Вызов состояния
Вызов состояния
или как калибровать и не выглядеть идиотом. Один из вариантов описания коммуникации – это управление состояниями. Как своими, так и чужими.
Вся коммуникация это просто путешествие по состояниям. И цель этого путешествия – получение нужного состояния. Правда, в нужной ситуации.
Состояние согласия при ответе на вопрос готовы ли вы прямо сейчас подписать наш договор. Или состояние сексуального возбуждения при взгляде на тебя. Или состояние спокойствия и уверенности при описании предполагаемого разговора с тёщей (свекровью). И так далее.
Любую цель коммуникации можно описать как нужное состояние в нужном контексте. Тогда стратегию успешной коммуникации можно описать как:
Получите нужное состояние в любом контексте,
а потом меняйте поведение до тех пор,
пока не получите то же состояние в нужном контексте.
Получение в любом контексте – это для калибровки. Чтобы знать, как выглядит (и слышится) согласие, удивление, радость, разочарование или восторг у данного конкретного человека. А получение в нужном – это про признаки результата.
То есть, если согласие (удивление, ненависть, влюблённость и т.д.) в ответ на ваш вопрос является признаком результата – тогда вы получили то, что хотели.
- Потому как можно получить нужную реакцию в нужном контексте, только вот это может обозначать совсем не то, что вы хотели получить. Например, реакция нравится на товар, ещё совершенно не означает, что человек его готов купить. Нравится то может он и нравится – но денег нет.
- Феррари мне очень нравится! Но денег на неё у меня нет!
- А теперь дорогой мой, вспомните ситуацию когда вы были полностью уверенны в себе.
Что-то мне слабо представляется, что можно выдать что-то подобное начальнику. А теперь Юрий Владимирович войдите в состояние уверенности в том, что нужно поднять кому-то зарплату. Ага, это не он войдёт, а ты вылетишь из кабинета.
Итак, хотелось бы сделать эту красивую формулу более жизнеспособной. Так всё-таки, как получить нужное состояние хоть где-нибудь по любому поводу. И при этом сделать это так, чтобы не выглядеть полным идиотом задающим совершенно дурацкие вопросы.
То есть так, чтобы вписаться в ситуацию и чтобы ваше поведение полностью соответствовало ситуации.
К тому же получить нужное состояние в любом контексте ещё нужно для установки якоря. В жизненных ситуациях доступ к нужному состоянию – вообще один из наиболее важных шагов при якорении. Ну понятно – если к состоянию доступа нет, то и якорь ставить не на что.
Согласие – несогласие. Сначала о паре очень важных состояний: согласие и не согласие. В общих чертах тут достаточно просто: если вы говорите то, что соответствует карте человека – он соглашается.
Если ваши слова противоречат его представлениям – не соглашается.
Вот только как точно попасть в карту, если человек малознаком? Несколько приёмов.
Имя. Например, если вы хотите получить согласие для калибровки, какие вопросы можно задавать? Ну, один из самых простых способов – спросить человека о его имени.
У людей есть довольно забавная привычка – когда их спрашиваешь об их имени и угадываешь, они соглашаются.
- Здравствуй, Володя!
Даже если вы просто это используете для того, чтобы привлечь внимание:
- Оля, … скажите пожалуйста…
Вот после обращения и будет кивок головой и прочие признаки согласия. Ну да, да, это моё имя!
Вот только с отрицанием здесь хуже. Ну, спросить у Ольги зовут ли её Иван Петрович можно, и вы даже получите явное несогласие… Вот только доверие к вам резко упадёт. Ну ценят люди собственные имена.
И плохо относятся к тем, кто их постоянно путает. Конечно можно как вариант:
- А вас в детстве Петром не звали?
Но на мой взгляд это слишком грубо.
Правда можно поиграть с контекстами. Смотришь на Ольгу, и:
- Ирина… хотела сообщить нам…
После Ирины вам сообщат, что вы не правы, но поняв полный смысл фразы вас простят. Если закончить чем-нибудь вроде:
- Ирина… хотела сообщать нам важные новости. Как вы на это, Оля, смотрите?
Короче, имя – штука для человека крайне ценная. И если при его помощи получить состояние согласия довольно легко, то вот для калибровки несогласия лучше попробовать другие приёмы.
Риторические вопросы и трюизмы. Риторические вопросы – это те, на которые не требуется ответа. Вербально.
Но люди имеют привычку давать невербальный ответ: - Да, я согласен!
- Вы же хотите достичь успеха в жизни?
Вряд ли кто-нибудь начнёт в ответ вам выдавать, что мол нет, я хочу быть несчастным и убогим.
- Хотя если такой повстречается, вы сможете чётко откалибровать отрицание. И то хлеб.
Сюда так же можно отнести трюизмы – то есть те высказывания, которые полностью истинны для всех. Так сказать, банальные истины.
- Да, люди меняются со временем.
- Некоторым в жизни везёт (не везёт).
- Летом теплее чем зимой.
Возврат фразы. Один из простейших приёмов – возврат фразы. Иногда это называется парафраз.
- Мы считаем, что мы не можем этого сделать.
- Я правильно понял, что вы считаете, что вы не можете этого сделать?
Догадайтесь, что вы получите в ответ.
- Естественно, очень сильно влияет на ответ как сказать – с какой невербаликой. Потому что можно вернуть её так, что собеседник может решить что вы либо слабоумный, либо над ним издеваетесь. Так что подбирайте интонации так, чтобы это соответствовало разговору: сомнение, вопрос, рассуждение…
- Мы сомневаемся.
…
- Итак, вы сомневаетесь.
Можно это представить и как некоторое обобщение сказанному:
- Правильно ли я понял, что…
Дальше идут фразы собеседника. Обязательно его словами.
Что можно проверить. Ещё один способ точно попасть (или не попасть) в карту – это вопросы, на которые человек может получить сенсорный ответ прямо тут.
- Эти обои жёлтого цвета?
- У вас часы на правой руке?
Вы задаёте вопрос – а человек тут же проверяет. Да, часы на правой. Нет, стены не жёлтого цвета, скорее серого.
Чем хорош этот способ – здесь можно поиграть с выбором.
- У вас пиджак чёрный … или серый?
