НЛП на каждый день. 20 правил победителя

Если уж плыть по течению жизни, то вольным стилем. Борис КрутиерКто не знает, в какую гавань плыть, для того нет попутного ветра.СенекаВы любите азартные игры? Например, покер! А ведь жизнь во многом строится позаконам азартной игры. Если природа наградила вас эффектной, привлекательнойвнешностью это фулл хаус. Если вы к тому же умны это стрейт флэш.Но если вы владеете техниками НЛП это все равно что джокер в кармане иликозырной туз за рукавомОдин великий философ сказал: "Ад это все остальные люди".
Что ж, видимо, онпросто понятия не имел о существовании НЛП…Представьте себе жизнь, строящуюся исключительно по вашим законам. Жизнь, вкоторой вы сами и сценарист, и режиссер, а окружающие вас люди исполнительныеактеры, четко следующие вашим указаниям. Представьте, что общепринятые законы навас больше не распространяются и отныне вы сами можете выбирать, устанавливать именять правила игры по своему усмотрению.Разбираться в НЛП сегодня так же актуально, как владеть несколькими иностраннымиязыками и раз в неделю посещать тренинги личностного роста.Однако не стоит воспринимать НЛП всего лишь как очередной модный тренд.
Можно,конечно, не вникая в детали, усвоить несколько классически простых НЛПишныхприемчиков и блистать ими в тусовке, небрежно, как бы между прочим роняя: "Нуда, нейролингвистическое программирование мое хобби". Да только стоит литратить время на усвоение верхушек, когда можно проникнуть в самую суть иизменить себя и свою жизнь раз и навсегда…НЛП такая маленькая аббревиатура и такая огромная теория. Теория о том, как изщепки на волнах судьбы можно превратиться в полноправного хозяина своей жизни. Отом, как перестать бороться с людьми и обстоятельствами и начать жить по своимправилам.
О том, как избавиться от неудач прошлого и заказать себе феерическоебудущее.НЛП это:техника, позволяющая человеку в совершенстве управлять своим телом (например,убирать избыточный вес одной только силой мысли, регулировать свое самочувствие,прогонять головную боль без всяких таблеток, повышать или понижать температуру идавление по своему усмотрению);программа, обучающая человека с легкостью управлять собой: своими эмоциями,мыслями, чувствами, страхами, настроениями (например, с легкостью побороть лень,пробудить в себе силы и желание работать, научиться радоваться любой мелочи илистирать любые неприятные воспоминания, легко и просто избавиться от вредныхпривычек и давних фобий);способ обнаружить в себе сверхспособности и таланты, о которых ты раньше дажене подозревал (допустим, ты всю жизнь восхищался красивым голосом и безупречнымслухом своей подруги, даже не подозревая при этом, что и сам отлично поешь. НЛПключ, который позволит тебе открыть собственную кладовую, до краев наполненнуюудивительными сокровищами, душевными богатствами и потрясающими дарами, которымиты никогда раньше не пользовался);возможность найти общий язык с любым человеком (будь то вредная секретарша,начальник с замашками тирана и деспота, спятившая свекровь или обидчивая жена);методика, позволяющая убедить кого угодно в чем угодно. Например, легко инепринужденно доказать, что черное это белое, что психоанализ на самом делеввел не Фрейд, а ваш сосед Петр Иванович, а Земля в действительности квадратная.И, наконец,НЛП ЭТО ОБРАЗ ЖИЗНИ.
ОБРАЗ ЖИЗНИ ПРИРОЖДЕННОГО ПОБЕДИТЕЛЯ.Твердо знающего, что он появился на свет затем, чтобы быть здоровым, сильным,успешным, процветающим, счастливым в любви, карьере, дружбе и любых своихначинаниях.В чем сила этой модной науки НЛП? По правде говоря, искусствонейролингвистического программирования заключается лишь в том, чтобы в любойжизненной ситуации подобрать правильные мысли и правильные слова. И все,спросите вы? Но это же слишком просто!
Неужели обычные слова и мыслидействительно имеют такую невероятную силу и власть над человеком? Ответ прост икраток: да!Ирония заключается в том, что все эти техники могут показаться настолькопростыми, что люди с трудом верят в их эффективность. Оказывается, большинствопроблем можно решить элементарно и быстро, если изменить подход к ним иперестать воспринимать все с вами происходящее как серьезную и сложноразрешимуюпроблему.На самом деле не так важно, как и почему эта хитрая методика работает, гораздоважнее то, что она работает!
Так что отбросьте свой скепсис. Ведь вы навернякане знаете, как устроен ваш мобильный телефон, но это не мешает вам импользоваться. Так же и здесь…А ты готов?На самом деле НЛП это не абстрактные рассуждения.
Это конкретные действия,техники и методики, призванные изменить вашу жизнь в лучшую сторону.А потому, если вы хотите не просто получить общее представление онейролингвистическом программировании, а использовать его для облегчения вашейработы, семейной жизни, общения с друзьями, врагами и близкими, настало времяустановить, насколько эта наука подходит именно вам. Итак, чтобы установить,готовы ли вы штурмовать вершины НЛП, пройдите простой тест. Ответьте на каждыйиз следующих вопросов "да" или "нет", а затем подсчитайте количествоотрицательных ответов. Если оно будет не больше трех, считайте, что вы не зряпотратили деньги на покупку этой книги и изучение НЛП может принести вам вдальнейшем неплохие дивиденды.1. Я верю, что естественное состояние человека быть здоровым, успешным,любящим и любимым, жить в достатке и процветании.
Я знаю, что быть счастливымэто не роскошь, а вполне нормальное положение вещей, которое каждый человекзаслуживает от рождения.2. Я знаю, мечтать не только не вредно, но и полезно!3. Я верю в себя, свои силы и способности. Я хочу их развивать.4. Я знаю, что моя жизнь и мое счастье в моих руках.5.
Я верю, что любые мои мечты достижимы.6. Я готов менять себя и свою жизнь к лучшему.Итак, если приведенные выше высказывания не кажутся вам совершенно нелепыми,можете смело продолжать чтение этой книги. Даже если какие-то из этих мыслейсейчас кажутся вам слишком наивными, попробуйте хотя бы в качестве экспериментадочитать книгу до конца. Хотя бы для того, чтобы посмотреть, изменится ли вашепредставление о жизни в лучшую сторону.Жестокие игрыВозможно, прочитав все вышенаписанное, вы слегка удивились. Ведь обычно НЛПпозиционируется как жесткая наука для безжалостных, хитрых, умных и необремененных излишней моралью людей.
Говорят, с помощью НЛП любой человек можетнаучиться манипулировать другими, словно пешками в своей игре. Говорят, спомощью НЛП можно заставить другого человека делать все что угодно. Говорят, НЛПэто отличный инструмент зомбирования, запугивания, управления народнымимассами.НЛП используют профессиональные политики, пиарщики, бизнесмены, менеджеры попродажам и все, все, все, кому по долгу службы нужно уметь разводить честныхлюдей.НЛП считается неотъемлемой частью жестоких игр и хитроумных интриг современногомира.Но на самом деле не стоит считать нейролингвистическое программирование такой ужпорочной наукой. Ведь все дело в том, как использовать свою силу, способности исвои навыки. Мы еще поговорим об этической стороне вопроса.
Но забавная правдазаключается в том, что использовать магию НЛП только для того, чтобы пытатьсяуправлять другими людьми, это все равно что стрелять из пушки по воробьям.И действительно, зачем тратить драгоценное время и силы, размениваться назапугивание/изменение/управление другими людьми, когда владение НЛП может помочьвам качественно изменить вашу собственную жизнь?К счастью, настоящая власть, как правило, приходит лишь к тем, кто умеет ейраспоряжаться… те же, кто хотят лишь поиграть во всемогущих и всесильныхманипуляторов, самоутвердиться за чужой счет и почувствовать себя крутыми инеуязвимыми, прибегая к НЛП, нередко выглядят весьма забавно…Поучительная история.Несколько лет назад, когда я работала корреспондентом в женском журнале,редактор дал мне задание написать статью о пикаперах.Пикаперы модные в то время парни, эдакие донжуаны и казановы (не столькоприрожденные, сколько сделанные, натасканные мастерами манипуляций инейролингвистического программирования), славились своим невероятным умениемсоблазнять женщин, а потом бросать их самым что ни на есть жестким способом.Они коллекционировали свои победы над прекрасным полом и с радостью принималив свои ряды новых собратьев. Среди всех прочих методов соблазнения пикаперыособенно выделяли НЛП и с огромным рвением изучали принципы "раппорта","якорения" и всего, что могло бы им помочь в обольщении девушек и манипуляцииих чувствами.Поскольку журнал, на который я работала, был женским, мне были даны довольночеткие указания написать жесткую, ироничную статью, выставляющую пикаперов напосмешище, что я, собственно говоря, и сделала. В те времена я почти не знала,что такое НЛП, знала лишь, что это нечто очень сложное и по-настоящему

Незнакомец в зеркале, или кто вы, мистер брукс?

Незнакомец в зеркале, или кто вы, мистер Брукс?Пока человек себя не нашел, ему нечего терять.Борис КрутиерДаже в самом плохом человеке можно найти что-то хорошее, если тщательно егообыскать.Борис КрутиерВам кажется, что вы прекрасно знаете себя: свои сильные и слабые стороны, своиидеалы, достижения и скелеты в шкафу, свои мечты, таланты, оптимальный для васпокрой костюма или цвет помады, наиболее подходящий к вашему цвету волос. Насамом деле человек похож на айсберг. Лишь малая часть его истинной личностинаходится над водой и заметна всем, большая же часть скрыта от окружающих и отсамого человека.Вы думали, что хорошо знаете себя, на самом деле вы даже не представляете,какие мысли, способности, желания и знания скрываются под вашей привычнойоболочкой…На старт.
Внимание. Марш!Для начала проведем небольшой эксперимент. Возьмите лист бумаги и ручку. Атеперь спросите себя: "Кто я? Кем я себя считаю? Какой я на самом деле?"Запишите первое же слово, которое промелькнет у вас в голове, каким бы нелепым ибессмысленным оно вам ни казалось.
А затем, хорошенько подумав, подберите слово,которое точнее всего вас характеризует. Запишите наиболее близкий и приемлемыйдля вас ответ.То определение, что пришло вам на ум первым, это ваше истинное отношение ксебе; то определение, что вы в конечном счете записали на листе бумаги, этото, к чему вы стремитесь и кем вы хотите быть.Возможно, самый первый ответ на этот вопрос был совершенно нелепым и дурацким.Например, спросив себя: "Кто я?", вы вроде бы в шутку ответили себе: "Идиот", апотом, тщательно продумав все варианты, написали на листе бумаги: "Лидер".Это может показаться ерундой. Но это действительно важный тест.
Первый пришедшийвам на ум ответ, как правило, идет напрямую от вашего подсознания. Он всплываетв голове так быстро, что ваш разум не успевает его отредактировать. Такимобразом, первая пришедшая вам на ум мысль скорее всего будет очень точной. Итак,пока вы считаете себя идиотом/сволочью/умником/властелином Вселенной.
Даже еслиотказываетесь себе в этом признаться. Но стремитесь вы к тому, чтобы статьлидером/мудрецом/красавицей/победителем. Согласитесь, это немаловажное открытие.По крайней мере, теперь мы установили пункт отправления и пункт нашегоназначения.И если сегодня ваша исходная станция это "Неудачник", "Дурак" или "Жертва", топо прочтении этой книги вы уже будете на полпути к станции "Победитель","Везунчик", "Лидер", "Роковая женщина" и т.д.Тех же счастливчиков, у кого первый пришедший на ум ответ совпал с записаннымвпоследствии, можно только сердечно поздравить и порекомендовать прочесть этукнигу для облегчения собственной жизни и совершенствования мастерствакоммуникаций.Итак, ваше истинное мнение о себе оказалось не слишком лестным?
Вы назвали себядураком? Или, может, вы кажетесь себе старой калошей? Или лентяем и разгильдяем?Первое, что вам стоит усвоить: то, что вы думаете о себе, ни в коем случае неявляется тем, что вы представляете собой на самом деле!!!Наша беда в том, что очень часто мы забываем о том, КТО МЫ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ.Мы легко забываем о своих достижениях, игнорируем положительные стороны нашегохарактера, не верим чужим комплиментам.
Зато мы чутко и болезненно воспринимаемкритику в свой адрес, концентрируемся на наших провалах и почему-то очень охотноверим в свое бессилие. Проведите простой эксперимент. Подумайте о своем лучшемдруге или возлюбленном. Каким эпитетом вы наградили бы этого человека?
А теперьспросите его, что он сам думает о себе. Видите? Мнение о самом себе может оченьсильно расходиться с тем, что думают о человеке окружающие. И это нормально.Самые популярные заблуждения о выдающихся людях:Гений с уровнем интеллекта кретина (об Энди Уорхоле).Человек, на исправление ошибок которого потребовалось целое десятилетие (обАльберте Эйнштейне).Прекрасный человек. Он не имеет врагов и не любим никем из своих друзей (оБернарде Шоу).Может, Шекспир меньше бы думал, если бы больше читал? (об Уильяме Шекспире)Джерри настолько туп, что не может идти и одновременно жевать резинку (оДжералде Форде, президенте США).Итак, отбросьте свои старые представления о самом себе.
Особенно если онипричиняют вам боль и дискомфорт! В конце концов, сама Мерилин Монро частокомплексовала из-за собственной внешности. А Лев Толстой считал Шекспирабездарем. Людям свойственно заблуждаться.
Наша же задача с помощью НЛП вновьпознать себя.Нам предстоит узнать:кто вы на самом деле?какими скрытыми способностями вы обладаете?как ваши знания о себе могут вам помочь и облегчить жизнь?каков истинный предел ваших возможностей?Три большие разницы, или Кое-что о нашем способе мировосприятияВсе люди делятся на три большие группы: визуалы, аудиалы и кинестетики. Еслипопросить нескольких людей подумать о море, то один из них первым делом будетпредставлять себе синюю морскую гладь, пляж, волны; другой будет ассоциироватьморе с шумом прибоя; а третий вспомнит ощущение жгучего солнца и соленых брызгна коже.Конечно, каждый человек наделен пятью основными органами чувств: зрением,слухом, осязанием, обонянием, вкусом. Но выделяется три основных способамировосприятия это визуальный, аудиальный и кинестетический.И у каждого человека обязательно будет один доминирующий орган чувств. От того,как мы воспринимаем действительность, зависит очень и очень многое.
Выкогда-нибудь сталкивались с тем, что другой человек никак не мог посмотреть напроблему с вашей позиции? У вас бывали ситуации, в которых окружающие людисловно не слышали вас? Доводилось ли вам расстраиваться из-за того, что близкиелюди не чувствовали ваших потребностей?Дело в том, что огромный процент людских ссор, разногласий, непониманий,противоречий и неудач связан именно с разницей мировосприятия у разных людей. Мывсе, словно жители Вавилона, говорим на трех разных языках: визуальном,аудиальном, кинестетическом.
И повышаем друг на друга голос, злимся,раздражаемся, когда нас не понимают другие.Впрочем, хватит страдать из-за своих особенностей и индивидуальности восприятия.Пора использовать их себе во благо. А для этого нам нужно узнать, кем мыявляемся по способу восприятия и как нам использовать эту свою особенность. Ну ауж потом мы постараемся научиться говорить с каждым человеком на его языке.Например, я аудиал. Еще в школе я могла до посинения штудировать учебники и незапоминать ни слова из прочитанного, а могла один раз услышать лекциюпреподавателя и запомнить все сказанное, не сделав при этом ни одной записи.Моя мама кинестетик.
Она ничего не может понять и запомнить, пока не запишетэто. Важнее всего для нее чувства и ощущения. А к какому типу относитесь вы?ВизуалыВо всем мире примерно 60% населения воспринимает все происходящее вокруг наглаз. Их ведущим органом чувств является зрение.
Визуалы обычно сидят с прямойспиной и вытянутой шеей. Их взгляд часто бывает обращен вверх. Они не слишкомглубоко дышат, а их голос часто бывает высоким и громким. Говорят они быстро,иногда резко. Визуалы организованны и опрятны.Они чувствуют себя крайне некомфортно, когда кто-то подходит к ним слишкомблизко, потому что хотят иметь хороший обзор.Визуалов легко узнать по следующим характерным словам и выражениям:"С моей точки зрения""Без тени сомнения""Это стоит у меня перед глазами""Мне кажется""Предстать в выгодном свете""Обрисуйте мне ситуацию""Смутная идея""Красивые слова"Нет, это отнюдь не значит, что аудиалы или кинестетики никогда не используютподобных выражений!
Просто визуалы употребляют их постоянно.Они вообще любят по любому поводу и без прибегать к визуальным характеристикам,вроде: "Блестящий, вглядываться, видеть, воображать, внешний вид, выглядеть,выставлять, зрелищный, замечать, изображать, казаться, мелькать, предвидеть,отражать, привлекательный, уродливый и т.д.".Порой, они начинают использовать свои любимые "визуальные слова" (или, как ихпрофессионально называют в НЛП, предикаты) вне какой-либо логики. Так, например,мой молодой человек, типичнейший визуал, на вопрос "как дела" нередко отвечает"Блестяще", а когда его просят охарактеризовать ту или иную ситуацию, он можетсказать что-то вроде: "Красивая история" или "Нарядная зарплата".Вы визуал, если:При принятии важных решений выбираете то, что выглядит для вас наилучшимобразом.В ходе дискуссии на вас больше всего влияет возможность видеть схемурассуждений другого человека.По вашему внешнему виду легко понять, что происходит в вашей жизни.На вас сильно влияют те или иные цвета.Об окружающих людях вы часто судите по внешности, хотя и не раз слышали

Кто в теле хозяин? Или уроки самоуправства

Кто в теле хозяин? или уроки самоуправстваМожно победить много врагов и выжить, но тот, кто воюет со своей природой,обречен на поражение.Цитата из к/ф "Оружейный барон"Всегда легче поставить себя на чье-то место, чем кого-то на свое.Борис КрутиерНародная мудрость гласит: "Сердцу не прикажешь". НЛП утверждает: прикажешь. Ине только сердцу, но и разуму, чувствам, инстинктам, мыслям, страхам,воспоминаниям.
На самом деле человек является хозяином своего тела и всехпроцессов, которые в нем происходят. Увы, большинство из нас забывают об этомили сознательно открещиваются от своей огромной власти. И если вам нравитсязависеть от своих настроений и страхов, инстинктов и капризов, то эта глава недля вас, как, впрочем, и эта наука. А если вам хотелось бы научиться подниматьсвое настроение, стирать неприятные воспоминания, регулировать собственноесамочувствие и уметь концентрироваться на том, что вам нужно, самое времяузнать, как же это делать.Приходилось ли вам когда-нибудь задумываться, что случается со всей тойинформацией, которая попадает в сложнейший компьютер под названием мозг?
Должнобыть, ни один ПК не пропустил через себя такой гигантский объем картинок, слов,звуков, воспоминаний, идей и прочих мыслеформ, как голова среднестатистическогочеловека.К счастью, у нас, людей, отлично отлажен механизм забывания, иначе мы бы давносошли с ума. Мы держим в голове только то, что нужно нам сейчас, и с радостьювыкидываем из нее все ненужное, например, вызубренные нами на втором курсеунивера билеты по философии или слова модной прошлым летом песни.Сознание это способность человека знать о собственном существовании и своейреальности.А выражаясь образно, сознание что-то вроде большого органайзера, ежедневника,прямо у нас в голове. В сознании мы держим самую необходимую нам информацию.Сознание напоминает нашим мышцам, как ездить на велосипеде или водить машину,сознание подсказывает нам, что в следующий понедельник у нас запланированаделовая встреча, сознание участвует в принятии множества важных решений.
Давпрочем, что вам рассказывать? Вы и сами наверняка не раз отмечали, как работаетваше сознание, ведь вы виртуозно пользуетесь его услугами ежедневно, с самогодетства. Наверняка мама с папой не раз говорили вам "будь сознательным".
Так чтоу большинства людей обычно не возникает никаких проблем с пониманием того, чтотакое сознание.Впрочем, НЛП учит человека обращаться к тем ресурсам собственного мозга, которыеон задействует крайне редко. Наверное, вы уже догадались, что речь идет оподсознании!Подсознание место, где находится все то, что уловлено органами чувств изафиксировано человеком без его ведома, в сублиминальном состоянии (то есть нижепорога сознания).Проще говоря, подсознание это универсальная кладовка, где хранится массаинформации, навыков, способностей, похороненных вами за ненадобностью. Стишок,выученный вами в третьем классе, теория относительности, которую вы зубрили радитого, чтобы сдать сессию, умение вышивать крестиком и еще масса и массаинформации хранится в закромах вашей памяти, порой без вашего ведома.К сожалению, многие люди относятся к своему подсознанию как к мусорному баку илимагазину second hand, несправедливо полагая, что там может храниться лишь никомуне нужный хлам.На самом деле подсознание наш добрый друг и верный помощник.Подсознание может выступать в роли некоей панели управления вашим телом, вашимидействиями и жизнью.Дело за малым.
Надо научиться получать доступ к собственному подсознанию иначинать активно сотрудничать с ним…Понятия "сознательное и бессознательное" чаще всего ассоциируются у людей сЗигмундом Фрейдом и его исследованиями в области толкования сновидений. Современ Фрейда было принято считать, что наше подсознание содержит все нашизапретные желания, темные стороны личности, комплексы и прочую компрометирующуюинформацию. Стоит ли удивляться, что многие люди боятся заглядывать в себя.
Малоли что там можно найти?В подсознании содержится множество полезных нам ресурсов.Забавная ирония заключается в том, что сигналы и послания собственногоподсознания может толковать даже абсолютно не подкованный в психоанализечеловек. Чтобы узнать, что означает тот или иной сон, то или иное событие, поройдостаточно просто, уединившись в спокойной обстановке, расслабиться и спроситьсамого себя: "Что это значит?" Первая мысль, пришедшая вам на ум, скорее всегобудет тем самым необходимым ключом к разгадке. На самом деле обратиться к своемуподсознанию за необходимой информацией гораздо легче, чем может показаться напервый взгляд. Не надо совершать никаких особых ритуалов, не надо обладатькакими-то специальными знаниями.
Достаточно просто расслабиться и поговорить подушам с самим собой, не редактируя при этом возникающие в голове ответы.Люди, не верящие в собственную способность наладить контакт с подсознанием,порой попадают в весьма забавные ситуации…Жена успешного предпринимателя Анжела как-то оказалась на приеме у новомодногопсихоаналитика. Надо заметить, что причин для обращения к профессионалу у неев общем-то не было, ибо она была счастлива в браке, любила мужа и былаабсолютно удовлетворена их совместной жизнью. Единственным недугом, которыйтерзал домохозяйку, было обычное безделье.
Конечно, по примеру многих другихжен бизнесменов Анжела старалась заполнить свой день фитнес-клубами, салонамикрасоты и даже пошла на курсы вождения. Но, видимо, всех этих занятий ей быломало, и она прибавила к своим многочисленным хобби посещения психоаналитика.Они встречались для сеансов пару раз в неделю, и психоаналитик активно искал уАнжелы детские комплексы, неразрешенные конфликты и все, что могло бы помочьему продлить ее лечение и тем самым увеличить свой заработок.В один прекрасный день врач нашел-таки зацепку. Анжела как раз рассказала, чтоей приснилось, как она ведет машину на экзамене в ГИБДД и экзаменатор всеникак не позволяет ей остановиться, хотя она уже исколесила буквальнополгорода.Ага!
Значит, во сне вы не видели финиша своего пути! обрадовалсяпсихоаналитик.Нет, призналась Анжела.А вы знаете, что, по Фрейду, неоконченный путь символизирует секс безоргазма?Анжела слегка растерялась:Вообще-то у меня с этим как раз все в порядке.Но ваше подсознание так не считает. Вот увидите, вас ждут проблемы винтимной жизни.Наверное, не надо пояснять, что "предсказание" психоаналитика сбылось.Перепуганная Анжела действительно перестала испытывать удовольствие с мужем.Сломя голову она помчалась лечиться к другому психоаналитику. Со слезами наглазах она поведала о своем несчастье, описав при этом свой сон. К счастью, ейпопался порядочный и компетентный врач:Анжела, это просто сон… при всем уважении к Фрейду не стоит придавать такимвещам избыточное значение. Подумаешь, приснился экзамен в ГИБДД… Мне вотвообще на днях приснилось, что я сдаю задом на огромном грузовике…Заглянем в себяВсе мы потенциально обладаем огромными внутренними ресурсами, но не пользуемсяими либо потому, что не знаем об их существовании, либо потому, что не верим вних, либо потому, что не знаем, как до них добраться.В нашем обычном бодрствующем состоянии мы, к сожалению, не всегда имеем доступ кнашим суперзнаниям и сверхспособностям.
А какие еще бывают состояния у человека,помимо всем известных сна и бодрствования?Все вы наверняка слышали о трансе: некоем промежуточном состоянии, на границесознания и отключения от всех внешних раздражителей, где-то между сном иреальностью.И уж конечно, все вы наслышаны о гипнозе, искусстве разговора с подсознанием.Увы, о гипнозе существует слишком много популярных мифов и предрассудков.Постараемся же отбросить все предубеждения и понять, что такое гипноз на самомделе.Гипноз состояние сна по отношению к окружающему миру, вызванное тем, чточеловек полностью сфокусирован на чем-то в своем внутреннем мире.Принято считать, что человек в трансе абсолютно не контролирует себя, полностьюбеззащитен и очень подвержен стороннему влиянию. Но это всего лишьраспространенное заблуждение! На самом деле человек, совершающий путешествие посвоему внутреннему миру, чувствует себя более энергичным, более сильным, чемкогда-либо! В трансовом состоянии мы способны контролировать себя лучше, чемкогда-либо в жизни, мы можем в одну секунду найти правильные ответы на вопросы,которые мучили нас годами.Многие люди любят с гордостью повторять, что "не поддаются гипнозу". На самомделе это немного некорректно.Любой психологически здоровый человек сам по нескольку раз на дню впадает всостояние гипнотического транса!Например, когда вы долго ведете машину или едете в метро, случается ли вам"отключаться"?
Вы не засыпаете, вы просто словно выпадаете на какое-то время изокружающей реальности.

Азбука человековедения

Азбука человековеденияОб этом человеке известно только, что он не сидел в тюрьме, но почему не сиделне известно.Марк ТвенМы живем так, что внезапно увидеть нас значит поймать с поличным.СенекаМир многообразен. Каждый день нас окружают сотни людей. И у всех свои цели,свои убеждения, свои мотивации, свои секреты. Говорят, владеешь информациейвладеешь миром. Умение читать человека настолько же необходимо в нашейповседневной жизни, насколько умение водить авто или пользоватьсямикроволновкой.
А потому попробуем понять, как раскусить, постичь, прочестьлюбого человека.Хотелось ли вам когда-нибудь проникнуть в мысли и чувства другого человека?Бывало ли так, что вы годами не понимали тех или иных поступков ваших знакомых?Или готовы были отдать полцарства, лишь бы узнать, что творится в голове вашегобосса.На самом деле люди как книги вполне доступны для прочтения. Разница лишь втом, что одни открыты и просты, как азбука, и не надо быть опытным психологом,чтобы понять их образ мыслей и действий, ведь все, о чем думают такие люди,буквально бегущей строкой написано у них на лбу. Другие же напротив, словнозапутанная китайская грамота, потемневший от времени пергамент, испещренныймножеством непонятных закорючек. И такие люди особенно интересны. Раскусить ихвдвойне любопытно.Кстати, большинство влиятельных и высокопоставленных людей относятся именно ковторой группе.
Годы выдержки и самодисциплины научили их скрывать свои чувства иловко вести двойную игру, сохраняя хладнокровие и невозмутимость в любойситуации.Впрочем, даже таких опытных игроков можно понять и переиграть. Было бы желание инекоторые важные навыки. Так что, если вы готовы превратиться во властителячеловеческих дум и хакера чужих мыслей, эта глава как раз для вас!Глаз алмаз, или Как видеть людей насквозьОдним из основополагающих навыков в НЛП является развитие сенсорной остроты.Сенсорная острота способность замечать внешние поведенческие признаки другихлюдей, следить за ними и наделять их смыслом.Каждый человек похож на маяк, постоянно посылающий невербальные сигналы другим.Замечая и распознавая эти сигналы, мы можем получить массу полезных сведений обинтересующем нас индивидууме. Разумеется, все эти сигналы довольно тонкие, а длянетренированного взгляда они и вовсе едва уловимы.
Однако внимание ичувствительность вполне можно развить. И тогда вы сможете:чувствовать настроение и состояние человека;анализировать, как человек воспринимает то или иное ваше предложение;различать, когда вам врут, а когда говорят правду;ну и, конечно, подбирать индивидуальные ключи к каждому человеку.Итак, за какими же невербальными сигналами вам нужно наблюдать, чтобы получитьнаиболее полную и достоверную информацию о человеке?ДыханиеСогласитесь, обычный человек обычно не обращает внимания даже на свое дыхание,не то что на дыхание своего собеседника. А тем временем дыхание является оченьважным показателем. Во-первых, по глубине, темпу и типу дыхания вы можетеопределить, кто перед вами: визуал, аудиал или кинестетик (см. первую главу).Во-вторых, изменение темпа или глубины дыхания обычно свидетельствует обизменении состояния человека.Практическое заданиеПопробуйте распознавать изменения состояния человека по изменениям в егодыхании. Заведите разговор с кем-нибудь из своих знакомых.
Постарайтесьспециально менять темы беседы таким образом, чтобы состояние вашегособеседника менялось. Расскажите что-то смешное, потом печальное, затемнеприятное или нейтральное. Во время разговора следите, как меняется дыханиевашего знакомого. Отметьте изменения в глубине, частоте, равномерности егодыхания. Обратите внимание, дышит ли он животом или грудью.Сложность данного приема заключается в том, что каждый человек индивидуален.
И уразных людей разные состояния могут выражаться абсолютно по-разному. Например,одни во время стресса начинают дышать, как загнанные кони, у других напротив,"дух захватывает", и они еле глотают воздух. Важно научиться чувствовать каждогоотдельного человека.
А для этого проще всего начать с того, чтобы подстроиться кего дыханию. Внимательно следите за дыханием человека по движению его плеч.Попробуйте не просто уловить ритм и темп, но и подстроиться к нему. То естьначните дышать с человеком в унисон.
Этот нехитрый трюк поможет вам лучшепочувствовать вашего собеседника и его состояние. Так вам будет проще отмечатьмельчайшие изменения его поведения. Высший пилотаж: следить не только задыханием, но и за частотой пульса (ориентируясь на пульсацию сонной артерии нашее или в висках).Изменения цвета лицаЭто один из наиболее сложных факторов для ориентирования.
Даже не беря в расчеттот факт, что большинство женщин сегодня тщательно скрывают свой истинный цветлица под пудрами и тональными кремами, у всех людей очень разная кожа. На лицеодного человека можно встретить участки самых разных цветов и оттенков: розовый,кремовый, коричневый, желтый, голубоватый, зеленый. Однако, если вы начнетеобращать особое внимание на кожу вашего собеседника, вы увидите, что цвет еголица меняется в процессе разговора. И тут опять-таки к каждому человеку свойключ. Кто-то бледнеет, услышав плохие новости, а кто-то нет.
Кто-то краснеет отсмущения, а кто-то от злости. Так что в вашу задачу входит не только определить,как изменяется тон лица у человека, но и угадать, с чем именно связаныизменения. Особое внимание стоит придать участкам под глазами и верхним участкамщек. Как изменяется их цвет при резкой смене темы разговора?Поначалу все это может казаться китайской грамотой.
Поэтому начинайте с малого.Старайтесь просто замечать изменения. А когда вам это удастся и когда этот навыкдойдет до автоматизма, начните практиковаться в угадывании того, что именномогут означать эти изменения. Чем больше вы будете практиковаться, тем легче ияснее станут для вас эти невербальные сигналы.Изменения мышечного тонусаЛицевые мышцы очень точно отражают наше внутреннее состояние, а потому они тонапрягаются, то расслабляются. Людям редко удается их контролировать, а потомуэто верный способ раскусить человека. Особенно пристальное внимание следуетуделить мышцам вокруг рта, вдоль линии рта и у внешних уголков глаз.
Они выдаютнас больше всего. Так, например, когда человек напрягается, он, как правило,напрягает лоб, а вокруг его глаз образуются морщинки. Но опять-таки особенностимимики индивидуальны.
Так что внимательно следите за собеседником. Постарайтесьпри этом отбросить клишированные представления о поведении человека, как то:"бегающий взгляд значит, врет" или "хмурит брови значит, злится". Такогорода обобщения неуместны в НЛП. Истинное мастерство означает изучить иистолковать мимику, жестикуляцию, манеру речи и поведения именно конкретного,интересующего вас человека, а не всех подряд.Движения нижней губыНижняя губа является, пожалуй, самой компрометирующей и разоблачающей чертойлица.
Едва ли в мире найдется человек, который способен контролировать формусвоей нижней губы (да и едва ли кому-то это придет в голову). А между тем именнонижняя губа посылает нам прямые сигналы от бессознательного. Начать тренировкиследует с того, что просто наблюдать за изменениями формы, цвета, размера,очертаний, движения, натяжения и наполнения губы. Только когда вы научитесьразличать малейшие детали и автоматически отмечать их, попробуйте начатьтрактовать их.Кстати, в качестве эксперимента вы можете последить и за собой.
Как ведет себяваша нижняя губа во время стресса? Может, вы привыкли "жевать ее", когдавзволнованы или, напротив, погружены в размышления? Есть ли у вас манера "дутьгубы", когда вы обижены? Так что, следя за другими, не забывайте следить и засобой. Это увеличит вашу внимательность, наблюдательность и ускорит процессобучения.Звучание и тон голосаЭтот фактор проще всего учитывать аудиалам.
Впрочем, и люди всех других типоввосприятия могут развить чуткий слух. Если бы мы внимательнее прислушивались кинтонациям собеседников, к повышению тона их голоса, мы бы могли избежать многихконфликтов, разногласий и взаимных непониманий. А потому прямо с сегодняшнегодня начинайте прислушиваться к тому, как говорят окружающие люди. Распознавайтеи отмечайте изменения громкости, высоты, тона, ритма, темпа, четкости ирезонанса голоса.В качестве тренировки можно попробовать слушать спортивные состязания изсоседней комнаты. Вы можете не слышать всех слов, которые произносяткомментаторы, но вы вполне можете следить за ходом соревнований по ихинтонациям.Чем больше вы будете наблюдать различные манеры разговора, тем больше интересныхвыводов вы для себя сделаете.
Так, например, вы поймете, что человек не всегдаповышает голос, когда зол или нарывается на ссору. Многие начинают говоритьгромче лишь потому, что возбуждаются и наполняются эмоциями или желаниемдоказать свою правоту.

