - 20% выручки и к классу С - 10% выручки.

В качестве дополнительного показателя укажем еще количество проданных товаров и сформируем отчет.

15.jpg">

Нажав на кнопку "Диаграмма", можно посмотреть распределение товаров по классам в виде диаграммы.

Содержание раздела

---