Пока вы произносите фразу будут два ответа – согласие и несогласие. И вам просто нужно их аккуратно откалибровать.
- Этот телевизор марки Сони… или Панасоник?
Только перед или надо дать человеку время на получение ответа – пусть он посмотрит, послушает. Как только вы замечаете, что он уже понял, что телевизор марки Сони (или Панасоник) – заканчивайте фразу. И вы получите сразу калибровку и согласия и несогласия.
Уже знаю. И, естественно, хороший способ попасть в карту – задать вопрос о том, что вы точно знаете. Не предполагаете на основе логических выкладок – а именно знаете.
- Вы женаты? (Ну обручальное кольцо на пальце).
- Вы водите машину? (Из окна видно, что на машине приехал).
- В этом году вы в Испании отдыхали? (Все уши уже прожужжал про эту Испанию).
Другие состояния. То, что было прописано выше – это подходит только для вполне конкретных состояний согласие – несогласие. Понятно, что это одна из наиболее часто встречающихся калибровок, но что делать, если нужно что-то другое.
Например, уверенность или раздражение.
- Раздражение может понадобиться например в том случае, если вы хотите сменить отношение собеседника к конкурирующей фирме.
Естественно, не каждый из них можно использовать в любой ситуации – тут важно, чтобы можно было подобрать способ под контекст. Чтобы ваше поведение было вполне естественным и конгруэнтным, красиво и мастерски вписывалось в ситуацию.
Подождать, пока он сам войдет. Самый простой способ – это просто дождаться того, когда Клиент сам войдет в подходящее вам состояние. То есть это пассивный способ. Плюс, как и у всякого пассивного способа, вы ничего специально не делаете. Это удобно, когда общение происходит в виде монолога.
Или когда вы калибруете по видеозаписи.
С другой стороны, если вы можете провести с человеком довольно много времени, это прекрасный способ откалибровать наиболее важные состояния и поставить нужные якоря. Нужно просто быть достаточно внимательным. И использовать ситуацию.
У меня на группе был молодой человек, который сразу заявил, что он пришёл заниматься только с одной целью – чтобы ему повысили зарплату. Вот походил он, походил, а потом рассказывает:
После того, как я узнал про якоря, я делал следующее: как только начальник начинал кого-нибудь хвалить я поправлял галстук. Делал я это делал, потом как-то забыл. И вот недавно стоим мы с начальником в курилке, о чём-то беседуем, и я совершенно спонтанно поправляю галстук.
Начальник завис на секунду, смотрит на меня и говорит: - Игорь, а может тебе зарплату поднять?
Предложить войти в требуемое состояние. Дальше идут активные способы вызова состояния, когда вы предпринимаете какие-то действия для получения результата.
Быстрое лечение фобий
Техника “Быстрое лечение фобий” 1. Создание мощного ресурсного якоря. Оператор помогает Клиенту получить доступ к мощному положительному переживанию (переживаниям) и якорит это состояние. Якорь должен быть Кинестетическим.
2. Диссоциация. а) 1-я ступень.
Оператор предлагает Клиенту вспомнить 2 события (в виде слайдов на экране): одно до события, когда Клиент ещё был в ресурсе (черно-белый слайд) и после когда, он пришел в себя и уже был в ресурсе (цветной слайд).
а) 2-я ступень.
Предложите Клиенту мысленно встать позади себя, сидящего в кинотеатре и смотрящем на экран. Наблюдать можно и с последнего ряда кинотеатра, и из будки киномеханика.
- Если вы замечаете, что Клиенту трудно диссоциироваться, то вы можете установить ему якорь на состояние диссоциации.
Находясь во 2-й ступени диссоциации Клиент просматривает черно-белый фильм, начинающийся со слайда №1 и заканчивающийся слайдом №2.
Весь фильм черно-белый, за исключением слайда №2 – он цветной!
Клиент просматривает фильм несколько раз, с каждым разом увеличивая скорость просмотра.
4. Просмотр задом на перед. Находясь во 2-й ступени диссоциации Клиент очень быстро просматривает черно-белый фильм, от слайда № 1 до слайда №2 (рис п.3)
после чего ассоциируется с цветным слайдом №2. После ассоциации со слайдом №2, Клиент быстро проживает (ассоциированно) все события задом на перед от слайда №2 до черно-белого слайда №1. Дойдя до слайда №1 Клиент сразу переходит во 2-ю ступень диссоциации.
После этого экран гасится.
После этого эта процедура повторяется, до тех пор, пока Клиент не научится делать все очень быстро.
Порядок просмотра:
|
Диссоциация |
Черно-белое кино от слайда № 1 практически до слайда №2. |
|
Ассоциация |
Ассоциация в цветной слайд №2 Быстрый просмотр фильма задом наперед от слайда №2 до слайда №1 |
|
Диссоциация |
Быстрая диссоциация Экран гасится |
5. Подстройка к будущему. Предложите Клиенту представить возможную встречу в будущем с источником бывшей фобической реакции или подумать о возможности возникновения подобной ситуации и выясните его варианты поведения при этом. Добейтесь от Клиента точной сенсорной информации о “критериях осторожности”: как он будет понимать, когда ситуация безопасна, а когда стоит быть осторожным и аккуратным.
Модель s.c.o.r.e.
Модель S.C.O.R.E. - это модель эффективно организованного сбора информации. Модель S.C.O.R.E.
фокусирует внимание консультанта при сборе информации на ее определенных аспектах, указывая наиболее оптимальный путь работы с Клиентом, позволяющий за наименьшее количество времени и шагов эффективно продвигаться к поставленной цели или совершать изменения.
- В переводе с английского score означает счет.
|
S - Симптомы, C - Причины, O - Результат, R - Ресурсы, E - Эффекты. |
Симптомы/Настоящее состояние
Это наиболее заметные (по внешней калибровке) и осознаваемые Клиентом аспекты предъявленной ситуации/опыта; состояние, существующее на сегодняшний день.
Например: Страх выступления перед аудиторией. Симптомы: чувство волнения, потеря мысли, учащенное сердцебиение, сбой дыхательного ритма, легкое заикание, скованные жесты, напряжение верхнего плечевого пояса и т.д.