Алхимия симпатии

Алхимия симпатииЧтоб показать себя с хорошей стороны, приходится вертеться.Борис КрутиерСимпатия, одобрение, уважение. На что только не пойдет человек, чтобы добитьсяхороших отношений. Что бы мы ни твердили, в глубине души, наверное, каждый изнас мечтает быть любимчиком босса, прекрасным сыном или дочерью для своихродителей, единственной любовью своей второй половины и вообще самым-самымпервым в сердцах родных, друзей, знакомых.
К тому же едва ли кто-то из насотказался бы от таланта производить прекрасное впечатление на людей, которыхты встречаешь впервые. На протяжении веков многие поколения людей былиубеждены, что харизматичность и умение нравиться окружающим врожденныекачества. К счастью, НЛП развеяло этот миф!Вздохните с огромным облегчением.
Вам больше не надо ругать себя занепредставительный внешний вид. Не надо сетовать на недостаток остроумия. Ненадо жаловаться на отсутствие общительности.
Конечно, если у вас есть все этикачества, они наверняка существенно облегчают вашу жизнь и общение. Однако длятого чтобы нравиться людям, чтобы привораживать и очаровывать противоположныйпол, чтобы провоцировать доверие и симпатию, чтобы производить неизгладимоевпечатление на работодателей и клиентов, нужно кое-что другое. Знание небольшихсекретов.В НЛП существуют довольно простые и доступные методики, которые позволят вамформировать прекрасные и доверительные взаимоотношения в любой ситуации и слюбым человеком. Признаться, на первый взгляд это даже может показаться слишкомпростым путем. Но, как показывает практика, даже таких нехитрых шагов зачастуюбывает более чем достаточно.Словарь всеобщего любимчикаЛюди на тренингах часто говорят мне, что изучают НЛП, чтобы лучше понимать себя,чтобы справляться со своими эмоциями и чтобы повысить свое ораторскоемастерство.
На самом деле чаще всего люди берутся за освоение НЛП именно затем,чтобы научиться нравиться другим людям, чтобы без труда производить сильное ипозитивное впечатление. Что ж, вполне понятное желание! А значит, сейчас самоевремя узнать, как его осуществить.Что такое симпатия? Как она зарождается? И почему одни люди с первого взгляда ипервого слова располагают нас к себе, а другие наоборот?Все проблемы в России от безраппортицы.Одно из ключевых понятий в НЛП это раппорт.Раппорт ощущение связи с другим человеком, чувство взаимности, ощущениедоверия.Другими словами, раппорт и есть наша цель (в том случае, если мы хотимрасположить к себе кого-то), или же раппорт может быть средством (в том случае,если вы хотите уговорить человека на что-то, добиться от него тех или иныхдействий).Как же нам добиться раппорта с другим человеком?
На самом деле это проще, чем выдумаете.Ощущение связи и симпатии на неосознанном уровне происходит тогда, когда выстановитесь похожи на другого человека.Забудьте народную мудрость, гласящую, что противоположности притягиваются. Всебывает как раз наоборот! Люди со схожим социальным статусом, цветом кожи иволос, образованием или профессией тянутся друг к другу гораздо сильнее. Вобществе друг друга такие "похожие" люди часто чувствуют себя гораздокомфортнее. Все мы бессознательно делим окружающих людей на категории "свойчужой".
И как только выясняется, что у нас есть с человеком нечто общее, беседасразу оживляется, становится дружелюбнее и непринужденнее. Доводилось ли вамкогда-нибудь видеть, например, с каким пылом могут общаться две бывшие женыодного и того же мужчины? Или как активно два астматика могут обсуждать своипроблемы со здоровьем и способы лечения?Людей могут объединять совершенно разные вещи.
Цвет волос или марка автомобиля,город или образование, хобби или жизненная позиция. А особенно быстро сходятсяте люди, кого в народе называют "братьями по несчастью"! Например, женыалкоголиков, или любовницы женатых мужчин, или коллеги, объединенные неприязньюк шефу-самодуру.Это удивительный феномен в психологии! Люди хотят общаться с себе подобными.Вегетарианцам легко и приятно дружить с другими вегетарианцами.
Во-первых,потому что они лучше понимают друг друга и никогда не пригласят своихотказавшихся от мяса друзей на шашлыки. А во-вторых, знакомство с человеком,который разделяет твою жизненную позицию, как правило, укрепляет нас вуверенности. Чувствуя поддержку новых знакомых ("О, вы не курите! Как этоправильно!
Я и сам недавно бросил"), мы утверждаемся в правильности сделанногонами выбора. К тому же со "своими" всегда есть о чем поговорить.Как-то ночью в особняк проник вор. Обшарив комнаты, он отправился в хозяйскуюспальню. На прикроватной тумбочке он обнаружил мазь против болей в спине,точно такую же, которой он сам пользовался. В то время как он вертел в рукахтюбик, из ванной вышел хозяин особняка.
Вместо скандала, криков и драки хозяинлишь заявил: "Можете забрать. Мне эта мазь все равно давным-давно непомогает". После чего между мужчинами завязалась активная дискуссия на темулечения спины. Они проговорили больше часа и расстались весьма довольные другдругом.
Никто не знает, реальная ли это история или же красочная выдумкаизобретательных практиков НЛП, но она как нельзя лучше иллюстрирует то, какраппорт может возникать буквально из ничего.Все это, конечно, мило. Но мир весьма многообразен. Что если вам нужноустановить контакт с человеком, который НУ НИЧЕМ на вас не похож?
Ведь в жизнитакое бывает сплошь и рядом. Может, вам надо понравиться строгому преподавателюв университете. А если это человек постпенсионного возраста, то найти какие-тообщие увлечения или обнаружить схожие взгляды на мир будет довольнопоблематично. Что же делать в таких ситуациях?К счастью, НЛП знает довольно много эффективных приемов, помогающих вызватьраппорт.ОтзеркаливаниеЭто процесс отражения физического поведения другого человека или передачаобратной связи о его поведении. Такой незамысловатый прием, как отзеркаливаниедругого человека, может давать поразительные результаты.
Мы можем копироватьфизиологию, голос, позу, наклон головы, жесты, мимику, лексику.Когда вы приходите на собеседование, экзамен или "на ковер" к начальнику, сядьтенапротив своего собеседника, заняв такую же позу. Допустим, если он сидит,положив ногу на ногу, устройтесь точно так же. Если он слегка наклоняет голову,последуйте его примеру. Залог успеха ненавязчивость. Не нужно повторять заговорящим жесты, в то время как он говорит.
Это будет выглядеть какпередразнивание или работа переводчика для глухонемых. Лучше спокойно выслушатьего слова и ответить, используя некоторые из его жестов.Опытный практик НЛП скажет вам, что люди без специальных знаний и навыковпрактически никогда не замечают и не осознают, что их отзеркаливают. Симпатиязарождается у них на бессознательном уровне.
И мало кто из людей понимает да ивообще задумывается о том, как это произошло. На самом деле вы уже наверняка нераз использовали этот прием, сами того не осознавая.Например, болтая с подругой, вы, наверное, не раз принимали такую же позу, что иона. В разговоре с тещей вы скорее всего автоматически переходили на ееконсервативный и сдержанный язык, даже если вам самому больше по душепросторечные выражения. А в ресторане вы всегда можете наблюдать парочки,которые сидят в очень похожих, зеркальных позах.
Более того, когда кто-то изваших знакомых срывает голос и говорит с вами шепотом, вы наверняка тоженевольно переходите на шепот, хотя у вас с голосом все в порядке.Так что отзеркаливание вполне естественный прием, который запросто впишется ввашу повседневную жизнь и наверняка облегчит ваши коммуникации в любой сфере. Нуа если уж вы хотите действовать с особой тонкостью, то вы можете выполнитьперекрестное отзеркаливание. Это непрямое отзеркаливание вашего собеседника.Например, если собеседник сделал движение ногой, ответьте ему сходным движениемруки.По опыту могу сказать, что отзеркаливать речь и тон голоса очень эффективно.Раньше я пребывала в плену уверенности, что везде и в любой ситуации говоритьнужно четко, громко, внятно и уверенно. Пока однажды не попала в редакцию одногоизвестного журнала, планировавшего опубликовать мою статью. Мы с редакторомбеседовали, наверное, полчаса.
При этом мне все время казалось, что она невнятномямлит что-то себе под нос. Я же старалась вовсю: громогласно вещая чуть ли нена всю редакцию. Она периодически шикала на меня, тихонько намекала: "Я васпрекрасно слышу", а я все никак не унималась (потому что свято верила, чтоуверенный в себе человек должен говорить громко и четко).
В итоге общего языкамы так и не нашли. Сотрудничество наше продолжалось не слишком долго и вскорепрекратилось. Долгое время я думала, что не все люди могут договориться (да и невсем это нужно), и лишь сейчас, занимаясь НЛП, я понимаю, что ключ квзаимопониманию существует всегда. Но порой он настолько прост и очевиден, что

Игра виртуоза, или как управлять людьми?

Игра виртуоза, или как управлять людьми?В мире нет ничего постоянного, кроме непостоянства.Дж. СвифтЧто было пороками, то теперь нравы.СенекаВласть во все времена была необычайно притягательна. Однако если раньше к нейстремились тайно, окольными путями, то сейчас мало кто дает себе труд скрыватьсвое стремление к власти.
Так уж повелось в нашем мире: либо ты управляешьдругими, либо другие управляют тобой. А потому неудивительно, что люди сегодняс таким энтузиазмом и рвением изучают техники манипуляций. Насколько сильнымможет быть влияние одного человека на другого? Можно ли комфортно жить безинтриг и скрытого управления? И как развести кого угодно на что угодно?Управление людьми это больше, чем просто многообещающее словосочетание.
Этоцелая наука!Если вам нравятся фильмы об авантюристах, то наверняка понравится и эта глава.Если вас восхищают интриги, как в "Жестоких играх", хитроумные манипуляции, какв "Основном инстинкте", и умелые провокации, как в "Одиннадцати друзьях Оушена",то на следующих страницах вы сможете познакомиться с техниками и премудростямивсех этих приемов.Бытует мнение, что управление людьми и манипуляция это нечто ужасное иаморальное. Нечто такое, до чего честный и порядочный человек никогда неопустится. На самом-то деле между манипуляцией и скрытым управлением существуетогромная разница. И если первое действительно не слишком высоконравственно, товторое может иметь и весьма благородные мотивы.Манипуляция это скрытое управление человеком против его воли, приносящеебыструю и одностороннюю выгоду манипулятору.Например, девушка очень тонко намекает шефу, что, если ее повысят в должности,она окажет ему определенные услуги сексуального характера.
Уловка срабатывает:девушка получает повышение, но как только шеф пытается в свою очередь получитьот нее обещанную радость секса, она грозит ему, что все расскажет его жене. Этои есть классическая манипуляция, игра на нескольких струнах человеческой натуры.Чтобы достигнуть своей цели, девушка сначала разбудила похоть, потом страх. Витоге получила карьерное продвижение, ничем за него не расплатившись.Скрытое управление несколько иная вещь.
Все мы в какой-то период своей жизнистарались прибегнуть к нему, правда, с разной степенью успешности. Например,если вы пытались заставить дядю бросить курить, или старались воздействовать насвоего ребенка, или стремились повлиять на супруга, чтобы он зарабатывал большеденег.В отличие от манипуляций, скрытое управление несет выгоду не только тому, ктоего осуществляет, но и тому, кому оно адресуется.Однако несмотря на сомнительное благородство манипуляций и очевидноеблагородство скрытого управления, мы рассмотрим и то и другое. Хотя бы для того,чтобы вы могли видеть, когда вами пытаются манипулировать, и умели защититься отнегативного воздействия.Бытует мнение, что жертвами интриг могут стать лишь глупые люди.
Увы, это несовсем так. Грамотная манипуляция, как правило, направлена не столько на то,чтобы перехитрить или обдурить кого-то, сколько на наши уязвимые места. А в том,что у каждого из нас есть своя ахиллесова пята, можете даже не сомневаться!Порой манипулятор находит ее специально, порой это получается интуитивно.Не так давно у меня консультировалась семья.
Отец и дочь, которые жилидовольно дружно, правда, до тех пор, пока не обнаружили принципиальноерасхождение в своих взглядах. На совершеннолетие дочери отец решил подаритьмашину. И это, казалось бы, благое намерение вызвало в семье целую бурюразногласий. Они никак не могли прийти к единому мнению относительно того,какой должна быть машина.Отец говорил:Это твой первый автомобиль. Он должен быть, с одной стороны, надежным, сдругой не слишком дорогим.
Мало ли что, вдруг разобьешь. Так что будемпокупать тебе новую "Ниву". Отличная практичная машина!
Даже если что-тосломается, запчасти будут стоить копейки.У дочери при мысли о том, что придется ездить на непрестижной отечественноймашине, волосы вставали дыбом. Она закатывала истерики и просила: "Уж лучшеподержанную, но иномарку! Желательно спортивную.
Плевать, что не новая, затовыглядит отлично". В ходе их споров они привели друг другу массу аргументов,пытаясь во что бы то ни стало перехитрить оппонента.Дочь: "Это тяжелая русская машина с тугим рулем и педалями. Мне будет слишкомтрудно на ней ездить".Отец: "Зато она будет новая, на гарантии, и я буду спокоен, что она несломается и не развалится где-нибудь по дороге".Дочь: "Но она слишком большая и неповоротливая. Как же я буду парковаться?"Отец: "Зато нигде не застрянет и не придется тебя вытаскивать".Дочь: "Но ты-то сам ездишь на дорогой иномарке!"Отец: "Да у меня стаж водительский почти двадцать лет.
Когда у тебя будеттакой же, тоже будешь водить иномарку".Так они дискутировали сутки напролет, из этих суток по нескольку часов в моемприсутствии. Наконец отец пришел ко мне один: "Убедите ее. Как хотите! Ябольше не могу с ней бороться. Я все перепробовал, на нее никакие уговоры недействуют".Уговоры здесь и не подействуют, заметила я, нужно сделать так, чтобы онасама захотела эту машину.Хотел бы я знать, как?Очень просто.На следующей неделе девушка гуляла по городу со своим бойфрендом (которого мыпредварительно завербовали в сообщники.
Сделать это было нетрудно: он тожехотел, чтобы его подружке подарили "Ниву", предвкушая, как будет ездить на нейна рыбалку). Молодые люди прогуливались по тихой улочке, когда мимо них свонью и грохотом проехал старый раздолбанный внедорожник с усталойтридцатилетней женщиной за рулем.Бойфренд поспешно состроил ей вслед глазки и многозначительно протянул:"М-м-м, женщина на внедорожнике, что может быть сексуальнее? Сразу видно, чтоэто сильная женщина, которая привыкла ни в чем не уступать мужчинам и всегодобиваться сама". Девушка недовольно поджала губы, но промолчала. Буквально наследующий день отец пришел домой и с порога объявил:Кажется, я совершил глупость.В смысле?Мне так надоели все эти споры по поводу машины, что я просто пошел и купилтебе "Ниву".
Но когда попробовал проехаться на ней, оказалось, что ты былаправа. Такой машиной очень сложно управлять. Даже мне, с моим водительскимстажем, это не под силу.
Ты-то и подавно не сможешь. Правда, продавать автомне теперь не выгодно. Так что давай-ка я лучше подарю тебе на день рождениячто-нибудь другое, а через год твоя сестра сдаст на права, кто знает, может,она сможет водить такую машину…Уже на следующий день девушка гордо рассекала по городу на "Ниве" и былаабсолютно довольна собой. Еще бы, отец не смог, а она смогла!Это история о том, как люди порой любят принимать брошенный им вызов ("Раз я несмог, то ты и подавно не сможешь!").
Ну и еще немного о том, как женщины любятбрать реванш у мужчин.Порой для того, чтобы человек сделал все так, как нужно, тебе достаточно бываетсущей мелочи: например, признать его правоту ("Ты была права, эта машина не длятебя. У тебя кишка тонка с такой управиться").Правило № 1 для тех, кто хочет мастерски управлять людьми:НЕ СЧИТАЙТЕ СВОИХ ОППОНЕНТОВ ИДИОТАМИ! РАССЧИТЫВАЙТЕ НЕ НА ИХ ГЛУПОСТЬ, А НА ИХСЛАБЫЕ МЕСТА!Большинству людей присущи жадность, тщеславие, любовь к халяве, страхи,стремление к самореализации и признанию.
На этом и нужно играть.Хит-парад: пятерка лучших манипуляций в киноДля большей наглядности вспомним самые лихие интриги кинематографа ипоаплодируем самым талантливым манипуляторам большого экрана.5 место. "Тринадцать друзей Оушена". Чтобы заставить владельца казино купитьигровой автомат, который приносит казино лишь убытки, мошенники подсылают к немупровокатора, хозяина конкурирующего казино. Тому достаточно было изобразитьинтерес и сделать вид, что он собирается купить автомат, как жертва тут жеклюнула. Итог: владелец казино покупает игровой автомат, не успев ознакомиться сего инструкцией и понять, что он принесет лишь убытки.
В данном случаеманипуляторы играют на алчности и чувстве конкуренции своей жертвы.4 место. "Жестокие игры". Чтобы выставить своего бывшего парня на посмешище,главная героиня, Кэтрин, втирается в доверие к его новой девушке Сесилии.Сначала она делает все, чтобы расположить к себе юную жертву. А потом, когдаСесилия целиком и полностью подчиняется авторитету старшей подруги, онауговаривает ее "заниматься сексом со всеми парнями подряд", утверждая, чтотолько опытная девушка может привлекать интересных мужчин. "Сесиль, все этоделают, просто никто не говорит об этом", говорит интриганка, давя тем самымна страх, в большей или меньшей степени присущий всем нам: страх оказаться белойвороной.3 место. "Основной инстинкт".

А что, собственно, такое наше состояние?

могут быть восприняты вашим подсознанием не так, как бы вам этого хотелось.Например, желая как можно скорее победить простуду, вы отдаете подсознаниюкоманду: "Я быстро поправляюсь". А подсознание трактует вашу команду по-своему,и вы вместо долгожданного выздоровления начинаете набирать вес. Таких примеровможет быть много. Постарайтесь формулировать свою команду подсознанию как можноконкретнее, точнее, четче.
Тогда и выполняться она будет на должном уровне.Не шутите с подсознаниемЕсли у вас хорошее чувство юмора это прекрасно. Но увы, наше подсознание непонимает шуток. Подсознание устроено таким образом, что любую информациювоспринимает буквально. Так что ваши остроты вроде "Вот бы мне не быть такойразвалиной" будут поняты буквально и не сработают или сработают не самым лучшимобразом.Состояния подвластны влиянию, или Как управлять собственным настроениемДоводилось ли вам проваливать важные собеседования из-за того, что у вас былнеподходящий настрой? Случались ли у вас неудачные свидания по причине паршивогонастроения?Настроение такая легкая, переменчивая и неуловимая материя.
И в то же времянастроение играет огромную роль в нашей жизни. Согласитесь, когда утром встаешьс правильной ноги, весь день потом складывается так, как нужно.В НЛП это называется "контроль над состояниями". Мы перестаем зависеть отсиюминутного настроя и начинаем учиться создавать себе нужное расположение духав любое время, в любой ситуации. Это совсем не сложно.
Главное в нужный моментиметь в своем распоряжении нужные ресурсы.Управление состояниями осуществляется в четыре основных этапа.Первый этап: понимание состоянияА что, собственно, такое наше состояние? Из чего оно складывается? НЛПпредлагает рассматривать состояние по следующей формуле:Внутренние репрезентации + физиология + обстоятельства + способ использованиявами своей физиологии = состояние.А сейчас время прояснить одно из ключевых понятий НЛП: внутренние репрезентации.Внутренние репрезентации это своего рода кодирование, сохранение той или инойинформации (картинок, звуков, ощущений и т.д.).Ведь каждый человек имеет свое, абсолютно уникальное представление о том, чтопредставляет собой мир, то есть свою внутреннюю репрезентацию. По мере того какмы познаем жизнь, в нашем мозгу откладываются картинки, слова, чувства, которыеформируют наши убеждения и нашу личность. Сущность любого вашего переживаниязаключается лишь в том, как вы видите, трактуете, ощущаете те или иные события.Допустим, происходит какое-то событие.
Например, инопланетяне сажают своюлетающую тарелку на ваш дачный участок. Разных людей это событие может привестив абсолютно разное состояние. Один человек испугается и убежит. Другой начнетворчать, что пришельцы помяли его грядки.
Третий достанет фотоаппарат и начнетделать памятные фото с инопланетянами. Четвертый вообще не поверит в реальностьпроисходящего и вызовет "Скорую", решив, что у него началась белая горячка.Итак, как видите, одно и то же событие может восприниматься разными людьмисовершенно по-разному. Фокус заключается в том, чтобы научиться менять свойсобственный угол зрения, находя в любых ситуациях выгоду для себя. Тогда вынаучитесь в любое время приводить себя в наиболее подходящее в том или иномконтексте состояние.
Так что в следующий раз, когда у вас случится что-то неслишком приятное, подумайте о том, что само по себе то или иное событие не можетбыть хорошим или плохим. Все зависит исключительно от вашего восприятия, а егоможно изменить!Второй этап: осведомленность о состоянииИтак, допустим, вы осознали то или иное состояние. Например, вы осозналисобственную усталость.
Возможно, вам даже удалось распознать причины вашейусталости (например, вы обнаружили, что ваша работа вам в тягость ивоспринимается вами как рутина). Но порой человек настолько привыкает к тем илииным состояниям (например, агрессии, страха, скуки, досады), что воспринимает ихкак нечто само собой разумеющееся. Очень важно уметь приостановиться и оценитьнаше состояние.
Спросите себя: довольны ли вы собой и своей жизнью? Ведь любойчеловек рождается, чтобы быть счастливым, успешным, реализованным, здоровым,любящим и любимым. А как ощущаете себя вы? Если ваше нынешнее состояние придаетвам сил, уверенности в себе и энергии, значит, оно идет вам на пользу.
Если женаоборот, оно вас угнетает, парализует и подавляет, такое состояние скорее всеговам вредит. От него стоит избавляться. Ведь наша жизнь зачастую зависит отнашего поведения. Звездой становится тот, кто чувствует себя как звезда и ведетсебя соответственно. Впрочем, поведение в свою очередь зависит от состояния.
Приизменении состояния изменится поведение. При изменении поведения изменитсяжизнь.Третий этап: изменение состоянияНаши состояния постоянно меняются. Следовательно, их диапазон очень широк.Подумайте, какие внутренние картинки, звуки, ощущения ассоциируются у вас с темили иным состоянием.
Например, какие видения вы ассоциируете с состоянием"Успех"? Какие ощущения возникают в вашем теле, когда вы чувствуете себяуспешным?Например, когда я представляю себе свой успех, перед моим мысленным взором тутже появляется картина: я в красном атласном платье и очень дорогих туфлях нашпильках, мои волосы безупречно уложены мягкими волнами в духе Голливуда 30-хгодов, стою на втором этаже шикарного недостроенного особняка и любуюсь видом изокна. Вот такая ассоциация у меня со словом "успех".
Почему? Не имею понятия. Даэто и не важно. А какие картинки рождаются в вашем воображении?Практическое заданиеРасслабьтесь, закройте глаза и произнесите любое позитивное слово (успех,радость, счастье, отдых, расслабление).
Какие ассоциации возникают у вас содним из этих слов? Что вы видите? Какая картинка встает перед вашими глазами?После того как вы насладились своим видением, постарайтесь проанализировать"качество изображения". В НЛП это называется субмодальности. То естькачества-характеристики вашей внутренней репрезентации.
Как вы видите своюкартинку?Цветной или черно-белой?Плоской или трехмерной?Кем вы являетесь просто зрителем или участником? То есть видите ли вы себясо стороны как наблюдатель или же смотрите на происходящее, находясь внутрисамой картинки, словно вы ее главный герой?Ваша картинка неподвижна или похожа на фильм?Далеко ли от вас находится картинка, хорошо ли она вам видна?Яркая она или тусклая?Исследовав все эти качества своей репрезентации, запишите их на отдельный листбумаги.Теперь попробуйте визуализировать на мгновение что-то неприятное (стресс,неудача, печаль). Как вы это увидели?
Выпишите качества, характеризующиенегативную картинку. Совпадают ли они с характеристиками вашей позитивнойкартинки? В чем различия?А теперь один маленький, но важный секрет НЛП!
У каждого человека есть свояведущая субмодальность (то есть характеристика внутренней картинки). Стоитизменить эту характеристику, и ваше восприятие того или иного события тут жеизменится.А вслед за восприятием изменится и ваше состояние. Загвоздка лишь в том, чтобыпонять, какая субмодальность (характеристика) является для вас доминирующей.Выяснить это проще всего опытным путем.
Покрутите в воображении ту или инуюкартинку. Попробуйте делать ее то цветной, то черно-белой, то неподвижной, то,наоборот, динамичной. Словом, по очереди изменяйте все приведенные вышехарактеристики, чтобы понять, какая из них является для вас определяющей.Четвертый этап: использование состоянийИспользование состояний это не что иное, как умение получать доступ к нужнымвам состояниям. Весь фокус заключается в том, чтобы в мгновение ока изменятьвнутренние репрезентации. Опытный энэлпэшник может делать это в буквальномсмысле слова по щелчку пальцев.
Попробуем и мы освоить эту полезную технику поее простой формуле:Репрезентация +физиология = состояние = поведение = результат.1) Репрезентация.Вспомните момент своей жизни, когда вы ощущали силу и уверенность. Подумайте отом, что должно произойти, чтобы вы вновь это ощутили. Представьте себе, какдолжны развиваться события.
Сосредоточьтесь на этой приятной и воодушевляющейвас картинке. Услышьте звуки или слова, которые придают вам силу и уверенность.Постарайтесь как можно точнее вспомнить и воспроизвести в теле те ощущения,которые возникают у вас, когда вы чувствуете себя сильным и уверенным в себечеловеком.2) Физиология.Подумайте о том, что вам нужно сделать, чтобы войти в то или иное состояние.Например, какие доступные вам действия могут разбудить в вашем теле ощущенияуспешности и уверенности в своих силах?На первый взгляд это может показаться сложной задачей. И все же вам стоитпоискать правильный ответ.
Например, я в студенческие годы частенько надевала наэкзамены и зачеты очки с простыми стеклами. Зрение у меня было отличное, но очкивсегда ассоциировались у меня с интеллектом, серьезностью, обширным кругозором и

Что бы такого сделать плохого?

находится на пути к исцелению.К изумлению ученых, выяснилось, что во многих экспериментах "сахарныетаблетки" не только существенно уменьшили симптомы различных заболеваний, но иво многом действовали более эффективно, чем обычные препараты. Таким образом,стало ясно, что кратчайший путь к исцелению вера в некую чудодейственнуюсилу.Кроме того, учеными установлено, что большинство заболеваний, таких как рак,СПИД, гастрит, аллергии, грибковые и прочие заболевания, имеют не стольковнешнюю природу, сколько внутреннюю. Иными словами, большинство нашихфизических заболеваний обусловлены нашими внутренними факторами,психологическими и энергетическими блокировками, эмоциональным стрессом.Закон № 2. Личность и поведение разные вещиМы уже давно перестали судить людей по одежке. Ведь это слишком поверхностно ипримитивно. Сейчас мы частенько судим людей по их поведению и… ошибаемся.
Ибоповедение зависит от множества субъективных обстоятельств и косвенных факторов,а личность всегда намного шире, чем какие-то сиюминутные действия. Например,доводилось ли вам иногда вести себя по-идиотски и самому при этом изумляться:"Да что со мной такое?! Я ведь веду себя как дурак!" Означает ли это, что вы ивпрямь дурак? Конечно, нет.
Просто в силу каких-то обстоятельств вы так себявели в определенный момент времени, но уже в следующую минуту обстоятельствамогут измениться, и вы будете вести себя совсем иначе.Так что стоит быть снисходительнее как к себе самому, так и к окружающим. Ипомнить, что поведение всегда зависит от обстоятельств, а обстоятельства легкоизменить. Так что если сегодня муж вел себя с вами как негодяй это еще незначит, что он действительно негодяй.
Просто в настоящий момент такое поведениепоказалось ему наиболее верным. Измените обстоятельства, и он изменит своеповедение.ПОМНИТЕ, ЧЕЛОВЕК ВСЕГДА ДЕЙСТВУЕТ И ПОСТУПАЕТ ИСХОДЯ ИЗ САМЫХ ЛУЧШИХПОБУЖДЕНИЙ!!!Ни один из нас не просыпается с мыслью: "Что бы такого сделать плохого?" Дажекогда человек совершает по-настоящему серьезный проступок, например, ворует, онэто делает потому, что считает такое поведение наилучшим из возможных для себя вэту минуту. Если вы задумаетесь и проанализируете свои "худшие" поступки, атакже "плохие" поступки своих знакомых, вы поймете, что за любой формойповедения, за любой ошибкой всегда стоят позитивные намерения. Просто зачастую унас все выходит, как в известной поговорке: "Хотели как лучше, а получилось…".Закон № 3. Люди обладают фантастическими внутренними ресурсами, но редкопользуются ими в полной мереНе так давно мой знакомый психотерапевт вернулся с курсов телепатии. Я неповерила, что один человек действительно может читать мысли другого.
Тогда онмне наглядно продемонстрировал свежеприобретенные способности. У меня тут жевозник вопрос: неужели любой человек может этому научиться? Оказалось, да. Тогдапочему же не все ломятся на эти курсы? Да потому, что люди от природы ленивы.Зачем нам сегодня читать и передавать мысли друг другу на расстоянии, когдаможно запросто достать мобильный, позвонить и узнать все, что тебе нужно?
Зачемучиться управлять своим физическим телом, его температурой и давлением? Ведькуда проще принять таблетку аспирина и понизить температуру, чем стараться,медитировать и выполнять странные сомнительные ритуалы.НЛП наука, уделяющая огромное внимание скрытому потенциалу каждого человека.Одна из основных задач: обнаружить в себе необходимые ресурсы для достижениясвоих целей, найти и выявить таланты, навыки, знания, которые могут помочь вамоблегчить вашу жизнь.Следовательно, вам стоит прямо сегодня начать присматриваться к себеповнимательнее.Забавный парадокс заключается в следующем. Самый простой способ отыскать своискрытые таланты это обратить особое внимание на тех людей, чьими способностямивы восхищаетесь.
Например, вас всегда впечатляли потрясающие аналитическиеспособности или артистизм вашего друга. А может, вас потрясало, насколько хорошои аккуратно ваш отец умеет водить машину или как вкусно у вашей мамы получаютсялюбые блюда. Возможно, вы даже завидовали своим близким белой завистью,восхищаясь их способностями и сожалея, что природа не подарила вам достаточноума или обаяния, и т.д.Запомните: человек замечает в других людях лишь те качества, которыепотенциально живут в нем самом!Таким образом, вы никогда не заметите, что у вашей сестры прекрасный голос, еслисами вы не обладаете сходным талантом.
То есть если вы отметили чью-тоспособность, одаренность, можете порадоваться это значит, у вас есть такие жесклонности и дары. Просто вы пока не позволили себе их проявить.Справедливости ради стоит заметить, что то же самое относится и к нашимнедостаткам. Если вы обвинили кого-то в грубости/подлости/глупости, считайте,что вы обвинили в этом самого себя. Ибо мы не замечаем недостатков других людей,которые не присущи нам самим.
Особенно докучают нам в людях те стороны натуры,которые мы подсознательно не принимаем в самих себе.В любом случае никогда нельзя недооценивать себя. Люди чаще капитулируют, чем терпят крушение. Генри ФордБольше всего мне нравится консультировать представителей творческой братии:писателей, артистов, художников и дизайнеров. Эти люди годами зарабатываютсебе на жизнь при помощи своего таланта. Но большинство из них даже неподозревает, насколько силен и многогранен их дар, насколько велик творческийпотенциал. На протяжении нескольких месяцев я консультировала девушку,окончившую актерский факультет и мечтающую о карьере телеведущей.
Все было приней: сногсшибательная внешность, звучный, хорошо поставленный голос,располагающая манера общения. Единственное, что ей давалось с трудом, так эторазличного рода импровизации. Пока все шло по сценарию, она блистала, но кактолько начинались форс-мажоры, мигом терялась, заикалась, запиналась и вконечном счете проваливала любые пробы. В конечном счете она стала простобояться свободной импровизации. К счастью, желание сделать карьеру оказалось вней сильнее страха, и мы начали совместную работу.Когда она явилась ко мне в первый раз, я поинтересовалась, в чем, собственно,проблема?
Девушка ответила, что не умеет импровизировать, быстроориентироваться в ситуации и остроумно шутить. "Я слишком туго соображаю,пожаловалась она, ни одна аудитория не будет ждать по полчаса, пока я найду,что ответить на какую-нибудь колкость. А ведь для работы в прямом эфире умениеоперативно реагировать на любые изменения в сценарии необходимо".Я поинтересовалась: "А откуда вы знаете, что туго соображаете?" "Ну, ясмотрю, как ведут прямые эфиры опытные ведущие и как ловко они придумываютшутки и парируют любые остроты. Когда зрители или гости в студии говорят имчто-то, я пытаюсь поставить себя на место ведущей и тоже придумать какой-тоэффектный ответ, но пока я думаю, передача заканчивается…"Надо заметить, девушка стала жертвой очень распространенного заблуждения.Многие люди ставят крест на своих способностях еще до того, как их испытают.Мне часто встречались женщины, жалующиеся, что не умеют готовить, или мужчины,утверждающие, что они не умеют танцевать. В таких случаях первый вопрос,который напрашивается сам собой помимо воли: простите, а вы вообще пробовалиготовить/танцевать/импровизировать и т.д.?Иногда для того, чтобы избавиться от придуманного страха, достаточновсего-навсего один раз посмотреть ему в лицо. Я предложила девушке поработатьведущей корпоративных вечеринок: вот уж воистину ситуация, где ничего никогдане идет по сценарию и ведущий просто обязан быть остроумным и изобретательным.Когда я озвучила свое предложение, девушка уставилась на меня как наполоумную.
Она пробовала спорить, скандалить, обижаться.Между нами состоялся следующий знаменательный диалог. Я настаивала: "Простопопробуйте один раз! А дальше будет видно". "Но я же не умею!" "Но вы жене пробовали!" "Но я же пробовала дома перед телевизором". "Но это жесовсем другое. Сцена это азарт, адреналин, это живое общение со зрителями.Поверьте, в экстремальных условиях и стрессовых ситуациях наш мозг можетработать куда эффективнее, чем когда вы сидите на диване".Она рискнула. И у нее получилось.
Более того, ее пригласили еще раз. Потомеще. И еще. Какое-то время она читала прогноз погоды на телеканале, нодовольно быстро заскучала и ушла.
Вести живые мероприятия гораздо интереснее,призналась она. То, что когда-то казалось сложным и страшным, на поверкуоказалось увлекательным. Порой одной маленькой удачи бывает достаточно, чтобысдвинуться с мертвой точки.
Но для этого нужно пробовать. Только смелостьпозволяет нам раскрыть свой истинный потенциал. А смелость это когда желаниесильнее страха!Это урок, который стоит усвоить всем людям!
Если вас спрашивают: можете ли вы что-то сделать, не спешите отвечать "нет",говорите хотя бы: "Не знаю, пока не пробовал".Не спешите открещиваться от своих способностей, попробуйте открыть их в себе иподелиться с близкими!Все с детства знают, что то-то и то-то невозможно. Но всегда находится невежда,который этого не знает, он-то и делает открытие.А. ЭйнштейнВернемся к тому вопросу, который мы задавали себе в самом начале главы.КТО ВЫ?Изменилось ли ваше мнение о себе к концу главы?
Узнали ли вы о себе что-тоновое?Если вы решили осваивать НЛП, то теперь вы в первую очередь хозяин своейжизни! Вы творец своей Вселенной. Вы тот, кто управляет своей судьбой, заказываясебе богатство или бедность, болезни или здоровье, успех или неудачу.Порой мы делаем этот заказ сознательно, порой неосознанно. В любом случаетолько от вас зависит, кем вы будете в этом мире: победителем или побежденным.Но для того чтобы приблизиться к осуществлению своих целей, нужно:во-первых, поверить в себя и свои силы;во-вторых, принять на себя ответственность за свою судьбу и признать, что вашужизнь творите именно вы (а не правительство, высшие силы, карма или вашеначальство);в-третьих, внимательно читать эту книгу дальше, чтобы научиться пользоватьсясвоими невероятными способностями.Ну и, конечно, не забывать выполнять практические задания!Практическое задание.Разделите листок бумаги пополам.
В одну колонку запишите свои положительныекачества, достижения, таланты, способности, умения и все, чем вы гордитесь ичего вы уже достигли в жизни. В другую колонку выпишите все качества, талантыи цели, которых вы хотели бы достичь.Сверьте содержание обеих колонок. Как вы думаете, возможно ли с помощью ужеимеющихся у вас данных добиться тех качеств и тех вещей, о которых вымечтаете?

Главное, не спешить

возможностях. Чтобы расширить границы вашего собеседника, попробуйте спроситьего: "А что бы случилось, если бы вы изменили это убеждение?", "А что случилосьбы, если бы вы поверили, что возможно заработать большие деньги честным путем?".Еще один подходящий вариант: "А что удерживает вас от того, чтобы сделать это?",например "А что удерживает вас от того, чтобы не помогать родителям/дневать иночевать на работе?".Что могут дать эти вопросы? Самый разный результат! Порой при таких вопросахможет выясниться, что человек не столько "не может заработать большие деньгичестным путем", сколько "не хочет зарабатывать большие деньги честным путем".Частенько модальные операторы используют для того, чтобы вызвать у другогочеловека чувство вины.
Например, начальник говорит: "Тебе следует сегоднязадержатся подольше на работе"/"Ты должен взять с собой работу на выходные". Нестоит поддаваться такому давлению. Просто спросите в ответ: "А что случится,если я не задержусь сегодня на работе и не возьму работу с собой на выходные?"Еще одна функция модальных операторов мотивировать свои поступки или побудитького-то к действию.Например: "Извините, я должна идти домой" звучит более корректно и убедительно,чем "Извините, я иду домой". Или "Ты просто обязан заняться живописью. Ты неможешь зарывать свой талант" скорее подвигнет человека на занятия живописью, чемпростое: "Займись живописью".Важные опущенияОпущения в речи используются чрезвычайно часто и продуктивно.
Самые простые изних происходят тогда, когда ваш собеседник не сообщает вам информацию очеловеке, предмете или отношении.Например, говорит: "Я одинок" или "Я не знаю", "Я переживаю" и т.д.Какие же виды опущений мы употребляем в своих разговорах и как они влияют на ходбеседы?1. Отсутствие референтного индексаРеферентный индекс это человек, который производит или над которымпроизводится описываемое действие. Его всегда легко опознать по наличию типичныхслов, вроде: "кто-то", "они", "оно", "никто", "эта/этот". При этом вашсобеседник не определяет субъект действия.Например: "Меня никто не слушает", "Это никого не волнует", "Это неслыханно!".Чтобы внести ясность и бросить вызов такой речевой модели, спросите: "Кто именновас не слушает? Кого именно это не волнует?
Что именно неслыханно?" Это поможетустранить неясность и недосказанность в разговоре.2. Неспецифические глаголыОни служат для описания неясного и неконкретного действия. Когда кто-топроизносит такие неспецифические глаголы, мы не можем представить себе никакойясной картины.
Яркий пример слова "огорчать", "обижать", "вредить", "заботиться"и т.д.Так, например, когда кто-то говорит вам: "Ты обо мне не заботишься", вас этолишь сбивает с толку (ведь вы понятия не имеете, какое значение человеквкладывает в неспецифический глагол "заботиться"). Точно так же, если подругаговорит вам: "Я разошлась с мужем, потому что он очень обидел меня", выпредставления не имеете, почему они разошлись. Ведь глагол "обидел" можетподразумевать все, что угодно: ударил, нагрубил, изменил и т.д.Чтобы восстановить полную картину событий, стоит задать вопрос: "Как именно?""Я огорчаю своих родителей". "Как именно ты это делаешь?"3. Неполные сравненияПри неполных сравнениях человек всегда опускает стандарт, с которым он савниваетлюдей, события или явления. Яркими признаками неполных сравнений являются слова:"больше-меньше", "лучше-хуже" и т.д.Например, вы говорите другу: "Она очень красива" (но это согласно вашемувнутреннему мироощущению).
Получается, при этом вы сравнили ее со своимподсознательным эталоном красоты и выдали резюме: "она красива".Как-то ко мне за консультацией обратилась женщина, чья семейная жизнь уже давноне клеилась. Судя по ее словам, она была замужем за очень агрессивным человеком,для которого в порядке вещей было оскорбить ее, а то и ударить. Когда япоинтересовалась, зачем она терпит подобное обращение, женщина сказала:"Понимаете, мой муж очень богат.
Наверное, я покажусь вам чересчурмеркантильной, но у меня дети. Мне хочется обеспечить им достойноесуществование. По крайней мере, они живут в роскоши, и это служит мнеутешением". Ее слова показались мне несколько странными (сама она отнюдь непроизводила впечатление жены обеспеченного человека), но я не стала спорить.Как-то раз спустя пару месяцев мне довелось увидеть ее супруга. По правдеговоря, сначала я не поняла, что это и есть ее "богатый муж".
Подумала,наверняка какой-то бедный родственник. Это был лысеющий дяденька средних лет встаромодной спортивной куртке, на сильно подержанной иномарке, годов эдаквосьмидесятых. Сначала я удивилась.
Но потом подумала, что это и есть идеальнаяиллюстрация "неполных сравнений". Человек, который в моем понимании и по моиммеркам был "бедным родственником", в глазах своей жены был "богатым мужчиной",на иномарке.Во избежание таких разночтений стоит сразу стараться установить некие стандарты,по которым другой человек проводит сравнение. Для этого можно спросить: "Что выимеете в виду под словом богат/умен/красив?
Богат/умен/красив по какимстандартам?"Если вам говорят что-то вроде: "У тебя получается хуже всех", ответьте: "Это покаким стандартам?"Как вы уже, наверное, убедились, мало кому из нас удается "фильтровать" своюречь. Все мы допускаем многочисленные неточности в речи. Однако теперь вызнаете, какие именно тонкости языка могут привести к непониманию и разночтениям.Используйте их с умом в своих целях. А если кто-то пытается обернуть силу языкапротив вас, бросайте ему вызов и побеждайте в споре с помощью приведенных вышевопросов-подсказок. Конечно, поначалу вам может показаться, что нелегкозапомнить сразу такое количество речевых ловушек.
На самом деле довольно скоровы сначала научитесь замечать эти самые ловушки, а потом логически вспоминать,как их разрушать.Помните, важнее всего видеть и обезвреживать искажения! На втором месте постепени важности идут обобщения, и наконец наиболее безобидными являютсяопущения!Практическое заданиеНа этой неделе попробуйте последить за своей речью, а также за речью своихродных и друзей. Внимательно вслушивайтесь и отмечайте про себя, когда кто-тоиспользует в своем языке приведенные выше нарушения. Если вам удастсявспомнить, как нужно отвечать на то или иное нарушение, не стесняйтесьответить.
По крайней мере, вы сможете наглядно увидеть, как работаетлингвистическое мастерство.Неуязвимый, или что делать, когда тебя критикуют?Зная, к каким языковым тонкостям и хитроумным приемам может прибегать вашоппонент, вы легко сможете продумать и сделать свои ответные ходы. Несколькослов, бьющих не в бровь, а в глаз, мигом приведут вас в дамки. На самом делестать профессиональным оратором (или профессиональным спорщиком, кому как большенравится) не так уж сложно.Согласно одному из основных законов НЛП вы всему можете научиться с первой жепопытки. Соответственно, если раньше во время бурной дискуссии вы постоянночто-то неубедительно мямлили, то теперь, зная некоторые НЛП-хитрости, вы легкоможете победить в споре. Говорить четко, аргументированно и убедительно, искуснопарируя выпады оппонента.
Главное, не спешить. Спокойно выслушайте собеседника,дайте себе время обдумать ответ и говорите. Говорите, говорите, говорите.
У васвсе получится.Однако спор или дискуссия еще не самая сложная форма коммуникации. Даже есливаш соперник опытный коммуникатор, вы всегда сможете победить в споре или спомощью здравого смысла, или с помощью железной логики, или благодаря чувствуюмора, или уж на худой конец с помощью громкого голоса и кулаков.Другое дело, когда вас критикуют. Мало кто из людей умеет адекватно реагироватьна критику. Обычно встречаются несколько крайностей. Либо мы полностьюсоглашаемся с невысокими оценками своих способностей и проникаемся искреннимубеждением, что мы мало на что годны.
Либо наоборот, начинаем оспаривать: "Да тыпросто ни черта в этом не смыслишь! Да я талант! Моя идея гениальна.
Просто тебене хватает мозгов, чтобы ее оценить!" И то и другое одинаково бессмысленно ибесполезно.Между тем тот человек, который научится адекватно реагировать на критику, будетобладать огромными ресурсами. Ведь он сможет контролировать сиюминутныенегативные эмоции и извлекать из критического отзыва полезную для себяинформацию, которая позволит ему преуспеть.

Главный принцип медитации отсутствие всяких принципов.

Приехала, отменивсвои дела, по просьбе людей, которым эта встреча была нужнее, чем мне. Людиже, назначившие мне встречу, опоздали на нее на полтора часа. А явившись напереговоры, были абсолютно не в рабочем настроении. Но хотя встреча прошлаабсолютно бестолково и я потратила драгоценное время впустую, врожденнаятактичность не позволила мне выказать этим людям мое неудовольствие.
Я нисловом не обмолвилась о том, что такой подход меня не устраивает. Я простовежливо промолчала. Но внутреннее недовольство, конечно, осталось.
И сколькобы я его ни подавляла, оно вылилось в эту самую боль. В данном случае мое телосимволизировало, что я не должна наступать на горло собственной песне, я недолжна проглатывать пренебрежительное отношение и не должна впредь боятьсяоткрыть рот из страха кого-то обидеть.Но это мои сигналы. Если у вас болит горло, это еще не значит, что ваше телоговорит вам то же самое. У всех свои символы. И ваша задача научиться ихчитать.Хотя очень часто поговорки и устойчивые выражения наиболее точно символизируютсвязь между нашими внутренними и внешними ощущениями.
Так, например, если у васрегулярно болит шея, задайтесь вопросом: а не слишком ли много человек сели вамна шею? Если больно глотать, поинтересуйтесь у бессознательного: какую ситуациювы не можете проглотить? Если возникли проблемы с пищеварением, узнайте у себя:какого человека или обстоятельство вы не перевариваете? И так далее.Вы можете не только получать информацию о том, почему болит тот или иной орган,но и прекращать боль, а также менять температуру, давление, частоту пульса посвоему усмотрению.По собственному опыту могу сказать, что в большинстве случаев осознание причиныболи это 90% исцеления. Лично мне чаще всего достаточно бывает понять, о чемсигнализировал тот или иной орган, чтобы он тут же перестал меня беспокоить.Но порой вы уже поняли, что ваша голова болит потому, что "вы перегрузили еенегативными мыслями" и т.д., а боль все не проходит.
В этом случае вы можетелибо спросить у подсознания: что нужно сделать прямо сейчас, чтобы выздороветь?И можете не сомневаться, что оно даст вам четкие инструкции. Либо вы можетеотпустить боль с помощью медитаций.Практическое заданиеПопробуйте отпустить боль или изменить температуру при помощи простоймедитации. Главный принцип медитации отсутствие всяких принципов.
Каждыйчеловек индивидуален, а потому не стоит вводить какие-то специальные правилаили ограничения для медиации. Сядьте или лягте в удобную для вас позу. Так,чтобы тело было максимально расслаблено, а руки и ноги не перекрещивались (этоблокирует энергию). Глубоко и ровно дышите.
Погрузитесь в легкий транс. Далееоткройте для себя свой уникальный и неповторимый способ медитации. Если вывизуал, представляйте себе, как исцеляется ваше тело. Рисуйте в своемвоображении любые воодушевляющие картины.
Например, представьте себе волшебнуюшвабру, которая начисто вычищает ваш больной орган. Вообразите себе веник,который выметает все микробы из организма, или целительный свет, которыйврывается в ваш желудок и дезинфицирует его. Словом, представляйте себе, чтохотите. Главное, чтобы картины были красочными. Чем ярче вы себе этопредставите, тем быстрее ваше тело получит от подсознания команду навыздоровление и тем быстрее вы почувствуете себя лучше.Если вы аудиал, для вас эффективными будут команды, отдаваемые самому себе.
Выможете обратиться вслух или про себя к больному органу. Скажите: "С любовью иблагодарностью я благословляю и отпускаю боль/зуд/неприятные ощущения".Повторяйте это до тех пор, пока не почувствуете себя лучше.Ну а кинестетикам нужно обратить внимание на свои ощущения и почувствовать,как энергия здоровья наполняет ваше тело и как боль ослабевает и отпускаетвас.Невозможное возможноКогда вы таким образом учитесь управлять своим телом, очень многое зависит отвашей веры в собственные силы. Запомните, что именно вы создаете себе боль, азначит, именно вам проще всего убрать ее.
Мне не раз приходилось слышатьпренебрежительные отзывы о таком методе. "Да это просто самообман", говорилимногие мои знакомые. А я возражала: "Нет, это самопрограммирование".В чем же разница? Все просто.
Самообман это обычно попытка загнать проблемупоглубже внутрь. Например, "Мне наплевать, что эти идиоты не прислушались кмоему мнению. Меня это нисколько не задело", говорит человек, занимающийсясамообманом. Он действительно пытается выдать желаемое за действительное,обманывая себя и загоняя обиду и боль в глубь подсознания. Ведь если бы егодействительно не задевала и не трогала ситуация, то он даже не брал бы ее вголову.
Он бы вообще не обратил на нее ни малейшего внимания и не осознал!Совсем другое дело самопрограммирование. При самопрограммировании мы незагоняем боль поглубже, а отпускаем ее навсегда. Мы осознаем некую проблему,работаем с ней, решаем ее и отпускаем навсегда, чтобы в будущем вспомнить о нейразве что с доброй улыбкой. В случае, если самопрограммирование былоосуществлено верно, человек проникнется убеждением, что "каждый человек воленприслушиваться или не прислушиваться к мнению других. Я с любовью иблагодарностью принимаю людей такими, какие они есть, и впредь отказываюсьпринимать их слова или действия на свой счет".Верьте, что вы хозяин тела и можете им управлять в неограниченных масштабах.
Выспособны исцеляться самостоятельно без помощи врачей и лекарств. Я знаю этопотому, что видела множество вдохновляющих примеров. Мои знакомые побеждалитакие тяжелые болезни, как эндометриоз и миому, тяжелые формы аллергии,хронические заболевания.
И врачи только руками разводили.То, как быстро вы научитесь быть себе хозяином, зависит только от вас.Один из основных принципов НЛП заключается в том, что любой человек способеннаучиться всему с первого раза.К психотерапевту пришел пациент, который долгие годы не мог справиться с весьмараспространенной фобией. Он страшно боялся темных улиц с тех пор, как один разночью его избили и ограбили. Изложив свою проблему, пациент поинтересовался,сколько времени займет лечение?Один сеанс, уверенно ответил врач.Как?! Но я думал, что потребуются долгие годы анализа, чтобы избавиться отэтой фобии.Давайте-ка вспомним, сколько времени вам понадобилось, чтобы заполучить этуфобию? спросил врач.Ну… пациент задумался, примерно пятнадцать минут, пока меня били… До этогоя не боялся темных улиц, а после этих пятнадцати минут стал бояться.Вы научились бояться темных улиц за пятнадцать минут? Вот это результат!
Тоесть каждый раз, оказываясь на темной улице, вы тут же вспоминаете, что вамнужно испугаться. Вот это навык! Имейте в виду, даже я, проходя мимопереполненного мусорного ведра, не каждый раз вспоминаю, что его надо вынести. Авы с одного раза научились бояться темных улиц, и ваша память никогда вас неподводит. Значит, наверняка вы точно так же с одного раза научитесь смело исвободно идти по темным улицам, и ваша память отныне всегда будет вамнапоминать, что вы в безопасности.Так что осознайте свою огромную силу и учитесь пользоваться ею.
В разговоре ссобственным телом придерживайтесь некоторых простых правил.Избегайте отрицательной частицы "не"Отдавая своему подсознанию команды, старайтесь, чтобы они были утвердительными,а не отрицательными. Например говорите себе: "Я выздоравливаю/богатею/умнею"вместо "я не болен/не беден/не глуп". Дело в том, что подсознание невоспринимает отрицательной частицы "не", и ваша команда будет принята и запущенас точностью до наоборот.
То есть человек, который твердит себе: "Я не болен, яне болен, я не болен" на самом деле приказывает организму: "Я болен, я болен, яболен". Вероятность для такого человека заболеть очень высока. Вот почему многимлюдям так сложно бросить курить. Они приказывают себе: "Я не курю, я бросаюкурить" и т.д. От этих слов в голове моментально возникает образ сигареты.
Мыневольно вспоминаем о том, о чем так стараемся забыть. Более правильным было быговорить себе: "Я веду здоровый образ жизни" и при этом визуализировать себяутром на пробежке или в бассейне, попивающим свежевыжатый сок.Говорите о себе в настоящем времениПодсознание лучше всего воспринимает заказы, сформулированные в настоящемвремени. Скажите себе: "Я хорошею с каждой секундой" вместо "Я буду красивой издоровой" или "Я богатею с каждой секундой, я успешный и состоятельный человек"вместо "Я разбогатею, у меня будет много денег и блестящая карьера" и т.д. Кактолько вы себе это сказали, считайте, вы активировали соответствующий процесс всвоем мозгу, и подсознание начало подавать необходимые сигналы вашему телу.Избегайте двусмысленностей и разночтенийРусский язык коварен тем, что в нем довольно много двусмысленных слов, которые

Грамотный якорь

глупо, но можно мне с вами обняться". К счастью, люди до тридцати лет обычноне отличаются особой подозрительностью. Официант ошалело посмотрел на меня,смущенно заулыбался и согласился.Я крепко обняла его, и в моей памяти мигом всплыли слова гуру: "Да пребудетсила всех собравшихся здесь людей со мной во время моего выступления". Послечего я наконец-то расслабилась и почувствовала уже знакомую спокойнуюуверенность в своих силах.
Выступление прошло на ура. С тех пор я всегда знаю,как успокоить свои нервы. Для того чтобы расслабиться перед публичнымвыступлением, мне достаточно обняться с кем-нибудь.
Стоит это сделать, как ятут же ощущаю уверенность в своих силах. Нет-нет! Гуру не наложил на меняникакого специального заклятия.
Он просто применил весьма простой прием НЛП.Этот прием называется якорь! На самом деле он вовсе не такой волшебный, какможет показаться на первый взгляд. В основе его лежит не магия, а наука.Вспомните школьный курс биологии. Наверняка вы слышали о том, что у людей, как иу животных, существуют рефлексы: условные и безусловные.
Условные рефлексы можновыработать. В частности, такие эксперименты проводил И.П. Павлов. Он приучилсобак в лаборатории к тому, что перед кормежкой всегда звонит колокольчик.Собаки привыкали к такому позывному сигналу, и каждый раз, когда раздавалсязнакомый звук колокольчика, у собак начинала течь слюна и вырабатыватьсяжелудочный сок в предвкушении лакомств.Человек в этом смысле мало чем отличается от собаки. У него точно так жеработает связь между стимулом и реакцией.
Например, вы слышите песню своеймолодости (стимул), и вами овладевает чувство ностальгии (реакция). Вы видите навитрине трусы в синий горох, самые обычные трусы, но вы буквально задыхаетесь отсмеха, потому что вспоминаете, как на прошлый Новый год ваш брат исполнял втаких трусах твист из "Криминального чтива". Таким образом, самый обычныйпредмет гардероба для вас становится стимулом, а ваш смех реакцией.А еще стоит вам усесться в кресло зубного и услышать звук бормашины (стимул),как вы буквально трясетесь от страха (хотя прекрасно знаете, что сегодня техникауже совсем не та, что в вашем детстве, и что вам сделают обезболивающий укол).Все это не имеет значения, если в вашей памяти "заякорился" ужас (реакция) натакой, казалось бы, безобидный стимул, как кресло зубного врача.Самое интересное заключается в том, что в отличие от собак Павлова у человекатакая связь между стимулом и реакцией может возникнуть с одного раза. Например,вас один раз укусила собака, и вы потом всю оставшуюся жизнь боитесь собак. Илиу вас один раз был потрясающий секс в ванной, и это произвело на вас стольсильное впечатление, что вы потом всю жизнь возбуждаетесь, стоит вам оказаться вванной.Все это в НЛП называется словом "якорь".Якорение процесс, посредством которого любой элемент переживания можетпробуждать всю совокупность переживаний.Например, вы купили новое платье и, придя в нем куда-то, произвели фурор.
Вычувствовали себя настоящей королевой, вами восхищались, все, что вы делали,вызывало восторг окружающих, и вы были уверены, что мир у ваших ног. Скореевсего после этого случая платье станет вашей "счастливой вещью", ведь каждыйраз, когда вы будете его надевать, вы будете ощущать всю ту гамму чувств, что выоднажды испытали в свой триумфальный вечер. Каждый раз, когда платье на вас, ввас будет пробуждаться чувство, что вы королева и мир принадлежит вам.Чем же может быть полезна техника якорения в повседневной жизни?С ее помощью вы можете установить на своем теле "кнопки" силы, спокойствия,хорошего настроения, уверенности и т.д. То есть в любой ситуации вам достаточнобудет нажать на такую кнопку, предварительно установленную вами на той или инойчасти тела, чтобы ощутить уверенность, силу, спокойствие и все, что вы себезапрограммируете.Вы также можете установить якорь кому-то другому. Например, вы можетеустановить своей жене/мужу кнопку спокойствия и нажимать на нее всякий раз,когда ваша вторая половина раздражается.С помощью техники якорения вы сможете расположить к себе любого человека.
Высможете подстроить так, что вы, ваше общество, ваши прикосновения и ваш голосбудут вызывать у него только положительные ассоциации и приятные ощущения.В концепции Павлова связь между стимулом и реакцией у человека или животноговырабатывается через весьма значительное количество повторений. Выработканадежного условного рефлекса происходила после череды постоянных повторов одногои того же воздействия. Обычно на это требовалось около двадцати дней.Разумеется, для нашего ритма жизни это не совсем актуально.
Допустим, такаяметодика помогла бы вам отучить мужа разбрасывать грязные носки по дому(особенно если бы вы на протяжении месяца складывали его грязные носки ему наподушку, у него, несомненно, выработался бы соответствующий рефлекс, и он скореевсего начал бы складывать носки туда, где им место). Или если вы захотитеприучить свою подругу болеть за вашу любимую футбольную команду, вы можетепопытаться выработать в ней такой рефлекс: устраивайте ей потрясающийромантический ужин каждый раз после того, как она составит вам компанию в походена игру, и можете не сомневаться, через пару месяцев таких поощрений она станетследить за спортивными новостями внимательнее, чем вы сами.Но при общении с людьми незнакомыми возможности столь продолжительноговоздействия обычно не бывает. Отличное впечатление нужно производить с первогораза. А значит, и связь стимул-реакция нужно прививать с первого раза. Ксчастью, метод якорения может гарантировать именно такой результат!Правильно поставленный якорь вызовет немедленную реакцию, то есть начнетработать моментально.Бросить якорь!Виртуозное использование данной техники позволяет нам добиться немедленногоотклика на новый стимул.
Грамотный якорь тут же приведет человека в нужноесостояние или спровоцирует необходимое для нас поведение. У техники якоренияесть всего четыре принципа.1. Необходимо использовать уникальное положение для установки якоря. Для этоговам надо выбрать неповторимый стимул.
К примеру, рукопожатие! Как бы заманчивобыло сделать рукопожатие неким стимулом, провоцирующим выгодную для вас реакцию.Только представьте себе: вы встречаетесь с боссом, пожимаете ему руку и темсамым мгновенно активируете в нем желание повысить вам зарплату. Увы, этомаловероятно.
Ведь рукопожатие уже воспринимается у большинства людей какэлемент общепринятого этикета. А значит, сделать пожатие руки выгодным якоремскорее всего не удастся.Для того чтобы установить эффективный якорь, нужно проявить изобретательность ивыбрать точку на теле, к которой редко прикасаются. Например, если вы хотитезаякорить себе на теле "кнопку смеха", сделайте ее на кончике носа, или мочкеуха, или на лбу. Главное, чтобы вы легко могли в нужный момент найти ее на своемтеле и активировать по необходимости.2.
Якорь нужно устанавливать "на пике", в момент наивысшей интенсивностисостояния. Например, если вы решили установить себе на теле кнопку-смешинку, дляначала выберите подходящее место для этой кнопки (допустим, кончик носа), затемвойдите в необходимое состояние. То есть если вы создаете якорь смеха,соответственно вспомните что-то очень смешное.
Настолько смешное, что при одномвоспоминании об этом вы будете буквально покатываться от смеха. И вот на самомпике веселья вам-то и нужно поставить себе якорь, например, коснуться пальцемкончика своего носа, подержать секунду-две и отпустить. С этого момента каждыйраз, когда вы будете вот таким образом трогать пальцем кончик своего носа, васбудет буквально разбирать от смеха.3. Чтобы якорь был максимально чистым (то есть фиксировал только те переживания,которые вы хотите в него заложить), сделайте его максимально обособленным.Мой коллега обожал использовать приемы НЛП в соблазнении женщин.
Техникаякорения была одной из его самых любимых. Его коронным трюком было якорениепозитивных эмоций на его прикосновение. Эта тактика соблазнения была простой,как и все гениальное в этом мире. Разговаривая с понравившейся ему женщиной,он обычно заводил разговор об отпуске и просил собеседницу рассказать опоездке на море. Расчет был очень точен.
Девушка, вспоминая свои приятныеощущения и яркие впечатления от поездки на море, вновь переживала все этипозитивные эмоции. В тот момент, когда ее воспоминания полностью овладевали еюи она буквально лучилась от удовольствия, мой коллега осторожно клал свою рукуна ее плечо. Таким образом, его прикосновение у девушки всегда впоследствииассоциировалось с чем-то столь же приятным и волнительным, как поездка наморе.Но однажды его техника дала сбой. Это случилось в тот самый ответственныйдень, когда мой знакомый энэлпэшник встретил эффектную манекенщицу. Ониразговорились.
Энэлпэшник плавно подвел разговор к любимой теме.

Я просто интересуюсь, какой кратчайший путь

подготовиться к зачету по иностранному языку".Чего ж ты так? посочувствовала я.Да я в школе-то всегда хорошо английский знала. У меня по грамматике всегда"отлично" было, но с тех пор времени немало прошло. Я не практиковалась.Наверное, все уже забыла. Голова-то дырявая.
Так что боюсь, завтра тестпровалю.Аня, если ты внимательно изучала психологию, то должна была понять, чтоголова не может быть дырявой. Это антинаучно. Все твои школьные знанияостались при тебе. Просто получи к ним доступ.
Прямо во время теста. Не надосидеть и гадать ответ, просто расслабься и обратись за помощью к своемуподсознанию. Правильные ответы будут появляться как будто сами собой.Но я не знаю, как обращаться к подсознанию, я не умею, и вообще…растерялась Аня.А тут и не надо ничего уметь. Просто расслабься и попроси о помощи, какпопросила бы близкого друга.На следующий день Аня сдала тест на "четыре".
Она позвонила в состояниикрайнего возбуждения:Получилось! Я даже не думала, что это так просто! Представляешь, я простоминут пять концентрировалась на своем дыхании и, когда успокоилась, сказалапро себя: "Дорогое подсознание, пожалуйста, покажи мне правильные ответы втесте".
Потом я читала задания и, закрывая глаза, "видела нужные буквы". Яотмечала те буквы, которые первыми приходили мне на ум. Правда, потом я сталапроверять тест и несколько ответов зачем-то исправила, а так могла бы на"отлично" сдать.Сотрудничество с подсознанием на самом деле куда более легкое дело, чем принятосчитать. Если бы все люди знали, насколько это просто и доступно, то навернякаделали бы это чаще.
Попробуйте и вы заручиться поддержкой этого невидимогодруга.Начните с получения информации. Входите в транс и обращайтесь к подсознанию полюбому интересующему вас вопросу. Я люблю спрашивать у своего подсознания самыйбыстрый путь из одного конца города в другой. Забавно использовать собственныересурсы вместо бортового компьютера. Я просто интересуюсь, какой кратчайший путьк дому, а затем еду по первому же маршруту, который пришел мне на ум.
Ичастенько это помогает мне с легкостью избегать пробок.Вы не верите, что такое возможно? Не стоит тратить время на попытки понять, какэто получается. Лучший способ убедиться проверить самому!NB! В общении с подсознанием есть лишь одна маленькая сложность.
Обращаясь засоветом к подсознанию, как убедиться в том, что вы получаете ответы именно отподсознания, а не от ваших предрассудков/ложных негативныхустановок/страхов/больной фантазии и т.д?Например, вы собираетесь лететь в Таиланд. И вам панически страшно. В головекрутятся самые тревожные мысли, и внутренний голос буквально кричит вам о том,что "по статистике, очень много самолетов разбивается". Как понять, это реальноепредупреждение интуиции или просто ваша мнительность?Если вы всю жизнь боялись летать, значит, в подсознании попросту записанаинформация о том, что "перелеты часто заканчиваются авиакатастрофой".
Не всесодержимое нашего подсознания приносит нам пользу. В подсознании, как внастоящей кладовой, есть не только ценные находки, но и куча всякого хлама вродестрахов, предрассудков, негативных верований и т.д. И если вы, копаясь в своемподсознании, нашли что-то не слишком приятное, например, какой-то страх илистарую обиду (вытесненную из сознания), не расстраивайтесь и не загоняйте ихобратно. Наоборот, порадуйтесь своей находке. Ведь этот самый страх и обидамогли бы еще долго сидеть у вас на подкорке и в тайне от вас управлять вашейжизнью.
Осознание это 70% решения проблемы. Если вы осознали свой страх,считайте, что теперь вы уже на верном пути к избавлению от него.Хитрость в том, что, когда подсознание дает вам верные советы, вы тут жеуспокаиваетесь или наоборот, наполняетесь радостным возбуждением. У васпоявляется чувство "Эврика!", вы мигом понимаете, что совершили важное иполезное открытие.
Когда же в ваш диалог вмешиваются страхи, негатив ипредрассудки, вы соответственно ничего похожего не ощущаете.После того как вы научитесь получать информацию от подсознания, вы можетерасширить грани вашего сотрудничества. Попробуйте управлять своим телом.Вы ведь помните, что одно из золотых правил НЛП гласит:СОЗНАНИЕ И ТЕЛО НЕИЗБЕЖНО ВЛИЯЮТ ДРУГ НА ДРУГА.Этот закон вы вполне можете проверить на практике. Сегодня большинство людейразучились управлять собственным телом и его ощущениями за ненадобностью.
Если увас болит голова, вы наверняка предпочитаете как можно скорее принять таблетку.А тем временем вы вполне могли бы попробовать убрать головную боль точно так же,как вы сами себе ее создали.Распространенная ошибка большинства людей, которые пробуют управлять ощущениямисвоего тела, это начинать бороться с головной или какой-то другой болью. Нобороться крайне бессмысленно и даже вредно. Ведь любое наше действие, какизвестно, рождает противодействие. Другая крайность это как будто "отсекать"больную часть тела. Очень часто, когда у нас начинает что-то болеть, мыстараемся отключиться от боли, словно отрезать беспокоящий нас орган, отключитьвсе неприятные ощущения.Но ведь устранить симптомы еще не значит искоренить саму проблему!
Если вызаклеите рану пластырем и сделаете укол обезболивающего, от этого рана едва лизаживет быстрее.Так как же быть? Что делать с болезнями? И как управлять своим организмом?Дело в том, что наше тело это своего рода сигнализация.Вы ведь слышали поговорку: в здоровом теле здоровый дух (это, по сути, и естьзакон о том, что тело и сознание неразрывно связаны друг с другом). Обычно этупословицу трактуют лишь в одном направлении: занимайся спортом, веди подвижныйактивный образ жизни, и никакая хандра, никакая депрессия тебе будет не страшна.И действительно: порой, чтобы развеять дурное настроение, достаточно станцеватьот души под зажигательную музыку.Но существует и обратная связь!
Вы же знаете такие выражение, как "схватили загорло", "не перевариваю этого человека на дух", "сели мне на шею", "они слишкоммного взвалили на мои плечи", "у меня голова раскалывается от этих проблем" ит.д.Люди испокон веков использовали подобные выражения, чтобы описать свои чувства.Но со временем забыли о том, что эти описания отнюдь не метафоричны, а вполнереалистичны. В большинстве случаев истиной причиной той или иной нашей болезниявляются совсем не внешние факторы (например, инфекция, переохлаждение,наследственность, перепады давления, погода, плохая экология и т.д.), авнутренние.Вместо того чтобы искать причины своей боли вовне, попробуйте найти их в самомсебе!О чем пытается сообщить вам ваше физическое тело? Видимо, что-то не в порядке ввашей голове.
Должно быть, ваше подсознание беспокоит какая-то эмоциональнаяблокировка старая обида, душевная боль, навязчивый страх или что-то еще. Есливы долгое время игнорируете некую проблему, загоняя ее в глубь себя, рано илипоздно она может вылезти у вас в каком-то физическом проявлении. Например,головной боли, хроническом насморке, повышенном давлении или избыточном весе.Для того чтобы понять, на что указывает вам ваша боль, расслабьтесь ипогрузитесь в состояние транса. Как только вам удастся отключиться от окружающейреальности, направьте свою мысленную энергию прямо в тот орган, который вызываету вас боль и дискомфорт. Сконцентрируйтесь на нем.
Спросите, что хочет сказатьвам ваше тело? На что указывает эта боль? На что побуждают вас эти ощущения?Первые же ответы, которые будут приходить вам на ум, будут абсолютно верными.Обычно они бывают короткими и ясными.
Вы можете увидеть какую-то ситуацию, или увас в памяти всплывет некое воспоминание. Даже если на первый взгляд вамкажется, что пришедшая вам в голову мысль не имеет ни малейшего отношения кделу, не спешите отбрасывать ее. Задавайте своему подсознанию уточняющиевопросы, и очень скоро вы получите необходимую подсказку и даже инструкции кдействию.Однажды я проснулась с ужасной болью в горле. Откуда она взялась, мне былонепонятно: ведь я не переохлаждалась, не контактировала с больными, не пилахолодных напитков и вообще никак не могла заболеть.
Но мое горло не слишком-тосчиталось с этими внешними факторами и продолжало болеть нещадно. Тогда япогрузилась в транс и попросила подсознание показать истинную причину боли вгорле. Через какое-то время я увидела одну деловую встречу, на которой яприсутствовала совсем недавно.
При чем здесь эта встреча, удивилась я. Какоеотношение мои переговоры могут иметь к тому, что разболелось горло? Япродолжала пребывать в трансовом состоянии, позволяя мыслям свободно парить вголове, и вдруг меня осенило. Это было так внезапно, словно все деталиголоволомки наконец-то встали на свои места. Я во всех красках увидела этусамую деловую встречу.
Я приехала на нее из другого города.