Причины
Опыт в прошлом, породивший настоящее состояние; что-то, лежащее более глубоко и менее осознаваемое, что послужило причиной возникновения и развития данных симптомов.
Например: Однажды, будучи ребенком и учась в первом классе, Клиент читал перед классом стихотворение и перепутал слова - весь класс долго смеялся над этим.
Результат/Желаемое состояние
Цель изменений или состояние, которое должно заменить настоящее состояние.
Например: Способность спокойно и уверенно выступать перед различной аудиторией, сохраняя ровное дыхание, расслабленные плечи и руки, мягкий взгляд и более громкий голос.
Ресурсы
Элементы опыта, наличие которых позволяет решать настоящую ситуацию; они делают возможным переход из настоящего состояния в желаемое.
Например: Чувства уверенности и спокойствия, расслабленное дыхание, владение руками и громкостью голоса.
Эффекты
Отклики/последствия достижения результата, как для самого Клиента, так и для его значимого окружения; состояние в будущем, когда результат уже достигнут. Эффекты могут быть как позитивными и, следовательно, усиливать мотивацию к достижению желаемого состояния, так и негативными, порой даже дискредитирующими само желаемое состояние или противоречащими вопросам экологии.
Например: Это принесет больше уверенности в себе, поможет добиться повышения по службе, что улучшит благосостояние семьи, а также позволит быть более раскованным в компании.
Попросить клиента войти
Самый прямолинейный – попросить Клиента войти нужное Оператору состояние. Минус самый обычный – сложно применить в реальной жизни. Хотя можно.
Просьба войти в нужное состояние – один из наиболее часто используемых при работе в контексте Терапевт – Клиент. Например, во время сессии с Клиентом вы можете это сделать так:
- Петя, мне бы хотелось, чтобы ты нашел способ почувствовать радость. Когда это чувство достигнет максимума, дай мне об этом, пожалуйста, знать.
Этот способ будет хорошо работать, например в ситуации где нужно, чтобы Клиент вам доверял. Предположим, приходит к адвокату человек. Хотелось бы чтобы он был более откровенен и открыт, и больше доверял адвокату. Тогда можно сделать приблизительно следующее (надеюсь, юристы меня не съедят):
- Обычно между адвокатом и его клиентом существуют доверительные отношения. Нам нужно доверять друг другу. Вспомните это состояние, прочувствуйте его как можно сильнее...
Важно, чтобы фраза была в контексте, и звучала нормально для данного Клиента.
Точно так же можно вызвать состояние заинтересованности:
- Если мы хотим достигнуть успеха важно, чтобы вы были заинтересованы в успешном завершении дела, чтобы я был уверен, что вы не сдадитесь после первого же препятствия. Просто вспомните это чувство и вживитесь в него как можно глубже...
- Зачем все эти фразы обычно между адвокатом, если мы хотим достигнуть?
Это обыкновенная подстройка. Если вы можете сразу предложить Клиенту войти в нужное состояние так, что он сделает это легко и без подозрений, то это замечательно! Если это будет в ситуации вы можете просто сказать:
- Мне нужно, чтобы вы прямо сейчас вспомнили состояние доверия.
Иногда это может сработать. Правда, если не сработает, вам придется потратить кучу усилий для того, чтобы восстановить раппорт. А просьба начать доверять (или что вам там нужно) будет работать прекрасным якорем на недоверие.
Следующий вариант – предложить вспомнить ситуацию в которой скорее всего было подходящее состояние.
Тут можно разделить на два случая – в первом вы знаете о конкретной ситуации, во втором – предлагаете найти что-то подходящее под данное описание.
Следующий вариант – предложить Клиенту вспомнить ситуацию, в которой он испытывал нужное вам состояние (если вы уверены, что он там испытывал нужное состояние):
- Иван Петрович, вспомните, в прошлом году, когда вы были в Мюнхене...
Так же его можно попросить описать ситуацию, когда Клиент был в нужном состоянии:
- Оля, а ты как первый раз влюбилась? Расскажи…
Или, как вариант:
- Все мы когда ни будь влюблялись в первый раз…
Так же можно просто описать типичную ситуацию, в которой обычно люди испытывают нужное состояние:
- Было с тобой так: тебе начинают что-то подробно объяснять, а ты ничего не понимаешь?
Или разговор мужа и жены.
- Дорогая. Помнишь в прошлом году под Рождество...
- Я хотела тебя спросить. Помнишь, в прошлом году, когда мы ездили с Ивановыми за грибами, тогда в лесу. О чём тогда Петр рассказывал?
- Посмотри на эту фотографию. Помнишь, мы тогда...
Хорошо. Ситуация: выступление перед аудиторией.
- А с аудиторией скорее всего не получится.
Почему. Не получится в том случае если у аудитории совершенно нет истории. Если же вы общаетесь с ней хотя бы минут пятнадцать, и они немного подстроились друг к другу, то, скорее всего, были ситуации о которых можно вспомнить.
Тем более, что вы можете их сами и создавать.
- Помните я вчера рассказывал...
Хорошо, это все были варианты с ситуацией, которая вам известна. Теперь варианты, когда вы не знаете о конкретной ситуации. Как вы понимаете, здесь нужно говорить достаточно общё.
- Была ли в твоей жизни ситуация, когда ты действительно чувствовала себя спокойно и расслаблено?
Или:
- У каждого в жизни бывает ситуация, в которой он чувствует себя уверенным.
Вызвать нужную реакцию. Ещё способ: можно вызвать нужную реакцию. Расскажите анекдот и получите смех (если анекдот смешной).
Начните очень внимательно прислушиваться к тому, что происходит за дверью, и получите состояние напряженного аудиального внимания. Оскорбите его – и получите… Ну это уже на любителя.
Однажды к нам обратилась женщина, которая, по ее словам, никогда не могла сказать о том, чего ей хочется и утвердить себя, она не могла привлечь к себе внимания других людей. И ее работа, что интересно, была связана с обучением самоутверждению. Она не могла регулярно посещать терапевта, так как это разрушило бы ее репутацию. Мы попросили ее подождать минутку, а сами удалились обсудить ситуацию, обсудив, мы стали просматривать журналы и занимались этим два с половиной часа, пока она в ярости не влетела к нам, чтобы сказать: Если вы сейчас же займетесь мной!... и т. п.
Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Из лягушек в принцы.
Если мне нужно внимание аудитории я могу, например, начать говорить все тише и тише. Постепенно вся аудитория будет напряженно вслушиваться в то, что я говорю. Проблема только в том, что таким способом долго удерживать внимание невозможно.
Понятие. Слова – это всего лишь ссылки на конкретные кусочки опыта. Человеку, для того, чтобы понять, что стоит, например, за словом грусть нужно войти в грустное состояние.
Может быть не надолго, но это будет. Давайте сейчас сделаем небольшую калибровку.
Ира, произнеси про себя слово счастье. А теперь слово грусть. А теперь слово радость.
Ира, а теперь произнеси внутри себя любое из этих слов. Что она сейчас внутри себя проговорила?
- Радость.
Как вы об этом узнали?
- Когда ей предложили внутри себя проговорить слово счастье, её дыхание стало глубже, губы расслабились; когда её просили произнести грусть – уголки губ опустились, направление взгляда было вниз, дыхание стало более напряженным и поверхностным; когда она произносила внутри себя радость, дыхание опять стало более глубоким, но более напряженным чем при счастье, кожа немного покраснела, появилась улыбка.
Вот смотрите, вы я ведь не прошу её войти в нужное состояние, рассказать историю. Я только предлагаю ей произнести про себя слово – и мы видим вполне явную реакцию. Когда слушают вас будет то же самое.
Только время погружения будет короче. Поэтому если вы хотите поставить якорь вам нужно быть очень внимательным и хорошо калибровать состояние Клиента. Вы произносите слово – у человека будет очень небольшой как по интенсивности, так и по времени, доступ к нужному состоянию. Вот здесь вам и нужно поставить якорь.
При чем это должно быть что-то быстрое – чтобы попасть в пик состояния.
- А можно просто якорить интонацией при произнесении слова?
Скорее всего не получится – человеку ведь нужно время на доступ к состоянию. Весьма возможно у него будет пик состояния к концу произнесения слова, если он его распознает быстро, а может и в тот момент, когда вы будете произносить следующее слово. В любом случае, лучше всё-таки ориентироваться на калибровку.
Если опасаетесь не успеть – сделайте небольшую паузу – человек, скорее всего, будет оставаться в нужном состоянии.
– Петь, ты знаешь, грусть, – пауза, калибруете или ставите якорь, – это не то чувство, которое я бы хотел испытывать часто.
Вариация на данную тему – это предложение описать состояние:
- Как бы ты описал состояние счастья.
Только здесь вхождение будет более глубоким. Потому что человеку для того, чтобы подобрать слова нужно хорошенько погрузиться в переживание.
Но в любом случае должна быть калибровка. Обратная связь.
Подстройка и ведение. Здесь вы используете себя: подстраиваетесь, и, меняя собственное состояние, ведете Клиента в нужное состояние. Если вы хотите получить состояние спокойствия, вы подстраиваетесь к Клиенту и постепенно замедляете речь, делаете собственное дыхание более спокойным а мышцы более расслабленными...
А если вам нужно возбуждение, агрессия вы постепенно делаете свой голос громче, четче, дыхание ускоряется, тонус мышц повышается, движения становятся более резкими... И так далее.
Здесь всё полностью на Операторе – он управляет состоянием Клиента исключительно через собственное состояние. Естественно, можно помогать и словами.
Инструкция. Ещё один способ – подробное инструктирование входа в состояние. Знаете, есть такие подруги, которые звонят и очень так подробно рассказывают процесс, как у них заболело горло (голова, нога или ещё какие органы тела). И у той, с кем они делятся проблемой с большой долей вероятности тоже может это всё заболеть.
Когда рассказывают последовательность переживаний многие люди их проживают. И попадают в конечное состояние. Эта инструкция может быть обставлена как угодно: рассказ о себе, вопрос, история, легенда, но внутри обязательно чёткая инструкция, как куда попасть.
- Представляешь, я читаю эту книгу, и чувствую, как всё внутри успокаивается, голова становится более ясной, тело такое становится расслабленное…
- Шёл, шёл Иван по берегу реки, устал и задумался. Сел он и стал вспоминать, как первый раз Наташу увидел. Идет по улице и вдруг его что-то как остановило.
Видит навстречу девушка идёт. Вроде ничего особенного, только сердце вдруг застучало, на лбу испарина, в голове тяжесть и ноги ватные.
Техника “s.c.o.r.e. На линии времени”
Техника “S.C.O.R.E. на линии времени”
- (и) – буквами обозначены соответствующие переходы на рисунке.
2. Симптомы. Встаньте на Линии Времени в Настоящее (точка 1) и опишите симптомы Настоящего Состояния.
3. Результаты. Сойдите с Линии Времени в Мета-позицию (а) и опишите Желаемое состояние.
Сначала представьте себя со стороны (диссоциированно) в том состоянии, в котором вы хотели бы быть.
А потом встаньте на Линию Времени в точку Результатов (б) и ассоциируйтесь с собой в Желаемом Состоянии.
Опишите, что Вы чувствуете, видите и слышите, находясь в этом состоянии? Что Вы можете теперь делать?
4. Эффекты Пройдите по Линии Времени в точку Эффектов (в). Ассоциируйтесь с этим состоянием. Определите, какие будут последствия, Эффекты для вас и других людей, если вы достигните цели.
Сойдите с Линии Времени в Мета-позицию (г), посмотрите на себя со стороны в точках 2 и 3 и ещё раз проверьте, действительно ли это именно та цель, которую Вы хотите достичь? Если вы считаете, что её стоит дополнить или изменить, то вернитесь на третий шаг (3. Результаты) и сделайте это.
5. Причины. Перейдите в точку 1 на Линии Времени (д). Ассоциируйтесь с Настоящим состоянием, сохраняя это состояние, двигайтесь назад по Линии Времени в ваше прошлое (е) – до тех пор, пока отыщите Причины возникновения этого состояния.
Оператору в момент поиска Причин нужно быть очень аккуратным и внимательным, чтобы все время поддерживать партнера в рабочем состоянии!