Является ли существительное номинализацией?

незаконченный процесс, то есть номинализация.Как понять, является ли существительное номинализацией? Очень просто. Спроситесебя, можно ли положить ЭТО в коробку. Например, лопату, диплом, чашку, туфлиможно положить в коробку, значит это не номинализация.
А вот образование,уважение, любовь, дисциплина это абстрактные понятия или, вернее,незаконченные процессы. Их в коробку не положишь, следовательно этономинализация.На первый взгляд может показаться, что в данном случае энэлпэшники простопридираются к словам. В конце концов люди испокон веков используют номинализациив своей речи, говоря, например: "У меня плохие отношения" или "Вы меня неуважаете", "У него хорошее образование" или "Твое поведение неприемлемо". Однакобывают случаи, когда замена номинализаций другими словами приносит потрясающиерезультаты!Мой хороший знакомый, талантливый медик, не так давно открыл свою частнуюклинику.
В короткие сроки она начала процветать. И хотя с технической точкизрения его клиника ничем не отличалась от сотен таких же, его подход кисцелению был весьма современным и новаторским. Общаясь с пациентами, онначисто исключал из речи все номинализации. Таким образом, вместо того чтобысказать: "Ну что, у вас гипертония?" он говорил: "Ну что, гипертонируетепонемножку?" С психологической точки зрения это очень грамотно, ведьгипертония это незаконченный процесс. И когда врач говорит: "У вас язва",это откладывается у пациента в голове как неоспоримый, довольнопессимистический диагноз и как внутренняя негативная установка.
Когда же врачговорит что-то вроде: "Температурите сегодня?" или "Ну что, загрипповали?",это воспринимается человеком как временный процесс, который очень скоропройдет. Пациент получает вместо однозначного приговора "гипертония", "язва" ит.д. хорошую установку: сегодня "гипертонирую", а завтра могу уже и не"гипертонировать". Казалось бы, мелочь, но она полностью меняет взглядпациента на свою болезнь. Неудивительно, что клиника моего знакомогопользуется такой популярностью, ведь процент исцелений в ней гораздо вышеобычного.Если кто-то заговорил с вами на языке номинализаций, вы с легкостью сможетепарировать такие выпады. Для этого достаточно спросить, каким образомосуществляется номинализация?Например, "Ты плохо ко мне относишься!" "Каким образом проявляется мое плохоеотношение?""Чтение мыслей"Этот вид искажений хорошо знаком всем людям!
Например, когда обиженный человеккричит: "Я знаю, вы все против меня!" или когда кто-то пытается вас утешить иговорит: "Я знаю, что ты сейчас чувствуешь". Разумеется, ни в первом, ни вовтором случае человек не может наверняка знать, что все против него, и уж темболее он не может знать, что чувствует другой человек. А следовательно он"читает мысли".
Маленький, но важный секрет заключается в том, что человек,"читающий мысли", скорее выдает информацию о своем внутреннем опыте, чем очужом. То есть когда он кричит "Вы все против меня", это скорее всего можноперевести как "Я против вас всех!" и т.д. Человек проецирует на собеседника своесобственное мировосприятие.Если вам кричат: "Я знаю, что тебя не волнуют мои проблемы!", это высказываниеможет быть и абсолютно неправдоподобным.Чтобы парировать подобные речи в свой адрес, достаточно спросить: "Как ты узнал,что меня не волнуют твои проблемы?" или "Как ты узнал, что ядумаю/чувствую/собираюсь делать?", "С чего ты решил, что все против тебя?""Причинно-следственная связь"Конечно, она существует! Все, что происходит в мире, имеет своюпричинно-следственную связь. Но иногда в разговоре она намеренно устанавливаетсяневерно, и в этом случае один человек выставляет другого ответственным за нечто,к чему тот не имеет ни малейшего отношения.Классический пример весьма распространенная фраза "ты меня бесишь".
Одинчеловек не может бесить другого, потому что каждый сам волен выбирать: беситьсяему или нет, реагировать или нет, вестись на провокации или нет. Сказать: "Тыменя мучаешь" или "Ты меня раздражаешь/пугаешь/доводишь" все равно, чтопризнать: "Ты имеешь надо мной определенную власть". Неужели вы и вправдуверите, что другой человек имеет над вашими эмоциями большую власть, чем высами?Если вас обвиняют по этой схеме, выставляя вас причиной неких негативных эмоций,вы всегда можете спросить в ответ: "Как именно я тебя бешу/пугаю/извожу?
Разветы не свободен в выборе своих эмоций? Разве я хозяин твоих чувств? Разве я могунести ответственность за то, КАК ты реагируешь на меня?"При выяснении отношений люди крайне часто допускают одну и ту же классическуюошибку!Они не вовремя и не к месту задают вопрос: "Почему?", активируя тем самым поискпричинно-следственной связи. Вопрос "почему", как правило, отнюдь не помогает впоиске решения проблемы. Чаще всего он напротив, усугубляет проблему.
Какимобразом? Вот наглядный пример!Жена узнает об измене мужа. Они начинают выяснять отношения. Жена, решив вестисебя как мудрый аналитик, начинает искать причины случившегося. "Почему, нупочему ты мне изменил?" спрашивает она. Если до этого момента супруг ощущалраскаяние и сожалел о содеянном, то теперь вопрос почему тут же активизировалв его голове поиск причинно-следственной связи (или, проще говоря, поископравдания). "Почему?
Да потому, что у нас вот уже полгода секс по одной и тойже схеме: шаг вправо, шаг влево расстрел. Мне это надоело. Я мужчина, вконце концов.
Я не виноват, что ты не можешь устроить мне разнообразиесексуального меню". Вот и все. Оправдание найдено (причем невольно). Дорокового вопроса "почему" муж и не думал оправдываться, он был готов признатьошибку и решать проблему.
Теперь же он нашел себе смягчающие обстоятельства, авсю ответственность за случившееся переложил на жену. В итоге пострадавшаясторона еще и оказалась виноватой.Каков же выход из этой ситуации? На самом деле все просто! Замените вопрос"почему" более конструктивным вопросом "зачем"!Допустим, жена спросит своего мужа-изменщика: "Зачем ты это сделал?
Какова былацель твоего поведения?" И когда он ее озвучит, они вместе смогут найти болеекомпромиссный подход, позволяющий достичь этой цели. Например, ответ мужа будеттаков: "Я просто хотел достичь сексуального разнообразия". На это можновозразить: "Боюсь, так ты скорее добьешься разрушения нашего брака, чемсексуального разнообразия. Может, ты сделаешь/мы попробуем... (ваши пожелания)для того, чтобы разнообразить нашу интимную жизнь?"Конечно, нельзя совсем убрать вопрос "почему" из нашего словарного запаса. Даэто и ни к чему!
Просто на будущее знайте, какую функцию несет данный вопрос икакие процессы он активизирует в мозгу, и имейте это в виду!ПресуппозицииЭто некие аксиомы, заложенные в наш мозг, словно программы в компьютер. Впресуппозициях заложены наши убеждения о самих себе, о людях, об окружающеммире.Доктор, у меня мания преследования! Все окружающие меня ненавидят,матерятся, хотят побить! Не понимаю, в чем дело, я просто как умею работаю!Ну что вы, голубчик, это у вас стресс.
Вот вам таблетки, пейте, отдыхайте.Если захотите, приходите в любое время, я с вами дружески побеседую! Выубедитесь, что не все вас ненавидят!Ой, спасибо, доктор! Извините, а это, случайно, не ваша синяя "десятка" узабора?Моя, а что?Она неправильно припаркована. Поэтому я, инспектор ГИБДД Иваненко, предлагаювам или отдать мне права, или договориться по-хорошему!
Всего 20$!!Ах ты cволочь!!!Ну вот, доктор, и вы тоже!Все мы живем на основе своих пресуппозиций. И это вполне нормально, но,проскальзывая в нашу речь, они могут спровоцировать непонимание между людьми.Например: учительница говорит ученику: "Почему ты не готовишь домашние заданияболее усердно?" При этом у нее в голове есть довольно четкое понятие о том, чтотакое "усердно" (например, ее "усердно" подразумевает сидение над учебниками безотдыха и сна до тех пор, пока параграф не будет вызубрен). У ее ученика тожеесть в голове своя интерпретация слова "усердно" (допустим, он считает, чтозаниматься "усердно" значит сидеть за уроками с трех до шести вечера). При этомневозможно сказать, кто из них более прав.
И учительница не объясняет ученику,что конкретно он должен делать, чтобы она осталась довольна его усердием, аученик в свою очередь не может прочесть ее мысли. Отсюда конфликт и непонимание.То же самое можно сказать в случаях, когда девушка говорит своему бойфренду: "Ты

Как реагировать на пресуппозиции?

меня любишь недостаточно сильно!" Может, он и рад бы ей угодить, но не знает,что значит в ее понимании "любить достаточно сильно".Как же реагировать на такие пресуппозиции? Очень просто! Спросите в ответ: "Чтоприводит тебя к убеждению, что я люблю тебя недостаточно сильно/работаюнедостаточно усердно и т.д.?" Отвечая на этот вопрос, человеку придетсяобъяснить свое понимание "достаточной любви" или "усердности", и вам сразустанет ясно, как действовать дальше.
Например, девушка может ответить парню:"Ну, во-первых, ты никогда не говоришь мне комплиментов, не делаешь подарков, неводишь в кино и т.д.". И ему несложно будет догадаться, что в ее понимании"настоящая любовь" обязательно выражается в комплиментах, подарках и т.д.Или если ваш начальник заявляет вам: "Вы могли бы выполнять эту работу ещелучше", поинтересуйтесь у него: "Что приводит вас к убеждению, что я делаю этуработу недостаточно хорошо? И каковы в вашем понимании стандарты „лучшейработы“?"Комплексный эквивалентКомплексный эквивалент это приравнивание аспекта внешнего поведения квнутреннему состоянию. Звучит мудрено, но на самом деле это довольно простой ираспространенный прием, которым вы наверняка пользовались.Например, выйдя от начальника, вы говорили себе: "Начальник ничего не сказал отом, чтобы повысить мою зарплату, значит, он ее не повысит".
Или еще болеетипичное высказывание: "Муж сегодня утром не сказал, что он меня любит, значит,он меня не любит". В данном случае вы приписываете поведению другого человеказначение на основе ваших наблюдений, не имея при этом прямых подтверждений отэтого человека.В данной ситуации лучше всего отвечать в таком ключе: "Каким образом молчаниеначальника о моей зарплате означает его нежелание прибавлять мне зарплату?" Аобиженной жене можно ответить вопросом на вопрос: "А бывали ли у тебя моменты,когда ты чувствовала, что я тебя люблю, хотя я и не говорил этого?"С другой стороны, комплексный эквивалент можно использовать и в благих целях.Многие психотерапевты любят этот прием в общении с клиентами. Например, есличеловек приходит с определенной проблемой, бывает весьма эффективно сказать емучто-то вроде: "Вы пришли сюда, значит, ваша жизнь изменится" (и хотя это,возможно, не вполне соответствует истине, ведь человек мог прийти к терапевту излюбопытства, под давлением родных, моды ради, зато это дает клиенту хорошуюустановку).У меня была знакомая, которая мастерски пользовалась комплексными эквивалентами,чтобы манипулировать мужчинами.
Так, например, она обожала говорить что-товроде: "Вот видишь, ты покраснел. Значит, тебе самому стыдно, как ты со мнойобращаешься!" При этом ее абсолютно не волновало, действительно ли человекпокраснел от стыда, или просто ему жарко, или ему в лицо ударил румянец отзлости и т.д. Кстати, на работе она использовала тот же трюк. Могла запростозаявить своему подчиненному: "Вы не знаете ответ на мой вопрос потому, что вынекомпетентны" (хотя на самом деле отсутствие каких-то знаний еще вовсе неозначает некомпетентности).
К сожалению, никто из ее жертв не догадывалсяспросить: "Каким образом мое незнание отдельных фактов означает моюнекомпетентность?"Под одну гребенку, или ловкие обобщенияЛюди привыкли систематизировать и обобщать информацию. Без этого мы бы,наверное, довольно быстро сошли с ума от ее изобилия и разнообразия. Обобщениявещь, конечно, нужная. В жизни… в речи же обобщения могут быть таким жеисточником непонимания, предрассудков, конфликтов, как и искажения.На одной автобазе работали два водителя. Причем было у них одно общеекачество: они оба любили выпить!
Но почему-то тот, который был помоложе, когданапивался, обязательно попадал в аварию. А второму хоть бы хны. Ездил пьяныйне хуже трезвого.
Ну, молодого разобрало любопытство: как же так? Вот онподходит к старшему и просит:Научи меня, как это ты ездишь так хорошо, хоть и пьян в стельку?С удовольствием тебя научу! Для начала давай выпьем с тобой! Вот сколькосейчас на небе лун?Одна!Мало!
Еще надо выпить. А сейчас сколько лун на небе?Две.Мало! Еще давай! А теперь сколько? Три?
То, что надо! Садись в машину,поехали!Едут они, старший за рулем, машина скорость набирает.Вот, смотри, впереди три столба. В середине настоящий.
Объезжаем! Вотдальше, видишь, три собаки. В середине настоящая.
Объезжаем! Теперь трипостовых. В середине настоящий объезжаем! Так. Вон три колодца.
В серединенастоящий. Объезжаем!Я все понял, дай теперь я поведу машину!Поменялись они, едут дальше. Молодой за рулем радостный такой, продолжаеткомментировать:Вот три старушки.
В середине настоящая объезжаем! Класс! Вот три моста. Всередине настоящий объезжаем!Каким же образом обобщения могут вносить непонимание в наше общение и что с нимиделать?1. Кванторы общностиЗа витиеватым термином кроется самый обычный набор слов, благодаря которому мыделаем некое универсальное обобщение.
Это встречается сплошь и рядом, когда людипо одному-единственному частному случаю делают обобщение на целую группу.Например, однажды вы знакомитесь со спортсменом, который, мягко говоря, неблещет интеллектуальными способностями. Это был единичный случай в вашей жизни,но после него вы приходите к выводу: "Все спортсмены дураки". Это и естьквантор общности. Когда вы всех стрижете под одну гребенку.
Или вашу тетюоднажды надула цыганка. После этого вы без устали рассказываете всем своимзнакомым, что "все цыгане мошенники". Хотя с позиций простой логики очевидно,что не могут абсолютно все спортсмены мира быть дураками, равно как и абсолютновсе цыгане не могут быть мошенниками.Кванторы общности это обобщение частного примера на весь класс.
Ключевымисигналами кванторов общности являются слова: "все", "никогда", "всегда","каждый", "никто" и т.д. Все эти слова выражают ваше ограниченное отношение и неоставляют места для исключений.Общаясь с человеком, который буквально через слово сыплет кванторами общности,вы всегда можете обратиться к нему со встречным вопросом. Например: "У меня всеплохо!" "Неужели у тебя в жизни нет хотя бы одной сферы, где есть что-тохорошее?" Или "Все блондинки дуры". "Неужели ты никогда не встречал хотя быодну умную блондинку?" После этого вопроса человек тут же автоматически начинаеткопаться в памяти, ища исключения из правила, которое он же сам и придумал.2.
Утраченный перформативИзлагая свои взгляды на жизнь, мы озвучиваем те ценности, в которых убеждены. Нов случае утраченного перформатива мы высказываем оценочное суждение, опуская егоисточник.Например: "Ты меня не уважаешь!" В данном случае человек намеренно опускаетисточник информации, акцентируя внимание на самом высказывании.Еще один похожий пример это так называемые общеизвестные истины и расхожиебанальности. "Мальчики не должны плакать", "Мужчина должен приносить деньги всемью", "Место женщины на кухне".Самый простой способ борьбы с такими высказываниями попытаться выяснитьнепосредственный источник высказывания: "Кто сказал, что мальчики не должныплакать?" или: "Кто решил, что место женщины на кухне?", "Кто тебе сказал, что ятебя не уважаю?" и т.д.Сформулированный таким образом вопрос позволит говорящему получить доступ кглубинной структуре своего сознания и понять, откуда он взял ту или иную"неопровержимую истину в последней инстанции". Например, если человек говорит:"Стыдно гнаться за материальными благами", а вы спрашиваете: "Кто это сказал?",он вполне может вспомнить, что слышал нечто подобное от своих родителей, которыепривыкли жить весьма скромно (и сравнить им было в общем-то не с чем.
Едва лиони когда-нибудь пытались "гоняться за материальными благами". А значит, едва лиони знают, стыдно это или нет на самом деле). Следовательно, он можетпересмотреть свои взгляды.
И больше не ограничивать себя чужими суждениями.3. Модальные операторыЭто некие незримые границы нашей модели мира. Научившись видеть их в речидругого человека, мы научимся понимать систему убеждений другого человека.Например, модальные операторы возможностей расскажут нам о том, что человексчитает для себя возможным ("Невозможно заработать большие деньги честнымпутем", "Выучить иврит за три месяца вполне реально" и т.д.). Модальныеоператоры обязанностей подскажут, что человек считает своим долгом ("Я обязанпомогать родителям", "Я не должен дневать и ночевать на работе" и т.д.).Беда с модальными операторами лишь в том, что они ограничивают человека в его

Кинестетики дышат глубоко

создается впечатление, что он вообще не слушает, но это не так).Еще одна особенность, выдающая людей, это движения их рук. У визуалов всежесты обычно на уровне лица, в то время как у аудиалов где угодно, но вышепояса, а у кинестетиков напротив, исключительно ниже пояса. Визуалы зачастуюдвигаются довольно скованно, напряженно в отличие от раскрепощенных (и нередкопластичных) кинестетиков. Аудиалов же распознать по движениям сложнее, так какони представляют собой нечто среднее.ДыханиеВизуалы дышат очень поверхностно, неглубоко, верхом легких. Аудиалы отличаютсяровным дыханием полной грудью.
Кинестетики дышат глубоко, как правило, низомживота. Конечно, распознавать тип восприятия по дыханию довольно сложно. Хотя быпотому, что вряд ли вам удастся внаглую уставиться на грудь или низ животачеловека, за которым вы наблюдаете. Впрочем, можно пойти на маленькую хитрость:следите не за грудью, а за плечами.
Когда человек дышит, у него двигается нетолько грудная клетка, но и плечи это будет проще и пристойнее. Еще однамаленькая хитрость: подстроиться к дыханию человека. Дышите с ним в такт, и высразу поймете, чем он дышит верхом грудной клетки, полной грудью или животом.Речь и лексикаВизуалы часто производят впечатление балаболов: они говорят довольно быстро,громко, их голос звучит в высоком диапазоне.
Ну и, конечно, их речь переполненасловечками и фразочками "визуального языка": вижу, зрелищный, яркий, смотрю,взгляд на проблему, угол зрения и т.д.Аудиалов отличает мелодичный голос, ровный темп речи и выразительные тона. Ониговорят очень доходчиво, со множеством смысловых пауз, акцентов и ударений.Иногда, рассказывая историю, они настолько увлекаются, что принимаютсяизображать все в лицах, довольно точно копируя манеру и тембр голоса тех людей,чьи слова они передают. Аудиалам здорово удается имитировать разные голоса. Онипостоянно вворачивают в разговор словечки вроде: звучный, слышу, говорить,громкий успех, оглушительный провал и т.д.Кинестетики говорят медленно и негромко.
У них часто бывает очень красивыйглубокий, насыщенный, грудной голос. Они говорят на низких тонах, и от этого ихречь словно бархатная. Их лексикон отличает обилие слов вроде чувствую,приятный, легко, удобно, ощущать, нежный и т.д.Взгляд и движение глазВизуал часто смотрит поверх других. Чтобы получать доступ к визуальным образам,он часто поднимает глаза то влево и вверх, то вправо и вверх. Кинестетикнаоборот, частенько изучает глазами пол или землю под ногами.
Его глаза частоопускаются вниз и вправо. Аудиал обычно косится в сторону или влево и вниз.Особые приметыУ визуалов часто бывают тонкие губы, кинестетикам же, напротив, более присущиполные, чувственные губы.Способ восприятия оказывает влияние не только на наши движения, взгляды, позы,речь и т.д., он формирует весь наш образ жизни!Например, если ваш муж отказывается заниматься сексом в темноте, а начальниквсегда требует полного письменного отчета (не удовлетворяясь вашим устнымдокладом), значит, они визуалы. Если мама никогда не делает пометок во времяважной беседы, запоминая все на слух, значит, она аудиал. И так далее.
Понятьи просчитать человека не так уж и сложно. Ведь большинство из нас совсем даже нескрывает своей принадлежности к той или иной категории людей, а еще больше людейпросто не имеют представления о том, к какой категории они могут принадлежать. Ауж поняв, с кем вы имеете дело, вам будет несложно найти к нему верный подход изаговорить с ним на одном языке.Сетевые энэлпэшники, немного поразмыслив, перевели всем известную детскуюпесенку "В лесу родилась елочка" на три разных языка.
Получилось весьма забавнои главное, очень показательно[1].ОригиналВ лесу родилась елочка,В лесу она росла.Зимой и летом стройная,Зеленая была.Метель ей пела песенку:"Спи, елочка, бай-бай",Мороз снежком укутывал:"Смотри не замерзай".Увидел нашу елочкуКакой-то мужичокСпилил он нашу елочкуПод самый корешок.Теперь она наряднаяНа праздник к нам пришла.И много-много радостиДетишкам принесла. Кинестетик-версия В лесу я чую елочку,Растет на ощупь ель.Зимой и летом чувствую,Что есть у елки цель.Метель, погладив елочку,Укутала снежком.Мороз об елку стукнулсяУмчался кувырком.Тяжелою походкоюПрошел в лесу лесник.Взмахнул лесник топорикомИ лес в мгновенье сник.И вот она, пушистая,На праздник к нам пришлаИ массу теплой радостиДетишкам принесла. Визуал-версия В лесу я вижу елочкуСмотрю она стоит.Гляжу и вижу стройная,Зеленая блестит.Метель глядит на елочку,Очерченную ясно.Мороз увидел елочку:На вид она прекрасна.В широкой перспективеОбрисовалась ель.Мелькнула тень лесничегоОстался серый пень.И вот она наряднаяБлистает на балу.А дети в ярких шапочкахИграют на снегу. Аудиал-версия В лесу мы слышим песенкуТо елочка поет.Зимой и летом, громкая,Со скрипом ель растет.Метель ей пела песенку:"Спи, елочка, бай-бай",Мороз играл на дудочке:"Ты, слышь, не замерзай".Вокруг нее веселуюМы песенку поем.Звенит она игрушками,Так шумно мы живем!Далеко не все люди верят, что их можно раскусить. Кому-то вообще претит мысль отом, что его можно прочитать, как открытую книгу. Кто-то считает, что он слишкоминдивидуален и неповторим, чтобы вписаться в общую систему.
И с одной стороны,это действительно так: каждый человек личность, целая вселенная, требующаяособого внимания, тщательнейшего исследования и сугубо индивидуального подхода.Система НЛП хороша именно тем, что она ориентирована на этот самыйиндивидуальный подход. Здесь практически нет общих правил. И тем не менее, есливы изучаете человека, если пытаетесь понять его мотивацию, прочесть его мысли,разгадать его чувства, не стоит заявлять об этом человеку напрямик. Тот не хитер, о ком все говорят: хитер! СуворовНет более простого способа настроить человека против себя, чем открыто заявитьему: "Я вижу тебя насквозь". Уж лучше тактично помалкивать, сохраняя за собойсущественное преимущество.
К тому же если невербальные сигналы не дают вамнужной информации о человеке, не стесняйтесь спрашивать его о том, что васинтересует. Главное правильно формулировать свои вопросы.Читая жесты, взгляды, мимику, калибруя дыхание и цвет лица человека, ни в коемслучае не делитесь с ним своими выводами (конечно, в том случае, если вы тольконе осваиваете НЛП на пару). Это как раз та ситуация, когда молчаниедействительно золото.Не так давно в спортзале, где занимаюсь от случая к случаю, я познакомилась сочень приятным молодым человеком.
Он работал инструктором по фитнесу и вотличие от большинства стереотипных "качков" показался мне оченьинтеллигентным, образованным и эрудированным. За чашкой чая мы разговорились,и я сказала, что профессионально занимаюсь психологией (пугать его термином"нейролингвистическое программирование" показалось мне негуманным).Инструктор неприязненно поморщился: "Не люблю психологов, психоаналитиков ивсе в таком духе. Вечно они пудрят мозги.
Навязывают какие-то прописныеистины, не имеющие никакого отношения к действительности"."Возможно, ты прав, беспечно согласилась я это во мне заговорила женщина,очарованная безупречными бицепсами, и все-таки как ты пришел к такомувыводу?" не удержалась я, это во мне заговорил профессионал."Ну вот, например, я читал, что люди, скрещивающие руки на груди, как бызанимают оборонительную, закрытую позицию. Они так защищают себя. А я вотпостоянно скрещиваю руки на груди, но это еще не значит, что я обороняюсь иличто я закрытый, замкнутый человек. Просто мне так удобно стоять, и психологияздесь совершенно ни при чем!"После этого разговора я не могла успокоиться несколько дней.
Перерыв всепсихологические справочники и всевозможные классификации, я нашла ответ. Водной из классификаций людей по типам их психологических травм мой новыйзнакомый был описан как "ригидный". Человек такого склада частенько принимает"закрытую позицию", особенно он любит скрещивать руки так, чтобы закрыватьсолнечное сплетение, блокируя тем самым свои чувства. Одним из ярких признаковбольшинства ригидных было горячее и страстное нежелание признавать себя и своютравму, рьяно опровергать любые намеки на то, что у них что-то может быть нетак…Если, "читая" кого-то из своих близких, вы заметите в нем некие несоответствия,дисгармонию и дисбаланс, не спешите вмешиваться.
Конечно, сила НЛП велика инеобъятна. И вполне возможно, что по прочтении этой книги вы почувствуете себянастоящим профи, искусным дипломатом и врачевателем душ. Более того, вполневозможно, данная книга действительно даст вам необходимые навыки, чтобы помогать
не только самому себе, но и вашим близким людям. Однако не спешите кидаться вомут с головой. Даже когда вы узнаете некоторые весьма эффективные техникиманипуляций, влияния и скрытого управления людьми, не стоит применять их дляисцеления вашего дедушки от хронического алкоголизма, подруги от беспорядочнойполовой жизни или тещи от излишней ворчливости. Не потому, что вы еще непрофессионал! Отнюдь!
Напротив, профессионалом в НЛП можно стать лишь однимспособом: много и упорно практикуясь, ибо никакие научные труды, никакие корочкии курсы не дадут вам нужных навыков до тех пор, пока вы сами их не опробуете. Ноесли уж вы решили стать виртуозом НЛП, вам следует знать один из самых важныхзаконов мастерства:НЕ ГОВОРИ, ЕСЛИ НЕ СПРАШИВАЮТ, НЕ ПОМОГАЙ, ЕСЛИ НЕ ПРОСЯТ.Возможно, это покажется вам эгоистичной позицией, но она полностью оправданна, иее эффективность доказана множеством случаев. Любой профессионал с уверенностьюскажет вам: помочь можно лишь тому человеку, который сам хочет помочь себе. Такчто если вас просят о помощи, смелее!
И пусть вас не останавливает то, что у васнет опыта. Ведь это дело наживное. Если у вас спрашивают совета, смело делитесьновыми знаниями с близкими и друзьями. Но если нет, не навязывайте идеи НЛП,сколь бы замечательными они вам ни казались.
Ведь до такой серьезной науки, какНЛП, нужно дозреть, дорасти.Практическое заданиеИногда даже всех вышеприведенных хитростей бывает недостаточно, чтобыпо-настоящему проникнуть в мысли и чувства другого человека. Когда логическийанализ поведения ни к чему не приводит, попробуйте довериться своей интуиции.Для этого вам нужно будет сыграть в игру "В чужой шкуре". Игра непростая, ноочень интересная. В следующий раз, когда близкий вам человек совершит какой-тодурацкий, нелогичный или странный, на ваш взгляд, поступок, попробуйтепредставить себя в его шкуре.На несколько минут представьте себе, каково это жить в его теле (будь онотолстым или худым, высоким или низким, больным или здоровым), представьте,каково это говорить его голосом, работать на его работе, жить в его квартире сего женой, собакой, детьми и т.д. Постарайтесь очень отчетливо представить,каково это было вырасти в такой семье и в таком городе.
Для облегчения задачивы можете даже примерить что-то из одежды этого человека, сесть в его любимоекресло в его характерной позе и подушиться его парфюмом. Вот увидите, черезкакое-то время чужая душа больше не покажется вам такими уж потемками и многое вповедении другого человека станет намного яснее и логичнее.

Найдите другую точку для якоря

протест, просто найдите другую точку для якоря.5. Если вы якорите другого человека, то сначала вам нужно добиться раппорта (тоесть взаимной симпатии, доверия). Крайне важно, чтобы прикосновение к другомучеловеку не воспринималось им как нарушение личного пространства. Вы должны бытьуверены, что ваше прикосновение будет уместно. А для этого сначала нужноналадить контакт.
Используйте для этого все описанные выше приемы(отзеркаливание, подстройка, присоединение и т.д.). А уж потом закрепляйтенаметившуюся симпатию хорошим, позитивным якорем.Конечно, это отнюдь не все тонкие моменты якорения. Но единственный способпо-настоящему овладеть этой наукой постоянно практиковаться. С каждым разом увас будет получаться все лучше и лучше. Особенно если вы следовали советампредыдущих глав и научились внимательно наблюдать за людьми и их реакциями, тонаверняка вы уже развили в себе сенсорную остроту, то есть способность подмечатьмалейшие изменения в дыхании, цвете лица, тонусе мышц ваших собеседников.
Чем вывнимательнее, собраннее и точнее в своих действиях, тем больше шансов на успех.У многих людей получается устанавливать якоря с первого раза. Так что пробуйтесмелее!В чем измеряется симпатия?Для измерения температуры мы используем градусник, вес измеряем весами, длинусантиметром, давление барометром. Жаль только, человечество пока не изобрелоприбора, чтобы измерить симпатию людей, с которыми мы общаемся.Допустим, вы внимательно ознакомились с инструкциями по привлечению к себелюдей. Вы старательно зеркалили, присоединялись и якорили позитивные эмоциивашему собеседнику. Как же узнать, что он проникся к вам искренней симпатией?Как понять, что между вами установилась некая связь?Один из самых простых способов проверить, находится ли с вами человек на однойволне или еще нет, это на время прекратить все приемы НЛП.
Допустим, последниеполчаса вы отзеркаливали позу человека, старались говорить на его языке,подстраивали свой голос к его тону. На минуту перестаньте делать это. Изменитепозу, вернитесь к своей обычной манере говорить. Если человек последует за вами(то есть тоже переменит позу и начнет неосознанно подстраиваться к вашейлексике, копируя манеру говорить, тон, громкость и т.д.), можете себяпоздравить: вам удалось наладить связь с этим человеком! Вы вошли в контакт иустановили настоящий раппорт!
Теперь этот человек скорее всего станет вашимверным союзником.Есть и другие признаки установления связи между людьми. Попробуйте обратитьвнимание на специфические ощущения в области живота (обычно в районе солнечногосплетения). Когда между людьми устанавливается эмоциональный контакт, наше телообычно указывает на такую связь.
Просто обычно мы не отдаем себе в этом отчет ине обращаем внимания на эти ощущения. Во время общения с другим человекомпостарайтесь использовать собственное тело как некий сверхчувствительный радар.Прислушивайтесь к нему внимательнее. И оно обязательно подскажет вам, когдамежду вами и другим человеком возникнет связь. Это не мистика!
Это чистая наука!Помните, один из основополагающих принципов НЛП состоит в том, что сознание итело неизбежно влияют друг на друга. Это как раз яркий пример такого влияния.Через какое-то время после того, как между вами и другим человеком установитсянастоящий раппорт, ваши смутные ощущения и эмоции по этому поводу могут статьнамного более ощутимыми и заметными.Можете провести эксперимент. Начните общаться с человеком, используя ужеописанные выше приемы, чтобы расположить его к себе. После того как вам этоудастся, вы сначала почувствуете тепло в районе солнечного сплетения (ощущениямогут варьироваться, но скорее всего будут возникать именно в животе). Черезминуту после того, как вы испытаете эти ощущения, у вашего собеседниканесколько изменится цвет лица (если вы уже развили в себе должнуючувствительность и наблюдательность, заметить их не составит труда).
Вслед заизменениями лица собеседника вы можете ощутить, что к вашим щекам приливаетрумянец.Помимо вот таких невербальных и тонких сигналов взаимного притяжения могутпроявиться и более отчетливые знаки. Например, человек может открыто признать,что с вами "легко найти общий язык", или "приятно иметь дело", или "как будтосто лет уже знакомы". Все это недвусмысленные указание на то, что вы добилисьсвоего и что вашему собеседнику с вами абсолютно комфортно и уютно.На самом деле для того чтобы расположить к себе человека, не нужно бытьсуперпрофи. Даже люди, в жизни не слышавшие об НЛП, порой интуитивно используютвсе эти техники и делают это мастерски, по-настоящему виртуозно. Возможно, вамвсю жизнь внушали, что расположить к себе другого человека это сложная иделикатная задача.
На самом деле это вовсе не так сложно, как многим кажется. Апотому верьте в себя и смело пробуйте. Даже если раньше вы не блисталиораторским искусством и не считали себя душой компании, скорее всего вы сможетедобиться существенного прогресса уже с первого раза. Именно этим и хорошо НЛП.Оно дает быстрые результаты!
Рискните один раз, и вы увидите себя и своикоммуникативные способности в новом свете! Обычно даже новичкам удаетсяустановить контакт с первой попытки.Поверьте, если вы создали по-настоящему сильный раппорт, вам не составит трударазглядеть возникшую между вами и другим человеком связь. Она будет очевидна,причем скорее всего не только для вас, но и для всех.
Противиться этой силепрактически невозможно.Однажды я познакомилась с привлекательным мужчиной. Мы разговорились. В ходеобщения я привычно отметила, что он вовсю эксплуатирует техники НЛП, хотя и неимеет об этом ни малейшего понятия. Как и многие по-настоящему талантливыекоммуникаторы, он действовал интуитивно. Может быть, именно поэтому у него этовыходило так изящно, легко и непринужденно.Самое забавное заключалось в том, что я прекрасно понимала, что именно онделает и какие именно техники применяет: вот сейчас он зеркалит мою позу, асейчас подстраивается к моей лексике.
И несмотря на понимание всех этихфакторов, я все равно чувствовала сильное притяжение и ничего не могла с собойподелать.Особо опасенСэр, вы козел!Это я-то козел?!Да ты и на козла-то не похож!Это я-то не похож?!НЛП может помочь вам расположить к себе человека порой вопреки его собственномужеланию.Наверняка любому из нас доводилось хоть раз в жизни оказываться в ситуации,когда нам просто позарез необходимо расположить к себе человека, который покаким-то причинам заранее настроен против нас.Например, вы можете оказаться в новом коллективе, который обозлился на вастолько потому, что вы пришли на место их старого друга. Или вам предстоит вестипереговоры с человеком, который сильно не в духе.Если вы уже попробовали расположить к себе нейтрально настроенного человека и увас это получилось, тогда самое время усложнить задачу и попробовать найти общийязык с рассерженным, агрессивным или обиженным человеком.У меня была знакомая, большая поклонница НЛП. Она часто посещала семинары итренинги. Много читала и активно применяла свои познания в повседневной жизни.Встречаясь, мы с удовольствием обсуждали услышанное или прочитанное,обменивались опытом, рассказывали друг другу о своих успехах на этом поприще,а потому для меня стало полнейшей неожиданностью, когда однажды во времяочередной нашей встречи она объявила: "Я завязала с НЛП!
Все это полная чушь".Я так удивилась, что сначала даже не нашла слов. "А почему ты вдруг такрешила? спросила я наконец. Что-то случилось?"Как оказалось, случилось. А именно мою знакомую ударил муж. Чего неслучалось никогда за все семь лет их совместной жизни.
Девушка была в ярости:"Ты понимаешь, я использовала все свои знания, чтобы договориться, а он меняударил. НЛП просто чушь. Притом опасная чушь. Может, для обычной жизни оно иподходит, но в конфликтных ситуациях оно только вредит". Заинтригованная, япопросила ее рассказать обо всем по порядку.
И вот что выяснилось!Придя в тот вечер домой, моя знакомая застала мужа в ужасном настроении. Онапоинтересовалась, в чем дело. Оказалось, дела на работе идут из рук вон плохо.Существует даже угроза увольнения.
Внезапно муж перешел на тон Обвиняющего:"Если бы мне не нужно было тратить столько времени на семейные хлопоты, я бынаверняка не оказался бы сейчас на грани увольнения!" Жена, воспитанная влучших традициях НЛП, тут же отзеркалила его обвиняющую позу, тон и манеруговорить: "Ну может, если бы ты зарабатывал больше денег, я бы смогла себепозволить нанять домработницу и не обращаться больше за помощью к тебе". Увы,ее присоединение к его манере общаться лишь подлило масла в огонь. Завязалсяжаркий спор.
Не прошло и пятнадцати минут, а супруги уже дошли до выяснениятого, кто из них потребляет больше воздуха. При этом жена про себянедоумевала: почему НЛП не работает, ведь она очень старается "говорить с

Навыки нлп значительно облегчают нашу жизнь.

независимость. Напротив, вам необходимо учитывать это качество вашего характераи использовать его себе во благо. Ведь вы легко можете внушить себе необходимыепозитивные установки. Например, вы можете быстро проникнуться убеждением, что вылегко воздействуете на людей, вам мастерски удается влиять на них и т.д.Таким образом, главное в освоении НЛП это ваше желание! Ну и еще, может быть,немножечко терпения и практики.
Все остальное приложится…ЗаключениеБонус! или еще несколько НЛП-хитростей, которые сделают вашу жизнь лучшеТы никогда не решишь проблему, если будешь думать так же, как те, кто еесоздал.А. ЭйнштейнСчитается, что знание основ НЛП должно облегчить ваше общение с окружающимилюдьми. Но что делать, если ваша голова так переполнена нейролингвистическимипремудростями, что вы уже не знаете, какую и когда использовать?Навыки НЛП значительно облегчают нашу жизнь. Это факт. Недавно я заметила, чтомысленно делю свою жизнь на две половинки: все, что было до того, как я началазаниматься НЛП, и все, что стало после.
Иногда я с удивлением вспоминаюнекоторые события своей прошлой жизни, например, ссоры с экс-бойфрендами,дискуссии с начальством, и с недоумением отмечаю, что я говорила совсем не то,что было нужно. И лишь затем припоминаю, что я в то время еще не знала всех этихтонкостей и понятия не имела, насколько они важны.Однако я ничуть не удивлюсь, если вы, только что прочитав предыдущие главы,подумали что-то вроде: "Боже мой, как все запущено! К чему такие сложности?" Вэтом нет ничего страшного.
Порой под напором большого объема информации человектеряется. Это вовсе не означает, что у вас нет способностей! Просто не нужнопытаться объять необъятное.
Начинайте потихоньку. Например, сегодня постарайтесьосвоить прием отзеркаливания. Для этого весь день ненавязчиво зеркальте всехсвоих знакомых. Смотрите, как работает этот прием. Постепенно делайте его своейпривычкой.
Завтра попробуйте подстраиваться к голосу и языку. Послезавтравозьмитесь еще за что-нибудь. И так потихоньку день за днем вводите новые знанияв практический обиход.Помнится, первое время, несмотря на мои усердные занятия, НЛП казалось мнетемным лесом. И хотя я в принципе освоила теорию, мне потребовалось какое-товремя, чтобы научиться перекладывать свои знания на практику.
Сначала я теряласьи постоянно забывала, что надо делать. Голова шла кругом от обилия терминов.Как-то, разговаривая с одним из своих клиентов, я услышала от него фразу: "Комне никто не прислушивается", после чего я потратила не меньше пятнадцати минут,мучительно пытаясь вспомнить, что же это такое: отсутствие референтного индексаили утраченный перформатив, а может, квантор общности?И даже сейчас во время особенно ответственных переговоров я порой теряюсь и несразу могу решить, с чего начать. Сначала отзеркалить? Или попытаться выяснить,какой у собеседника ведущий орган чувств?
А может, подстроиться к дыханию?К счастью, существует еще несколько НЛП-хитростей, которые можно применитьименно тогда, когда вы находитесь в полной растерянности и понятия не имеете,что вам делать. Эти простые приемы неизменно помогают мне не только успокоиться,но и понять, как действовать. Они также подходят в тех ситуациях, когда вампредстоит принять ответственное решение, сделать сложный выбор или продуматьстратегию поведения."Если бы да кабы"О чем вы думаете, оказавшись в проблемной ситуации?
Допустим, вы разругались ссупругом или никак не можете получить повышение на работе. Что вам приходит наум в этом случае? В какое русло направлены ваши мысли? Вариантов может бытьмножество! Возможно, вы изо всех сил анализируете причины произошедшего?
Илиищете виновных? Или думаете, как все исправить? Или просто стараетесь забыться иуйти от тяжелых мыслей о проблеме?Разумеется, все вышеперечисленное имеет право на существование. А доводилось ливам, попав в сложную ситуацию, просто начать мечтать?
Большинство людейпредпочитают быть реалистами (что часто означает пессимистами). Они уверены,сначала нужно решить возникшую проблему (помириться с мужем, получитьпродвижение), а уж потом предаваться радостным мыслям и прекрасным мечтам. Насамом деле мечты о будущем могут стать отличным решением проблемы! Главноеделать это правильно!Подумайте о своей проблеме или конфликтной ситуации, которая вас беспокоит. Атеперь представьте себе наиболее желательный для вас результат.
Простоперенеситесь мысленно в будущее на несколько месяцев или на несколько летвперед, причем представьте, что события сложились именно таким образом, как вамхотелось. Главное, увидьте себя через несколько месяцев/лет максимально четко,красочно и ярко. Спросите у себя в будущем, какие шаги мне нужно предпринятьпрямо сейчас, чтобы прийти к такому результату в будущем? Внимательно выслушайтеответ "самого себя из будущего".
Наверняка вы получите новую важную информацию ирассмотрите такие варианты действий, которые до этого даже не приходили вам вголову.Дело в том, что зачастую мы живем слишком уж близко к проблеме, что мешает намвидеть ее объективно. Мы привыкли смотреть на нее под одним углом, воспринимаяее лишь в одном ключе: как проблему. Мало кому приходит в голову рассматриватьсвои проблемы как новые возможности. А зря…Еще один вариант использования этого же приема представить себя другимчеловеком.
Например, если вы не знаете, что ответить, что сказать, как поступитьв той или иной ситуации, представьте себе, что бы сказал или сделал на вашемместе ваш кумир.Например, у меня был знакомый начинающий бизнесмен. Он был большим поклонникомДональда Трампа. Каждый раз, когда ему предстояло принять важное решение илисделать серьезный выбор, он фантазировал, как бы поступил Дональд Трамп, окажисьон в его ситуации. Надо ли говорить, что человек, старающийся мыслить, говоритьи поступать, как всемирно известный предприниматель, довольно быстро изначинающего бизнесмена превратился в преуспевающего бизнесмена.
Не удивлюсь,если в один прекрасный день он сможет пожать руку своему кумиру.Невозможное возможноОдни идут к цели, не жалея средств, другие самой цели.Борис КрутиерНаверное, самая важная истина, которую стоит вынести из этой книги, этопростой и неоспоримый факт: все возможно! НЛП дает вам прекрасный и эффективныйинструмент для работы над своей жизнью и самим собой. Но будете ли вы импользоваться, зависит только от вас.Некоторые из НЛП-техник кажутся на первый взгляд настолько простыми, что многиелюди даже отказываются верить в их эффективность. Ни один энэлпэшник не попроситвас поверить ему на слово, для того чтобы убедиться в действенности всехописанных выше методик, достаточно просто хотя бы один раз их попробовать.Сейчас, когда вы получили представление о том, что такое НЛП и как оно работает,задайте себе один очень важный вопрос: а что может дать знание НЛП лично мне?После чего уже проверенным методом зафиксируйте на листке бумаги сначала самыйпервый пришедший вам на ум ответ, а затем тот, который вы записали послетщательных размышлений.
Вы, конечно, помните, что первый ответ отражает, что выдумаете на самом деле, пусть и в глубине души, а второй то, что вам хотелосьбы думать.Теперь-то вы знаете, нужно ли вам продолжать заниматься НЛП после того, как вызакроете эту книгу.НЛП можно воспринимать как цель или как средство. И если вы считаете, что этизнания могут стать вам хорошим подспорьем в достижении ваших целей, тогдаостается лишь пожелать вам удачи в ваших дальнейших занятиях. Главное, никогдане теряйте веры в свои силы и способности. Помните, ваш дар огромен ибезграничен (ограничены лишь ваши собственные знания о ваших способностях).Вы можете все.
Вы способны добиться любой цели с первого раза. Отныне вам стоитзабыть о том, что у ваших возможностей когда-то были пределы. Потому что, узнавобо всем, что вы узнали из этой книги, вы никогда больше не будете прежним. Выуже встали на путь перемен и личностного роста.
А если человек меняется изнутри,то автоматически меняется и его окружение, и его жизнь.Итак, кажется, почти все… Впрочем, к вам остался еще один последний вопрос: таккто же все-таки вы?

Никакого праздника не ощущается

зеленая! Никакого праздника не ощущается". Что ответить, чтобы быстро поднять ейнастроение и перевести ее мысли в позитивное русло? Конечно, осуществитьвременной перенос!Например: "Это сейчас тоскливо, а вот через час начнется фейерверк и мы пойдемпрогуляемся" или "Да, в этом году тоскливо, зато в следующем мы заранее снимемдомик в лесу и встретим Новый год под живой елкой/на Мальте/на Эйфелевой башне".Еще один вариант наоборот, перенести собеседника в прошлое, чтобы вызватьприятные или забавные воспоминания: "Это сейчас тоскливо, а помнишь тот Новыйгод, когда мы застряли в лифте под бой курантов/сняли номер люкс в лучшем отелегорода" и т.д.Как вы уже, наверное, догадались, для того чтобы заработал этот прием,достаточно вставить в предложение слова "это сейчас так, а вчера/завтра… совсеминаче".Ну и конечно, очень важно подобрать подходящее воспоминание или, наоборот,подходящий план на будущее, чтобы он произвел на вашего собеседника необходимоевпечатление и изменил его настроение в нужном вам направлении.Попробуйте применить этот прием самостоятельно.Я ненавижу манную кашу!Я не хочу ехать в гости к родственникам.Эта облачность уже надоела, даже не позагорать по-человечески!Прием № 3. Изменение ситуацииПорой человек воспринимает ситуацию в одном ключе, а вам нужно изменить еговосприятие. В этом случае прием сработает идеально.Допустим, ваш друг не только получил права, но и научился хорошо водить авто,почувствовав себя уверенно на дороге, он начал превышать скорость.
И вам нужноего вразумить. Можно сказать что-нибудь вроде: "Прекрасно, что у тебя такаяхорошая реакция и ты можешь ориентироваться на дороге даже на таких высокихскоростях, но если тебя будет тормозить гаишник, ты никак не успеешь скинутьскорость до нормы и скорее всего останешься без прав". Основная речеваяконструкция в данном случае должна быть такой: "В этой ситуации так, а в другойвсе может быть иначе…".Попробуйте и вы поискать примеры таких вещей, которые в одной ситуации будутблагом, но в другой, напротив, станут проблемой.Например: "Ты хочешь увеличивать грудь, под одеждой она, конечно, будетсмотреться эффектно, но когда ты наденешь купальник, все заметят, что онафальшивая".Прием № 4. Правило кавычекЗабавно, насколько люди любят авторитетные мнения и высказывания. Любые слова,возведенные в ранг цитаты, прозвучат намного внушительнее и убедительнее.Кстати, если у вас плохая память на цитаты, не беда. Вы можете "закавычить"любые свои мысли, слова и убеждения.
Например, на семейном застолье все дружноуговаривают вас выпить, а вы абсолютно не горите желанием. Если все ваши словавроде: "Спасибо, что-то не хочется", "Водка в сочетании с мясом очень вредна дляжелудка" не действуют, обращайтесь к цитатам (или выдумывайте их на ходу): "Какговорил Дидро, пить водку это государственная измена" и т.д. Словом, неситечто придется. С признанными авторитетами спорить сложнее, чем с простымисмертными. То же самое относится к пословицам и поговоркам.
К счастью, в нашемязыке достаточно присказок на диаметрально противоположные темы, которые всегдаможно использовать как веские аргументы. Например, если вы не спешите, выскажете: "Тише едешь, дальше будешь". Если же наоборот, торопитесь, можновспомнить, что: "Семеро одного не ждут".Прием № 5. Изменение созвучияНаверное, все мы когда-то в детстве играли в игру под названием "Испорченныйтелефончик", однако мало кто из нас подозревал, что эта игра на самом деле безпяти минут НЛП-техника.Допустим, ваша жена купила ужасные портьеры (прямо как в "Мистер и миссисСмит"). Она радостно показывает их вам, по ходу дела сообщая: "Продавецпосоветовал эти, ну я решила…" Вы переспрашиваете, делая вид, что не расслышали:"Ты что?
Его отшила?" "Я сказала, решила". "А лучше бы ты его отшила! Тожемне, эти торгаши вечно пытаются втюхать какую-то дешевку. Дорогая, давай вернемпортьеры.
Я уверен, вместе мы сможем найти что-нибудь получше".Думаю, вы поняли, как работает этот прием. Главное, выделить ключевое слово изаменить его созвучным, сделав при этом вид, что с первого раза вы нерасслышали, что вам сказали. Ну а дальше дело техники.Потренируйтесь в подборе созвучных слов!Я с ними полностью согласилась.Я отказался с ним работать.Можешь мне подарить новую машину?Прием № 6. Прием обобщения и уточненияОбобщать довольно просто. Например, вы приходите к начальнику какделегат-посланец от всего вашего коллектива.
Вы просите о чем-то для всех(например, о сокращении рабочего дня или улучшении условий). И если шефкатегорически отказывается удовлетворить вашу просьбу, ответьте: "Ну хорошо,возможно, я и весь рабочий коллектив не правы"… Ответить на это бывает оченьтрудно. Потому что вы объединили себя и коллектив.При уточнении мы действуем с точностью до наоборот.Вот вам простой пример, как вы можете использовать прием уточнения в быту.Муж: "Дорогая, сделай мне, пожалуйста, ужин".Жена: "Не сейчас. Я же только что с работы, у меня нет сил".Муж: "А как готовится ужин?"Жена: "Молча.
Варишь макароны, кладешь сардельки в микроволновку. Все, ужинготов".Муж: "То есть работа так тебя вымотала, что ты не можешь сварить макароны ипоставить сардельки в микроволновку?"Возразить на это бывает очень трудно…Прием № 7. МетафораМетафоры интересны своей способностью будить в нас разные эмоции. Правильносформулированная метафора может нарисовать яркий положительный или отрицательныйобраз. Например, у вас много работы.
Это нейтральная фраза, объективный факт.Теперь при помощи метафор вы можете придать ему любое значение. "Работа не волкв лес не убежит". Или противоположное "Волка ноги кормят". "Сделал дело,гуляй смело" и т.д.В качестве метафоры может выступать все, что угодно: пословица, отрывок изсказки, песни, стихотворения и т.д. Прелесть метафор заключается в том, что ониэффективно придают любому высказыванию нужный эмоциональный окрас.
Такимобразом, люди будут воспринимать то, что вы говорите, именно так, как вы этоформулируете. Допустим, вы хотите рассказать о вашей подруге, которая сошлась сабсолютно неподходящим ей мужчиной. С помощью метафоры вы можете подать этопозитивно: "Они сошлись, волна и камень, стихи и проза, лед и пламень","Противоположности притягиваются", или негативно: "Любовь зла полюбишь икозла". Таким образом, использование метафор не только обогащает ваш язык, но ипридает речам убийственное сочетание убедительности и эмоциональности.Прием № 8. Правило множестваХотя мало кто из обывателей знаком с самим термином правила множества, самоправило хорошо известно каждому из нас!Так, например, если за 100 тысяч долларов человек не съест таракана, то уж замиллион наверняка съест. И наоборот, если на человека напал один грабитель, онеще попробует защищаться, но если нападет целая банда, то скорее всего сдастся идовольно быстро.
Здесь действует следующий нехитрый принцип: эмоции вызываютсяколичественными показателями.Думаю, вы уже поняли и поверили в то, что наш язык обладает огромнымпотенциалом. И самое важное научиться правильно им пользоваться. Одна изпричин, по которым нам это обычно не удается, наша вечная торопливость.Девушка, можно вас на минутку!А успеешь?Долго ли умеючи?!Если умеючи, то долго...Согласитесь, большинство людей все-таки привыкли сначала говорить и лишь потомдумать. Я сама довольно долго от этого страдала.
А все из-за избыточнойэмоциональности. Когда нас подхватывает вихрь чувств, мы уже не вполнеконтролируем самих себя (не говоря уж о том, чтобы контролировать еще кого-то).Хорошо еще, если эти эмоции позитивны. А если мы попали на гребень волнынегатива, тогда и вовсе пиши пропало. Не стоит позволять негативным эмоциямуправлять вашей жизнью.Вспомните свой прежний опыт.
Наверняка вы много раз безуспешно пыталисьуправлять людьми. Почему же у вас этого не получалось? Возможно, вы пыталисьделать это на эмоциях (то есть совершенно бездумно). В этом случае нет ничегоудивительного в том, что вы потерпели поражение. Ведь оттого, что вы громкокричите, истерически рыдаете или виртуозно ругаетесь матом, ваш муж неперестанет вам изменять, ваша теща не прекратит приставать к вам с глупостями, аваш начальник не повысит вас в должности.Другой вариант, когда вы постоянно попадаете под чье-то влияние.
Это, какправило, означает, что вы мнительный, внушаемый человек. Кстати, вопрекисложившемуся мнению, такое качество, как внушаемость, вовсе не плохо! Если вылегко внушаемы, это еще не повод опускать руки и отказываться от попыток обрести

НЛП это не слова и рассуждения.

чудодейственное. Впрочем, это было и неважно. Работая над статьей, я беглопросматривала описания некоторых техник НЛП, адаптированных под принципыпикапа.
Некоторые приемы показались мне дельными, от других меня буквальноразбирал смех. Особенно запомнилась техника под названием "Как развести любуюдевушку на оральный секс". В ней парень должен был спросить свою жертву, какойфрукт кажется ей самым вкусным. И после того, как девушка отвечала, например:"Манго", парень должен был плавно подвести ее к прямой ассоциации между еелюбимым фруктом и своим мужским достоинством.
Видимо, подразумевалось, что подконец тщательной обработки девушка искренне проникнется убеждением, чтозанятия оральным сексом столь же приятны, как смакование манго или ещекакого-нибудь экзотического фрукта. Разумеется, я с огромным удовольствиемвысмеяла наивную технику пикаперов в своей статье. А после публикации журналаначалось…Пикаперский форум гудел как улей. Моя скромная статья, написанная, заметьте,для женщин, вызвала невероятный ажиотаж среди сердцеедов-нлпистов. Позабыв всеизученные ими премудрости и тонкости, пикаперы крыли меня незамысловатымматом, и большинство их пламенно-гневных высказываний были в стиле "самадура".
Такая реакция меня не удивляла и не трогала. В конце концов, в моейстатье не было ничего личного: меня просто попросили высмеять пикап, и япросто сделала это.Прошло несколько месяцев. И однажды я познакомилась с интересным ипривлекательным парнем. Мы начали общаться, и по ходу дела выяснилось, что онтоже раньше занимался пикапом и даже читал мою статью. К моему величайшемуизумлению, он не выразил никакой агрессии в мой адрес.
Даже наоборот, выступилв мою защиту, признавая, что статья была написана объективно и что большинствопикаперов действительно те еще сволочи, которые используют свои навыки длясамоутверждения за счет несчастных девушек, а не для того, чтобы строитьнормальные отношения. Чем больше мы общались, тем больше он мне нравился. Яуже стала всерьез задумываться о том, чтобы перейти с ним на новую стадиюблизости. И даже пригласила его на романтический ужин, который, по моимподсчетам, должен был плавно перейти в совместный завтрак.
Увы… вкульминационный момент мой герой ни с того ни с сего как будто невзначайспросил: "Скажи, какой твой самый любимый фрукт?" В ответ меня разобралдурацкий смех. Я уже не могла воспринимать его как потенциального любовника.Волнующий момент превратился в комедию положений… С тех пор мы не общались…Прошло несколько лет. Я стала всерьез заниматься НЛП. И попыталасьпроанализировать, почему у того пикапера не вышло меня соблазнить.
Ведь мне ондействительно нравился. Да и техники НЛП, которые используются в пикапе, весьмаэффективны.Лишь сейчас я понимаю, что НЛП это не просто набор прописных истин ипроверенных приемов. Это и мастерская импровизация, умение вмиг оценить другогочеловека и понять, на каких струнах его души нужно играть, чтобы получитьмаксимальный результат в минимальные сроки.Окружающие нас люди слишком разные, чтобы без разбора применять к ним всеизученные тактики… именно в этом основная разница между теми, кто хочетнахвататься верхушек НЛП и манипулировать людьми ради собственной выгоды, итеми, кто хочет качественно изменить свою жизнь к лучшему.
Именно поэтому увторых намного выше шансы по-настоящему освоить непростую методикунейролингвистического программирования и научиться использовать ее во благо себеи своим близким.НЛП это не слова и рассуждения. НЛП это конкретные действенные приемы. Такчто для наибольшей эффективности рекомендуется не просто читать и мотать на ус,но и, начиная прямо с этой страницы, выполнять небольшие и несложныепрактические домашние задания.Практическое задание № 1Возьмите лист бумаги и ручку. Подумав как следует, выберите и запишите пятьсвоих самых заветных желаний, которые кажутся вам особенно заманчивыми, носовершенно невыполнимыми.Например, вы всегда мечтали поехать отдыхать на Лазурный берег, но никогдадаже не пытались узнать, сколько стоит путевка, потому что вам это не покарману/глупо тратить такую прорву денег на отдых/вы не можете оставить работуи детей и т.д.Или, может, вы всю жизнь хотели стать художником, но считаете, что пробиться вбогемную тусовку слишком сложно, что творческая работа слишком нестабильна иличто у вас нет таланта.
А возможно, вам бы хотелось, чтобы ваш муж перестал вамизменять или чтобы ваша жена бросила, наконец, курить. Словом, отберите пятьсамых заветных и самых невыполнимых ваших желаний. Запишите их на листкебумаги. Запечатайте свой список в конверт и не открывайте его, пока недочитаете эту книгу.
Когда вы закончите читать последнюю главу, распечатайтесвой конверт, достаньте список и проверьте, сколько из этих пяти желанийтеперь покажутся вам вполне реальными и легко выполнимыми.

Он был слишком универсален

Если вы манипулируете, то можетене сомневаться, что будут манипулировать и вами. Если вы сеете интриги, тообязательно их же и пожнете. И не стоит обольщаться на счет своей исключительнойхитрости. Не сомневайтесь, на каждого виртуозного манипулятора обязательнонайдется хотя бы один более виртуозный. А порой дело даже не в мастерстве.Просто манипуляции бывают выстроены таким образом, что, даже понимая, что это"развод", вы все равно добровольно попадаетесь в капкан.Как-то раз мне доводилось консультировать журналиста.
Он пришел ко мне, чтобыузнать побольше о психологии и НЛП, посетовав, что ничего в этом не понимает, аему предстоит вести рубрику психологических советов в своем журнале."Так как же вы собираетесь учить людей тому, о чем не имеете представления?"удивилась я."Да вы думаете, я сам так решил?! Я сидел себе спокойно, писал о нетрадиционноймедицине, в которой разбираюсь отлично. А теперь вот за те же деньги вынужденписать еще и о психологии, в которой я не понимаю ни черта!
А все мой редактор.Сказал, что у меня блестящий потенциал и что мне нужно творчески расти иразвиваться. Сказал, что я уже давно перерос медицинскую тематику и ему неловкодержать меня на одном месте. Сказал, что я достоин лучшего и что с моим талантомрастрачивать себя на такие простые статьи просто преступление, все равно чтоакадемику опять отправиться в детский сад. Что я мог на это ответить?"И действительно, манипуляции, в основе которых лежит лесть и поощрение, простообречены на успех.
Даже понимая всю невыгодность нового положения, человекничего не может возразить. И несмотря на осознание того факта, что его попростуиспользуют, жертва манипуляции послушно идет в кабалу.Как-то в разговоре мой знакомый психотерапевт упомянул, что манипуляции впоследнее время стремительно выходят из моды. Я сначала не поверила и дажерешительно оспорила: как может выйти из моды что-то столь практичное ифункциональное?
И если манипуляции действительно отойдут в прошлое, то что жепридет им на смену?Мой знакомый предположил: на смену пресловутым и старомодным манипуляциям придетсотрудничество. Сегодня все больше людей стремится к овладению тайнамипсихологии. Все больше людей интересуется секретами человеческой души.
Оченьмногим хочется понимать себя и своих близких, вникать в причины и мотивы тех илииных поступков. Внимательно наблюдая за человеком, вы начинаете понимать, что имдвижет, к чему он стремится и чего он хочет. Появляется новый выгодный способвзаимодействия.Вместо того чтобы использовать человека в своих целях, вы можете найти с нимобщие точки соприкосновения и наладить сотрудничество, которое пошло бы напользу вам обоим.Конечно, это на порядок сложнее, чем манипуляция. Например, в случае с карьернымпродвижением девушке уже недостаточно будет просто соблазнить, а потомпродинамить начальника (то есть сыграть на весьма распространенной слабости,присущей практически любому человеку). Ей нужно будет по-настоящему постичьмысли, намерения и убеждения ее начальника (которые сугубо индивидуальны длявсех людей).
Ей нужно будет найти некую точку соприкосновения, благодаря которойее повышение будет благом не только для нее, но и для ее начальника.В качестве примера плодотворного сотрудничества могу привести свою знакомуюжурналистку, которая довольно долго мечтала переквалифицироваться вкиносценаристы. Однако сделать это оказалось не так-то легко. Кинокомпании неслишком-то хотели нанимать непрофессионалов, считая это пустой тратой времени.Девушка посетила массу собеседований без всякого результата. И в конце концовобратилась ко мне за советом: "Как мне произвести на них впечатление?
У менятакое блестящее журналистское резюме, но никому в кинобизнесе нет до этогодела. Меня просто посылают подальше, как будто я необразованная деревенщина".Мы стали анализировать ее поведение на собеседованиях и почти с ходу выяснили,что в ее манере держаться просматривалось недвусмысленное желаниеманипулировать.Один раз она пыталась давить на работодателя журналистским авторитетом: "Какаяразница, что у меня нет сценарного образования, на факультете журналистики насучили быстро получать любую необходимую информацию! Я могу за неделю узнать осценарном мастерстве столько, сколько другие изучают по пять лет!" В другойраз она пригрозила: "Если не возьмете меня, в принципе не страшно.
У меня ужеесть предложение от конкурирующей компании". В третий раз она даже пыталасьлогически обосновать свое преимущество перед профессиональными сценаристами:"В отличие от них у меня голова не заштампована кучей клише. Я могу такиесюжеты выдумывать, что им и не снилось".Словом, она очень точно следовала инструкциям большинства популярныхпсихологов: блефовала, производя впечатление востребованного специалиста,выказывала готовность к быстрому обучению, находила свои сильные стороны. Ивсе же такой подход не работал. Почему?
Он был слишком универсален. Она никакне пыталась понять, чего именно ищут работодатели и что хотят получить. Исоответственно не могла найти точку для сотрудничества, в которой ее интересыпересеклись бы с интересами нанимателей.В итоге месяц спустя она отправилась на очередное собеседование в очереднуюкинокомпанию. Редактором сценарного отдела там был совсем юный парнишка,кажется, только что вылупившийся из ВГИКа.
Журналистка приуныла, но решила неопускать рук раньше времени. Она принялась прилежно выполнять все нехитрыеНЛП-техники, вроде отзеркаливания и подстройки, не особенно при этом понимая,что ей собственно говорить и делать дальше. И вдруг (кажется, после того, какона подстроилась к его дыханию) ее осенило:Знаете, я должна вам признаться, что я не профессиональный сценарист. Янигде не обучалась, да и сейчас не имею возможности поступать в вуз, но мне быочень хотелось освоить профессию.
Я обожаю писать и готова много работать. Ябыстро всему обучаюсь, ловлю на лету, и если бы кто-то в вашей кинокомпанииуделил мне буквально несколько часов своего времени, чтобы посоветоватьсоответствующую литературу, я бы мигом всему научилась.И тут произошло чудо! Редактор улыбнулся:Вы знаете, по-моему, это как раз то, что нам надо. Я всегда мечтал сам"воспитать" сценариста, которому мне было бы легко объяснить, чего я хочу.Кстати, я и сам совсем недавно выпустился, так что еще не забыл теорию.
Я могусам вас всему научить, тем более, что я собираюсь поступать в аспирантуру имне нравится заниматься с новичками…Со стороны может показаться, что ей просто повезло найти человека, которыйочень кстати оказался заинтересован в сценаристе без опыта работы. На самомделе везением здесь и не пахнет.Просто если вы меняете свою внутреннюю установку и перестаете искать, "кого бымне использовать в своих целях", начиная вместо этого думать, "с кем бы мневзаимовыгодно посотрудничать", вы открываете для себя новые горизонты.А вообще, ища ключ доступа к человеку, не пытайтесь напряженно логически думать.Для начала просто подстройтесь к нему, его дыханию, голосу, образу мыслей,ценностям, страхам и мечтам. Очень вероятно, что после того как вы это сделаете,все нужные слова придут к вам сами собой.Вы просто начнете видеть, слышать и чувствовать, как этот самый человек.Для того чтобы наладить сотрудничество, этого более чем достаточно.Язык: мой друг или враг?Банк это место, где вам одолжат денег, если вы докажете, что они вам ненужны.Боб ХоупНикогда не спорь,стой на своем и баста!Бернард ШоуКогда-то для того чтобы выяснить отношения, один человек вызывал другого надуэль. Сегодня такой необходимости не возникает.
Язык приобрел колоссальноезначение. Наверное, большинство из нас даже не подозревает, какую огромную силуимеют простые слова.Слово может больно ранить или убить человека. Слово может изменить жизнь.
Словоможет принести колоссальное богатство, поссорить нас с родными или подарить намновых друзей-единомышленников.Решили два молодых аспиранта диссертацию написать. Выбрали себе темы иразбрелись по кафедрам. Зашел к одному из них в гости знакомый профессор.Увидел молодого человека за работой, порадовался, да и заинтересовался:Какая же у тебя тема?Ну, тема простая. "Чем дальше в лес, тем больше дров".Да кто ж так тему-то формулирует! Надо по-научному, посолиднее.
К примеру,"О нарастании топливных ресурсов с продвижением в глубь лесного массива"...Ух ты! обрадовался аспирант, с трудом узнавая родную тему.На следующий день встречает он своего друга и спрашивает:Ты как работу свою назвал?"О роли музыкальных инструментов в жизни домашних животных", с гордостьюотвечает друг.Это ты сам выдумал, или профессор подсказал?Конечно, профессор подсказал.А как до этого-то было?До этого? "А на фига козе баян!"К сожалению, мало кто осознает, какую власть дает умение использовать слова.