Сойдите с Линии Времени в Мета-позицию (ж), и диссоциированно наблюдая за собой в точке 4 определите Ресурсы, которые были бы вам нужны тогда, чтобы пережить ту ситуацию комфортно. Ресурсы могут быть как в прошлом, так в настоящем и будущем.
6. Ресурсы. Через точку 1 войдите на Линию Времени в точку Ресурсов (з), полностью переживете их и заякорите это состояние. Удерживая это состояние, перенесите их через Мета-позиция в точку 4 (и). Проживите эту ситуацию заново, определяя новые выборы.
Обратите внимание, как вы себя чувствуете сейчас.
Выйдите с Линии Времени в Мета-позицию и определите, как изменилась эта ситуация. Как изменились вы, нужны ли вам еще какие-либо ресурсы? Если да, то вернитесь на предыдущий шаг, в тот момент, когда вы определяли Ресурсы (ж).
7. Перенос. После того, как вы будете уверены в том, что имеете в точке 4 все нужные вам Ресурсы, встаньте на Линию Времени в точке 4. Далее медленно пройдите из нее по Линии Времени вперед к точкам 1, 2 и 3. Обратите внимание на то, какое влияние оказывают Ресурсы на Симптомы и как вы ощущаете возможность достижения Результата и его Эффекты.
Выйдите в Мета-позицию и проверьте Экологию всего процесса.
8. Привязка к будущему. Из Мета-позиции определите первые шаги на пути к цели (Оператор может передать якорь на Ресурсы Клиенту). Затем встаньте на Линии Времени в месте, соответствующем времени реализации этих шагов и, используя полученный якорь, проживите их.
Визуально-кинестетическая диссоциация
Техника “Визуально-кинестетическая диссоциация” Шаги 1-2 этой техники аналогичны технике “Быстрое лечение фобий”.
1. Создание мощного ресурсного якоря. Оператор помогает Клиенту получить доступ к мощному положительному переживанию (переживаниям) и якорит это состояние. Якорь должен быть Кинестетическим.
2. Диссоциация. а) 1-я ступень.
Оператор предлагает Клиенту вспомнить 2 события (в виде слайдов на экране): одно до события, когда Клиент ещё был в ресурсе и после (черно-белый слайд), когда он пришел в себя и уже был в ресурсе (цветной слайд).
а) 2-я ступень.
Предложите Клиенту мысленно встать позади себя, сидящего в кинотеатре и смотрящем на экран. Наблюдать можно и с последнего ряда кинотеатра, и из будки киномеханика.
3. Просмотр фильма с нормальной скоростью.
Находясь на 2-ой ступени диссоциации, Клиент просматривает с нормальной скоростью черно-белый фильм, начиная со Слайда №1 и заканчивая Слайдом №2, но при этом фокус его внимания смещается на то, что происходило вокруг, замечает детали и мелочи, которых он не заметил тогда, когда это случилось.
4. Путешествие в прошлое. Когда Клиент досмотрит фильм до цветного Слайда №2, предложите ему мысленно отправиться в прошлое - в то время, когда уже произошло это событие (то есть ассоциироваться со Слайдом №2). При этом, отправляясь в прошлое, Клиент остается “самим собой настоящим” и готовится к общению с “самим собой из прошлого”. Задача Клиента на этом этапе — подобрать нужные слова и действия – для того, чтобы:
1. Объяснить “себе более младшему”, что он специально пришел из будущего, помочь ему разобраться с этой ситуацией.
2. Разъяснить ему, что же произошло на самом деле.
3. Поддержать и успокоить “себя из прошлого”.
5. Возвращение. Когда Клиент будет полностью уверен в выполнении своей задачи и поймет, что сможет спокойно оставить “себя более младшего” жить дальше самостоятельно, то он может попрощаться с ним и вернуться на 1-ю ступень диссоциации для проверки результатов своей работы. Если Клиент при взгляде на “себя в прошлом” будет удовлетворен его состоянием, то можно перейти к следующему шагу. Если же он заметит, что ситуация требует доработки, то это будет сигналом к тому, чтобы вернуться в прошлое еще раз и, подобрав новые слова и действия, завершить работу.
6. Интеграция. На этом шаге предложите Клиенту впустить “себя более младшего” в себя как одну из своих частей, как часть своего жизненного опыта, и насладиться ощущением обладания этой важной для него частью, которая теперь по-новому может относиться к прошлой ситуации.
7. Проверка. Спросите Клиента, что он теперь думает о прошлой ситуации и как он к ней относится, при этом калибруйте его физиологию.
8. Подстройка к будущему. Предложите Клиенту подумать о возможности возникновения в будущем подобной ситуации и выясните, как бы он хотел на нее реагировать. Добейтесь от Клиента точной сенсорной информации о“критериях осторожности”: как он будет понимать, когда ситуация безопасна, а когда стоит быть осторожным и аккуратным.
Воспроизвести якорь
И дышишь как паровоз. И видно только её одну – всё остальное как в тумане. - Игорь, было с тобой так: внутри всё напряжено, в голове шумит, дыхание тяжёлое…
Для того, чтобы давать инструкцию, нужно самому довольно точно представлять эту последовательность. Если даёте инструкцию – она должна быть чёткой и последовательной.
И что ещё крайне полезно – не просто говорить, но и самому входить в это состояние. То есть этот способ хорошо дополняет подстройку и ведение, да и конгруэнтности добавляет.
- Чем этот способ отличается от вспомнить ситуацию?
Это всё – очень условное разделение. Во вспомнить ситуацию больше вам рассказывает Клиент, а в дать инструкцию – это уже задача Оператора. Естественно, чёткой границы тут нет: Оператор может сначала смотивировать Клиента на рассказ или наоборот, Клиент, в ответ на просьбу, начинает рассказ, а Оператор просто подруливает эту историю в нужном направлении.
Воспроизвести якорь. Следующий способ – воспроизвести якорь, который вызывает нужное вам состояние. Это очень надёжно и быстро. Если такой якорь есть.
То есть его либо кто-то (например вы) уже установил, либо это естественный якорь.