Они обожают говорить

поговорку о том, что по одежке встречают.Вы легко можете запомнить номер телефона, если увидите его записанным крупнымицифрами, и вообще вы обладаете фотографической памятью.Вы хорошо ориентируетесь на местности.АудиалыЛюдей, воспринимающих мир на слух, примерно 20% от общего населения земногошара. Аудиалы дышат ровно и ритмично. Они обожают говорить, гордятся тем, чтомогут внятно излагать собственные мысли и, как правило, доминируют в разговоре.Хотя порой бывают и чересчур многословны. Нередко они сопровождают свои словавыразительной жестикуляцией, их руки при этом находятся на уровне лица.Аудиалы частенько вступают в разговор с самими собой.
Их взгляд обычно двигаетсяиз стороны в сторону. Некоторых людей раздражают эти "бегающие глаза". Ведь внашей культуре человека, который отводит взгляд, обычно считают вруном.
Ноаудиалы не смотрят в глаза вовсе не потому, что лгут или скрывают что-то. Простоони очень чувствительны к звукам, и их взгляд непроизвольно может дергаться всторону залаявшей в соседнем дворе собаки или грохочущей у соседей мебели.Для аудиалов характерно использование следующих выражений:"Я хочу быть услышанным""Для меня важно выражать себя""Детальный рассказ""Дать отчет о происшедшем""Я лишился дара речи""Озвучить мнение""По правде говоря""Поговорим по-мужски""Придержать язык""Слово за слово"Таким образом, аудиалы чувствуют себя наиболее комфортно, произнося и слышаследующие предикаты: бесшумно, болтать, глухой, громко, мелодичный, поддакивать,тишина, резонанс, шумный, просить, рассказывать, слушать, неслыханный,отзываться и т.д.Аудиалы по-своему воспринимают, обрабатывают и запоминают информацию.Когда я занималась на автомобильных курсах, одним из самых сложных упражненийдля меня была "горка". По двадцать раз я въезжала на нее на старенькой"семерке", ставила машину на ручник, а потом никак не могла тронуться безтого, чтобы не покатиться назад. Инструктор орал на меня благим матом: "Я жесказал, чтобы ты смотрела на стрелку тахометра! вопил он. Это жеэлементарно!
Просто следи за оборотами! Давай еще раз".И я давала еще и еще раз, но ничего не получалось. Я уже было смирилась смыслью о том, что не все созданы для того, чтобы быть водителями, как нашинструктор заболел. И на время его заменил очень молодой, робкий парнишка сгораздо меньшим стажем вождения, но с гораздо большим терпением. Первое, чтоон сделал, попросил меня показать, как я выполняю "горку", на что я честнопризналась, что понятия не имею, как этого вообще можно добиться.Понимаете, сказала я, сколько бы я ни смотрела на тахометр, я все равноне могу понять, когда отпускать ручник, а когда прибавлять газ.
И ничего невыходит.Молодой инструктор улыбнулся:Хотите верьте, хотите нет, но я тоже не умею выполнять это упражнение потахометру. Поэтому я все делаю на слух. Нужно просто закрыть глаза ивслушаться в гудение мотора, когда вы услышите, что машина начинает глохнуть,тут-то и нужно быстренько отпустить ручник и добавить газ.Стоило мне попробовать прислушаться к мотору, как я действительно с первогораза уловила перемену в звуке двигателя, и упражнение получилось легко инепринужденно, словно само собой.Этот случай вполне можно назвать классическим и очень показательным.
Вот какзнание своего доминирующего органа чувств помогает облегчить свою задачу.Вы аудиал, если:Принимая важные решения, выбираете то, что лучше всего звучит.В ходе общения на вас сильно влияет тон голоса другого человека.Ваше настроение легче всего определить по тону вашего голоса.Вы любите объяснять что-либо. Вам не лень повторять одну и ту же историю понескольку раз со всеми подробностями.Вы обожаете слушать музыку. Любимая песня может изменить ваше настроение насто восемьдесят градусов.Легко запоминаете и узнаете голоса людей.Предпочитаете слушать новости по радио.
С удовольствием покупаете аудиокниги.Можете пересказать тот или иной разговор буквально слово в слово.КинестетикиВ мире примерно 20% людей являются кинестетиками. То есть воспринимают всевокруг на ощупь. Это люди чувств и ощущений.
Они глубоко дышат (обычно животом,а не грудью). Их голоса нередко бывают низкими, глубокими, хрипловатыми илиприглушенными. Говорят они в основном медленно с хорошими, выразительнымипаузами.
Кинестетики, как никто другой, любят прикосновения. Обычно людям не подуше, когда другие малознакомые люди их трогают или вторгаются в их личноепространство. Но только не кинестетикам!Как-то раз я приехала на недельный тренинг, который должен был проходить вбольшой группе. К нашей команде присоединился очень привлекательный парень.Знакомясь, с остальными участниками программы, он умудрился обнять и расцеловатьвсех девушек вне зависимости от степени их привлекательности и горячо пожатьруки всем мужчинам.
И это типичное поведение для кинестетика. Когда я сидела надиване, а он подсаживался ко мне, этот парень придвигался настолько близко,насколько было возможно, чтобы наши ноги соприкасались, хотя на диване былополно места. И это отнюдь не было флиртом или попыткой соблазнить меня.
Это былоего нормальное мировосприятие. Такие люди, общаясь с кем-то, хотят чувствоватьего. Они не узнают и не поймут человека, пока не пощупают его.Кинестетики постоянно используют выражения вроде:"Вступить в контакт""Выскочило из головы""Я чувствую""Держаться, сдерживаться""Жаркий спор""Изменить к лучшему""Улавливать что-либо""Рука об руку""Сохранять спокойствие""Шиворот-навыворот""Прочная основа""Управлять собой"Как вы уже, наверное, догадались, кинестетики чаще всего обращаются к следующимпредикатам чувств: бесчувственный, бороться, впечатляющий, давление, движение,дрожать, жесткий, ласковый, мягкий, обремененный, раздражать, ранить,расстраивать, спокойный, сила, твердый, увлекать, чувственный, трогать и т.д.Кинестетики способны испытывать по-настоящему глубокие чувства, ихпривязанности, как правило, сильны и незыблемы.Вы являетесь кинестетиком, если:Принимаете важные решения, опираясь на свои чувства.В беседе вы легко чувствуете состояние другого человека.Вы с легкостью и удовольствием можете выбрать удобную мебель, например диванили кресло.
В отличие от ваших друзей вам достаточно один раз присесть на него,чтобы понять, комфортно ли будет просиживать на такой мебели часами.Вы любите одежду из натуральных, приятных на ощупь тканей. Вы ни за что некупите даже самые красивые и стильные брюки, если вам неприятно, как они на вассидят.Чтобы запомнить что-то, вам нужно это записать. Например, перед экзаменом выспециально пишете себе шпаргалки, хотя на практике ими не пользуетесь, потомучто в этом не возникает необходимости: все, что вы записали от руки, вы и такзапомнили.Практическое задание.Сейчас, когда вы определили, кто вы по способу мировосприятия, постарайтесьмаксимально использовать полученную информацию себе во благо. Например,готовясь к экзамену или важному совещанию. Если вы визуал, рисуйте себенаглядные схемы, рисунки, таблицы.
Если аудиал, проговаривайте свою речь вслухпо нескольку раз или запишите ее на диктофон и прослушивайте до тех пор, покане запомните. Если кинестетик, вам помогут написанные от руки шпаргалки.Словом, задайтесь целью отныне наиболее эффективно использовать своиспособности и особенности. После того как вам это удастся и вы существеннооблегчите свою жизнь, постарайтесь понять, какие люди вас окружают.Определите, кем являются ваши ближайшие люди: родственники, коллеги, друзьявизуалами, аудиалами или кинестетиками. Отметьте для себя, с каким типом людейвам легче общаться.Из чего сделан человек?Здравый смысл это сумма предубеждений, приобретенных до восемнадцатилетнеговозраста.А.
ЭйнштейнКак вы думаете, какие факторы влияют на формирование нашей личности? На самомделе это слишком сложный вопрос. Куда проще спросить: а какие не влияют?Ведь мы рождаемся в определенном теле, в определенной стране, в конкретной семьесо своими идеалами, убеждениями, талантами и предрассудками.
По большому счету,любая мелочь может повлиять на наше мировоззрение. Например, внешность.Согласитесь, что длинноногая блондинка и пухлый, тучный коротышка будут мыслить,действовать и жить совершенно по-разному. Человек, воспитанный в строгойрелигиозной семье, будет придерживаться иных взглядов на жизнь, чем избалованныйнаследник огромного состояния. А консервативному жителю Арабских эмиратовчрезвычайно сложно понять веселых и свободолюбивых американцев.Возникает вопрос: кто же в этой ситуации прав?
Чьи позиция, вера, взгляд нажизнь более верны и объективны?

Писательницу подозревают в убийстве

Писательницу Кэтрин Трамел подозревают в убийствеее любовника. Она соблазняет детектива, ведущего следствие по этому делу.Вначале он не доверяет ей и пытается собрать улики против нее. Но чем сильнеедетектив влюбляется, тем активнее ищет факты, оправдывающие его любовницу. Вкакой-то момент основной инстинкт перевешивает здравый смысл, и он уже готовверить любым ее словам. В итоге Кэтрин умело подставляет другую девушку, а самавыходит сухой из воды.
Техника манипуляций, использованная в этом фильме, сталанастоящей классикой жанра. Сегодня люди охотно клюют на приманку секса. Именнопоэтому большинство рекламных роликов сегодня имеют пикантно-эротическийподтекст. Секс по-прежнему отлично продается!2 место. "Если наступит завтра". Аферистка решает украсть знаменитую картинуГойи "Пуэрто".
Разумеется, это невозможно. Музей отлично охраняется. Тогда онаидет на хитрость.
Подкупает эксперта искусствоведа, который ловко убеждаетдиректора музея в том, что картина поддельная. Директор в панике, что об этомего позоре станет известно широкой общественности, спешит отделаться от картиныи готов продать шедевр мирового искусства за гроши. Так аферистка покупаеткартину за смешные деньги, чтобы потом перепродать за настоящую цену.1 место. "Охотники за разумом". Группа психологов-криминалистов готовится ксдаче финального экзамена по специальности. Однако в их коллектив затесалсяумный и жестокий маньяк, который все годы обучения не столько постигал основыпсихологии, сколько психологию своих сокурсников.
Он узнал все об их привычках,пристрастиях, сильных и слабых сторонах. Во время экзамена, который проходит нанеобитаемом острове, он расставляет для каждого из своих коллег смертельныеловушки. В результате каждый попадается на приманку и погибает. Так, например,заядлая курильщица, пытающаяся бросить, находит сигареты, начиненные кислотой.Парень, которого много лет назад подстрелили и который с тех пор никогда нерасстается со своим пистолетом, в итоге погибает от своего же оружия.
В фильмеотлично проиллюстрировано правило манипуляций № 1: если хочешь управлять кем-то,сначала досконально его изучи!Хотя бывают слабости, присущие всем в мире людям, и приманки, на которые содинаковым успехом клюет и стар и млад (взять хотя бы знаменитую аферу XX века:МММ, играющую на человеческой жадности). Конечно, куда более тонкими иизощренными считаются манипуляции, разработанные специально под конкретнуюжертву, с учетом ее индивидуальных слабостей, пристрастий и т.д.Без пяти минут симфонический оркестрНет ничего проще, чем бросить курить, я уже тридцать раз бросал.Марк ТвенМанипуляции условно можно разделить на два типа: простые и сложные. Сложныеманипуляции все равно что арфы, со множеством струн.
Только виртуоз можетиспользовать весь их потенциал и извлечь из инструмента прекрасные звуки.Манипуляторы, выстраивающие сложные схемы управления людьми, должны знатьмножество слабых и уязвимых мест человеческой натуры и блестяще играть на самыхразных струнах души, будь то зависть, страхи, чувство вины, обида, жажда местиили наживы и т.д.Простые манипуляции по своей структуре напоминают примитивные балалайки. У нихвсего три струны: страх, жадность, тщеславие. Несмотря на внешнюю простоту такихманипуляций, приходится признать их безотказность. Порой такие вот"манипуляции-балалайки" работают на порядок эффективнее, чем "манипуляции-арфы".Потому что капканы тщеславия, жадности и страха абсолютно универсальны.
В мирепрактически не найдется людей, которые бы хоть раз не попадались на один из этихкрючков.Манипуляции вокруг нас. Они повсюду, куда ни глянь. Некоторые из них настольковошли в нашу повседневную жизнь, что мы больше не воспринимаем их какманипуляции. Огромная индустрия азартных игр строится именно на такойпростенькой трехструнной "балалайке", принося баснословные прибыли своимхозяевам.Судите сами. Человек приходит в казино или игровые автоматы.
Как правило, отскуки или из любопытства. Он начинает играть и выигрывает (таков уж принципдействия большинства игровых автоматов). Активизируется первая струнка"балалайки": жадность. Она движет игроком какое-то время до тех пор, пока он неначинает проигрывать.
Тут активируется вторая струнка: тщеславие. Любойнормальный человек знает, что казино всегда выигрывает. Любой понимает, что еслибы выигрывали игроки это был бы не бизнес, а благотворительность. Таковасистема! Но тщеславие застилает глаза: это среднестатистические игрокипроигрывают, а я не такой, я о-го-го!
Уж я-то смогу переигратьказино/перехитрить автомат.Дальше человек путем проб и ошибок начинает пытаться сорвать куш. Он переходитот покера к рулетке, пытается считать очки в Блэк Джеке, вспоминает всевозможныекиношные аферы, по ходу дела выдумывая свои. Если он играет в автоматы, топытается найти "прибыльный" автомат (то есть тот, в который другие игроки толькочто вложили немало денег и который, по мнению игрока, "вот сейчас должен начатьдавать", однако автомат обычно придерживается на сей счет абсолютно другогомнения).Все эти эксперименты требуют денежных вложений, и немалых.
Однако тщеславие,уверенность в собственной исключительности продолжает толкать человека на этибессмысленные и накладные искания. В какой-то момент, когда сумма проигрышейначинает зашкаливать, активируется и третья струна: страх! Игрок начинаетзадаваться неприятным вопросом: а вдруг казино и правда всегда выигрывает?
Авдруг я потратил все эти деньги зря? А вдруг я такой же жалкий игрок-неудачник,как и остальные, которого просто "развели как лоха".Чтобы развеять все эти страхи и доказать всем (обычно к этому моменту всеближайшее окружение уже замечает, что человек чересчур увяз в долгах из-запагубного пристрастия к азартным играм), но в первую очередь самому себе, чтоэто вовсе не так, что "я шулер, игрок и авантюрист, а вовсе не жалкий неудачник,спустивший кучу денег", человек начинает играть еще активнее.Вот так легко и непринужденно работает манипуляция-балалайка. Всего три струны:жадность, страх и тщеславие, задетые в нужном порядке, могут полностью изменитьжизнь человека.
Увы, не в лучшую сторону.Самое забавное, что в подобную ловушку может с одинаковым успехом попастьсялюбой: умный или дурак, богатый или бедный, хитрый или наивный.Не только бедных и неделовых людей можно "развести как лохов". Бывают ситуации,в которых обеспеченные и успешные люди "ведутся" на поразительно простыеманипуляции. Взять хотя бы Рублевку. Обычный клочок земли.
В России есть места,намного превосходящие Рублево-Успенское красотой, экологичностью, историей и загораздо более приемлемые деньги. Но люди готовы переплачивать безумные деньги,чтобы жить там и "дышать воздухом для избранных". Это и есть не что иное, какярмарка тщеславия.
Люди платят не за комфорт и не за красоту пейзажей, не заплодородие земли и не за уникальность места. Они платят за свое тщеславие. Иплатят дорого.
Так что это тоже в своем роде "разводка".Многие думают, что богатые правят миром. Однако в некоторых ситуациях все комуне лень правят богатыми. Например, в одном модном московском заведении работалпредприимчивый и неглупый молодой человек, назовем его Мишей. Миша занималсяразмещением, то есть решал, кого из гостей куда посадить.
Надо заметить, чторабота эта была непыльная, а потому большую часть времени Мишина голова былазанята обдумыванием хитроумных комбинаций на тему, как бы заработать побольшеденег на своем умении сажать правильных людей в правильных местах. Об одной изсвоих самых излюбленных комбинаций Миша говорит с нескрываемой гордостью:Самое хлебное время это открытия. Когда открывается новый клуб, летняяверанда, новое крыло ресторана и т.д., на этом всегда можно хорошо заработать.Когда слух об очередном громком открытии проносится в тусовке, мне обязательнозвонит какой-нибудь полуолигархичный придурок, желающий заказать столик. Я втаких случаях извиняюсь и говорю, что все столы уже заняты. Но они, конечно,на этом не успокаиваются и упрашивают меня "что-нибудь подыскать", обещая приэтом, что деньгами "не обидят".
Я долго ломаюсь и в конце концов говорю, что"так уж и быть, есть один столик, для vip-персон, который мы держим врезерве", и стоит он 15 000 (хотя обычная цена примерно 5000). В итоге человекохотно выкладывает эту баснословную сумму, часть которой пять тысяч ячестно отдаю в кассу, а десять честно прикарманиваю себе за изобретательность.Более того: после такой сомнительной сделки этот придурок еще и долго меняблагодарит, хлопает по плечу. Порой даже говорит что-то вроде: "Вот спасибо,брат, выручил!
Если тебе что понадобится…" и т.д.Словом, и смех и грех!Однако у манипуляций есть и обратная сторона.

Прием очень похож на отзеркаливание.

люди просто не замечают его и не верят в существование легких путей.На самом деле, чтобы сразу настроиться на одну волну, достаточно отзеркалитьтон, тембр, темп или хотя бы громкость голоса вашего собеседника.Высший пилотаж: попробуйте начать дышать синхронно с вашим оппонентом. Ведь есливы будете дышать в одном темпе, тогда и говорить вы скорее всего будете в одномтемпе (а также и думать и действовать).ПрисоединениеЭтот прием очень похож на отзеркаливание. В ходе присоединения вы принимаетеопределенные характеристики выразительных средств другого человека (например,его поведения, слов) для усиления симпатии. В чем же разница?При отзеркаливании вы "превращаетесь" в зеркальное отражение другого человека.При присоединении вы просто определяете, на каком языке говорит ваш оппонент (навизуальном, аудиальном или кинестетическом), а затем подстраиваетесь к нему.Например, чтобы отзеркалить слова человека, вы возвращаете их в той же форме: "Язнаю, что делаю!" "Я уверен, ты знаешь, что делаешь".Если же вы хотите присоединиться к лексике человека, то отвечать следует так: "Яне понимаю, о чем ты говоришь". "Ну, конечно, давай я тебе расскажу, о чемидет речь".Моя знакомая, которая сейчас занимает пост директора по продажам в довольноизвестной фирме, когда-то начинала свою карьеру в качестве простого продавца.Уже тогда она демонстрировала блестящую технику коммуникации, сама того незная, используя этот нехитрый прием НЛП.
Она просто подходила к покупателю свопросом: "Что вы ищете?" и, получив ответ, например: "Джинсы", задаваласледующий наводящий вопрос: "А как вы обычно выбираете джинсы? Что для васважно?"Дело в том, что "как" является ключевым словом! Именно по нему очень легкобывает определить стратегию человека. Визуал скорее всего скажет: "По внешнемувиду/фасону/цвету" (или еще какой-то визуальной характеристике), аудиалприслушается к чьему-то мнению, а кинестетика будет в первую очередьбеспокоить, как джинсы сидят: удобен ли фасон, как ощущается ткань и т.д.Присоединение осуществляется на более общем уровне.
Здесь достаточно понять, ктоперед вами: визуал, аудиал или кинестетик, и держать себя соответственно,используя наиболее характерные и привычные для данного типа людей слова, жесты,позы. Чтобы быстро сориентироваться в ситуации, можно спросить напрямую: "Как выпринимаете решение о покупке?", "Как вы лучше воспринимаете информацию?" и т.д.Молодой человек устраивается на работу в универсальный магазин. Начальникпредлагает ему пройти тест: "Сможешь продать первому же покупателю рыболовнуюудочку считай, ты принят!" В магазин заходит покупатель: оглядывает полки,беседует с продавцом-стажером. Через пару минут разговора покупает несколькоудочек, палатку, лодку, ящик пива и уходит. Хозяин магазина в восторге: "Кактебе это удалось?" Продавец пожимает плечами: "Элементарно.
Он пришел купитьпрокладки жене. Ну я ему и говорю: „Парень, ты же не будешь целую неделюобламываться? Лови момент махни на рыбалку с друзьями! Такой шанс выпадаетраз в месяц“. Практическое задание Нет сомнений, что вы прекрасно говорите на своем "родном языке", неважно, будьон визуальный, аудиальный или кинестетический. Однако в жизни вам придетсясталкиваться с "иностранцами", то есть людьми, привыкшими по-другомучувствовать мир.
Языковой барьер одно из самых сложных препятствий вобщении. Чтобы научиться быстро ориентироваться на местности и с любымчеловеком говорить на его языке без переводчика, стоит как следуетпотренироваться. Попробуйте сделать перевод одной и той же фразы на три разныхязыка.Вот вам пример."Ты не слушаешь меня!" (выражение, сформулированное на аудиальном языке).Перевод на визуальный язык: "Ты не замечаешь моего присутствия", "Ты не следишьза моей мыслью".Перевод на кинестетический язык: "Я не чувствую твоего внимания.
По-моему, ты нереагируешь на меня"."Твое будущее кажется туманным" (выражение, сформулированое на визуальномязыке).Перевод на аудиальный язык: "Пока сложно сказать что-то определенное о твоембудущем".Перевод на кинестетический язык: "У меня нетникаких определенных ощущенийнасчеттвоего будущего"."По пятницам я всегданаслаждаюсь ощущениемприближающихся выходных" (выражение,сформулированное на кинестетическом языке).Перевод на визуальный язык: "По пятницам яне замечаю ничего,кроме скорогоуик-энда", "По пятницам япредставляю,как совсем скоро отправлюсь отдыхать".Перевод на аудиальный язык: "По пятницам у менятолько и разговоров, чтоогрядущем уик-энде".А теперь ваша очередь! Определите, на каком языке сформулированы приведенныениже выражения, и переведите их на два других языка.1. У меня такое чувство, что шеф просто вытирает ноги о своих подчиненных.2. Я вижу, что мои возможности сильно переоценивают.3. У него нет желания пересматривать свое мнение.4.
Она постоянно говорит об ответственности, но это лишь громкие слова с еестороны.5. Торт выглядит очень аппетитно.6. Я чувствую, что ужин удастся на славу.7 Я постоянно твержу, что мне пора менять работу, но моя супруга и слышать обэтом не хочет.8. Могу себе представить, как он обращается со своей женой. Его невоспитанностьпрямо-таки бросается в глаза.9.
Что-то мне подсказывает, что я поступаю правильно.10. У Васи плохое предчувствие.Все мы немного собаки Павлова…Доводилось ли вам проникаться симпатией к человеку лишь потому, что какая-то егочерта напоминала вам маму/лучшего друга/первого учителя? Или наоборот: бывалоли, чтобы вы испытывали острый негатив к почти незнакомому человеку, когдаобнаруживали в нем сходство с кем-то вам ненавистным?А может, вам доводилось бывать в ситуации, когда чье-то случайное, абсолютноневинное прикосновение к вам вызывало в вас целую бурю эмоций?Я раньше всегда очень волновалась перед публичными выступлениями (особенноесли в ходе моего доклада могла возникнуть дискуссия). Я боялась, что чье-томнение может оказаться убедительнее моего, что чужой доклад может бытьинтереснее и увлекательнее, чем тот, что приготовила я. Словом, я с легкостьюнаходила сотни поводов для паники.На одной конференции я повстречала человека, которого тут же мысленно про себяокрестила Безумным Шаманом. Мы познакомились.
Он представился специалистом потрансперсональной психологии, каким-то там гуру, который только что вернулся скакой-то там медитации то ли на Бали, то ли на Таити.Честно говоря, я едва ли слышала, что он мне говорил, потому что через сорокминут мне предстояло выступать перед огромной аудиторией, и от ужаса я готовабыла лишиться чувств в любой момент. Минут через пятнадцать нашегонепродуктивного общения гуру заметил, что слушаю я не слишком-то внимательно,а отвечаю крайне вяло. Я честно объяснила, что боюсь выступать публично. Тогдагуру принялся активно заговаривать мне зубы какой-то философской белибердой.Он что-то говорил про потоки энергии и зарождение какой-то там силы.
Потомдавал мне нюхать какие-то аромомасла. Рассказывал, как нужно вычищать страхимедитацией и заряжаться космической энергией. Я не особенно вникала во все этитонкости.К концу его монолога я уже была в легком трансе и думала лишь о том, как бымне не уснуть под речи гуру. В конце концов гуру крепко обнял меня, сообщив,что таким способом передает мне энергию всех собравшихся здесь сегодня людей:"Эта сила пребудет с тобой во время моего выступления", важно сообщил он иудалился.Я же после его ухода пребывала в расслабленном состоянии вплоть до моментасвоего выхода на трибуну. А когда я поднялась, чтобы читать речь, произошлонечто странное: спокойная уверенность пребывала со мной все время, пока явыступала с докладом, и когда отвечала на вопросы аудитории, и даже когдастали выступать мои оппоненты!
Я была настолько расслаблена, как будто велабеседу за чаем с подружкой. Я с легкостью парировала любые выпады в свойадрес, адекватно шутила и покинула трибуну под громкие овации.Спустя пару месяцев мне снова предстояла пытка под названием публичноевыступление. За пятнадцать минут до своего доклада я тряслась как перепуганныйкролик, с тоской вспоминая Безумного Шамана.
Я попробовала самостоятельнонюхать ароматические масла и размышлять о космической энергии: бесполезно!Блаженное состояние релаксации не наступало. К тому же я очень смутно помнила,что он мне тогда говорил. Внезапно меня осенило!
Я вышла в курилку, там стоялапара официантов. С трудом веря, что я действительно это делаю, я обратилась кодному из них: "Молодой человек, извините, пожалуйста, я знаю, что это очень

Разве это такая уж трагедия?

Вот это уже конструктивный подход.Вопрос лишь в том, как же этому научиться?Первое, что вы можете сделать, это научиться новому восприятию критики!Большинство людей, слышащих критические отзывы в свой адрес, воспринимают этокак неудачу. "Ну вот, моя песня никому не понравилась! Это плохая песня. Я зряпотратил на нее время".На самом деле, критика это не неудача, это просто обратная связь!Допустим, вы написали стих/картину/песню.
Вы вложили в нее свой талант, труд,время и силы. После чего показали ее своим друзьям или, напротив, независимымэкспертам и получили убийственные отзывы. Здесь нет ничего страшного. Это простобыла обратная связь. Вы постучались, но вам не открыли.
Разве это такая ужтрагедия?Эдисон стал великим изобретателем далеко не сразу. Ходят слухи, что до того,как изобрести электричество, он провел около десяти тысяч неудачных опытов, недавших ему никакого видимого результата. Когда он все-таки прославился, егоспросили: "Вам, наверное, тяжело было потерпеть десять тысяч неудач?", на чтоон сказал: "Я не считаю, что у меня было десять тысяч неудач, просто я нашелдесять тысяч способов, как невозможно изобрести электричество".Постарайтесь отнестись к этому так же.
Итак, если вы твердо намерены избавитьсяот болезненных эмоций по поводу критики, НЛП предлагает вам несколько простыхшагов для формирования конструктивного отношения к негативным отзывам.Шаг № 1. Вам необходимо создать ресурсное состояние. Для этого вспомните момент,когда вы ощущали себя всемогущим, когда вам казалось, будто море вам по колено игоры по плечо. Воспроизведите этот момент во всех деталях. Что вы видели,слышали, чувствовали в ту минуту?
Ну как, вспомнилось? Во всех красках? Выощущаете себя всемогущим?
Отлично, заякорите это состояние.Шаг № 2. Теперь увидьте себя со стороны в тот момент, когда вас критиковали. Атеперь превратите это изображение в фотографию. Постепенно эта фотографиястановится черно-белой, блеклой, затем уменьшается до размера фото на документы.Шаг № 3. Увидьте себя и своего критика со стороны. На этот раз пусть неприятныеслова в ваш адрес критик произносит голосом Дональда Дакка или ЭдвардаРадзинского.
Можно еще увидеть вас и вашего критика так, словно вы герои комиксаи все его критические отзывы написаны как в комиксе. Но лично мне лучше всегопомогает, когда я представляю себе критика в какой-нибудь забавной ситуации.Например, я представляю себе, как мой критик говорит мне все свои замечания,сидя в туалете.Помнится, в студенческие годы у нас преподавал один страшно злобный профессор.Одним своим словом он мог буквально уничтожить студента, его устный ответ илиписьменную работу (которую тот готовил не одну неделю). Все его ненавидели ибоялись как чумы.
У меня же была несколько другая проблема: я все времямучительно концентрировалась, стараясь не расхохотаться, ибо, когда он разбиралпо косточкам мою работу, я представляла себе, что все это он говорит, будучиодетым в бразильский карнавальный костюм со стрингами и перьями. В конце концовэтот самый профессор даже начал уважительно обо мне отзываться. "Это оченьпозитивная девушка, сказал он как-то нашему куратору, она ничего непринимает близко к сердцу. И правильно делает".
Надеюсь, он никогда не узнает,как именно мне это удавалось.Шаг № 4. Прокрутите воображаемый фильм на основе той критики, которую выуслышали. Старайтесь полностью отобразить все критические замечания в вашемфильме. В ходе сюжета вам не обязательно реагировать точь-в-точь так, как вы этоделали в реальности. Вы можете задавать вашему критику уточняющие вопросы,интересуясь, что конкретно он имел в виду? Недостаток большинства критическихотзывов заключается в том, что они слишком абстрактны и не дают нам необходимойинформации.Например, когда нам говорят: "Вы глупы и бездарны", бывает крайне сложно понять,что именно человек понимает под глупостью и бездарностью (ведь у каждого своистандарты, например, Толстой и Шекспира называл бездарностью).
Сейчас в вашемвоображаемом фильме у вас появляется уникальная возможность узнать, что именнокритик имел в виду. Говорите с ним! Отвечайте ему, уточняйте то, что вамнепонятно.Вы глупы и бездарны!Благодарю вас за ваше мнение. Меня это тоже немного беспокоит. Не могли бы выпоподробнее описать, в чем заключается моя глупость?
Согласно каким стандартам ябездарен? и т.д.Шаг № 5. Теперь, когда вы получили более подробную и полную информацию, оценитекритику. Проанализируйте для себя, с какими ее аспектами вы согласны, а с какиминет.Вот сейчас вы уже дозрели до того, чтобы решить, как реагировать. Отвечая накритику, сначала затроньте те положения и пункты, по которым вы согласны сосвоим критиком (если считаете нужным, попросите у него совета). Только послеэтого поделитесь своим мнением по поводу того, с чем вы не согласны и почему.Шаг № 6. Чтобы в будущем не впадать в негативные переживания из-за чужойкритики, попробуйте смоделировать в воображении похожую ситуацию. Представьтесебя через пару месяцев пару лет в таком же положении.
Представьте, что тотили иной человек критикует вашу работу/прическу/поведение и т.д. Мысленнопроиграйте всю последовательность правильного реагирования шаг за шагом.Запомнили, что за чем? Отлично!
Конечно, эмоции обычно включаются быстрее, чемразум, поэтому не исключено, что в первую пару секунд вы все-таки вскипите отзлости или обиды, но уже в следующий момент вы обязательно вспомните, что нужноделать и в какой последовательности. По сравнению с эмоциями разум загружаетсянесколько медленнее, как сложный и навороченный компьютер, зато как только оннаконец загрузился, он может взять эмоции под контроль и полностью управлятьими. Так что хорошенько запоминайте правильную последовательность реагирования иследуйте ей шаг за шагом.Со временем это просто войдет у вас в привычку, и критика будет вызывать у васне больше негативных эмоций, чем прогноз погоды.Особенности национального НЛПКонечно, американцев по праву можно назвать гигантами НЛП. Большинство техник итерминов придумали именно они. Однако в России уже появились свои особыеметодики воздействия на людей при помощи силы слова.
Многие из них были описаныизвестным русским энэлпэшником Дмитрием Воедиловым. Некоторые из них являютсяпросто адаптациями западных, другие методики абсолютно самостоятельны.Бывают ситуации, в которых недостаточно "обороняться" от лингвистических ловушекоппонента. Порой возникает необходимость перехватить инициативу, взять разговорпод собственный контроль.
Например, ваш шеф в дурном расположении духа, а вызашли к нему, чтобы просить о повышении, или ваш клиент придерживается взглядов,которые вам абсолютно невыгодны, и вы должны быстро переубедить его в обратном.Как же легко и непринужденно совершить подобное волшебство?Вот десятка самых простых, полезных и эффективных приемов, которые позволят вамбыстро изменить отношение вашего собеседника к событиям, продуктам, вещам,действиям хоть в положительную, хоть в отрицательную сторону.Прием № 1. Изменение смыслаЛюбому событию, факту, слову, предмету можно придать необходимый смысл. Всезависит от вашего умения расставлять акценты. Наделять нейтральные предложениянужным вам смыслом довольно просто. Поверьте, это бывает крайне эффективно. Дляизменения смысла нужно всего лишь воспользоваться волшебным словосочетанием"иными словами".Например: "Вася уехал получать заграничный паспорт" (абсолютно нейтральнаяфраза).А теперь придадим ей позитивный смысл: "Вася уехал получать заграничный паспорт,иными словами, он теперь сможет путешествовать по всему миру, вот счастливчик!"Точно таким же образом можно придать тому же выражению и негативный смысл: "Васяуехал получать заграничный паспорт, иными словами, он сегодня проведет полчаса вочередях и бюрократической беготне, чтобы получить абсолютно бесполезный кусоккартона, которым он вряд ли воспользуется хоть раз за весь срок его действия!"Чувствуете разницу?
Вот так легко и непринужденно мы можем придать любому фактуяркую положительную или яркую отрицательную окраску.А теперь попробуйте сами!Я еду в Питер в командировку.Лена купила туфли из кожи питона за тысячу долларов.Твоя мама уже три месяца отдыхает во Франции.Прием № 2. Изменение времениЛюди редко используют этот прием в речи правильно. Наверняка вам и самомучастенько доводилось слышать, как люди жалуются: "Ну и лето холодина исплошные дожди, а помнишь, в прошлом-то году в этом месяце каждый денькупались". После этого настроение, как правило, окончательно падает.На самом деле перенесение того или иного события во времени может помочь вамдобиться от собеседника практически любых эмоций, от радости и предвкушения доностальгии. Например, ваша жена жалуется вам: "Этот Новый год просто тоска

Стиль общения отстраненного

все пять категорий мастерски и непринужденно. Ведь общаться приходится с разнымилюдьми, а потому очень важно научиться с каждым говорить "на его языке".Кстати, данные категории проще всего распознать, когда собеседник находится всостоянии стресса. Ведь когда у нас все хорошо, мы, как правило, без трудаконтролируем себя и не выдаем предпочитаемого стиля общения. В кризиснойситуации это становится намного сложнее и сущность берет свое.Как же использовать данные стили общения в жизни?Если вы растерялись и не знаете, что делать, что говорить и как себя держать ссобеседником (а такие ситуации, согласитесь не редкость), начните с манерыповедения Расчетливого. Это беспроигрышный вариант.
Ведь расчетливыйпредпочитает не рисковать, ничем не выдавать себя и вести беседу достаточнонейтрально. Не зря великий и мудрый Марк Твен любил повторять: "Лучшепомалкивать и казаться дураком, чем открыть рот и окончательно развеятьсомнения". Таким образом вы сможете выиграть необходимое время и продуматьстратегию дальнейшего поведения. При этом старайтесь избегать манерыОтстраненного (это не самая выигрышная роль в ходе переговоров, ибо у вашихсобеседников может сложиться впечатление, что вы сложная и запутанная личность,с которой трудно иметь дело). Стиль общения Отстраненного принесет куда большуюпользу во время публичных выступлений, особенно если вы хотите развлечь своюаудиторию и завладеть ее вниманием.Манера поведения Заискивающего, как правило, отлично помогает завоевыватьсимпатию собеседника.
Позиция Уравновешенного помогает убедить в вашейискренности. Манера Обвиняющего прекрасно подходит, если вы хотите убедительночто-то доказать своему собеседнику.Соратник или противник?Мало кто из людей имеет привычку всегда честно и прямо говорить о том, что унего на уме. Большинство предпочитает отмалчиваться, а то и вовсе играть на двафронта: в глаза вам заявляя одно, а за глаза делая совершенно другое. Как же безслов понять, кто перед вами: союзник или противник?
На самом деле прочитать,согласен ли собеседник с вашей позицией или нет, не составляет труда. Достаточновсего-навсего повнимательнее присмотреться к сигналам, которые посылает еготело.Человек соглашается с вами, если:Корпус его тела слегка подается вперед.Руки и особенно кисти расслабляются.Он утвердительно кивает головой (возможно, даже сам того не замечая).Веки слегка расслабляются и прикрываются.Уголки губ приподнимаются.Мышцы лица расслабляются.Человек не согласен с вами, если:Корпус его тела отклоняется назад (возможно, он откидывается на спинку стула).Его руки напрягаются (кисти могут сжиматься в кулак и т.п.).Мышцы лица напрягаются (в народе это называют "каменным лицом" или "мордойкирпичом").Иногда люди задерживают дыхание.Со своей колокольниКак часто люди упрекают друг друга в ограниченности мировосприятия! "Ты меня непонимаешь!", "Ты не хочешь войти в мое положение!", "Если бы ты был на моемместе!" или наоборот: "Вот я бы на твоем месте!" Эти упреки отнюдь небеспочвенны. НЛПеры считают, что существует как минимум пять позиций восприятия.Но люди частенько выбирают для себя одну наиболее удобную и "застревают" в ней,несмотря на то что это здорово ограничивает их возможности. Опытный коммуникаторникогда не остановится на какой-то одной позиции.В любом споре, в любой конфликтной ситуации всегда выигрывает тот, кто гибче,кто легче меняет свой угол зрения, кто свободнее импровизирует и способен кнеожиданным маневрам.Какие же позиции восприятия выделяет НЛП?Первая позиция восприятияВозникает у человека тогда, когда он полностью ассоциирует себя со своим телом.И смотрит на мир "со своей колокольни".
Например, вы смотрите вечерние новостипо телевизору и любую полученную информацию воспринимаете на свой счет,размышляя, как то или иное событие может отразиться на вашей жизни. Услышав оросте цен на бензин, вы в первую очередь думаете, как это скажется на вас ипридется ли вам теперь менять свой джип на экономичную малолитражку. В общении сдругими людьми вы свято блюдете свои интересы.
А если на планерке босс сообщил овозможном сокращении штата, вас интересует лишь ваша собственная участь.Вы с легкостью опознаете людей, находящихся в первой позиции. Они, как правило,довольно часто употребляют местоимение "я", могут казаться весьма расчетливыми,отлично заботятся о себе, не дают себя любимого в обиду и вообще ведут себя так,словно постоянно тянут одеяло на себя. С другой стороны, управлять такими людьмитоже не слишком сложно. Достаточно повернуть ситуацию таким образом, чтобычеловек понял все делается в его интересах.
Например, сказать что-то вроде:"Это ведь тебе в первую очередь нужно!" Действует просто волшебно.Первая позиция восприятия очень полезна и даже необходима, например, вситуациях, когда вам нужно отстоять свои интересы или позаботиться о себе.Находясь в этой позиции, вы вряд ли позволите кому-то сесть вам на шею (и вашашея будет вам за это бесконечно признательна). С другой стороны, злоупотреблениепервой позицией сделает вас чересчур эгоцентричным. Ну и, разумеется, ограничитваш кругозор.Вторая позиция восприятияОзначает, что вы входите в положение другого человека. Вы стараетесь посмотретьна ситуацию его глазами. Вы прикидываете, как себя будет чувствовать вашсобеседник/муж/жена/родственник и т.д.
В такой позиции вы получаете шансвзглянуть на себя со стороны и понять, как другие люди воспринимают вашувнешность, слова, поступки, поведение. Например, вы не успеваете сдать работу всрок и хотите попросить у начальника еще неделю отсрочки. При этом вы ставитесебя на его место. Как бы вы отреагировали, если бы к вам пришел подчиненный исообщил, что не успевает сдать работу в намеченный день? Вы проигрываетеситуацию сначала от своего лица, потом от лица своего начальника.
Таким образом,вы начинаете понимать, как себя вести, держать и что говорить, чтобы начальникне только не рассердился, но и, наоборот, оценил ваши деловые качества. Или вситуации, когда подруга спрашивает вас: "Как ты думаешь, мой муж мне изменяет?",вы прикидываете, как она себя сейчас чувствует и какой ответ рассчитываетуслышать, после чего решаете, как ответить на такой непростой вопрос.Людей во второй позиции всегда легко заметить в коллективе. Они выделяются своейзаботливостью и пониманием. Они обычно предпочитают сто раз подумать перед тем,как что-то сказать или сделать.Вторая позиция ценна не только тем, что вы можете видеть себя со стороны. Ещеодно из ее преимуществ заключается в том, что во второй позиции вы как никогдаспособны к эмпатии.
Например, если другой человек и его поступки кажутся вамнеприятными и раздражающими, поставьте себя на его место. Поняв мотивациючеловека, обычно бывает намного легче принять его таким, какой он есть. Крометого, в конфликтной ситуации порой достаточно всего лишь один раз взглянуть наположение с точки зрения вашего оппонента, чтобы быстро найти обоюдовыгодныйкомпромисс.Но, несмотря на многочисленные преимущества второй позиции, злоупотребление еюможет превратить вас в эдакого "воспитателя" или "спасателя".
Люди, которыечересчур увлекаются второй позицией восприятия, порой слишком уж поглощенычужими проблемами/чувствами/эмоциями в ущерб собственным интересам. Онипозволяют настроению другого человека влиять на их собственное настроение. А этоочень зависимое положение.Третья позиция восприятияВстречается не так уж и часто. Это полное отстранение от того или иного события,ситуации, диалога. В этой позиции вы превращаетесь в стороннего наблюдателя:бесстрастного, объективного и невозмутимого.
Вы видите ситуацию (в которой самиучаствуете) глазами абсолютно незаинтересованного человека, третьего лица. Этонепросто. Некоторые люди обладают такой способностью от рождения, другиетренируют ее.
В любом случае это чрезвычайно полезный навык! Например, выссоритесь с мамой, пытаясь решить, кто в этом месяце должен вносить квартплату.В разгар спора вы отстраняетесь (как будто мысленно покидаете свое тело) исмотрите на самого себя, вашего собеседника и ваш конфликт со стороны, словноэто эпизод увлекательного кинофильма. При этом вы превращаетесь в независимогозрителя и решаете объективно, на чьей стороне правда. Как данное событие будетвыглядеть для совершенно незаинтересованного человека?Людей, предпочитающих третью позицию восприятия, на самом деле немного. Онипроизводят впечатление отшельников, эдаких волков-одиночек.
Окружающие частосчитают их холодными и бесчувственными. У таких людей в большинстве своем хорошоразвиты аналитические способности. Они часто становятся философами, историкамиили мыслителями.
Нередко им намного интереснее наблюдать за событиями состороны, чем принимать в них непосредственное участие.

Третья позиция просто бесценна

Третья позиция просто бесценна, если вы хотите дистанцироваться от боли инегативных переживаний. Потому что, рассматривая любую, даже самую драматичнуюжизненную ситуацию со стороны, вы избавляетесь от эмоций и начинаете мыслитьрационалистически. Эта позиция также позволяет вам быть по-настоящемуобъективным человеком. Но если чрезмерно увлечься жизнью в "третьей позиции",велика вероятность, что ваша жизнь станет малоэмоциональной (конечно, негативныхэмоций будет меньше, и это хорошо, с другой стороны позитивные эмоции будеттоже "съедать" аналитика и беспристрастность). Да и на людей вы будетепроизводить впечатление каменного и бессердечного человека.Четвертая позиция восприятияНекоторые энэлпэшники придерживаются мнения, что существуют всего три позициивосприятия.
Но в 1997 году Дилтс в своей книге детальнейшим образом описалчетвертую позицию восприятия, которую, на мой взгляд, нельзя игнорировать. Этотак называемая "мы-позиция". Находясь в ней, человек смотрит на все с точкизрения некоей системы, в которую он включен.
Например, с позиции своейорганизации, семьи, религии или национальности. В этом случае человекассоциирует себя с целой системой, а следовательно, мыслит, действует во благоэтой системы, будь то фашизм или католичество, собственная семья или фирма, накоторую он работает. Большинство крупных компаний сегодня стараетсяспровоцировать у своих сотрудников именно такую "мы-позицию".
Людей настраиваютна то, что интересы компании приравниваются к личным интересам сотрудников. Неудивительно, что люди начинают работать с удвоенным энтузиазмом. Если у вас естьдрузья, которые по своей инициативе сидят в офисе допоздна и беспрекословноберут работу на week end, говоря при этом что-нибудь вроде: "Отоспимся послесмерти.
Главное ведь интересы компании/семьи/государства и т.д.", несомневайтесь, что такие люди находятся именно в четвертой позиции.Четвертая позиция незаменима, если вы хотите произвести впечатление наработодателя, начальство или еще какую-то общину людей. Эта позиция позволяетвам не только стать незаменимым работником, но и выбиться в лидеры. Потому что,когда человек говорит: "Я делаю это для всех нас.
У нас общие цели, и если мыобъединимся, то получим желаемое намного быстрее", за ним наверняка пойдут люди.С другой стороны, люди, чрезмерно увлеченные интересами общины и не имеющиесвоих собственных интересов, рискуют превратиться в фанатиков. Подобную ошибкусовершали многие религиозные общины, коммунисты, фашисты и т.д.Сейчас нечто похожее происходит с организациями, занимающимися сетевыммаркетингом. Некоторые увлекающиеся личности накручивают себя до такой степени,что четвертая позиция из отличного средства достижения карьерных высотпревращается в навязчивую идею. Одно дело, когда человек хочет разбогатеть,достичь профессионального успеха и для этого стремится как можно глубже вникнутьв интересы компании и работать как можно более эффективно во благо и процветаниефирмы.
И совсем другое, когда благо и процветание фирмы становятся егоединственной целью в жизни. При этом он начисто забывает о своейиндивидуальности и превращается в безликий винтик огромного механизма.Пятая позиция восприятияДанная позиция занимает особое место. Ведь она стоит намного выше всехпредыдущих позиций и дает человеку особенно широкий спектр взглядов на ту илииную проблему. Ее часто называют универсальной.
Впервые такую позицию предложилАткинсон. Он утверждал, что такая позиция образуется в результате примененияобобщенных характеристик к нашей точке зрения.Проще говоря, занимая такую универсальную позицию, мы можем научиться приниматьсамые разнообразные позиции восприятия и даже менять их в любое время по своемуусмотрению. Это все равно что гимнастика для нашего сознания. Если мы постоянноразминаем и разрабатываем его (регулярно меняя описанные выше четыре позиции),то наше сознание становится гибким.
Мы уже не застреваем в какой-то однойпозиции и не зацикливаемся на однобоком взгляде на вещи. Мы получаемвсесторонний охват проблемы. И каждая сторона вопроса остается для нас одинакововажной.Практическое заданиеЧтобы научиться лучше понимать и чувствовать других людей, попробуйтепроанализировать поведение своих родных, друзей и знакомых. Постарайтесьпонять, кто из них отдает предпочтение первой, второй, третьей и четвертойпозиции.
Как он это выражает? В каких жизненных ситуациях его позиция идет емуна пользу, а в каких, напротив, мешает? Проанализируйте также и свою любимуюпозицию со всеми ее преимуществами и недостатками.Чтобы потренировать гибкость своего сознания, вам нужно попробовать себя вразных позициях восприятия. Для этого вспомните какую-нибудь конфликтнуюситуацию, в которой вы участвовали в последнее время.
Вначале проживите этотэпизод еще раз в своем теле и со своей (то есть первой) позиции. Вспомнитесвои слова, эмоции, переживание и свое видение той ситуации как можно точнее иподробнее. Затем мысленно покиньте свое тело и проиграйте весь конфликт опять,но на этот раз от лица вашего собеседника (то есть находясь во второйпозиции), глядя на самого себя со стороны.
Проанализируйте, как вы себя вели,как звучал ваш голос, в какой манере вы выясняли отношения и что при этом могчувствовать ваш оппонент. Теперь переместитесь в сторону, проиграйте ситуациювновь, глядя на нее полностью со стороны, словно вы видите себя и другогочеловека по телевизору.В конце проанализируйте свои ощущения в каждой из трех позиций. Как менялосьваше восприятие одной и той же ситуации?"Три разных нации"Мы уже упоминали, что все люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Вынаверняка уже определили, к какой категории принадлежите вы сами, а к какой вашидрузья, родственники и коллеги.
На самом деле любой практик НЛП знает, что этитри категории людей отличаются друг от друга, словно люди разныхнациональностей, говорящие на разных языках и порой с трудом понимающие другдруга.Так, например, жена может до посинения отчитывать мужа за то, что онразбрасывает носки по квартире, она может весь день повторять как попугай: "Тычто, не слышишь меня?! Иди убери свои носки". Это не поможет в том случае, еслиее муж визуал или кинестетик. Он просто не будет реагировать на слова"аудиального языка" вроде "Ты меня не слышишь!". В таких ситуациях не стоитнапрягаться и тратить силы понапрасну.
Муж действительно НЕ слышит и вряд лиуслышит. Вот если жена сменит тактику и скажет что-то вроде: "Посмотри, какойбеспорядок кругом" или "Ты что, не чувствуешь, что твои носки воняют?!", шансовпривлечь внимание будет намного больше.Начинающая автомобилистка, пытаясь припарковаться, врезается в бампер впередистоящей машины. Треск, звон бьющегося стекла.
Тогда она сдает назад иврезается в машину, стоящую сзади. Треск, хруст, скрежет. Полицейскийучастливо: "Мадам паркуется на слух?"Итак, если вы не хотите испытывать на себе сложностей "языкового барьера" вразговоре с близкими и посторонними людьми, придется вам начать осваивать языкинезнакомых вам систем мировосприятия. На самом деле это не так уж трудно.Немного практики и вы станете настоящим полиглотом, способным мгновеннопереводить одну и ту же мысль на визуальный, аудиальный или кинестетическийязык.Например, нейтральная мысль "Петя ничего не воспринимает!" на визуальном языкебудет переводиться как: "Петя просто слеп ко всем окружающим", на аудиальном:"Петя глух к тому, что ему говорят!", а на кинестетическом: "Петя бесчувственныйчурбан".Но перед тем как начать овладевать всеми тремя языками, нам стоит еще разпотренироваться определять, кто перед нами. Потому что одно дело понять свойдоминирующий способ восприятия, а совсем другое с полвздоха угадывать, какмыслит наш собеседник (возможно, человек, совершенно нам незнакомый).
Впрочем,зная определенные кодовые подсказки, выразительные приметы, вы довольно быстросможете ориентироваться в общении. На что же стоит обратить внимание, чтобыпонять, кто перед нами?Поза человека и его движенияПожалуй, это первое, что выдает принадлежность человека к той или инойкатегории. Обратите внимание, как стоит или сидит ваш собеседник. Если у негогордая осанка и прямая шея, скорее всего это визуал. Если голова периодическинаклоняется вбок, то аудиал.
Чуть сутулые плечи и опущенная вниз головахарактерны для кинестетиков.Кроме того, визуал скорее всего встанет или сядет не слишком близко от вас. Онпредпочтет держаться на расстоянии. Не потому что плохо относится к вам или недоверяет, просто дистанция нужна ему для хорошего обзора.
Кинестетик, напротив,всегда норовит придвинуться к собеседнику поближе, чтобы чувствовать его. Аудиалчастенько может смотреть в сторону (иногда по его отсутствующему взгляду

Учитесь не просто слушать, но и слышать человека

Словом, учитесь не просто слушать, но и слышать человека.Это значительно облегчит вашу коммуникацию и превратит вас в умелогопереговорщика.Поначалу все это может казаться китайской грамотой. Но если вы будете тратить натренировки по пятнадцать минут каждый день, то уже через две недели этот навык увас дойдет до автоматизма. Так что возьмите себе за привычку наблюдать загероями реалити-шоу, коллегами или знакомыми, и ваша наблюдательность ипроницательность будет развиваться быстрее, чем вы можете себе представить.C первого взглядаВозможно, вам приходилось видеть шпионские боевики, где суперагенты мастерскичитали мысли человека по его глазам.
Так вот, это далеко не выдумкаизобретательных сценаристов! Конечно, ни один даже самый выразительный взгляднельзя истолковать однозначно и дословно. Но по движению глаз на самом делеможно определить, что у человека на уме. Главное, запомнить значение тех илииных взглядов!1. Если человек смотрит вверх и влево, значит, он вспоминает некую картину,прокручивает в уме какие-то воспоминания визуального характера.
Например,спросите своего знакомого: "Какого цвета был твой первый велосипед?" и выувидите, как его взгляд движется по направлению вверх и влево, так как человеквспоминает, как выглядел его первый велосипед.2. Если человек смотрит вверх и вправо, значит, он представляет какую-токартинку, фантазирует, рисует в своем воображении некие визуальные образы. Еслихотите убедиться в этом, попросите кого-нибудь: "Представь себе машину своеймечты" или "Представь, как ты будешь выглядеть побритым налысо", несомневайтесь, человек посмотрит именно вверх и вправо. Иногда человек мечтаетили воображает себе что-то, глядя прямо перед собой, как будто уставившись вникуда.Запомнив это простое правило движения взглядов, можно уличить человека во лжи.Хотя, если он успел подготовиться к вашим расспросам, это будет непросто.
Порой,когда вы пытаетесь выведать что-то, человек отвечает вам быстро и четко, глядявам прямо в глаза. В этом случае не исключено, что его ответы придуманы иотрепетированы заранее. Потому что любой человек всегда реагирует движением глазв какую-либо сторону. Если этого не происходит, значит, он предвидел ваш вопроси подготовил свой ответ. Чтобы раскусить такого "предусмотрительного" вруна,постарайтесь сбить его с толку дополнительными неожиданными вопросами.Например, вы пытаетесь уличить супруга в неверности, в то время как он упорнозаявляет, что просто засиделся с коллегами после совещания.
Просто спросите: "АВиталий сегодня был одет в синий плащ?" и внимательно проследите, куда на этотраз метнутся глаза вашего собеседника.3. Если человек смотрит влево и в сторону, значит, он вспоминает услышанное.Чьи-то слова, или песню, или еще что-то. Например, спросите кого-нибудь из своихзнакомых: "Вспомни свою любимую песню. Мысленно проиграй в уме мелодию своегоринг-тона на мобильном. Или вспомни, что говорила тебе мама на прошлой неделе",и вы увидите, как глаза человека двигаются влево и в сторону.Что может означать такой взгляд?
Например, если вы пытаетесь продать человекунечто и рассказываете о достоинствах своего товара, а ваш собеседник при этомсмотрит влево и в сторону, вероятно, он вспоминает все, что слышал об этомтоваре, отзывы своих друзей и знакомых. Вы можете перехватить инициативу,заметив невзначай: "Наверняка вам уже доводилось слышать о нашем товаре.Скажите, что вам говорили о нем раньше?" И после того как человек озвучитпозитивные или негативные мнения, которые ему доводилось слышать, вы сможетеотталкиваться от полученной таким способом информации.4. Если человек смотрит вправо и в сторону, значит, он мысленно формулирует свойответ или свою речь. А еще это может означать, что он представляет себе какие-тозвуки. Чтобы убедиться в этом, попросите своего знакомого: "Представь себесвоего начальника, говорящего голосом Дональда Дака", и его взгляд тут жеметнется вправо и в сторону.Когда ваш собеседник молчит, глядя в соответствующем направлении, это скореевсего означает, что он мысленно составляет свой ответ, формулирует свою мысль всловах.
Не торопите его, дайте время составить предложение.5. Если человек смотрит влево и вниз, значит, он обсуждает что-то сам с собой,ведет некий внутренний диалог. Если вы зададите человеку какой-то отвлеченный,неоднозначный, философский вопрос, касающийся лично его, то скорее всего онопустит глаза именно в этом направлении.
Чтобы убедиться в этом, спросите,например: "Чего ты хочешь добиться в жизни?" или "Как ты думаешь, зачем мыживем?" Соответственно, если вы рассказываете знакомому какую-либо историю илиделаете какое-то предложение, а его глаза в это время смотрят влево-вниз,значит, он либо обдумывает свое отношение к сказанному либо обсуждает услышанноесам с собой, чтобы принять какое-то решение.6. И наконец, если человек смотрит вправо и вниз, значит, он вспоминает своиощущения. Например, в качестве эксперимента можно попросить кого-нибудь:"Вспомни свои ощущения, когда ты ныряешь в холодную воду" или "Почувствуй, какты трогаешь натуральный мех". Опять-таки это отличный шанс проверить, говорит личеловек правду или выдумывает. Например, если вы спрашиваете, какие на ощупьчехлы в "Бентли" или каково это купаться в Мертвом море или носить натуральныйкашемир, а человек смотрит вверх, а не вниз, значит, он не знает этих ощущений ипытается себе представить их.Примечание.
Данная схема движения взглядов характерна для подавляющегобольшинства людей, однако у левшей могут быть "зеркальные" движения взглядов.Категорически и Сатирически. Деление людей на категории по методу ВирджинииСатирВирджиния Сатир, блистательный семейный психотерапевт и значимая фигура вистории НЛП, заметила, что люди склонны выбирать и придерживаться одного из пятитипов языкового поведения. Знание того, к какой категории принадлежит тот илииной человек, может существенно облегчить взаимопонимание!Сатир выделила следующие пять категорий:Обвиняющий;Заискивающий;Расчетливый;Отстраненный;Уравновешенный.Эти категории указывают на стиль общения, который предпочитает человек.ОбвиняющийПредпочитает в любой ситуации находить "козла отпущения", человека, на которогоможно было бы свалить ответственность за то, что все идет "не так, как надо".Его легко узнать по строгой жестикуляции. Он довольно часто указывает пальцем надругого.
Такие люди часто чувствуют себя одинокими. Они мастерски используютсамые разные языковые приемы, чтобы "задать жару" своим жертвам.ЗаискивающийТоже не прочь переложить вину на других, однако при этом хочет казатьсяокружающим людям очень милым и приятным в общении человеком. Иногда такие людипредпочитают "играть на опережение" и благородно брать на себя вину за все.Заискивающий похож на страуса, который при случае прячет голову в песок.
Онмастерски умеет вызывать у других людей чувство вины и любит позицию жертвы.Такой человек может производить на окружающих впечатление, что он "заботится обовсех, а о нем никто".РасчетливыйПотрясающе скрывает свои эмоции. Его холодность и безразличие являются способомсамозащиты. Он рационалист и почти в любой ситуации способен сохранятьспокойствие. Он любит снимать с себя ответственность, используя выражения вроде:"Можно сделать вывод". Еще один любимый прием оценочные суждения.
Например:"Мальчики не должны показывать слабости" или "То, что вы говорите, глупо".Такие люди часто живут обособленно. Даже самые близкие люди порой считают ихотчужденными и бесчувственными.ОтстраненныйЭто совершенно особый тип людей. Он может "скакать" с одного варианта поведенияна другой.
В одной ситуации вести себя как заискивающий, в другой выступатьрасчетливым, а в третьей и вовсе превратиться в обвняющего. Такие люди легкомогут ввести собеседника в замешательство, поскольку раскусить их делонелегкое. К тому же эти люди выделяются тем, что говорят обычно с невероятнойскоростью, как настоящие тараторки.УравновешенныйЭтот тип людей примечателен тем, что его слова и действия практически всегдасовпадают с его мыслями.
Как правило, это кристально честный человек.Двуличность явно не его порок! На его слово можно положиться. Определитьчеловека этой категории проще всего методом исключения. Если человек неотносится ни к одной из вышеописанных категорий, значит, он уравновешенный.Не стоит считать, что какие-то из этих категорий "плохие", а какие-то "хорошие".Каждый стиль общения полезен и уместен в определенном контексте.По-настоящему опытный и мудрый коммуникатор НЛП никогда не будет останавливатьсяна какой-то одной категории, напротив, он разовьет в себе умение использовать

Универсальных истин не существует.

На самом деле не существует универсальных истин. И каждый человек воспринимаетмир с позиции своей внешности, возраста, положения в обществе и т.д.Мерить всех людей своей меркой как минимум наивно, а как максимум очень вредно.Те, кто судит обо всех по себе, своим шаблонам, штампам, убеждениям и критериям,редко срывают куш в казино Жизни.Отсюда следует один из важнейших законов НЛП.КАРТА ЭТО ЕЩЕ НЕ ТЕРРИТОРИЯ, А МЕНЮ ЭТО ЕЩЕ НЕ ПИЩА!То, как мы воспринимаем мир, это еще отнюдь не то, чем является мир на самомделе! То, что происходит в нашем сознании при рассмотрении события, содержит всебе не событие, а только наше восприятие данного события.Иными словами, универсальных истин не существует. Все очень относительно. Иесли, например, для вас воровать/грубить/сидеть без работы и т.д. этонеприемлемо, то для вашего соседа/друга/мужа/любовницы это вполне может быть впорядке вещей.
Для одних победа России на Евровидении это радость, для другихслучайность, для третьих вообще несправедливость. И любое событие будетвосприниматься разными людьми совершенно по-разному.Почему? Да хотя бы потому, что другой человек родился и вырос в другом теле, вотличном от вас окружении и соответственно перенял совсем другие жизненныеустановки, отличные от ваших. Это не хорошо и не плохо.
Это просто факт. Укаждого человека в течение жизни в голове формируется своя внутренняя карта сопределенными маршрутами и указаниями. В этой внутренней карте, как в каталоге,есть самые разные разделы: "хорошо", "плохо", "правильно-неправильно","запрещено", "невозможно", "хочу" и т.д.По мере того как мы взрослеем и развиваемся, эти разделы наполняютсяинформацией.
Мы получаем ее в наследство от родителей и учителей, друзей илиавторитетных людей, из книг и фильмов. Наши реакции на мир зависят от нашихвнутренних карт.Сколько людей, столько и ракурсовЕсли бы все люди думали одинаково, то никто не играл бы на скачках.Марк ТвенКак-то раз под Новый год я оказалась на корпоративной вечеринке, которуюустраивала фирма, где я тогда работала. Проходила она куда как весело.Компания подобралась хорошая, молодая, легкая на подъем. Все довольно быстроотбросили формальности и начали общаться с той очаровательнойнепринужденностью, которая возникает либо между старыми знакомыми, либо послеударной дозы виски.Я в тот вечер не пила, потому что была за рулем.
Да и остальные девушки навечеринке в общем-то не слишком налегали на спиртное, зато наши мужчинывосполняли питейную норму за двоих, что не вполне соответствовалокорпоративному этикету, зато вполне соответствовало представлениям русскогочеловека о празднике! В какой-то момент супруг старшего аналитика Еленыизрядно перебрал. Впрочем, мы вряд ли узнали бы об этом, если бы Елена непоставила нас всех в известность.Поглядите на него! возмущалась она. Да он же уже на рогах стоит!
У негоже взгляд стеклянный. Ну кто так напивается в приличном обществе!Свои громкие обличительные речи Елена чередовала с возмущенным шипением вадрес супруга: "Прекрати, ты меня позоришь. Сколько можно выпивать?
Закусывайхотя бы" и так далее. Муж какое-то время отмахивался от нее, как от навязчивоймухи. В конце концов Елена подскочила и закатила истерику.
После чего всегости вечеринки таки узнали, что муж Елены пьян, а она несчастна.Ты меня опозорил! вопила Елена.Мне же, как трезвому человеку, показалось, что позорила себя в основном самаЕлена, потому что пока она молчала, никто из гостей не считал выпитые ее мужемстопки и вообще не обращал ни малейшего внимания на его поведение. Она самасвоим чрезмерно осуждающим отношением к происходящему сделала акцент нанетрезвом состоянии своего мужчины, не добившись этим ничего хорошего.Стоит задуматься: мужчина, который перебрал на вечеринке, это трагедиявселенского масштаба? Позор на голову его спутницы? Страшная морока для жены?Возможно, если так это воспринимать…Впрочем, мне не раз попадались женщины, которые воспринимали непотребно пьяногокавалера как:А) кающегося грешника, который готов был на следующее утро замаливать свойпроступок ласковыми словами и щедрыми дарами;Б) повод сбежать с вечеринки с более трезвым и привлекательным поклонником;В) знамение свыше, что настала пора менять кавалера.Любая, даже самая плачевная на первый взгляд ситуация потенциально можетзаключать в себе огромные выгоды.
Главное увидеть их!Раскрыть для себя весь потенциал сложившейся ситуации. А для этого попробуйтеперестать придавать своим убеждениям избыточное значение. Не стоит так святоверить в усвоенные вами ранее истины.
Например, вам единожды изменил муж, и наэтом основании вы пришли к выводу, что "все мужики изменяют". Или, допустим, увас нет ни одного знакомого, который бы разбогател честным путем. Исходя изэтого, вы проникаетесь убеждением, что "все богачи мошенники, а честные людивсегда прозябают в нищете".
Но чем в действительности является ваше убеждение:истиной в последней инстанции или обычным предрассудком? Вполне возможно, чтонекоторые из ваших верований уже давно устарели и потеряли свою актуальность.Перестаньте цепляться за них!Увы, далеко не все установки, которые попадают в нашу картотеку, в дальнейшемоказываются полезными для нас. Некоторые убеждения, например: "Я умный иизобретательный человек, я легко могу найти выход из любой ситуации" работают нанас, помогая нам и облегчая нашу жизнь.
Другие, вроде: "Вокруг одни подлецы, вселюди предатели. Они только и думают о том, как бы использовать меня", напротив,довольно сильно отравляют нам жизнь.Большинство людей не задумывается об этом. Они живут всю жизнь порой с самымиабсурдными заблуждениями и говорят себе: "Это не мы такие, это жизнь такая".На самом деле наша жизнь такова, каковы мы сами. Если мы верим, что мы ни на чтоне годны, мы поневоле ведем себя соответственно и получаем самыенеудовлетворительные результаты.Большинство людей тратит уйму времени, сил и нервов, чтобы изменить окружающиймир, своих близких людей или свое положение в обществе. Но на самом деле кудапроще начать с самого себя.
Попробуйте осознать и изменить свои убеждения. Иваша жизнь начнет преображаться намного быстрее.О том, как менять свои верования и отпускать заблуждения, мы подробнее поговоримв следующей главе. А пока стоит начать с маленького, но крайне важного первогошага. Осознайте свои убеждения.Практическое заданиеПопробуйте составить свою внутреннюю карту.
Какие мечты, идеалы, страхи,верования, надежды, внутренние запреты управляют вами сегодня? Выпишите иразложите по полочкам все, что кажется вам важным для понимания собственногомировоззрения. После того как вы это сделали, отберите те убеждения, которыеприносят вам дискомфорт, которые расстраивают вас и которые мешают вам,тормозя вас на пути к своей мечте.Золотые заповеди НЛПКак и любая наука, нейролингвистическое программирование имеет свои аксиомы,некие основополагающие истины, которые необходимо узнать, а еще лучшезапомнить, а еще лучше поверить в них, а еще лучше применять на практике всвоей повседневной жизни.Настало время узнать законы, на которых строится философия всех победителей!Закон № 1. Сознание и тело неизбежно влияют друг на другаСостояние нашего тела всегда влияет на наше сознание. Не зря ведь говорят: вздоровом теле здоровый дух.
Например, когда вы танцуете под любимую музыку,ваше настроение мгновенно поднимается. Когда вы принимаете таблетку снотворного,ваш мозг постепенно отключается. Когда вас толкают в общественном транспорте,ваша нервная система тут же реагирует вспышками раздражения. Все это примерывоздействий на тело, которые неизбежно влияют на наш мозг, настроение,самочувствие, психологический комфорт.И наоборот: стоит сознанию получить какой-то раздражающий импульс, как оно тутже отдает соответствующую команду телу.
Например, кто-то сообщает нам страшнуюновость, тело реагирует сердцебиением, головокружением, перепадом давления ит.д.Человек, который осознает силу своей мысли над своим телом, обладаетневероятными возможностями.Такой человек преспокойно может отдавать своему телу команду: "Похудей" или"Выздоравливай", и тело будет послушно выполнять полученный приказ. Такие людилегко избавляются от болезней без всяких таблеток и могут сами создавать себелюбое настроение.Ученые уже давно говорят о так называемом эффекте плацебо. Врачи проводилиэксперимент. Они собрали фокус-группу из больных и, поделив их на два лагеря,принялись лечить.
Одним давали обычные таблетки, а другим инертные "сахарныетаблетки", не содержащие никаких целебных веществ. Врачи хотели узнать, чтобольше влияет на человека: химические вещества, поступающие в организм, илиубежденность, вера человека в то, что он получает необходимое лечение и

В чем жезагвоздка?