Если его установили вы сами – то использовать якорь для доступа к состоянию нужно только в двух случаях: вы либо забыли калибровки и хотите её вспомнить, либо стимул не очень удачен и вы хотите переякорить на что-нибудь более приемлемое. Всё остальное – это уже использование якоря для изменения (интеграция, коллапс, наложение и прочее).
Если его поставил кто-то другой – тогда понятно. Вам просто нужно использовать уже известный якорь и просто посмотреть на результат.
- Вы знаете, когда мой муж слышит эту песню, он сразу становится такой умиротворённый…
- Моя начальница - странный человек. Если её называют Оленькой, она мгновенно впадает в ярость.
И остались естественные якоря – те, которые столь успешно наставила нам жизнь, школа, семья и телевидение. Ну это уже ваш опыт и фантазия…
7 вариантов. Если просто всё выдать списком, то мы получим следующее:
1. Дождаться, когда сам войдёт.
2. Предложить войти (ситуация + напрямую).
3. Вызвать реакцию.
4. Понятие.
5. Подстройка и ведение.
6. Инструкция (рассказ, подробное описание, личная история и т.д.).
7. Воспроизвести якорь.
Якоря и калибровка. Естественно, будет определённое различие, когда вам нужно получить состояние для того, чтобы откалибровать или поставить якорь. Если вам достаточно откалибровать, вы можете использовать даже видеозапись.
Но помните о правиле 3Х3: три признака которые повторяются не менее трёх раз. Соответственно, желательно получить доступ к нужному состоянию как минимум три раза: тогда вы можете быть достаточно уверены, что эти признаки относятся именно к данному состоянию, а не попали сюда случайно. Ведь может быть как: вы попросили вспомнить ситуацию, человек вспомнил, у него пошли ассоциации и он куда-то ушёл там внутри себя.
И то состояние, что вы у него увидели, хотя и наступило после ваших слов может относиться к чему-то совершенно другому.
- Вспомни ситуацию, когда ты был доволен.
И внутренний диалог Клиента:
- Был доволен. Доволен. Помню с Андреем мы как-то посидели с пивом, я так был доволен.
Вот только утром. Это мерзкое состояние…
Клиент пошёл по ассоциациям и…
Второй вариант – человек вспоминает только предложенную ситуацию, но там для него может быть куча разных переживаний. И что относится к нужному состоянию, а что ко всему остальному – сразу не поймёшь.
Вот именно поэтому вам нужно несколько раз ввести Клиента в желаемое состояние, чтобы сравнить признаки. И, понятно, желательно чтобы ситуации (или способы) были различные. А то ведь в одной и той же ситуации скорее всего и состояние будет одно и тоже.
А вот нужное или нет?
С якорями сложнее. Вам, кроме того, что нужно откалибровать состояние, ещё необходимо поставить якорь. А это, в жизненной ситуации, не так просто.
Вам ведь нужно поставить его на пике состояния. А поэтому сначала желательно состояние откалибровать, понять как выглядит его пик, и только потом, если успели, поставить якорь. А если не успели – вводить снова.
Если вы собираетесь что-то якорить, видео отпадает. Только личный контакт. И при условии, что вы можете якорь поставить – то есть Клиент на вас изредка смотрит или вы можете издать звук, который он может услышать (о том, чтобы дотронуться обычно можно только мечтать).
- Зачем ставить якорь если, например, можно подстроиться и повести?
На подстройку и ведение требуется время, а якорь действует практически мгновенно. Во-вторых, легко подстроиться и повести можно далеко не всегда...
И если вы знаете, что у человека уже существует якорь на нужное вам состояние, но он недостаточно удобен для использования, вы можете вызвать его и установить более удобный якорь (переякорить). Предположим, у Клиента какая-то песенка вызывает эйфорию и сильный подъем, но крутить ее все время, тем более во время разговора, не совсем удобно. Тогда в тот момент, когда он эту песенку слушает (при вашей непосредственном участии) и входит достаточно глубоко в столь желательное вам состояние эйфории, вы ставите более удобный в использовании якорь: трогаете его за руку или слегка барабаните пальцами.
В остальном между вызовом состояния для калибровки или якорения больших различий нет. Вы получаете доступ к нужному состоянию – вопрос только как это использовать.
Выбор партнёра
Выбор партнёра.
Когда дело доходит до создания семьи, необходимо принять одно очень важное решение: кто именно будет вашим супругом. И, представьте, некоторых из нас этот вопрос беспокоит даже серьезнее, чем выбор времени и места проведения свадьбы. Как правило, мы ищем кандидатов с большим пристрастием, не жалея энергии, сил и изобретательности.
Мы хотим найти каких-то особенных, интересных личностей, и ни за что не соглашаемся на брак ради самого брака.
Раньше, когда за мужской и женской ролью были закреплены довольно жесткие стереотипы поведения, мужчины считались более активной половиной человечества - именно они обладали правом выбирать себе подходящую супругу. Теперь же, в век эмансипации женщин, инициатива все так же целиком и полностью принадлежит мужчинам. В то время как женщины все еще чувствуют себя обязанными покорно сидеть у окна и дожидаться своего Единственного - принца на белом коне… Ну, ладно, если не принца и не на коне, то хоть какого-никакого пешего, который ухитрится ее в этом окне заметить и что-нибудь предпринять.
Впрочем, такая расстановка сил может существенно видоизменяться, когда брак уже состоялся. Тут сильные женщины начинают активно участвовать в построении семейного очага, устанавливая в доме свои правила, решая, на что нужно тратить зарабатываемые мужем деньги, куда пойдут учиться дети и как организовать семейный досуг. Парадокс, однако, заключается в том, что принимая все эти решения - активно и самостоятельно, они не перестают на это жаловаться.
Какая-то древняя часть внутри них хочет оставаться пассивной и зависимой, жить ЗАмужем, а вовсе не ПЕРЕД мужем и даже не РЯДОМ с ним.
Поэтому, наряду с массовыми штампами, у каждого из нас существуют и свои системы оценок.
В психологии принято различать три основных способа убеждения, с помощью которых люди принимают решения. Первый из них - это количество раз, которое должен повториться тот или иной ритуал. Например, сколько раз поклонник должен подарить девушке цветы, чтобы она стала относиться к нему со всей серьезностью и рассматривать в качестве потенциального жениха; скольких свиданий достаточно, чтобы делать предложение и т.д.