Подумайте сами. Каждый день успешные бизнесмены легко уговаривают людейинвестировать миллионы в их проекты. Талантливые продавцы могут уболтать васкупить любой ненужный хлам.
Политики убеждают людей в самых разных вещах, какправдоподобных, так и не слишком. Профессиональные психологи отговаривают людейот самоубийства всего за одну продуктивную беседу.А теперь задумайтесь: как вы пользуетесь собственной силой слова? Созидательноили разрушительно?
Какие последствия настигают вас после того, как вы дали волюсвоему языку? Вы получаете повышение на работе или вас с позором выгоняют захамство? А как вы используете свой врожденный талант переговорщика дома?
Можетели вы с легкостью разрулить семейный конфликт или, напротив, с вашим появлениемсловесные баталии становятся еще более ожесточенными?Итак, пора перестать бездумно расходовать словесную энергию. Пора направить силуслова в созидательное русло. А для этого рассмотрим некоторые языковыепремудрости с точки зрения НЛП.Вообще-то коммуникативный процесс это взаимный обмен сообщениями с цельюсоздания состояния понимания.Звучит довольно иронично, не правда ли? Особенно учитывая тот факт, чтобольшинство человеческих коммуникаций закачиваются не столько состояниемпонимания, сколько руганью и препирательствами или взаимными обидами.
В чем жезагвоздка? Ведь в действительности, когда мы начинаем диалог с нашими друзьями,родственниками, коллегами, мы никогда не ставим себе цель поругаться! Никто изнас не планирует: "Ну что ж, возникло непонимание, надо бы поругаться, покричатьдруг на друга.
Что-то я давно никого не оскорблял" и т.д.Так почему же так много культурных разговоров по ходу дела превращаются вбескультурные перепалки, если никому это не выгодно и никто, по сути, не ставитсебе такой цели?Дело в том, что в разговоре участвуют двое разных людей (как бы близки они нибыли, все-таки они очень разные)! Говоря что-то другому человеку, мы никогда незнаем, что же именно мы сообщили.Вернее, мы, конечно, знаем, какое сообщение мы отправили, но вот в каком видеоно дошло до адресата, как он его понял, обработал и расценил, мы знать неможем, по крайней мере, пока не получим от него какую-то обратную реакцию.Хотите пример? Пожалуйста!Муж: Дорогая, кажется, ты недосолила суп (перевод: дай мне соли).Жена: Дорогой, соль это белая смерть. Много соли употреблять в пищу вредно.(Восприятие: Он что, считает меня плохой хозяйкой? Он еще будет меня учить,как готовить?!
Да я о его здоровье в первую очередь пекусь!)Муж: Мало ли что вредно?! Жить вообще вредно. Если во всем себе отказывать, тозачем вообще жить?(Восприятие: она разговаривает со мной, как мамочка снесмышленым ребенком. Я уже давно вырос из памперсов. Чем учить меня жить,лучше бы просто передала соли.)Жена: Почему ты повышаешь на меня голос?(Он что, с ума сошел?
Я ему готовлю, аон еще смеет придираться и огрызаться. Я ему не служанка.)Муж: Потому что я устал после работы! (Я вкалываю, ты даже не можешь супнормально посолить и обеспечить нормальный ужин в тишине и покое без твоегокудахтанья.)Жена: Ты говоришь так, будто я не работаю! Домашняя работа это тоже работа,и мне, к твоему сведению, за нее не платят! (Он просто урод и не ценит моихстараний.)Муж: Ну, извини, если бы я хотел платить женщине за ведение домашнегохозяйства, то нанял бы домработницу вместо того, чтобы жениться. (И это былобы самое умное, что я сделал в своей жизни.)Жена: Так ты женился на мне лишь для того, чтобы была бесплатная рабочая сила?(Негодяй!!!).Муж: Да какая из тебя рабочая сила, когда ты суп посолить нормально не можешь!(Дура безрукая!)Думаю, дальше не надо объяснять.
Потому что после бранных слов в этом диалоге вход пойдут сковородки и тарелки. Итак, думаю, на этом простом примере выубедились, что невозможно с точностью предсказать, какое именно сообщениеполучит ваш собеседник. Ведь у каждого человека сформировалась собственнаясистема мировосприятия. Кому-то можно сказать: "Дурак", и он ответит: "Самтакой".
Для другого слово "Дурак" это смертельное оскорбление. У меня былазнакомая, которая обожала, когда ее называли "стерва", и считала это изящнымкомплиментом, характеризующим ее как эффектную, хитрую и роковую женщину. Сдругой стороны, мне доводилось консультировать семейную пару, в которой женабуквально начинала истерически рыдать, когда муж называл ее стервой.
Для нее этобыло худшее определение прямое доказательство нелюбви мужа. Так что все весьмаотносительно. Те слова, которые могут казаться самыми обычными для нас, длядругих людей могут быть дикостью. И наоборот. 7% информации передается посредством слов, 93% посредством тона голоса и сигналов тела.Рэй БердуистлЖенщина делится с соседкой:Вот я, например, нет-нет да и сохраню верность мужу!Люди на интуитивном уровне более склонны доверять невербальной коммуникации,ведь она происходит на бессознательном уровне.
Например, если человек говоритвам: "Купил новый „Мерседес“? Поздравляю, рад за тебя!", вы наверняка без трудапоймете, насколько искренна его радость. Тон голоса, мимика и жесты подскажутвам, о чем на самом деле думал человек, когда говорил вам эти слова.Его тон мог быть саркастическим (подтекст: ну да, конечно, можно подумать, тызаработал на такую машину честным путем), завистливым (подтекст: ну почему такиемашины всегда достаются недостойным людям?!), грустным (подтекст: везет женекоторым, мне вот такая машина не светит, доживи я хоть до ста лет) и т.д.Беда лишь в том, что порой поведенческие эквиваленты у разных людей сильноразличаются.
Например, человек, поздравляя вас с покупкой "Мерседеса", вспомнил,как какой-то урод на точно таком же "Мерседесе" задавил его любимую собачку. Отэтих воспоминаний его лицо невольно скривилось, а вы приняли это на свой счет. Аможет, отвешивая вам комплименты о вашей новой машине, человек невольно подумал:"Ну вот, теперь он стал птицей высокого полета.
Теперь он со мной не захочетзнаться", и от этих мыслей его тон был печально-обреченным. А вы уже решили, чтоон не рад вашему благополучию, а еще друг называется!Таким образом, самая простая коммуникация может порождать сотни разночтений.Не верите убедитесь сами. Ведь существует мир, то, что мы знаем об этом мире,это всего лишь наше восприятие мира, а то, что мы говорим, всего лишьлингвистическое выражение мировосприятия.
Понятное дело, что мы не можем точновыразить в словах всего, что происходит в нашей голове. Когда наши мыслитрансформируются в слова, неминуемо происходит три процесса.Во-первых, мы опускаем значительную часть того, что подумали (если бы мыговорили абсолютно все, что приходит нам на ум, мы бы довольно быстро спятилиили свели бы с ума всех вокруг). Таким образом, это что-то вроде защитнойреакции мозга.Во-вторых, мы "искажаем" значение и структуру находящейся в нашей головеинформации.
Однако это совсем неплохо. Именно благодаря этому феномену нашегомозга мы можем наслаждаться красотой множества произведений искусства. Например,глядя на какую-нибудь авангардную картину, представляющую из себя абстрактныецветные пятна, мы способны получать настоящее эстетическое наслаждение.
Потомучто в ход идет наша фантазия. В мешанине красок нам удается различить бабочек,цветы и еще бог знает что. А все благодаря способности нашего мозга кискажениям.В-третьих, мы обобщаем информацию. То есть, получая новые сведения, мысравниваем их со старыми и дополняем к нашей "интеллектуальной копилке".Итак, с одной стороны, опущения, искажения и обобщения нам, конечно, нужны.
Сдругой стороны именно эти процессы могут вызывать некоторые трудности вобщении.К счастью, НЛП знает, как их преодолевать и даже использовать себе во благо.Кривое зеркало искаженийСколько мужчин должно быть у хорошей женщины?Двое муж и любовник.А я-то думал, это у плохой жены.У плохой только любовник.А я-то думал это у падшей.У падшей никого.А я-то думал это у одинокой.У одинокой только муж.В нашей речи встречается масса искажений. Чаще всего они настолько незаметны итонки, что мы сами не замечаем, когда используем их. А когда их используютпротив нас, мы просто не знаем, что ответить.
Итак, что же собой представляютискажения и что с ними делать?"Номинализации"Это такие искажения, в результате которых непрерывные процессы представляютсякак законченные.Например, человек говорит: "Мне не нравится моя жизнь!" При этом он говорит так,словно жизнь это некий предмет, факт или вещь. А ведь жизнь это целыйнеоконченный процесс. Как он может нравиться или не нравиться?Еще один пример: начальник говорит подчиненному: "Мне не нравится ваше отношениек работе". Опять-таки "отношение" это не предмет, не блюдо, не цвет, это

Вот тебе и коммуникация

мужем на одном языке", но вместо того чтобы начать лучше понимать друг друга иприходить к чему-то общему, они почему-то только все громче орали. Кончилосьвсе тем, что муж не сдержался и врезал ей по щеке. Вот тебе и коммуникация…В чем же дело?
Неужели НЛП действительно нельзя применять в конфликтныхситуациях? На самом деле это не так. НЛП можно и нужно применять даже во времявыяснения отношений, но несколько иначе, чем в повседневной жизни.В общении с раздраженным, агрессивным или обиженным человеком есть свояспецифика.В общем-то, все методы и приемы, описанные выше, актуальны и для конфликтов, нопользоваться ими надо несколько иначе.Во-первых, отзеркаливать и присоединяться к рассерженному человеку нужно оченьосторожно, с умом.
Вы можете присоединиться к его физиологии (например, дышать стакой же скоростью и говорить с такой же громкостью).Но ни в коем случае не присоединяйтесь к содержанию его слов!!!Допустим, человек на вас кричит или, напротив, говорит словно сквозь зубы. Выможете взять ту же громкость голоса, ту же скорость речи, тот же тембр иливысоту, но при этом не надо перенимать агрессивный или враждебный тон. И уж темболее колкие, обидные или бранные слова. Иначе у вас получится диалог в стиле:"Дурак". "Да ты сам дурак".
Не слишком продуктивно, согласитесь.Что касается позы, то у рассерженного человека она скорее всего будет закрытой,агрессивной. Так что не стоит ее зеркалить. Будет намного эффективнее ибезопаснее, если вы отзеркалите только какой-то безобидный элемент, например,наклон головы или корпуса.В конфликте очень важно не потерять контроль над ситуацией. Как только выподдались эмоциям и начали орать благим матом в ответ, считайте, вы проиграли.Ведь когда включились негативные эмоции, вы стали напоминать поезд, несущийся наогромной скорости под откос, в то время как машинист (то есть ваш разум)задремал.
Едва ли при таком раскладе вам удастся быть эффективным коммуникатороми добиться от человека того, что вам нужно. Удачей в этом случае будет уже то,что вас не поколотят.Один из эффективнейших приемов в такого рода ситуациях при своем ответе наругань и обвинения возвращать жесты, слова, но в бесконфликтной манере.Например, вам кричат: "Почему ты не обеспечиваешь семью?!" или "Почему ты совсемне заботишься обо мне?!", ответьте спокойно вопросом на вопрос: "На какомосновании ты утверждаешь, что я не обеспечиваю семью?" или "Почему ты решил, чтоя не забочусь о тебе?".Присоединяйтесь к визуальному, аудиальному или кинестетическому языку, и вы свашим оппонентом легко настроитесь на общую волну.Потому что даже если человек рассержен, он все равно будет отдавать предпочтениеодному из этих трех языков. А следовательно, ваша подстройка к его языкусущественно облегчит взаимопонимание. Таким образом, если человек кричит: "Я невижу от тебя ни капли уважения!", вы можете ответить: "Но я очень стараюсьпоказать тебе, как сильно тебя уважаю. Как я могу более нагляднопродемонстрировать тебе свои чувства?".
Это идеальный способ подстройки крассерженному человеку!NB! Помните, мы учились определять категории общения по Сатир. Если вам ужеудается без труда идентифицировать, в какой манере привык общаться тот или инойчеловек, это, несомненно, плюс. Тем более, что в стрессовой ситуации его выбородной из пяти категорий будет совершенно очевиден.
Однако не стоит зеркалить этусамую категорию в конфликтной ситуации. Это лишь прервет раппорт между вами ивашим оппонентом. Велика вероятность того, что поведение человека лишьусугубится. Например, если вы заговорите с Обвиняющим в манере Обвиняющего, выпросто начнете спорить и пререкаться.
Если будете заискивать перед Заискивающим,ваш диалог будет напоминать взаимное хныканье (не исключено, что вы начнетемериться и соревноваться: кому из вас труднее живется). При отзеркаливанииРасчетливого ваш разговор будет набором банальностей, расхожих истин исотрясания воздуха высокопарными рассуждениями на отстраненные темы. Короче, досути вы вряд ли доберетесь. Ну а если заговорите с Отстраненным какОтстраненный, оба заплутаете в дебрях собственной дипломатии.
Единственнаякатегория, к которой стоит присоединяться, это Уравновешенный.Еще один непростой вопрос: что делать, если вам надо расположить к себе целуюгруппу людей? Как действовать? На кого ориентироваться? Нужно ли зеркалить иприсоединяться в этой ситуации?
И если да, то к кому?На самом деле маленькая хитрость заключается в том, что расположить к себегруппу людей зачастую бывает намного проще, чем одного единственного человека.Да и убедить большую компанию в чем-то бывает легче, чем кого-то одного. Дело втом, что в большой компании срабатывает так называемый "эффект толпы". Поройдостаточно бывает всего лишь определить лидера группы и расположить его к себе спомощью описанных выше техник, чтобы все остальные последовали за вами, какпослушные овечки. К тому же в толпе любые эмоции передаются друг другу соскоростью лесного пожара.
Доводилось ли вам, например, видеть болельщиков настадионе? Как бурно они выражают свои чувства! Куда более открыто и горячо, чемдома перед телевизором. Это связано в том числе и с тем, что на стадионесрабатывает эффект толпы.Именно для этого в комедийных сериалах используют смех за кадром, чтобыпобуждать к смеху зрителей. Так что, если вам нужно произвести благоприятноевпечатление на большую аудиторию, просто посадите в нее пару своих подсадныхуток, которые будут первыми начинать аплодировать или смеяться вашим шуткам,выражать одобрение бурными возгласами и создавать прочие звуковые эффекты.
Несомневайтесь, остальными овладеет то, что в народе принято называть стадныминстинктом, и они незамедлительно начнут реагировать именно так, как вам нужно.

Вы не думаете о чем-то конкретном

При этом вы не думаете о чем-то конкретном, а, отпускаяконтроль мозговой деятельности, позволяете мыслям свободно порхать в вашейголове.Или, сидя на ужасно скучном совещании и слушая занудного лектора, доводилось ливам "считать ворон за окном"? Про такие состояния в народе говорят "грезитнаяву".Вот такие "выключения" и называются в НЛП гипнотическим трансом.На самом деле такого рода состояния очень полезны! Они дают нашей психикенеобходимый отдых, отличную разгрузку. Люди, которые "не поддаются гипнозу" или,другими словами, не позволяют себе время от времени "отключиться", могут иметьпроблемы с алкоголем, наркотиками и курением.
Ибо наркомания и есть не что иное,как попытка "расслабить мозг", отключиться от окружающей реальности с помощьюхимических веществ…Еще одним популярным заблуждением относительно транса и гипноза являетсяверование, что гипноз может позволить одному человеку управлять другим. Гипнозчасто путают с манипулированием и зомбированием. Но это абсолютно разные вещи!Гипноз не подавляет сознания, а просто позволяет нам сфокусироваться на чем-товажном! Человек, который гипнотизирует вас, не может вас контролировать илизаставить делать что-то против вашей воли. Ибо если в состоянии гипноза длячеловека что-то оказывается неприемлемым, это приводит к немедленномуразрушению транса и выходу из гипноза в обычное состояние.Величайший ученый Милтон Эриксон, посвятивший значительную часть своихисследований вопросам гипноза, сетовал на то, что ни один психотерапевт неможет повлиять на своего пациента даже под гипнозом.
Он говорил, что если бымы могли управлять людьми при помощи гипноза, то в мире довольно скоро неосталось бы больных.Конечно, войти в состояние транса при помощи другого человека довольно легко.Потому что для того, чтобы загипнотизировать кого-либо, достаточно знать всегонесколько простых приемов и "волшебных слов". Впрочем, для начала надо научитьсяпогружаться в транс самостоятельно.Для вхождения в трансовое состояние не надо совершать каких-то магическихобрядов или сложных ритуалов. Самогипноз это, по сути дела, самая обычнаякоммуникация с самим собой.
Надо заметить, это очень приятный процесс.Практическое заданиеДля начала вы можете использовать некий предмет, который поможет вамотключиться. Мне, например, нравится концентрироваться на пламени свечи, илиструе воды, или блеске стразов. Какое-то время смотрите в одну точку.Отпустите все мысли. Отключитесь от окружающей вас реальности. Поймайте этоприятное ощущение: тонкая грань между бодрствованием и сном.
Уловив этотрансовое состояние, оставайтесь в нем столько, сколько сможете. Возможно,поначалу время, проведенное в трансе, будет небольшим: всего пара минут. Этоне важно.
Начинать можно с малого. Самое главное научиться отпускатьсознание и отключаться от окружающей действительности. Вы сразу узнаете этоощущение полного покоя и умиротворения.
Прочувствуйте его как следует.Если вам трудно выключиться самостоятельно, стоит прибегнуть к помощи "волшебныхслов". В НЛП совокупность слов, приемов, помогающих человеку погрузиться втранс, называется "Милтон-модель". Чтобы понять, что это такое, прочитайтеследующий текст.Вы теперь можете удобно лечь, осознавая растущее понимание того, чтособираетесь испытать глубокое расслабление, которое позволит вам высвободитьнекий неиспользованный потенциал, так что вы можете начать действовать в жизниболее удачно, при этом ваша эффективность повысится таким образом, котороеваше сознание и подсознание найдут приятным и приемлемым".Что вы испытали, читая этот небольшой отрывок?
Я пока печатала его, чуть былосама не отключилась. Дело в том, что абстрактные слова обладают большимгипнотическим эффектом! Ведь для того чтобы наделить их смыслом, нам поневолеприходится заглянуть в свой внутренний мир. Ниже я привожу классический примертой речи, которой можно ввести человека в транс:"Я знаю, что вы начали получать новые знания об огромном количестве важных длявас вопросов. Учиться по-настоящему, учиться хорошо, приобретая новые знания.Вы уже начали изменяться, и я знаю, какие чувства у вас это вызывает… но выможете измениться.
Тот факт, что вы уже начали изменяться таким изящнымспособом, означает, что лечение началось. Вы, возможно, переживаете этиизменения в том, как вы себя чувствуете, или в том, как вы говорите с самимсобой. Так как изменения начались, это означает, что все другие требующиелечения области так же могут начать изменяться.
Вы можете измениться так, кактребуется. Изменяться более или менее правильное решение".Итак, думаю, читая эти отрывки, вы волей-неволей выполнили практическое заданиеи теперь умеете самостоятельно входить в транс. Самое время научитьсяпользоваться своим трансовым состоянием!Практическая магия, или Как научиться сотрудничать с подсознаниемПодсознание не просто хранит самую разную информацию. Подсознание такжеуправляет нашим телом, нашими действиями и нашей жизнью. Спросите, как?
Оченьпросто.Например, в детстве вас укусила собака. Возможно, вам тогда было всего два илитри года и вы уже давным-давно не помните этого. И все же страх собак скореевсего останется с вами на долгие-долгие годы. Почему?
Да потому, что вподсознании продолжает храниться информация "собака = боль/опасность".У меня был знакомый, Игорь, у которого хронически не складывались отношения сжгучими брюнетками. И ладно бы это влияло только на его личную жизнь, это былобы полбеды. В конце концов, в мире полно блондинок. Но вот незадача:начальница Игоря как назло была самой что ни на есть жгучей брюнеткой.
И онникак не мог избавиться от агрессии и страха по отношению к ней. "И ведь самоеглавное, что она вполне нормальный адекватный человек, рассказывал Игорь,талантливый руководитель и профессионал в своем деле. К тому же лично мне онане сделала ничего плохого. Не пойму, почему она мне так неприятна?" Мы вместестали искать причины, по которым у Игоря могли не клеиться взаимоотношения сбрюнетками в общем и с начальницей в частности. Стоило ему войти в транс, какон вспомнил, что в детстве его очень сильно напугала цыганка… и хотя этаинформация практически стерлась из его сознания, она долгие годы продолжалаочень сильно влиять на его жизнь…Итак, настало время наладить с подсознанием эффективное и взаимовыгодноесотрудничество.Начинать стоит с самого простого: с получения информации.
В следующий раз, когдавы окажетесь перед лицом выбора или сложной ситуации, попробуйте отключиться отреальности и пообщаться со своим подсознанием. Очень важно, чтобы вы былиполностью расслаблены.С разными людьми подсознание общается на разных языках. Кому-то подсознаниеотвечает короткими фразами и лаконичными предложениями, кто-то видит картинки,кто-то получает ощущения. Сначала информация может идти к вам туго, но чембольше и чаще вы практикуетесь, тем легче вам будет даваться такое общение.Очень важно не редактировать поступающие от подсознания ответы!Даже если что-то из увиденного, услышанного или прочувствованного кажется вамбредом, не имеющим никакого отношения к вашей ситуации, не спешите отбрасыватьполученные сведения. Думайте об этом как о мозаике.
Рано или поздно все частиголоволомки соберутся воедино, и вы получите полную и ясную картину.Разговаривая с подсознанием, обязательно используйте наиболее эффективные длявас слова. Вы ведь помните, кто вы по типу восприятия: визуал, аудиал иликинестетик? Так вот и говорите со своим подсознанием на понятном вам языке.Например, если вы визуал, попросите: "Дорогое подсознание, пожалуйста, покажимне…", аудиалу стоит просить: "Расскажи мне", а кинестетику: "Позволь ощутитьправильный выбор/ответ/решение" и т.д.Это кажется чудом, но это действительно работает.
Когда я впервые сталапрактиковать вот такое общение с собственным подсознанием, я сама с трудомверила в реальность происходящего. Я погружалась в глубокий транс и начиналазадавать себе вопросы. Ответы я получала в форме коротких предложений. Причемони возникали в моей голове так естественно, как будто я всегда это знала.Первое время я все терзалась сомнениями: а может, я сама себе все этопридумываю? Откуда вся эта информация берется в моей голове?
Впрочем, чем большея практиковалась, тем больше доверялась силе подсознания.Но окончательно убедиться в эффективности этого метода мне позволила одна моязнакомая. Аня училась на заочном отделении психфака. Как-то в разгар сессииона пришла ко мне с просьбой подготовить ее к экзамену по психологическомуконсультированию.
Мы занимались с ней несколько вечеров подряд, и ко днюэкзамена Аня отлично отвечала любой билет. Поблагодарив меня за помощь, Анятяжко вздохнула: "Эх, жаль, так много времени ушло на экзамен, и я не успела

Выйдите из этого состояния

Девушкаохотно рассказала, как она съездила на море, сколько коктейлей перепробовала исколько достопримечательностей посетила. В разгар ее бурных впечатлений онпоставил ей якорь. Увы, впоследствии выяснилось, что якорь не работал. Или,вернее, работал, но не так, как надо! Стоило ему прикоснуться к ее плечу, какманекенщица вместо того, чтобы испытать блаженную расслабленность иудовольствие, досадливо передергивала плечами.
Позже выяснилось, что во времятой поездки на море девушка не только отдыхала и наслаждалась жизнью, но иучаствовала в конкурсе красоты, где потерпела сокрушительное поражение. Увы,эти неприятные эмоции теперь примешивались к ее впечатлениям о море. Аследовательно, якорь, который поставил ей мой знакомый, был "нечистым".
Тоесть помимо радости и удовольствия его прикосновения теперь будили в нейассоциации о поражении в конкурсе красоты.Мораль проста: следите, чтобы якоря были чистыми.Состояние, в которое вы входите (или вводите своего собеседника) за минуту дотого, как установить якорь, должно быть ясным, определенным, отчетливым иоднозначным!Без примесей! Радость значит радость. Уверенность, значит уверенность. Иникаких колебаний, никаких сомнений, никаких внутренних диалогов. Только ясные,ничем не замутненные эмоции.
Тогда все получится как надо!4. Особенно важно выбрать время для установки якоря! Вы должны якорить эмоцию вмомент ее наивысшей интенсивности. Например, если вы якорите свое прикосновение,дотроньтесь до заранее выбранной части тела в момент, когда желаемое состояниечеловека достигнет своей кульминации.
Подержите руку в течение пяти двадцатипяти секунд (зависит от обстоятельств). И главное вовремя уберите ее: до того,как нужная эмоция пошла на спад.Кстати, якоря могут быть не только кинестетическими (то есть активироватьсяприкосновением), но и визуальными, аудиальными и т.д. Например, если вашалюбимая воспитательница в детском саду носила рыжий начес и очки с толстымистеклами, скорее всего в вашем мозгу заякорился этот визуальный образ как стимулопределенной позитивной реакции.
Наверняка даже спустя много лет, общаясь сженщиной, носящей рыжую шевелюру и нелепые очки, вы будете ощущать прилив теплаи умиротворения. Потому что такой визуальный стимул ассоциируется у вас сощущением спокойствия и безопасности. Аудиальные якоря тоже могут быть весьмаполезны. Например, если заякорить слово "расслабься" в тот момент, когда человекмаксимально расслаблен и спокоен, то впоследствии этим одним словом вы сможетеполностью снимать с человека все внутреннее напряжение.
Весь фокус в том, чтобыпроизносить его точь-в-точь так, как вы его заякорили, тем же голосом, тембром,с той же интонацией и громкостью.Практическое заданиеПопробуйте создать на своем теле какую-нибудь полезную кнопку. Например,кнопку веселья или спокойствия. Для этого сначала выберите часть тела и точноеместо, где вы будете делать эту кнопку.
Затем вызовите у себя необходимоесостояние. Для этого лучше всего вспомнить момент, когда вы находились вподобном состоянии.Например, если вы решили якорить ощущение спокойствия и умиротворенности,вспомните, когда вы чувствовали себя абсолютно расслабленно и комфортно.Может, лежа в горячей ванне, или кутаясь в теплое одеяло в дождливый холодныйвечер, или обнимаясь с любимым человеком. Воспоминание должно быть оченьярким. Проживите его снова.
Почувствуйте себя в той обстановке/ситуации, вкоторой вы однажды испытали необходимую вам эмоцию. Чем сильнее и ярче будетощущение, чем более четко вы вновь переживете ту картину, запахи, звуки, темсильнее будет необходимое вам состояние.В момент, когда оно станет наиболее отчетливым и сильным, дотроньтесь рукой довыбранного места. Подержите несколько секунд и отпустите.
Затем выйдите изэтого состояния. Можете даже переключиться на другие дела. А спустя некотороевремя проверьте, работает ли ваш якорь.
Для этого просто прикоснитесь к томуместу точно так же, как вы это делали, и посмотрите: разбудит ли этоприкосновение нужное вам состояние? Ощутите ли вы то же самое? Если да,поздравьте себя: вы только что освоили технику якорения.
Если нет, топостарайтесь проанализировать, что именно вы сделали не так, и попробуйтеснова.Осторожно, важные мелочи!Бывает ли такое, что техника якорения не работает? Есть ли на земле люди, накоторых она не действует? Отвечаем авторитетно: нет!
Ну или, по крайней мере,профессиональные энэлпэшники еще пока таких людей не встречали. Зато встречалинекоторых людей, которые неправильно выполняют эти, казалось бы, нехитрые шаги.На самом деле несмотря на внешнюю простоту, в процессе якорения могут возникнутьнекоторые сложности. Эти тонкие моменты важно учитывать, чтобы не было осечек.Итак, на что же следует обратить внимание?1.
Не ставьте якоря на одежду! Старайтесь дотрагиваться непосредственно дооткрытого тела. При этом важно найти компромисс между уникальностью точки инормами приличия. С одной стороны, прикосновение к ладони или кисти руки вряд либудет восприниматься как якорь, с другой, едва ли уместно будет ставить якорь,хватая постороннего человека за нос, грудь или ногу.
Так что проявитеизобретательность. Может подойти плечо (в идеале оно должно быть голым, потомучто через ткань якорь будет слабым и неэффективным), запястье (его обычнотрогают не так часто, как ладонь) или спина (особенно если она обнажена).Словом, не пытайтесь ставить якорь, пока не найдете оптимальный вариант.2. Если вы поставили якорь, а затем решили проверить его действие, позаботьтесьо точности воспроизведения стимула. Многие якоря дают сбой в работе лишь поодной причине: механизм их активизации искажается.
Например, вы нажимаете нанужную точку не с той силой или произносите ключевые слова не с тойинтонацией/громкостью. Поэтому старайтесь делать такие якоря, которые вам потомбудет легко воспроизвести. Потому что если вы поставили себе кнопку смеха"где-то в районе живота", а потом мучительно пытаетесь вспомнить, где же именноу вас теперь находится необходимая точка, это едва ли сработает. Так чтозапоминайте свои стимулы как можно лучше.3. Еще одна распространенная причина, по которой якорь может не сработать, этослабая техника.
Например, вы вызывали в себе или в другом человеке состояние, нооно было довольно слабым и смутным. Тогда и якорь получится таким же, то естьникаким. Помните, для хороших результатов очень важно вызвать в себе или в своемсобеседнике сильное и яркое состояние.
Если вы якорите грусть, собеседник долженвойти в состояние настолько, что начнет рыдать, если якорите страх собеседникдолжен трястись от ужаса, если райское наслаждение, он должен вновь ощутить егов тот момент, когда вы поставите якорь. Сильное эмоциональное переживание нужновызывать любыми путями. Иначе толку не выйдет. Кстати, если вы хотите поставитьякорь самому себе и вам нужно во что бы то ни стало пробудить в себе состояниерадости/уверенности/силы духа и т.д., попробуйте вновь пережить эпизод своейжизни, когда вы испытывали сходные ощущения. Для этого проиграйте в мысляхнеобходимый эпизод ассоциированно, то есть от первого лица!
Увидьте эту ситуациюсвоими глазами, вновь услышьте звуки и слова, воскресите те же ощущения в своемтеле. Распространенная ошибка большинства людей заключается в том, что,проигрывая необходимый жизненный эпизод, они как бы смотрят на себя со стороны(словно видя кино о самом себе). Но чтобы состояние было более ярким иотчетливым, нужно быть не зрителем, а участником этого самого кино!4.
Наш мир буквально переполнен якорями! Они повсюду. Вы слышите знакомую песнюпо радио это якорь, возрождающий в памяти ваш прошлый отпуск. Вы встречаетесвою первую любовь и внезапно вновь ощущаете прилив бодрости и сил это якорьвашей молодости.
Более того, на вашем теле уже наверняка есть несколько сильныхякорей.Например, я терпеть не могу, когда кто-то трогает мои уши, потому что вдетстве мне надрала уши мама соседского мальчика, которого я неосмотрительнопоколотила в пылу ссоры. Очень сильный якорь (вот уж никогда бы не подумала,что люди, понятия не имеющие об НЛП, могут так лихо пользоваться этимиприемами). У моей знакомой тоже имеется негативный якорь на коленях. Когда онабыла юной, неопытной стажеркой, босс то и дело домогался ее, недвусмысленнокладя ей руки на колени.
С тех пор она постоянно дергается от любого, дажеслучайного прикосновения к этой части ее тела.Таким образом, разные якоря могут наслаиваться друг на друга. В итоге останетсяболее сильный. Такой прием у профессионалов называется коллапс якорей.
Его сутьзаключается в том, что новый, более сильный якорь убирает старый. Но если выпока не профессионал, не стоит спешить. Внимательно следите за реакциямичеловека на ваши манипуляции, если в ответ на ваше прикосновение к определеннойточке тела человек напрягается, выражает свой осознанный или неосознанный

Запустите фильм в обратном направлении.

начитанностью. Стоило мне их надеть, как я ощущала прилив самоуважения иказалась себе страшно умной. Этот нехитрый трюк работал на "отлично". Ощутивсебя умным и образованным человеком, я начинала вести себя как умный иобразованный человек. В результате сессию я всегда сдавала легко инепринужденно.Попробуйте и вы найти нужные рычаги, которые позволят вам ощутить себя так, каквам бы этого хотелось.Цена страха!Мы не смеем что-то делать не потому, что это трудно, а потому, что мы боимся,что это трудно.СенекаУ всех у нас есть какое-то прошлое.
Увы, отнюдь не всегда безоблачное. Кому изнас не приходилось переживать потери, неудачи, разочарования? У кого за всюжизнь не скопилось ни одного страха, обиды, предубеждения?Да ни у кого! В мире, пожалуй, не найдется ни одного человека, начисто лишенногоэмоционального багажа.
У большинства из нас в подсознании есть ячейки"ненавижу", "не могу простить", "боюсь", "не могу" и т.д.Казалось бы, какое отношение наше прошлое может иметь к нашему настоящему ибудущему? Не зря ведь говорят, что было, то быльем поросло. К сожалению, это несовсем так.
Порой приобретенные в прошлом страхи не дают нам свободно жить инаслаждаться жизнью в настоящем. А старые неудачи отнимают веру в свои силы.К примеру, человек водит машину и очень любит рулить своим авто, но в одиндалеко не прекрасный день он попадает в аварию и тут же приобретает новый страх.Отныне он боится садиться за руль, ему кажется, что раз такое случилось с нимоднажды, то это обязательно может повториться, а он отнюдь не хочет сновапроходить через такое испытание. Таким образом человек теряет одну из радостей всвоей жизни.Похожие ситуации могут возникать, если вам кто-то разбил сердце, если вас"кинули" партнеры по бизнесу или ограбили в темном переулке. Вы начинаетеиспытывать страх и ограничивать себя.С одной стороны, страхи, безусловно, нужная вещь.Страхи являются чем-то вроде защитного механизма человека.
Представьте себе, вочто превратился бы мир, если бы все люди одновременно начисто лишились быстрахов!Но одно дело, когда страхи не позволяют вам в пьяном виде садиться за руль илиразжигать костры в лесу в засушливое лето, и совсем другое дело, когда страхиначинают ограничивать вашу жизнь и блокировать многие радости. Например, когдавы не можете отправиться в отпуск на море из страха перед полетами. Когда выперестаете загорать на солнце из страха получить рак кожи.
Или когда выперестаете устраивать личную жизнь из страха, что вас бросят/предадут/женят ит.д.В этих ситуациях страхи уже не являются вашими помощниками и защитниками. Скореенаоборот. А потому энэлпэшники разработали отличный прием, позволяющий вамбыстро избавиться от старых страхов, травм, обид, негатива и всего, что можетомрачать вашу жизнь в настоящем и будущем.Good bye, adios, chao! или как быстро распрощаться со страхамиДля начала вспомните один из главных принципов НЛП: вы можете всему научиться содной попытки. Таким образом, если вы после одного-единственного опыта научилисьиспытывать страх каждый раз, когда сталкиваетесь с его причиной, будь то собака,уличные хулиганы, самолет или темный чулан, значит, вы обладаете способностьюточно так же избавиться от страха с одной-единственной попытки.1. Представьте себе кинотеатр.
Войдите в этот кинотеатр, пройдите в кинозал,сядьте напротив пустого экрана и смотрите на него. Поместите на экран своючерно-белую фотографию того момента в жизни, когда вы чувствовали себя вбезопасности.2. Теперь диссоциируйтесь, то есть посмотрите на себя со стороны. Мысленнопереместитесь в проекционную будку и увидьте себя сидящим в кинозале исмотрящим на свое черно-белое фото на экране. Сделайте паузу, зафиксируйтесвои ощущения.3.
Теперь прокрутите на экране черно-белый фильм неприятного воспоминания илисвоего страха от начала и до конца событий. Дойдите до финальной сценыкомфорта и безопасности. Смотрите этот фильм "из проекционной будки", то естьглядя на себя в зале, смотрящего фильм о себе на экране. Если при "просмотре"фильма у вас все равно разбушевались негативные эмоции, попробуйте встать ипересесть на более дальний ряд, или в самый страшный момент выйдите из зала запоп-корном, или отправляйтесь продавать билеты в кинозал. Словом, придумайтечто-нибудь, чтобы вывести себя из неприятного состояния, не прерывая при этом"сеанса".4.
Когда на экране появится сцена счастливого финала, где вы оказались вкомфорте и безопасности, остановите кадр. Финальное изображение затемните илизабелите до состояния пустого экрана.5. Выйдите из своей проекционной будки, войдите в свое тело, сидящее в кресле,а затем войдите в себя на экране в состоянии безопасности.6. Запустите фильм в обратном направлении.
Пусть он будет цветным, а вы наэтот раз будете не зрителем, а главным героем. Но вы прокрутите его с конца вначало очень быстро, за 12 секунды, как в режиме перемотки видео.Иногда эту процедуру приходится повторять более одного раза, но если фобия илитравма не глубокая, то все может получиться сразу. Например, я благодаря этомунесложному приему с одной попытки избавилась от боязни темных дворов, котораявозникла у меня после того, как однажды ночью меня ограбили. Конечно, здорово,если кто-то поможет вам, подсказывая последующие шаги, но самостоятельно тожеможно справиться.Если вы попробуете этот прием или еще какие-либо упражнения и задания даннойглавы, то наверняка почувствуете себя более уверенными в собственных силах.Теперь-то вы знаете, что вполне можете меняться. У вас есть способностьуправлять собой.
Вы наверняка открыли в себе совершенно новые ресурсы,которыми отныне можете пользоваться в любой ситуации. А значит, пришло времявыйти на новый уровень…



    Нейросети: Нейролингвистика - Логика

• Нейросети
  
• Теория нейросетей
  
• Справочник по нейросетям
  
• Софт для нейросети
  
• ANSYS - нейросеть
  
  
• Обучение нейросети
  
• Классификация нейросетей
  
• Искуственный интелект и нейросети
  
• Финансы и нейросети
  
• Железо нейросети
  
  
• Построение нейросети
  
• Инструменты нейросети
  
• Применение нейросетей
  
• Нейросетевой анализ
  
  
• Нейролингвистика
  
• Нейролингвистика на практике
  
• Нейролингвистическое программирование
  
  
• Логика
  
• Нечеткая логика
  

---

---