Другой способ убеждения в чем-то похож на первый - это период времени. Такие люди часто стремятся “проверить свои чувства” перед свадьбой, устанавливают некий испытательный срок. И опять же, каждый человек устанавливает подходящий лично для него период времени, чтобы принять то или иное решение - например, если они встречаются уже год, то пора жениться (с одной стороны, им кажется, что любовь уже проверена на прочность, а с другой - они чувствуют себя обязанными делать какой-то новый шаг в отношениях). Третий способ убеждения, так называемый “автоматический” - может быть самый простой, но и довольно легкомысленный, когда убеждение приобретается с первого же раза, и никаких дополнительных попыток больше не предпринимается.
Самой лучшей иллюстрацией здесь, конечно, является известная сказка про любовь с первого взгляда. Вы делаете оценку на основании красивых ног, “умных” глаз, приветливой улыбки или роскошного авто. Самые романтичные из читателей наверняка сейчас нахмурят брови: "Но ведь настоящая любовь и может быть только с первого взгляда!", - скажут они. Говорят, что все браки осуществляются по расчету, а те, кто женятся по любви, рассчитывают на любовь. Ведь и в самом деле, любовь стала основным мотивом брака только в последние сто лет.
Раньше партнеры не так сильно были озабочены личностными характеристиками друг друга. Они хорошо знали те роли и функции, которые они должны выполнять в семье, и придерживались их. А если не придерживались - знали, какие санкции их ожидают.
Но и сейчас расчет играет не последнюю скрипку в семейном оркестре. При выборе супруга в расчет может быть взят денежный или квартирный интерес, повышение статуса, возможность уйти из родительского дома или завести детей. Поэтому в момент принятия решений эти люди обращают внимание в том числе на такие меркантильные вещи, как материальный уровень избранника, его здоровье, его семью, уровень образования или знак Зодиака.
Иногда люди просто руководствуются критерием времени. Они понимают, что уже пора искать (или пора принимать кардинальное решение) в определенном возрасте, или в определенное время года (например, существует же распространенный стереотип, что весна - это время для любви). Бывает, что человек устанавливает для своей женитьбы определенные временные рамки - “критический возраст”, и если до этого момента семью завести ему не удалось, считает себя вправе впадать в отчаяние, прекращает поисковую активность и уже не допускает для себя возможности покончить с холостячеством.
Есть люди, которые женятся потому, что встретили друг друга в подходящем месте! Одни упорно ищут кого-то в традиционных для знакомства местах - на вечеринках, концертах, дискотеках, в баре или на пресловутом вечере для тех, “кому за 30”. Другие ориентируются на собственный успешный опыт, и заводят знакомства в одном и том же любимом парке, где им удалось “подцепить” вот уже 357 потенциальных невест.
Сюда же относятся и широко распространенные курортные романы, где само по себе изменение места жительства (особенно в южном направлении) заставляет многих из нас ощутить острый недостаток в обожателях. На самом деле, подобное прогнозирование иногда может стать для вас самоограничением. К вопросу выбора места для знакомства можно подходить куда более творчески.
Например, я знаю семейную пару, в которой супруги познакомились в туалете в кафе - они поругались по поводу того, что кто-то из них слишком долго его занимал.
Люди, для которых важны любовные стереотипы, составляет свое мнение, опираясь на то, была ли соблюдена при ухаживании надлежащая последовательность ритуалов - цветы, кино, прогулки при луне, подарки, знакомство с родителями и т.д. А когда естественный ход событий уже подвел молодых к свадьбе, они будут задумываться о том, что ему хотелось бы делать вместе со своим суженым (например, полоть грядки на даче, обустраивать дом и пр.), как им распределить обязанности, кто чем будет заниматься. Так что, возможно, прежде чем остановить на ком-то свой выбор, они проверяют кандидатов на наличие необходимых для семейной жизни навыков (скажем, умение готовить или, наоборот, забивать гвозди).
Так что выбирая себе избранницу он будет, во-первых, исходить из внешних данных (и ему будет очень важно, чтобы и после свадьбы она продолжала следить за собой), и во-вторых, ориентироваться на сходство представлений о хорошей семейной жизни - что нужно приобрести, сколько иметь детей, что делать вечерами и в выходные и т.д.
Слишком скрупулезный человек выбирает очень придирчиво, вплоть до соответствия внешних характеристик (“23-летняя блондинка ростом 173 см и весом 49,5 кг, родившаяся под знаком Козерога и имеющая ученую степень по культурной антропологии”). Обычно он очень хорошо себе представляет, к чему он стремится, и иногда имеет даже слишком жесткие представления о своем избраннике, что значительно сужает его выбор - большинство поклонников просто отсеиваются, не успев даже толком проявить себя. В то же время есть множество людей, которые не станут возиться с такими подробностями - “Возраст не имеет значения. Важно, чтобы он был жив”. Они, казалось бы, вообще не имеют критериев выбора (или просто не осознают их), готовы смириться со многими характеристиками партнера, которые кому-то могли бы показаться чудовищными недостатками.
Однако и у них, безусловно, есть какие-то действительно важные параметры, только они более глобальные или же наоборот более специфические (например, по-настоящему важно, чтобы он был умным или же чтобы он работал в одной сфере со мной, и мы могли бы вместе обсуждать профессиональные дела).
Выбор супруга
На выбор супруга оказывает сильное влияние и история нашей родительской семьи. Помните этот старый замыленный анекдот: «Когда я, наконец, нашел девушку, во всем похожую на мою мать, так она не понравилась отцу»? Если стиль жизни и взаимоотношений наших родителей нам нравится, то часто мы подбираем себе партнера, очень похожего на родителя противоположного пола.
То есть, если сын во всем похож на своего отца, то ему понравится невеста, обладающая теми же чертами характера, убеждениями, способностями, а иногда и той же внешностью, что и его мать. Если для него сохранить именно эту модель отношений будет очень важно, (или если он вообще очень ценит стабильность, порядок и предсказуемость), то он весьма тревожно будет относиться к изменениям, происходящим в его супруге в течение семейной жизни: “Моя жена раньше была такая-то, а теперь стала ужасно другая”, - говорит он на полном серьезе. Другое проявление ориентации на сходство может выражаться в том, что человек женится на своей первой любви, убежденный, что это навсегда, и полюбить никого больше он уже не будет способен.
И часто ему действительно трудно решиться на второй брак, если по каким-то причинам он остался в одиночестве.
Человек, который больше ценит изменения и различия, наоборот, вовсе не рассчитывает на брак до “гробовой тоски”: он готов к переменам, часто выбирает себе супруга совсем не похожего на свою мать или отца, равно как и на своих прежних партнеров. Для него ценностью является разнообразие в семейной жизни, он старается сохранить за собой и своей супругой право расти и изменяться, а не консервироваться раз и навсегда в образе своей свадебной фотографии. Если вам не нравится та модель отношений, на которую вы «насмотрелись» в своей родительской семье, то на вопрос, кто мог бы стать вашим супругом, очень многие люди легко назовут до нескольких десятков характеристик, которыми его супруг обладать НЕ должен.
Они точно знают, чего они НЕ хотят, на что они НЕ согласятся. Например, дочери алкоголиков, как правило, будут категорически против пьющего мужчины. И часто они затрудняются определить, чего они хотели бы вместо этого – что же сможет действительно привлечь их внимание. Есть и те люди, которые копируют свои семейные правила с точностью до наоборот: они выбирают кого-то противоположного, кто явно не понравился бы родственникам. Особо усердные из них могут выбрать даже диссидента – социально неустроенного, непривлекательного, имеющего множество жизненных проблем.
С ним, конечно, будет очень много хлопот, но зато таким способом я докажу родителям, что я не собираюсь жить по их указке.
Примечательно, что их очень мотивируют появляющиеся на горизонте соперники, так как цена избранника сразу возрастает, как на аукционе. Они стремятся скорее отбить его, пока не поздно, (особенно, если соперник кажется действительно достойным, - тем, кто не станет гоняться за всяким барахлом).
Иногда супруг выбирается нами в качестве компенсации. Ведь «популярный» партнер, который интересует не только меня, здорово повышает самооценку («А выбрал-то он именно меня!»), или же утешает после неудачного романа. Однако в этом случае я бы посоветовала вам подумать, что вы будете делать с этим «призом» всю оставшуюся жизнь, после того, как докажете себе и окружающим, что вы способны его завоевать?..
У любой пары есть три критерия жизнеспособности. Первый из них заключается в том, что свое будущее супруги представляют себе примерно одинаково. Это касается таких вопросов, как образ жизни, работа, образование, наличие и количество детей, ведение хозяйства, досуг и распределение ролей.
Если в этих важных областях жизни супруги согласны друг с другом, и никто не собирается препятствовать другому в том, чтобы стать тем, кем он хочет стать, то пара способна жить вместе и чувствовать удовлетворение.
Второй признак жизнеспособности – это наличие «эксклюзивности» именно этого партнера для меня. Это значит, что определенные потребности я предпочитаю удовлетворять не в одиночестве, и не с кем-то другим, а именно с этим человеком. Например, ни о ком другом я не стал бы так заботиться, никто другой не дает мне такого сексуального удовлетворения, ни от кого другого я не хотел бы иметь детей, никому другому я бы не доверил свои деньги, именно с ним я хочу путешествовать, обсуждать философские вопросы или бездельничать перед телевизором.
Понятно, что я МОГУ делать это и один, и с кем-то еще, но я ВЫБИРАЮ делать это с ним – мне так приятнее. Когда такая эксклюзивность есть и у одного, и у другого партнера, это делает пару крепче, и им незачем искать какие-то важные для себя «ресурсы» вне семьи.
И третий признак жизнеспособности пары – наиболее тонкий и порой неуловимый. Это ответ на вопрос, нравлюсь ли я сам себе рядом с этим человеком. Ни для кого не секрет, что люди, которые нас окружают, оказывают на нас то или иное влияние.
И порой мы настолько хорошо улавливаем, чего они от нас ждут, что просто «вынуждены» вести себя в соответствие с их ожиданиями. Ребенок, которого родители воспринимают как неумеху, скорее всего, сможет стать успешным, только если ему удастся как-то сломать это их убеждение. Да и взрослый человек, попадая в гости к своим родственникам, часто никак не может отделаться от той репутации, которая за ним закрепилась. Мы все как будто на глазах становимся маленькими и некомпетентными.
Это и есть реакция на чьи-то ожидания и представления о нас. Поэтому мы выбираем себе в друзья людей, которые считают нас интересными, и учителей, которые считают нас способными. Мы хотим находиться в их обществе, потому мы нравимся себе такими, какими видят нас они!
И, конечно, вы невольно стремитесь соответствовать его ожиданиям, и уж точно постараетесь удержать этого человека рядом с собой, потому что он любит вас и это помогает вам полюбить себя, смотреть на себя его, любящими, глазами!
Поэтому мы остаемся вместе до тех пор, пока мы не мешаем друг другу быть теми, кем мы хотим быть. И это вовсе не означает быть идеальными. Чаще мы ищем кого-то, кто поможет нам принять свои крошечные недостатки, и хорошо себя при этом чувствовать. И ощущаем ужасный дискомфорт, когда понимаем, что «не дотягиваем» до того идеального образа, который есть в голове у нашего партнера.
Мы ищем безусловной любви – любви не за что-то, а просто так.
И пусть природа любви по сей день остается чем-то неизведанным, но она по-прежнему правит миром. Наша способность любить навсегда остается с нами, и никакие жизненные обстоятельства или потери не способны у нас ее отнять. Она помогает нам разглядеть в любом человеке те лучшие качества и мотивы, которые есть в его душе.
И порой только она позволяет нам удержаться вместе, несмотря на все бури.
Психология: Техники - Практическая - Тренинги
- Психология
- Детская Психология
- Деньги и психология
- Психологический анализ
- Психологические тренинги
- Психология семьи
- Психология сказкотерапии
- Психиатрия и психология
- Медицинская психология
- Психологические тесты
- Психология личности
- Командная психология
- Психологические техники
- Психология сна
- Психология подсознания
- Психология конфликта
- Виды Психология -